Phân tích sơ đồ SWOT công ty Traphaco:

1. Điểm mạnh
- Thương hiệu Traphaco là thương hiệu dược phẩm uy tín, được đánh giá là
thương hiệu dẫn đầu trong việc phát triển các “sản phẩm Xanh”.
- Năng lực sản xuất tốt: 02 nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP - WHO (gồm 01 nhà
máy sản xuất thuốc từ dược liệu và 01 nhà máy sản xuất thuốc Tân dược); đa
dạng dạng bào chế; sử dụng hơn 90% nguồn dược liệu trong nước.
- Hệ thống phân phối mạnh, hiện đại, chuyên nghiệp với chính sách bán hàng
đang được các nhà thuốc trên toàn quốc ủng hộ.
- Công ty có năng lực tài chính mạnh, an toàn đảm bảo tài trợ cho các hoạt
động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là thực hiện dự án Nhà máy sản xuất
Dược Việt Nam đúng tiến độ.
- Năm 2015, năm “Phát triển văn hóa doanh nghiệp” tạo ra tinh thần làm việc
tích cực của CBCNV, hướng đến mục tiêu phát triển chung của Công ty.
Đây là nguồn lực mạnh mẽ đảm bảo thành công khi triển khai các dự án mới
trong tương lai
2. Điểm yếu
- Nguyên liệu công ty tự trồng chỉ chiếm khoảng 30% nguyên liệu cho các sản
phẩm Đông dược, mặt khác hầu hết các nguyên liệu sản xuất Tân dượcphải
nhập khẩu.
- Thị trường miền Nam vẫn chưa đạt mức đóng góp doanh thu kỳ vọng mặc
dù đây được coi là thị trường phát triển nhất trong nước.
- Việc phát triển các vùng trồng dược liệu sạch chưa có doanh nghiệp nào làm
trước đây. Do đó, việc phát triển các vùng dược liệu sạch tốn rất nhiều
nguồn lực, đặc biệt là chi phí đào tạo và huấn luyện nhân dân tuân thủ quy
trình trồng sạch.
3. Cơ hội
- Ngành Dược còn nhiều tiềm năng tăng trưởng, tỷ lệ tiêu dùng Đông dược
được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt trong các năm tới nhờ quan niệm về
độ an toàn, ít tác dụng phụ, và thói quen tiêu dùng các loại thuốc không kê
đơn tăng.
- Tham gia vào thị trường xuất khẩu. Hiện tỷ lệ doanh thu xuất khẩu của TRA
chiếm chưa đến 1%. Công ty đang tích cực thúc đẩy xuất khẩu sang các
nước ASEAN (Lào, Myanmar, Campuchia) và Đông Âu (Ukraina).
- Sự nhận thức về chăm sóc sức khỏe của người dân tăng lên, ý thức phòng
bệnh hơn chữa bệnh phù hợp thế mạnh sản phẩm của Traphaco.
- Phát triển thêm các sản phẩm thuốc tại các nhà thuốc để tăng doanh thu và
thị phần của Công ty trên cơ sở dữ liệu khách hàng của Công ty.
- Việt Nam gia nhập TPP, nhiều cơ hội cho Traphaco trong hợp tác với các
doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu Thế giới để khai thác thế mạnh kênh
phân phối.
4. Thách thức
- Thị trường Đông dược ngày càng cạnh tranh gay gắt. Các sản phẩm tiêu biểu
của công ty luôn phải đối mặt với tình trạng hàng giả, hàng nhái.
- Giá bán chịu sự kiểm soát nghiêm ngặt từ các cơ quan quản lý nhà nước, tốc
độ tăng giá bán không theo kịp chi phí đầu vào
- Chú trọng để phát triển các sản phẩm thuốc có chất lượng vượt trội sẽ dẫn
đến chi phí cao, Traphaco khó có thể cạnh tranh trong quá trình đấu thầu
thuốc vào các cơ sở điều trị khi yếu tố cạnh tranh về giá là quan trọng và tiên
quyết.
- Việc duy trì thống nhất giá giữa các nhà thuốc giữ vai trò quan trọng đảm
bảo cho thành công của chính sách bán hàng. Vì vậy, kiểm soát giá bán tại
gần 22.000 khách hàng trên toàn quốc thường xuyên liên tục giữ vai trò
quan trọng