GPS

launch
ISSUE NO. 4 - Q2 2013

A-
st K
Be t A/R
e s
B

PediaSure
book launch

ADD
Oncology
Symposium

Glucerna
PATh

Pre-term
project
BoneSure
launching

a-
nov ds
I In r
AN Rewa
m
tion rogra
P

Ensure Gold
Vigor
All Stars
Award

Pioneering n Achieving n Caring n Enduring

ABBOTT DAY
THE MOST ANTICIPATED
EVENT OF THE YEAR
noäi dung
Ngôi nhà thân thương/
Abbott - Home sweet home
2-3 > GM Message
4-5 > Cập nhật tình hình kinh doanh tháng
5/May business update.
6> Hành trình phát triển tài năng 2013:
Lãnh đạo giỏi - nguồn gốc của tổ chức vững
mạnh / Leadership training kick off 2013:
Strong leadership - strong organization.
7 > Chương trình hướng nghiệp dành
cho sinh viên dược “Pharmafest 2013” /
Career guidance for pharmacy students
-“Pharmafest 2013”.
8> Phát triển kênh OTC - Thêm một hướng
đi mới / OTC establishment - A new direction
for EPD growth.
9> C&C: vì sự phát triển bền vững, thành
công của Abbott Việt Nam / C&C team to
secure Affiliate’s sustainable, long-term
growth.
Tiêu điểm Abbott / Abbott spotlights
10-11 > Ông Steve Fussell - Phó chủ tịch
Nhân sự cấp cao Abbott: “Tôi tự hào về
Abbott Việt Nam” / Steve Fussel, Human
Resources senior vice president of Abbott:
“I’m proud of Abbott Vietnam”.
12-13 > Hội thảo Ban Lãnh đạo Abbott:
Một Abbott, một tiếng nói chung / Abbott
Management team workshop: One Abbott,
One voice.
Tiêu điểm thương hiệu / Brand spotlights
14-15 > PediaSure: “Bật mí” bí quyết giúp
trẻ ăn ngoan / PediaSure: Unravels secret to
child healthy eating.
16-17 > BoneSure - Vì sức khỏe xương
của phụ nữ Việt Nam / BoneSure - To help
maintain strong bones for Vietnamese
women.
18-19 > GPS - Công cụ mới giải quyết các
triệu chứng tiêu hóa ở trẻ / GPS - New tool
to better address gastrointestinal problems
in children.
20-21 > Abbott và nỗ lực phòng chống bệnh
đái tháo đường / Abbott’s efforts to fight
diabetes.
22-23 > ADD - Đồng hành với gánh nặng
ung thư đang gia tăng ở Việt Nam / ADD -
Partner with burden of cancer increase in
Vietnam.
24-25 > EPD - Biệt dược gốc - Một bước
tiến quan trọng / EPD - Branded list -
Significant step forward.
Nhân tài - Câu chuyện thành công /
Our talent - success “case studies”
26-27 > EPD - Nguyễn Thúy Lê: Tôi không
cho phép mình bỏ cuộc / Nguyen Thuy Le: I
never allow myself to give up.
28-30 > 3A-Best KA-Best A/R: Tinh thần
quyết thắng và vượt qua thử thách / 3A-
Best KA-Best A/R: A winning spirit and a
“can-do” attitude laurelled.
31-33 > Giải thưởng President’s Award Q2
2013 / President’s Award Q2 2013.
34 > Chương trình Giải thưởng Sáng
kiến ANI 2013 / ANI Innovation Rewards
Program 2013.
Chương trình xã hội / Abbott care
35 > Nào ta cùng rèn luyện sức khỏe!
/ Exercise accross Abbott: Let’s get fit
together!
36-37 > Quỹ Abbott cam kết hỗ trợ cải
thiện dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam /
Abbott Fund pledges to further tackle child
malnutrition in Vietnam.
38-39 > Vì an toàn của nhân viên Abbott
Việt Nam / For ultimate safety of Abbott
Vietnam staff.
44 > Mang niềm vui đến trẻ em bất hạnh
/ Bringing happiness to disadvantaged
children.
Sáng kiến toàn cầu /
Abbott innovation worldwide
40-41 > HIDRASEC không còn lo tiêu chảy
/ HIDRASEC - No need to worry about
diarrhea.
42-43 > Abbotter - Mr Know All.
THÖ NGOÛ
Power3 - Abbott
hôïp nhaát vaø thaønh coâng
Các bạn thân mến,
Chúng ta tiếp tục đạt được những kết quả tốt
đẹp theo kế hoạch năm 2013 nhưng cũng gặp
phải một số trở ngại cầnphải vượt qua trong
hành trình trở thành công ty dinh dưỡng số 1
thế giới. Tôi muốn chia sẻ ngắn kết quả kinh
doanh của chúng ta trong tháng 5/2013. ANI
tiếp tục đạt thành tích vững mạnh, trong đó
Việt Nam và Trung Quốc là những thị trường
nổi bật, tăng trưởng hai con số ở mức cao. Kết
quả về lợi nhuận theo bộ phận từ đầu năm đã
vượt kế hoạch đặt ra. Hiện chúng ta đã vượt kế
hoạch 5% và có những tiến triển tốt trong việc
giảm chi phí dịch vụ đối với khách hàng.
Tôi thật sự vui mừng về những thành quả đạt
được từ sáng kiến đột phá của chúng ta. Tại hội
nghị nhân viên lần trước, chúng ta đã thành lập 5
nhóm dự án mới với nhiệm vụ trọng tâm là triển
khai, thực hiện những sáng kiến quan trọng.
Hiện nay, chúng ta đã bổ nhiệm được các lãnh
đạo, quản lý dự án cho từng sáng kiến, thành lập
các nhómcông tác đa chức năng, xây dựng lịch
trình để từng nhóm trình bày các đặc thù, tình
hình thị trường và đề xuấtphương án thực hiện
với Ban Lãnh Đạo AN vào cuối tháng 7.
Thị trường Mỹ đang trong thời kỳ khó khăn.
Trước những thách thức lớn tại thị trường bán lẻ,
nhóm ANPD đã nhanh chóng tận dụng những cơ
hội đẩy nhanh các hoạt động bán hàng, phân bổ
lại nguồn lực nhằm hỗ trợ phát triển thị trường,
tập trung giành thị phần thật nhanh. Chúng ta
đang mở rộng nhãn hàng Similac thông qua
việc giới thiệu 3 sản phẩm sữa công thức sơ sinh
mới phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng đặc thù
của trẻ, gồm Similac for Supplementation giúp
bổ sung dưỡng chất dành cho các bà mẹ nuôi
con bằng sữa mẹ, Similac Human Milk Fortifier
dành cho trẻ sinh non và Similac Total Comfort
hỗ trợ hệ tiêu hóa và dung nạp của trẻ. Đây là
2 Power3 2013
những ví dụ điển hình về hoạt động
cải tiến sản phẩm mà chúng ta đang
thực hiện nhằm đáp ứng nhu cầu của
khách hàng. Tinh thần trách nhiệm
trong công việc nghĩa là không bao giờ
đổ lỗi cho hoàn cảnh mà luôn tìm cách
giảm thiểu tác động tiêu cực để tiến lên
phía trước.
Sau cùng, tôi muốn nói đến sản phẩm
BoneSure. Sau một thập kỷ dày công
nghiên cứu, cuối cùng chúng ta đã ra mắt
sản phẩm này tại Việt Nam. Công thức mới
BoneSure có tác dụng duy trì mật độ xương
từ độ tuổi trung niên trở lên. Cho đến thời điểm
này, chúng ta đã giới thiệu 34 sản phẩm mới
sớm hoặc đúng tiến độ trong tổng số 64 kế
hoạch giới thiệu sản phẩm năm nay.
Tháng trước, tôi rất vinh dự được gặp gỡ đại
diện các thị trường giành chiến thắng ANI World
Cup 2012 tại Chicago.Đó là Nga, Inđônêxia,
Gulf, Ai Cập. Đại diện của các thị trường này rất
tự hào và quyết tâm tiếp tục đạt giải thưởngnày
trong những năm tới.
Cảm ơn tất cả các bạn đã luôn tận tâm, nỗ
lực để đổi mới, tạo đà phát triển cho ANI và
đạt được những kết quảkinh doanh tuyệt
vời. Chúng ta đã đi được gần một nửa chặng
đường và có những bước tiến đáng kể, nhưng
chúng ta vẫn còn rất nhiều việc phải làm. Tôi
mong đợi nhìn thấy AN của chúng ta tiếp tục
tỏa sáng và thành công hơn nữatrong nửa
cuối năm 2013.
Jullian Caillet
Tổng giám đốc
GM Message
Abbott Vietnam team as winner of Innovative
Rewards Program 2013, London, June
One Abbott - Power3
Success Together
Dear All,
We continue to make good progress in achieving
2013 plan and also continue to encounter some
headwinds that we must overcome on our journey
being the world number 1 nutrition company.
I would like to begin by sharing a brief update
on our May performance. ANI’s performance
continues to be strong with Vietnam and China
standing out for the high double digit growth rate.
Year-to-date division margin result is exceeding
our plan commitment. We are up to 5% versus
plan and are making good progress in reducing
Cost-To-Serve our customer.
I am particularly pleased about the work on
breakthrough innovation. At the last employ-
ee meeting, we formed 5 new teams focusing
on key initiatives. Today we identified project
leaders and project managers for each initiative,
established cross functional work teams, and set
timelines for each team to present their insights
and recommendations to AN Leadership team by
the end of July.
The US is operating in challenging environment.
Recognizing the impact of soft retail market, our
ANPD team focus fast on what they could ac-
celerate, highly redirect resources to support
market growth, how to drive share faster if
market growth was challenged; we are expand-
ing Similac brand with launch of 3 new infant for-
mulas tailored to meet baby specific nutritional
need. They are Similac for Supplementation to
complement breast feeding, Similac Human Milk
Fortifier concentrated liquid for preterm infants
Power3 2013
A further investment of 360,000 USD by Abbott and
Abbott Fund to support Giao Diem Humanitarian
Foundation’s Pediatric Nutrition Program.
and Similac Total Comfort for infant with diges-
tive system and tolerance. These are great ex-
amples of area innovation that we are working
to meet the need of customers. Accountability
for performance means not blaming the environ-
ment but finding a way to mitigate forward.
The final comment on innovation, the news of
BoneSure after a decade of effort, was finally
launched in Vietnam. New formula designed
to help maintain bone density in the middle to
late to life years. So far this year we launched
all 34 on time or early out of our target of 64
of the year.
I am privileged spending some time with ANI World
Cup winners in Chicago last month. Our winners
Russia, Indonesia, The Gulf and Egypt were clearly
very proud and determined to win again.
Thank you for all you are doing to drive change,
to drive momentum and to drive result for ANI.
We are almost through half of the year and we
have made tremendous progress but we still
have a lot of work to do. I am excited to see what
we can deliver in the second half of the year.
Jullian Caillet
General Manager
3
Ngoâi nhaø thaân thöông
Cập nhật tình hình
kinh doanh tháng 5
Các bạn thân mến,
Chúng ta tiếp tục đạt được những kết quả tốt
đẹp theo kế hoạch năm 2013 nhưng cũng gặp
phải một số trở ngại cần phải vượt qua trong
hành trình trở thành công ty dinh dưỡng số 1 thế
giới. Tôi muốn chia sẻ ngắn kết quả kinh doanh
của chúng ta trong tháng 5/2013. ANI tiếp tục
đạt thành tích vững mạnh, trong đó Việt Nam
và Trung Quốc là những thị trường nổi bật, tăng
trưởng hai con số ở mức cao. Kết quả về lợi nhuận
theo bộ phận từ đầu năm đã vượt kế hoạch đặt
ra. Hiện chúng ta đã vượt kế hoạch 5% và có
những tiến triển tốt trong việc giảm chi phí dịch
vụ đối với khách hàng.
Tôi thật sự vui mừng về những thành quả đạt
được từ sáng kiến đột phá của chúng ta. Tại hội
nghị nhân viên lần trước, chúng ta đã thành lập 5
nhóm dự án mới với nhiệm vụ trọng tâm là triển
khai, thực hiện những sáng kiến quan trọng. Hiện
nay, chúng ta đã bổ nhiệm được các lãnh đạo,
quản lý dự án cho từng sáng kiến, thành lập các
nhóm công tác đa chức năng, xây dựng lịch trình
để từng nhóm trình bày các đặc thù, tình hình thị
trường và đề xuất phương án thực hiện với Ban
Lãnh Đạo AN vào cuối tháng 7.
Thị trường Mỹ đang trong thời kỳ khó khăn. Trước
những thách thức lớn tại thị trường bán lẻ, nhóm
ANPD đã nhanh chóng tận dụng những cơ hội đẩy
nhanh các hoạt động bán hàng, phân bổ lại nguồn
lực nhằm hỗ trợ phát triển thị trường, tập trung
giành thị phần thật nhanh. Chúng ta đang mở
rộng nhãn hàng Similac thông qua việc giới thiệu
3 sản phẩm sữa công thức sơ sinh mới phù hợp với
nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ, gồm Similac
4 Power3 2013
for Supplementation giúp bổ sung thêm dưỡng
chất bên cạnh sữa mẹ, Similac Human Milk Forti-
fier dạng nước dành cho trẻ sinh non và Similac
Total Comfort hỗ trợ hệ tiêu hóa và dung nạp của
trẻ. Đây là những ví dụ điển hình về hoạt động cải
tiến sản phẩm mà chúng ta đang thực hiện nhằm
đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tinh thần trách
nhiệm trong công việc nghĩa là không bao giờ đổ
lỗi cho hoàn cảnh mà luôn tìm cách giảm thiểu tác
động tiêu cực để tiến lên phía trước.
Sau cùng, tôi muốn nói đến sản phẩm BoneSure.
Sau một thập kỷ dày công nghiên cứu, cuối cùng
chúng ta đã ra mắt sản phẩm này tại Việt Nam.
Công thức mới BoneSure có tác dụng duy trì mật
độ xương từ độ tuổi trung niên trở lên. Cho đến thời
điểm này, chúng ta đã giới thiệu 34 sản phẩm mới
sớm hoặc đúng tiến độ trong tổng số 64 kế hoạch
giới thiệu sản phẩm năm nay.
Tháng trước, tôi rất vinh dự được gặp gỡ đại diện
các thị trường giành chiến thắng ANI World Cup
2012 tại Chicago. Đó là Nga, Indonesia, Gulf, Ai
Cập. Đại diện của các thị trường này rất tự hào và
quyết tâm tiếp tục đạt giải thưởngnày trong những
năm tới.
Cảm ơn tất cả các bạn đã luôn tận tâm, nỗ lực để
đổi mới, tạo đà phát triển cho ANI và đạt được
những kết quả kinh doanh tuyệt vời. Chúng ta đã
đi được gần một nửa chặng đường và có những
bước tiến đáng kể, nhưng chúng ta vẫn còn rất
nhiều việc phải làm. Tôi mong đợi nhìn thấy AN
của chúng ta tiếp tục tỏa sáng và thành công hơn
nữa trong nửa cuối năm 2013.
David Forrest
Vice President, AN
Abbott - Home Sweet Home
May business update
Dear All,
We continue to make good progress in achieving
2013 plan and also continue to encounter some
headwinds that we must overcome on our journey
being the world number 1 nutrition company.
I would like to begin by sharing a brief update
on our May performance. ANI’s performance
continues to be strong with Vietnam and China
standing out for the high double digit growth
rate. Year-to-date division margin result is ex-
ceeding our plan commitment. We are up to 5%
versus plan and are making good progress in re-
ducing Cost-To-Serve our customer.
I am particularly pleased about the work on
breakthrough innovation. At the last employ-
ee meeting, we formed 5 new teams focusing
on key initiatives. Today we identified project
leaders and project managers for each initiative,
established cross functional work teams, and set
timelines for each team to present their insights
and recommendations to AN Leadership team
by the end of July.
The US is operating in challenging environment.
Recognizing the impact of soft retail market, our
ANPD team focus fast on what they could ac-
celerate, highly redirect resources to support
market growth, how to drive share faster if
market growth was challenged; we are expand-
ing Similac brand with launch of 3 new infant for-
mulas tailored to meet baby specific nutritional
Power3 2013
need. They are Similac for Supplementation to
complement breast feeding, Similac Human Milk
Fortifier concentrated liquid for preterm infants
and Similac Total Comfort for infant with diges-
tive system and tolerance. These are great ex-
amples of area innovation that we are working to
meet the need of customers. Accountability for
performance means not blaming the environ-
ment but finding a way to mitigate forward.
The final comment on innovation, the news of
BoneSure after a decade of effort, was finally
launched in Vietnam. New formula designed
to help maintain bone density in the middle to
late to life years. So far this year we launched
all 34 on time or early out of our target of 64
of the year.
I am privileged spending some time with ANI World
Cup winners in Chicago last month. Our winners
Russia, Indonesia, The Gulf and Egypt were clearly
very proud and determined to win again.
Thank you for all you are doing to drive change,
to drive momentum and to drive result for ANI.
We are almost through half of the year and we
have made tremendous progress but we still
have a lot of work to do. I am excited to see what
we can deliver in the second half of the year.
David Forrest
Phó chủ tịch cấp cao, AN
5
Ngoâi nhaø thaân thöông
“HÀNH TRÌNH PHÁT TRIỂN TÀI NĂNG 2013”:
Lãnh đạo giỏi -
nguồn gốc của tổ chức vững mạnh
Nằm trong khuôn khổ chương trình đào tạo đội ngũ
quản lý (LDP), trong tháng 5/2013, Abbott Nutrition
đã triển khai chương trình “HÀNH TRÌNH PHÁT TRIỂN
TÀI NĂNG 2013” cho một số nhân viên quản lý cấp
cao và cấp trung dưới hình thức “ĐỒNG HÀNH, HỖ
TRỢ, HƯỚNG DẪN”. Thông qua các hoạt động nhóm
cùng thảo luận và ra quyết định mang tầm chiến lược,
chương trình dự kiến ​​sẽ mang đến những hiệu quả tích
cực cho đội ngũ lãnh đạo tương lai của ANI Việt Nam.
Chương trình hết sức thực tiễn này có mô hình như
một khóa MBA thu nhỏ nhằm phát triển năng lực lãnh
đạo của người tham dự thông qua các hoạt động phân
vai, các trải nghiệm tình huống kinh doanh, gồm trải
nghiệm cá nhân và đồng đội trong các lĩnh vực kinh
Nhân viên quản lý cấp cao và cấp trung tham gia
“Hành trình phát triển tài năng 2013”
“INNOVATIVE ENTREPRENEUR JOURNEY 2013”:
Strong Leadership - Strong Organization
As part of the Leadership Development program, in May
2013 Abbott Nutrition introduced “INNOVATIVE ENTRE-
PRENEUR JOURNEY 2013” which promotes Participative
Leadership through Coaching Culture at the Senior and
the middle Management levels. Through strategic dis-
cussions and decision-making processes, the program
is expected to increase communication and effective-
ness amongst the entire ANI Vietnam leadership team.
This practical program is like a mini-MBA model for de-
veloping strong leadership through role-playing, busi-
ness situational experiments and teamwork, related to
sales, trade, marketing and finance. Participants can
enhance their business acumen as well as leadership
competencies.
Each individual has the opportunity to join in a team
journey for 6 months, which includes e-learning and
6 Power3 2013
doanh, thương mại, tài chính, marketing, v..v…
Qua chương trình thực tế này, các thành viên
tham gia có cơ hội hiểu rõ chức năng hoạt động
của các bộ phận trong công ty, nâng cao sự
nhạy bén trong kinh doanh và năng lực lãnh
đạo của mình.
Mỗi thành viên của chương trình sẽ được tham
gia vào một hành trình đội nhóm trong khoảng
6 tháng bao gồm tham dự các khóa huấn luyện
kỹ năng chuyên môn khác nhau qua mạng, các
khóa học tập trung nội bộ; đồng thời có thể chủ
động liên hệ với người hướng dẫn để được tư
vấn về khả năng giải quyết tình huống; từ đó
hoàn thành tốt vai trò đảm nhận trong khóa học
này. Chương trình còn giúp người tham gia trải
nghiệm mô phỏng cách thức làm việc đa chức
năng theo nhóm và cho phép các nhà lãnh đạo
tương lai của Abbott học hỏi và hoàn thiện mình
từ các thử thách chuyên môn.
Ông Jullian Caillet, Tổng Giám đốc ANI Việt Nam
phát biểu: “Các tổ chức vững mạnh được xây
dựng và duy trì bởi khả năng lãnh đạo xuất sắc.
Đó là một trong những yếu tố quan trọng mang
đến thành công của Abbott như doanh nghiệp
dẫn đầu trong thị trường dinh dưỡng”.
hands on training courses. Program participants
take ownership in creating development plans
and actively interact with their team coach, a po-
sition held by a senior leader. Senior leaders will
impart their experienced-based advice, lead-
ership skills and functional knowledge so that
participants can be effective in their assigned
roles and receive a boost in career growth. This
win-win situation allows for both the current
leaders at Abbott and its future leaders to prog-
ress their personal and professional skills.
Mr Jullian Caillet, ANI Vietnam General Manager
said, “Strong organizations are built and sus-
tained only by strong leadership. It is also a key
factor that contributes to Abbott’s success as a
market leader in Nutrition”.
Abbott - Home Sweet Home
Abbott song hành cùng hai trường
đại học y dược hàng đầu trong
hướng nghiệp cho sinh viên
Từ năm 2011, chương trình hướng nghiệp “Pharma-
Fest” đã trở thành một hoạt động thường niên của
trường ĐH Dược Hà Nội và ĐH Y Dược Hồ Chí Minh dành
cho các bạn sinh viên năm cuối. Abbott Việt Nam -
trong vai trò Nhà tài trợ vàng - luôn tích cực song hành
cùng nhà trường trong việc định hướng nghề nghiệp
cho sinh viên trước ngưỡng cửa vào đời.
Hội trường luôn chật kín chỗ
trong các buổi hội thảo
Với chủ đề “A Passion for Health-
care to Abbott”, các hội thảo
hướng nghiệp của Abbott trong
tháng 4 và tháng 5/2013 đã thu
hút trên 600 sinh viên tham dự;
99% trong số sinh viên này hài lòng và mong muốn được gia
nhập đại gia đình Abbott sau khi tốt nghiệp.
Abbott mang đến cho sinh viên những giá
trị đích thực
Đáp ứng mong muốn tìm hiểu các công việc cụ thể và kinh
nghiệm làm việc thực tế của các Tân Dược Sỹ, chương trình đã
mời nhân viên cấp quản lý ở các bộ phận của Abbott đến chia
sẻ quá trình học tập và phát triển nghề nghiệp. Bên cạnh đó,
chương trình đã tạo một “sân chơi” để các bạn có cơ hội thể
hiện khả năng cá nhân qua cuộc thi tìm hiểu và thuyết trình về
Abbott thu hút hơn 23 đội tham gia. Sau chương trình, nhiều
bạn sinh viên đã gửi thư cám ơn sự chỉ dẫn nhiệt tình và những
chia sẻ kinh nghiệm quý báu của các anh chị nhân viên Abbott.
Lãnh đạo công ty Abbott luôn hiện diện và
cam kết hỗ trợ nhà trường
Phần giao lưu với Lãnh đạo Abbott luôn là phần sôi động nhất.
Các sinh viên rất tự tin và đặt nhiều câu hỏi cho Ông Samuel
Poux-Guillaume - Tổng Giám đốc EPD, Ông Kyoung Yong Lee
- Tổng Giám đốc ADD về cơ hội nghề nghiệp tại Abbott, về sản
phẩm, định hướng kinh doanh và đầu tư của Abbott tại Việt
nam. Abbott sẽ tiếp tục đồng hành với sinh viên Dược trong
hành trình chuẩn bị hành trang để các bạn thành công sau khi
ra trường.
Power3 2013
Abbott teams with leading
medicine and pharmacy
universities for student
career orientation
Since 2011, the “PharmaFest” career
orientation has become an annual ac-
tivity for final year students at the
Hanoi Pharmacy University and HCMC
University of Medicine and Pharma-
cy. Abbott Vietnam, the event’s Gold
Sponsor consistently plays an active
role in providing career orientation to
students who are about to start their
professional lives.
Abbott’s career orientation workshops with
the theme “A Passion for Healthcare to
Abbott” in April and May 2013 draw more
than 600 students. 99% of the attendees
showed their appreciation and
desire to join the Abbott family
after they graduate.
Abbott offers
students true values
In response to future pharma-
cists’ need to know about real
life job requirements and career
experience, the event welcomed
Contend-
ing teams in
managers from Abbott depart-
the Abbott ments to share their education
presentation experience and career develop-
contest
ment. The event also provided a
‘playground’ for the students divided into 23
teams to prove their capability through an
Abbott quiz and presentation contest. After
the event, many students wrote thank you
letters to Abbott for its dedicated guidance
and the valuable lessons shared by Abbott’s
Executives.
Abbott executives are always
ready to support to graduates
The interactions with Abbott Executives
were the most exciting part of the event.
Students confidently asked Mr. Samuel
Poux-Guillaume - EPD Vietnam’s GM and
Mr. Kyoung Yong Lee - ADD Vietnam’s GM
many questions about potential career
opportunities with the company, Abbott’s
products as well as our Vietnamese busi-
ness and investment prospective. Abbott
will continue to join pharmacy students in
helping them become competent gradu-
ates for future career success.
7
ABBOTT - HOME SWEET HOME
Phát triển kênh OTC:
Thêm một hướng đi mới
Được chuẩn bị từ tháng 10/2011, đến tháng
4/2013, EDP Việt Nam đã chính thức thành
lập bộ phận OTC (Thuốc không kê toa) với
đầy đủ các chức năng nhiệm vụ, nhằm thực
hiện đường lối chiến lược quy mô dài hạn tại
thị trường dược phẩm Việt Nam.
Ông Nguyễn Duy Tâm, với trọng trách của Trưởng
bộ phận OTC, đã nhanh chóng hình thành lực
lượng triển khai chủ đạo tại hai thành phố trọng
điểm là Hà Nội và Hồ Chí Minh. Chỉ sau một tháng
chuẩn bị, đội ngũ OTC bao gồm 4 trưởng nhóm
và 16 trình dược viên đã sẵn sàng ra quân ngay
trong Quý 2 năm nay.
Trong năm 2013, bộ phận OTC tập trung vào việc
củng cố và phát triển đội ngũ sẵn có để hoàn
thành chỉ tiêu của năm 2013. Bên cạnh các sản
phẩm truyền thống như Duphalac, Fatig… vốn
còn vướng nhiều ràng buộc bởi những qui định
dành cho thuốc kê toa, tham vọng của bộ phận
OTC là phát triển thêm những sản phẩm OTC
“chính hiệu” như vitamin và những sản phẩm
mới trong năm 2014. Với gam hàng sản phẩm
như vậy sẽ là cơ sở thuận lợi cho đội ngũ OTC tiến
hành các hoạt động tăng tốc để chinh phục thị
trường Việt Nam.
Với rất nhiều hứa hẹn về nguồn lực, sản phẩm
chất lượng cao và các chiến lược phát triển đúng
đắn, đội ngũ OTC được kỳ vọng sẽ đạt nhiều
thành tích ấn tượng trong tương lai, nhằm phát
triển kênh OTC vươn xa trên thị trường dược
phẩm nội địa, góp phần quan trọng vào sự phát
triển ổn định và bền vững của EPD Việt Nam.
8 Power3 2013
EPD VIETNAM
OTC establishment:
A new direction
for EPD growth
With preparation that began in October 2011,
EPD Vietnam in April 2013 unveiled its fully
functioning OTC (Over-The-Counter) depart-
ment, materializing the company’s long-term
strategic vision in the Vietnamese pharma-
ceutical market.
Mr. Nguyen Duy Tam, OTC Manager, has quickly as-
sembled a capable team to kick things off right in
the two key cities of Hanoi and Ho Chi Minh. With
only one month of groundwork, the OTC team in-
cluding 4 managers and 16 Med Rep, is now ready
to run the operation by Q2 2013.
In 2013, the OTC department will concentrate on
consolidation and development of the existing
team to meet 2013 targets. In addition to tradi-
tional brands such as Duphalac, Fatig and others,
which face multiple binding restrictions for pre-
scription drugs, the team is ambitious to be able to
market ‘genuine’ OTC products including vitamin
and other new products in 2014. With its range of
products, the OTC department has the platform to
become a leader within the national market.
The company’s positive prospects stem from their
diversified resources, quality products and sound
development strategies. Indeed, the OTC branches
will grow far and wide in the local pharmaceutical
market, contributing to the reliable and sustainable
growth of EPD Vietnam.
 ngoâi nhaø thaân thöông

Controls & Compliance:

Vì sự phát triển bền vững, thành công của Abbott Việt Nam
3A và bộ phận Tài chính, Kế toán, IT, team Compli-
ance của VPĐD đang thực hiện hơn 100 dự án Kiểm
soát & Tuân thủ quy định(C&C) nhằm hoàn thành
việc sáp nhập các hoạt động của 3A với VPĐD, bảo
đảm tuân thủ các chính sách, pháp luật của Hoa Kỳ,
Việt Nam cũng như quy định của Abbott nhằm đảm
bảo sự tăng trưởng bền vững, thành công và lâu dài
của Abbott Việt Nam.
Hiện C&C triển khai hơn 60 trong số 100 dự án này,
từ cập nhật các quy định về Mua hàng đến cân đối
Đội ngũ C&C gồm hơn 150 nhân viên trên toàn quốc
bảng tổng kết tài sản (Kế toán). Mục tiêu đặt ra
là đến hết quý 3 triển khai xong những dự án còn
toàn quốc, khởi động dịch vụ eBanking rộng khắp
lại, gồm triển khai Bảng kiểm tra giám sát hàng
toàn quốc.
tháng, sửa đổi Quy trình sàng lọc đối tượng bị từ
chối giao dịch, cập nhật Ma trận quyền mua hàng, Mỗi dự án C&C góp phần xây dựng thành công lâu
hợp nhất và đơn giản hóa giao dịch ngân hàng trên dài và danh tiếng của Abbott Việt Nam.. Là một thị
trường lớn, có tốc độ tăng trưởng nhanh, hoạt động
của chúng ta đang trở nên phức tạp và đa dạng với
nhiều rủi ro hơn. Vì vậy, chúng ta cần có cơ sở hoạt
động tốt và quy trình hiệu quả để hỗ trợ cho sự tăng
Nguyen Phuoc Long (Chief Accountant, 3A) trưởng này.
Nguyen Thi Thanh Truc (Taxes & Treasury Manager, Rep Office)
Đội ngũ C&C gồm hơn 150 nhân viên trên toàn quốc.
Ho Thi Tu Anh (Purchasing Senior Manager, Rep Office)
Đội ngũ Quản Lý Quy Trình Kinh Doanh phụ trách
Le Dinh Kim Chi (Finance Manager, 3A) Tran Huu The (Country
từng dự án theo lĩnh vực hoạt động của mình.
HR Manager, 3APhan Nhu Thao (RO C&B Manager, Rep Office)
Nguyen Thai Hoang Yen (RO Accounting Manager, Rep Office) Chúng ta đang nỗ lực hoàn thành gấp tiến độ của
Truong Thi Hong Hoa (Ethics and Compliance Manager) một số dự án lớn hơn, chuẩn bị tiếp đoàn Kiểm toán
Kah Hooi Loh (IT Manager, 3A) nội bộ của Abbott toàn cầu sang thăm Việt Nam vào
tháng 9/2013. 

Controls & Compliance:

Team to help secure Affiliate’s sustainable, long-term growth
3A and Rep Office’s Finance, Accounting, IT and
Compliance teams are implementing over 100
Controls and Compliance (C&C) projects to inte-
grate the two operations, ensuring compliance with
US, Vietnam, and Abbott policies and regulations.
This aims to secure Abbott Vietnam’s sustainable,
successful and long-term growth.
The team has to date implemented over 60 proj-
ects ranging from updating Purchasing’s policies
and practicing Balance Sheet Reconciliations in Ac-
counting. The goal is to implement the remaining
projects by end of Q3. Other C&C projects include
the implementation of a Monthly Control Checklist,
revision to the Denied Party Screening process,
update of the Purchasing Authority Matrix and con-
solidation and simplification of nationwide banking
activities, including the activation of the nationwide
e-Banking service.
Each of the C&C projects contributes to the long-
term success and reputation of the Affiliate. As a
large, rapidly growing Affiliate, our business has
become more complex, dynamic, and susceptible
to risk. Therefore we need both strong operational
infrastructure and business processes to support
this growth.
The C&C projects involve over 150 people, working
nationwide. Business Process Managers lead each
individual project under their specific area of work.
The staff is hard at work with tight deadlines as the
Abbott Corporate Internal Audit team is visiting in
September 2013.

Power3 2013 9
tieâu ñieåm abbott

Chuyến viếng thăm của ông Steve Fussell,

Phó Chủ Tịch Nhân Sự Cấp Cao của Abbott toàn cầu:

“Tôi tự hào về Abbott Việt Nam”

Tôi đã hân hạnh đến thăm thị trường Việt
Theo chân ông Steve
Nam gần đây để tìm hiểu về thị trường và
làm một phóng sự giới thiệu về hoạt động
Fussell - Phó Chủ Tịch
kinh doanh năng động của Abbott Nutrition Nhân Sự Cấp Cao của
Việt Nam cho cộng đồng Nhân sự Abbott Abbott trong chuyến thăm
toàn cầu. Đồng hành với tôi trong chuyến đầy trải nghiệm tại TP.HCM
đi này có ông Ryan Knapp - Phó Chủ Tịch vào tháng 4/2013, Power3 đã
Bộ Phận Nhân Sự và bà Carrie Shane - Phó
ghi lại những ấn tượng
Chủ Tịch Truyền Thông và Chiến lược Nhân
sự thuộc Văn phòng Quản lý Dự Án và Mạng
tốt đẹp của ông về
Nhân Sự. Chuyến thăm của chúng tôi đã đất nước và con
diễn ra rất thành công nhờ sự hỗ trợ rất lớn người Việt Nam, đặc
của các đồng nghiệp tại Việt Nam như Ông biệt là những thành
Jullian Caillet - Tổng Giám Đốc ANI Việt công mà Abbott
Nam, Bà Trần Kim Hạnh - Giám Đốc Nhân
Nutrition đạt được
Sự Abbott Việt Nam và Ông Douglas Kuo -
Tổng Giám Đốc Dinh Dưỡng 3A.
tại thị trường đầy
tiềm năng này.
Hoạt động kinh doanh của chúng ta tại
Việt Nam là một phần quan trọng trong
sự thành công của Abbott. Ở đây, chúng
Một trong những điều làm tôi chú ý ở đây là biểu đồ tăng
ta có một câu chuyện điển hình về sự tăng
trưởng của trẻ em. Tôi nhận ra rằng các bà mẹ trên thế giới
trưởng kinh doanh ấn tượng và cơ hội kinh
đều có chung mong muốn là con cái lớn lên khỏe mạnh. Đó là
doanh tuyệt vời. Việt Nam quả là một thị
lý do các nhãn hàng Similac được đánh giá cao và thành công
trường rất năng động và đầy tiềm năng.
ở Việt Nam. Một lần nữa chúng ta thấy được minh chứng về sự
Tôi rất tự hào về đội ngũ Abbott tại Việt
khác biệt mà chúng ta mang đến cho cuộc sống của con người
Nam và tất cả những thành công mà họ
-khách hàng tiếp tục kể cho chúng ta nghe con cái họ đã lớn
đạt được.
lên như thế nào khi sử dụng những sản phẩm của chúng ta.
Việc thấu hiểu và đáp ứng mong đợi của
Trong một cuộc trò chuyện thú vị với các nhà lãnh đạo Dinh
khách hàng là điều rất khó khăn ở thị
dưỡng của Abbott Việt Nam là Jullian Caillet và Douglas Kuo,
trường cạnh tranh này và tôi hết sức ấn
tôi nhận ra rằng sự hợp nhất giữa Abbott và 3A đã khiến chúng
tượng về việc vận dụng những kiến thức
ta trở nên “đáng gờm” với đối thủ cạnh tranh. Chúng ta “đáng
sâu sắc về khách hàng của đội ngũ Abbott
gờm” ở nhiều mặt: sự hiểu biết khách hàng sâu sắc và mạng
Việt Nam, cách họ thấu hiểu khách hàng
lưới phân phối vững mạnh, sự đột phá trong cách tiếp cận thị
và tổ chức mô hình phân phối hiệu quả
trường và xây dựng văn hóa chiến thắng trong đội ngũ nhân
tại đây.
viên. Điều này giúp chúng ta vượt trội những đối thủ khác ở thị
Trong thời gian ở TP HCM, tôi đã đến thăm trường Việt Nam, giúp đưa những sản phẩm Abbott với bề dày
một khu chợ sầm uất tiêu biểu ở đây và nghiên cứu khoa học đến với hàng triệu khách hàng và giành
trò chuyện với một chủ cửa hàng bán lẻ. được sự tin yêu của họ.
Tôi vô cùng ấn tượng về việc các đại lý và
Tại Việt Nam, chúng ta đang tạo ra một công ty “đáng gờm”,
khách hàng đánh giá cao các sản phẩm của
đó là hiểu sâu sắc khách hàng của mình và thị trường và xác
Abbott. Những sản phẩm dinh dưỡng với
định được luật chơi trong cách thức mà chúng ta tiếp cận thị
chất lượng cao đã chiếm trọn vẹn lòng tin
trường. Đây là một ví dụ về những gì chúng ta mong muốn đạt
và sự tín nhiệm của người tiêu dùng Việt
được tại rất nhiều thị trường của Abbott toàn cầu. Đây là một
Nam, từ Similac, Ensure, Glucerna, cho
câu chuyện tuyệt vời và tôi tin rằng Việt Nam sẽ càng thành
đến Prosure... Đây là minh chứng đáng tự
công hơn nữa trong thời gian tới.
hào về việc chúng ta tạo ra sự khác biệt
nhờ tận dụng tiến bộ khoa học của Abbott Steve Fussell
và sự thấu hiểu thị trường sâu sắc. Phó chủ tịch nhân sự cấp cao

10 Power3 2013
ABBOTT SPOTLIGHTS

Steve Fussell, executive Vice President

of Human Resources, visited HCM City
in April. Power3 shares Steve’s thoughts
about the Vietnam country and its people,
especially the achievements of Abbott
Nutrition Vietnam in this promising market.

The Visit from Mr. Steve Fussell,

Abbott Senior Executive Vice
President, Human Resources:

“I’m proud of our

Vietnam affiliate” Steve Fussell on a typical busy street in Vietnam

I recently had the pleasure of visiting Vietnam, both for a market
visit and to produce a video that introduced the dynamic Vietnam
business to Abbott’s Global HR community. I was accompanied by
Ryan Knapp, DVP, Business HR, and Carrie Shane, DVP, HR Strat-
egy, Communications, Portal and Project Management Office.
Our visit was very successful, thanks to the efforts of my col-
leagues Mr. Jullian Caillet, ANI Vietnam General Manager, Mrs.
Tran Kim Hanh, Abbott Vietnam Human Resource Director, and
Mr. Douglas Kuo, 3A Nutrition General Manager.
Our business in Vietnam is an important part of our success at
Abbott. We have a story here that represents significant growth in
our business and great opportunity for us. Vietnam is a very en-
ergetic market with great potential. I am very proud of the Abbott
Vietnam team and all what they are achieving.
Understanding what customers want, and then providing it, is
difficult in this competitive marketplace, and I was particularly
impressed with the Vietnam team’s use of customer insights,
in terms of how we look at the customer and how we make the
distribution model here work.
While in HCM City, I visited a typical busy marketplace and
talked with a shop retailer. I was impressed to learn that both
local dealers and consumers hold Abbott products in high
regard. Abbott’s nutritional products in Vietnam have captured
the hearts and minds of local consumers from Similac, Ensure,
Glucerna to Prosure, etc., due to their high quality. This is cer-
tainly proof of how we make a difference through scientific ad-
vancements and understanding our markets.
One of the things I also noticed here is the growth chart for chil-
dren. What moms want for their children, to grow up healthy, is
similar all over the world. That is why the Similac brands are so
appreciated and successful in this market. Again, we see proof
of the difference we are making in people’s lives - our custom-
ers continue to tell us how much their
children have grown while using our
products.
During an interesting discussion with
Nutrition business leaders in Vietnam -
Jullian Caillet and Douglas Kuo, I came
to realize that the Abbott and 3A al-
liance has made us a “scary good”
rival to the competition. We are “scary
good” at a number of things, includ-
ing having a profound understand-
ing of our customers and distribution
network, making breakthroughs in our
approaches to the market and building
a winning culture inside the team. This
has made us outshine the competition
in the Vietnam market, bringing Ab-
bott’s science-based researched prod-
ucts to millions of Vietnamese custom-
ers and winning their hearts.
In Vietnam, we have created a busi-
ness that can be “scary good”, that
intimately understands its customers
and the marketplace and is helping to
define the rules of the game in terms of
how we go to market. It is an example
of what we hope to achieve in so many
of our markets going forward. It is a
great story and I believe that more
good things are still to come from
Vietnam in the future.
Steve Fussell
Senior EVP, Human Resources

Power3 2013 11
tieâu ñieåm abbott

Hội thảo Ban lãnh đạo Abbott:

Một Abbott, một tiếng nói chung

“Hội thảo Ban lãnh đạo Abbott” được tổ chức tại Việt
Nam vào ngày 11 và 12/4/2013 với sự tham gia của Hội thảo đã ghi nhận một số kết quả chính sau:
đội ngũ lãnh đạo từ các division. Hội thảo là dịp trau
dồi năng lực của đội ngũ lãnh đạo về xử lý khủng Thành lập nhóm Nhóm Xử lý khủng hoảng (CAT)
hoảng, quản lý hoạt động truyền thông xã hội, xây với quy chế hoạt động riêng.
dựng những thông điệp chính cho Ngôi nhà Việt Nam Trình 2 đề án Truyền thông xã hội năm 2013 lên ban
(Vietnam Story House). Đối với Abbott Việt Nam, lãnh đạo khu vực, chuẩn bị cho việc triển khai.
đây là hội thảo lần đầu có sự góp mặt của tất cả các
division, gồm các đại diện của ANI, ADD, AVD, EPD. Đặc biệt, hội thảo đã xây dựng được các thông điệp
chính cho Vietnam Story House, trình bày với Ban
Nhiều hoạt động đã diễn ra trong 2 ngày hội thảo. Cố vấn Kinh doanh, sẵn sàng trở thành định hướng
Chương trình tập huấn về Xử lý khủng hoảng (CAT) cho việc truyền thông về một Abbott, một tiếng nói
diễn ra vào buổi sáng ngày 11/4, qua đó Abbott Việt chung cả trong nội bộ và bên ngoài công ty.
Nam thành lập đội CAT nhằm đánh giá tình hình,
chuẩn bị sẵn sàng để xử lý khi có vấn đề xảy ra,
đảm bảo công việc không bị ảnh hưởng. Buổi tập
huấn về Truyền thông xã hội vào buổi chiều ngày
11/4 phổ biến những phương thức truyền thông
mới, chính thức phù hợp cho các kênh mới. Chương
trình Vietnam Story House được tổ chức trọn ngày
12/4 là dịp để các thành viên thảo luận hiệu quả
về cách thức xây dựng những thông điệp chính và
thống nhất, truyền thông cho MỘT Abbott duy nhất
cả trong và ngoài công ty.

Hội thảo nhận được sự điều phối chương trình bởi

Abbott Global và khu vực, với sự tham gia của: Jen-
nifer Stevenson (Giám đốc Đối ngoại Abbott Inter-
national, Khu vực Châu Á TBD), Karen Wong (Giám
đốc Đối ngoại, Abbott Nutrition International khu
vực Châu Á TBD), Simon Goldberg (Ban Đối ngoại
Tập đoàn, Truyền thông xã hội toàn cầu), Thomas
John Mottola (Giám đốc CNTT Quốc tế), Joan Landry
(Giám đốc chương trình Xử lý khủng hoảng & Lập kế
hoạch kinh doanh).

12 Power3 2013
ABBOTT SPOTLIGTS
Abbott Management Team Workshop:
ONE Abbott, ONE Voice
 The “Abbott Management Team Workshop” was or-
ganized in Vietnam on the 11th and 12th of April with
the participation of a cross-division leadership team.
The workshop aimed to train and empower attend-
ees in crisis action, social media management and
in building key messages for the Vietnam Story
House. For Abbott Vietnam, this is the first cross-
division  workshop, involving representatives from
ANI, ADD, AVD and EPD.
Various activities were rolled out during the 2-day
workshop. The  Crisis Action Team (CAT) training
had Abbott Vietnam formulate its Crisis Action Team
to review and get prepared on how to deal with
difficult issues when they occur. The Social Media
training provided original and official approaches to
Power3 2013
Abbott Leadership team at the Abbott Management Workshop
Some of the Workshop outcomes:
The CAT team was set up and had protocols built.
2 projects in 2013’s Social Media were submitted
to the Abbott regional team and are on the way
for deployment.
Especially the Key messages for Vietnam Story
House were built, incorporated and presented to
the Business Advisory Council, and will be ready to
be used as guidelines to ensure an ONE ABBOTT
with one voice and one message communicated
to internal and external stakeholders.
newly emerging channels and the Vietnam Story
House full-day brainstorming session provided
an effective discussion in building a consistent
ONE Abbott key message for both internal and ex-
ternal stakeholders.
The workshop was facilitated by Abbott Global and
the Regional team: Jennifer Stevenson (Regional
Public Affairs Director - Pacific Asia, Abbott Interna-
tional), Karen Wong (Public Affairs Director - Pacific
Asia, Abbott Nutrition International), Simon Gold-
berg (Corporate Public Affairs - Global Social Media),
Thomas John Mottola (International IT Manager)
and Joan Landry (Program Manager - Global Busi-
ness Continuity Crisis Management & Business Con-
tinuity Planning) all joined the discussions.
13
tieâu ñieåm thöông hieäu
PediaSure:
“Bật mí” bí quyết giúp trẻ ăn ngoan
Theo VINUTAS, qua khảo sát
3.000 phụ huynh trong thời gian
từ 15-3 đến 15-4, có tới hơn 65%
các bậc cha mẹ cho trẻ ăn không
đúng cách. Những cách cho trẻ
ăn không đúng như dùng quảng
cáo trên TV để bé xao nhãng
và chịu ăn hay ăn vào giờ giấc
không cố định đã ảnh hưởng
đến sự phát triển thể lực, trí lực
và hình thành một thói quen ăn
không tốt ở trẻ.
PediaSure đã làm cầu nối mời các
chuyên gia Hoa Kỳ và các chuyên
gia y tế hàng đầu tại Việt Nam
đến chia sẻ trong chương trình
“Bé Yêu Học Ăn”. Qua những
thông tin thú vị mà GS TS Nhi
khoa Irene Chatoor, giám đốc
chương trình “Y tế Tâm lý Trẻ
sơ sinh và Trẻ từ 1-3 tuổi” thuộc
Trung tâm Y tế Trẻ em Quốc gia
Washington và Chuyên gia dinh
dưỡng Kim Milano trình bày, trên
1.000 phụ huynh tham đã được
14
“bật mí” những bí quyết giúp trẻ
ăn ngoan.
Trong chương trình, bà Kim
Milano đã chia sẻ “6 nguyên tắc
vàng” giúp trẻ ăn ngoan có thể
áp dụng cho trẻ em trên toàn thế
giới, bao gồm: Sắp xếp giờ ăn
cố định và hợp lý, Lựa chọn thực
phẩm lành mạnh, Kiến tạo bữa
ăn gia đình, Nhận biết dấu hiệu
trẻ đói, Kiên nhẫn tập cho trẻ ăn
thực phẩm mới và Tìm hiểu cách
nuôi ăn của gia đình.
Đến với chương trình “Bé Yêu
Học Ăn” các bậc phụ huynh
còn được trao đổi cùng TS. BS
Từ Ngữ, Tổng thư ký Hội Dinh
dưỡng Việt Nam và TS BS.
Huỳnh Thị Duy Hương về bí
quyết cho con ăn đúng cách để
bé phát triển khỏe mạnh về thể
chất và tinh thần. Đặc biệt, mỗi
phụ huynh tham gia còn được
tặng cẩm nang “6 nguyên tắc
Chuyên gia
dinh dưỡng
Kim Milano,
Hoa Kỳ
Tháng 4/2013, nhãn
hàng PediaSure của
Abbott đã phối hợp với
Hội Dinh dưỡng Việt
Nam (VINUTAS) tổ chức
chương trình “Bé Yêu Học
Ăn”, giới thiệu ấn phẩm
cùng tên do GS. TS. Tâm
lý và Nhi khoa Irene
Chatoor biên soạn và “6
nguyên tắc vàng” giúp trẻ
ăn ngoan của chuyên gia
dinh dưỡng Kim Milano.
vàng giúp bé ăn ngoan” và ấn
phẩm “Bé Yêu Học Ăn” của tác
giả Irene Chatoor, mang đến
những lời khuyên thiết thực
dành cho các bậc cha mẹ đang
tìm giải pháp giúp con họ vượt
qua vấn đề biếng ăn. Bà Irene
Chatoor cho biết: “Học ăn cũng
giống như học đi, học nói và nên
là trải nghiệm thú vị cho trẻ.
Bữa ăn chính là thời gian hạnh
phúc của gia đình. Bố mẹ cần
hiểu rõ tâm lý của trẻ và cho
con ăn đúng cách để thành viên
nhí này không gặp phải những
vấn đề khi ăn”.
Sau chương trình “Bé yêu học
ăn”, nhãn hàng PediaSure tiếp tục
đưa những kiến thức và bí quyết
trong việc hình thành thói quen
ăn ngoan ở trẻ đến các bậc phụ
huynh thông qua chương trình
truyền hình giáo dục, phim tài
liệu, các bài viết trên phương tiện
truyền thông và mạng xã hội.
Power3 2013
 Brand SPOTLIGHTS

PediaSure:

Unravels secret to child

American
Psychiatrist and
healthy eating
Pediatrician Dr.
Irene Chatoor
In April 2013, Abbott via its PediaSure brand in cooperation with the Vietnam
Nutrition Association (VINUTAS) launched the SureFeeding program and
unveiled the book “When your child won’t eat or eats too much ”by American
Psychiatrist and Pediatrician Dr. Irene Chatoor and registered dietician Kim
Milano’s “6 Sure Steps” to develop healthy eating habits for children.

A survey by VINUTAS over 3,000
parents between 15th March and
15th April 2013 shows that more
than 65% of parents make the
mistake of feeding their children
such as allowing them to watch
TV while eating to distract the
children while eating, feeding
their children by unfixed sched-
ules etc. The feeding habits may
affect the children’s physical and
mental development and lead to
unhealthy eating habits among
children.
Facing this issue, PediaSure
brand invited leading healthcare
expert speakers from the United
States and Vietnam to the Sure-
Feeding program. Updated with
interesting information by Amer-
ican Child Psychiatrist Dr. Irene
Chatoor from the Children’s
National Medical Center, Wash-
ington - and registered dietician
Kim Milano, more than 1,000 at-
tending parents had access to
insights of how to help their kids
eat well.
As part of the event, Kim Milano
shared the “6 Sure Steps” to
raise healthy eaters that can
be used for children around the
world, including establishing set
meal and snack times, selecting
healthy foods, eating as a family,
detecting signs of hunger, con-
sistently offering new healthy
foods and learning the family’s
healthy feeding habits.
Participating in the SureFeeding
program, the parents also have
the opportunity to discuss with
Dr. Tu Ngu, General Secretary of
Vietnam Nutrition Association,
and Dr. Huynh Thi Duy Huong,
about the secrets behind raising
healthy eaters to help children
to achieve healthy physical and
mental development. Every at-
tending parent received a special
gift - a “6 Sure Steps” leaflet and
“When Your Child Won’t Eat or
Eats Too Much” book by Dr. Irene
Chatoor - a useful source of practi-
cal advice for parents looking for
ways to help their children become
healthy eaters. Dr Irene Chatoor
said: “Just like learning to walk,
children need help learning to eat
well, and should be a pleasant ex-
perience. The meal time should be
a quality time for the whole family.
Parents need to understand the
psychology of their children so
that they do not encounter prob-
lems when eating”.
Following the SureFeeding
program, the PediaSure brand
will continue offering knowledge
and useful tips for developing
healthy eating habits for children
to parents through educational
TV programs, documentaries,
articles and social networks.

Power3 2013 15
tieâu ñieåm thöông hieäu
Người tiêu dùng Việt Nam chào đón sản phẩm BoneSure
BoneSure :
Vì sức khỏe xương của phụ nữ Việt Nam
BoneSure - sản phẩm mới cho
xương chắc dáng khỏe
Tháng 5/2013, hội thảo “Dưỡng chất
thiết yếu cho xương khỏe mạnh” giới
thiệu BoneSure đến các chuyên gia y
tế đã diễn ra long trọng tại TP.HCM và
Hà Nội. Trên 1.000 chuyên gia y tế đã
lắng nghe các báo cáo khoa học về nhu
cầu dinh dưỡng cho xương của các diễn
giả quốc tế và Việt Nam: Giáo sư Robin
M. Daly từ Trung tâm Nghiên cứu Dinh
dưỡng và hoạt động thể chất - Đại học
Deakin, Úc và PGS TS BS Lê Anh Thư,
Chủ tịch Hội loãng xương TP.HCM.
Tiếp theo đó, ngày 8/6 và 15/6/2013,
BoneSure đã chính thức ra mắt người
tiêu dùng tại TP.HCM và Hà Nội, theo một
“Hành trình giúp Xương chắc dáng khỏe”
thú vị và giàu tính tương tác. Chương
trình đưa người tham gia qua 5 trạm:
Kiểm tra, Tư vấn về sức khỏe xương;
Dinh dưỡng và Thể thao cho Xương chắc
dáng khỏe, Trò chuyện cùng chuyên gia
về sức khỏe xương và Cam kết hành
động vì Xương chắc dáng khỏe.
Các chuyên gia cho biết để xương chắc
khỏe, chỉ bổ sung Canxi thôi là chưa đủ.
Cơ thể còn cần một số Vitamin và khoáng
chất khác để bảo đảm quá trình hấp thụ
và sử dụng hiệu quả Canxi, thông qua
chế độ dinh dưỡng hằng ngày đầy đủ
16
Tháng 5 và tháng 6 năm
2013, cộng đồng y tế
và người tiêu dùng Việt
Nam đã chào đón sự
ra mắt sản phẩm dinh
dưỡng BoneSure của
Abbott. Việt Nam là thị
trường đầu tiên trên thế
giới giới thiệu đến người
tiêu dùng sản phẩm
BoneSure với những
dưỡng chất thiết yếu cho
xương khỏe mạnh.
dưỡng chất. BoneSure với hệ dưỡng chất Bone-X cung cấp
đầy đủ dưỡng chất thiết yếu cho xương khỏe mạnh (Canxi,
Vitamin D, Magiê), chất xơ Prebiotic scFOS giúp hệ tiêu hóa
khỏe mạnh và đẩy mạnh quá trình hấp thụ Canxi.
3 bí quyết đơn giản giúp xương chắc khỏe:
- Ăn thực phẩm giàu canxi (tôm, cua, đặc biệt là uống
sữa có bổ sung canxi) và protein (thịt, trứng, sữa…).
- Tăng cường hấp thu Vitamin D qua ánh nắng mặt trời.
- Năng luyện tập thể dục thể thao.
Sức khỏe xương = nền tảng cho cuộc sống
khỏe mạnh và hạnh phúc
TS BS Từ Ngữ - Tổng thư ký Hội Dinh dưỡng Việt Nam chia sẻ:
“Bệnh loãng xương dẫn đến những hậu quả rất nghiêm trọng
và được xem là một căn bệnh thầm lặng vì những dấu hiệu
tiến triển của bệnh rất khó phát hiện. Bệnh làm giảm chất
lượng cuộc sống đáng kể và có thể dẫn đến tình trạng gãy
xương diện rộng. Tại Việt Nam, thống kê cho biết có khoảng
2,8 triệu người mắc bệnh loãng xương, trong đó nữ giới chiếm
khoảng 76%. Khối lượng xương bắt đầu có chiều hướng giảm
đi sau tuổi 30, do đó việc bảo vệ và chăm sóc xương ngay từ
giai đoạn này đóng vai trò quan trọng trong việc ngăn ngừa
loãng xương”.
Là sản phẩm dinh dưỡng tiên tiến của Abbott, BoneSure hứa
hẹn sẽ mang đến sức khỏe và hạnh phúc cho hàng triệu phụ
nữ Việt Nam trong thời gian sắp tới.
Power3 2013
 Brand SPOTLIGHTS

BoneSure:
To help maintain strong bones
for Vietnamese women
In May and June 2013, Vietnamese consumers and health care
professionals were thrilled with the launch of Abbott’s BoneSure
nutritional supplement. Vietnam is the first market in the world to
introduce BoneSure with its essential nutrients for strong bones.

Healthcare professionals provided consultancy on bone health

BoneSure - a new solution for
strong bones and healthy figures
In May 2013, BoneSure was officially unveiled to
local HCPs in HCMC and Hanoi at the “Essential nutri-
ents for strong bones” workshops. More than 1,000
healthcare experts listened to scientific reports on
the nutritional needs for healthy bones by both in-
ternational and local speakers, including Professor
Robin M. Daly from the Center for Physical Activity
& Nutrition Research at Deakin University in Austra-
lia and Associate Prof. Dr. Le Anh Thu, President of
HCMC Osteoporosis Association.
On June 8th and 15th BoneSure was introduced to
consumers at exciting launch events in HCMC and
Hanoi that had an interactive “Journey to Strong
bones and Healthy figures”. Participants went
through five checkpoints: Medical check-up, Consul-
tancy on bone health, Nutrition and sport for strong
Three tips to keep bones healthy:
- Eating and drinking foods rich in calcium like
shellfish and calcium supplemented milk as
well as in protein, like from meat and eggs.
bones and healthy figure, Discussion with experts
on bone health and Commitment to act for strong
bones and healthy figure.
For bones to remain healthy, calcium supplementa-
tion is not enough. Some other vitamins and miner-
als are needed to ensure effective calcium absorption
and uptake through a daily sufficient balanced diet.
BoneSure offers Bone-X - an advanced nutrition
system that provides nutrients needed for healthy
bones (calcium, vitamin D and magnesium), Prebi-
otic scFOS helps maintain a strong digestive system
and enhance calcium absorption.
Bone health equals a solid foundation
for a healthy and happy life
PhD Tu Ngu, General Secretary of VINUTAS shared
his thoughts: “Osteoporosis is a serious condition
and is considered a silent disease as it often develops
unnoticed. It can dramatically disrupt quality of life
and lead to devastating bone fractures. In Vietnam,
recent research shows that there are 2.8 million os-
teoporosis cases, in which female patients account
for 76%. The bone mass tends to decline after the
age 30, it is therefore important to safeguard against
weaker bones early before it is too late”.

- Better vitamin D uptake through sunlight. BoneSure is an advanced nutritional product developed
by Abbott that promises health and happiness for mil-
- Increased exercise and physical activity.
lions of Vietnamese women in the years to come.

Power3 2013 17
tieâu ñieåm thöông hieäu

GS.TS. BS. Nguyễn Gia Khánh, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hội Nhi Khoa VN

GPS - công cụ mới giải quyết

các triệu chứng tiêu hóa ở trẻ
Theo thống kê, trẻ dưới 3 tuổi thường bị mắc các triệu chứng rối loạn
tiêu hóa: 56% hiện tượng trào ngược ở trẻ sơ sinh, 47% táo bón, 44%
đau quặn bụng, 65% tiêu chảy và 34% nôn trớ… Trong một số trường
hợp, các bác sĩ nhi khoa và các nhân viên y tế vẫn gặp khó khăn trong
việc chẩn đoán và lên phác đồ điều trị cho những rối loạn tiêu hóa này.

Từ thực trạng trên, Abbott đã
phối hợp cùng Hội Nhi Khoa Việt
Nam (VPA) giới thiệu chương trình
“Hướng Dẫn Thực Hành Giải Quyết
Các Triệu Chứng Tiêu Hóa Thường
Gặp Ở Trẻ Nhỏ” (GPS). Theo đánh
giá của GS-TS-BS. Nguyễn Gia
Khánh, Phó Chủ tịch kiêm Tổng
thư ký Hội Nhi Khoa VN, lưu đồ
GPS sẽ cung cấp cho nhân viên
y tế các tiêu chuẩn về chăm sóc
để chẩn đoán và xử lý các triệu
chứng bất dung nạp phổ biến ở trẻ
một cách chính xác hơn.
Phát biểu tại hội nghị, GS. TS.
BS. Nguyễn Gia Khánh chia sẻ:
“Mỗi trẻ đều có nhu cầu ăn uống
khác nhau, những gì phù hợp với
khẩu phần ăn của trẻ này có thể
không phù hợp với trẻ khác”…
Khi xảy ra tình trạng không dung
nạp ở trẻ, các bà mẹ thường có
khuynh hướng tìm kiếm một giải
pháp dinh dưỡng khác cho con
mình, ví dụ như chuyển sang một
loại sữa công thức khác. Các bậc
phụ huynh đã quên mất một điều
rằng, sự chuyển đổi không phù
hợp có thể làm trầm trọng hơn
các vấn đề về dung nạp đường
tiêu hóa ở trẻ nhỏ.
Vì vậy, việc giới thiệu GPS được
xem là một bước tiến khoa học
mới thể hiện sự tiên phong về
khoa học dinh dưỡng của Abbott.
Công cụ GPS gồm 5 lưu đồ riêng
biệt được các chuyên gia quốc tế
về tiêu hóa nhi và dị ứng nhi từ
châu Âu, châu Á, Mỹ Latin và Hoa
Kỳ cùng nhau nghiên cứu và phát
triển. Các lưu đồ hỗ trợ hiệu quả
bác sĩ nhi khoa trong việc chẩn
đoán tại chỗ, đánh giá và xử lý 5
triệu chứng tiêu hóa thường gặp
nhất ở trẻ gồm quấy khóc/đầy
hơi, táo bón, trào ngược, đau quặn
bụng và dị ứng đạm sữa bò. Nhờ
đó,các bác sĩ có thể tư vấn phác
đồ dinh dưỡng hợp lý và khuyến
nghị công thức sữa phù hợp.
Dựa vào lưu đồ GPS, các nhân
viên y tế có thể đưa ra các chẩn
đoán chính xác hơn và có kế
hoạch điều trị hiệu quả hơn đối
với các vấn đề tiêu hóa phổ biến.
Đây cũng là những căn cứ cụ thể
để các bác sĩ khuyến nghị chế độ
dinh dưỡng hợp lý cho trẻ. Các
bậc phụ huynh cũng sẽ có thêm
cơ sở khoa học để áp dụng khẩu
phần ăn phù hợp cho trẻ, hay sử
dụng những khuyến nghị sữa
công thức phù hợp.

18 Power3 2013
Brand SPOTLIGHTS

GPS - new tool to better

address gastrointestinal
problems in children
A study on children less than 3 years
of age often suffer from multiple
gastrointestinal symptoms: 56% children
suffered from infant regurgitation, 47%
constipation, 44% infantile colic, 65%
diarrhea, 34% spit-up, among others.
In some of these cases, pediatricians
and general practitioners may have hard
time diagnosing and preparing proper
treatment plan for these feeding disorders.

Aware of the situation, in conjunction

with the Vietnam Pediatrics Associa-
tion (VPA), Abbott has sponsored the
seminar for introducing Gastrointestinal
Problem Solver (GPS). Prof. Dr. Nguyen
Gia Khanh, Vice President cum General
Secretary of VPA, believes that GPS will
provide healthcare professionals with
a standard benchmark of care in the
diagnosis and management of these
common symptoms of gastrointestinal
intolerance for better outcomes.
Addressing the conference, Prof. Dr.
Nguyen Gia Khanh said: “Every baby has
unique feeding needs, and what might
be well suited to one baby’s diet may not
work for another”. When feeding intoler-
ance occurs in children, mothers tend to
look for another nutritional solution for
their babies, for example, switching their
infant’s formula to another formula. Yet,
in some instances, switching to an in-
appropriate formula may aggravate the
intolerance symptoms.
In that context, the launch of GPS is
viewed as a scientific advancement rep-
resenting an Abbott’ pioneering move in
GPS will provide healthcare professionals with
a standard benchmark of care in the diagnosis
and management of these common symptoms of
gastrointestinal intolerance for better outcomes.
Prof. Dr. Nguyen Gia Khanh, Vice President cum
General Secretary of VPA
nutritional science. GPS is comprised of five algorithms that is
developed by international experts in pediatric gastroenter-
ology and pediatric allergy from the EU, Asia, Latin America
and the USA. The algorithms enable pediatricians to conduct
in-office screening to help assess and address the five most
common gastrointestinal symptoms in children, including
fussiness/gassiness, constipation, infant regurgitation, infan-
tile colic and cow’s milk protein allergy. Using the tool, prac-
titioners can prescribe an accurate feeding plan and recom-
mended formula.
This simple tool allows healthcare practitioners to provide an
accurate diagnosis and develop an effective treatment plan for
these common conditions. It also provides evidence for physi-
cians to recommend appropriate nutritional modifications for
children. Parents will also be better informed to adopt the right
diets for their children or sound recommendations for the right
formulas.

Power3 2013 19
 tieâu ñieåm thöông hieäu

Phương pháp chăm sóc PATh (Patient Algorithm Therapy)

Bộ công cụ PATh được địa phương hóa để dễ sử dụng và phù hợp
văn hóa địa phương khác nhau, là một phần quan trọng trong việc
điều trị và quản lý bệnh ĐTĐ. Công cụ PATh gồm những yếu tố: Sàng
lọc và phân nhóm nguy cơ; Lập kế hoạch quản lý và điều trị ĐTĐ:
Xác định mức năng lượng thích hợp, Thay đổi lối sống: Dinh dưỡng
hợp lý cho sức khỏe, lựa chọn chế độ ăn định sẵn có lợi; Vận động
phù hợp, Mục tiêu của PATh giúp ổn định đường huyết, quản lý cân
nặng, từ đó phòng ngừa và điều trị ĐTĐ và tiền ĐTĐ hiệu quả.

Abbott và nỗ lực
Hội thảo khoa học “Cập nhật liệu pháp dinh dưỡng
trong điều trị và quản lý ĐTĐ”

phòng chống bệnh đái tháo đường

Việc đưa dinh dưỡng như một phần quan trọng vào phòng ngừa và quản lý bệnh
đái tháo đường (ĐTĐ) vẫn còn là điều khá mới mẻ với cộng đồng y tế và bệnh
nhân tại Việt Nam. Trước thực tế này, Abbott cùng nhãn hàng Glucerna đã tích
cực phối hợp với các chuyên gia y tế trong lĩnh vực nội tiết và ĐTĐ tổ chức nhiều
hoạt động, hội thảo khoa học mang tên “Cập nhật liệu pháp dinh dưỡng trong
điều trị và quản lý ĐTĐ” do Abbott phối hợp cùng VINUTAS tổ chức vào tháng
4/2013 là một trong những nỗ lực đó.

Abbott đã tiên phong giới thiệu công cụ phòng ngừa và quản lý

ĐTĐ và Tiền ĐTĐ - PATh do các chuyên gia y tế toàn cầu phát
triển. PATh là sáng kiến mang dinh dưỡng vào quá trình quản
lý và điều trị cho các bệnh nhân ĐTĐ và những ai có nguy cơ
mắc căn bệnh này.

Bắt đầu từ năm 2011, Abbott đã phối hợp với Hội Nội Tiết & ĐTĐ
và Hội Dinh Dưỡng Việt Nam (VINUTAS) tổ chức rất nhiều hoạt
động đa dạng: hội nghị thượng đỉnh các chuyên gia trong lĩnh
vực Nội Tiết và ĐTĐ Á châu, các hội thảo khoa học chuyên đề,
báo cáo của các chuyên gia trong lĩnh vực ĐTĐ... nhằm chia sẻ
PATh trong phòng ngừa và điều trị bệnh ĐTĐ đến cộng đồng y
khoa Việt Nam.

Tại buổi Hội thảo “Cập nhật liệu pháp dinh dưỡng trong quản lý và
điều trị ĐTĐ và tiền ĐTĐ” do Abbott phối hợp với VINUTAS tổ chức
tại Hà Nội và TP.HCM vào tháng 4/2013, GS.TS Jeffrey Mechanick
Chủ tịch Hội Nội Tiết Lâm Sàng Hoa Kỳ (AACE) cho biết “Bệnh ĐTĐ
type 2 gia tăng chủ yếu là do thay đổi lối sống: chế độ dinh dưỡng
nhiều dầu mỡ, ít chất xơ cùng lối sống ít vận động dẫn đến tăng
nguy cơ đề kháng insulin”. Ông nhấn mạnh vai trò quan trọng của
liệu pháp dinh dưỡng, bao gồm chế độ vận động phù hợp để kiểm
soát căn bệnh này một cách hiệu quả.

Chị Phạm Thị Bích Nga, Giám đốc cấp cao phụ trách nhãn hàng Glu-
cerna cho biết “Trong năm 2013, nhãn hàng Glucerna sẽ tiếp tục sứ
mệnh chia sẻ công cụ PATh với cộng đồng y khoa Việt Nam trên cơ
sở điều chỉnh cho phù hợp với văn hóa địa phương, đồng thời triển
khai bộ thông tin PATh đến các chuyên gia y tế Việt Nam”.

20 Power3 2013
 Brand SPOTLIGHTS

PATh (Patient Algorithm Therapy)

The PATh toolkit has been customized for convenient use and
adaptation to different cultures, becoming a vital part in diabetes
treatment and management. The PATh toolkit has these components:
Screeningandcategorizingrisks;Diabetesmanagementandtreatment
planning: Determining appropriate energy intake, Lifestyle changes:
appropriate nutritional scheme, choice of beneficial pre-determined
diets, adequate exercise. PATh aims to help stabilize blood glucose
and control body weight, which helps prevent and manage diabetes
and pre-diabetes effectively.

Local and international endocrinology and diabetes experts

Abbott’s efforts to fight diabetes

Creating awareness among HCPs about the importance of nutrition for diabetes
prevention and management remains relatively limited amongst the Vietnamese
medical community and patients. To this end, Abbott’s Glucerna brand in close
cooperation with endocrinology and diabetes experts has been holding several
scientific events. The academic workshop “Updating nutrition therapies in
diabetes treatment and management” jointly held by Abbott and VINUTAS in April
2013 is an example of the efforts.

Abbott has been taking the lead in introducing PATh (Patient Algo-
rithm Therapy) - a new multicultural tool for diabetes and pre-dia-
betes prevention and management developed by global healthcare
experts. PATh is an in-office screening tool that incorporates nutri-
tion therapy as part of standard treatment for diabetes manage-
ment and those at risks of getting the disease.

Since 2011, Abbott has been working with the Vietnam Endo-
crine and Diabetics Association and Vietnam Nutrition Association
(VINUTAS) to organize a wide range of activities: Asia KOLs Summit
meetings with the participation of endocrinology and diabetes
experts, academic workshops and scientific reports on diabetes
treatment and so on. These efforts aim to bring the value of PATh in
diabetes prevention and treatment to the attention of the Vietnam-
ese medical community.

At the “Updating nutrition therapies for management and treatment

of diabetes and prediabetes” workshop jointly held by Abbott and
VINUTAS in Hanoi and HCMC in April 2013, Dr. Jeffrey Mechanick,
President of American Academy of Clinical Endocrinologists (AACE)
advised that “Diabetes type II prevalence rate is increasing sharply,
mostly due to changes in lifestyle: eating patterns that are rich in fat
and oil contents, less fiber, and a passive physical lifestyle may lead to
higher risks of insulin resistance”. He stressed the importance of nutri-
tion therapies, including an appropriate exercise schedule to effectively
deal with the disease.

Ms. Pham Thi Bich Nga, Glucerna Senior Manager, said “In 2013, Glu-
cerna brand will further take on the mission of sharing PATh with the local
medical community on the basis of tailoring PATh to the local culture.
Concurrently, Abbott will continue to share PATh-related knowl-
edge to target healthcare experts in Vietnam”.

Power3 2013 21
tieâu ñieåm thöông hieäu

Abbott Diagnostic:

Đồng hành với gánh nặng ung thư

đang gia tăng ở Việt Nam
Ngày 22 tháng 6 năm 2013 Abbott đã tổ chức hội nghị khoa học về bệnh
ung thư (UT) tại khách sạn InterContinental Asian Saigon. Các chuyên gia y
tế trong lĩnh vực UT đã đến tham dự và cùng thảo luận các giải pháp chẩn
đoán UT trong bối cảnh căn bệnh đang gia tăng nhanh chóng trên toàn
thế giới, trong đó có Việt Nam. Dự báo đến năm 2023, số lượng người mắc
bệnh UT sẽ gia tăng nhanh nhất so với bất kỳ các loại bệnh mãn tính nào.

Hội thảo chào đón các diễn giả là những chuyên gia y FLEX®, khi được kết hợp với một thiết kế xét nghiệm
tế hàng đầu tại Việt Nam và Châu Á: Giáo sư Nguyễn tối ưu sẽ giúp tăng cường hiệu suất xét nghiệm, từ
Chấn Hùng - Chủ tịch Hội Ung thư Việt Nam, Tiến sĩ đó giúp bệnh viện tự tin hơn trong việc trả kết quả
bác sĩ Vũ Văn Vũ - trưởng khoa nội 1, bệnh viện Ung cho bệnh nhân.
bướu TP.HCM, bác sĩ Satoshi Sugawa - Giám đốc khoa
học Abbott Nhật Bản và BS CKII Võ Thanh Nhân - phó Kết thúc hội nghị, ông KY khẳng định “ADD sẽ tiếp tục
khoa ngoại 1, bệnh viện Ung bướu TP.HCM. đầu tư nhằm phát triển các giải pháp chẩn đoán mới,
sáng tạo hỗ trợ cho việc thực hiện các xét nghiệm
Mở đầu hội thảo, ông Kyoung Yong Lee (KY), Tổng ung thư. Tiếp đến chúng tôi sẽ tập trung thực hiện
giám đốc ADD Việt Nam, cho biết “Bệnh UT đang gia các nghiên cứu và hội thảo khoa học nhằm chia sẻ
tăng rất nhanh trong dân số thế giới và VN, đặc biệt những thông tin khoa học và nghiên cứu mới nhất
trong nhóm dân số đang già đi. Số liệu thống kê cho cho các đối tác y tế tại Việt Nam. Chúng tôi mong
thấy số lượng bệnh nhân UT đang đứng đầu danh muốn xây dựng quan hệ đối tác lâu bền với cộng
sách các bệnh nguy hiểm đối với con người như đái đồng y tế nhằm mang đến những giải pháp toàn
tháo đường, tim mạch, đột quỵ, tâm thần, cao huyết diện trong chẩn đoán y khoa”.
áp.... UT cần được chẩn đoán sớm sẽ giúp cải thiện
khả năng chữa trị cho bệnh nhân, gia tăng lựa chọn
điều trị và chất lượng cuộc sống”. UT, với tỷ lệ phát
triển nhanh và tử vong cao (thế giới ghi nhận 7,8 Mức tăng lợi nhuận (EP Momentum) của ADD Việt Nam đạt
triệu người chết vì UT mỗi năm) tiếp tục được xếp 22,1% so với 9,1% của ADD khu vực Châu Á TBD và 2,3%
vào hàng ngũ các bệnh gây chết người và tốn kém của ADD toàn cầu. 
nhất thế giới. 6 tháng đầu năm 2013 tổng doanh thu của ADD Việt Nam tăng
16% so với cùng kỳ 2012, và tăng 9.6% so với kế hoạch đặt ra.
Việc xét nghiệm bằng các dấu hiệu sinh học bướu
(Tumor biomarker) giúp xác định nguy cơ ung thư,
tầm soát, chẩn đoán phân biệt và theo dõi trong và
sau điều trị (bên cạnh các phương pháp khác như
chẩn đoán hình ảnh, giải phẫu bệnh, phương pháp
vật lý…).  Đặc biệt hơn, xét nghiệm rà tìm giúp phát
hiện sớm ung thư, trước khi có bất kỳ triệu chứng
nào, sẽ giúp tăng khả năng sống sót ở bệnh nhân. Là
công ty hàng đầu trong lĩnh vực y tế , bộ phận chẩn
đoán y khoa của Abbott (Abbott Diagnostic Division
- ADD) đương nhiên đồng hành khi liên tục cải thiện
và cho ra đời nhiều xét nghiệm mới hiệu quả với độ
nhạy và độ đặc hiệu cao.

Hiện nay, ADD tự hào đem đến sự kết hợp của công
nghệ cải tiến phát hiện qua phản ứng hoá phát
quang với quy thức xét nghiệm linh hoạt, CHEMI-

22 Power3 2013
Brand SPOTLIGHTS

Abbott Diagnostic:

Partner with burden of cancer

increase in Vietnam
June 22, 2013, Abbott The seminar was addressed by leading Asia and local healthcare experts:
held an oncology Prof. Nguyen Chan Hung - President of Vietnam Cancer Society, Dr. Vu
Van Vu - Chief Division and Chemotherapy Medical Oncology Department,
symposium at the
HCMC Tumor hospital, Dr. Satoshi Sugawa - Scientific Affairs Manager,
Intercontinental Asian Abbott Japan, and Dr Vo Thanh Nhan - Deputy of Surgery Ob-Gyn Cancer
Saigon hotel. Many Department, HCMC Tumor Hospital.
oncology professionals
In his opening remarks to the seminar, Mr. Kyoung Yong Lee (KY), ADD
attended this event
Vietnam Country Head, said “Cancer is growing fast in the populations
and discussed of the world as well as Vietnam, particularly among the aging. Statistics
diagnostic solutions show that cancer tops the list of dangerous diseases to humans, includ-
amid the global ing diabetes, heart diseases, stroke, mental disorders, and hyperten-
incidence of cancer sion, etc. Early diagnose of cancer improves patient outcomes, increases
around the world, treatment options and potentially quality of life”. Cancer, with its high
prevalence and mortality rate (7.8 million cancer deaths per year glob-
including Vietnam.
ally reported) continues to rank among the world’s deadliest and most
Cancer prevalence is costly diseases.
estimated to grow the
fastest of any chronic
diseases by 2023.
ADD Vietnam’s EP Momentum year to date is 22.1% compared
to 9.1% of ADD Asia Pacific and 2.3% of ADD Global.
In the first half of 2013, ADD Vietnam’s sales grew a YOY 16%
and 9.6% ahead of the yearly plan.

Measurement of tumor markers is a suitable aid in diagno-

sis and staging of a malignant disease, can help to assess
patient prognosis, or can be used to monitor a patient’s re-
sponse during and after treatment (beside other methods as
imaging, surgical and physical therapy…). As a leading health-
care company, Abbott Diagnostic (ADD) will obviously be long
Tumor markers in market
developed by ADD
term partner in developing innovative and effective oncology
group assays for new higher sensibility and specificity.

Now, ADD is proud of the unique combination of refined

chemiluminescence detection technology with flexible
assay protocols. CHEMIFLEX®, when combined with opti-
mized assay design, provides enhanced assay performance;
therefore, it can help the hospital more confident in high
quality results.

Wrapping up the seminar, Mr. KY said “ADD will further

invest in developing innovative diagnostic solutions for on-
cology assays. Our focus is scientific study and symposium
to share with the local healthcare professionals the latest
scientific updates and researches. We hope to maintain
long-term partnership with the healthcare community to
provide total solutions on diagnostics”.

Power3 2013 23
tieâu ñieåm thöông hieäu

EPD Việt Nam

Biệt dược gốc:

Một bước tiến quan trọng

Đầu năm 2012, nhằm mục đích kiểm soát giá thuốc đấu thầu, khuyến
khích thuốc sản xuất nội địa nhưng vẫn bảo đảm nguồn thuốc biệt dược
phục vụ điều trị tại các bệnh viện, Bộ Y Tế đã ban hành các quy định mới
Sau nhiều nỗ liên quan đến việc đấu thầu thuốc, chia thuốc thành bốn gói thầu khác
lực và sự kiên trì nhau, gồm thuốc biệt dược gốc, thuốc generics, thuốc y học cổ truyền và
trong suốt một thuốc hiếm. Trong số các gói thầu thì gói thầu Biệt dược gốc chính là mục
thời gian dài, tiêu mà EPD Việt Nam nhắm đến.
cuối cùng thì Việc đăng ký thành công biệt dược gốc là hết sức quan trọng để đưa các
ngày 20/5/2013, sản phẩm chủ chốt vào danh sách cạnh tranh chung với các loại thuốc cùng
Lipanthyl - sản tầm vóc và giá cả, để tránh phải sự cạnh tranh đầy khó khăn với các gói
phẩm chủ chốt thầu generics.
của EPD đã có Do không có Bộ phận Pháp lý nên Bộ phận Đăng ký thuốc của EPD (RA) đã
mặt trong danh đảm nhận việc đăng ký biệt dược gốc cho các sản phẩm chủ chốt của EPD.
sách “Biệt dược Cùng với sự hợp tác tích cực và hiệu quả của các phòng Sales, Marketing,
gốc” do Bộ Y Tế RA global, RA APAC, Global Patent Office… bộ phận RA đã đạt được những
công bố. Đây quả kết quả đáng khích lệ : trong 4 tháng đầu năm 2013 EPD có 15 SKUs đăng
ký thành công biệt dược gốc, trong đó bao gồm 2 sản phẩm chủ đạo là
là tin vui đối với
Klacid (4 SKUs) và Duphaston (1SKU). Tháng 5, EPD tiếp tục đưa được
EPD Việt Nam. Hidrasec (2SKUs) và đặc biệt là Lipanthyl (5SKUs) vào danh sách biệt dược
gốc. Ngoài ra bộ phận RA cũng đã đạt được sự công nhận GMP EU/PIC cho
12 nhà máy sản xuất các loại thuốc của Abbott đang được lưu hành tại thị
trường Việt Nam. Việc công nhận này tạo thêm nhiều thuận lợi cho EPD
Việt Nam trong quá trình tham gia đấu thầu thuốc tại các bệnh viện trong
thời gian sắp tới.

Với những nỗ lực bền bỉ của đội ngũ nhân viên chúng tôi dự kiến thêm một
số sản phẩm nữa ​​sẽ được thêm vào danh sách biệt dược gốc trong thời
gian tới.

24 Power3 2013
Brand SPOTLIGHTS

Branded list: Significant step forward

Following substantial effort and persistence over a
period of time, on 20th May, 2013, Lipanthyl - an
EPD key brand was announced on the “Branded
list” which is granted by the Ministry of Health.
In early 2012, in an attempt to maintain control over drug procure-
ment prices and promote domestic drug production, while also
having sufficient Brand supply for hospital demand, the Ministry
of Health put in place temporary guidelines linked with new drug
bidding regulations. The Ministry also divided drugs into four dif-
ferent tender packages: Brands, Generics, Traditional medicines
& Orphan drugs. Among these packages, the Branded package
was targeted by EPD Vietnam.

It is vital to have successful registration of branded drugs at hospi-

tal level, so that the company’s key brands can be itemized on the
same list with other products equally ranged and priced. It also
helps to avoid tougher competition from generic products.

EPD’s Regulatory Affairs (RA) has been assigned to register EPD’s

key brands. With strong and effective cooperation between Sales,
Marketing, RA Global, RA APAC, Global Patent Office and others,
RA achieved impressive progress. In the first four months of 2013,
15 SKUs were successfully listed on the Branded list, including two
key products: Klacid (4SKUs) and Duphaston (1SKU). In May,
other EPD Brands, Hidrasec (2SKUs) and more significantly Lipan-
thyl (5SKUs), were added successfully on Branded list as well.

Furthermore, RA also received GMP EU/PIC recognitions for 12

manufacturing sites operating the production of various Abbott
pharmaceutical products, which are registered and marketed in
Vietnam. This recognition will give EPD Vietnam an additional
competitive edge in its upcoming clinical drug bids.

Few products still need to be added to the branded list in the weeks
to come. With the persistence and team efforts it is expected to be
achieved soon.

Power3 2013 25
NHaâN TaøI - CaâU CHUYeäN THaøNH CoâNG

Nhằm tôn vinh

những cá nhân
xuất sắc trong
lĩnh vực Sales
& Marketing, All
Star Award, giải
thưởng hằng
năm khu vực
Châu Á Thái Bình
Dương luôn nhận
được nhiều sự
quan tâm của
các Abbotter
trong khu vực.

Từ trái sang phải: Nguyễn Tiến Phương (MR), Nguyễn Thúy Lê (DSM),
Phạm Xuân Vinh (DSM), Cao Nguyễn Triều Viên (MR)
Nguyễn Thúy Lê:

Tôi không cho phép mình bỏ cuộc

Chị Nguyễn Thúy Lê đạt danh hiệu “Best
District Manager” của năm và trước đó đã
ba lần đạt “Best Rep of the year”.
Còn với vị trí quản lý hiện nay, Lê tâm niệm mình
phải là người đồng hành với nhóm, mỗi khi khó
khăn cùng các bạn phân tích tình huống, tìm ra giải
pháp phù hợp. Lê xây dựng đội nhóm theo phương
châm: mình vì mọi người và mọi người vì mình.

Power3: Có bao giờ chị gặp phải khó khăn

Năm 2013, EPD Việt Nam có bốn thành viên vinh dường như không thể vượt qua?
dự nhận giải thưởng All Star Award: chị Nguyễn
Có lẽ khó khăn lớn nhất là làm sao đạt được doanh
Thúy Lê, anh Phạm Xuân Vinh, anh Nguyễn Tiến
số của quý, của năm. Có những quý thấy mục tiêu
Phương và anh Cao Nguyễn Triều Viên. Lễ trao
khủng khiếp quá, muốn bỏ cuộc, nhưng rồi lại nghĩ
giải đã diễn ra long trọng tại Siêm Riệp - Cam-
xem mình đã cố gắng hết sức chưa, tự động viên
pu-chia vào tháng 05/2013. Gặp gỡ chị Nguyễn
mình với quyết tâm không đầu hàng, làm hết sức
Thúy Lê đạt danh hiệu “Best District Manager” của
để không hối tiếc.
năm và trước đó đã ba lần đạt “Best Rep of the
year”, Power3 được chị chia sẻ những cảm xúc Lê bắt đầu xem lại từng địa bàn, tìm kiếm cơ hội
của mình. nhỏ nhất, thúc đẩy nhóm theo dõi sát sao tiến độ
bán hàng, kiên nhẫn bám sát từng bệnh viện, theo
Power3: Chị có thể chia sẻ bí quyết giúp chị
dõi đối thủ cạnh tranh…
liên tục đạt những giải thưởng lớn của Abbott
Việt Nam và khu vực? Power3: Ấn tượng của chị trong chuyến đi đến
Siêm Riệp - Cam-pu-chia nhận giải thưởng?
Lê đã làm cho Abbott Việt Nam được 16 năm, yêu
quý những sản phẩm mình đang phụ trách với một Lê rất thích cách tổ chức chu đáo của chương trình,
khát khao giữ cho những sản phẩm này luôn đứng nhớ nhất hình ảnh lung linh huyền ảo của những
vị trí đầu của địa bàn mình đảm nhiệm. ngọn nến được thắp dài trên con đường dẫn đến
ngôi đền nơi tổ chức Welcome Party, thật trang
Với khách hàng, Lê cố gắng gây ấn tượng bằng sự
trọng và ấn tượng.
chân thành để họ thấy mình là bạn ,đáng tin cậy và
cảm nhận rằng mình luôn cố gắng mang lại lợi ích Power3: Xin cám ơn chị.
tốt nhất cho họ.

26 Power3 2013
OUR TALENT - SUCCESS “CASE STUDIES”

EPD VIET Nam

Nguyen Thuy Le:

I never allow myself to give up

To honor excellent individuals in
Sales and Marketing, the annual
Asia Pacific All Star Award is one
that all Abbotters hope to achieve.
In terms of management, there’s one thing I keep in
mind, which is I should always be there for the team,
sit down with all members whenever an issue comes
up and work out a way to resolve it. I build my team
in the philosophy of ‘one for all and all for one’.

Power3: Have you ever encountered a chal-

In 2013, EPD Vietnam had four members presented lenge that is seemingly impossible?
with the prestigious All Star Award: Nguyen Thuy
The biggest challenge is perhaps how to achieve
Le, Pham Xuan Vinh, Nguyen Tien Phuong and Cao
the sales targets for the quarters and the year.
Nguyen Vien Trieu. The grand award presentation
Sometimes, the targets seem too high and seem
ceremony took place in Siem Riep, Cambodia in May
unmanageable. But then I ask myself if there are
2013. In our meeting with Nguyen Thuy Le who
new avenues for me to try and thus I keep myself
won the “Best District Manager” award of the year,
motivated by not giving up without trying.
following three consecutive “Best Rep of the Year”
prizes, Power3 got to hear her story of success. I take a look at every shop/ sales channel, looking
for even the smallest opportunities, ask my team to
Power : Can you share your secrets for con-
3
closely watch progress and patiently target every
tinuously winning major Abbott awards, both
hospital. I also watch out for the competition.
local and regional?
Power3: What are your impressions traveling
I have been with Abbott Vietnam for 16 years and
to Siem Riep to receive the award?
I love the products we sell. I aspire to keep these
products always at the top of the market. I liked the way the event was so delicately organized
and I remember the shining candles all along the
When I am with customers, I try to impress them
pathway leading to the temple where the welcome
with my sincerity so they feel that I am a trustwor-
party was held. It was magnificent and beautiful!
thy friend and that I will do anything I can for their
best interest. Power3: Thank you.

Power3 2013 27
OUR TALENT - SUCCESs “CASE STUDIES”

Nhằm khuyến khích và vinh danh những cá nhân xuất sắc,

3A tổ chức chương trình “Sales Culture” hằng tháng, trao
giải cho các nhân viên đạt thành tích về chỉ tiêu doanh số

3A
(Best KA) và thu hồi công nợ hiệu quả (Best A/R).

Tinh thần
quyết thắng
và vượt qua
thử thách
Đồng Hữu Hạnh - Key Account R3

Phạm Cao Luyến - Key Account R7

Power3: Động lực đã giúp các
anh nhiều lần đạt giải Best KA
từ đầu năm 2013 đến nay?
Anh Phạm Cao Luyến: Đối với
tôi, đó là tinh thần chiến thắng,
vượt lên chính bản thân. Tôi luôn
đề ra những mục tiêu cao để
hoàn thành công việc một cách
xuất sắc nhất.
Anh Đồng Hữu Hạnh: Cơ hội
thăng tiến chính là động lực đầu
tiên. Sau đó là động lực học hỏi
được nhiều kinh nghiệm qua công
việc cùng với đồng đội của mình.
Power3: Thách thức lớn nhất
mà các anh từng đối mặt
trong công việc?
Anh Phạm Cao Luyến: Áp lực
của tôi là phải hoàn thành mục
tiêu doanh số, xây dựng, phát
triển hình ảnh, thương hiệu tại
mỗi cửa hàng, đặc biệt tại các
cửa hàng có đối thủ cạnh tranh
lớn. Tôi thường áp dụng triệt để
các công cụ, kiến thức, chiến lược
công ty đưa ra, đồng thời luôn
duy trì tinh thần hăng say, không
sợ khó. Bên cạnh đó tôi cũng may
mắn nhận được sự giúp đỡ, hỗ
trợ nhiệt tình của lãnh đạo và các
đồng nghiệp xung quanh.
Anh Đồng Hữu Hạnh: Thách
thức lớn nhất của tôi là đối mặt
với những mục tiêu doanh số
đặt ra và suy nghĩ làm thế nào
để về mang về doanh số đó. Điều
đó buộc tôi phải đưa ra những
kế hoạch để có thể chuẩn bị chu
đáo chiến lược cho mục tiêu mình
theo đuổi.
Power3: Ngoài công việc, các
anh có những hoạt động nào
để bổ sung năng lượng cho
những đường đua tiếp theo?
Anh Phạm Cao Luyến: Tôi
thường tham gia đầy đủ các hoạt
động thể thao, văn hóa do công
ty tổ chức, xem như là cách giải
tỏa stress hiệu quả. Ngoài ra
trong những lúc rảnh rỗi tôi cũng
tranh thủ đi gặp gỡ bạn bè để
thư giãn.
Anh Đồng Hữu Hạnh: Ngoài
công việc, tôi có những hoạt
động như đá banh giải trí, đọc
báo, xem ti vi, lên mạng xem tin
tức. Thỉnh thoảng khi có cơ hội,
tôi sẽ đi du lịch đâu đó để tìm lại
năng lượng và sự hăng say trong
công việc.

28 Power3 2013
OUR TALENT - SUCCES “CASE STUDIES”
To encourage and
honor excellent members, 3A has
launched the monthly “Sales Culture” event, awarding
outstanding individuals for sales performance (Best
KA) and effective collection (Best A/R).
Power3: What is the driving
force behind your success as
a multiple winner of the Best
KA award since the beginning
of 2013?
Pham Cao Luyen: For me, it is
the spirit of beating the odds that I
set for myself. I always set the bar
and I try to finish the jobs the best
way I can.
Dong Huu Hanh: The prospect
of promotion is the first impetus.
Then comes the opportunity to
learn by working with a team.
Power3: What are the tough-
est challenges you have faced
in your jobs?
Power3 2013
3A
Awinningspiritanda
“can-do”attitudelaurelled
Pham Cao Luyen: The pres- through to the final outcomes.
sure is to meet sales targets and
develop and nurture the corporate Power3: Apart from work, how
image and brand with each dealer, do you recharge your batter-
especially where the competition ies for the next round of com-
is heavy. I often try to get the most petition?
out of the instruments, knowledge
Pham Cao Luyen: I partake in
and strategies made available to
sports and other interactive activi-
me by the company, while main-
ties held by the company as a good
taining commitment and a ‘can do’
way to relieve stress. In my spare
attitude. In addition, I’m also lucky
time, I also hang out with friends.
to have the strong support of man-
agement and co-workers. Dong Huu Hanh: Other than
work, I play soccer, read books,
Dong Huu Hanh: My greatest
watch TV and surf the Internet.
challenge is when I face high sales
Sometimes when I have the op-
targets. I have to think of a way to
portunity, I travel somewhere to
nail them and it has made me care-
regain my energy and passion
fully map out plans and see them
for work.
29
OUR TALENT - SUCCESs “CASE STUDIES”
Best A/R:
Tinhthần
vượtquathửthách
Power3: Chào anh Trần Ngọc Vinh. Là người
hai lần liên tiếp đoạt giải Best A/R (tháng 1 và
tháng 4/2013), anh có thể chia sẻ thuận lợi và
khó khăn trong hành trình phấn đấu đoạt giải
thưởng này cho cả năm 2013?
Hành trình chinh phục giải thưởng Best A/R năm
2013 đòi hỏi bản thân tôi phải nỗ lực và cố gắng
hơn gấp nhiều lần so với năm 2012, bởi thị trường
đang tác động rất nhiều đến quyết định của chủ cửa
hàng. Do đó hằng ngày chúng tôi phải suy nghĩ làm
sao để khách hàng luôn đặt việc thanh toán công nợ
cho Abbott lên hàng đầu. Tuy nhiên, với sự hỗ trợ
từ Abbott và đồng nghiệp, cũng như nỗ lực của bản
thân, tôi tin chắc mình sẽ chinh phục được đỉnh núi
cao ấy và xướng tên mình trong giải thưởng Best
A/R 2013.
“Khi ta sinh ra, mọi người cười còn ta thì khóc.
Hãy sống sao cho đến ngày ta chết đi, mọi người
khóc còn ta thì cười”.
Power3: Điều gì là quan trọng nhất đối với nghề
nghiệp anh đang gắn bó?
Nghề sales người ta vẫn thường hay nói đùa là nghề
“làm dâu trăm họ”, nhìn thì thấy dễ nhưng có gắn bó
mới thấy được những cái khó, cái hay của nghề. Ngoài
sự nhẫn nại, quyết đoán và cầu thị, bản thân cũng
phải có cả duyên ăn nói, nắm bắt tâm lý, suy nghĩ,
nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và
chính xác. Thêm vào đó là một cá tính bản lĩnh, năng
động, dám đương đầu với tất cả mọi khó khăn.
Power3: Anh có thể chia sẻ một câu châm ngôn
mà anh tâm đắc nhất không?
“Khi ta sinh ra, mọi người cười còn ta thì khóc.
Hãy sống sao cho đến ngày ta chết đi, mọi người
khóc còn ta thì cười”.
Có lẽ đây là câu nói tôi cảm thấy tâm đắc nhất, và
cũng là ngọn đuốc soi đường cho cuộc sống, công
việc và sự phấn đấu của bản thân tôi. Phấn đấu cho
lý tưởng và hoài bão của mình để không phải cảm
thấy nuối tiếc với những gì đã qua, dẫu biết rằng vẫn
còn rất nhiều những khó khăn ở phía trước.
30
Anh Trần Ngọc Vinh - Key Account R1
Best A/R:
“Can-do”attitude
Power3: Tran Ngoc Vinh, as a two-time winner
of the Best A/R award (for January and April),
can you share the challenges you face in the
attempt to win the award for 2013?
To win the Best A/R award for 2013 I need to put
in much more effort than 2012, given the current
market context that heavily affects dealers’ de-
cisions. Every day, I need to think of how I can
remind dealers of their liabilities to pay Abbott
as one of their priorities. But with strong support
from the company and colleagues and my own
energy, I am confident that the summit is within
reach and I have a real chance of getting the Best
A/R 2013 award.
Power3: What do you think is most impor-
tant to have in your career?
A salesman is often rhetorically referred to as
a ‘jack of all trades’. It may look easy but once
you begin you will immediately face challenges.
I see these obstacles as an interesting side of
the job. Apart from patience, decisiveness and
a willingness to learn, you need to know how
to give a good pitch and understand what the
customers feel, think and need in a quick and
accurate way. You also need to have a strong
personality, be flexible and carry with you a
‘can-do’ attitude.
Power3: What is your favorite maxim?
“When we are born, we cry while everyone else
laughs.
Live your life so that when we die, everyone else
cries while we laugh”.
This is my favorite saying and is also my guiding
philosophy in life, career and development path.
You strive to realize your ideals and ambitions
so that you don’t have to regret the past, even
though tough trials await you in the future.
Power3 2013
OUR TALENT - SUCCES “CASE STUDIES”
Nhóm Ensure Gold Vigor và Preterm vinh dự nhận giải President's Award, Q2 2013
Giải thưởng President’s
Award Q2 2013
Nhóm Preterm gồm anh Nguyễn Ngọc Hải và
anh Phạm Đào Võ Nhật Thanh đã xuất sắc ra mắt
chương trình “Khuyến cáo điều trị dinh dưỡng cho
trẻ sinh non, nhẹ cân” (gọi tắt là Chương trình) giúp
đưa dòng sản phẩm Preterm chiếm lĩnh thị trường
dinh dưỡng dành cho trẻ sinh non.
Power3: Xin các anh chia sẻ bí quyết đưa đến
thành công của nhóm Preterm trong dự án
này?
Nhóm đã truyền tải ý nghĩa quan trọng của dòng sản
phẩm Preterm là giúp “trẻ sinh non, nhẹ cân bắt
kịp đà tăng trưởng và phát triển”, qua việc kêu
gọi sự tham gia của các tổ chức, nhân viên y tế và
nhân viên Abbott (đặc biệt là Specialty Team). Giá
trị cốt lõi của Chương trình là “Áp dụng khoa học vào
chăm sóc dinh dưỡng cho trẻ sinh non, nhẹ cân” qua
đó giúp giảm tỉ lệ tử vong, bệnh tật, giúp trẻ tăng
trưởng và phát triển tốt nhất. Đó cũng là những giá
trị cốt lõi mà Abbott muốn chia sẻ đến cộng đồng.
Power3: Theo anh, cộng đồng y tế đón nhận
Chương trình này như thế nào?
Từ các hiệp hội như Hội Nhi Khoa Việt Nam (VPA),
Hội Chu Sơ Sinh TP. HCM (PANAH) đến các bác sĩ
Power3 2013
Trong Quý 2 2013,
hai nhóm Preterm
và Ensure đã vinh
dự nhận giải thưởng
President’s Award.
Power3 đã gặp gỡ đại
diện của hai nhóm để
lắng nghe chia sẻ của
các anh chị.
sơ sinh làm việc tại các đơn vị chăm sóc đặc biệt
đều đánh giá cao đóng góp của Abbott đối với cộng
đồng, từ cập nhật thông tin khoa học lên hỗ trợ đào
tạo và phát triển nguồn lực cho cộng đồng. Abbott
đã đồng hành với việc thành lập và hỗ trợ hoạt động
của PANAH, tổ chức và thực hiện dự án NeoTNT đào
tạo hàng ngàn lượt nhân viên y tế về dinh dưỡng
cho trẻ sinh non, nhẹ cân trên toàn Việt Nam và
phối hợp với VPA, PANAH biên soạn, phát hành rộng
rãi trên toàn quốc “Khuyến cáo điều trị dinh dưỡng
cho trẻ sinh non, nhẹ cân”.
Power3: Xin anh chia sẻ những thành quả mà
dự án đã gặt hái được?
Dự án đã thành công trong việc giúp hàng trăm
ngàn trẻ em sinh non, nhẹ cân ở Việt Nam có cơ
hội nhận được sự chăm sóc dinh dưỡng một cách
khoa học, đúng đắn và phù hợp nhất để bắt kịp đà
tăng trưởng và phát triển như trẻ em sinh khỏe
31
 OUR TALENT - SUCCESs “CASE STUDIES”

mạnh bình thường. Ngoài ra, nhóm Preterm cũng

đã thành công khi mang sản phẩm Preterm của
Abbott phổ biến đến cộng đồng, từ nhân viên y tế
đến các bậc bố mẹ thông qua các con số ấn tượng
như sự nhận biết thương hiệu hàng đầu (TOM) đạt
100%, thị phần hơn > 90%, sự trung thành với
nhãn hiệu Abbott >90%...

Nhóm Ensure gồm anh Nguyễn Thế Lương và

chị Nguyễn Thị Thanh Phương đã chia sẻ với
Power3 về dự án ra mắt sản phẩm Ensure Gold
Vigor (EGV) trong thời gian nhanh nhất có thể.

Vượt qua sự cạnh tranh quyết liệt với thị trường sữa
Ensure nước nhập khẩu song song (có mức tăng
đột biến 30% từ tháng 3/2010 đến tháng 6/2011),
team Ensure đã cho ra mắt EGV trong vòng 7 tháng
thay vì hơn 12 tháng như thông thường.

Sản phẩm EGV đã nhận được sự đón nhận nhiệt

President’s Award
tình từ người tiêu dùng. Doanh số bán hàng lên
đến 289.000 thùng chỉ trong 8 tháng đầu ra mắt,
tăng 18% trong thị phần sữa nước nói chung và 8%

cho nhãn hàng Ensure nói riêng. Thâm nhập thành
công vào kênh đại lý với 91% so với chỉ tiêu ban đầu
là 90%, và kênh bán lẻ với 85% so với 50% chỉ tiêu
dự định. Thành công này đến từ tâm huyết và nỗ
lực không ngừng của nhóm Ensure cùng sự hỗ trợ
hết mình của các bộ phận.
Chia sẻ về thành công của dự án:
Thành công của dự án đến từ sự phối hợp của
nhiều bộ phận khác nhau. Có thể hình dung đó là
một cuộc chạy đua tiếp sức, bộ phận Supply Chain
tìm nhà cung cấp, bộ phận Nhãn (label control)
hỗ trợ để nhãn được in trong thời gian sớm nhất,
Bộ phận Thương mại chuẩn bị đội ngũ nhân sự
sẵn sàng và cùng với bộ phận Marketing thiết kế
chiến lược giúp sản phẩm xuất hiện thật ấn tượng
và hoành tráng.
Về pháp lý, anh Hồng Uy và Thúy Lan đã đăng
ký với Bộ Y Tế trong thời gian nhanh nhất có thể.
Các thành viên trong dự án hỗ trợ và làm việc rất
nhịp nhàng, chuẩn bị cho việc giới thiệu EGV - sản
phẩm dinh dưỡng với công thức tiên tiến và hương
vị thơm ngon hơn Ensure PI trên thị trường - đến
với người Việt Nam.
Ban Lãnh đạo luôn sẵn sàng hỗ trợ khi chúng tôi
gặp bất cứ khó khăn gì.
Cám ơn tất cả các đồng nghiệp của Abbott Global
và Việt Nam đã hỗ trợ cho nhóm Ensure thực hiện
thành công dự án này.
Q2 2013
The Preterm team of Nguyen Ngoc Hai and Pham Dao Vo Nhat
launched a brilliant program called “Recommended nutrition-
al therapy for preterm and low birth weight infants”. Due to
the program’s success, this line dominated in its section of
the market.
Power3: Can you disclose the secrets of the Preterm
team’s accomplishments through this project?
The team successfully communicated the importance of the
Preterm line, which is “to help preterm and low birth
weight infants catch up to a standard growth and de-
velopment”. We involved the participation of medical insti-
tutions, healthcare professionals and Abbott’s staff (notably
the Specialty Team). The program’s core value is “Applying
science in nutrition care for preterm and low birth weight
infants” to help reduce mortality and give the infants an as-
sistance in their development. These are also the core values
that Abbott wants to share with the community.
Power3: How has the medical community responded
to your efforts?
All stakeholders, including the Vietnam Pediatrics Association
(VPA), Perinatal and Neonatal Association of HCMC (PANAH)
and pediatricians working at NICUs gave high praise to Ab-
bott’s contributions to the community, demonstrated by our
efforts in scientific information updates and training as well
as resource development for the local community. Abbott has
closely supported the establishment and operation of PANAH,
designed and implemented the Neo TNT initiative, which

32 Power
Power3 3 2013
 OUR TALENT - SUCCES “CASE STUDIES”

The Preterm and Ensure

teams were given the
President’s Award in
Q2/2013. Power3 had the
opportunity to meet the two
teams during their busy
schedules to hear their
stories of success.

From left to right:

Mr Nguyễn Thế Lương, Ms Nguyễn Thị Thanh Phương (EGV),
Mr Phạm Đào Võ Nhật Thanh and Mr Nguyễn Ngọc Hải (Preterm)

Sharing the project success

“The success of the project was a result of coordinated efforts by different departments. We were like a relay race
team, where the Supply Chain department searched for suppliers, the Label control team printed EGV labels in the
quickest possible time, the Sales department ensured that the proper human resources were ready and worked
with the Marketing department to design strategies. The end result was that the product launch was successfully
implemented in an impressive manner.
Onthelegalside,HongUyandThuyLanregisteredtheproduct’strademarkwiththeMinistryofHealthintheshortest
time possible. All project team members collaborated closely in preparing for the introduction of EGV to Vietnamese
consumers. This product is defined by its advanced formula and compared to Ensure PI it has a better taste.
The management was always there to help us anytime we faced challenges.
We want to thank all our colleagues from Abbott Global and Abbott Vietnam who helped the Ensure team make
this project a triumph”.

trained thousands of healthcare workers on nutrition for
preterm and low birth weight infants across Vietnam and
worked with VPA and PANAH to nationwide develop and
distribute the program’s guidelines “Recommended nutri-
tional therapy for preterm and low birth weight infants”.
Power3: What have been the outcomes of the
Program?
The Program has been successful in helping hundreds of
thousands of Vietnamese preterm and low birth weight
infants to receive the most scientific, healthy and appro-
priate nutritional care to catch up with normal kids in terms
of growth and development. In addition, the Preterm team
was also successful in bringing Abbott’s Preterm products to
the community, from healthcare professionals to parents,
which can be seen through the impressive numbers we put
up in Q2, such as TOM at 100%, Market Share over 90%
and Abbott loyalty at more than 90%.
The Ensure team with Mr Nguyen The Luong and
Ms Nguyen Thi Thanh Phuong talked with Power3
on how they launched the Ensure Gold Vigor (EGV)
project in the shortest time possible.
Despite the strong competition in the Ensure parallel
import market (which surged by 30% from March 2010 to
June 2011), the Ensure team successfully unveiled EGV in
just 7 months instead of the standard 12 months.
EGV was warmly accepted by the local consumers. Sales
soared to 289,000 cases in only 8 months after launch,
an 18% growth in the overall liquid market and 8% for
the Ensure brand particularly. Successful penetration was
made to the CLP channel at 91% compared to the set target
of 90%, and to the PP channel at 85% versus the target of
50%. The success was a result of the Ensure team’s com-
mitment and efforts as well as the strong support from
other departments.

Power3 2013
2013 33
chöông trình xaõ hoäi
Abbott Việt Nam vinh dự giành chiến thắng lần thứ 2 liên tiếp Giải thưởng Sáng kiến ANI 2013
Chương trình Giải thưởng
Sáng kiến ANI 2013 Program 2013
Giải thưởng Sáng kiến ANI 2013 đã được công bố
vào tháng 5/2013, trong đó Việt Nam vinh dự giành
chiến thắng lần thứ 2 liên tiếp. Hơn 25 chi nhánh đã
sôi nổi tham gia tranh tài với 84 đợt ra mắt sản phẩm.
Các đợt ra mắt sản phẩm đã đem lại doanh thu 235
triệu đô la trong năm 2012, đóng góp hơn 150 triệu
đô la về tăng trưởng doanh thu. Các thị trường đoạt
giải đã xuất sắc đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu
nhờ sự đổi mới, sáng tạo và tận dụng tối đa những
sáng kiến giúp tăng tổng doanh số bán hàng của các
dòng sản phẩm cùng nhóm, cũng như tăng cường vị
thế thị phần nói chung.
Thắng lợi của Việt Nam đến từ sự tăng trưởng vượt
bậc của sản phẩm Similac Total Comfort và Abbott
Grow. Kể từ khi giới thiệu sản phẩm Total Comfort
Giai đoạn 1 vào tháng 9/2011, đến tháng 3/2012,
chúng ta đã ra mắt toàn bộ dòng Total Comfort cho
3 giai đoạn, nhanh chóng đưa Abbott lên vị trí số 1
trên thị trường sữa dung nạp (cả về doanh thu và
doanh số), cũng như dẫn đầu toàn bộ thị trường sản
phẩm nhi cao cấp, từ S1 - S5, từ sản phẩm chủ lực
đến các sản phẩm chuyên biệt cho trẻ dung sinh non
và dung nạp kém. Trong phân khúc non-premium,
Abbott Grow tăng trưởng 5,1% thị phần, doanh thu
tăng 46,9% trong vòng 8 tháng sau khi ra mắt.
34
ANI Innovation Rewards
The ANI Innovation Rewards Program’s 2013
winners were announced in May when Vietnam
proudly achieved the 2nd victory. Over 25 affili-
ates have ardently competed with 84 launches.
These launches represented 235 million USD in
sales in 2012, and contributed over 150 million
USD of incremental sales growth. The winners
achieved sales growth targets for the innova-
tion, and optimally leveraged these innovations
to grow overall brand family sales, and advance
overall market share position
Vietnam’s winners come from Similac Total
Comfort team and Abbott Grow team. Since the
launch of Total Comfort Stage 1 in Sep 2011,
we could offer a full range of Total Comfort for 3
stages to the market by March 2012 which put
Abbott to be the number 1 in tolerance market
(in both sales and volume), and especially to be
number 1 in all of PND premium categories from
Stage 0 to Stage 5, from mainstream to preterm
and tolerance. In non-premium segment,
Abbott Grow has shown remarkable achieve-
ments by gaining 5.1% market share, growing
in market sales to 46.9% within 8 months post
the launch.
Power3 2013
ABBOTT CARE
Nào ta cùng rèn luyện sức khỏe!
Bạn chỉ cần Đó là tinh thần mà “Chương trình thể
hai mươi dục cùng Abbott 2013” do Abbott toàn
cầu khởi xướng và triển khai tại tất cả
đến ba
các thị trường trong bốn tuần. Tại Việt
mươi phút Nam, cuộc thi đã được các nhân viên
tập thể dục Abbott hưởng ứng nhiệt tình, thu hút sự
mỗi ngày tham gia của 154 thành viên thuộc 10
để luôn đội đến từ các miền đất nước. Trên tinh
cảm thấy thần tự ý thức rèn luyện sức khỏe của
mỗi nhân viên, các đội đăng ký tranh
tươi trẻ cả
tài, cam kết tăng số giờ tập mỗi tuần và
về tinh thần kết quả được tính theo tổng số giờ tập
và thể chất. của cả đội.
Các Abbotter đã hưởng ứng chương
trình bằng nhiều cách khác nhau: mỗi
ngày dậy sớm và dành 15 phút tham
gia một số môn thể thao như chạy
bộ, đi bộ, đạp xe, nhảy dây; chơi các
môn thể thao đội nhóm để tăng số
giờ luyện tập của đội mình theo cấp
số nhân.
Let’s get fit together!
All you need That is the spirit promoted by the “Exer-
is 20-30 cise across Abbott 2013” program, which
was implemented in all the company’s
minutes
markets over four weeks as an Abbott
of daily Global initiative. The competition has been
exercise to warmly welcomed by Abbott employees in
feel both Vietnam, attracting 154 participants in 10
mentally teams from different parts of the country.
and Building on the spirit of self-motivation in
physical training, the participating teams
physically
signed up for the contest committing
fresh every to increase their hours of exercise. The
day. outcome was recorded based on the total
number of hours being physically active
across the whole team.
‘Abbotters’ responded to the program in
different ways: waking up early each day
and spending 15 minutes either jogging,
walking, riding bicycles, jumping rope or
other team-based sports to exponential-
ly increase the team’s hours of exercise.
Power3 2013
Chương trình cũng đã cung cấp một số bí
quyết để tăng tính hiệu quả cho việc tập
luyện đồng thời mang đến lợi ích thiết
thực nhất cho các thành viên tham gia
như: đỗ xe tại một địa điểm xa hơn bình
thường và đi bộ tới sở làm hoặc nơi đỗ
xe; đi bộ 15 phút trước hoặc sau bữa ăn;
dậy sớm hơn từ 20’ đến 30’ mỗi ngày và
tập tăng dần mỗi ngày; đi thang bộ thay
vì di chuyển bằng thang máy hai lần mỗi
ngày; đưa thú cưng đi dạo; rủ nhau tản
bộ hoặc đạp xe quanh nơi ở…
Dù chương trình chỉ diễn ra trong vòng
một tháng nhưng đã giúp các Abbotter
tạo thói quen tự rèn luyện thể chất, chăm
sóc sức khỏe cho bản thân mình. Thông
qua việc cùng nhau luyện tập các Ab-
botter càng gắn kết với nhau hơn và xây
dựng tinh thần đồng đội vững mạnh. Xin
chúc các Abbotter luôn tận hưởng cuộc
sống hạnh phúc với sức khỏe vàng!
Exercise accross Abbott:
The program also provided a number of
useful tips for participants to improve
their exercise efficiency and achieve
the most practical benefits: parking at
a location that is farther than normal
and walking to the office or parking
lot; walking 15 minutes before or after
meals; waking up earlier by 20-30
minutes a day and try to increase one’s
exercise load; taking the stairs instead
of elevators twice a day; walking pets;
having a walk or bicycle ride together
around the neighborhood.
Only one month into the program, Ab-
botters have got themselves familiar
with the habit of exercising and taking
care of their health. By exercising to-
gether, Abbotters are also able to build a
better bond and stronger teamwork. We
wish all Abbotters to live your lives to the
fullest every day!
35
chöông trình xaõ hoäi
Ban Lãnh đạo Abbott Vietnam tại lễ kỷ niệm 10 năm thành lập Hội từ thiện Giao Điểm, Quảng Trị, 30/5/2013.
Quỹ Abbott cam kết hỗ trợ cải thiện
dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam
Abbott và Quỹ Abbott đã công bố việc
tiếp tục đóng góp 360.000 đô la Mỹ
cho chương trình Hỗ trợ dinh dưỡng
cho trẻ em (gọi tắt là Chương trình)
của Hội từ thiện Giao Điểm tại Việt
Nam. Đây là cột mốc quan trọng thể
hiện cam kết lâu dài của Abbott đối với
cộng đồng trong việc phòng chống suy
dinh dưỡng ở trẻ em Việt Nam.
Việc cam kết tài trợ này đã được ông Jullian Caillet,
Tổng giám đốc Abbott Việt Nam công bố tại lễ kỷ
niệm 10 năm thành lập Hội từ thiện Giao Điểm
ở Quảng Trị vào ngày 30/5/2013. Gói hỗ trợ bao
gồm tài trợ tài chính và sản phẩm dinh dưỡng cho
năm học mới, tiếp nối gói tài trợ 50 tỷ đồng (tương
đương 2,4 triệu đô la Mỹ) mà Abbott và Quỹ Abbott
cam kết hỗ trợ cho Chương trình từ năm 2005. Đây
là một phần trong nỗ lực của Abbott và Quỹ Abbott
trong việc cải thiện dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam
. Theo UNICEF, hơn 25% trẻ em Việt Nam dưới năm
tuổi bị thiếu cân, một số liệu báo động so với 7% ở
Trung Quốc, 5% ở Mexico và chỉ 2% ở Hoa Kỳ.
Bắt đầu từ năm 2005, Abbott và Quỹ Abbott đã làm
việc cùng Hội từ thiện Giao Điểm và Hội thiện nguyện
AmeriCares để có được những cải tiến đáng kể trong
việc cải thiện tình trạng dinh dưỡng của trẻ em trong
độ tuổi mẫu giáo và mầm non tại ba vùng nông thôn
Việt Nam: Quảng Trị, Thừa Thiên, Đồng Tháp và An
Giang. Đây là những nơi có tỷ lệ suy dinh dưỡng ở
trẻ em cao nhất cả nước do bị hạn chế trong việc tiếp
cận nguồn thực phẩm bổ dưỡng và thiếu kiến thức
36
Với những đóng góp to lớn của Chương trình,
Chủ tịch UBND tỉnh Quảng Trị Nguyễn Đức
Cường đã trao tặng bằng khen cho Hội từ thiện
Giao điểm (Mỹ), Hội thiện nguyện AmeriCares,
Abbott toàn cầu về những thành tích trong
công tác hỗ trợ các chương trình nhân đạo tại
tỉnh Quảng Trị giai đoạn 2003-2013.
Tại Việt Nam, Abbott và tổ chức từ thiện trực
thuộc - Quỹ Abbott đã tài trợ hơn 188 tỷ đồng,
tương đương 9 triệu USD cả bao gồm tiền mặt
và quà tặng để giải quyết các vấn đề sức khỏe
quan trọng trong việc tập trung vào việc cải
thiện dinh dưỡng, đào tạo nhân viên chăm
sóc sức khỏe, tăng cường hệ thống y tế và
mở rộng giáo dục trong cộng đồng.
về dinh dưỡng. Tính đến nay tổng số trẻ em tại 3 địa
phương tham gia chương trình là 6.600 học sinh,
tăng gấp mười lần so với giai đoạn 2004-2005.
Với nguồn hỗ trợ tài chính của Abbott, các trẻ em đã
được tiếp cận nguồn thức ăn dinh dưỡng như uống
sữa đậu nành xay chung với đậu phộng (giúp tăng
chất béo và năng lượng) và sữa PediaSure vào hai
tháng mưa lũ. Ngoài ra chương trình còn tiếp tục việc
hỗ trợ giáo dục mầm non thông qua hỗ trợ lương cho
giáo viên, cung cấp tài liệu giáo dục cho các trường
học. Thông qua chương trình, tỷ lệ suy dinh dưỡng
trung bình ở trẻ đã giảm xuống dưới mức mục tiêu
mà Liên Hợp Quốc đề ra (khoảng 20%).
Power3 2013
ABBOTT CARE

Abbott Fund pledges to further

tackle child malnutrition in Vietnam
Abbott and the Abbott Fund have
announced a further investment of 360,000
USD to support the Vietnam Giao Diem
Humanitarian Foundation’s Pediatric Nutrition
Program. This is a major development
milestone in Abbott’s long-term commitment
to fight childhood malnutrition in Vietnam.

Mr Jullian Caillet,
Abbott Vietnam GM,
with the local children.
Photo by Do Thai Vuong

The pledge was announced by Mr Jullian Caillet, General Manager of

Abbott Vietnam at the Giao Diem Humanitarian Foundation’s 10th an-
niversary in Quang Tri province on 30th May 2013. The financial support
In Vietnam, Abbott and its
includes grant and product donation for the upcoming school year,
philanthropic foundation the
adding to the VND 50 billion (2.4 million USD) total investment that
Abbott Fund have provided
Abbott and the Abbott Fund have provided for the Program since 2005.
more than VND 188 billion
This is part of Abbott and the Abbott Fund’s efforts in improving nu-
(9 million USD) in grants
trition for Vietnamese disadvantaged children. According to UNICEF,
and product donations
more than 25% of Vietnamese children under five are underweight,
to address critical health
compared with 7 percent in China, 5 percent in Mexico and 2 percent in
issues through partnerships
the United States.
focused on improving
Since 2005, Abbott and the Abbott Fund have been working with Ameri- nutrition, training healthcare
Cares to support the Giao Diem Humanitarian Foundation Pediatric’s staff, strengthening health
Nutrition Program to improve the nutritional status of pre-school and systems, and expanding
kindergarten-age children in three rural provinces of Vietnam - Quang community education.
Tri, Thua Thien, Dong Thap and An Giang - where childhood malnutri- The great contribution
tion rates are amongst the highest in the country. The causes lie in the by the Giao Diem
limited access to nutritional foods and a lack of nutrition education. Up Humanitarian Foundation
to now, the program supports 6,600 children across the three localities, (U.S), Americares, and
a tenfold increase in comparison to the 2004-2005 period. Abbott Laboratories was
awarded a Merit by Nguyen
With financial support from Abbott, the children have been provided nu-
Duc Cuong, Chairman
tritional supplements such as soy milk mixed with peanut (to increase
of Quang Tri province’s
fat and energy), and PediaSure during two months of the rainy season.
People’s Committee. It
In addition, the program offers assistance to early childhood education
was bestowed for their
by providing salaries for teachers, and supplying educational materi-
achievements in supporting
als to schools. Through the program, the average malnutrition rate for
humanitarian programs in
children has dropped below the U.N. Millennium Development Goal to
Quang Tri in 2003 - 2013.
approximately 20 percent.

Power3 2013 37
chöông trình xaõ hoäi

Vì an toàn của nhân viên

Abbott Việt Nam
Abbott Việt Nam tham gia chương trình
Môi Trường, Sức Khỏe và An Toàn (EHS)
của Abbot toàn cầu từ tháng 8/ 2011.

Ban lãnh đạo Abbott Việt Nam đã thể hiện sự cam kết ở lợi, an ninh
mức cao nhất dành cho chương trình nhằm đảm bảo toàn hoặc thiên
thể nhân viên luôn duy trì môi trường làm việc an toàn và tai.
luôn cân nhắc sự ảnh hưởng đến môi trường khi lập kế
Nhân viên
hoạch và ra quyết định kinh doanh.
Abbott Việt Nam
Với nỗ lực không ngừng trong việc thực hiện chương trình hoàn thành việc
EHS nhằm đáp ứng các Tiêu chuẩn kĩ thuật và Quản lý toàn tìm hiểu các tài
cầu của Abbott tại tất cả các Chi nhánh kinh doanh trên liệu giới thiệu,
toàn cầu, Abbott Việt Nam đã và đang ứng dụng các tiêu hướng dẫn về
chuẩn trong thang điểm “Top-10 Plus-5”, khuyến khích tất EHS theo yêu
cả nhân viên tham gia, hoàn thành các chỉ số đánh giá cam cầu của tổ chức
kết với chương trình EHS toàn cầu như là một trong những EHS toàn cầu.
hoạt động chính của Abbott Việt Nam.
6/2012: Tuyên
Nhìn vào mức độ hoàn thành các chỉ số đánh giá của truyền nâng cao
chương trình EHS, khởi điểm từ mức 65% (tháng 8/2011) nhận thức an toàn
đến 100% vào cuối năm 2012, Abbott Việt Nam tự hào về về “Trượt, vấp,
kết quả hoàn thành xuất sắc việc phát huy ý thức bảo vệ ngã”…
Môi trường vào đảm bảo Sức khỏe và An toàn trong năm
2012. Kể từ khi 3A sáp
nhập vào Abbott,
Điểm qua một số hoạt động nổi bật công ty đã dành ưu
của EHS tại Việt Nam từ 2011: tiên cao hơn cho việc
đảm bảo nhân viên 3A có được nền tảng
8/2011: Nhóm đại diện EHS của Abbott Việt Nam được
vững chắc cho chương trình Di Chuyển An
thành lập để phát triển chương trình EHS tại Việt Nam.
Toàn (Fleet Safety), đặc biệt giúp nâng cao
10/2011: Nhóm đại diện EHS tiến hành đánh giá các rủi ro nhận thức về an toàn giao thông trong hoạt
có thể phát sinh trong văn phòng cũng như tại các địa bàn động kinh doanh tại địa bàn trong quý 2/
kinh doanh tại Việt Nam. Từ đó, xác định 3 rủi ro cao nhất 2013. Ngoài ra, chương trình cũng lên kế
và lên kế hoạch, xác định những công việc cần thực hiện hoạch trang bị mũ bảo hiểm và áo khoác
nhằm giảm thiểu các rủi ro này. phản chiếu cho tất cả nhân viên kinh doanh
ngoài thị trường.
11/ 2011: Ban lãnh đạo Abbott Việt Nam cùng ký kết chính
sách EHS, thể hiện sự cam kết và nỗ lực cao nhất dành cho Chương trình EHS phản ánh các giá trị cốt lõi
chương trình EHS. của Abbott: Tiên Phong, Thành Tựu, Quan
Tâm và Bền Vững.
Phát triển kế hoạch chiến lược EHS nhằm xác định các vấn
đề quan trọng liên quan đến việc đưa ý thức bảo vệ môi Các chương trình phát triển tiếp theo sẽ
trường, đảm bảo Sức khỏe và An toàn cùng với các phương được thiết lập nhằm giúp Abbott Việt Nam
pháp khắc phục tương ứng. hoàn thiện các tiêu chuẩn về EHS, cùng với
EHS toàn cầu phát triển EHS trên tinh thần
12/2011: Quy trình báo cáo sự cố nghiêm trọng về EHS
dài hạn và bền vững. Nhân viên Abbott được
được thiết lập giúp xác định những nguyên nhân có thể dẫn
yêu cầu tham gia với sự sáng tạo và tinh
đến sự cố và trách nhiệm của nhân viên trong việc báo cáo
thần trách nhiệm cao để đạt được tất cả tiêu
khi xảy ra sự cố nghiêm trọng.
chuẩn cam kết cho chương trình. Mục tiêu
Kế hoạch ứng cứu khẩn cấp (ERP) được thiết kế nhằm giúp gần nhất là đạt được 95% điểm tuân thủ
nhân viên Abbott ứng phó hiệu quả trong những trường hợp EHS của bảng điểm Top 10 Plus 5 vào cuối
khẩn cấp tại nơi làm việc như cháy, rò rỉ gas, thời tiết bất năm 2013.

38 Power3 2013
ABBOTT CARE
For ultimate safety
of Abbott Vietnam staff
Business Leaders put out a commitment from the highest
level to engage all employees in maintaining a safe and
healthy working environment and integrate environmental
concepts into business and operations planning and deci-
sion-making.
In an effort to drive the EHS programs to meet Abbott’s Global
Management and Technical standards across the Affiliate,
we’ve introduced a scorecard known as “Top-10 Plus-5”, and
involved all employees striving to achieve a compliance rate
as one of the Affiliate’s key performances.
When it was introduced in August 2011, the EHS audit point
started at 65% and by the end of 2012 Abbott Vietnam
achieved a score of 100%. This is something we are tremen-
dously proud of.
EHS key activities that Abbott Vietnam has
rolled out since 2011:
August 2011: the Abbott Vietnam EHS liaison team was
formed to promote the EHS program.
October 2011: the EHS liaison team conducted a risk assess-
ment for Vietnam, assessing the top 3 highest risks followed
with an action plan to overcome these challenges.
November 2011: Abbott Vietnam Business Leaders jointly
signed the EHS policy to show their highest level of commit-
ment to the program. EHS Strategic Plan was developed with
the aim of identifying critical EHS issues and concerns along
with corresponding tactics to address them.
December 2011: the EHS Significant Incident Reporting
process was put into place to identify what constitutes an
EHS Significant Incident and what are employees’ respon-
sibilities in reporting a Significant Incident. An Emergency
Power3 2013
Abbott Vietnam has been
a part of the Abbott Global
Environmental Health and
Safety (GEHS) program
since August 2011.
Response Plan (ERP) was designed
for Abbott employees to know how to
respond in the event of an emergency.
Emergencies, such as fires, gas leaks,
weather and security emergencies or
natural disasters can occur in the work-
place without warning. Also employees
were given opportunities to read and
understand EHS e-Training materials.
June 2012: the “Slips, trips and falls”
program was communicated to employ-
ees increasing Safety awareness.
Since 3A joined Abbott Vietnam, a
higher priority was placed to ensure 3A
received a solid foundation in the Fleet
Safety program. The most critical action
was to enhance the safety riding aware-
ness target to all field-based drivers
by Q2 2013. We also put out a plan
on helmet procurement and reflective
jackets to all field based employees.
This project reflects Abbott’s core values
of Pioneering, Achieving, Caring and En-
during.
Various additional EHS programs will be
rolled out in response to Global EHS’s Long
Range Plan. All Abbott Vietnam employ-
ees will be responsible to achieve the EHS
targets and the newest goal is to achieve
95% compliance with the Top 10 and Plus
5 scorecard by the end of 2013.
39
 SAÙNG KIEÁN TOAØN CAÀU
Hidrasec:
Không còn
lo tiêu chảy
Hidrasec đã có mặt
tại Việt Nam từ năm
2007 theo 2 mã SKU
là Hidrasec 10MG và
Hidrasec 30MG. EPD
dự định sẽ biến Hidrasec
thành một thương hiệu lớn
toàn cầu trên thị trường
thuốc dành cho hệ tiêu
hóa, bằng chiến lược ưu
tiên bước đầu là thị trường
tiêu hóa nhi. Đồng thời,
EPD hy vọng sẽ thay đổi tư
duy người bệnh chủ quan để
bệnh tiêu chảy tự khỏi.
40
Hidrasec has been
launched in Vietnam
since 2007 with 2
SKUs: Hidrasec 10MG
and Hidrasec 30MG.
EPD’s vision is to
make Hidrasec a
major global brand in
the gastrointestinal
market. The
business’s initial focus
is on the pediatric
segment. In addition,
EPD is hoping to
change consumers’
thought that diarrhea
condition usually
resolves on its
own through this
campaign.
Power3 2013
ABBOTT INNOVATION WORLDWIDE
Hidrasec:
No need to worry about diarrhea
Ý tưởng của chiến dịch Hidrasec là “Kiểm soát
nước tức là kiểm soát được tiêu chảy”. Trong
các tài liệu quảng cáo có ảnh minh họa trẻ
nhỏ đang chơi những đồ chơi được mô phỏng
bằng máy tính trông như làm bằng nước.
Thông điệp của chiến dịch là bằng cách kiểm
soát tình trạng tăng bài tiết nước khi bị tiêu
chảy cấp, trẻ em có thể phục hồi nhanh hơn,
đồng thời các triệu chứng cũng dễ điều trị hơn.
Ông Garilas cho biết: “Chiến dịch của chúng
tôi nhắm đến hai mục tiêu chính. Thứ nhất,
chúng tôi muốn chứng tỏ tiêu chảy là một bệnh
chữa trị được cũng như làm rõ những nguy cơ
của tình trạng mất nước nếu không chữa trị.
Thứ hai, chúng tôi muốn giới thiệu Hidrasec
như một phương thuốc phù hợp, hiệu quả nhất
hiện nay để điều trị các triệu chứng tiêu chảy,
đặc biệt ở trẻ sơ sinh và trẻ em”.
Hidrasec (racecadotril) là một liệu pháp độc đáo
với những lợi thế lớn so với các sản phẩm trị tiêu
chảy khác, tiết kiệm chi phí cũng rất đáng kể.
Điều trị nhanh, hiệu quả hơn đồng nghĩa với việc
bệnh nhân ít phải nhập viện hay đi khám hơn,
nhờ đó giảm chi phí y tế cũng như tổn thất về tiền
bạc, thời gian cho người bệnh.
• Đây là liệu pháp trị tiêu chảy duy nhất được
duyệt “sử dụng cho bệnh nhân từ 3 tháng tuổi”, và
có khả năng chữa trị tiêu chảy cấp bằng cách can
thiệp vào căn nguyên chính của bệnh tiêu chảy cấp
để giảm bài tiết quá mức, hoặc tăng bài tiết nước
vào phần ruột non thấp nhất do vi khuẩn và độc tố
vi khuẩn gây ra.
Đây là phương pháp điều trị dung nạp tốt và hiệu
quả cao đặc biệt là ở trẻ em, ít tác dụng ngoại ý hơn
phương pháp điều trị tiêu chảy hàng đầu hiện nay cho
người lớn là loperamide. Hidrasec giảm nhanh triệu
chứng và kiểm soát tình trạng tiêu chảy chỉ trong 30
phút. Theo khảo sát, số bệnh nhân khỏi bệnh sau khi
dùng Hidrasec cao gấp hai lần so với những người chỉ
dùng liệu pháp bù nước đường miệng.
Hidrasec hiện đã có mặt ở 14 nước trên thế giới. Trong
năm nay, sản phẩm sẽ có mặt ở khu vực Đông Âu và
Trung Đông, cũng như sẽ tiếp tục được giới thiệu đến
những thị trường khác trong ba năm tới. Mục tiêu phủ
sóng sản phẩm lên hơn 50 quốc gia trên thế giới vào
năm 2016 của EPD nhằm thể hiện cam kết mang lợi ích
của những sản phẩm dược phẩm uy tín đến với người
bệnh ở mọi nơi trên thế giới.
Power3 2013
EPD Việt Nam
The idea behind the Hidrasec  campaign is simple:
“Control fluid, control diarrhea”. Promotional materi-
als depict small children playing with toys that have
been computer-generated to appear as if they are
made of water. The message is that by controlling the
hyper secretion of fluids in acute diarrhea, children
can reach recovery more quickly and symptoms can
be easily treated. “Our campaign has two key ob-
jectives,” said Garilas. “First, we want to show that
diarrhea is treatable, and the risks of dehydration
if it’s left untreated. Second, we want to introduce
Hidrasec as the most appropriate, effective medica-
tion available to address the symptoms of diarrhea,
particularly in infants and children”.
Hidrasec (racecadotril) is a unique therapy that
offers important advantages over other antidiar-
rheal products, and savings too much, such as:
quicker and better treatment of diarrhea means
fewer hospitalizations and outpatient visits. This
helps reduce healthcare costs, as well as money
and time lost due to absences from work and
school.
It is the only antidiarrheal therapy approved to
treat patients as young as three months old, and
improves acute diarrhea by approaching the un-
derlying cause of acute diarrhea to reduce the ex-
cessive production, or hyper secretion of water
into the lowest part of the small intestine that is
caused by bacterial and viral toxins...
It is a well-tolerated and effective treatment, es-
pecially children. In addition, when compared to
the leading antidiarrheal treatment for adults,
lope amide. Hidrasec demonstrated fewer
adverse events. It is also providing fast symptom
relief and control of diarrhea in just 30 minutes.
Studies show that more than twice as many
patients recovered after taking Hidrasec com-
pared to those on oral rehydration therapy.
At present, Hidrasec is available in 14 countries
worldwide. The product will launch this year
in Eastern Europe and the Middle East. Addi-
tional launches will take place over the next
three years. EPD’s objective to launch Hidrasec
in more than 50 countries worldwide by 2016
that is aims to demonstrate our commitment
to bringing the benefits of our established
pharmaceuticals to patients in need through-
out the world.
41
ABBOTT - OÂNG BIEÁT TUOÁT
Abbotter - Mr Know All
1
1
Our business objective is to cut costs and
maximize gross… through excellent business
strategies and effective cost management.
2
It is the third business that has top sales con-
tribution in the new Abbott diversified medical
product company. The two other businesses
are Nutrition and Established Pharmaceuticals.
3
A product of EPD that is used to treat pa-
tients with Rheumatoid arthritis, Chronic
plaque psoriasis, and Anklosing spondylitis.
42
Note: All the answers will be in English.
Mục tiêu kinh doanh của chúng ta là tối thiểu
chi phí và tối đa… thông qua các chiến lược kinh
doanh xuất sắc và quản lý chi phí hiệu quả.
Là đơn vị kinh doanh thứ 3 có đóng góp doanh
thu hàng đầu tại tập đoàn Abbott. Hai đơn vị
còn lại là Nutrition và Established Pharma-
ceuticals.
Một sản phẩm của EPD được dùng để điều trị
bệnh viêm khớp dạng thấp, bệnh vẩy nến mảng
mạn tính, và bệnh cột sống dính khớp.
Power3 2013
 ABBOTT QUIZ
ION
NOVAT

inners
tt Quiz w
Abb o ue 3:
KEY: IN

e w sletter iss
of N
R5
nager
- B ra nch Ma
Tiên
Phụng
g u yễn Nữ ott
- N -R 5 g - Abb
Tạ T hị Hoàng - A cc ountin
- Trú c g
g Hồng Đà Nẵn
- Lươn N hư - ERP - P - R 5
Thị H à R
- Phan Ph ư ơ ng - E
n
Thị Uyê Abbott
- Phạm h - A DM - R
5
g A ssistant -
ị Vin tin
- Tạ Th - Marke
h ị T riệ u Long 5
- Lê T Loan -
R
er - R5
ị Minh Manag
- Võ Th Fin an c e
ị Bình - bott
- Lê Th Ph ư ơng - R
5
ing De
pt - Ab
ã n T hị co u n t
- Do ân - Ac
Ngọc H
- Đoàn

4 Who is the Executive Vice President of Abbott

Nutrition Global?
Ai là Phó Chủ tịch cấp cao của Abbott Nutri-
tion toàn cầu?

5
Which product is an oral source of nutrition Sản phẩm nào bổ sung dinh dưỡng cho trẻ
supplement for children who are picky eaters? biếng ăn?

6
Fill in the blank. ANI’s seven (7) priority Điền vào chỗ trống. 7 thị trường ưu tiên của
markets are: Brazil, Mexico, Turkey, India, ANI bao gồm: Bra-xin, Mê-hi-cô, Thổ Nhĩ Kỳ,
(…), China, and Russia. Ấn Độ, (…), Trung Quốc, và Nga.

7
Which problem does the CSR program by Chương trình Giao Điểm do Quỹ Abbott tài
Giao Diem address and that receives financial trợ từ năm 2005 giúp giải quyết vấn đề gì ở
support from Abbott and Abbott Fund help? trẻ em?

8 Fill in the blank. Calcium + (…) is associated

with reduced bone loss.
Điền vào chỗ trống. Canxi+ (…) góp phần
làm giảm nguy cơ mất xương do tuổi tác.

9
It is the main type of sugar in the blood and Đây là loại đường chính trong máu và là
is the major source of energy for the body’s nguồn năng lượng chủ yếu cho các tế bào
cells. của cơ thể.

Đáp án ô chữ Q1: 1.Trident - 2.Pioneer - 3.Lead and Win - 4.Ensure Gold - 5.Revenue -
6.Similac Mom IQ - 7.Tummy Care - 8.Abbvie - 9.Absorb - 10.Choline

Power3 2013 43
ABBOTT CARE (CONT.)

Mang niềm vui đến trẻ em bất hạnh

Với sự hỗ trợ của Abbott, một nhóm người thân (vợ/chồng) của các Abbotter đã
tổ chức một số hoạt động từ thiện cho các tổ chức nhân đạo và trại trẻ mồ côi.

Lễ Giáng sinh cho bệnh nhi ung Cuộc đua xe Chương trình
thư tại bệnh viện Nhi đồng 2 xích lô Sài Gòn tặng sữa GROW
Tháng 12/2012, hơn 100 trẻ em đang Tháng 3/2013, Abbott là một Tháng 6/2013, nhóm từ
được điều trị đã tham gia tiệc Giáng trong những nhà tài trợ cho cuộc thiện đã giúp hơn 300 trẻ
sinh do Abbott tài trợ, với những phần đua xích lô thường niên của Hội em tại ba viện mồ côi tiếp
quà từ ông già Noel, màn ảo thuật và từ thiện Trẻ em Sài Gòn. Tất cả số cận với sữa GROW, gồm:
ca nhạc ấn tượng. Hoạt động này đã tiền từ sự kiện đã được dùng để viện Quảng Châu ở Đà
giúp các bệnh nhi được động viên tinh giúp đỡ các trẻ em có hoàn cảnh Nẵng, viện Mai Tâm và
thần, giúp các em tận hưởng không khó khăn được đến trường và Thiên Phước ở Sài Gòn.
khí Giáng sinh thật ấm áp. được đào tạo nghề cho tương lai. Hội đã nhận được thư
cảm ơn từ Cha Joseph
của viện Mai Tâm, ông
viết “Những đứa bé rất
Các thành viên cảm thấy vinh dự được là một phần trong cam kết của Abbott thích sữa GROW và đó
vì cộng đồng và mong muốn đón thêm nhiều thành viên mới để mở rộng ý cũng là lần đầu tiên các
tưởng và hoạt động. Hy vọng các Abbotter quan tâm đến hoạt động ý nghĩa bé muốn uống đến 2 hộp
của nhóm và cùng tham gia hoạt động hàng tháng cùng chúng tôi. cùng lúc!”.

In October 2012, Abbott employees’ Partners formed a group committed

to engaging in charitable work in the Vietnamese community. With Abbott’s
support, we organized various activities for local orphanages and foundations.

Brings happiness to Donation of GROW

disadvantaged children In June 2013, our group co-

Christmas Party for Kids
with Cancer at Hospital #2
Over 100 sick children were treated to
an Abbott sponsored Christmas party
in December 2012, with wrapped gifts
from Santa Claus, a magician and a
talented singer’s performance etc. We
saw how uplifted the sick children’s
spirit was and how they fully enjoyed
the warm spirit of Christmas.
ordinated access to Abbott’s
product, GROW, to over 300
children in Quang Chau Or-
Saigon Cyclo Challenge phanage (Da nang), Mai Tam
and Thien Phuoc Orphanages
In March 2013, Abbott was
(HCMC). This generous dona-
one of the sponsors for the
tion by Abbott is expected to
Saigon Children’s Charity
strengthen the health of these
Annual Cyclo Challenge. Pro-
precious children. We received
ceeds from the event helped
a thank you letter from Father
local children from disadvan-
Joseph of Mai Tam Orphan-
taged backgrounds obtain a
age: “All the kids enjoyed this
good education and vocational
milk and it was the first time
training.
they wanted to drink two
boxes at one time!”.
We feel privileged to be a part of Abbott’s commitment to the local
community.Wearelookingfornewmemberstobringfreshideasto
ouractivities.Wehopeyoufindourgroupinterestingandrewarding.
Please join us in our monthly planning activities.

44 Power3 2013
Ban Biên tập tạp chí Power3, số 4 năm 2013 / Editorial Board for Power3, No.4 2013

1. Do Thai Vuong, Public Affairs Director Giấy phép xuất bản số: 38/GP-XBBT
2. Le Hong Trang, HRBP, ANI do Cục Báo chí, Bộ Thông tin và Truyền thông
3. Nguyen Phi Nhu, Marketing Communications Manager, ANI cấp ngày 03 tháng 5 năm 2013

4. Hong Vi Trung, Training Manager, 3A Kỳ hạn xuất bản: 01 kỳ/03 tháng

5. Pham Thi Trang, Purchasing & Office Manager, EPD
6. Tran Hoang Bich Khue, Marketing Specialist, ADD Số lượng in: 2. 700 bản
7. Ngo Tu Khanh, Executive Assistant, ANI
In và chế bản CTP In tại
8. Ngo Nu Huyen Trang, PA Assistant Nhà in Phong Cách Việt