INTRINSIC 

AND  EXTRINSIC  EXTRINSIC MOTIVATION 

Extrinsic  motivation  arises  from  environmental 
MOTIVATION  incentives  and  consequences.  .  Instead  of  engaging  in 
 
an  activity  to  experience the inherent satisfactions it can 
INTRINSIC MOTIVATION 
bring  (as  with  intrinsic  motivation),  extrinsic  motivation 
Intrinsic motivation is the inherent propensity to engage 
arises  from  some  consequence  that is separate from the 
one’s  interests  and  to  exercise  one’s  capacities  and,  in 
activity  itself.  In  other  words,  it’s  an  environmentally 
doing so, to seek out and master optimal challenges. 
created reason to initiate and persist in an action. 
● emerges  spontaneously  from  psychological 
 
needs and innate strivings for growth 
With  intrinsically  motivated  behavior,  the  motivation 
● Acting  out  of  interest  “for  the  fun  of  it”  and  for 
emanates  from  spontaneous  psychological  need 
the sense of challenge 
satisfaction  the  activity  provides;  with  extrinsically 
Psychological  needs​,  when  they  are  nurtured  and 
motivated  behavior,  the  motivation  emanates  from 
supported  by  the  environment  and  by  one’s 
incentives  and  consequences  made  contingent  on 
relationships,  spontaneously  give  rise  to  the  experience 
enacting the observed behavior. 
of  psychological  need  satisfaction  people  feel  while 
 
engaging in interesting activities. 
 
● Feeling free (autonomy) 
 
● Feeling effective (competence) 
EXTERNAL  REGULATION  OF  MOTIVATION: 
● Feeling emotionally close (relatedness) 
INCENTIVES, CONSEQUENCES, AND REWARDS 
 
The  study  of  the  extrinsic  regulation  of  motivation 
What is so great about Intrinsic Motivation? 
revolves  around  the  language  and  perspective  of 
Intrinsic  motivation  emerges  out  of  people’s 
operant  conditioning  --  learning  to  engage  in  behaviors 
psychological  needs. It is worth nurturing and promoting 
that  produce  attractive consequences and not engage in 
because  it  leads  to  so  many  important  benefits  to  the 
behaviors that produce aversive consequences: 
person,  including  ​persistence,  creativity,  conceptual 
 
understanding, and subjective well-being. 
Situational cue (incentive) : Response → Consequence 
 
 
1.  Persistence.  ​Intrinsically  motivated  persistence  can 
Incentive 
be  seen  in  many  acts  of  persistence,  such  as adherence 
An  incentive  is  an  environmental  event  that  attracts  or 
to  an  exercise  program  and  greater  continuing 
repels  a  person  toward  or  away  from  initiating  a 
motivation to attend and stay in school. 
particular course of action. 
2.  Creativity.  ​“People  will  be  most  creative  when  they 
● Always precedes behavior; creates in the person 
feel  motivated  primarily  by  the  interest,  enjoyment, 
an  expectation  that  attractive  or  unattractive 
satisfaction,  and  challenge  of  the  work  itself—rather 
consequences are forthcoming 
than by external pressures.” 
● The  incentive  value of an environmental event is 
3.  Conceptual  Understanding/High-quality  Learning. 
learned  through  experience.  It  is  this  learning 
Intrinsic  motivation  enhances  conceptual  understanding 
process  (this  “conditioning”)  that  shapes  our 
of  what  one  is  trying  to  learn  as it promotes flexibility in 
later  goal-directed  behavior,  as  positive 
one’s  way  of  thinking,  active  information  processing, 
incentives cue approach behavior while negative 
and  tendency  to  learn  in  a  way that is conceptual rather 
incentives cue avoidance behavior. 
than rote. 
● NOTE:  Incentives  precede  behavior  (S  :  R)  and 
4. Optimal Functioning and Well-being 
excite  or  inhibit  the  initiation  of  behavior. 
Pursuing  intrinsic  goals  (e.g.,  competence,  relatedness, 
Consequences  follow  behavior  (R  →  C)  and 
autonomy  in  life)  leads  to  better  functioning  and  higher 
increase  or  decrease  the  persistence  of 
psychological  well-being  than  does  pursuing  extrinsic 
behavior. 
goals  (e.g.,  financial  success,  social  recognition, physical 
 
image).  Furthermore,  pursuing  intrinsic  life  goals  is 
What is a reinforcer? 
associated  with  greater  self-actualization,  greater 
A  reinforcer  is  any  extrinsic  event  that  increases 
subjective  vitality,  less  anxiety  and  depression,  greater 
behavior. Why do reinforcers work to increase behavior? 
self-esteem,  higher-quality  interpersonal  relationships, 
1. It increases drive.  
fewer  hours  watching  television,  and  a  lesser  use  of 
2. It decreases arousal. 
drugs such as alcohol and cigarettes. 
 3. It increases arousal.   ● The  distinction  is  that  all  positive reinforcers are 
4. It is attractive to the person.   rewards,  while  only  some  rewards  function  as 
5. It produces pleasurable brain stimulation.   positive  reinforcers  (because  not  all  rewards 
6. It  provides  an  opportunity  to  do  a  increase behavior). 
high-frequency behavior.   ● Rewards are best seen as p ​ otential motivators.  
   
Managing Behavior by Offering Reinforcers  Do  Rewards  Work  -  Do  They  Facilitate  Desirable 
1. Reinforcers  vary  in  equality:  some  reinforcers  Behavior? 
work  better  than  others  because  they  are  People  are  inherently  sensitive  to  signals  of  gain  and 
deemed a higher quality.  pleasure.  The physiological mechanism that makes us all 
2. The  immediacy  at which a reinforcer is delivered  inherently  sensitive  to  reward  (to  gain,  to  pleasure)  is 
partly determines its effectiveness.  the  release  of  brain  ​dopamine  and  the  subsequent 
  activation of the ​behavioral activation system. 
Consequences  ● Increased  neural  activity  in  the  BAS  is 
Positive Reinforcers  responsible  for  generating  inherently  positive 
● A  positive  reinforcer  is  any  environmental  feelings, such as hope and interest. 
stimulus  that,  when  presented,  increases  the  ● It  further  facilitates  behavior,  as  BAS  activation 
future probability of the desired behavior.   literally  and  physically  encourages  students  to 
● That  is,  the  person  who  receives  the  positive  move  toward  environmental  signals  of  personal 
reinforcer  becomes  more  likely  to  repeat  the  gain. 
behavior  than  the  person  who  receives  no  such  ● Thus,  an  extrinsic  reward  enlivens  positive 
attractive consequence for the same behavior.  emotion  and  facilitates  behavior  because  it 
Negative Reinforcers  signals the opportunity for a personal gain. 
● A  negative  reinforcer  is  any  environmental   
stimulus  that,  when  removed,  increases  the  Do  Punishers  Work  -  Do  They  Suppress  Undesirable 
future probability of the desired behavior.  Behavior? 
● Escape  ​removes  a  person  from  the  aversive  Research  shows  that  punishment  is  an  ineffective 
stimulus;  ​avoidance  ​prevents  the  aversive  motivational  strategy.  Worst,  punishment  reliably 
stimulus from occurring in the first place.  generates  a  number  of  worrisome  and  unintentional 
○ Escape  behaviors  are  reactive  against  “side  effects,”  including  negative  emotionality  (crying, 
aversive  stimuli;  avoidance  behaviors  screaming,  feeling  afraid),  impaired  relationship 
are  proactive  in  preventing  our  between  punisher  and  punishee, and negative modeling 
encountering them again.  of how to cope with undesirable behavior in others. 
  ● Children  who  are  spanked  are  more  likely  to 
Punishers  show  aggression,  antisocial  behavior,  poor 
● A  punisher  is  any  environmental  stimulus  that,  mental  health,  poor  moral  internalization,  an 
when  presented,  decreases  the  future  impairment  of the parent–child relationship, and, 
probability of the undesired behavior.  as  adults,  aggression,  poor  mental  health,  adult 
● Punishers  decrease  (undesirable)  behavior;  abuse, and criminal behavior. 
negative  reinforcers  increase  (escape  and   
avoidance) behavior.   
● Aversive  punishers  and  Response  costs  HIDDEN COSTS OF REWARD 
(positive and negative punishment)  Rather,  the  imposition  of  an  extrinsic  reward  to  engage 
○ Response  costs  suppress  behavior  by  in  an  intrinsically  interesting  activity  typically 
imposing  the  cost  of  losing  some  undermines  (has  a  negative  effect  on)  future  intrinsic 
attractive  resource  if one engages in the  motivation. 
undesirable behavior.  Using a Reward to Engage Someone in an Activity: 
  →  Intended  Primary  Effect:  Promotes  compliance 
Rewards  (Behavioral Engagement in Activity) 
● An  extrinsic  reward  is  any  offering  from  one  →  Unintended  Side  Effects:  Undermines  intrinsic 
person  given  to  another  person  in  exchange  for  motivation;  interferes  with  the  quality  and  process  of 
his or her service or achievement. 
learning;  interferes  with  the  capacity  for  autonomous  ○ Relatively  passive  information 
self-regulation  processors 
● Interfere  with  learning  process:  In  school-based  ● Rewards interfere with the quality of learning by 
studies,  the  offering  of  extrinsic  rewards  has  narrowing  the  would-be  learner’s  attention 
been  shown to distract students’ attention away  toward  only  memorizing  factual  information  at 
from  the  material  they  are  trying  to  understand  the  expense  of  gaining  a  conceptual 
and toward getting the reward.   understanding of the material 
● Interferes  with  development  of  autonomous  ● Expected,  tangible  rewards  also  undermine 
self-regulation:  Reward-dependent  behavior  creativity,  as  people  are  more  creative  when 
occurs  because  the  presence  versus  absence  of  they  draw  and  write  out  of  interest  than  when 
rewards,  rather  than  one’s  intrinsic  motivation  they draw and write for rewards. 
and  autonomous  self-regulation,  come  to  ● When  rewards  are  involved,  learners  typically 
regulate one’s behavior.  quit  as  soon  as  some  reward  criterion  is 
○ A  person’s  perceived  locus  of  causality  attained.  When  rewards  are  not  involved, 
gradually  becomes less and less internal  learners  generally  persist  until  curiosity  is 
and more and more external.  satisfied,  interest  is  exhausted,  or  mastery  is 
  attained. 
Which types of rewards decrease intrinsic motivation?  ● When  the  social  environment  tells  people  what 
Expected and Tangible Rewards  to  do  and  also  provides  expected  and  tangible 
● People  often  engage  in  behaviors  in  order  to  rewards  for  doing  it,  people  have  little  difficulty 
receive  a  reward.  In  doing  so,  people  expect  to  regulating their behavior in rewarding ways. 
receive  a  reward  if  they  engage  in  a  particular   
behavior.  Benefits of Incentives, Consequences, and Rewards 
● The  telltale  sign  that  a  person  expects a reward  Research  shows  that  the  negative  impact  of  extrinsic 
for  task  participation  is  an  if–then  or in-order-to  rewards  on  intrinsic  motivation  is  limited  to  interesting 
orientation,  such  as,  “If  I  read  this  book,  then  I  activities,  as  extrinsic  rewards  have  no  effect—not  an 
can  watch  TV.”  ​Expected  rewards  undermine  undermining  effect,  not  a  facilitating  effect—on  a 
intrinsic  motivation, while unexpected rewards  person’s intrinsic motivation for uninteresting tasks. 
do not.  Incentives,  consequences,  and  rewards  have  their 
● A  second  factor  in  understanding  which  benefits.  Rewards  can  make  an  otherwise  uninteresting 
rewards  undermine  intrinsic  motivation  and  task  seem  suddenly  worth  pursuing.  So  long  as  the 
which  do  not  is the distinction between tangible  reward  is  attractive  enough,  rewarded  individuals  will 
and  verbal  rewards.  Tangible  rewards,  such  as  engage in almost any task. 
money,  awards,  and  food,  tend  to  decrease  In  each  of  these  examples,  an  argument  can  be  made 
intrinsic  motivation,  whereas  verbal  (i.e.,  that  the  society’s  concerns  for  promoting  desirable 
intangible) rewards, such as praise, do not.  behavior  from  its  citizens  outweighs  the  concerns  for 
Implications  preserving  or  protecting  the  individual’s  autonomy, 
● The  good  news  is  that  extrinsic  rewards  can be  intrinsic  motivation,  quality  of learning, and autonomous 
used  in  a  way  that  does  not  put  intrinsic  self-regulation. 
motivation  at  risk.  The  bad  news  is  that  our  HOWEVER: 
society  so  often  relies  on  expected  and tangible  1. Extrinsic  motivators  still  undermine  the  quality 
rewards to motivate others.  of performance and interfere with the process of 
● Extrinsic  reinforcers  not  only  decrease  intrinsic  learning.  
motivation,  they  also  interfere  with  both  the  2. Using  rewards  distracts  attention  away  from 
process and quality of learning.  asking  the  hard  question of why another person 
○ Rewards  shift  the  learner’s  goals  away  is  being  asked  to  do an uninteresting task in the 
from  attaining  mastery  in  favor  of  first place. 
attaining extrinsic gain.  3. There  are  better  ways  to  encourage 
○ Extrinsically  motivated  learners  are  also  participation  than  extrinsic  bribery  (e.g., 
more  prone  to  a  negative  emotional  consider autonomy-supportive environments) 
tone and less prone to positive emotion 
 4. Extrinsic  motivators  still  undermine  the  with  a  functional  significance.  The  informational 
individual’s  long-term  capacity  for  autonomous  aspect  facilitates  an  internal  PLOC  and 
self-regulation.  perceived  competence,  thus  enhancing  intrinsic 
When  all  is  said  and  done,  many  people  believe  that  motivation.  The  controlling  aspect  facilitates  an 
extrinsic  motivators  simply  carry  too  high  a  external  PLOC,  thus  undermining  intrinsic 
psychological  cost  in  terms  of  intrinsic  motivation,  the  motivation  and  promoting  extrinsic  motivation. 
process  of  learning,  the  quality  of  learning,  and  The  amotivating  aspect  facilitates  perceived 
autonomous self-regulation.   incompetence,  thus  undermining  intrinsic 
  motivation  and  promoting  amotivation.  The 
  relative  salience  of  these  three  aspects  to  a 
COGNITIVE EVALUATION THEORY  person  determines  the  functional  significance of 
Incentives,  consequences,  and  rewards  also  provide  the external event. 
feedback  that  informs  the person about her competence   
at  the  task.  Rewards  such  as  money,  awards,  good  Two Examples of Controlling and Informational Events 
grades,  academic  scholarships,  and  verbal  praises  not  Praise 
only  function  to  increase  behavior  (i.e., control behavior)  ● Tagging  phrases  such as “you should,” and “you 
but  also  to  communicate  a  message  of  a  job  well  done  ought  to”  onto  the  praise  gives  the  feedback  a 
(i.e., inform competence).  tone of pressure. 
  ● In  contrast,  providing  clear,  specific,  and 
Cognitive  evaluation  theory  asserts  that  all  external  competence-diagnosing feedback typically gives 
events  have  both  a  controlling  aspect  and  an  praise a highly informative function. 
informational aspect.  Competition 
● The  theory  presumes  that  people  have  ● When  the  social  context  puts  a  good  deal  of 
psychological  needs  for  autonomy  and  pressure  on  winning  (with  its  evaluative 
competence  audience,  coaches,  peers,  newspaper  reporters, 
● Furthermore,  it  is  the  controlling  aspect  of  an  championship  trophies,  career  implications), 
external  event  that  affects the person’s need for  competitors  usually  compete  with  a  sense  of 
autonomy,  whereas  it  is  the  informational  contingency,  pressure,  and  doing  others’  work. 
aspect  of  an  external  event  that  affects  the  When  experienced  in  such  a  controlling  way, 
person’s need for competence.  competition  decreases  intrinsic  motivation 
Propositions:  because  competitors  care  relatively  little  about 
1. External  events  (e.g.,  choice)  that  promote  an  the  task  itself  and  relatively  much  about  the 
internal  perceived  locus  of  causality  (PLOC)  reward of winning. 
promote  intrinsic  motivation  because  these  ● However,  when  the  social  context  places  little 
events  involve  or  satisfy  the need for autonomy.  emphasis  on  winning  (recreational  competition, 
External  events  (e.g.,  reward)  that  promote  an  no  audience  present,  no  trophy  or  scholarship 
external  PLOC  promote  extrinsic  motivation  for  winning,  an  autonomy-supportive  coach), 
because  these  events  neglect  the  need  for  then  competition’s  informational  aspects  (e.g., 
autonomy  and  instead  establish  an  if–then  winning,  improving,  making  progress)  often 
contingency  between  a  behavior  and  a  become  its  relatively  more  salient  aspect. 
forthcoming consequence.  Winning  and  making  progress  promote 
2. External  events  that  increase  perceived  perceived  competence  and  hence  increase 
competence  (e.g,  praise)  promote  intrinsic  intrinsic  motivation,  while  losing  and  the  lack  of 
motivation,  whereas  events  that  decrease  progress  undermine  perceived  competence  and 
perceived  competence  (e.g.,  criticism)  hence decrease intrinsic motivation. 
undermine  this  motivation.  Hence,  the  more  an   
external  event  communicates  positive  TYPES OF EXTRINSIC MOTIVATION 
effectance  information,  the  more  likely  it  is  to  ● Amotivation:  means  “without  motivation,”  a 
satisfy  the  need  for  competence  and  increase  state  in  which  the  person  is  neither  intrinsically 
intrinsic motivation.  nor  extrinsically  motivated  (e.g.,  a  dropout 
3. Events  relevant  to  the  initiation  and  regulation  student,  disillusioned  athlete,  or  apathetic 
of  behavior  have  three  potential  aspects,  each  marriage partner) 
 ● Extrinsic  motivation:  four  types  of  extrinsic  ● Identified  regulation  represents  mostly 
motivation, which can be distinguished from one  internalized  and  autonomous  (or 
another  on  the  basis  of  their  degree  of  self-determined)  extrinsic  motivation.  With 
autonomy:  external  regulation  (not  at  all  identified  regulation,  the  person  voluntarily 
autonomous),  introjected  regulation  (somewhat  accepts  the  merits  and  utility  of  a  belief  or 
autonomous),  identified  regulation  (mostly  behavior  because  that  way  of  thinking  or 
autonomous),  and  integrated  regulation  (fully  behaving  is  seen  as  personally  important  or 
autonomous).  useful.  
● Intrinsic  motivation:  reflects  the  individual’s  full  ● Because  these  ways  of  thinking  and  behaving 
endorsement  of  autonomy  and  reflects  those  are  valued  and  deemed as personally important, 
occasions  in  which  an  activity  generates  people  internalize/identify  with  them  and,  by 
spontaneous  satisfactions  from  nurturing  the  internalizing  them,  these  ways  of  thinking  and 
person’s psychological needs.  behaving become self-determined. 
  Integrated Regulation 
The  more  autonomous  one’s  motivation  is,  the  more  ● Integrated  regulation  constitutes  the  most 
effort  the  person  puts  forth  and  the  more  they  autonomously  endorsed  type  of  extrinsic 
achieve.  motivation.  While  internalization  is  the  process 
External Regulation  of  taking  in  a  value  or  a  way  of  behaving, 
● External  regulation  is  the  prototype  of  integration  is  the  process  through  which 
non-self-determined  extrinsic  motivation.  individuals  fully  transform  their  identified values 
Externally  regulated  behaviors  are  performed  to  and behaviors into the self. 
obtain  a  reward  or  to  satisfy  some  external  ● It  is  as  much  a  developmental  process  as  it  is  a 
demand.  type  of  motivation,  because  it  involves  the 
● For  the  person  who  is  externally  regulated,  the  self-examination  necessary  to  bring  new  ways 
presence  versus  absence  of  extrinsic motivators  of  thinking,  feeling,  and  behaving  into  an 
(e.g.,  rewards,  threats) regulates the rise and fall  unconflicted  congruence  with  the  self’s 
of  motivation.  A  person  who  is  externally  preexisting  ways  of  thinking,  feeling,  and 
regulated  typically  has  a  difficult time beginning  behaving.  
a  task  unless  there  is  some  external  prompt  to  ● Because  it  is  the  most  self-determined  type  of 
do so.   extrinsic  motivation,  integrated  regulation  is 
Introjected Regulation  associated  with  the  most  positive  outcomes, 
● Introjected  regulation  involves  taking  in,  but  not  such  as  prosocial  development  and 
truly  accepting  or  self-endorsing,  other people’s  psychological well-being. 
demands  to  think,  feel,  or  behave  in  a particular   
manner.   MOTIVATING  OTHERS  TO  DO  UNINTERESTING 
● Introjected  regulation  is  essentially  being  ACTIVITIES 
motivated  out  of  guilt  and  the  “tyranny  of  the  ● The  first  solution to such a motivational problem 
shoulds”   is,  typically,  to  use  an  incentive  to  prompt  the 
● In  essence,  the  person,  acting  as a proxy for the  other  person  into  doing  whatever  it  is you want 
external  environment,  emotionally  rewards him-  them to do. 
or  herself  for  performing  other-defined  good  ● That  is,  the  added  external  contingency  creates 
behavior  (feel  proud)  and  emotionally  punishes  a  motivation  to  engage  in  the  activity  that  the 
him-  or herself for performing other-defined bad  activity itself cannot generate. 
behavior (feel shamed or guilty).  Promoting autonomous types of extrinsic motivation 
● Introjected  regulation  does include the changing  1. Offering  a  rationale  -  a  verbal  explanation  of 
of  internal  structures  because  the  behavior  is  why  putting  forth  effort  during  the  otherwise 
regulated  not  by  explicit  external  contingencies  uninteresting  activity  might  actually  be  a  useful 
but  rather  by  internalized  representations  of  and important thing to do. 
those  contingencies  (i.e.,  a  parent’s  voice,  a. can  spark  some  degree  of  valuing, 
cultural expectations).  internalization, and identified regulation. 
Identified Regulation  b. giving  a  person  an  important  reason  to 
try—an  explanatory  rationale—helps 
 that  other  “take  on”  (internalize)  the 
externally  provided  rationale  as  his  or 
her own autonomously endorsed reason 
to try.  
2. Interest-enhancing  strategies  such  as  setting  a 
goal,  embedding  the  activity  within  a  fantasy 
context,  or adding an extra source of stimulation 
to the task 
a. the  acts  of  pursing  a  goal,  placing  the 
task  within  a  meaningful  context,  and 
working  with  stimulating  friends 
generated  the sense of interest (that the 
task itself was unable to generate). 
 
BUILDING INTEREST 
● Interest is a topic-specific motivational state that 
arises  out  of  attraction  to  a  particular domain of 
activity. 
○ It  enhances  the  attention,  effort,  and 
learning one directs toward that activity.  
● Interest appears in two forms: 
○ Situational  interest:  ​triggered  by 
appealing  external  events and exists a a 
short-term attraction to an activity 
■ With  situationally  aroused 
interest,  something  from  the 
environment  sparks  your 
interest,  and  this  short-lived 
interest  sparks  spontaneous 
engagement  in  the  interesting 
activity. 
○ Individual  interest:  ​more  stable  and 
content  specific  and  develops  over  time 
as an enduring personal disposition 
■ the  person’s  unique 
developmental  history  creates  a 
clear  preference  to  direct  his  or 
her  attention  and  effort  toward 
a  particular  activity,  situation, or 
subject matter