1.

До каква степен Мария може да се опита да защити

потребителите, възразявайки срещу директивата от Ханс, без да се
застрашава кариерата й?

За да се разреши този въпрос трябва да се вземе на предвид , Ханс е

продуктовият мениджър който взима решенията , а Мария е просто
помощник мениджър . Тъй като Ханс е поставил задача на Мария тя
ще се опита да даде най - доброто от себе си със целия опит и
умения който има за да може да направи възможно много добра
кариера. Мария ще вземе най - доброто решение след като се
консултира с Ханс без да застрашава клиентите или кариерата си.

3. Ако Мария информира други в компанията за потенциална

неуместност на промяната в употребата на продуктите, как ще
реагира Ханс? Дали репутацията на компанията и на Мария ще
пострада? Кои са основните заинтересовани страни?

За решението на този въпрос може да се разреши по три начина :

Първият начин е Мария изпълнява зададените задачи от Ханс и се
съгласява със всичко което той и е казал.Вторият начин е отива при
по висше стояща позиция от Ханс като по този начин в бъдеще, в
неопределен момент , някога Мария ще си навлече неприятности
със нейната кариера когато Ханс разбере ,че го е
пренебрегнал.Третия начин е Мария работи само по единия продукт
който носи реална възможна печалба на фирмата. Ако Мария
информира други в компанията за потенциална неуместност на
промяната в употребата на продуктите Ханс най вероятно ще бъде
бесен , защото Мария е просто помощник мениджър , а Ханс е
продуктовият мениджър който взима крайните решения. По този
начин Мария може да си навлече проблеми от Ханс тъй като рано
или късно Ханс ще разбере кой е говорил зад гърба му и така Мария
застрашава кариерата си в компанията.Репутацията на компанията
ще се запази същата но репутацията на Мария ще пострада много.
Основните заинтересовани страни са Ханс Мария и
компанията.Ханс и Мария ще са главните виновници за проблема
на компанията , но от друга страна компанията също може да
подрони авторитета си и някой висше стоящ да се наложи да уволни
своите работници.

2.Моля опишете отделните етапи от жизненият цикъл на продукта.

За един продукт има няколко вида етапа в жизненият цикъл на

продукта. Веднъж, когато продуктът е създаден, той стартира своя
живот с първият етап "Етап на въвеждане":
това е етапа при който Мария трябва да се обърне към свойте
иноватори и да намери начин на дистрибуция и промоция за да
може целевият пазар да разбере за новият продукт който
компанията предлага , като също Мария не трябва да променя
устойчивия имидж на компанията.В началото продажбите са ниски
тъй като е нужно време , за да продукта да навлезе в пазара , но
ако компанията на Мария предлага нещо ново тогава Мария няма да
има сериозна конкуренция на пазара.
Втория етап от жизненият цикъл на продукта е "етап на разтеж" :
това е етапа при който продукт на Мария набира голяма
популярност на пазара и има рязко увеличение на продажбите.Това
е моментът при който се дава ново начало на продуктовото
развитие съобразено с отзивите на клиентите на компанията в която
Мария работи.След като продукта е в тази фаза на етапа
конкуренцията може да е слаба в началото , но все пак започва да се
усеща.
Третия етап от жизненият цикъл на продукта е "етап на зрялост":
ако продукта на Мария е стигнал до този етап продажбите могат да
растат , но вече не така бързо което означава ,че може да има
потенциален доход но пазара ще бъде твърде голям за
продукта.Качеството ще бъде много добро , но ще има повторни
покупки.Вече Мария не трябва да мисли за продажбите на продукта
, а за конкуренцията.Тъй като не може да бъдеш постоянно
актуален конкурент .Мария за да запази бранда трябва да се
съобразява вече и със основните си достойнни конкуренти.
Четвъртия етап от жизненият цикъл на продукта е "етап на спада" :
при този етап продажбите на продукта на Мария започват много
рязко да спадат , като след време е възможно намаляне на цената на
продукта. Може да има потенциални продажби , но това е само от
изключително лоялните клиенти на компанията. При тази ситуация
Мария трябва да направи съвещание със нейния отдел или
компания да се вземе решение , дали да се остави продукта на
пазара или да се отегли от пазара , тъй като вече не е атрактивен.

4. Представете алтернативни варианти за действие относно

продуктовата политика като цяло?

Алтернативен вариянт би било Мария се посъветва със други

лидерски компании които са на пазара , експерти , висше стоящи и
т.н. Да анализира добре пазара и конкуренцията , да направи
уникален имидж на продукта , да няма възразяване между колегите
и. Но като цяло бих събрал целият маркетингов отдел и да
направиме няколко маркетингови стратегии докато всички не се
спреме върху една маркетингова стратегия.
5. Как бихте реагирали ако бяхте на мястото на Ханс и без ваше
знание Мария предложи нови насоки в продуктовата политика за
двата продукта на вицепрезидента? Това задължение ли е на
Мария?
Ако аз бях на мястото на Ханс щях да поговоря с Мария да
изгладиме различните мнение и да предоставиме заедно едно общо
решение на вицепрезидента. Ако тя сама отиде при вицепрезидента
тя не уважава мнението ми. По принцип това не е задължение на
Мария , защото тя е просто помощник мениджър.