抖音橱窗课程

1-2 什么是抖音淘客

1、什么是淘客
·淘客简单说就是你帮商家卖东西，商家给你佣金
·顾客通过你的商品链接买东西，你就能赚取佣金
·这个佣金比例是商家自己定的，或者是你和商家协商出来的
·然后你要做的就是让更多的人点击你的那个链接，去买商品，就能赚到佣金
·商家要做的事情都不用你管，你只要负责把东西卖出去
2、什么是抖音淘客
·抖音淘客就是别人通过你的抖音视频里面的视频链接去买东西，你就能赚到
佣金。

1-3 抖音淘客发展史及趋势

做一个项目之前应该先了解它的发展历史，这样的话，有助于我们更好的把握
它的发展趋势，更好的为我们接下来的项目发展定好它的发展方向，这样才不
会走弯路，方向不对，努力白费，所以历史非常重要。
·抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快
·抖音在 2018 年 10 月开通橱窗需要 50 万粉；
·19 年 2 月的时候开通橱窗只要 0 粉就能开；
·2018 年 10 月份抖音开始尝试视频带货，当时只有 50 万粉以上的达人才能带
货在抖音上卖东西，
·现在的话，只要 0 粉，
由此，抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音
自己也可以挣钱
第二个，可以通过平台的动作，判断平台发展方向
·2019 年二月份，正式爆发，经常听说有人一天在抖音上卖货赚几万，几十万
·2019 年 6 月出现大量投豆荚
·2019 年 9 月出现优质内容+DOU+玩法

1、 抖音淘客三大特点
① 小 V 带货
②0 粉带货
③ 粉丝不值钱，流量值钱，在带货领域，粉丝不值钱
·因为抖音流量，是属于公域流量，
·为什么，因为一打开抖音，出现的界面就是首页，就是热门里面的，而不是
你关注的，
·你关注的人就是你的私域流量，但抖音不是，
·反过来私域流量指的是，比较直观的理解就是你的微信，比如说微信 5000 人，
你发一条朋友圈，只要她在刷朋友圈就能看到你，这就是私域流量，但是抖音
不是，抖音如果你发了一条视频，视频不优质，假设你的 10 万粉丝同时在刷抖
音，只有一小部分能看到，这就是公域流量
·公域流量导致粉丝不值钱，流量值钱，所以引申出一句话，没有涨粉的变现
都是意淫
·就像去年一样，去年如果你开始做抖音，其实很多人是没有赚到钱的，为什
么？因为它们涨粉了，做了 10 万 100 万粉，很开心，但是一问你赚到钱了吗，
没赚钱，所以很多人坚持不下去了，得出的结论是不赚钱
·但是如果今年做抖音，就可以配合橱窗来做，边涨粉，边赚钱
·一定要做离变现最近的事情，抖音淘客就是离变现最近的事情
·进入的时机很重要，去年进入可能就不赚钱，今年进入可能就赚很多钱

2、 抖音淘客的五大发展趋势
了解发展趋势，可以帮助你更好的把握方向
① 单品打爆
·新手小白经常犯的错误就是，这个礼拜我要拍 20 款商品看下，其实不是的，
其实是你只要把你认为的一款商品拍好就行了
·举例：
2019 年三月份大安瓶一直卖到现在，还能继续卖
为什么呢
因为它是一个好的品，如果当你看好一个品的时候，想方设法把这个品打爆，
优化内容，迭代内容，直到你没办法再优化内容为止
当然前提是你看好这个品，要选好品
② 直播带货
·直播带货是未来的趋势，直播带货可以学习两个非常优秀的同行
·可以看直播分享热榜，如陈三废 gg，陈婷 mm,这些人都是通过直播在卖货变
现的，每天都会出现在达人销量榜上，直播是存在非常多的商业套路的，可以
去学习她们
③ 偏向真人出镜
·平台喜欢真人带货
·门槛相对会高一点
④ 矩阵带货
·矩阵带货也是抖音淘客非常重要的发展趋势，因为只有做成规模，才能稳定
的赚钱，稳定的带货
·新手不要去做太多的号，一个人精力有限，先从 0 到 1 先做出一些账号起来，
·然后这个时候比如说一个人做 2 到 3 个号起来，然后再去扩展
⑤ 优质内容+dou+是未来的发展趋势
·为什么？
因为靠自然流量越来越难火，真人出镜，可控的点还比较多，但如果是非真人
出镜带货的，非常难
·纯靠豆荚赚钱也越来越难

1-4 如何选择好的赛道

抖音带货有哪些跑道，我们要选择哪些跑道
跑道和分析各种账号分析
1、 不需要拍摄的
 1 黑科技系列
这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶尔上榜，这种账号在长沙有个团
队，做了 1000 多个账号，建议批量做
2 了不起我的国系列
·介绍国家多么牛，多么厉害，这些类型的账号涨粉容易，转化一般，偶
尔上榜，建议批量做
3 混剪系列
·混剪是优于搬运的，搬运有时候会被识别，可能会被举报，但是混剪不
是长久之计
·什么是混剪
比如说他要拍某类视频，他就去找好几个一样的视频，把他们的镜头各
自选取其中一小部分组合成一个视频，变成一个新的视频，这叫混剪，
比如说家具，美妆，母婴，都可以混剪，但是不是长久之计，能拍就自
己拍，但是混剪也很赚钱
4 书单
·就是卖书，做内容展现形式比较高的，早期的书单是一张图
·现在流行的，例如：修心，影子号，类似视频剪辑
·做这种视频的运营方法就是洗那些火的视频，把它直接 1:1 洗过来
·但是整体账号风格要做的好一些，因为这种面对更多的是想学习的人

2、 需要拍摄的
剧情类的：就是需要写一些剧本，把货带进去
非剧情类的
领域
1 母婴用品：最好是妈妈来做，有信任倍数，尽量做 IP，拍摄的时候尽
量有场景，未成年出镜容易掉链接
2 家居厨房用品：市场很大，利润可观，容易做成矩阵
3 护肤美妆：利润高，市场大，购买力强，容易违规
4 儿童玩具类：拍摄简单，最好有小孩子，但是未成年出镜容易掉链接
5 车载：19 年 4-5 月经常看到有号上榜，后面就很少看到
6 美食：涨粉变现稳，又容易变现，容易做成矩阵号，如：馋哭姐
7 彩妆：利润高，不容易违规
8 水果：打感情牌，打价格战居多，让客户觉得占了便宜，这种类型建
议有供应链的人来玩
9 服装：达人销量榜有很多卖服装的，建议已经在服装这块的玩，没做
的就不要碰了，打不过别人
10 海鲜：打价格居多，吃播居多，拍摄的时候要多，要大，有视觉效果
11 新奇特：不刚需，转化率比较差，比较容易拍，容易火
总结：该做哪几个类型，结合自身情况的，自己的资源来做

1-5 为什么要做抖音淘客

1、 做离变现最近的事：在抖音淘客圈子里一天赚几万是很正常的事情，
2、 短视频电商是未来的趋势，抖音也扶持这块
·快手在学习抖音的带货，抖音也在学习快手的打造 IP
·而且随着 5G 时代的到来，短视频电商肯定是未来的趋势
·以前人们都是看图片买东西，现在都是看视频买东西
·当人们习惯了一种比较高的消费方式，就不会再往下面走了
3、 比较轻，是一个好项目
·就算没做起来，最多亏点钱
·相对于线下开实体店动不动就十几二十万上去，就亏了
·抖音最多亏个人工成本，所以它是一个很轻的项目
4、 缺点
·抖音淘客最大的缺点是没有留存，最后的留存都是变成了钱，还有抖音账号，
就没了
·不像微信号，我们的微信号是在我们手上的，流量是我们的
·但是抖音现在的流量是公域流量，不是私域流量，所以抖音上的粉丝是不值
钱的，所以留存在抖音上，就等于没有留存

2-1 开通橱窗的全流程

1、开橱窗的整个流程
1 怎么开橱窗：
·我-设置-创业者服务中心-商品分享功能（发布 10 个非隐私且审核通过视频，
通过实名认证-下一步选择类目-下一步填写手机号，微信号，所有的都可以填
自己的手机号，填一个人的，方便抖音官方联系你）
·提交申请之后，2-3 天就会下来，100%通过
·申请之后完成新手任务：7 天之内上传 10 个抖音小店或者淘宝商品的链接
·怎么上？点击橱窗管理，点击添加商品，添加商品链接添加之后会出现编辑
商品，标题写视频同款就可以，分类自己建立分类，商品类型点击默认
·商品图片选择干净的图片
2 解锁视频电商功能，并且发布一条带橱窗的视频
·在我-设置-电商工具箱（或者橱窗里面有个抖音小店）
·点击权限升级-立即升级（可以给视频添加商品，可以置顶个人主页视频，PC
管理后台登录，15 天发布两个带橱窗的视频）
·关注电商小助手：可以看到教学，官方资讯，往下滑还有资讯问题

2、常见橱窗的基础问题
1 手机卡/身份证/银行卡/淘宝联盟等之间的数量问题：
·一个账号对应一个身份证一个手机号，一张银行卡绑定一个淘宝联盟
·一个账号只能绑定一个淘宝联盟，一个淘宝联盟账号可以绑定 200 个抖音账
号
② 提现问题：
·淘宝联盟找淘宝联盟
·抖音小店（一个人的银行卡可以绑定 5 个抖音号，而且这个人可以不是你实
名认证的那个人）
3-1 如何养号与账户包装

1、 包装
应该先包装完，再去养号
包装有两种类型的包装：
① 第一种比较营销的
·头像：某某好物
·昵称：某某好物
·主页背景：好物相关的
·个性签名：好物相关的，只种草自己用过的，不接受任何推广，更多毫无点
橱窗
·年龄：设置成你的目标群体的年龄
·大学：设置出名的大学
·风格统一：头像，封面，个性签名简约，拍摄背景，大小也统一，风格统一，
尽量简约
·抖音搜索素材：搜索关键词，就有很多图像和背景，可以拿来用
② 第二种不营销的包装
抖音比较推崇种草类型的
·头像：美女网图
·昵称：美女昵称
·主页背景：唯美的
·个性签名：很简单的
·年龄：设置成你的目标群体的年龄
·大学：设置出名的大学
·风格统一：头像，封面，个性签名简约，拍摄背景，大小也统一，风格统一，
尽量简约
·微博搜索素材
2、 养号
为什么要养号：提高账号权重，避免被认定成营销账号
① 模拟用户的正常行为，刷同行视频 2 天：（对同行的作品进行转赞评，点点
购物车，刷刷同城/看看直播，点点一些按钮）
② 最高级别的模拟用户正常行为就是你是正常用户，这样的话系统就检测不出
来这个到底是机器的，还是普通用户使用
③ 刷同行的视频，首先用搜索代替推荐，搜了之后看一些视频，抖音就会给你
推，如果看到不是目标视频，就点不感兴趣
④ 养两天就可以了，不要养太久（早中晚各 15 分钟，两天后就不用养号了）

新手常犯的养号错误：
① 如果前面几个视频没有播放量，一般不是养号问题，是视频问题
② 太注重养号，养号不是核心，视频才是核心

3-2 如何研究同行
1、 为什么要研究同行
·优质的同行是最好的老师
·研究他们的品、踩过的坑、研究视频，然后进行改编优化升级
·翻拍同行几个好的作品
·找同行优秀的视频，进行优化
·每天除了睡觉，就是刷抖音
2、 哪里找优质的同行
① 达人销量榜，开橱窗后，我-设置-电商工具箱-达人销量榜
或者点自己的橱窗-小店达人榜
② 你的领域的好物榜，点一个带橱窗的视频-点小黄车-人气好物榜，每天 12 点
更新，更新 10 个视频
③ 飞瓜数据：热门素材，热门视频，搜索要拍的-勾选相关的视频
④ 平时刷抖音，关注优秀同行，找到对方喜欢和关注，研究他，从哪几个方面
研究：
·首先关注他，就可以第一时间看到他的视频，点赞他的视频，留意他的整个
赞的增长
·要把自己平常刷抖音的号的喜欢关了（我-设置-隐私设置-谁可以看我对作品
的点赞-仅自己和作品作者），这样避免被别人研究
3、 研究什么
一定要关注他或者点赞他的视频
① 研究他橱窗里面的品
·他最近上的品
·一些比较容易违规的品要早添加到橱窗
·比如说一些比较容易违规的品如药妆，在平台火了泛滥后，会被平台禁止，
新用户没办法上架，商品 DSR 评分降低，添加不上去
② 研究他的视频：
视频脚本
·拍摄方法：通过研究同行就知道
·视频台词：研究同行优秀的台词，改一下就可以
·发布文案：研究同行，避免违规词
·音乐
·评论区的打造
③ 有没有做矩阵
·为什么研究他有么有做矩阵，主要是看他推什么品
·如果他所有的矩阵号都在推这个品，那就要研究下这个品
·看演员
·看账号的喜欢，动态关注
④ 有没有投豆荚
·为什么要看有没有投豆荚，避免他是豆荚起来的你还傻傻的去拍自然流量
·怎么看有没有玩豆荚，看评论区，看评论维护，第一个是没有差评，第二个
是作者经常回复，第三个是置顶评论
⑤ 看账号的整体的视频数据
⑥ 尽量加他微信，关注他的朋友圈
3-3 掌握热点思维

1、 什么是热点思维
·蹭热点是自媒体人必备的技能，带货类型也要注意热点
2、 为什么要蹭热点
·因为他有流量倾斜
·因为平台都会把这段时间的流量给到这段时间的热点
·如果商品能够结合这个热点拍，就会获得流量
3、 带货的热点有哪些
① 热点事件和节假日，如情人节/高考
② 热门视频
·拍摄：热门展现形式，热门镜头（怎么开头，中间，怎么结尾）
·音乐
·流行台词
③ 热门新品的品
·尽量要尽快跟：前期平台管控不严格、竞争小、观众新鲜感、有流量扶持，
基础播放量高
·热门的品哪里来：多混圈子，混验货群
·有电商基本的可以自己去选

3-4 如何正确研究榜单达人

1、点击自己的商品橱窗-左下方小店达人榜
2、好物榜-橱窗商品-人气好物榜

3-5 理解并运用黄金前三秒

1、是什么：是视频前面的三秒钟
2、为什么要这么做
·能够吸引用户看下去，提高完播率
·完播率是视频最重要的指标
·抖音平台目的是让粉丝花更多的时间在平台上，这样才能接更多的广告
·所以平台会把流量侧重给大热门视频
·大热门视频就是完播率高的视频
3、怎么做：
·前三秒要抓住用户
·抓住用户的意识和潜意识：抓住粉丝意识与镜头互动
·设置多的悬念
·时常问自己，如果你是粉丝，你看到你的开头镜头，你愿意看下去吗？

4-1 提高爆点丰富度

1、 为什么一个视频
 会火？
·内容为王，抖音是内容为王的平台，内容就是视频
·组成元素是
画面（人物，场景，道具等等）
声音（音乐，声音）
台词（如：有对象的千万不要用这款沐浴露，原因是在是因为留香实在太香
了）
2、 什么是爆点，就
是让视频火起来的因素
3、 为什么注重爆点
呢
·一个视频里面爆点越多，火的概率就越大
4、 怎么找爆点呢
·从评论区里寻找爆点
·你的评论里面有多少人是针对这个点评论的，看视频的人对应比例就有多少
是关注这个点

重点：一个视频里面爆点越多，火的概率就越大

4-2 如何正确搬运及混剪

个人建议不要直接搬运，搬运虽然容易火，但是混剪不被系统识别的概率会更
高一些
1、 混剪是什么？
·是把两三个视频混剪成一个视频
·常见黑科技类/了不起我国/家居/美妆
2、 为什么要做混剪
① 优点
·成本低
·速度快
·可规模操作矩阵号
·可用于测试商品
② 缺点：
·视频相对于实拍比较容易违规，
·轻微的封视频
·严重封账号：混剪链接建议挂淘宝联盟的链接，钱可以取出来，如果挂抖音
小店链接，钱就拿不出来
·被系统识别不给流量，会被降权
3、 怎么规避风险
·拉黑原作者
·如果上了达人销量榜，把视频隐藏
4、 怎么做混剪
① 通过飞瓜数据找镜头/音乐/台词
需要注意找：
·原视频不是混剪视频
·高清画质好
·一般是获赞比较多的新视频、音乐、台词
② 下载到手机进行 PR 的剪辑
5、 用 videoleap 混
剪视频

4-3 抖音视频的组成

要用拍电影的思维来去看待抖音
一个抖音视频是由多个场景组成的
1、 什么场景
场景就是在哪里拍，这个是场景
2、 场景非常重要
·它能够烘托气氛，让观众入戏
·帮助更好的塑造人物
3、 每个场景由什么
组成
① 演员
·颜值：颜值很重要
·服装：什么样的人穿什么样的衣服
·动作
肢体动作，什么样的人用什么样的动作（抖音比较喜欢孔武有力的小夸张动
作）
表情，什么样的人有什么样的表情
·声音：一定要让粉丝听得舒服清楚
② 道具
·能够更好的帮助塑造人物形象
③ 台词
·可以让剧情更加的合理
·可以适当添加爆点
④ 音效
·让粉丝看得不会很别扭
⑤Bgm
·可以烘托气氛，
⑥ 字幕
·字体大小
·字体颜色
·字幕位置，参考同行

4-4 拍摄所需设备

分两类
1、 真人视频类
① 书：（建议买本书过来看，分镜头脚本设计教程）
·远景、近景、全景、中景、特景、推拉移、镜头的脚本
② 稳定器：建议买智云 4
③ 拍摄：苹果 X XS11
④ 灯光：拍好物真人，一般很少打灯光，棚拍灯光很重要，用补光灯
⑤ 三脚架，
⑥ 收音
·现场收音，说话大声点
·小蜜蜂
·后期对口型
2、 棚拍视频类
① 灯箱
② 灯光，棚拍的灵魂在灯光
③INS 的背景布/美食背景布/零食的背景等等
④ 三脚架
⑤ 录音
·手机录音：不要嘴对着手机收音的地方，会有气流，要消磁降噪
·淘宝买配音：10-60 元一条声音

4-5 拍摄真人出镜视频的正确流程

1、 新手建议从翻拍
开始做起，后面熟了再去改进
2、 通过飞瓜数据找
对标视频
3、 寻找商品爆点
·看评论区：场景、道具、演员（颜值、服装、肢体动作和表情、声音）、音
效、bgm、台词
4、 分析商品卖点
5、 整理对标视频每
个场景的爆点
6、 拍摄视频要展示
商品卖点或者用户痛点
·不能拍得太搞笑了，本末倒置，视频火了，东西卖不出去
·所有的剧情围绕着产品走
7、 整体视频拍摄节
奏
·视频的时长尽量和对标视频一致
8、 视频优化迭代
9、 爆点要剧情合理，
不能拍得太无厘头

4-6 拍摄非真人出镜视频的正确流程
非真人处境拍摄之美妆
1、 用飞瓜数据找对
标视频
2、 展示逻辑
分以下几类：
① 展示逻辑一（适用于颜值高，有差异化的商品）
·先展示商品：颜值比较高的的商品多展示几秒、展示商品的差异化（酒糟面
膜）
·再展示使用：展示商品怎么用的、用在哪些部位
·后展示效果：展示效果尽量给特写镜头
② 展示逻辑二
·先展示效果
·再展示商品
·后展示使用
③ 展示逻辑三
·先展示痛点
·再展示使用
·后展示效果
④ 展示逻辑四（适用于使用比较特别的）
·先展示使用
·再展示商品
·后展示使用
⑤ 展示逻辑五：直接展示使用，不展示其他，或者是直接展示特点
重点：时长 9 秒左右，三个场景各三秒，不管什么展示逻辑，前 3 秒非常 非常
非常重要！
前三秒怎么拍摄
各种开头：屈臣氏/药店开头、震撼视觉开头、痛点开头
开头镜头也会过时的，要懂得更新换代，优化升级
3、 背景音乐：热门
音乐、卡点音乐、口播音乐
4、 关于效果对比
·效果是一定要做的！没有效果没有转化
·效果做的太过可能会不过豆荚和热门审核
·一定要跟新的效果展示
5、 员工嫌弃化妆品
太便宜不愿意上脸用怎么办
·买类似大牌的给员工用
6、 真人出镜的爆点
是可控的，非真人出镜的爆点往往不可控
7、 美妆棚拍一般要
配合豆荚玩，纯自然流量也是看命了

5-1 如何提高转化之选品
1、要让顾客感觉占便宜和产生冲动消费的品（不要让顾客觉得便宜，要让顾客
觉得占了便宜）
① 价格
·价格非常重要
·同样的商品贵 10 元，其他不变，转化率就会下降 50%
·抖音就是视频版的拼多多，就是要便宜实惠
如：曹小派和牛肉哥打价格，
·尽量让粉丝有占小便宜的心理
·冲动性消费
·可以去淘宝联盟找低价，高佣的
② 商品活动多
·刺激冲动消费
·优先选择有做活动的品
③ 优惠券
·一定要有优惠券，有优惠券的商品转化高
·优惠券调了一定要及时和商家沟通
④ 信任背书
·品牌或者某个明星用过
·淘宝一定要有销量且淘宝的好评一定要多
2、佣金尽量高
·同样出 1000 单，20%的佣金和 40%的佣金利润差了一倍
·尽量联系商家或者招商淘客拿定向高佣，你要让商家觉得你很有实力，你可
以和一些裙子里的朋友抱团取暖
3、产品卖点，卖点一定要有且不能多
4、商品是否有良好的展示效果
5、链接是选择淘宝的 OR 抖音小店 OR 网易考拉 OR 京东
一个原则，优先选择淘宝链接
为什么？
·大部分人习惯淘宝购物
·抖音小店没有售后
·抖音小店没有客服
·抖音小店还要重新填写地址
6、哪里选品
① 达人销量榜
② 好物榜
③ 验货群
④ 朋友之间的信息

5-1 如何提高转化之维护评论

1、为什么要维护评论
① 维护评论就像淘宝的商品评论一样
②90%的人会看评论
③ 如果出现差评直接不能出现冲动消费
2、重视淘宝的评论和商家的客服回复
① 淘宝商家的评论要做好
② 商家的客服回复要及时
3、做评论
① 做正在火的视频或者有潜质的视频（评论不是每一条视频都做）
② 自己做的好评要注意：
用做电商的评论的思维根据产品卖点做真实好评，有哪些方面？
·价格，是一个很大的卖点，如：为什么不让我早点刷到你的视频，上次去。。
买多少钱
·活动，如：现在买是三瓶吗？三瓶才 39 元吗？那我得抓紧卖了
·托儿，如：抖音怎么知道我的洗发水用完了？哈哈，刚好家里没 XX，买了、
多少钱、哪里买
·神评论：来源于对标视频的神评论，可以达到增加评论的次数效果
·优惠券：哪里领券
·中评论（看似差评的好评）：如：刚开始用的视乎感觉没效果，后面感觉还
行
·描述痛点：前几天洗头的时候，掉了一堆头发，吓死我了、为什么不早点推，
前几天刚学完车、都快变成黑面碳了、一白遮百丑
·问答的广（请托儿回复）：有没有谁用过的、用多久才有效果、孕妇可以用
吗
③ 哪里做？
·微信群：一个评论 3 毛，发拼手气红包，评论内容自己编辑好，多条转发
④ 好评置顶
·最好置顶自然好评
·哪里置顶：e.douyin.com
·账号权重高置顶评论的成功率高：由此也可以测试自己的账号权重
4、维护评论
① 回复好评或者中评
② 删除差评（一定要重视维护评论）
·拉黑作者
·长按删除评论

6-1 DOU+是什么

1、花钱买流量入口
100 元买 2500-5000 的流量
2、入口
转发-帮上热门，可以自己给自己投，也可以给别人投
3、豆荚页面基础功能介绍
① 期望提升
·店铺引流（订单数）：让粉丝买东西的单数，点这个就是期望用户下单
·购物车点击
·点赞评论量
·粉丝量
② 投放时长：6 小时/12 小时/24 小时，尽量听取官网建议
③ 投放方式：
·系统只能投放
·自定义定向投放
分享经验：当你推广商品，要根据商品的特性来推广，譬如：蟑螂药，北方是
没有的，南方有，所以要定义投放地区在南方
·相似达人粉丝投放
4、豆荚的投放思想
·豆荚的投放思想，就像我们初中做的实验一样，就是控制变量多测试
·比如就像蟑螂药，你投 100 元，只选择北方城市，相同时间，其他条件不一
样，就城市不一样，然后再投 100 元，投南方的城市，然后对比效果，最终选
择

重点：基于优质内容和优质产品控制变量法多测试

6-2 热门视频如何正确投 DOU+

1、怎么知道正在热门的视频投豆荚赚了还是亏了呢？
算一个数学题：
已知一个正在上热门的视频现在的播放量是 10 万，出单数为 100 单，我马上投
了 1000 元的豆荚，投完总出单数为 200 单，现在的视频播放量为 20 万，dou+
后台的播放量为 5 万，求我投 1000 元豆荚出了多少单？
热门中的豆荚计算公式：
视频播放量差/出单差=豆荚播放量/豆荚出单数
（20 万播放量-10 万播放量）/（200 单-100 单）=5 万播放量/?
豆荚出单数=50 单，如果一单利润是 20 元的话，就是保本
实际的豆荚出单数会大于等于 50 单，为什么？因为自然流量在跑，豆荚流量也
在跑，但是豆荚流量相对于自然流量是精准的，一般这个时候投的是购物车，
或者是店铺引流，它的流量肯定是比自然流量更精准，这些豆荚来的人，就是
要来生成订单的，所以说他的实际出单数是大于 50 单，但是一般按照这个模板
算，因为没办法算的特别准确的数据，大概按照这个来算，就能算出是亏还是
赚
2、怎么投？
投豆荚两个目的：
① 冲流量池：投互动，点赞评论，让互动上去，可以帮助冲破流量池
② 订单：投购物车/店铺引流
这些都得去测
3、这时候如果我停了豆荚，那自然流量还会有吗？
马上隐藏，马上公开，就不会影响自然流量

6-3 DOU+不过审原因汇总

豆荚不过审原因汇总：
1、视频低质/不适合上热门
① 画面模糊
② 灯光很差
③ 不符合平台的调性/审美：尽量简约，抖音喜欢
④ 恶心的画面，镜头
2、出现明星肖像/声音
3、涉嫌搬运
4、产品平台禁了：如修正烟酰胺、小苏打牙膏、蟑螂药、颈霜
5、字母带了价格：从 2019 年 9 月开始就禁止有价格
6、虚假宣传
① 对比效果太明显了
② 效果做的太过了
③ 运用辅助小技巧虚假宣传
重点：不虚假宣传，但是可以紧跟首发效果一样
7、字母违规
① 如不能用“最”字或者“第一”
② 比如用了之后皱纹就完全看不见了 改成 用了之后皱纹就改善/淡化了很多
8、规则越来越严格，过审核的要求也会越来越严格

不过审核的作品要怎么办：
1、找原因优化，再发，直到优化不了
2、豆荚没过审核影响上热门吗？
不会，因为豆荚审核团队和自然流量审核团队是两个团队，不会影响上热门，
如果作品过硬，照样上热点
3、不过审的视频要隐藏或者删除吗？
一般会隐藏或者删掉，如果有信心自然流量会火，就显示

6-4 DOU+进阶经验分享

1、豆荚金额消耗 60%的时候要警惕
因为后面系统会给你乱来，特别是大金额投放的时候，60%这条线一定要注
意，这时候后面的流量可能会比较差，所以这个时候要跟踪，看下这段时间的
投产怎么样，如果很差的话，那要考虑停了，因为后面的数据会比前面的数据
要差一些，所以消化 60%的时候要警惕，就是说投的金额比较大，没有给够系
统足够的时间去准备流量，所以他后面的流量就给你乱来，然后把你的钱给花
出去，所以 60%的时候要警惕
2、豆荚怎么止损
设为私密再公开，未消耗金额会退给你，还可以继续投
3、豆荚投放的时间越来越好
100 元 6 小时=200 元 12 小时=400 元 24 小时
大金额投放尽量 24 小时
4、店铺引流的效果比购物车的效果好？
这个要自己去测
5、一次最多投多少钱？
有人投过单个视频最多一次 10 万/天
6、不是所有的产品都适合投豆荚
豆荚产品最重要的是佣金高，建议选择佣金比较高的刚需品
7、豆荚是锦上添花，不是雪中送炭，最重要的还是要有优质的视频
8、豆荚能投出标签吗？
视频火才能有标签，豆荚是帮助视频火，所以不能够单靠豆荚去投出标签，
要结合优质内容
9、不能复投怎么办？
检查违规镜头，修改后，重新发一遍，如果有必要就重复
10、豆荚折扣靠谱吗？
基本不靠谱，很多垃圾流量
11、豆荚哪个投放时间最好？
① 最差是凌晨，不要凌晨
② 得测试
③ 不同时期不同产品高效转化不同
12、一个账号可以投两个视频吗？
可以，不会相互影响，有人最多一个账号跑三个视频
13、要有一个专门投豆荚的抖音号吗？
可以，方便记录，不影响流量
14、投放豆荚的时候记得维护评论

重点：未来豆荚的发展趋势，一定要配合着自然流量玩

7-1 什么是橱窗矩阵

矩阵是互联网一个非常重要的思维，我们做橱窗的时候也一定要用到矩阵思维，
矩阵简单来说就是多做号
符合平台的多做号思想
① 真人出镜带货矩阵
② 非真人处境带货矩阵
③ 搬运混剪

7-2 为什么要做矩阵

举例家居
2019 年 5 月租了两套 3 室 1 厅的房子（8000 元），两个人一组，一个房间三
组拍家居，一组 6 个号，一共 35 个号（12 人，工资是 5.4 万），一个月成本是
7 万/月，一个号一个月的成本是 2K
1、分摊成本
① 时间成本
抖音的红利是慢慢在减少的，今天永远比明天要好做
② 固定成本可以分摊：手机/手机号，灯光/场地/拍摄设备
③ 人员成本分摊
④ 样品成本
3、增加火的概率
4、高质量的批量生产视频
5、多赚点钱：赚大钱的基本是做矩阵
6、敏锐感知抖音方向，局部测试
7、缺点：投入较大，但收益与风险并存

7-3 怎么做矩阵

1、硬件
① 手机
·二手苹果 6：相对于 5S 稍微贵一点点，但是如果视频火了要回复或者删除
评论，5S 特别卡，但是 6 不会，另外苹果手机可以隔空无损传送
·拍摄手机，用二手苹果 X/XS,因为苹果 X/XS 拍出来比较好，二手的话可能
会换屏幕，电池，但是不会换摄像头
② 手机号：移动/联通/电信一人五张，共 15 张
③ 账号
·昵称：不是打造 IP 的就取不一样的昵称
·头像不要用一样的
·实名认证：要用到身份证-人工认证-手持身份证（要求高清如果审核不通过
就很麻烦、不要未成年人、尽量找亲戚朋友的）
2、真人矩阵
① 一个人多做几个号
·同一个剧本同一个人拍两遍（不建议超过两遍）
·一个人活着几个人多做几个号
② 剧本可以一样，可以换不同人拍，建议也不要太多
3、非真人出镜矩阵
① 稍微改一下拍摄机位直接拍一遍
适合家居内的，户外内的
② 修改一下场景或者换个场景再拍一遍
如果棚拍的场景，换下背景，布局，摆件
保持每个账号的风格要统一
3、矩阵注意事项
① 先小规模再大规模
② 战线不要拉太长，做一两个领域的矩阵就行，然后深耕它
③ 一个视频一个素材只能发一个号，原创的坚持这个原理
混剪除外
④ 不要为了数量而没有质量

8-1 真人出镜类

真人出镜团队之间的配合，人员配置如下：
1、演员若干
① 招素人：从这几个角度去招，高颜值前台、礼仪、模特、主持人
② 留意哪些方面：
·颜值
·镜头表现力（带之前的作品）
·声音
·演技（演技是天生的，如果一个人不会演戏，公司是没办法培养的）
③ 北方人（东北的）优于南方人：他们的声音和表现力是优于南方人的
2、拍摄
① 照片岗位，摄像师
② 要求：会用各种单反，稳定器，布置灯光场地
③ 刚毕业一两年的就可以
④ 审美：要求审美，看他整个人的穿衣打扮
3、后期剪辑
① 招聘岗位：剪辑/后期/美工
② 要求技能：PR、PS
③ 刚毕业一两年的就可以
后期剪辑中等水平就可以，因为抖音后期一般只需要加个字母、专场、音效 、
BGM，就没了，所以不需要有太高的技术，但是最重要就是审美，审美很重要
4、导演/编剧
① 招聘岗位：编剧/导演
② 要求：最好是相关专业，会写剧本和分镜头，协调工作
③ 有经验的优先

8-2 非真人出镜类人员配置及工作内容

人员配置
1、家居类的
① 两个人一组，一个房间 3-4 组
人员要求
·会拍照，看对方朋友圈或者作品，判断
·会用手机剪辑或者用 pr
·不可以有纹身
·有丰富生活经验优先，年龄大一点没关系，只要会拍，会剪
② 工作量和工作流程
·一个人做两个账号
·一组一天拍 2 个品，8 个视频，并且剪辑上传
2、美妆类的
① 两个人一组
人员要求
·手要好看的女性
·会拍照
·颜值要高
·平时玩的社交软件，有玩小红书，需要运营人员会美妆有了解，敏感性，
知道粉丝对产品关注的是哪个点
·声音，有时候需要自己配音
 ·PS,PR
·不可以有纹身
② 招聘岗位可以招淘宝拍视频的
③ 工作量和工作流程
·一个人做两个账号
·一组一天拍 2 个品，8 个视频，并且剪辑上传
·或者一个人做四个账号，两个账号中间有一天不更，隔一天更
假设第一天 AB 号上品 1 两个视频，第二天 CD 号上品 2 两个视频，如果品 2
流量很差，就升级内容
那么第二天，CD 上品 1，AB 品 2 就不拍了，换品 3，这样就可以节约时间
3、黑科技/国吹/混剪类的视频
① 一个人负责 5 个号，有小组长，让小组长带着下面的人去剪，直接和小组长
对接
② 工作量和工作流程
·一个人做 5 个账号
·一组一天剪辑 10 个视频并且上传
工作内容
1、选品
2、拍摄
3、剪辑
4、运营
缺点
1、公司对他们的依赖性很强，基本上工作他们都做了
2、离职率会很高，需要注意什么？
① 选品和商家端要自己把握
·要不要推这个品
·商家联系方式
·各种交流群自己进
② 不断的思想教育
·创业维艰
·我们是一个团队
·红利期就一小段，要赶紧抓住

8-3 团队配合之真人出镜

剧情类的工作流程和分工
1、工作流程
① 老板选确定好选品
② 导演/编剧写好剧本/分镜、选好场景、准备好道具
③ 演员熟悉剧本
④ 拍摄
⑤ 剪辑
⑥ 发布
2、真人出镜三个人一组（2 个演员+1 个剪辑/拍摄）做 4 个号
①2 个演员分别做两个账号，拍摄剪辑的不做账号
② 第一天下午到晚上，定好明天要拍什么产品，并且讨论出剧情，写出分镜头
脚本，一般老板决定拍什么产品，老板不决定就员工决定
③ 第二天早上摄影师配合演员拍摄，下午演员想剧本，剪辑师剪辑视频
④ 一般一天出 4 个视频，或者是一天半出 4 个视频
⑤ 剧情狗血就好，很容易火，还要注意每个时间段抖音喜欢什么
3、另外一种模式
① 一个人负责全部，招新媒体运营类的，一个人负责选品/剧本/拍摄/剪辑/运
营账号
② 缺点是离职率非常高

9-1 抖音淘客实战经验汇总 1

1、淘宝优惠券失效了怎么办
① 怎么发现这个问题
·留意视频评论区，有人评论
·留意账号私信
·留意圈内人的聊天，做抖音带货一定要多混一些圈子
② 尽量加到商家或者商家运营的微信
③ 如果这时候在投豆荚怎么办？
·如果解决时间长，豆荚停
·如果解决的时间短，豆荚继续
④ 解决办法
·商家上了优惠券后，我们把商品链接重新添加一次，系统就可以自动更新优
惠券
2、拿别人的声音可以吗？可以
① 会举报吗？会，但是一般没事，因为抖音和快手不一样，快手不能用别人的
原声发背景音乐，但是抖音鼓励这种行为
② 两种拿法
·原声自己的
·作者的声音作为首发
③ 小号路子都野一点，大不了被封号，一般抖音很少封号
3、火的视频发第二遍还管用吗？
① 早期抖音，只要你的视频火，抖音就会给你这个视频标识为原创优质内容，
所以发 2/3/4/5 遍，都会火
② 现在的抖音不行，但是有一部分类型的账号是可以的
·真人出镜的视频不要发第二遍
·非真人出镜的视频可以试试
新旧视频的时间要间隔半小时以上，一天或者两天
老视频如果没有流量进来可以考虑隐藏，再发新的视频
火的视频发第二遍，不火的视频就不要发第二遍了
视频不需要做任何改动，甚至连发布文案都可以不用管
4、抖音淘客各种通知解析
① 系统通知搬运
 ·弃号
·解绑手机号，手机号可以去淘宝购买一个手机号解绑出来，再去申请新的
抖音号
·再用这个手机号申请一个新的抖音号
② 系统通知商品涉及站外引流
·选择干净的图片作为主图
③ 没有系统通知的掉车了（购物车掉了）
·视频如果上热门或者正在跑豆荚可以联系官方运营补车
④ 产品禁售
·不要推这个品，不要和官方硬钢
⑤ 涉嫌广告违规
·对账号权重没有影响，只针对单个视频，可以继续使用账号
5、如何有效的监测对手
把你的性别年龄设置程你的同行的目标客户

9-2 抖音淘客实战经验汇总 2

1、账号标签问题
① 标签有啥用
·有标签说明账号权重高
·有标签系统给的自然流量会更加精准
② 怎么看账号被贴上了什么标签
·拿一个小号去关注大号，看出可能感兴趣的人
③ 我之前是 A 标签，现在要转 B 标签，可以吗
·可以，但是一般不建议，类似的粉丝群体可以
④ 养号能养出来标签吗？
·养不出，视频火了才对应的标签
⑤ 一个账号有几个标签？
·一到两个，如美妆领取，类似相关种草又有一个标签
⑥ 我想贴某某领域的标签，怎么做
·发那个领域的视频让它火起来
2、带货号要企业号码？
① 不建议申请，你申请企业号的目的是什么？
·企业号账号权重高？高是没错，但是个人号也还好
·企业号有流量扶持？企业号没有流量扶持，企业号没有流量扶持，相反企
业号对作品的审核要求会更高
·企业号有信任背书？抖音是以人为主的，大家要看的不是品牌什么的，她
要看的是这个人推荐的这个东西，然后就买了，如果是企业号，别人一看，粉
丝就人为你是一个广告，广告和种草效果不一样
·企业号能增加销量吗？不可以的，这些目的企业号都不行，反而南辕北辙，
弄巧成拙
以上不是绝对
② 如果同行都是企业号，那你也要开
3、拔草打假要做吗？
① 什么是拔草？
举例号：剁手差评哥、田老师爱读书
拔草的号非常建议做，因为：
·长久
·粉丝粘性强，信任背书高，转化率高
·也经常有拔草种草的账号上达人销量榜，对应就能赚钱
·心理素质要强
4、开通橱窗后什么时候开始发带货视频
① 马上
② 带货和粉丝量没关系！
5、新号好还是老号好
① 不一定
·看标签，如果老号的标签也是要做的领域，可以直接做
·要看粉丝群体的重合度有多少，在 e.douyin.com，看粉丝群体
② 其他不相关领域的账号要不要转过来做好物
·不建议
·纯豆荚可以
③ 平时自己瞎拍的号已经拍了 10 个视频以上的生活号，能拿来用吗？
·可以，直接用

9-3 抖音淘客实战经验汇总 3

1、怎么快速买到样品
① 联系商家寄样品（顺丰），不用排单
② 京东买，次日达，买同款
③ 自己去淘宝买（发顺丰）
2、晒单怎么玩
① 什么是晒单
·子账号挂的商品链接跳转到母账号，佣金是母账号的
如：A 账号到 B 账号的橱窗里面晒单，买家从 A 的视频买了商品，这时候的
佣金跑到 B 账号去了
② 晒单的优点
·新号可以挂商品链接
·不用实名认证，发十个视频开橱窗
·上了达人销量榜单不会被研究
③ 晒单的缺点
·非真人出镜容易掉车
④ 怎么玩
·新号前面 10 个作品可以通过晒单挂视频的商品链接
·没有足够身份证的同学可以用这个方法
3、怎么判断商家的发货时间
① 发货时间影响商铺的退货率，预售 10 天的退货率一般在 20%左右
② 隔三差五自己到淘宝店买对应的商品，留意淘宝的发货时间
4、注意商家的退货率
什么品的退货率高
·留心无良商家
·被打假的品
·商家没库存，或者预售
·评论区或者淘宝的评论出现差评
·有些商品本身的退货率高：如服装
5、前面 10 个作品怎么发
① 晒单
② 发类似的视频
·家居：生活小妙招
·零食：教你做美食
·母婴：拍一些孩子
·等等
③2 天左右把 10 个视频发完