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net 陈安之系列：陈安之研习会记录

陈安之研习会记录
大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容
易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简
单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！

太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就
是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮
助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈
我呢？“请你喝咖啡”“NO 我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢
你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，
这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。

成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，
所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。

小事情做不好的人绝对不会成功的。

你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。

好！

命运是如何产生的。

我们来看一下，11 月 1 日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有
人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后
来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的
消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁
的权利。

自己。

请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定
要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒
店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定
的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，

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今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命
运是每一天生命的累积，对不对？

每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自
己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由
自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。

行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结
果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷
保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采
取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的
来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的
行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，
你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的
决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一
天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，
你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。

但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可
是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们
不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我
们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你
的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知
道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一
天行动的累积？同意吗？

所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小
时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下？

陈老师，各位朋友，大家好！

我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天 5：50 分起床，然后

跑步，冲凉后听录音带，大概 8：10 工作，每天很充实的工作，晚上 11：30 再
一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业
务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营
业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。

他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上 5：50 分起床，你为什

么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。

听催眠带。

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8：30 分开早会，花 2 个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时

间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方
法。时间管理的习惯。

工作日志。成功者写日记。

午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如
果有时间我休息十分钟，静思。然后 1：30 分继续下午的工作，安排一下会议，
主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲
进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：
00 我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东
西，我看杂志，大概 9：30 分放松，这种习惯保持半年多。

你工作的目标是什么？
目标决定时间管理的方法？
目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的
公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到 15%，
业绩更直接，市场占有率，达到 15%，目前是 7。8%，三年需要达到这个标准。
这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，
借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率 15%，你说达成占有率的方法：扩
大业务队伍，到 2001 年底希望达到 2100 人。

希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！

提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训
练。

训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这
个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样
的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打 150，155，165，我
教他一个半小时，他每局打 191，当天晚上 220，他学保龄球打了七年。

不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找
谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上 365
天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我
是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，
全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。

我现在问你，业务部队是怎么扩大。

增大增援的比率，降大脱落的比率。

在座有没有其它人从事寿险。

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你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力
中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋
友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业
有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。

所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务
部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他
们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成
功。

工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去
掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。

你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他
小孩子的未来以及更多的|……影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业
务员。

让一个业务员更成功的方法。

有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功
的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企
图心，三是强烈的企图心。

这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办
法给的。我 5 岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了 18 份工作
都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一
开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不
是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，
拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有 85
人面试，我 21 岁，我口袋只有不到 20 块美金，然后我经验最差的，英文讲得最
差的，其余 84 个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英
文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个
地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，
批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错
了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，
我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取
我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，
我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的

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体力，现在还是先录取我吧！

我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,
明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就
是那个，一定要超越他。

我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！

之后，我才知道有 84 个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录
取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢
总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比
尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多
长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的 IQ 以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什
么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大
声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，
中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去
买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到 300 多美金，我
到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮
箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一
下，老板说 250 块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我 150 块美金。
我坚持肯定 100 块能买到。

选人 50 个录取 1 个，面试 7 次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，

他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，
光嘴巴讲是没有用的。

是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以
你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，
看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不
会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。
这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是
不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家……我通常会问他你为何离开上一
家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，
明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的

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员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上 11 点，
他换到了。

第二个，请你立刻给这 100 个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，

没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了 1 万块美金。

他打了 74 个电话没有人理他，打到 75 个那个人愿意见他，假如他打到 30

个就放弃，他没有听到我讲什么，所以 100，100 一定有三个人，那个方法就有
3 个人，假如一个业务员他愿意换 100 张名片，打 100 个电话，这个业务员有强
烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这 100 张名片，100 个电话是从何
来，我以前在那个公司就是每天扩 100 个人，这是我用的方法。

我以前 5：00 起床，8 点讲第一场，10 讲第二场，下午我打 100 个电话，练

习 3 个小时演讲。我在 8 点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾
客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，
哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一
边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电
话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是
飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲 100 个成功，所以这个方法不是
使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有
成功的业务员。

打 100 通电话。几年啦！一个月，通常 100 通电话有 80%个人愿意听我的电

话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我
了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打
100 通的人会很成功，97%的人平庸。

说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。

每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有 18 个条件，看看你及不及格：

一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；

二是很快乐的人，关键是跟谁比；

三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；

四是有团队精神的人，20 分希望每一个人分一分；

五个沟通能力很好的人；

六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，

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吃太多太累，体力太差；

安东罗宾课程凌晨 2 点吃早餐，下午 6 点吃中餐，断食两天。我曾经训练学

员 7 天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率
15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时
候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，
有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。
后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法
我都用过。

七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；

八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有
一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们
只找服务态度好的员工来这里上班；

失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？
我得冠军是不考虑的。因为我 11 岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放
松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你
的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？

示范：

你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是
舞蹈专业，我擅长民族舞。

舞蹈、笑话开始……

（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果
非常好。

成功的十个关键：

最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要
健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从 17 岁到 21 岁换了 18 份工作，
是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，
怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，

21 岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超
过 8 个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需
要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉
松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑 2 个小时用

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18 分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到 2 小时 18 分钟，30 岁年
龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥
运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，
他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，
他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有
可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么
快，因为我看到小孩子 5 岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一
个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要成功，最重要的不是努力，先
跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程
的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广 100 人参加他的训练，你才可以继续，
200 多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广 100
个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了 104 个，第二个月开课时，我在星期
二早上推广到了 103 个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个
员工第二个月没有推广 103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开
除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有
个规定，新人在第二个月没有达到 120 个会被开除，我说是不是真的，是真的还
是假的，今天星期天，假如明天早上 8：30 分，我没有出现 125 个人，我就会被
开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服 20 多个人，我怎么
在一天之内推广 20 多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广 500 人上课，
他只有 17 岁，他到 9：30 的时候他推广到了 450 人，他还算比较少的，其他的
推广到了每天 30 多个人，而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟
一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，他只有一个差
别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。

示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。

应该！168 斤。一定要瘦到时 128 斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦

了，因为他讲了应该两个字。

一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后
做他想要的事情，这个是有等级的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，
他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希
望等于绝望，各位朋友！

所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻
止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到 64 公斤，
这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦
身，今天 11 月 11 日，一个半月的时间他要瘦 20 多公斤，一天要瘦 0.8 公斤，
这种方法不太好。

请问你减肥有什么好处？

首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个
使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情

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谊。

请问你减肥有什么好处？

改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口
福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再
怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快
胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，
一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康
重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是
快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要
的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还
是重要的。

你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健
康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这
样的矛盾的模式。立刻改变，20 斤以后就不错了。什么比较重要，吃还健康。

你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有
办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算
啦！

你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他
容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，
踩刹车这种矛盾当中。零到 100 分有多少想成功，50 分是减到一半，80 分是蛮
可爱的。

演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意
愿的方法。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假
如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收 500 块美金一小时，有
一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜
意识，让我抽 25 年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付 500 美金。啊，500
美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费 5000
美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，
我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费 5000 美金小时，他立刻开
支票付给他 5000 美金。

哎，我记得你三年前来过，那时候我收 500 美金你说太贵了，他说是的，我

说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。

改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改
变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的
时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到
60 分想成功的人训练之后就是 60 的结果，然后奇怪，我付出 100 分为什么只得

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到 60 分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要
他的意愿是到达 100％，如何让你的意愿达到 100％这是有方法的。OK，我们会
在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，
但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在 12 月 31 日瘦到 60 公斤，我有
一个学生他有 95 公斤，是一个女的，她的先生是 50 公斤，他 90 多，你们想象，
你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，
我以为他老公至少有 128 公斤，结果他老公 50 公斤，我了解你们的问题，结果
三个月以后那个女变成 60 公斤，瘦了 30 多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因
为她潜意识非常他 60 多公斤的身材，他非常痛恨 90 多公斤的感觉，他潜意识做
了一些改变。

你要不要瘦到 60 多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早
上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2 个小时以后焉了，
原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我
决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你
想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没
有到达一定要。

只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。
任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之
后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到
100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始
抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁
边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成 64 公斤了，我们举一个
例。

类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境
的重要性，你瘦到 64 公斤的时候，你就不可能跟 80 多公斤的人在一起了。你了
解我的意思，你跟 80 公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟
胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，
断食，“民以食为天”。

让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，
表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是
想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，
你才会变成他们一样。

最伟大的篮球明星， 迈克尔乔丹，我现场去美国看 MBA 的篮球，他是篮

球之神，我花了 1500 美金看，头等舱 8000 美金，加起来 95000 美金看两个半小
时，坐飞机来回 36 个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在
公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就
是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球
线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线

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丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，
挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，
他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键。
我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他
跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，
你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿
意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需要
上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个
人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，
跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候，
清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克
尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟
球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，
这个迈克尔乔丹的身高 198 公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过 180 公分，
他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功
的企图心让他长到 198 公分，长高靠企图心。这是真实的故事。
迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学
校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像
带给他看，结果迈克．．．差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问
题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，
他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成
功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发
的。

对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出
来，你可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，
请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗
基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错
了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在 70 多岁的时
候，他坐在罗马静地场时, 请问你 70 多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是
多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对
他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。

美国克林顿在 17 岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿
在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不
同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？

一个人的命运决定于他的环境。

美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打
电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话
跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年
的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的
环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如

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可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功
的环境，这个是没有例外的。

第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的
企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一
名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松
不是普通的选手，他一天跑 21 个小时，24 小时他可以跑 21 小时，在 10 天这里
可以跑 1000 公里，平均一天跑 100 公里。一天跑 21 小时，连续跑 10 天，他是
人类有史以来耐力最好的选手。

我时常想，安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人，
我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步延着饭店跑，我想他跑步一定
很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我
使出了 90％的速度跟他跑，我以前是 100 公尺速度的选手，我使出 90％的速度，
跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一
直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好
了吗？我要开始跑了。

可以想像后果惨不忍睹，你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了，你说
多么的有行动力，可是你站在安东罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成
功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。

在你的朋友当中，你一定要是最烂的最那一位，在你的朋友当中，你老是老
大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经
是你这个圈的 TOP，最顶端的一位。所以你才有办法快速成长，我之所以会认
识世界这么多的第一名，当然，安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一
名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名，从不同人身上，我就
发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这个这样厉害，我那个时候带一群学生
从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要 8000 美金，上十四
天的课程，我当翻译，翻译是坐在比较高的地方，大概有 1800 个学生，早上助
教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯系，助教教大家
做一些动作，因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做
这些动作，我想他应该熟的，为什么他还坐在后台做这些基本动作，我知道他为
什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，
他都会不断的练习基本动作，难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那
个基本动作，有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，他
演讲完以后，坐在吉米罗的旁边，他大概有 65 岁左右了，在台上讲的是美国的
一个参议员，他一个小时的费用是 6 万元，表示这个人在美国已经很领先了，而
且这个人以前是安东罗宾老师是吉米罗教给他的，这时候我坐在吉米罗旁边，我
发现他在抄笔记，结果他也在抄。好好抄，吉米罗在台下抄他学生的笔记，所以

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他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他
们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差
在什么地方，你跟世界顶尖人差点在哪里，你没有见过的话，你很难知道。

要有见识，才会有知识，才会有胆识。

因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么
样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过，他见过没有见过。

当我见过 100 多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如

何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安
东罗宾在 23 岁的时候，他住在一个很少的地方，他没有床，他的房间只能摆书
桌，他觉得书桌比床重要，安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，
他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我
保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话，结果那个女
就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想像那
个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波……”
他不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。他那是那个人相信安东罗宾果然住城堡，
开直升机，果然亿万富婆。
所以你不要想像你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要，绝对不重
要，现在不重要，重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今
日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的人在一起，成功
者激发你的企图心。

假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起
来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来成功，你看到他的朋友一
直在换，你就知道就越成功了，你不可能变得更成功，你朋友没有改变，看你的
朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功
的人，成功会吸引成功。

第三点是态度。

一个人的态度决定他成功的高度。

你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！

请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快
乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为
有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得
到。坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次
失败都让我更接近成功。

我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都

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不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我
更接近成功……当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好
莱乌的明星曾经被拒绝过 1855 次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个
山庄见到，你看到他他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来
气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱忍他，史泰龙被拒
绝 1855 次，被 500 家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝 1500 次，
以后回去第四次，你想当演员，你先说讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来，
每一次使史泰龙跑 1855 次，所以以前我都把 1855 贴在我的房间，我的办公室，
把这个 1855 贴起来，在你没有拒绝 1855 之前，请你不要放弃，有的人对你说，
经理，我不要这样做了，请你跟他讲 1855，你现在是 18 次了。

我公司以前有个女的，是个首席讲师，他来公司是个非常优秀的训练部经理，
他来我公司第一个月，他竟然是我公司最后一名，他说，老板，对不起，这个行
业我做不来了，我说：你做一个月你放弃，我说既然要开始何必要放弃，既然要
放弃当初不必开始。我就这样跟他讲这样一句话。两年以后，我这个女人主开
20 万美金的车，一个月要放弃，我跟她讲 1855 哲学，一个女的，32 次要开一辆
这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她 1855 哲学，任何人要成功，在你没
有遭到 1855 次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过 1855 次还没有成功，那就请
你选 10000 的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数，上个世纪人类有史以来被
评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是
爱迪生，都是伟大的天才，10000 次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做 10000
次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃，以前我次想放弃，
我熬不下去的时候，我说我这么穷，苦的时候，我开始想这些比我更严重的人，
我遇到一个人，他创业 13 年，每年都亏损，结果第 14 年，他竟然赚了 5000 万
美金，将他 13 年的全部补回来了，假如这个人做到第 13 年放弃怎么办，我时常
在 想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必
要开始。开始了不要退却，除非你发现，他完全违反了你的方向，这个时候你才
可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。

怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，
你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四点要认真，要努力。

什么秘诀，要认真，是的，你不知道，你知道什么叫要认真吗？我以前在帮
安东罗宾推广的时候，我跟他讲我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经
理，因为他好严格，他每一件事情他就你一定要这样做，一定要这样做，一定要
这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求都那么多，那么
烦，随便一点，人活得自在一点，他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第
一名，那时候我 21 岁，经理 22 岁，经理 11 年前，月收入超过 1 万美金，后来
他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，
安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东
罗宾公司，安东罗宾开除的机率是没两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们
现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理非常严

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格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。所以我跟我
经理说，经理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，
我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快
乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门
都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经
理，竟然让我轻松的机会都没有，结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是
个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，
大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了，后来我们就去泽西州，一开始下雨，
安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的
消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢 150 年的房子给我们住，
毁了。那么烂的房子，冷气都没有，早上 7 点多演讲，我打电话到佛里达州，我
说经理你们怎么样，他们说晴空万里，你们住的地方，他说你们住的怎么样，我
说我们住 150 的房子，他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，
他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经
理，我恨死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，
每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能
干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名，我超过
我的经理。我好在没有去佛里达州。

因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名，我经理演讲的
场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，这是不可能的事情，但是因为我非常的
认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多
一点，我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为
冠军，他说你看我的态度你就知道为什么？

你根本不够朋友，你自以为很好。

假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想
到种什么样的苹果树……要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意
吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰
收，就是你现在种的子还不够，就只有这么一句简单一句话，要成功，不要看语
言，看能力就可以了。我认为业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好
吗？别人可以接受吗？我一下都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始
不要去玩等等。

我训练的业务员，几千几万，几乎讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的
第一名都是我的学员，只要他是冠军， 八九不离十，他都是我的学生，而且都
是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第
一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访
问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我
发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也
成为第一名，他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境，

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你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为
你很努力， 我以前就是这么觉得，结果我发现世界第一名。我举另一个例子去
参加台湾演讲，这个人 65 岁，这个人是网球冠军，也是马拉松的冠军。学过 7
种语言。结果他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中
文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，
你让一个老美去一个 3000 人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且
还要讲笑话，我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个
中文老师录音带，他每天听，我说迈克,先生你这么成功的人，其实你讲迈克大
概就不错了，人家就了解了，你还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越
洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习，
两个月以后，他说我们什么时候演练，我说几点，九点开始，他说明天在哪里，
在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一
个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，
他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，
他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经 65 岁了。
我的一位朋友销售冠军，他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。
世界上最领尖的人，我以前在台湾去演讲，那场演讲有 3000 人，第二天还加开
一场 1000 多人，那天我是第一个讲，早上 8：00 讲，我半夜 2 点到会场，第二
天集中投票，我排第一名，我说你看我今天几点到，我清晨 2 点就来了，我讲给
我司机听，晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上 3 点我还会来。

只要在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你
就会成为富翁，一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝
对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，
但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈
子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？
应该是不会吧！

成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。

贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，会认识朋友，吃中餐之时你会
不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。

成功的第六点，利用潜意识的力量。

人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，
悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起
来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有
相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会
有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的
个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超
意识或超意识，或无穷的智慧，一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的
是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目
标输入超意识。

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意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了他就
照做。所以荣华为什么还没有瘦成 64 公斤，因为他没有接受这样的指令，他的
意识说要瘦到 64 公斤，但他的潜意识还没有接受。

所有的改变都在潜意识。

潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想像并且重复，相信他终究成为事实。

现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有
资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到 30，你们慢慢转，腰
不转脚转，然后我叫你想像手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你
是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，
所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在
我想像你的右手又举起来，但手不要举，想像，非常好，我我要你想像你的右手
在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想像右手又举起来了，原
地资源，想像，转了一圈半，想像手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开
了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次
远。想像二次，距离增加蛮远，透过想像，做白日梦的人成功得快，有人说你在
做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量，
举例我要做在 2001 年市场占有率 15％，所以你要写下 15％，每天看到它想，当
你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，
被送给了超意识。然后他开始运作，你就吸引你要的人 15％ ，当你想要一辆豪
华车的时候，你就在不断的想像，你希望你的收入达到 50 万人民币，你就开始
想像，你想什么东西，你就需要不断的想像，这种方法你试，你告诉我有没有效，
我所贴的目标没有一个不实现的，我就这样打电话了，我接过的目标潜意识的目
标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想像，
每一个都成为具体的事实，不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想像来达
成，想像力比知识还要重要，想像力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人我们
应该替他们讲话了，想像力比知识还要重要。

我要嫁个好老公，你要透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片举
起来，可以还是不可以？

安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，
他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个
性，他太太的长相，用手将画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写
下来，然后想像，想像，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。

第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样，有人说我也一样开始画，建议你
贴照片比较好，结果安东尼罗宾真的有四个孩子，不可思议吧，所以很多人都以
为想像是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法，芝加哥公
牛队六次 MBA 的冠军，他的教练是湖人队的教练，他在公牛队之前，一定叫芝
加哥的时候，一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想像今天比赛会成功，会

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得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一个手挂满了，他换到湖人
队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军，是一样的，但是换一个教练得冠军，
湖人队用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻
想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止
是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的，所以一个成功
的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想像，开始想像，我这样
给你讲，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，
你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想像这种速度几乎
要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想像，荣发要想成为 64
公斤，就找一张 64 公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后
你就变成 64 公斤，你要长高，你要透过想像，业绩要提升，要透过想像，要找
老公，要透过想像，你要什么东西，要透过想像，想像不是重点，想像之后相信
才是重点。

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