Tình hình thị trường:

- Quy mô:
+ Tháng 3/1996, Honda chính thức cấp phép đầu tư vào thị trường Việt Nam và chỉ sau
hai năm một nhà máy chế tạo sản xuất xe máy hiện đại nhất Đông Nm Á được khánh
thành tại trụ sở chính công ty, đặt tại: Phúc Thắng – Phúc yên – Vĩnh Phúc

+ HVN có 2 phân xưởng phụ trợ và 1 trung tâm phụ trợ phục vụ sản xuất. Cùng với việc
đưa vào vận hành phân xưởng bánh răng vào năm 2010 và trung tâm phụ tùng vào năm
2013, HVN tiếp tục khánh thành phân xưởng piston, hoạt động tại nhà máy HVN Vĩnh
Phúc vào năm 2014, với công suất lớn nhất trong Tập đoàn Honda.

+ Vốn đầu tư ban đầu là hơn 290 triệu USB

+ Đưa vào hoạt động hai nhà máy với tổng công suất sẳn xuất là 1,5 triêu xe/năm
+ Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản và có chuyên môn cao, có kinh nghiệm làm
việc lâu năm và trải qua quá trình tuyển dụng khắt khe của công ty
+ Mở rộng mạng lưới với 437 các cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm trên
toàn quốc (HEAD)

- Mức độ tăng trưởng

+ Giai đoạn 1996-2006 đánh dấu sự phát triển thần kỳ của Honda VN, nhanh chóng
chiếm lĩnh thị trường
+ 6/4/2002, HVN cho xuất xưởng chiếc xe thứ 2 triệu, từ đó số lượng không ngừng tăng
và chất lượng đảm bảo.
+ 6/5/2002 HVN đã xuất khẩu chiếc xe máy đầu tiên sang Phillipin, đánh dấu sự mở
rộng thị trường
+ Tháng 8/2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga và xe số cao cấp với
công xuất 500,000 xe/năm được khánh thành.

+ Năm tài chính 2019 (từ ngày 1/4/2018 đến 31/3/2019), Công ty Honda Việt Nam
(HVN) đã đạt sản lượng bán hàng kỷ lục với 2,56 triệu xe, tăng 7,6% so với năm tài
chính 2018. Với doanh số bán hàng này, thị phần của HVN hiện đạt 76,8% trên thị
trường xe máy.

COVID-19: Honda Việt Nam tăng trưởng 3 con số

+ trong cả tháng 5/2020 hãng đã bán được tới 180.633 xe, tăng 193% so với tháng trước
tuy nhiên giảm 12% so với cùng kỳ năm ngoái (vì ảnh hưởng bởi dịch bệnh)
+ Trong tháng 4/2021, HVN bán ra tổng cộng 191.256 xe, so sánh kết quả với tháng
3/2021 và cùng kỳ năm trước, doanh số mảng xe máy của HVN trong tháng 4/2021 đã
ghi nhận mức tăng trưởng 27,4% so với tháng 3/2021 và 209,7% so với cùng kỳ năm
trước
 - Nhu cầu và khuynh hướng mua sắm của khách hàng
+ Honda tìm hiểu rằng, VN là quốc gia đông dân cư, kết cấu dân số trẻ, độ tuổi lao động
chiếm phần lớn vậy nên cần đáp ứng như cầu về phương tiện đi lại. Khi trình độ học vấn
và thu nhập người dân ngày càng tang, họ có nhu cầu tiêu dung các sản phẩm tốt, có mẫu
mã đẹp, mới mẻ và phá cách
+ Honda luôn quan tâm nghiên cứu kỹ khách hang của mình để đáp ứng tốt nhu cầu của
họ
+ Viêc nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng để có thể đưa ra sản phẩm phù hợp là điền
vô cùng quan trọng, quyết định thành công của doanh nghiệp trên thị trường

+ Các sản phẩm xe máy của Honda Việt Nam hiện nay khá đa dạng bao gồm: xe Wave
110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, Lead, Click, PCX... sử dụng công nghệ phun
xăng điện tử, tiết kiệm năng lượng, thân thiện với môi trường.
Các dòng xe này đáp ứng được thị hiếu của khách hang như đa dạng màu sắc, kiểu dáng
thanh lịch, động cơ công nghệ hiện đại như hệ thông khóa thông minh, hệ thống ép thế hệ
mới, hệ thống PGM-FI….
+ Các sản phẩm xe máy bình dân và phù hợp với túi tiền của họ như Wave anpha, Wave
Rs, VISION, LEAD,…..
+ Các khách hang có thu nhập cao thì công ty đưa ra các sản phẩm xe tay ga như SH,
Dylan, PS…

Tình hình sản phẩm:

- Các loại xe máy xuất hiện trên thị trường:
+ Xe tay ga: Air Blade, Click, SH 125cc, SH 150cc, SH model 125, PCX 125cc.
+ Xe số: Future Neo, Future Neo F1, Super Dream, Wave RS, Wave RSX, Wave RSV,
Wave S, Wave Anpha.

- Trong các dòng xe máy Honda, xe số là một trong những loại xe phổ biến và có giá cả
phải chăng nhất, phù hợp với đa số sinh viên, người lao động có thu nhập trung bình. Nổi
bật là dòng xe Wave Alpha, đóng góp 18% trên tổng số doanh thu của Honda, tiêu thụ tốt
nhất với doanh số 20.799 xe.
- Trong 6 tháng đầu năm tài chính 2021 (từ tháng 4-9/2020), có đến 204.102 xe Wave
Alpha và 247.570 xe Vision được bán ra thị trường, chiếm lầm lượt 21% và 22,8% số
lượng xe bán ra của hãng.
- Ngoài ra Wave RSX cũng là cái tên đáng chú ý, với mức giá giao động từ 19 triêu – 23
triệu.

-  Những tên tuổi xe tay ga phổ biến nhất hiện nay là: SH, Air Blade và Vision, bên cạnh
đó loại xe cũng khá được quan tâm là Lead và PCX. Ở dòng xe tay ga có mẫu Vision bán
 chạy nhất khi đạt doanh số 32.672 xe, chiếm 25,5% tổng doanh số bán xe máy của liên
doanh này trong tháng 2/2021, giá bán giao động trong khoảng 30 triệu/ chiếc.

- Biên lợi nhuận của Honda trong hai năm 2017 và 2018 đạt trên 30%. Năm 2018 Honda
Việt Nam lãi trước thuế 23.448 tỷ đồng (hơn 1 tỷ USD), lợi nhuận sau thuế đạt 19.400 tỷ
đồng.

Hạn chế:
- Giá luôn đă ̣t mức cao như xe SH, Spacy, @, PS, … khiến cho doanh số bán hàng thấp, xe thường
xuyên bị tồn kho gây khó khăn cho việc thực hiện kế hoạch kinh doanh
- Chất lượng các dòng xe trong chiến lược trọng tâm không có nhiều sự cải tiến, thường chỉ có sự
thay đổi về kiểu dáng.