Professional Documents
Culture Documents
- عماد ضيف الله مريع (التسويق الإستراتيجي)
- عماد ضيف الله مريع (التسويق الإستراتيجي)
- عماد ضيف الله مريع (التسويق الإستراتيجي)
2 المقدمة
6-7 المنتج
8 التسعير
9 التوزيع
1
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
مقدمة
يهدف نشاط شركة الدهانات األساسي في توفير خدمات الدهان لجميع أنواع
البناء مثل المباني و ناطحات السحب وحتى أرصفة الشوارع واألسواق ،ويجب على
جودة عالية لكل مناطق المملكة ومواكبة تحديثات التكنولوجيا التي تخص اإلنتاج
أو البيع أو حتى التسويق اإللكتروني لتقديم المنتج للعميل بأفضل وأسهل وأسرع
طريقة ممكنة وذلك عبر توفير اخصائيين من جميع المجاالت وأهمها مهندس
ِّ
يمكن وصول صناعي لإلدارة الكلية من ناحية اإلنتاج وأيضا اخصائي تسويق
المنتجات إلى العميل بأفضل طريقة ومهندس ميكانيك لإلشراف على اداء
2
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
(شركة دهانات اوسكار العالمية)
شركة سعودية ذو خبرة تزيد عن خمسة عشر عام مليئة بالتجدد والطموح العالي
تملك طاقم إداري سعودي وتقدم منتجات وطنية تصدر إلى العديد من الدول
العربية.
13 / 04 / 1425هـ
01 / 06 / 2004م
هذا التاريخ هو الحالة التي جمعت بين الخبرة والطموح وكان ميالد الشركة
منشأة تتصف بالمساحة والمواصفة حيث تم التصميم والبناء ضمن كافة المعايير
3
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
سياسة الشركة :
● انتاج منتجات عالية الجودة من خالل استخدام أفضل وأجود المواد الخام
الرؤية :
الطموح والبحث العلمي المستمر بال حدود لتوفير منتجات صديقة للبيئة واالنسان
والسعي الدؤوب لتوفير البيئة اآلمنة والصحية والمظهر الجذاب ومواكبة رؤية
4
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
( التحليل الرباعي ) SWOT
الضعف القوة
● قلة الخبرة في المجال ● توفير الكاتلوجات وسهولة
● توجيه خاطئ في استهداف الوصول إليها من قبل العميل
الطبقة المعنية للمنتجات ● توفير المنتجات ذات الجودة
● ضعف سرعة اإلنتاج العالية
● اإلعتماد بشكل كبير على التسويق
واستهداف العمالء
● وجود الكادر الكيميائي لتوفير
منتجات جديدة
التهديدات الفرص
● اضطراب إمدادات المواد الخام ● تسهيل التعامل مع وكالء
● المنافسة في السوق المناطق وتوفير لهم البضاعة
● األخطاء المصنعية بنظام اآلجل
● عدم توفير المنتجات عند زيادة ● عمل خصومات موسمية أو عند
الطلب في السوق وجود عمل كبير على حسب الطلب
● تنويع المنتجات
5
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
المزيج التسويقي
لذلك فأنها سوف تخلق إستراتيجيات لتحسين وتطوير المنتجات من خالل تغيير أهداف
الخصائص المرسومة لها لذا سوف يتم التعديل من خالل العناصر التالية:
وعليها سوف يتم التركيز على ما تم ذكرة في العناصر السابقة من تحسين وتعديل كما
هو أتي:
لمعه في دهان الجدار بحيث أال تكون هناك تقشرات أو ضعف في غراء
الدهان ,ويكون مزود بمادة التيتانيوم بحيث تكون واضحه اللون البياض.
6
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
.2منتج الدهان الخارجي والمهم في ذلك تحسين التماسك بين الدهان و
7
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
التسعير :
زيادة اإليرادات من أحد أهم العامل لدى الشركة كما أنه كلما زادت اإليرادات
وكل ما زادت نسبة الربح ,وعليه ستنتج الشركة إستراتيجية التسعير على
تغطية مساحة
الضمان السعر %15 + البرميل الغرفة بالمتر عدد الغرف سعر البرميل نوع الدهان
ضريبة بالمتر المربع المربع
8
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
التوزيع :
تستهدف الشركة تنويع قنوات التوزيع لديها من خالل البيع المباشر و البيع الغير
قنوات التوزيع الغير وهي عقود عمل مع شركات المقاوالت التابعة لهيئة ⦁
تعتمد الشركة على خطة الترويج التي سوف تكون الحلقة األخيرة لمواجهة المستهلك
استراتيجية الترويج هي البيع الشخصي واإلعالن و ترويج المبيعات حسب ماهو أتي :
توفير مندوب مبيعات و تسويق قائم على نشر الفكرة الصحيحة للدهان ⦁
حمالت اعالنية في شبكات التواصل االجتماعي مثل فيس بوك ,انستقرام ,سناب ⦁
شات و تويتر.
9
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
تحسين الموقع االلكتروني الخاص بشركة. ⦁
خلق تطبيق في متجر أبل اإللكتروني وأجهزة أندرويد بحيث يستطيع المستهلك ⦁
زيارة المشاريع الحكومية و الغير حكومية للتعريف بالمنتجات الخاصة بالشركة. ⦁
اعتماد جوائز قيمة للتجار الجملة في حال تم تحقيق المبيعات المطلوبة ⦁
10
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
تحليل الشركات القيادية المنافسة العمالقة
(دهانات جوتن)
سياسة التسعير :
أكثر من 90عام
مواصفات المنتج
-الدهانات البالستيكية
-الدهانات الزيتية
-الدهانات االيبوكسية
-الدهانات الخارجية
11
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
( دهانات همبل )
سياسة التسعير :
في سياسة تسعير جوتن والتي تعتمد على حسب نوع الدهان و
اللون و الحجم .نضرب مثااًل ,منتج دهان ابيض زيتي جالون واحد
المشاريع.
-الدهانات البالستيكية
-الدهانات صناعية
-الدهانات حديدية
-الدهانات الخارجية
-الدهانات الزيتية
12
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
تحليل الشركات التابعة المنافسة المتوسطة
( دهانات الجزيرة )
سياسة التسعير :
41سنة
-الدهانات البالستيكية
-الدهانات الزيتية
-الدهانات االيبوكسية
-دهانات الطرق
-دهان نوفل
13
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي
التواجد اإللكتروني يتم عبر المواقع اإللكترونية وحديثا برامج
المراجع :
اخيرا كلمة شكر وعرفان لإلخوان في شركة دهانات اوسكار على اعطائي
info@oscarpaints.com
14
جامعة جازان بحث التسويق االستراتيجي