BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

-----------------------

MA TRẬN CPM, IFE CỦA DOANH

NGHIỆP

BÀI TẬP NHÓM

LỚP: IB004

Giáo viên giảng dạy: TS. Đinh Thị Thu Oanh

Sinh viên:
Trần Thu Trang - 31181022512
Võ Thị Thùy Trinh - 31181022467
Nguyễn Thị Xuân Hương - 31181023662
Ngô Trần Cẩm Tú - 31181021112
Phạm Thu Hằng - 31181022348
Đoàn Thị Thu Trang - 31181023230

TP. Hồ Chí Minh - 2020

 BÀI TẬP NHÓM
Ma trận vị thế cạnh tranh CPM của Masan Consumer
trong ngành thực phẩm ăn liền

I, Các yếu tố thành công chủ yếu của các doanh nghiệp
1. Xây dựng thương hiệu trên thị trường 
2. Đội ngũ quản lý: có năng lực , nhiều kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng
nhanh (FMCG)
3. Am hiểu về nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng thị trường trong nước 
Bảng xếp hạng 10 nhà sản xuất được chọn mua nhiều nhất ở Việt Nam do
Kantar Worldpanel công bố trong báo cáo Brand Footprint 2018 bao gồm:
 Thành thị: Masan đứng thứ 3, Vina Acecook 5, Asia Foods không có mặt
trong BXH.
 Nông thôn: Masan đứng thứ 2, Vina Acecook 4 và Asia Foods 7
4. Tiềm lực tài chính mạnh nên chi phí đầu tư và phát triển sản phẩm lớn.
5. Hệ thống dây chuyền, công nghệ sản xuất hiệu quả với tiêu chuẩn chất lượng cao 
 Asia Foods:5 nhà máy sản xuất quy mô lớn, được đầu tư máy móc trang
thiết bị hiện đại
  Vina Acecook cũng có 10 nhà máy sản xuất mì trải rộng toàn quốc theo
các khu vực trọng điểm
 Đến cuối năm 2019, Masan hiện đang vận hành tổng cộng 13 nhà máy sản
xuất ở các địa điểm chiến lược tại 10 tỉnh thành trên cả nước, gồm Thành
phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Phú Quốc, Hậu Giang, Bình
Thuận, Ninh Thuận, Nghệ An, Hải Dương, Quảng Ninh
6. Chất lượng sản phẩm 
 Masan: Các nhà máy đạt các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm gồm
GMP và HACCP, ISO 9001 và ISO 22000, và OHSAS 18001. Toàn bộ dây
chuyền được thiết kế đồng bộ, tự động nhằm loại bỏ hoàn toàn tác động
không mong muốn từ con người tới chất lượng sản phẩm
 Vina Acecook: đáp ứng các tiêu chuẩn về ATVSTP theo quy định pháp luật
thực phẩm trong nước và quốc tế. Được chứng nhận tiêu chuẩn chất
lượng ,thực phẩm quốc tế như BRC, IFS Food, HACCP và ISO 9001,
không sử dụng phụ gia ngoài danh mục, không chiếu xạ, NON GMO …và
thân thiện môi trường.
 Asia Foods: 2001-2018: Sản phẩm công ty được bình chọn danh hiệu Hàng
Việt Nam Chất Lượng Cao liên tục nhiều năm liền.
7. Hệ thống kênh phân phối: phủ rộng, tiếp cận người tiêu dùng một cách đầy đủ,
nhanh chóng và hiệu quả
 Vina Acecook: đang có mức độ phủ sóng ở thị trường với tất cả các kênh
siêu thị, chợ truyền thống và đạt mức khoảng 90%, thông qua 300 đại lý
cấp 1, 4 chi nhánh kinh doanh ở miền Bắc, Trung, Nam và miền Tây
 Masan Consumer: sở hữu một mạng lưới phân phối khá đa dạng gồm cả
kênh truyền thống (chợ, tiệm tạp hoá) và hiện đại (siêu thị, đại siêu thị đến
hệ thống cửa hàng tiện lợi).Masan đã thiết lập mối quan hệ với khoảng 180
nhà phân phối và hơn 2.000 nhân viên bán hàng.
 Asia Foods: có hệ thống phân phối trải dài khắp 63 tỉnh thành Việt Nam, từ
hệ thống các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, canteen bệnh viện, trường học đến
cả các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ
8. Chiến lược quảng cáo, truyền thông: Các chiến lược marketing trên nhiều kênh
thông tin truyền thông, quảng cáo mạnh, chi phí cao, chiếm giờ vàng.
 Masan: sự kiện quảng bá mì Tiến Vua không dùng dầu chiên nhiều lần, ăn
mì Omachi không lo bị nóng, hạt nêm Chinsu không chứa bột ngọt... Masn
Consumer lọt vào TOP 3 CÔNG TY QUẢNG CÁO LỚN VÀ HIỆU QUẢ
NĂM 2017
 Vina Acecook: nhận giải thưởng quảng cáo sáng tạo Việt Nam – Quả
chuông vàng 2016 (Golden bell awards 2016) do Hiệp hội quảng cáo Việt
Nam tổ chức.quảng cáo truyền hình (TVC) “Phở Đệ Nhất – Tôi yêu sợi
gạo”. Trong 2019, Vina Acecook đã đưa ra tổng cộng 9 TVC quảng cáo
 Asia Foods: chương trình: “Lộc Gấu Đỏ Xuân 2015”,  “Gắn kết yêu
thương” ,Mì Gấu Yêu...
9. Lòng tin khách hàng: 
Các doanh nghiệp đang nỗ lực phát triển đáp ứng nhu cầu của khách hàng, nổi
bật là các doanh nghiệp đều có mặt trong top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm
2019 -nhóm ngành: Thực phẩm đóng gói, gia vị, dầu ăn. 
Cụ thể, Masan Consumer đang giữ vị trí đứng đầu, tiếp theo là Vina Acecook, còn
Asia Foods xếp thứ 7 trong bảng xếp hạng
10. Xuất khẩu qua nhiều nước khác trên thế giới
 Masan: Công ty xuất khẩu sản phẩm của mình tại Hoa Kỳ, Canada, Pháp,
Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông, châu
Á, Lào, và Campuchia.
 Vina Acecook:  sang hơn 40 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều thị
trường khó tính như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Thụy Sỹ, Thụy
Điển, Na Uy, Nga, Úc, Hàn Quốc, Hồng Kông,…
  Asia Foods: Cu ba, Đông Âu, Đài Loan, Cambodia.
11. Thị phần:
Theo các số liệu thống kê năm 2018, hơn 75% thị phần nằm trong tay 3 công ty
là Vina Acecook, Masan Consumer, Asia Foods trong đó Vina Acecook đứng vị
trí đầu tiên nắm giữ hơn 50% thị phần, Masan dao động trong khoảng 21-25%,
Asia Foods rơi vào khoảng 10%.
12. Cạnh tranh về giá cả hàng hoá : tuỳ vào phân khúc thị trường mà giá cả mỗi hàng
hoá được điều chỉnh phù hợp khác nhau.
13. Đa dạng về sản phẩm:
 Masan: Kokomi, Omachi, Sagami, B'fast…
 Vina Acecook: Hảo Hảo, Miến Phú Hương, Đệ Nhất, ….
 Asia Foods: Gấu đỏ, Mộc Việt, Cháo Tổ yến,... 
14. Lực lượng lao động: đông đảo, có kỹ năng , tay nghề cao
 Masan Consumer có 4.418 cán bộ công nhân viên, gồm 2.774 nam (63%)
và 1.644 nữ (37%) và đội ngũ này được đào tạo bài bản và có trình độ
chuyên môn cao. 
 Vina Acecook: gần 6000 công nhân viên.
 Asia Foods: tạo ra việc làm ổn định cho hơn 3000 lao động trên cả nước
15. Chính sách giữ chân và chiêu mộ nhân viên
Theo Careerbuilder
 Top 100 Nhà tuyển dụng có chính sách thu hút và giữ chân nhân tài được yêu
thích nhất 
+ Masan Consumer: đứng vị trí thứ 26
+ Vina Acecook: Vị trí 30
+Asia Foods: không có mặt trong bảng xếp hạng này
 Top 10 nhà tuyển dụng yêu thích nhất theo ngành hàng tiêu dùng nhanh:
Masan đứng vị trí thứ 7 và Vina Acecook đứng vị trí thứ 9.
16. Xây dựng và phát triển các chương trình trách nhiệm xã hội của công ty
 Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) đã trao tặng 20
suất học bổng và 2 máy lọc nước tinh khiết cho các em học sinh tại hai
trường Tiểu học và Trung học cơ sở Thạnh Hòa (Xã Thạnh Hòa, Huyện
Bến Lức, Tỉnh Long An).tiến hành bàn giao hai công trình dân sinh gồm
một cây cầu và một con đường tại huyện Bến Lức, tỉnh Long An (2020)
 Vina Acecook: tổ chức các chương trình như chuyến xe Tết sum vầy cho
sinh viên có cơ hội được về quê vào dịp Tết, chương trình học bổng từ trái
tim,quyên tặng 1000 thùng mì cho bà con vùng lũ…
  Asia Foods: Điển hình là chương trình “Gấu đỏ - Gắn kết yêu thương”, Báo
Thanh Niên và Công ty CP thực phẩm Asia Foods đã hoàn tất việc trao 10
ngàn phần quà trị giá 5 tỷ đồng cho trẻ em nghèo trong cả nước đón tết.

II, Ma trận vị thế cạnh tranh CPM của Masan Consumer:

Masan Vina Asia

ST MA TRẬN VỊ THẾ CẠNH TRANH NGÀNH HÀNG TIÊU DÙNG
Cosumer Acecook Foods
T CỦA VIỆT NAM
Ti Pi Qi Pi Qi Pi Qi
1 Xây dựng thương hiệu trên thị trường 0.06 3 0.18 4 0.24 3 0.18
2 Đội ngũ quản lý 0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
3 Am hiểu về nhu cầu, sở thích của người tiêu dùng 0.05 4 0.2 3 0.15 2 0.1
4 Tiềm lực tài chính 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24
5 Hệ thống dây chuyền, công nghệ sản xuất 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
6 Chất lượng sản phẩm 0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27
7 Hệ thống kênh phân phối 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18
8 Chiến lược quảng cáo, truyền thông 0.07 3 0.21 2 0.14 2 0.14
9 Lòng tin khách hàng 0.05 4 0.2 3 0.15 2 0.1
10 Xuất khẩu qua nhiều nước khác trên thế giới 0.06 2 0.12 3 0.18 1 0.06
11 Thị phần 0.09 3 0.27 4 0.36 2 0.18
12 Cạnh tranh về giá cả hàng hoá 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
13 Đa dạng về sản phẩm 0.06 3 0.18 3 0.18 3 0.18
14 Lực lượng lao động 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
15 Chính sách giữ chân và chiêu mộ nhân viên 0.05 4 0.2 3 0.15 1 0.05
16 Chương trình trách nhiệm xã hội 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
  Tổng cộng 1   3.03   3.12   2.41

Nhận xét: vị thế cạnh tranh xếp theo thứ tự (1) Vina Acecook với tổng số điểm là 3,12
cho thấy sự ứng phó rất tốt với tác động của các yếu tố môi trường ; tiếp đến là (2) Masan
Consumer với tổng số điểm không kém cạnh là 3,03 và cuối cùng là (3) Asia Foods với
tổng số điểm 2,41 ( chỉ ở mức trung bình).
III, Tài liệu tham khảo:

https://www.brandsvietnam.com/tieudiem/15504-Cac-thuong-hieu-tieu-dung-nhanh-
duoc-chon-mua-nhieu-nhat-tai-Viet-Nam-2018
https://www.brandsvietnam.com/4310-Brand-Awareness-Do-nhan-biet-thuong-hieu
https://nhipsongdoanhnghiep.cuocsongantoan.vn/doanh-nghiep/chan-dung-doanh-nghiep-
sau-20-nam-masan-co-gi-2137303.html
https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/vef/top-10-cong-ty-uy-tin-nganh-thuc-pham-do-
uong-575231.html
https://thanhnien.vn/toa-soan-ban-doc/thong-diep-cua-su-se-chia-435794.html
https://nhadautu.vn/masan-group-trien-khai-nhieu-chuong-trinh-ho-tro-cong-dong-tren-
ca-nuoc-d42433.html
https://Vina Acecookvietnam.vn/hoat-dong-x
https://www.masanconsumer.com/shareholder-annual-report/Bocothngninnm2019/
https://careerbuilder.vn/employerofchoice-winner-2019
https://laodong.vn/kinh-te/nhung-chien-binh-tham-lang-lam-nen-thanh-cong-25-nam-
cua-Vina Acecook-818713.ldo
https://www.asiafoods.vn/Thong-Tin-Cong-Ty#Content 
https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/Vina Acecook-va-loi-hua-25-nam-cua-doanh-
nghiep-nhat-1246387.html
https://www.vietpress.vn/thi-truong-mi-an-lien-bao-hoa-doanh-nghiep-chat-vat-giu-cho-
dung-d75173.html 
 Môi trường nội bộ của Masan Consumer
trong ngành thực phẩm ăn liền
I, Điểm mạnh:
1. Hệ thống sản xuất:
Masan hiện nay có 13 nhà máy sản xuất ở các địa điểm chiến lược tại 10 tỉnh
thành trên cả nước, gồm Tp. Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Phú Quốc,
Hậu Giang, Bình Thuận, Ninh Thuận, Nghệ An, Hải Dương, Quảng Ninh.
Năm 2018, Masan đã mạnh dạn đầu tư và đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất
sốt tươi không qua gia nhiệt với tổng công suất 12.000 tấn/năm. Để đáp ứng được
cam kết 100% sản phẩm an toàn, đúng chất lượng, toàn bộ dây chuyền được thiết
kế đồng bộ, tự động từ khâu Nhập liệu - Sơ chế - Chế biến tới khâu đóng gói thành
phẩm nhằm loại bỏ hoàn toàn tác động không mong muốn từ con người tới chất
lượng sản phẩm. Với hệ thống sản xuất hiện đại, năng suất , Masan Consumer đã
cho ra sản phẩm chất lượng với giá thành cạnh tranh trên thị trường.
2. Sản phẩm:
Sản phẩm của Masan Consumer đa dạng gồm nước chấm, gia vị, mì ăn liền, hạt
nêm và các loại thực phẩm đóng gói khác. Trong đó, gia vị là nhóm chiếm doanh
thu cao nhất năm 2018, 7067 tỷ đồng ( thực phẩm tiện lợi 4.080 tỷ đồng và đồ
uống 5.124 tỷ đồng)
Chất lượng sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu của công ty.Các nhà máy
của Masan Consumer đã đạt các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm gồm
GMP và HACCP (Thực hành sản xuất tốt và kiểm soát mối nguy an toàn thực
phẩm), ISO 9001 và ISO 22000 (Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm)
3. Nghiên cứu và phát triển:
Hiện công ty đang sở hữu một Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển Sản phẩm
(MRD – Masan Research & Development Center) hiện đại bậc nhất của Việt Nam.
Trong năm 2018, đội ngũ nghiên cứu & phát triển sản phẩm (r&d) của Masan đã
cho ra đời hơn 30 sản phẩm mới trong đó hơn 10 sản phẩm mang tính đột phá
4. Nguồn nhân lực:
Tính đến hết ngày 31/12/2018, Masan Consumer có 4.418 cán bộ công nhân
viên, gồm 2.774 nam (63%) và 1.644 nữ (37%) và đội ngũ này được đào tạo bài
bản và có trình độ chuyên môn cao.chúng tôi đã tổ chức 55.748 giờ huấn luyện an
toàn vệ sinh lao động, PCCC, sơ cấp cứu... cho nhân viên. Công ty kết hợp chặt
chẽ đến vấn đề đào tạo, phát triển nhân viên, luôn tạo điều kiện cho nhân viên
tham gia các khoá huấn luyện nội bộ và bên ngoài để nâng cao nghiệp vụ chuyên
môn, học tập những kỹ năng mới cần thiết cho nhân viên để phát triển năng lực
 công tác nhằm đáp ứng yêu cầu công việc hiện tại cũng như trong tương lai của
Công ty. Công ty đài thọ 100% chi phí học tập cũng như chế độ lương trong thời
gian học tập;
Tình hình nhân sự của Masan Consumer theo trình độ như trên:
Trình độ Số lượng Tỷ lệ
Trên Đại học 47 1%
Đại học 1641 37%
Cao đẳng 526 12%
Trung cấp 439 10%
PTTH 922 21%
PTCS 843 29%
Ghi chú: Tỷ lệ nhân viên có trình độ học vấn từ Trung cấp trở xuống phần lớn bao
gồm lao động trực tiếp của các nhà máy, lái xe, kho hang, tạp vụ.
5. Chế độ đãi ngộ nhân viên, môi trường làm việc:
Masan luôn đưa ra những chế độ đãi ngộ và môi trường làm việc hấp dẫn nhằm
thu hút và giữ chân nhân tài. Được đánh giá là 1 trong top 50 doanh nghiệp có môi
trường làm việt tốt nhất Việt Nam năm 2019.Masan đứng vị trí thứ 7 trong Top 10
nhà tuyển dụng yêu thích nhất theo ngành hàng tiêu dùng nhanh tại Việt Nam
6. Thương hiệu:
Xây dựng được hình ảnh thương hiệu trong lòng người tiêu dùng. Trong năm
2018, Masan Consumer tự hào đứng đầu “Top 10 Công ty thực phẩm uy tín” theo
Vietnam Report. Ngoài ra, Masan Consumer tiếp tục nằm trong Top 3 Nhà sản
xuất sở hữu các thương hiệu được chọn mua nhiều nhất ở cả Thành thị và Nông
thôn Việt Nam trong suốt 6 năm qua, theo Bảng xếp hạng Brand Footprint của
Kantar Worldpanel 2018.
7. Mạng lưới phân phối:
Masan Consumer vận hành một trong những mạng lưới phân phối thực phẩm và
đồ uống lớn nhất tại Việt Nam. Chúng tôi đã phát triển các điểm bán lẻ lên đến
gần 180.000 cho sản phẩm thực phẩm và 160.000 cho sản phẩm đồ uống với gần
3.000 nhân viên bán hàng.chúng tôi trở thành giải pháp “một đầu mối” cho khoảng
300 nhà phân phối khi có thể đáp ứng các nhu cầu cơ bản hàng ngày của người
tiêu dùng Việt Nam,Hơn nữa, 8 trung tâm phân phối của chúng tôi được đặt ở
những địa điểm chiến lược có khả năng phân phối các sản phẩm thực phẩm và đồ
uống trong ngày đến từng nhà phân phối trên toàn quốc. Mang đến tính cạnh tranh
và hiệu quả cao.
8. Marketing, truyền thông:
Masan Consumer cho biết công ty tiếp tục duy trì vị trí nhà thương hiệu lớn, top
10 các nhà tiêu dùng mạnh tay cho marketing.MCH ghi nhận chi phí khuyến mãi
giảm 30% trong 9 tháng đầu năm 2018 so với cùng kỳ năm 2017, trong khi chi phí
marketing tăng 50% để đầu tư vào việc tung các sản phẩm mới và tái tung sản
phẩm. Trong 9 tháng đầu năm 2018, MCH có 6 sản phẩm mới đươc tung lớn
với tổng chi phí quảng cáo thương hiệu chiếm gần 6% doanh thu thuần. Biên
EBITDA tăng mạnh lên 27,2% trong 9 tháng đầu năm 2018, tăng 671 điểm cơ bản
so với cùng kỳ năm 2017.
II, Điểm yếu:
1. Hàng tồn kho:
Chậm luân chuyển lên đến 47.778 triệu VND năm 2018 so với năm 2017 chỉ có
6.956 triệu VND
2. Thương hiệu:
Rủi ro hình ảnh thương hiệu có thể ảnh hưởng mạnh đến doanh thu. TIêu biểu là
sự kiện Nhật thu hồi hơn 18.000 chai tương ớt Chin-su vì chứa chất cấm. ngày
8/3/2019, Cục y tế công cộng TOKYO đã kiểm tra sản phẩm tương ớt nhập khẩu
từ Việt Nam vì có nghi ngờ vi phạm điều luật về vệ sinh an toàn thực phẩm do
Chính phủ Nhật ban hành. Thực nghiệm được làm tại Hiệp hội vệ sinh thực phẩm
Tokyo, Viện nghiên cứu công nghệ thực phẩm Tokyo. cổ phiếu MSN bắt đầu
đứng giá và suy giảm hai phiên liên tiếp, trước khi lấy lại đà hồi phục trong phiên
11-4, tăng 200 đồng, lên 86.900 đồng/cổ phiếu.
3. Mạng lưới phân phối:
Masan bị phụ thuộc vào mạng lưới phân phối đã có sẵn, dựa rất nhiều vào quan
hệ với mạng lưới các nhà phân phối để tiêu thụ sản phẩm. Trong trường hợp quan
hệ của Masan với số lượng lớn các nhà phân phối bị xấu đi do các hành động của
các công ty đối thủ, tình hình kinh doanh, tài chính, kết quả hoạt động và triển
vọng của Công ty sẽ bị ảnh hưởng.
4. Chi phí sản xuất:
Chi phí của Masan Consumer dễ gặp biến động. Khối lượng và chi phí sản xuất
phụ thuộc vào khả năng của công ty trong việc duy trì nguồn cung ổn định và đầy
đủ nguyên liệu (bao gồm cả dầu ăn, cá, đậu tương, nước mắm nguyên liệu, ớt, bột
mì, đường và ngũ cốc) và vật liệu đóng gói cho các sản phẩm.
Mặc dù MCH mua nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp và không lệ thuộc vào bất
kỳ nhà cung cấp duy nhất nào, công ty không đảm bảo rằng tình trạng thiếu hụt
nguyên liệu sẽ không xảy ra. Ngoài ra, giá nguyên liệu có thể biến động do ảnh
hưởng của các yếu tố bên ngoài như điều kiện thời tiết, môi trường, biến động giá
cả hàng hóa, tiền tệ và những thay đổi trong chính sách của Nhà nước liên quan tới
lĩnh vực nông nghiệp
5. Cạnh tranh thị phần:
Những công ty con và công ty liên kết của Masan Consumer hoạt động trong các
ngành hàng phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ và vị trí dẫn đầu thị trường
của Masan Consumer có thể bị lung lay nếu các đối thủ cạnh tranh đạt được những
bước tiến quan trọng để giành lấy thị phần.
 6. Mặc dù công ty đang mở rộng thị trường trị khu vực Miền Trung và các miền khác
nhưng công ty lại thiếu một chính sách đồng bộ, quảng bá một vài sản phẩm cũng
chưa được chú trọng và đầu tư đúng mức.
7. Tỷ số Nợ/VCSH:
Tăng lên đạt 36,19% ( của 2017 là 35,78%) Tính đến ngày 31/12/2018, vốn chủ
sở hữu đạt 10.881 tỷ đồng, giảm 4% so với mức 11.332 tỷ đồng vào ngày
31/12/2017. Mức giảm vốn chủ sở hữu này chủ yếu do ảnh hưởng của chi cổ tức
2.363 tỷ đồng và ảnh hưởng từ việc mua thêm cổ phần tại công ty Vinacafé Biên
Hòa, một công ty con, với giá cao hơn giá trị sổ sách.
8. Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp (SG&A): trong năm 2018 đạt 4.078 tỷ
đồng, so với mức 3.735 tỷ đồng trong năm 2017

III, Ma trận IFE của Masan Consumer:

STT Yếu tố bên trong chủ yếu Ti Pi Qi
1 Đưa nhà máy sản xuất mới vào sử dụng với tổng công suất 12.000 tấn/năm 0.05 3 0.15
2 Chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú 0.05 3 0.15
3 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm 0.08 4 0.32
4 Nguồn nhân lực đông đảo, có kĩ năng 0.06 2 0.12
5 Chế độ đãi ngộ đối với nhân viên 0.06 2 0.12
6 Xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín trong lòng người tiêu dùng 0.1 4 0.4
7 Mạng lưới phân phối trải khắp ở các địa điểm chiến lược 0.08 3 0.24
8 Đầu tư mạnh vào mảng marketing truyền thông sản phẩm 0.09 4 0.36
9 Hàng tồn kho chậm luân chuyển 0.06 3 0.18
Rủi ro hình ảnh thương hiệu ảnh hưởng mạnh đến doanh thu: Nhật thu hồi 18000
10 0.04 4 0.16
chai Chinsu
11 Sự phụ thuộc vào mạng lưới phân phối có sẵn và rủi ro 0.05 1 0.05
Sự biến động trong chi phí sản xuất(giá nguyên liệu thay đổi theo môi trường
12 0.06 2 0.12
thiên nhiên, theo chính sách Nhà nước...)
13 Sự cạnh tranh thị phần gay gắt giữa các đối thủ trong ngành 0.06 2 0.12
Thiếu chính sách đồng bộ, quảng bá một vài sản phẩm chưa được chú trọng và
14 0.04 2 0.08
đầu tư đúng mức
15 Tỉ số Nợ/ VCSH tăng lên đạt 36,19% 0.07 2 0.14
16 Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp còn rất cao 0.05 1 0.05
Tổng 1 2.76

Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng là 2.76 lớn hơn 2.5 cho thấy nội bộ của doanh
nghiệp mạnh ở các điểm nổi bật hơn so với đối thủ trong ngành.

IV, Tài liệu tham khảo: 

https://masanfood-cms-production.s3-ap-southeast-
1.amazonaws.com/medialibrary/d0d/d0d2a8e354f74dd64e27ffc1bbf98e76/bdb7805ba9fe
b21886a649da32694612.pdf
https://vietnambiz.vn/san-pham-tuong-ot-nuoc-cham-nuoc-tuong-cua-masan-du-nam-
khoang-70-thi-phan-van-tiep-tuc-tang-truong-35-nam-2018-2019040811402298.htm
https://careerbuilder.vn/employerofchoice-winner-2019/hang-tieu-dung-nhanh-1
https://tuoitre.vn/masan-bao-cao-gi-voi-hose-vu-tuong-ot-chin-su-bi-thu-hoi-tai-nhat-
20190411124246285.htm
https://tuongotchinsu.net/chinsu-diem-lai-nhung-su-kien-noi-bat.html
http://static2.vietstock.vn/data/HNX/2018/BCTN/VN/MCH_Baocaothuongnien_2018.pd
f
https://enternews.vn/masan-consumer-tang-truong-ngoan-muc-nho-dau-139257.html