ANALISIS NEGOSIASI BISNIS PADA PERUSAHAAN

(Studi pada PT Allegrindo)

Muhammad Akmalulmazaya Choiri

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universtas Padjadjaran
akmalulmazayachoiri@gmail.com

ABSTRACT
Negotiation has its own important role in the success of a company. As an element that connects
various parties and interests, companies must pay attention to their interactions so that their
needs can be met. The discussion process must be carried out properly and not carelessly, there
are still some rules that need to be agreed upon by the negotiator based on each party. Usually
the needs of each party will be different, for example for the advancement of the company's
business, the welfare of members, increasing value and others. In negotiating, there are still 2
tactics that can be used to resolve cases, namely Integrative Negotiation and Distributive
Negotiation. This study analyzes the problem of business negotiations in PT Allegrindo that
occurred in 2012 between the company and the local community. Where residents sue the
company for neglected waste management as a result of polluting the environment, and also
for the company's obligation as regulated in Law NO. This study discusses the causes of the
negotiations, the options proposed by the parties involved, and the tactics and solutions taken
to solve the problem. Keywords: Business Negotiation, Integrative negotiation, Distributive
Negotiation
Keywords : Business Negotiation, Integrative negotiation, Distributive Negotiation

ABSTRAK
Negosiasi mempunyai kiprah pentingnya sendiri pada kesuksesan sebuah perusahaan. Sebagai
elemen yg menghubungkan banyak sekali pihak & kepentingan, perusahaan wajib
memperhatikan interaksinya supaya pihak-pihak bisa terpenuhi kebutuhannya. Proses diskusi
wajib dilakukan menggunakan baik & nir sembarangan, masih ada beberapa peraturan yg perlu
disepakati sang negosiator berdasarkan masing-masing pihak.biasanya kebutuhan tiap pihak
akan berbeda-beda, misalnya buat kemajuan usaha perusahaan, menyejahterakan anggota,
menaikkan value & lain-lain.. Dalam bernegosiasi masih ada 2 taktik yg bisa dipakai buat
menuntaskan perkara, yaitu Integrative Negotiation & Distributive Negotiation Penelitian ini
menganalisis masalah perundingan usaha dalam PT Allegrindo yg terjadi dalam tahun 2012
antara pihak perusahaan menggunakan warga lebih kurang. Dimana warga menuntut
prusahaan atas pengelolaan limbah yg terabaikan sebagai akibatnya mencemari lingkungan
lebih kurang, & pula atas kewajiban perusahaan yg diatur pada UU NO 40 tahun 2005 buat
mengeluarkan dana CSR sebanyak 1% dari laba perusahaan buat menunjang kehidupan warga
lebih kurang. Penelitian ini membahas penyebab terjadinya perundingan , opsi yg diajukan
sang pihak-pihak yg terkait, & taktik dan solusi yg diambil menjadi jalan keluar permasalahan.
Kata kunci : Negosiasi Bisnis, Integrative negotiation, Distributive Negotiation
Kata kunci : Negosiasi Bisnis, Integrative negotiation, Distributive Negotiation
PENDAHULUAN
PT Allegrindo terletak pada kaki
Gunung Simarjarunjung pada Desa Urung
Panei, Kec. Purba, Kab. Simalungun,
Sumatera Utara. Perusahaan ini
menjalankan sebuah perusahaan yg
berkecimpung pada bidang industri babi.
Pada tahun 1980-an, peternakan ini
didirikan & dikelola sang pemerintah, tetapi
pemerintah mengalami kerugian lantaran
kurang atau kurang optimalnya
pengelolaan. Selanjutnya, pihak partikelir
merogoh alih aset perusahaan berdasarkan
pemerintah dalam 20 April 1989, menjamin
menjadi peternakan babi terbesar pada Asia
Tenggara. Nama lengkap perusahaan ini
merupakan PT Allegrindo Nusantara. Luas
pengelolaan peternakan ini melebihi 40.000
hektar. Peternakan ini nir hanya memasak
penggemukan 25.000 ekor sapi, namun pula
membentuk setidaknya 300 ekor sapi per
hari menggunakan berat 90 kg/ekor. Selama
6 bulan proses penggemukan, lalu dipasok
ke pasar lokal pada Sumatera Utara. Dengan
luas ternak 40.000 hektar, kapasitas ternak
yg diperbolehkan hanya 50.000 ekor.
PT Allegrindo mempekerjakan 280
orang karyawan yg terdiri berdasarkan
pegawai administrasi, satpam, & buruh
harian. Karyawan tadi dari berdasarkan
wilayah atau warga lebih kurang
peternakan yaitu desa Urung Panei &
berdasarkan luar wilayah misalnya
berdasarkan Kecamatan /olok Pardamean.
Bahan standar pakan ternak misalnya
jagung, bukil kacang kedelai, dedak padi, &
mineral. Bahan standar pakan ternak
misalnya jagung akan diperoleh
berdasarkan pedagang yg terdapat pada
wilayah tadi, yg terlebih dahulu dilakukan
proses pengelolaan sang pihak perusahaan.
Perseteruan PT Allegrindo menggunakan
warga lebih kurang Pada Juli 2012, warga
menggelar aksi unjuk rasa pada tempat
kerja DPRD Simalungun. Mereka
mengeluhkan limbah yg didapatkan sang
PT. Kotoran ternak berdasarkan PT
Allegrindo mencemari huma pertanian pada
bawah lokasi perusahaan. Menurut warga ,
sampah jenis ini bisa mengakibatkan
keluarnya bakteri dampak pencemaran
udara. Masyarakat menyatakan bahwa
semenjak berdirinya PT Allegrindo pada
daerah mereka, jumlah lalat semakin tinggi
& pemukiman mereka sebagai bau.
Masyarakat pula melaporkan bahwa
perusahaan membuang limbah & bangkai
ternak pada danau. Padahal Danau Toba
adalah destinasi wisata yg wajib dijaga.
Masyarakat pula menyatakan bahwa
perusahaan melanggar UU CSR No. 40
Tahun 2005, dimana PT nir menaruh donasi
pada masyarakat lebih kurang, padahal dari
undang-undang, setiap perusahaan wajib
menaruh 1% laba perusahaan.
KAJIAN PUSTAKA
Definisi perundingan secara formal
bisa diartikan menjadi suatu bentuk
rendezvous usaha antara 2 pihak atau lebih
buat mencapai suatu konvensi usaha.
Negosiasi adalah negosiasi antara 2 pihak
dimana didalamnya masih ada proses
memberi, mendapat, & tawar menawar.
Selain itu perundingan pula adalah suatu
titik puncak berdasarkan sebuah proses
hubungan yg dilakukan sang ke 2 belah
pihak buat saling memberi & mendapat atas
sesuatu yg dipengaruhi menggunakan
konvensi beserta. Negosiasi merupakan
suatu hal yg mendasar pada keahlian
manajerial. Manager bernegosiasi setiap
ketika menggunakan apa yg wajib
dilakukan, memilih anggaran, perubahan
batas saat projek, atau perkara yg wajib
diselesaikan herbi pegawai.
Dalam era globalisasi & kemajuan
teknologi yg sangat cepat, organisasi
berbasis tim (team based organization) &
kemampuan bernegosiasi yg efektif sangat
dibutuhkan buat mencapai kesuksesan yg
profesional. Negosiasi bisa dilakukan bila
terdapat info atau topik yg bisa
dinegosiasikan. Selain itu, pihak-pihak yg
terlibat mempunyai kesediaan buat
bernegosiasi, kesiapan buat melakukan
perundingan , mempunyai wewenang buat
merogoh keputusan & interdependensi
(saling bergantung). Negosiator pada hal ini
wajib memiliki kemampuan buat
mengidentifikasi cara lain terbaik apajika
konvensi nir mampu didapatkan lagi
(BATNA, Best Alternative To a Negotiated
Agreement) dan keraguan mengenai output-
output penyelesaian sengketa. Seorang
negosiator yg baik merupakan seseorang yg
mempunyai kepekaan terhadap hal-hal yg
mendesak buat diselesaikan & nir
mempunyai hambatan psikologis yg besar.
Dalam analisis perundingan (Sebenius
(1992, 2002), biasanya mempertimbangkan
unsur dasar berikut adalah yaitu partisipan
aktual & potensial, interest, BATNA,
interaksi proses “menciptakan” & Selain itu, terdapat 3 konsep krusial
“menuntut” nilai (win win atau win lose)
dan perubahan potensial permainan
(“change the game”) itu sendiri.
perundingan melibatkan baik aksi
yg bisa menaikkan atau memperbesar
manfaat beserta melalui agreement
(“creating value”) juga buat membagi nilai
berdasarkan suatu agreement (“claiming
value”). Creating Value (Integrative
Negotiation) Di pada kebanyakan
perundingan , dalam awalnya nilai
potensial berdasarkan aksi beserta nir
sepenuhnya jelas. “Creating value”
merupakan buat mencapai perjanjian yg
saling menguntungkan (mutually beneficial
agreements). Untuk menaikkan
kebersamaan pihak tadi & menghindari
adanya konfik yg berkepanjangan
memerlukan suatu pendekatan yg
acapkalikali disebut “win-
win”,”integrative,” atau “variable sum”
yaitu rendezvous buat saling
mengembangkan informasi, komunikasi
menggunakan jelas, & kreatif. Claiming
Value (Distributive Negotiation) Aspek yg
penting berdasarkan kebanyakan
perundingan merupakan
“distributive”,“win-lose,” atau constant-
sum; yaitu pada prosesnya bila 11 terjadi
peningkatan nilai yg disebut sang satu pihak
maka akan mengakibatkan nilai yg didapat
sang pihak lain berkurang.
Beberapa strategi yg dipakai pada
bargaining sudah dibahas sang (contohnya
Schelling (1960), Walton and McKersie
(1965), Thompson (2001) and Lax and
Sebenius (1986).) yaitu antara lain
menciptakan persepsi berdasarkan
alternatives to agreement, menciptakan
komitmen, menghipnotis aspirasi, merogoh
posisi kuat, memanipulasi pola konsesi,
mengaitkan info & efek interest. Dengan
menampakan strategi ini, satu pihak melihat
laba berdasarkan zone of possible
agreement (ZOPA) yaitu wilayah yg
memungkinkan tercapainya konvensi
menggunakan menghipnotis persepsi
berdasarkan pihak lain.
yg wajib dipahami sang seseorang
negosiator, buat menciptakan kerangka
dasar pengambilan keputusan, yaitu : Best
Alternative to a Negotiated Agreement
(BATNA) Langkah-langkah atau cara lain -
cara lain yg akan dilakukan sang seseorang
negosiator apajika perundingan nir
mencapai konvensi . Misalnya tentang
pesangon yg akan dibayarkan sang
pengusaha pada proses PHK nir bisa
disepakati sang pihak pekerja, maka
terdapat 2 pilihan yg mampu ditawarkan
sang pihak pengusaha yaitu mencoba buat
melakukan trade off menggunakan pasal
penambahan perlop atau meninggalkan
negosiasi apajika nir terdapat perindikasi-
perindikasi positif berdasarkan pihak
pekerja buat bergerak berdasarkan
posisinya ketika itu. Reservation price Nilai
atau tawaran terendah yg bisa diterima
menjadi sebuah konvensi pada
perundingan . Sebagai contoh : Negosiator
berdasarkan pihak 18 pekerja akan
menyepakati output negosiasi secara
keseluruhan, bila minimum lima
berdasarkan 10 usulan mereka bisa diterima
sang pihak perusahaan. Zone of Possible
Agreement atau disingkat ZOPA Suatu
zona atau area yg memungkinkan terjadinya
konvensi pada proses perundingan .
METODE PENELITIAN
Kajian penelitian ini menggunakan
pendekatan kualitatif, dengan
menggunakan data sekunder. Dalam
pengolahan data dilakuakan reduksi,
pengkajian, dan penyimpulan data, dengan
tidak menggunakan perhitungan-
perhitungan secara matematis dan statistic,
namun lebih menekankan pada kajian
interpretatif.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Pilihan pemecahan perkara bisa
dilakukan dari output perundingan yg
sedang berlangsung. Melalui taktik alokasi
& perundingan , cara lain pemecahan
perkara pertama yg diajukan pada
permasalahan antara PT Allegrindo &
warga merupakan PT Allegrindo
menyetujui permintaan warga buat
membuang limbah ternak guna
meminimalkan & menghilangkan pengaruh
lingkungan yg disebabkan sang kotoran
ternak, mengganggu warga setempat. PT
Allegrindo bertanggung jawab penuh atas
pembuangan limbah. PT Allegrindo
mengusulkan beberapa langkah pada
penanganan limbah ternak, yaitu
pembangunan instalasi pengolahan limbah
pada lokasi peternakan yg sudah dicermati
sang Dewan Panitia DPRD.
Saluran pembuangan berdasarkan
PT Allegrindo berdinding & sampah
disaring sebesar lima kali. Alternatif
pemecahan perkara yg diusulkan
berdasarkan konfik yg muncul antara PT
Allegrindo & warga terkait kewajiban CSR
perusahaan pada warga merupakan
menggunakan pemenuhan kewajiban CSR
perusahaan pada warga sinkron
menggunakan undang-undang. Mengingat
bahwa CSR bersifat harus & tertera pada
Undang-Undang No 40 tahun 2005
mengenai CSR yg berbunyi setiap
perusahaan harus menaruh 1% laba
perusahaan pada warga lebih kurang.
Mengenai jumlah porto yg dimuntahkan
guna memenuhi kewajiban CSR diadaptasi
menggunakan laba perusahaan.
Untuk memenuhi kewajiban tadi,
disarankan supaya perusahaan menaruh
subsidi pada warga . Subsidi yg diberikan
pada warga bisa berupa subsidi kesehatan,
dimana perusahaan memasok obat-obatan
ke impetigo terdekat. Obat yg diberikan
diadaptasi menggunakan trend penyakit
pada warga . Mereka yg mencari
pengobatan buat penyakit ringan nir
dipungut porto . Selain itu, perusahaan pula
bisa menaruh subsidi pertanian berupa
kompos perdeo pada warga . Subsidi pada
bidang pendidikan diberikan melalui
beasiswa pada murid berprestasi.
PT Allegrindo pula bisa
berkontribusi pada bidang pendidikan
menggunakan menaruh tambahan energi
guru & wahana prasarana sekolah, dimana
PT Allegrindo bertanggung jawab atas
honor tambahan energi pendidik tadi.
Perusahaan pula bisa membantu membuka
jalan bagi warga menggunakan
meminjamkan indera berat secara perdeo.
Alternatif pemecahan perkara pula bisa
dikembangkan melalui taktik perundingan
yg komprehensif, pada antaranya
permasalahan antara PT Allegrindo
menggunakan warga atas perkara limbah
ternak yg meresahkan warga merupakan
PT Allegrindo & warga lebih kurang
menangani limbah secara beserta-sama.
Pembuangan limbah nir hanya sebagai
tanggung jawab PT Allegrindo, namun pula
tanggung jawab warga lebih kurang.
Perusahaan bisa menciptakan fasilitas
pengolahan limbah, & warga bisa
berpartisipasi pada pengelolaan limbah,
misalnya memasak kotoran babi sebagai
pupuk.
Dari cara lain solusi tadi, tanggung
jawab pengelolaan sampah nir hanya berada
dalam PT Allegrindo, namun pula dalam
warga . Pilihan solusi pemecahan perkara
berdasarkan konfik yg muncul antara PT
Allegrindo & warga terkait perkara limbah
ternak yg mengganggu warga merupakan
output berdasarkan perundingan distributif
dimana PT Allegrindo mengabulkan
permintaan warga buat melakukan
pengolahan limbah ternak guna
meminimalkan & menghilangkan pengaruh
lingkungan yg muncul dampak limbah
ternak yg mengganggu warga lebih kurang.
Solusi pemecahan perkara yg diusulkan
berdasarkan konfik yg muncul antara PT
Allegrindo & warga terkait kewajiban CSR
perusahaan pada warga merupakan Career Press. Schelling,T.C, The Strategy
menggunakan pemenuhan kewajiban CSR of Conflict, Harvard University. Press,
perusahaan pada warga sinkron 1960. SS.
menggunakan undang- undang.
Walton, R.E. , and R.B. Mckersie. A
KESIMPULAN DAN SARAN Behavioral Theory of Labor
Negotiations: An Analysis of a Social
Salah satu cara buat menemukan Interaction System New York:
penyelesaian permasalahan atau perkara McGraw-Hill, 1965.
merupakan menggunakan melakukan
perundingan antara pihak-pihak yg terlibat
permasalahan. Strategi perundingan bisa
berupa perundingan integratif atau
perundingan distributif. PT Allegrindo
berkecimpung dibidang peternakan babi.
Pada tahun 2012, terjadi permasalahan
anatara PT Allegrindo menggunakan warga
lebih kurang terkait limbah ternak &
tuntutan CSR warga pada perusahaan.
Untuk penyelesaian perkara tadi,
dibutuhkan perundingan ke 2 belah pihak.
Solusi yg disarankan pada masalah ini
merupakan dibangunnya instalasi
pengolahan limbah sang perusahaan
dimana semua operasionalnya sebagai
tanggung jawab perusahaan, pemenuhan
CSR sang perusahaan sinkron undang-
undangSemua perundingan mempunyai
aspek distributif & integratif, namun selalu
terdapat keliru satu aspek yg lebih lebih
banyak didominasi pada perundingan tadi.
demikian juga pada masalah ini,
perundingan tadi melibatkan aspek
distirbuti5 & integrati5. dicermati
berdasarkan tujuan perundingan & solusi
penyelesaian perkara yg terdapat.
DAFTAR PUSTAKA
Stephen Kozicki, Creative Negotiating,
Adam Press, 1998
Zeckhauser, R.J., Ralph, L.K., and
Sebenius, J.K. 1996. Wose Choices :
Decision, Games and Negotiations.
Boston : Harvard Bussiness School
Press.
Watkins, M. 2002. Breakthrough
Negotiations.
John Wiley & Sons. Pickering, P. 2000.
How to Manage Conflict : Turn All
Conflict into Win-Win Outcomes.