‫الجم ــ رية الجزائــرية الديمقــراطية الشعبيـــة‬

‫وزارة التع يــ العــالي البحــث الع مـي‬

‫جــامعة محــمد خيضــر – بسكرة –‬
‫كــ ية الع ــو ااقتصــادية و التجــارية و ع ــو التسييــر‬
‫قســـ ع ـــو التسييــر‬

‫طط اأع ال ل شروع إنشاء وح ة لتربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫إع ا‬

‫‪ -‬بواية قال ة ‪-‬‬

‫رماني احمد‬ ‫‪‬‬ ‫قمريش شمس الدين‬ ‫‪‬‬

‫‪……./Master-GE/MAN -Entrep /2016‬‬ ‫رقــ التسجيـل‪:‬‬

‫‪.............................‬‬ ‫تــاريخ اإيـداع‬

‫قـــس ع ــــــو التسيــــــير‬

I
 ‫شكر وتقدير‬

‫الحمد ه الذي أنار لنا درب العلم والمعرفة ورزقنا من العلم ما لم نكن نعلم والذي سهل لنا السبيل انجاز ذا‬

‫العمل المتواضع‪.‬‬

‫أتوجه بجزيل الشكر واامتنان إلى كل من ساعدني من قريب أو من بعيد على انجاز ذا العمل‪ ،‬وأخص بالذكر‬

‫اأستاذ المشرف "رماني أحمد " الذي تفضل باإشراف على ذا العمل فجزا اه كل خير و له مني كل التقدير‬

‫وااحترام فهو لم ي َدخر جهداً في مساعدتي ولم يبخل علي بتوجيهاته ونصائحه القيمة التي كانت عونا لي في‬

‫إتمام ذ المذكرة‪.‬‬

‫وا يفوتني أن أشكر كل أساتذة كلية علوم التسيير وااقتصاد و باأخص اأستاذة جودي حنان التي كانت سندا‬

‫لي ولكل طلبة المقاواتية‪.‬‬

‫‪ -‬ألف شكر‪-‬‬

‫‪II‬‬
 ‫اإهداء‬
‫إلى من ا يمكن لأرقام أن تحصي فضائلها إلى من ربتني وأنارت دربي وأعانتني بالدعوات‬
‫إلى أغلى إنسانة في ذا الوجود‬
‫"أمي الحبيبة‬

‫إلى من علموني طعم الحياة إلى من أظهروا لي ما و أجمل من الحياة أخواتي‬

‫"لمياء و أنيس‬
‫الى أبي العزيز‬
‫إلى من كانوا ماذي وملجئي إلى من تذوقت معهم أجمل اللحظات إلى من سأفتقد م‬
‫إلى من جعلهم اه إخوتي باه ومن أحببتهم باه‬
‫"طاب قسم ثانية مقاواتية"‬
‫إلى أخوتي اللذين لم تلد م أمي‪...‬إلى من تحلو باإخاء وتميزوا بالوفاء إلى من عرفت كيف أجد م وعلموني أن‬
‫ا أضيعهم‪ ،‬إلى كل أصدقائي وباأخص‬
‫"اللوز ‪،‬جليل ‪،‬عمار ‪،‬عمر ‪،‬كريم ‪،‬باديس ‪،‬حسام ‪،‬محمد ‪،‬حمد"‬
‫إلى كل من ساعدني في انجاز ذا العمل وباأخص أستاذي الكريم "أحمد رماني"‬
‫إلى كل من نسا م قلمي ولم تنسا م ذاكرتي‬

‫‪ ‬قمريش شمس الدين‬

‫‪III‬‬
 ‫الملخ ـ ـ ـ ـ ـص‬

‫الملخص ‪:‬‬

‫أصبح مفهوم التنافسية حتمية لبقاء الشركات الصغرة وامتوسطة اجزائرية ي سياق التطورات العامية‪،‬من خال‬
‫اتفاقيات الشراكة مع اا اد اأوروي واانضمام إ منظمة التجارة العامية ي امستقبل القريب‪ ،‬ترتب عنه ا اد‬
‫حلول لرقية و دعم امؤسسات الصغرة وامتوسطة هدف زيادة قدرها التنافسية ‪.‬‬
‫إن نقطة البداية اأساسية أي مشروع ي دراسة خطط اأعمال اخاصة به وقد أثبتت التجارب أن اخطة‬
‫امدروسة جيدا ي أساس جاح أي مشروع واستمرار تواجد ‪ ،‬كما أظهرت العديد من الدراسات الي أعدت‬
‫حول الصعوبات الي تقف أمام قيام ذا النوع من امؤسسات أن قلة خرة امسرين وعدم قدرهم على إعداد‬
‫خططات مالية وتسويقية تسهم ي قيق اإدارة الفعالة للمشروع مثل احد أ م اأسباب لفشل الكثر من‬
‫امشروعات مجرد بزوغها‪ ,‬لدى على امسر الذي يسعى إ إجاح فكرته وإنشاء مؤسسته أن يتعامل مع ذ‬
‫الصعوبات وامتغرات وذلك بغية قيق أ دافه ‪ ،‬ومن نا كان ابد من وضع خطة عمل فعالة ‪.‬‬

‫هدف ذ الدراسة إ إسقاط الضوء عل ى خطط اأعمال و ذا لأمية البالغة الي يلعبها ذا اأخر‬
‫معرفة مدى إمكانية جاح أي مشروع‪ ،‬فهو عبارة عن وثيقة عمل يتم من خاها توضيح كافة اأمور امتعلقة‬
‫بالتسويق‪ ،‬امالية‪ ،‬اإنتاج واموارد البشرية‪ ،‬إذ يشكل صورة مفصلة لتصميم امشروع وتنفيذ وتطوير ي امستقبل ‪،‬‬
‫وي امقابل عدم اا تمام به ينجم عنه مشاكل قد تؤدي إ زوال امؤسسة‪.‬‬
‫حيث قمنا ي اجانب التطبيقي هذ الدراسة‪ ،‬بإعداد خطط اأعمال مشروع وحدة لربية النحل وانتاج‬
‫العسل مول بقرض بدون فوائد من طرف الوكالة الوطنية لدعم وتشغيل الشباب ي واية قامة‪ ،‬حيث قمنا بتقدم‬
‫امؤسسة م قمنا بإعداد امخطط التنظيمي‪ ،‬امخطط التسويقي‪ ،‬امخطط اإنتاجي‪ ،‬وأخرا امخطط اما ‪ ،‬و‬
‫نتيجتا هذ الدراسة تبن أن مشروع تربية النحل و انتاج العسل لديه فرصة كبرة لدخول اأسواق‪ ،‬و قيق معة‬
‫جيدة لدى الزبائن ي امستقبل‪.‬‬
‫الكلمات المفتاحية ‪ :‬امؤسسات الصغرة وامتوسطة ‪ ،‬خطط اأعمال ‪ ،‬التسويق ‪ ،‬اإنتاج ‪ ،‬التنظيم‪ ،‬امالية ‪.‬‬
 ‫الملخ ـ ـ ـ ـ ـص‬

Résumé :
Le concept de compétitivité est devenue inévitable pour la suivre des petites et
moyennes entreprises Algériennes dans le contexte des développements
mondiaux , grâce à des accords de partenariat avec l’UE et l’adhésion à
l’Organisation mondiale du commerce dans un avenir proche , ceci a conduit a
la mise à niveau pour soutenir et trouver de solutions pour les petites et
moyennes entreprise afin d’accroitre leur compétitivité .
Le point de départ fondamental pour tout projet est d’examiner ses propres
actions , des expériences on démontré que le plan étudié est bien la base de la
réussite de tout projet et la poursuite de sa présence , comme de nombreuses
études ont prouvait que les difficultés qui se dressent devant des gestionnaire qui
ont peu d’expérience et une incapacité à consulter la préparation des plans
financiers et de marketing en vue de contribuer à la gestion efficace du projet
représente l’une des raisons les plus importantes pour l’échec de nombreux
projets , le bon gestionnaire qui cherche à réussir son idée et de créer une
fondation pour faire face à ces difficultés et des changements dans le but
d’atteindre ses objectifs, doit donc élaborer un plan et une action efficace .
Cette étude vise pointer la lumière sur le plan d’affaires et la grande importance
joué par ce dernier pour déterminé le succès potentiel d’un projet , il est un
document de travail à partir du quel on peut clarifier toutes les questions liées à
la commercialisation , le financement , la production des ressources humaines ,
car il constitue une image détaillée de la conception et l’exécution des projets à
développer à l’avenir. En revanche, le manque d’attention et les problèmes qui
en résultent peuvent conduire à la disparition de l’entreprise .
Là ou nous avons le coté pratique de cette étude est de préparer le plan d’affaires
pour le projet d’unité pour l’apiculture et production du miel , financé avec un
prêt sans intérêt par l’Agence nationale pour le soutien et l’emploi des jeunes
dans la province de Guelma , ou nous présentons le projet , alors nous avons
étudié ses plans : réglementaires , marketing , productions , financier .
A la suite de cette étude montre que le projet a une excellente occasion d’entrer
sur le marché et de réaliser une bonne réputation auprés des clients dans le futur.
Mots clés : petites et moyennes entreprises , plan d’affaire , marketing ,
production , règlement , finance .
‫ق ائمة المحتويات‬
 ‫فهرس المحتويات‬

‫الصفحة‬ ‫قائمة المحتويات‬

‫‪I‬‬ ‫البسملة‬
‫‪II‬‬ ‫شكر وتقدير‬
‫‪III‬‬ ‫إ داء‬
‫‪VI‬‬ ‫فهرس احتويات‬
‫‪V‬‬ ‫قائمة اجداول‬
‫‪IV‬‬ ‫قائمة اأشكال‬
‫أ‬ ‫املخص‬
‫ب‪-‬ج‬ ‫مقدمة عامة‬
‫الفصل اأول‪ :‬اإطار النظري لمخطط اأعمال‬
‫‪5‬‬ ‫تمهيد‬
‫‪6‬‬ ‫المبحث ااول ‪ :‬مفا يم شاملة حول مخطط أعمال‬
‫‪6‬‬ ‫امطلب اأول ‪ :‬مفهوم خطط اأعمال‬
‫‪7‬‬ ‫امطلب الثاي ‪ :‬أمية خطط اأعمال‬
‫‪7‬‬ ‫امطلب الثالث ‪ :‬أ داف خطط اأعمال‬
‫‪8‬‬ ‫امطلب الرابع ‪ :‬مراحل خطط اأعمال‬
‫‪12‬‬ ‫المبحث الثاني ‪ :‬المخطط التسويقي‬
‫‪12‬‬ ‫امطلب اأول ‪ :‬مفهوم امخطط التسويقي وأ دافه‬
‫‪13‬‬ ‫امطلب الثاي ‪ :‬دراسة السوق واإسراتيجيات التسويقية‬
‫‪15‬‬ ‫امطلب الثالث ‪ :‬ليل ‪Swot‬‬
‫‪18‬‬ ‫امطلب الرابع ‪ :‬عناصر امزيج التسويقي‬
‫‪31‬‬ ‫المبحث الث ــالث ‪ :‬المخطط التنظيم ــي‬
‫‪31‬‬ ‫امطلب اأول ‪ :‬ما ية امخطط التنظيمي‬
 ‫فهرس المحتويات‬

‫‪33‬‬ ‫امطلب الثـ ــاي ‪ :‬خطوات بناء اهيكل التنظيمـي‬

‫‪34‬‬ ‫امطلب الث ــالث ‪ :‬العوامل امؤثرة على تصميم اهيكل التنظيمي‬
‫‪35‬‬ ‫امطلب الراب ــع ‪ :‬ديد اهيكل القانوي للمؤسسات (اأشكال القانونية)‬
‫‪39‬‬ ‫المبـ ــحث الراب ــع ‪ :‬المخطط المالــي‬
‫‪39‬‬ ‫امطلب اأول ‪ :‬مفهــوم امخطط امــا‬
‫‪40‬‬ ‫امطلـب الثــاي ‪ :‬أمية امخطط امــا‬
‫‪40‬‬ ‫امطلـب الثــالث ‪ :‬مصــادر التمويــل‬
‫‪44‬‬ ‫امطلب الرابــع ‪ :‬تويات امخطط ام ــا‬
‫‪45‬‬ ‫امـطلب اخــامس‪ :‬مراحل عملية امخطط اما‬
‫‪46‬‬ ‫المبحث الخامس‪ :‬المخطط اإنتاجي‬
‫‪46‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬ما ية امخطط اإنتاجي‬
‫‪50‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬طيط اإنتاج واجودة‬
‫‪51‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬مكونات النظام اإنتاجي‬
‫‪52‬‬ ‫امطلب الرابع‪ :‬خطوات امخطط اإنتاجي‬
‫‪55‬‬ ‫خاصة الفصل‬
‫الفصل الثاني‪ :‬إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬
‫‪58‬‬ ‫المبحث اأول‪ :‬أساسيات المشروع‬
‫‪58‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬وصف امشروع‬
‫‪59‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬الدراسة القانونية للمشروع‬
‫‪61‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬موقع امشروع‬
‫‪62‬‬ ‫امطلب الرابع‪ :‬أدوات مع البيانات وامعلومات اخاصة بامشروع‬
‫‪62‬‬ ‫المبحث الثاني‪ :‬الدراسة التنظيمية للمشروع‬
‫‪62‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬امخطط التنظيمي‬
 ‫فهرس المحتويات‬

‫‪63‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬اهيكل التنظيمي للمشروع‬

‫‪64‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬ديد السلطات وامسؤوليات‬
‫‪64‬‬ ‫امطلب الرابع‪ :‬ا جم الساعي للعمال‬
‫‪65‬‬ ‫المبحث الثالث‪ :‬الدراسة التسويقية‬
‫‪65‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬دراسة السوق‬
‫‪66‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬امزيج التسويقي‬
‫‪69‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬ليل نقاط القوة ‪ /‬الضعف ‪ ،‬الفرص ‪ /‬التهديدات‪SWOT‬‬
‫‪70‬‬ ‫المبحث الرابع‪ :‬الدراسة اإنتاجية للمشروع‬
‫‪70‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬اأساليب اإنتاجية‬
‫‪71‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬امراحل اإنتاجية‬
‫‪73‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬ديد متطلبات امشروع‬
‫‪77‬‬ ‫المبحث الخامس‪ :‬الدراسة المالية للمشروع‬
‫‪77‬‬ ‫امطلب اأول‪ :‬تكاليف امشروع‬
‫‪79‬‬ ‫امطلب الثاي‪ :‬اهيكل التمويلي للمشروع‬
‫‪81‬‬ ‫امطلب الثالث‪ :‬مكونات امخطط اما‬
‫‪86‬‬ ‫خاصة الفصل‬
‫‪88‬‬ ‫خاتمة‬
‫‪90‬‬ ‫قائمة المراجع‬
‫‪93‬‬ ‫الماحق‬
‫ق ائمة اأشكال والجداول‬
 ‫قائمة الجداول‬
‫الصفحة‬ ‫العنوان‬ ‫الرقم‬
‫عناصر القوة والضعف‬ ‫جدول ( ‪) -‬‬

‫عناصر الفرص والتهديد‬ ‫جدول ( ‪) -‬‬

‫دورة حياة المنتج‬ ‫جدول ( ‪) -‬‬

‫ملخص المشروع‬ ‫جدول(‪)3-0‬‬

‫‪6‬‬ ‫الش ل القانوني للمشروع‬ ‫جدول(‪)0-0‬‬
‫‪83‬‬ ‫احتياجات اليد العاملة‬ ‫جدول(‪)1-0‬‬
‫‪85‬‬ ‫تقدير الطلب على المنتج‬ ‫جدول(‪)2-0‬‬
‫;‪8‬‬ ‫عناصر القوة والضعف للترويج‬ ‫جدول(‪)3-0‬‬
‫;‪8‬‬ ‫يوضح عناصر الفرص والتهديدات للمشرف‬ ‫جدول(‪)4-0‬‬
‫‪96‬‬ ‫منتجات المشروع‬ ‫جدول(‪)5-0‬‬
‫‪93‬‬ ‫احتياجات اآات والمعدات‬ ‫جدول(‪)6-0‬‬
‫‪96‬‬ ‫المواد اأولية واللوازم‬ ‫جدول(‪)7-0‬‬
‫‪96‬‬ ‫تجهيزات م تب‬ ‫جدول (‪)38-0‬‬
‫‪95‬‬ ‫المصاريف اإنتاجية واإدارية‬ ‫جدول(‪)33-0‬‬
‫‪99‬‬ ‫قيمة ااستثمار‬ ‫جدول(‪)30-0‬‬
‫‪98‬‬ ‫رأس مال العامل‬ ‫جدول( ‪)31-0‬‬
‫‪98‬‬ ‫ت اليف التشغيل السنوي‬ ‫جدول(‪)32-0‬‬
‫‪III‬‬ ‫الهي ل التمويلي‬ ‫جدول(‪)33-0‬‬
‫;‪9‬‬ ‫اهتاك القرض‬ ‫جدول(‪)34-0‬‬
‫‪80‬‬ ‫يبين ااهتاك ااجمالي‬ ‫جدول(‪)35-0‬‬
‫‪86‬‬ ‫يبين الميزانية اافتتاحية‬ ‫جدول(‪)36-0‬‬
‫‪86‬‬ ‫اايرادات المتوقعة‬ ‫جدول(‪)37-0‬‬
‫‪86‬‬ ‫اايرادات المتوقعة لـ ‪ 6‬سنوات‪6‬‬ ‫جدول(‪)08-0‬‬
‫‪83‬‬ ‫حسابات النتائج للسنوات الـ ‪ 6‬القادمة‬ ‫جدول(‪)03-0‬‬

‫يوضح الميزانية الختامية في ‪0834/30/13‬‬ ‫جدول(‪)00-0‬‬

 ‫قائمة اأش ال‬

‫الصفحة‬ ‫العنوان‬ ‫الرقم‬

‫العاقة التفاعلية بين عناصر البيئة الداخلية والخارجية‬ ‫الش ل( ‪) -‬‬

‫الش ل( ‪) -‬‬
‫مستويات السلعة‬

‫دورة حي ــاة المنت ــج‬ ‫الش ل( ‪) -‬‬

‫عناصر المزيج الترويجي‬ ‫الش ل( ‪) -‬‬

‫مصادر تمويل المشروع‬ ‫الش ل( ‪) -‬‬

‫أفق عملية التخطيط‬ ‫الش ل(‪)4-3‬‬

‫الهي ل التنظيمي للمشروع‬ ‫الش ل(‪)3-0‬‬

‫مقدمة‬
 ‫مقدمة‬

‫مقدمة‪:‬‬
‫تعد البطالة مشكلة اقتصادية واجتماعية‪ ،‬وح سياسية تواجه الدول النامية وامتقدمة على السواء ونظرا لكثرة‬
‫التبعات النامة عن ذ امشكلة فقد أولت ختلف ذ الدول‪ -‬وخاصة امتقدمة ‪ -‬ا تماما بالغا حل ذ امشكلة‬
‫والتخلص من تبعاها‪ ،‬ومن بن ا لول الي وجدها والي سامت بشكل فعال ي التقليل من ذ امشكلة والتخفيف من‬
‫آثار ا بشكل فعال اا تمام بامؤسسات الصغرة وامتوسطة‪ ،‬لذلك أزلت اجزائر عناية فائقة هذا القطاع رغبة منها ي‬
‫ااستفادة من مزايا بصفة عامة من جهة‪ ،‬إضافة إدراكها لدور ا الكبر الذي تلعبه ي ا د من تداعـ ــيات أزمة البطالة‬
‫‪-‬خاصة ي ظل الظروف الرا نة‪ -‬من جهة أخرى ‪.‬‬
‫إن إعداد امؤسسات الصغرة وامتوسطة وتقييمها ووضع خطة عمل ها يعتر من اأمور امهمة‪ ،‬إا أن جاحها‬
‫واستمرار ا يعتر أكثر أمية ولذلك ابد من وضع خطط أعمال كامل ومناسب هذ امؤسسة‪ ،‬حيث يعتر خطط‬
‫اأعمال وثيقة مثل نوايا امؤسسة اإسراتيجية ي امستقبل و و خطط لتسهيل اأعمال‪ ،‬كما يعطي معلومات واضحة‬
‫ومنظمة للمؤسسة و دد ويعدد أعماها‪ ،‬حيث جد فيه ليل لدراسة احيط الداخلي واخارجي ‪ .‬وبالتا يعتر ذا‬
‫امخطط الوثيقة اأساسية الي تتسم بامصداقية حول إمكانية تطبيق امشروع وكذا مدى جاحه‪ ،‬كما أنه يعتر وسيلة إقناع‬
‫ي يد حاملها والي مكنه من إقناع البنوك وامؤسسات امالية بتمويل مشروعه حيث تعتر الوكالة الوطنية لدعم وتشغيل‬
‫الشباب أحد اآليات الي تسا م بشكل فعال ي توفر الدعم هذ امشاريع وزيادة فرص النجاح املي امشروع ‪.‬‬
‫وبالتا سنحاول ي ذ الدراسة التطرق لكل اخطوات امتعمقة بكيفية إنشاء مشروع وخطط اأعمال امناسب له‪،‬‬
‫والذي يكمن تطبيقه فعليا وكميا ي مشروع إنشاء وحدة لربية النحل وإنتاج العسل‪ ،‬ومن نا مكننا أن نطرح التساؤل‬
‫الرئيسي التا ‪:‬‬
‫كيف يتم إعداد مخطط اأعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل بواية قالمة ؟‬
‫من خال ذا التساؤل الرئيسي نطرح جموعة من اأسئلة الفرعية ونورد ا فيما يلي ‪:‬‬
‫‪ -‬ما امقصود مخطط اأعمال‪ ،‬وما ي أميته ؟‬
‫‪ -‬ما و دور خطط اأعمال ؟‬
‫‪ -‬ما ي احاور اأساسية إعداد خطط اأعمال ؟‬
‫‪ -‬كيف مكن سيد خطط اأعمال تطبيقيا من خال مشروع تربية النحل وإنتاج العسل ؟‬

‫أ‬
 ‫مقدمة‬

‫أسباب الدراسة ‪:‬‬

‫‪ -‬تلبية حاجات السوق‪.‬‬
‫‪ -‬نقص الدراسات ي ذا اميدان‪.‬‬
‫‪ -‬امشروع يصب ي ور امقاواتية‪.‬‬
‫‪ -‬اميول الشخصي لدراسة ذا اموضوع‪.‬‬
‫أ داف الدراسة ‪:‬‬
‫‪ -‬القيام مخطط أعمال لتحديد مدى صاحية فكرة امشروع للتنفيذ‪.‬‬
‫‪ -‬دور خطط اأعمال ي تطوير امؤسسات الصغرة وامتوسطة‪.‬‬
‫‪ -‬توفر منتج ذو جودة عالية ‪.‬‬
‫أ مية الدراسة ‪:‬‬
‫‪ -‬إبراز دور امؤسسات الصغرة وامتوسطة من خال توفر مناصب شغل‪.‬‬
‫‪ -‬أمية خطط اأعمال ودور ي جاح امشاريع‪.‬‬
‫‪ -‬تكمن أمية امشروع بتميز بالدمومة وااستمرارية‪.‬‬
‫منهج الدراسة ‪:‬‬
‫لقد م اختيار موضوع اعداد خطط أعمال مشروع إنشاء وحدة لربية النحل وإنتاج العسل‪ ،‬وم ااعتماد فيه على‬
‫المنهج الوصفي لوصف و ليل ما جاء ي اجانب النظري‪ ،‬والمنهج التحليلي ي إسقاط اجانب النظري على اجانب‬
‫التطبيقي وامتعلق بتقدم خطط أعمال اجاز امشروع ‪.‬‬
‫يكل الدراسة‪:‬‬
‫م تقسيم ذ الدراسة إ فصلن اأول نظري والثاي تطبيقي‪ ،‬كما يلي‪:‬‬
‫الفصل اأول‪ :‬يتم التطرق فيه إ ما ية خطط اأعمال‪ ،‬والعناصر اأساسية مخطط اأعمال‪.‬‬
‫الفصل الثاني‪ :‬يتم التطرق فيه إ تقدم فكرة حول امشروع‪ ،‬خطط أعمال امشروع‪ ،‬امخطط التسويقي للمشروع‪،‬‬
‫امخطط اإنتاجي للمشروع‪ ،‬امخطط التنظيمي للمشروع‪ ،‬امخطط اما للمشروع‪.‬‬

‫ب‬
‫الفص ل اأول‪:‬‬
‫اإط ار النظ ري‬
‫لمخطط اأعم ال‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫تمهيد ‪:‬‬
‫يتسارع التطور التكنولوجي ي العام حاليا‪ ،‬كما تتزايد حدة امنافسة بن ااستثمارات خاصة مع رير التجارة‬
‫العامية وزيادة حركة ااستثمارات‪ ،‬ويطلب ذلك ضرورة اا تمام مجال دراسة خطط ااعمال وتوسيع نطاقه ليشمل‬
‫متغرات كانت امثل أمية كبرة عند تقييم امشروعات امقرحة‪ ،‬خاصة التأثر امتبادل بن البيئة وامشروع وأشهر اأسعار‬
‫العامية ومعدات التضخم العامية وغر ا ‪.‬‬
‫و ما ان خطط ااعمال متشبع التخصصات‪ ،‬من تسويقية‪ ،‬انتاجية‪ ،‬مالية و تنظيمية فنية وغر ا فان اأمر تاج ا‬
‫اخرة والدقة ‪.‬‬
‫وسنركز ي موضوعنا ذا على دراسة جدوى امشروعات والي ستكون على الشكل التا ‪:‬‬
‫‪ ‬امبحث اأول ‪ :‬مفا يم شاملة حول خطط اأعمال ‪.‬‬
‫‪ ‬امبحث الثاي ‪ :‬امخطط التسويقي ‪.‬‬
‫‪ ‬امبحث الثالث ‪ :‬امخطط التنظيمي ‪.‬‬
‫‪ ‬امبحث الرابع ‪ :‬امخطط اما ‪.‬‬
‫‪ ‬امبحث اخامس‪ :‬امخطط اانتاجي ‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المبحث ااول ‪ :‬مفا يم شاملة حول مخطط أعمال‬

‫كما نعرف أنه وقبل أن نقرر انطاق أي عمل أو انشاء مؤسسة ابد من اخذ الوقت الكاي لوضع خطط أعمال‬
‫كامل وامناسب لتفادي جموع الصعوبات ي التمويل‪ ،‬التسير وغر ا ‪ ..‬الي قد تواجهنا بعد مدة من انطاق اأعمال‪.‬‬
‫المطلب اأول ‪ :‬مفهوم مخطط اأعمال‬
‫تعددت تعاريف خطط اأعمال وذكر منها ما يلي ‪:‬‬
‫" و دراسة يقوم ها صاحب فكرة مشروع جديد لدراسة إمكانية تطبيق امشروع وجاحه ‪ ،‬أي دراسة خطط اأعمال‬
‫لتوضيح ااستثمارات امطلوبة والعائد امتوقع وامؤشرات اخارجية على امشروع‪ ،‬مثل قوانن الدراسة وامنافسة و التطور‬
‫‪1‬‬
‫التكنولوجي"‪.‬‬
‫" خطط اأعمال و عبارة عن الوثائق امكتوية الي تصف كل العوامل الداخلية واخارجية واإسراتيجية امائمة لبدأ‬
‫خاطر جديدة‪ ،‬وعن طريقه يتوجب توضيح كافة اامور امتعلقة بالتسويق وامالية واانتاج واموارد البشرية‪ ،‬حيث يسعى‬
‫خطط ااعمال لإجابة عن اأسئلة التالية ‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬أين ن؟ وأين نذ ب؟ وكيف نصل إ نقطة ما؟ "‪.‬‬
‫" يعرف بأنه جموعة من الدراسات الي تبدأ بدراسة فكرة امشروع او عدة مشروعات وتنتهي بتقييم مدى صاحية‬
‫امشروع‪-‬أو عدم صاحيته‪ -‬مرورا وانب جدوا التسويقية والفنية وامالية والبيئة والقانونية وذلك قيقا هدف إختيار‬
‫‪3‬‬
‫امشروع اأصلح من وجهة نظر امستثمر أو من وجهة نظر الدولة باإضافة إ عدد أخر من اأ داف "‪.‬‬
‫" مكن النظر إ خطط اأعمال ي مفهومه الواسع أو مفهومه الضيق على أنه إ اد قرار برفض أو قبول التنفيذ إقراح‬
‫إستثماري معن‪ ،‬وينصرف امفهوم الواسع لدراسة خطط اأعمال إ كافة دراسات امشروع اإستثماري عند إكتشاف‬
‫ظة القرار النهائي بقبوله أو برفضه و و يتضمن أربع خطوات‪،‬تتمثل ي دراسة الفرص اإستثمارية‬ ‫فرص ااستثمار ح‬
‫‪4‬‬
‫وتصنيفها‪ ،‬دراسة خطط اأعمال التمهيدي ‪ ،‬دراسة خطط اأعمال التفصيلي وتقدير صاحية تنفيذ امشروع "‪.‬‬

‫‪. 1‬سيد سام عرفة‪ ،‬دراسة جدوى المشروعات‪ ،‬ط‪ ،1‬دار الراية لنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪ ،2011 ،‬ص‪.15‬‬
‫‪ .2‬بال خاف السكارنة‪ ،‬الريادة وإدارة اأعمال‪ ،‬ط‪ ،1‬دار امسرة لنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪ ،2008 ،‬ص‪.111‬‬
‫‪ .3‬ي عبد الغاي أبو الفتوح‪ ،‬دراسة جدوى المشروعات (بيئية‪ ،‬تسويقية‪ ،‬مالية)‪ ،‬دار اجامعة اجديدة للنشر‪ ،‬مصر‪ ،2003‬ص‪.10‬‬
‫‪ .4‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.12‬‬
‫‪8‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المطلب الثاني ‪ :‬أ مية مخطط اأعمال‬

‫تتمثل أمية خطط اأعمال ي توفر امعلومات الضرورية امتعلقة بامؤسسة لفاءات امقرضن وامستثمرين و‬
‫اموردين‪ ،‬حيث يوضح مصداقية امشروع وجدوا ‪ ،‬و ناك عدة أسباب مهمة عل إعداد خطط اأعمال ضروري بل‬
‫‪1‬‬
‫حتمي وتتمثل ي ‪:‬‬
‫‪ -‬عملية خطط اأعمال تدعم عملية اإعداد ‪ ،‬حيث أن احاور الكرى للتخطيط تؤدي إ طرح العديد من‬
‫اأسئلة وامشكات والي مكن اوز ا عندما يتحقق امشروع ‪ ،‬وبالتا تساعد عملية التخطيط إ دمومة امشروع‬
‫وإمكانية جاحه ‪.‬‬
‫‪ -‬خطط اأعمال و اداة إتصالية يساعد على إقناع البنك بدمومة امشروع و امكانية توسعه و و يؤثر على‬
‫قارئه للتصرف‪ ،‬وإعطاء قرض أو منح دين أو امشاركة ي عملية اأستثمار‪.‬‬
‫‪ -‬يساعد خطط ااعمال على ديد بعض امعام الي مكن أن تستغلها امؤسسة ‪ ،‬حيث دد اأ داف‬
‫وعندما تبدأ امؤسسة نشاطها مكن تقييم ذ اأ داف بالنسبة للمردودية ا قيقية ‪.‬‬
‫‪ -‬إن خطة اأعمال تعطي للشركاء امالين احتملن نضرة عنك‪ ،‬فهي تعطيهم فكرة عمن تكون‪ ،‬وماذا تفعل ما‬
‫تفعله اأن‪ ،‬إذا ما كانت لديك افكار سديدة أو افكار رديئة‪ ،‬لذلك فإن خطة اأعمال ابد ان تتضمن كل ما تاجه‬
‫صاحب الق رض او امستثمر من أجل أ اذ قرار سديد بشأن إقراضك أواإستثمار ي شركتك‪ ،‬وبدون خطة اأعمال لن‬
‫تتمكن ح من بدأ عملك‪.‬‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬أ داف مخطط اأعمال‬
‫‪2‬‬
‫قيق بعض اأ داف والي نذكر منها ‪:‬‬ ‫تسعى دراسة اجدوى إ‬
‫قيق التخصيص اأمثل للموارد‬ ‫أ‪ .‬إختيار امشروعات ااستثمارية الي قق للمجتمعع أعلى منفعة صافية‪ ،‬اأمر الذي يؤدي إ‬
‫ااستثمارية النادرة‪ ،‬فدراسات خطط اأعمال تتضمن ديد كل من امنافع اإمالية والتكاليف اإمالية لكل مشروع‪ ،‬و و ما يتيح فرصة‬
‫ديد امنفعة الصافية خاصة امشروعات القابلة للقياس ومن م يتم إختيار امشروعات الي قق منفعة صافية أعلى‪ ،‬يتعن أن تصف‬
‫امشروعات الي تقع عليها ااختيار بأعلى مستوى من ‪:‬‬

‫‪ .1‬شوقي جباري‪ ،‬شوقي خليل‪ ،‬مخطط اأعمال التفاعلي ألية فعالة لمرفقة عمليات بحث المشروعات الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬اأيام العامية الدولية الثاثة‬
‫حول امقاواتية (فرص وحدود خطط اأعمال‪ ،‬اإعداد والتنفيذ) كلية العلوم اإقتصاية والتجارية وعلوم التسير‪ ،‬جامعة مد خيضر بسكرة‪19/18/17 ،‬‬
‫أفريل‪ ،2012‬ص‪.11‬‬
‫‪ .2‬عبد القادر مد عبد القادر عطيه‪ ،‬دراسات الجدوى التجارية واإقتصادية واإجتماعية مع المشروعات‪ - Bot-‬ط‪ ،2‬دار اجامعية للنشر والتوزيع‪،‬‬
‫مصر ‪ ،2001‬ص ‪.16-14‬‬
‫‪9‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الفعالية ‪ :Effectiveness‬والي تشر إ درجة قيق امشروع للهدف منه ‪.‬‬

‫الكفاءة ‪ :Efficuency‬والي تشر إ معدل العائد من كل وحدة إستثمار ‪.‬‬
‫القابلية للنمو ‪ :Viability‬والي تشر إ مقدرة امشروع على التوسع و اإستمرار ‪.‬‬
‫المائمة ‪ :Rebrance‬والي تشر إل أي مدى توائم أو إتساق نشاط امشروع مع البيئة العامة ي اجتمع‬
‫من النواحي ااجتماعية و ااقتصادية والبيئية التفاعلية والسياسية وغر ا‪.‬‬
‫ب‪ .‬دي مقدرة امشروعات امختلفة على امسامة ي حل امشاكل ااقتصادية و اإجتماعية ي اجتمع مثل البطالة‬
‫والتضخم وعجز ميزان امدفوعات وعدم عدالة توزيع الدخل وعدم توفر العمالة اما رة‪ ،‬و و ما يساعد على إختيار توليفة‬
‫من امشروعات تقوى على امساعدة ي حل ذ امشاكل‪.‬‬
‫ج‪ .‬التأكد من أن امشروع سوف قق اهدف الذ يقام من أجله بأقل تكلفة مكنة‪ ،‬وذلك على وجه اخصوص ي حالة‬
‫امشروعات اإجتماعية الغر قابلة للقياس كما و ا ال ي جال الصحة والتعليم والتصرف الصحي وغر ا‪ ،‬فاهدف من‬
‫دراسة خطط اأعمال ي حالة ذ امشروعات ا مكن أن يكون و ديد امنافع الصافية ي صورة نقدية نظرا لصعوبة‬
‫قياسها‪.‬‬
‫د‪ .‬ومن اا داف الفرعية اأخرى‪ ،‬ا صول على ترخيص إقامة امشروع من اجهات ا كومية امختصة‪ ،‬فصاحب‬
‫امشروع يتعن عليه أن يتقدم بدراسة امخطط للجهات ا كومية امختصة قبل أن صل على ترخيص بإقامة امشروع‪،‬‬
‫وقد تقوم ذ اجهات بدور ا عمل تعديات على ذ الدراسة لتختر الرحية ااجتماعية‪ ،‬فإذا أثبت أن امشروع مرحا‬
‫من وجهة النظر اخاصة‪ ،‬فإن ذ اجهات قد منح صاحب امشروع ترخيصا بإقامته‪ ،‬وقد تقدم له دعما لتشجيعه‪.‬‬
‫ـ‪ .‬تقدم دراسة اجدوى للبنوك أو للمسامن كمستند يثبت رحية امشروع لقبول اقراضه و مويل إنشائه‪.‬‬
‫المطلب الرابع ‪ :‬مراحل مخطط اأعمال‬
‫إن النجاح ي إطاق مؤسسات جديدة يتطلب طيطا دقيقا وعادة ما تكون نتائج خطط اأعمال قد م دراستها‬
‫ي خطط اأعمال‪ ،‬حيث أن خطط اأعمال و شرط أساسي للحصول على التمويل الازم إنطاق امؤسسة‪ ،‬إن‬
‫النظرة ااستشرافية امنبثقة عن عملية إعداد خطط اأعمال ا تقدر بثمن‪ ،‬ان تطوير و سن اأعمال القائمة أو إنشاء‬
‫مؤسسات من فكرة جديدة تفرض على امستثمر أن يكون خططه جا زا أو أن يكون مقنعا لإدارة العليا وأصحاب‬

‫‪8‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫التمويل‪ ،‬وي الواقع ا يوجد وذج دد مكن إعتماد ي كل ا اات‪ ،‬حيث تلف توى امخطط وشكله وحجمه‬
‫‪1‬‬
‫من مؤسسة إ أخرى‪ ،‬ورغم ذا اإختاف فإن خططات اأعمال تشرك ي إحتوائها على البيانات التالية ‪:‬‬
‫‪-‬الخطوة ااولى ‪ :‬ديد الزبائن امستهدفن ‪:‬‬
‫وذلك بتوفر امعلومات والبيانات اخاصة هم من خال اإجابة على اأسئلة التالية ‪ :‬ل أهم من رجال اأعمال أو‬
‫من امستهلكن أو من الصنفن؟ فإن كانوا من رجال اأعمال فما و جال نشاطهم التجاري(بيع بالتفصيل‪ ،‬الصناعة‪،‬‬
‫اخدمات‪)..‬؟ ما ي امناطق الذين ينشطون ها؟ ل اهم اصحاب مؤسسات صغرى أو كرى وإن كانوا من صنف‬
‫امستهلكن فما ي ال شر ة العمرية الي ينتمون إليها؟ ل أهم من الرجال أومن النساء او اأطفال؟ ما و حجم‬
‫دخوهم؟ ما ي مناطق إقامتهم ومواقع عملهم؟‬
‫و ذ اخطوة ب أن مكن من مراجعة قيق امشروع‪ ،‬مع الربط ما بن ‪ :‬الشخصية‪،‬ا وافز‪ ،‬اأ داف‪،‬امعرفة‪،‬مصادر‬
‫والضغوط الشخصية‪،‬الضغوط اخاصة بامنتج‪ ،‬ي السوق‪،‬الوسائل الي ب وضعها‪،‬من ب أن يسيطر عليه‪،‬أجل ذلك‬
‫ب جلب الوثائق‪،‬النصائح و ااستثمارات‪ ،‬ليل كل ما شى حدوثه‪،‬م ديد اخطوط الكرى للمشروع‪،‬وإذا ظهر‬
‫ناك عدم توافق ما بن متطلبات امشروع والوضعية الشخصية لبعض اأسهم التصحيحية ب تعديل أو تأجيل‬
‫امشروع‪ ،‬إعادة تشكيل أو البحث عن شرك ــاء‪.‬‬
‫‪-‬الخطوة الثانية ‪ :‬التعرف على امنافسن ‪:‬‬
‫تتمثل امنافسة ي وجود طرفن أكثر يعمان على تقدم نفس امنتج‪ ،‬كما مكن إعتبار امؤسسة منافسة إذا ما كانت تقدم منتجا أو خدمة‬
‫امنجد(مصلح اأثاث) وتاجر اأثاث منافسن لبعضهما إذ ان اأول يوفر‬
‫بديلة ما تعرضه مؤسسة أخرى‪ ،‬ومثال ذلك فإنه بإمكاننا إعتبار ً‬
‫للمستهلك فرصة إصاح أو حشو أريكته بينما يعرض الثاي إمكانية إقتناء أريكة جديدة‪ ،‬ولذلك فإن معرفة امنافس تعد ضرورة لتحديد‬
‫مكان اإقامة امناسب مشروعك‪.‬‬
‫‪-‬الخطوة الثالثة ‪ :‬ضبط قائمة بامزودين واجهزين ‪:‬‬
‫امعدات والتجهيزات الي يوفر ا وصيغ التسديد الي يعتمد ا‪.‬‬
‫وتتضمن ذ القائمة إسم امورد وعنوانه وقائمة ً‬
‫‪-‬الخطوة الرابعة ‪ :‬إعداد دراسة السوق ‪:‬‬
‫بعد ديدك للزبائن امستهدفن وتعرفك على امنافسن احتملن وضبطك لقائمة امزودين مكنك اإنطاق ي إعداد‬
‫دراسة السوق‪ ،‬وذلك هدف التحقق من وجود طلب على منتجاتك وخدماتك وإ اذ قرارات واعية صوص مواصفات‬

‫‪ .1‬علي فاح الزغي‪ ،‬مخطط اأعمال كمدخل إستثمار في تطوير اأداء المؤسسي في عصر ما بعد الصناعة في منظمات اأعمال‪ ،‬اأيام العامية الدولية‬
‫الثاثة حول امقاولتية(خطط اأعمال‪:‬فرص وحدود خطط اأعمال)اإعداد التنفيذ‪ ،‬كلية العلوم اإقتصادية واإجتماعية وعلوم التسير امعة مد خيضر‬
‫بسكرة‪ ،‬اجزائر‪ 19/18/17 ،‬أفريل ‪ ،2012‬ص ‪. 10-8‬‬
‫;‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫ذ امنتجات واخدمات و ن بيعها ومكان تركيز مؤسستك ‪...‬وذلك لتحديد حصتك من السوق وتقدير حجم‬
‫أعمالك‪ ،‬فدراسة السوق ي عنصر ضروري لتحضر امشروع‪ ،‬أنه بدون زبائن ا مكن أن تكون ناك مؤسسة تملة‪.‬‬
‫و كذا فإن فكرة جيدة جدا مكن ان تصبح مشروعا فاشا‪،‬خطأ الزبائن ي نفس الوقت‪،‬ففكرة تافهة‪ ،‬موضوعة ي إطار‬
‫صحيح مكن أن تنجح‪ ،‬إن دراسة ناجحة للسوق مكن من قيق اأمور التالية ‪:‬‬
‫‪ -‬ديد بدقة من سيكون الزبائن ‪.‬‬
‫‪ -‬التموقع ي موقع امنافسة ‪.‬‬
‫‪ -‬تكييف امنتج أو اخدمة حسب العناصر امكتسبة ‪.‬‬
‫من جهة أخرى فدراسة ما ينتظر الزبائن ودراسة التنافسية مكن من ‪:‬‬
‫ديد مستوى أسعار مقبولة من طرف الزبائن اجدد‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ديد وتسجيل اأسهم التجارية الي ستكون ضرورية من أجل جذب الزبائن‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ديد نظام تطوير رقم امعامات امتوقع ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪-‬الخطوة الخامسة ‪ :‬إعداد خطة التسويق ‪:‬‬
‫تضبظ خطة التسويق باإستناد إ النتائج الي أفرزها دراسة السوق‪ ،‬و ي تتضمن كل التفاصيل امتعلقة بكيفية اإتصال‬
‫بالزبائن وإقناعهم بشراء منتجاتكم أو اإقبال على خدماتكم‪ ،‬لذلك فمن الضروري أن توي اخطة على جموعة‬
‫البيانات اخاصة مكان تركيز مشروعك‪ ،‬خصائص منتجاتك وخدماتك‪ ،‬من البيع‪ ،‬طريق الرويج الي ستعتمد ا‪ ،‬اموازنة‬
‫الي ستخصصها للتعريف ها‪ ،‬وسائل اإعان الي تستخدمها وإسراتيجية البيع الي ستتبعها ‪.‬‬
‫‪-‬الخطوة السادسة ‪ :‬أعداد تقديرات اموازنة ‪:‬‬
‫يتم إعداد تقديرات اموازنة مدة نشاط ا تقل عن سنتن أو ثاث سنوات‪ ،‬و ي عملية هدف إ التحقق من قدرة‬
‫امؤسسة على البقاء على امدى امتوسط ‪ ،‬وكذلك إ طمأنة اهياكل امقرضة صوص حتمية اإسرجاع ‪.‬‬
‫‪-‬توزيع امبيعات وامشريات مدة ‪ 30‬أو ‪ 60‬يوما‪.‬‬
‫‪-‬بيان الربح و اخسائر‪ ،‬ومكن ا صول على ذ البيانات بطرح كل امصاريف من إما حجم امبيعات‪ ،‬ميزانية‬
‫امؤسسة(التقييم اما )‪،‬وتتطلب ذ اخطوة ترمة ميع العناصر اجتمعة إ مصطلحات مالية ومراجعة إمكانية امشروع‪.‬‬
‫‪-‬الخطوة السابعة ‪ :‬إ اد التمويل وامساعدات ‪:‬‬
‫التمويل الصحيح للمشروع من أ م الشروط لنجاحه‪ ،‬حيث ب مع ما يكفي من امال لسد إحتياجات امؤسسة بعد‬
‫إجراء جرد لإحتياجات واموارد ا الية امتاحة‪ ،‬ب البحث على حلول فيما ص ما ينقص من مال لدعم مؤسسة ها‬
‫‪60‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫دراية واسعة بأساليب التمويل اموجودة قرب امستخدمن‪ ،‬قرب امؤسسة‪،‬رأس مال جازف به‪ ،‬حساب جاري‪ ،‬دائنية‪ ،‬ي‬
‫ضرورية ي ذ امرحلة‪ ،‬ويوجد نالك جموعة من أساليب امساعدة على تأسيس امؤسسة الي ب أن تعرف‬
‫اإستعام جيدا ومسبقا حول ذ اأساليب و ذا مكن من وضع الطلبات ي ااجال احددة‪ ،‬إنتبا إعطاء مساعدة ا‬
‫ب أن يضع شروطا على إطاق امؤسسة‪.‬‬
‫‪-‬الخطوة الثامنة ‪ :‬إختيار يئة قانونية ‪:‬‬
‫كيفما كانت أمية وطبيعة اأنشطة‪ ،‬فإختيار يئة قانونية متوافقة وامشروع ب أن دد ‪ :‬مؤسسة فردية أو شركة؟‬
‫اهيكلة القانونية تتعلق بالغطاء الصحيح الذي ستمارس ضمنه أنشطتها‪ ،‬ذا اإختيار ب أن يدرس بدقة وحذر‪،‬‬
‫مساعدة مهي أنه قد يؤدي إ بعض النتائج ي اهيئة‪ ،‬سواء على امستوى امتعلق بالذمة ا الية أو على امستوى‬
‫امؤسساي واما ‪.‬‬
‫مكن أيضا أن يلزم مستقبل امؤسسة‪ ،‬ب عدم اإعتماد على فكرة معروفة‪ ،‬ولكن اإنكباب على ختلف اهيئات ي‬
‫مكن ليل اإ ابيات وامساوئ فيما ص امشروع ووضعه الشخصي‪ ،‬إجراءات التأسيس بعد اإنتهاء من ضر‬
‫امشروع على امستوى التجاري‪ ،‬اما والقانوي‪،‬أصبح مكنا القيام باإجراءات امفروضة حسب طيعة النشاط وحسب‬
‫اهيكلة القانونية امختارة‪.‬‬
‫‪ -‬الخطوة التاسعة ‪ :‬ليل إدارة امخاطر والتخفيف من حدها ‪.‬‬
‫‪ -‬الخطوة العاشرة ‪ :‬إقامة امؤسسة(التنفيذ)‪ :‬أول دف ي ذ امرحلة و ا فاظ على العاقة بن الزبائن‪ ،‬الي‬
‫ققت عند بداية تأسيس امشروع أجل ا صول ي أقرب فرصة مكنة على الطلبات اأولية م تنظيم أسلوب اإنتاج‪،‬‬
‫من جهة أخرى ب ماحظة بعض مبادئ اإدارة و وضع بعض اأساليب الي تسمى "دليل" والي مكن من مراقبة‬
‫صعود امؤسسة وكذلك تنزيل وتصحيح كل اإ رافات الي مكن أن دث‪ ،‬أنشطة اأشهر اأو ‪ .‬كل موجهي امؤسسة‬
‫خولون أخذ بعض القرارات سواء امالية‪ ،‬أو ا سابية للمؤسسة لابتعاد عن امفاجآت‪ ،‬وليكون ي مقام ميع اإدارات‬
‫امعنية‪ ،‬ولإلتزام ميع اإجراءات الي تفرض ب على مسر امؤسسة أن يكون على دراية بامبادئ اأساسية للمالية‬
‫‪1‬‬
‫وإدارة امؤسسات‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص‪. 11‬‬

‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المبحث الثاني ‪ :‬المخطط التسويقي‬

‫لقد م التطرق ي ذا امبحث إ مفهوم امخطط التسويقي وأ دافه‪ ،‬ليل ‪ ،swot‬وعناصر امزيج التسويقي‪.‬‬
‫سنتطرق لكل عنصر فيما يلي‪:‬‬
‫المطلب اأول ‪ :‬مفهوم المخطط التسويقي وأ دافه‬
‫الفرع اأول ‪ :‬مفهوم المخطط التسويقي ‪:‬‬
‫امخطط التسويقي يقصد به " جموعة من الدراسات والبحوث التسويقية الي تتعلق بالسوق امالية وامتوقع للمشروعات‬
‫امقرحة ‪ Prpposed Projects‬ل الدراسة‪ ،‬ينجم عنها توافر قدر من البيانات وامعلومات التسويقية تسمح بالتنبؤ‬
‫‪1‬‬
‫حجم قيم امبيعات من منتجات ددة ومشروعات معينة خال فرة مقبلة أو مستقبلية"‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫امخطط التسويقي و" وثيقة مكتوبة طوط عامة وتوضح فيها كافة اأنشطة الضرورية لتنفيذ إسراتيجية التسويق‪.‬‬
‫امخطط التسويقي و عبارة عن العمليات امسبقة وامرتبطة بأحداث أو حاات مستقبلية وإقرار الفعل امناسب إجاز‬
‫‪3‬‬
‫اأ داف التسويقية امرتبطة ط اإنتاج‪ ،‬القرارات السعرية‪ ،‬إختيار القنوات التوزيعية‪ ،‬تنفيذ ا مات الرو ية"‪.‬‬
‫الفرع الثاني ‪ :‬أ داف المخطط التسويقي ‪:‬‬
‫ي ضوء التعريف بامخطط التسويقي‪ ،‬مكن ديد عدد من اأ داف الي يرجى ققها من خال القيام بتلك‬
‫‪4‬‬
‫الدراسات لعل من أمها ‪:‬‬
‫‪.1‬تقدير حجم الطلب امتوقع على منتجات امشروع ومعدات و و ديد ا جم الكلي للسوق امرتقب والشر ة‬
‫التسويقية للمشروع‪ ،‬ما يتضمنه ذلك من دراسة العوامل احددة للطلب على منتجات امشروع‪.‬‬
‫ديد التقسيم اجغراي‬ ‫‪ .2‬ديد يكل ونوع السوق ودرجات امنافسة الي مكن أن يتعرض ها امشروع‪ ،‬باإضافة إ‬
‫والتقسييم القطاعي للسوق وحسب نوعيات امستهلكن ودخوهم وأعمار م‪.‬‬
‫‪ .3‬ديد ط اأسعار وإ ا اها ي اماضي‪،‬ا اضر وامستقبل و ديد اإسراتيجية السعرية‪.‬‬
‫‪ .4‬ديد مدى إمكانية تسويق امنتج امزعم إنتاجه وتقدمه للسوق‪ ،‬مع التوصيف الدقيق للمنتج والسوق اخاص هذا‬
‫السوق‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪.P. Kotler et B. Dubois : marketing management, 12 édition Pearson, 2006 , p 9.‬‬
‫‪ .2‬ثامر البكري‪ ،‬إستراتيجية التسويق‪ ،‬ط‪ ،1‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان‪ ،2008 ،‬ص ‪.152‬‬
‫‪ .3‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.151‬‬
‫‪.4‬أمد عارف العساف وآخرون‪ ،‬اأصول العلمية إدارة المشاريع الصغيرة والمتوسطة‪ ،‬ط‪ ،1‬دار صفاء للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان‪ ،2012 ،‬ص ‪.456‬‬
‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ .5‬ديد ا مات اإعانية والرو ية اخاصة بالسلع أو باخدمة ل الدراسة‪.‬‬

‫‪.6‬الوصول إ اأسلوب امناسب لتقدير حجم الطلب على منتجات امشروع‪.‬‬
‫‪.7‬تقدير وتوصيف العرض ا ا وامستقبلي ومن م تقدير الفجوة التسويقية بتحديد حصة امشروع ي السوق‪.‬‬
‫‪.8‬التوصية حجم اإنتاج امائم طوال العمر اإفراضي للمشروع مع أخذ ردود فعل امستهلكن وامنافسة ي اإعتبار‪،‬‬
‫بل ديد اأسلوب امائم لتقدير حجم العرض ا ا والعرض امستقبلي منتجات امشروع‪.‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬دراسة السوق واإستراتيجيات التسويقية‬
‫الفرع اأول ‪ :‬تعريف بدراسة السوق وأ ميتها ‪:‬‬
‫‪.1-1‬تعريف دراسة السوق ‪ :‬نالك عدة تعاريف نذكر منها ما يلي ‪:‬‬
‫‪ -‬تعرف دراسة السوق على أها " جموعة من اأدوات والتقنيات الي تسمح بالبحث عن امعطيات الكمية والكيفية‬
‫عن سوق معينة‪ ،‬و ليلها هدف مساعدة رجل التسويق على إ اذ القرار التسويقي امتعلق بالسلعة أو خدمة حالية أو‬
‫‪1‬‬
‫متوقعة ي السوق‪" .‬‬
‫‪ " -‬التحليل الكيفي والكمي لسوق معينة و ذا يعي ليل الطلب أ والعرض الفعلي أو احتمل‪ ،‬لسلعة او خدمة من‬
‫‪2‬‬
‫أجل إ اذ القرار‪".‬‬
‫‪ " -‬تعد وسيلة بيد إدارة التسويق وتستخدم لتمكن امسوق ومن م امسرين من إ اذ القرارات التسويقية امناسبة وذلك‬
‫‪3‬‬
‫من خال اإستفادة من امعلومات بالسوق وبالسلع واخدمات اموجودة وغر اموجودة داخله‪".‬‬
‫‪.2-1‬أ مية دراسة السوق ‪:‬‬
‫‪ -‬تظهر امية دراسة السوق فيما يرتب على نتائجها من إ اذ قرار بالبدء ي امرحلة التالية من دراسات اجدوى الفنية‬
‫واهندسية للمؤسسة‪ ،‬أما إذا كانت غر مشجعة فيتخذ القرار بالتوقف عن الدراسات اجدوى اإقتصادية‪.‬‬
‫‪ -‬إن قصور دراسات السوق وعدم التحقق من وجود سوق لي او خارجي ودراسة قدراها اإستعابية قد يكون اخطر‬
‫بكثر من قصور رأس امال والعمات اأجنبية الازمة إنشاء امؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬إن دراسة السوق تفيد ي إختيار مواقع امؤسسات أو التوسعات امقرحة وذلك ي ضوء عوامل التوطن‪.‬‬

‫‪ .1‬عبد امطلب عبد ا ميد‪ ،‬دراسة الجدوى ااقتصادية اتخاذ القرارات ااستثمارية‪ ،‬الدار اجامعية للطباعة والنشر والتوزيع‪ ،‬اإسكندرية‪ ،‬ص ‪.103‬‬
‫‪ .2‬شقري نوري موسى‪ ،‬أسامة عزمي سام‪ ،‬دراسة الجدوى ااقتصادية وتقييم المشروعات ااستثمارية‪ ،‬دار اميسرة للنشر والتوزيع والطباعة‪ ،‬عمان‪ ،‬ص‬
‫‪.58‬‬
‫‪ .3‬ى عيسى وآخرون‪ ،‬تحليل السوق‪ ،‬ط‪،1‬دار اخلدونية للنشر والتوزيع‪ ،2007 ،‬ص ‪.43‬‬
‫‪63‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬إن دراسة السوق تؤدي إ ترشيد ي التكاليف ما قق زيادة رحية امؤسسة أثناء التشغيل‪.‬‬
‫‪ -‬تعتر دراسة السوق مهمة إستكمال الدراسات التفصيلية اأخرى الاحقة وأن أي خطأ أو سوء تقدير ي إجاز ذ‬
‫الدراسة والنتائج الرئيسية الي مكن التوصل إليها‪ ،‬سوف تؤثر بشكل مباشر على طبيعة الدراسات الاحقة ها أو ح‬
‫‪1‬‬
‫على مستقبل امشروع امتوقع تنفيذ وإ اذ امناسب إزاء ‪.‬‬
‫الفرع الثاني ‪ :‬إستراتيجيات المخطط التسويقي ‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫وللمخطط التسويقي عدة اسراتيجيات نذكر ا فيما يلي ‪:‬‬
‫‪ 1.2‬إستراتيجية التكلفة ‪:‬‬
‫على وفق ذ اإسراتيجيات تسعى امؤسسة لتقدم امنتج بكلفة منخفضة وبأسعار أقل من امنافسن لغرض ا صول‬
‫على حصة سوقية كبرة وأن تكون منتجاها مقبولة لدى امستهلكن‪ ،‬ولتحقيق ذ اإسراتيجية فإنه يتطلب ان ملك‬
‫امؤسسة قدرات واضحة ي جال اإنتاج والعمليات التنفيذية والتوزيع امادي الذي منحها فرصة تفضيلية على امنافسن‪،‬‬
‫فضا عن اها تتوافق مع حالة اإنتاج الواسع لتخفيض امش الربح وتعويض ذلك بزيادة كمية امبيعات لتوليد اأرباح ‪.‬‬
‫‪2.2‬إستراتيجية التميز ‪:‬‬
‫يعمل امشروع ي ظل اإسراتيجية على ميز منتجاته وتنويعها بامقارنة مع منافسيه حيث مكن إشباع رغبات واجهة‬
‫عريضة من امستهلكن‪ ،‬ويولد إرتباطا قويا بن العماء ومنتجاته‪ ،‬وتضم ذ اإسراتيجية عدد من العناصر تتمثل ي‬
‫تكثيف برامج البحث والتطوير لتمييز امنتجات وتنويعها و قيق التعاون الوثيق بن قنوات التوزيع ي أماكن عديدة‪.‬‬
‫‪ 3.2‬إستراتيجية التركيز ‪:‬‬
‫صياغة ذ اإسراتيجية تقوم ايضا على قيادة الكلفة والتمايز‪ ،‬ولكن وجه اإختاف ما سبق و ي كوها تتوجه و‬
‫دف سوقي دد(جزء من السوق) والعكس ما سبق من اإسراتيجيتن السابقتن ي التوجه و دف سوقي واسع‬
‫(السوق الشامل)‪.‬‬
‫‪-‬إن إتباع ذ اإسراتيجية يعي الركيز على جموعة معينة من امشرين أو جزء من السوق امستهدفة‪ ،‬ما علها اكثر‬
‫فعالية وكفاءة مقارنة بامنافسن الذين يتنافسون على نطاق واسع‪ ،‬وبالتا تستطيع ا صول على ميز وتفرد من خال‬
‫تلبية حاجات زبائنها أو عن طريق خفض التكلفة أو كاما‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.47-46‬‬

‫‪. .2‬ثامر ياسر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.128‬‬
‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪-‬ومن خال ذ اإسراتيجة تستطيع امؤسسة ان تصمم برناجها الرو ي والتوزيعي ما يتوافق مع خصوصيات ذلك‬
‫السوق امستهدف‪ ،‬فضا عن تصميم امنتج لزبائنها ما يشعر م مقدر إ تمام الشركة هم وما ميز ا عن بقية الشركات‬
‫امنافسة الي تنتهج التوجه الواسع ي نطاق عملها وتعاملها مع امستهلكن‪.‬‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬تحليل ‪Swot‬‬
‫إن القيام بوضع خطة امشروع ‪ Business Plan‬يعي القيام بعملية التقييم الذاي ومعرفة مواطن القوة والضعف‬
‫ي امشروع‪ ،‬كما ستكون اخطة ورقة ناجحة بيد صاحب امشروع امام البنوك واممولن وامستثمرين‪ ،‬لقد ورد ي تقييم‬
‫اأفكار ضرورة تفحص مواطن القوة ومواطن الضعف ح يتم التكيف مع ذ امعطيات‪ ،‬ومكن إستعمال طريقة‬
‫‪1‬‬
‫‪ Swot‬للوصول للهدف‪.‬‬
‫ذ امصفوفة تنصب على إختيار اإسراتيجية التسويقية امناسبة على ضوء ليل البيئة الداخلية للمنظمة وامتمثلة‬
‫بعنصري قوها وضعفها من جانب‪ ،‬وما يقابلها من ليل للبيئة اخارجية امتمثلة ي الفرص امتاحة والي تبحث عنها‬
‫والتهديدات الي قد تواجهها‪ ،‬وقد ميت ذ امصفوفة بتحليل ‪Swot‬‬
‫إختصارا لكل عنصر من عناصر ا‪:‬‬
‫‪-‬القوة ‪ : Strengths‬تلك اأشياء املموسة وغر املموسة الي متلكها امنظمة وتكون قادرة على إستخدامها‬
‫بشكل إ اي إجاز أ دافها وما علها متفوقة على امنافسن ي ذات الصناعة‪.‬‬
‫‪-‬الضعف ‪ : Weakness‬و النقص ي اإمكانيات والقدرات الي مكن امنظمة من بلوغ ما تسعى لتحقيقه‬
‫قياسا بامنافسن‪ ،‬وما ينعكس بالتا على مستوى اأداء امتحقق فيها واجدول (‪ )1-1‬يوضح متضمنات بعض من‬
‫عناصر القوة والضعف واللذان مثان ليل البيئة الداخلية ي امنظمة والي مكن أن تلف من منظمة إ أخرى حسب‬
‫خصوصية نشاطها ‪:‬‬

‫‪.1‬مروة أمد‪ ،‬نسيم إبر م‪ ،‬الريادة وإدارة المشروعات الصغيرة‪ ،‬الشركة العربية امتحدة للتسويق والتوريدات‪ ،‬مصر‪ ،2008‬ص‪.66‬‬
‫‪65‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫جدول (‪ :)1-1‬عناصر القوة والضعف‬

‫عن ــاصر الضـعف ‪W‬‬ ‫عن ــاصر القــوة ‪S‬‬

‫إستخدام تكنولوجيا جديدة‪.‬‬

‫دودية اموارد التمويلية ومصادر ا‪.‬‬
‫نقص ي اموارد البشري و إ فاض ي منح اخرة‪.‬‬
‫اأجهزة ة امعدات‪.‬‬ ‫قصور‬
‫عدم إنتظام عمليات التجهيز‪.‬‬
‫دودية ميزانية الرويج‪.‬‬
‫ضعف السيطرة على حركة امخزون‪.‬‬
‫مهارات تسويقية ضعيفة‬
‫عوامل أخرى‪...‬‬
‫إتفاقات وعقود طويلة اإمد‪.‬‬
‫موارد مالية متميزة‪.‬‬
‫مات ترو ية مكثفة وناجحة‪.‬‬
‫إ فاض واضح ي كلفة العمليات‪.‬‬
‫عامة ارية قوية‪.‬‬
‫خدمة امستهلك‪.‬‬
‫منافذ توزيعية مباشرة وغر مباشرة‬
‫عوامل أخرى‪...‬‬

‫المصدر‪ :‬ثامر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.221‬‬

‫‪-‬الفرص ‪ : Opportunistes‬ي اجاات أو اأحداث احتمل حصوها حاليا أو مستقبا ي السوق والي‬
‫مكن ان تستثمر ا امنظمة لتحقيق أ دافها عر إعتماد خطة إسراتيجية‪ ،‬وغالبا ما تقاس الفرص بالعائد النقدي‬
‫امتحقق أو القيمة امضافة أو ا صة السوقية ‪.‬‬
‫‪-‬التهديدات ‪ : Threats‬تلك العوامل أو اأحداث الي ول دون قيق امنظمة أ دافها بالشكل الذي يسعى‬
‫إليه ويكون ها أثر سلي على امنظمة‪ ،‬وتقاس مقدار النقود الي خسرها أو ي ا دار حصتها السوقية‪ .‬واجدول (‪)2-1‬‬
‫يوضح متضمنات من عناصر الفرص والتهديدات الي تواجهها امنظمة ي بيئتها اخارجية والي قد تلف من منظمة إ‬
‫أخرى حسب خصوصية نشاطها ‪:‬‬

‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫جدول (‪ :)2-1‬عناصر الفرص والتهديد‬

‫عن ــاصر التهديــد ‪T‬‬ ‫عن ــاصر الفرص ‪O‬‬
‫قيود حكومية مضافة‪.‬‬ ‫تسهيات حكومية جديدة‪.‬‬
‫إرتفاع ي مستوى أسعار اموارد واأجور‪.‬‬ ‫منافد جديدة لإستراد والتصدير‪.‬‬
‫إنفتاح إقتصادي مفاجىء‪.‬‬ ‫محات مركية‪.‬‬
‫ركود ي النشاط اإقتصادي‪.‬‬ ‫قيود على امنتج اأجني‪.‬‬
‫أحداث سياسية إقتصادية‪.‬‬ ‫و أسرع ي السوق‪.‬‬
‫تغرات متسارعة ي ا اط حياة الفرد‪.‬‬ ‫ظهور تكنولوجيا جديدة‪.‬‬
‫دخول منافسن جدد للسوق‪.‬‬ ‫إستخدام وسائل ترويج متقدمة‪.‬‬
‫ظهور سلع بديلة بسعر أقل‪.‬‬ ‫إكتشاف مواد خاصة جديدة‪.‬‬
‫عوامل أخرى ‪...‬‬ ‫عوامل أخرى ‪...‬‬
‫المصدر‪ :‬ثامر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.222‬‬
‫‪ -‬ومكن أن يعر الشكل (‪ )1-1‬عن التفاعات ا اصلة ما بن عناصر البيئة الداخلية واخارجية ‪:‬‬
‫الشكل (‪ :)1-1‬يوضح العاقة التفاعلية بن عناصر البيئة الداخلية واخارجية‪.‬‬

‫الـقـــ ة‬ ‫الفــــــرص‬

‫الـضــــعف‬ ‫الت ـديــــــدا‬

‫البيئة الداخلية‬ ‫البيئة اخارجية‬

‫المصدر‪ :‬مروة أمد‪ ،‬نسيم إبرا يم‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.68‬‬

‫حيث يتضح ي ذا الشكل بأن عنصر من العناصر اأربعة يؤثر ويتأثر ببقية العناصر اأخرى‪ ،‬وترز القوة التأثرية لذلك‬
‫العنصر على أساس ما متلكه من متضمنات تأثرية أكر على تلك العناصر‪ ،‬وي نفس الوقت تكون متضمنات تلك‬
‫العناصر ذات تأثر أقل‪.‬‬

‫‪69‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫قد يكون ذلك التأثر إ ابيا كما و ا ال ي زيادة عنصر القوة لتقليل تأثر مكامن الضعف والتهديدات‪ ،‬أو بالعكس‬
‫عندما يكون للتهديدات تأثر أكثر على زيادة نقاط الضعف و دودية الفرص امتاحة امام امنظمة ي السوق‪ ،‬و كذا ا‬
‫‪1‬‬
‫بقية العناصر اأخرى امتفاعلة فيها‪.‬‬
‫المطلب الرابع ‪ :‬عناصر المزيج التسويقي‬
‫الفرع اأول ‪ :‬تعريف المزيج التسويقي‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫تعددت تعاريف امزيج التسويقي ونرا ا فيما يلي‪:‬‬
‫يقول أبو التسويق كوتلر ‪ Kotler‬إن امزيج التسويقي و ‪ " :‬جموعة من العتاصر امتكاملة الي تتفاعل مع بعضها من‬
‫أجل إشباع حاجات ورغبات امستهلك والي تتمثل ب (امنتج‪ -‬السعر‪-‬التوزيع‪-‬الرويج)"‬
‫‪.1‬أضاف نيل بوردون ي عام ‪ ،1964‬اخدمات‪.‬‬
‫‪.2‬أضاف بومس وبير ي عام ‪ ،1981‬البيئة واأفراد الطبيعية‪.‬‬
‫‪.3‬أضاف راث (‪ ،)Magrath‬العمليات اإدارية والتسهيلية امادية‪.‬‬
‫‪.4‬أضاف كلوثر ‪،1986‬العاقات العامة واللباقة‪.‬‬
‫‪.5‬أضاف جردوين‪ ،‬التبادل‪.‬‬
‫الفرع الثاني ‪ :‬عناصر المزيج التسويقي ‪:‬‬
‫أوا ‪ :‬المنتج ‪:‬‬
‫‪.1‬تعريفه ‪:‬أوا ابد من التفريق بن امنتج والسلعة‪ ،‬فالسلعة شيء مادي مكن مسه أو رؤيته أما امنتج فتعريفه أنه ‪":‬‬
‫‪3‬‬
‫جموعة من اخصائص والصفات املموسة وغر املموسة الي يقدمها البائع للمستهلك بغرض إشباع جاجاته ورغباته"‪.‬‬
‫وي الشكل التا سنتعمق قليا ي مفهوم امنتج ‪:‬‬

‫‪.1‬ثامر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.222-220‬‬

‫‪ .2‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مبتدئ التسويق‪ ،‬ط‪،1‬زمزم ناشرون وموزعون‪ ،‬اأردن‪ ،2014 ،‬ص ‪.101‬‬
‫‪ .3‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.102‬‬
‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الشكل (‪ :)2-1‬مستويات السلعة‪.‬‬

‫امنافع اإضافية‬
‫اإئتمـــ ن‬
‫للسلعة‪.‬‬
‫الغـاف‬
‫مظهر السلعة‬

‫م بعد البيع‬ ‫خدم‬ ‫العام (اإس )‬ ‫المـنفعـ‬ ‫الخص ئص الشك ي‬ ‫ترتي التس ي‬
‫اأس سي‬ ‫جو ر السلعة‬
‫مست ى الج دة‬ ‫بط ق التبيين‬

‫المـ ديــل‬
‫الضمــ ن‬

‫المصدر‪ :‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.103‬‬

‫‪.2‬تصنيف المنتجات ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫يكون تصنيف امنتجات كالتا ‪:‬‬
‫‪ 1.2‬التصنيف على أساس المنتج ‪ :‬وتقسم السلعة نا إ ‪:‬‬
‫أ‪.‬السلع المعمرة ‪ :‬و ي تلك السلع الي يشريها امستهلك إستخدامها لفرات طويلة نسبيا‪ ،‬كأجهزة اإستخدام امنز‬
‫والسيارات ‪....‬إ ‪.‬‬
‫ب‪.‬السلع غير المعمرة‪ :‬ناك الكثر من اأمثلة على ذ السلعة مثل سلع اإستهاك اليومي من مواد غذائية ومعاجن‬
‫اأسنان‪ ،‬وأدوية الغسيل‪..‬إ ‪.‬وتتميز ذ السلع بتكرار دائم لشرائها من قبل امستهلك‪.‬‬
‫جـ‪.‬الخدمات‪ :‬تتميز ذ السلع بشكل أساسي أها سلع غر ملموسة بل ي عبارة عن نشاط يتولد عنه منفعة إشباع‬
‫حاجة‪ ،‬ومن أمثلة ذلك النشاطات امصرفية والسياحية وشركات التأمن ‪..‬إ ‪.‬‬
‫‪.2.2‬التصنيف على أساس الفرص من شراء السلعة ‪:‬‬
‫أ‪.‬السلع اإستهاكية‪ :‬بالنظر لكون السلع اإستهاكية تشري بشكل عام بكميات صغرة نسبيا ي ات التجزئة‪،‬‬
‫فإن اآلة ي تسويقها تطورت لتأخذ جموعة من الطرق امختلفة الي يشري ها امستهلكون ‪ ،‬و ذ اإختافات ي‬
‫عادات شراء امستهلك‪ ،‬تعتر اأساس الرئيسي لتصنيف السلع اإستهاكية ي اأنواع الثاثة التالية‪:‬‬
‫– السلع اخاصة‪.‬‬ ‫– سلع التسوق‪.‬‬ ‫‪ -‬السلع السهلة امنال ‪.‬‬

‫‪.1‬بيان اي حرب‪ ،‬مبادىء التسويق‪ ،‬الوراق للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان ‪ ،2012‬ص ‪.123‬‬
‫;‪6‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫أ‪.1.‬السلع سهلة المنال (المسيرة)‪ :‬ي سلع إستهاكية يقتنيها امستهلك النهائي ي ا ال و هد ايذكر و ي‬
‫منتجات يتكرر شرائها مثل ‪ :‬السجائر‪،‬الصحف واجات ‪...‬إ ‪.‬‬
‫أ‪.2.‬سلع التسوق‪ :‬ي أيضا منتجات إستهاكية يقتنيها امستهلك‪،‬ويكون القرار النهائي للشراء يتخذ فقط بعد مقارنة‬
‫عدة سلع من حيث اجودة‪،‬اموديل السعر وشكل امنتج مثل‪ :‬امفروشات‪ ،‬األبسة واجو رات‪...‬إ ‪.‬‬
‫أ‪.3.‬السلع الخاصة‪ :‬متلك بعض اجاذبية اخاصة من خال خصائص متميزة وفريدة (عامة ارية معروفة) تشجع‬
‫امستهلك على وضع جهد خاص‪ ،‬لزيارة احل الذي تباع فيه مثل‪ :‬ااات امكتية امتطورة‪ ،‬الساعات العامية العالية‬
‫امواصفات والسيارات ‪...‬إ ‪.‬‬
‫ب‪ .‬السلع اإنتاجية ‪:‬‬
‫ب‪.1.‬المواد اأولية واأجزاء المصنعة ‪ :‬توي ذ اجموعة من السلع اإنتاجية الي مرت بعملية التصنيع‪ ،‬ولكنها‬
‫رى عليها عمليات إضافية أو مزج مع مواد أخرى أو أجزاء‪،‬‬ ‫ليست جا زة لإستعمال من قبل امستهلك اأخر ح‬
‫لصنع السلعة امنتهية كراديو السيارات‪.‬‬
‫ب‪.2.‬التجهيزات‪ :‬ي تلك السلع الي ا تدخل مباشرة ي العملية اإنتاجية وا تكون جزءا من السلع امصنعة مثل‪:‬‬
‫مواد الصيانة والتنظيف كالزيوت وقطع الغيار‪..‬إ ‪.‬‬
‫‪.3‬دورة حياة المنتج ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫‪ -‬تقسم حياة أي منتج إ أربعة مراحل ي ‪:‬‬
‫يبن الشكل امرفق دورة حياة أي منتج يبدأ مرحلة التقدم م النمو م النضج م الراجع‪:‬‬
‫اأرباح‪.‬‬ ‫واخط اأزرق‬ ‫مثل امبيعات‬ ‫فحسب الرسم فإن‪ :‬اخط اأمر‬

‫‪.1‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص‪111‬‬

‫‪60‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الشكل (‪ :)3-1‬دورة حي ــاة امنت ــج‬

‫المبيعا‬

‫اأرباح‬
‫النض ج‪ Maturity‬النم ‪ Growth‬التقدي‬ ‫التراجع‬
‫‪Introduction‬‬ ‫‪Dcline‬‬

‫المصدر‪ :‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.111‬‬

‫‪.1.3‬مرحلة التقدم‪ :‬يتم ي ذ امرحلة التعريف بامنتج ي السوق ويكون معدل و امبيعات منخفضا وبسبب كلفة‬
‫تطوير امنتج العالية وتكاليف الرويج فإن اخسارة تكون ي البداية ابد منها‪ ،‬والشركات نا تراقب سرعة تبي امنتج وإذا‬
‫كانت عملية تبي امنتج غر مقبولة فإن امنتج يقتل ي ذ امرحلة‪.‬‬
‫‪.2.3‬مرحلة النمو‪ :‬و ي امرحلة الثانية من عمر امنتج‪ ،‬متاز ذ امرحلة بزيادة حجم امبيعات واأرباح كما و موضح‬
‫ي الشكل امرفق‪ ،‬فنمو امنتج يعر عن مدى تقبل السوق للمنتج حيث يتم شراء امنتج مرارا وتكرارا‪.‬‬
‫‪.3.3‬مرحلة النضج‪ :‬تصل امبيعات واأرباح نا إ مستويات قياسية ويصل السوق إ مرحلة اإشباع و رج امنافسون‬
‫الضعفاء‪ ،‬ففي ذ امرحلة يتم الركيز على بناء التمييز حيث أن اأقوياء ي السوق م ي موقع السيطرة الكاملة على‬
‫السوق ‪.‬‬
‫‪.4.3‬مرحلة التراجع ‪ :‬ي ذ امرحلة وعندما نعيش بدون تكنولوجيات جديدة وعزوف من امستهلكن نتيجة تغير ي‬
‫الذوق يراجع الطلب على امنتج وبالتا امبيعات واأرباح‪،‬يتم وقف عمليات تطوير امنتج وكذلك مات الدعاية‪.‬‬
‫وي اجدول اأي تلخيص ما سبق ذكر من حديث عن دورة حياة امنتج واإسراتيجيات امتبعة وخطط التسويق الي‬
‫رافقت حياة امنتج ‪:‬‬

‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫جدول (‪ :)3-1‬دورة حياة امنتج‬

‫مرحلة التراجع‬ ‫مرحلة النضج‬ ‫مرحلة النمو‬ ‫مرحلة التقديم‬ ‫قرارات تسويقية‬

‫بقاء الوضع كما و الركيز على ا صول‬ ‫أ داف إستراتيجية‬

‫الركيز على البناء‬ ‫الركيز على البناء‬
‫على النقد‬ ‫عليه‬ ‫تسويقية‬

‫ماية ا صة التسويقية الركيز على الفعالية‬ ‫اإخراق‬ ‫التركيز اإستراتيجي توسيع السوق‬

‫خلق وعي بامنتج‬

‫الركيز على اإستغال‬ ‫الركيز على الواء‬ ‫تفضيل امنتج‬ ‫دف التمييز‬
‫والتجريب‬

‫الركــيز على التعقل‬ ‫متميـ ــز‬ ‫متمي ــز‬ ‫عـ ــادي‬ ‫شكل المنتج‬

‫خلق الوعي والتجربة خلق الوعي والشراء‬

‫إلغاء ووقف‬ ‫خلق الوعي والتجربة‬ ‫نوع الترويج‬
‫امتكرر‬ ‫والشراء‬
‫زيـ ــادة‬ ‫أقـ ــل ما مكن‬ ‫أق ــل‬ ‫ع ــا‬ ‫السع ــر‬
‫إختي ــاري‬ ‫مركز‬ ‫بعمق أكثر من السابق‬ ‫على دفعات‬ ‫قنوات التوزيع‬
‫المصدر‪ :‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.113‬‬
‫ثـ ـ ــانـيا ‪ :‬الس ــعر ‪:‬‬
‫‪.1‬تعريفه‪:‬‬
‫و عبارة عن القيم النقدية لوحدة سلعة او خدمة أو أصل أو مدخل إنتاج ‪ ،‬و ي بعض اأسواق يتحدد السعر‬
‫بشكل كامل بواسطة قوى العرض و الطلب ‪ ،‬وبعبارة أخرى و العنصر اأكثر مرونة إا أنه أكثر تعقيدا ي الوقت نفسه‬
‫‪1‬‬
‫والسبب ي ذلك يعود إ كثرة امتغرات الي تؤثر ي ديد أفضل اأسعار الي ينبغي البيع ها‪.‬‬

‫‪.1‬ميد الطائي وآخرون‪ ،‬اأسس العلمية للتسويق الحديث مدخل شامل‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪ ،2007 ،‬ص ‪.31‬‬
‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.2‬أ داف التسعير‪:‬‬

‫أ داف التسعر ي اأ داف العامة الي تصف الدور امعطي للعرض من التوليفة اإسراتيجية للمنتج‪ ،‬ومكن أن‬
‫‪1‬‬
‫نلخص ا داف التسعر ما يلي‪:‬‬
‫‪.1.2‬البــقاء‪ :‬السعر يغطي التكاليف فإن امنتج سيعيش ‪ ،‬أي أن بقاء امؤسسة و إستمراريتها يتوقف على ديد اأرباح‬
‫الي دد ا السعر ‪ ،‬ويهدف السعر لتحقيق تدفق نقدي متواصل الذي يؤمن اإستمرارية ياة امؤسسة مع مراعاة‬
‫خاصية امرونة (‪ )Flexabilety‬للسعر ‪.‬‬
‫‪.2.2‬الربــح‪ :‬و اهدف اأكثر شيوعا لدى امؤسسة مع اأخذ بعن اإعتبار صعوبة القياس نا (مدى قيق أكر ربح‬
‫مكن)‪.‬وإن كان الرضا لدى امؤسسة عن العائد واأرباح يعتر كافيا‪،‬فالفكرة نا ي قيق أقصى ربح مكن للمنتج ي‬
‫فرة زمنية ددة‪.‬‬
‫‪.3.2‬تحقيق أعلى معدل عائد على اإستثمار‪ :‬نا قد يكون دف امؤسسة قيق اعلى عائد على اإستثمار وتتأثر‬
‫ذ النسبة ل لموقف التنافسي والظروف اإقتصادية اأخرى و نا يكون العامل امهم قيق معدل دوران عا للمنتج‪.‬‬
‫‪.4.2‬تحقيق أقصى حجم مبيعات ‪ :‬و ذا يعي زيادة اإنتاج وتعظيم الربح اإما ‪ ،‬و نا يشرط وجود ثاثة عوامل ‪:‬‬
‫أ‪.‬ان يكون الطلب على السلعة حساسا للتغر ي السعر حيث أن أي فيض للسعر يؤدي إ التغر ي حجم امبيعات‪.‬‬
‫ب‪.‬أن تكون زيادة اإنتاج تؤدي إ خفض التكلفة للوحدة الواحدة‪.‬‬
‫ج‪.‬إن فيض السعر يؤدي إ زيادة ا صة السوقية‪.‬‬
‫‪.3‬طــرق التسعير ‪:‬‬
‫‪.1.3‬التسعير حسب التكلفة ‪ :‬وناحظ نا العاقة القوية بن التكلفة والسعر للمنتج ‪ ،‬إن ذ الوسيلة تعتر وسيلة‬
‫ناجحة ومفيدة من حيث أها تضع اأساس للسعر امقبول والذي يعطي التكاليف‪.‬‬
‫‪ -‬ي ذا اأسلوب تضع امؤسسة امش ربح معن ‪ 10%‬مثا فوق التكلفة ا قيقية للمنتج‪ ،‬و نا التكلفة تكون‬
‫حساها التكلفة امباشرة (‪ ) Direct cost‬و ي تكلفة إنتاج وحدة واحدة من امنتج (أجور عمال ومواد خام‪)..‬‬
‫وتكلفة حدية (‪ )Fixed cost‬و ي تكلفة التشغيل (اآات إنتاج ومكاتب‪ )..‬و نا من امهم ديد حجم اإنتاج‪،‬‬
‫كم نتوقع مبيعات من امنتج ي السنة (‪. )Salesvolume‬‬
‫‪-‬السعر للوحدة الواحدة سوف سرتفع كلما إ فضت أحجام امبيعات‪ ،‬و نا يوجد مشكلة منهجية ي التعير حيث أن‬
‫حجم امبيعات يقدر سلفا قبل التسعر‪ ،‬وأخرا ذا اأسلوب يركز على التكلفة(عامل داخلي) وليس على رغبة‬

‫‪.1‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.123‬‬

‫‪63‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫امستهلك ي دفع السعر‪ ،‬ولكن من حسنات ذا اأسلوب و انه يعطي مؤشرا (بناء على حساب التكلفة) مستوى‬
‫السعر امطلوب الذي قق الربح‪.‬‬
‫‪.2.3‬التسعير حسب المنافسة ‪ :‬حيث أن الركيز على مستوى السعر الذي تضعه امنافسة ومقارنتها مع أسعار امنتج‬
‫لدى امؤسسة‪ .‬بعض امؤسسات تفرح حينما تضع سعر امنافسن نصب أعينهم ‪ ،‬فهم إما أن يضعوا سعر أعلى من‬
‫امنافسة أو اقل أو بنفس مستوى امنافسة‪ ،‬ذا النموذج يعتر مرغوبا قي اأسواق امالية(‪.)Financial Market‬‬
‫غ القول أن هذا اأسلوب خاطرة حيث أن التحكم بالتكلفة وإبقائها ي امستويات امقبولة ليس مكنا دائما للجميع‪،‬‬
‫و نا ابد من مراقبة امنافسن حرص شديد حيث أن على امؤسسة أن تبحث عن طرق مبتكرة لتجعل امستهلكن‬
‫يقبلون على منتجاهم‪.‬ومن ميزات ذا اأسلوب انه سهل وبسيط التطبيق ‪.‬‬
‫‪.3.3‬التسعير حسب السوق‪ :‬الركيز على القيمة الي يضعها العميل للمنتج ي السوق وعلى طبيعة اإسراتيجية‬
‫التسويقية للمنتج‪ ،‬حيث تلجأ الكثر من امؤسسات بالتسعر حسب السوق (حسب الطلب)حيث يتم تقدير مستوى‬
‫الطلب على امنتج حسب السعر احدد م تار السعر الذي قق أعلى اأرباح‪.‬فكلما زاد الطلب زاد السعر وكلما قل‬
‫‪1‬‬
‫السعر بشرط حساب التكاليف بدقة‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪.4‬إستراتيجيات التسعيير ‪ :‬و تكون اإسراتيجيات التسعرية كما يلي‪:‬‬
‫‪.1.4‬سياسة السعر الكشط (‪:)Skimming Price Policy‬‬
‫وتتبع ذ السياسة بغرض أعلى سعر مكن للسلعة بغض النظر عن العوامل اأخر‪،‬و نا قق امؤسسة اعلى حجم‬
‫مبيعات مكن من العادة قبل ظهور منافسن ها‪ ،‬ولكن لتحقيق ذ السياسة ما و مطلوب منها يفضل توفر ما يلي‪:‬‬
‫أنه ا توجد بدائل للسلعة‬
‫أن تكون جودة السلعة عالية‪.‬‬
‫أن يكون حجم السوق امستهدف كبرا‬
‫أن تكون تكاليف اإنتاج منخفضة جم إنتاج قليل‬
‫‪.2.4‬سياسة السعر الكاسح (‪: )Penetration Price Policy‬‬
‫إن دف الوصول إ أكر شر ة من امستهلكن يفرض وضع سعر منخفض للسلعة ي السوق‪ ،‬و نا ابد من دراسة‬
‫ما و السعر امنخفض الذي ذب أكر عدد من امستهلكن و نا نعيد الشروط الواجب توفر ا لنجاح ذ السياسة ‪:‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.124‬‬

‫‪ .2‬زكريا أمد عزام وآخرون‪ ،‬مبادئ التسويق الحديث (بين النظرية والتطبيق)‪ ،‬دار امسرة‪ ،‬دون بلد نشر‪ ،‬دون سنة نشر‪ ،‬ص ‪.293 -290‬‬
‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫أن يكون الطلب على السلعة حساسا للتغير ي السعر حيث ان أي فيض للسعر يؤدي إ تغر حجم امبيعات‪.‬‬
‫أن تكون زيادة اإنتاج تؤدي إ خفض التكلفة للوحدة الواحدة‪.‬‬
‫إن فيض السعر يؤدي إ زيادة ي ا صة التسويقية‪.‬‬
‫‪.3.4‬سياسة اأسعار الترويجية (‪: )Promotionnal Price Policy‬‬
‫يستخدم السعر نا كوسيلة ترويج‪ ،‬و ي إما ‪:‬‬
‫أ‪.‬خصم الكميات ‪ :‬يتم فيض السعر عند شراء كميات ‪.‬‬
‫ب‪.‬خصم نقدي ‪ :‬يتم خصم مبلغ يتفق عليه بن امشري والبائع عند السداد ي الوقت احدد‪ ،‬و ناك أشكال‬
‫خصومات عديدة أخرى مثل‪ :‬اخصم التجاري‪ ،‬اخصم امومي‪،‬خصم امناسبات اخاصة‪.‬‬
‫‪.5.4‬سياسة اأسعار المغرية (‪:)Bait pricing Policy‬‬
‫تسعر السلع د سعر التكلفة أو اقل قليا إعطاء اإنطباع بأن ميع السلع ي امتجر تتبع نفس السياسة ‪،‬حيث أن‬
‫امستهلك ا يشري السلع الي عليها العرض فقط بل يشري السلع اأخرى بسعر ا امعتاد و قق البائع زيادة ي حجم‬
‫امبيعات وبالتا زيادة ي اأرباح‪.‬‬
‫ثــالثا ‪:‬التــوزيع ‪:‬‬
‫‪.1‬إستراتيجية التوزيع ‪ :‬تشتمل إسراتيجية التوزيع على عدم قرارات امة والي تشمل إختيار قنوات التوزيع الي قق‬
‫توزيعا فعاا‪ ،‬وأن أفضل قناة توزيع ي جموع أساليب توزيعية متكاملة ومتفاعلة وعادة ما تكون قنوات توزيع خدمات‬
‫‪1‬‬
‫القصرة قياسا إ السلع امادية اأخرى‪.‬‬
‫‪.2‬وظائف القناة التسويقية‪ :‬هتم القناة التسويقية بشكل أساسي ي عملية ريك البضائع من امصنع إ امشري‬
‫بالوقت وامكان والكمية امناسبة‪ ،‬وما ا دث ناك فجوة بن تقدم الطلب و اإستجابة لذلك ولكن ا قيقة فمهام‬
‫القناة التسويقية ا تنحصر ي ذا اجانب فحسب‪ ،‬بل يؤدي أعضاء القناة الكثر من الوظائف اأخرى والي مكن‬
‫‪2‬‬
‫إماها ي ‪:‬‬
‫‪.1‬التملك المالي ‪ :‬و ي كافة العمليات امتعلقة زن ونقل و ريك امنتجات امادية النهائية وامواد اأولية داخل القناة‬
‫التسويقية و وصوها إ امشري النهائي‪.‬‬
‫‪.2‬الترويج ‪ :‬مارسة اأنشطة الرو ية امتوافرة مع خصوصية امنتج الذي يتم توزيعه عر القناة‪.‬‬

‫‪.1‬أمن عبد العزيز حسن‪ ،‬إستراتيجيات التسويق في القرن الحادي والعشرين‪ ،‬دار قباء للطباعة النشر والتوزيع‪ ،‬مصر‪ ،2004 ،‬ص‪.239‬‬
‫‪.2‬ثامر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.328-326‬‬
‫‪65‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.3‬التفاوض‪ :‬جمل العمليات الي صل مابن أعضاء القناة هدف اإتفاق النهائي حول شروط اإنتقال امادي أو‬
‫التملك ما بينهم ح وصوها إ امستهلك النهائي‪ ،‬ويعد الناتج امتحقق من عملية التفاوض مثابة عقد ملزم لأطراف‬
‫امتفقة عليه وما دم مصا هم امشركة وا فاظ على معة ومكانة السلعة ي السوق‪.‬‬
‫‪.4‬التمويل‪ :‬تتعلق بكافة اجوانب امالية ذات العاقة مع القناة التسويقية والي تنصب أساسا على قيمة اإستثمار‬
‫امتحقق من امخزون اموجود لدى أعضاء القناة ومدى تأثر على امركز اما للمنظمة ي حالة البطء ي دورانه‪.‬‬
‫‪.5‬الخطر‪ :‬بسبب اإمال و إحتماات تعرض امواد إ الفساد والتلف جراء اخزن لدى الوسطاء‪ ،‬تعد مسألة اخطر‬
‫قيقها امنظمة عند تعاملها مع أعضاء القناة لكي‬ ‫احتمل حصوله ي القناة التسويقية من الوظائف امهمة الي تسعى إ‬
‫ا دث ما يؤثر سلبا على امنتجات الي تتعامل ها‪.‬‬
‫‪.6‬الطلب‪ :‬تتمثل بعمليات الشراء الي صل ي القناة اموجهة و حاجات إشباع حاجات امستهلك أو تنظيم عملية‬
‫قيق تدفق‬ ‫تدفق ذ امنتوجات على فرات زمنية دودة (فصلي‪،‬شهري‪،‬أسبوعي‪،‬أو أجزاء اأسبوع) وما يؤول إ‬
‫مستمر إ السوق وعدم حدوث شحه أو فقدان للبضاعة‪،‬أن ذلك ينعكس سلبا على معة امنتج وإحتمالية دخول‬
‫منتجات بديلة لذات امنتج‪.‬‬
‫‪.7‬المعلومات‪ :‬تنصب امعلومات نا على ما يتعلق بإستمرار تدفق امنتجات إ السوق عر القناة التسويقية امتعددة‬
‫قيقها امنظمة‪ .‬و ذ امعلومات تتعلق بشكل خاص حالة اأسعار‬ ‫وذلك بإ ا تعظيم الفرص السوقية الي تسعى إ‬
‫السائدة ي السوق ‪،‬حالة امنافسة إقرار شكل وخصوصية الوسطاء الذين يتم إعتماد م ي القناة‪،‬جودة امنتج وقدرة‬
‫الوسطاء على تعزيز مكانته ي السوق ‪...‬إ ‪.‬‬
‫‪.3‬العوامل المؤثرة في إختيار القناة التسويقية ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫تتعدد ذ العوامل حسب ‪:‬‬
‫‪.1.3‬اإعتبارات المتعلقة بالسوق‪ :‬إن ديد امنفذ التسويقي يتوقف على تقدير عدد امتعاملن ي السوق ودرجة‬
‫الكثافة السكانية وموزعة على أجزاء السوق امختلفة‪ ،‬فضا عن حجم الطلب امتوقع على امنتجات الي يتم توزيعها‬
‫ومستوى الدخل ي تلك اأسواق‪.‬‬
‫‪.2.3‬اإعتبارات المتعلقة بالمنتج‪ :‬تؤثر اخصائص والصفات الي متاز ها امنتج إ حد كبر ي إختيار امنفذ‬
‫التسويقي‪،‬والي تتمثل بقيمة البضاعة للوحدة الواحدة‪ ،‬ودرجة سرعة تعرضها للتلف فضا عن اخصائص الفنية الي متاز‬
‫ها وما تتطلبه من خدمات إرشادية ي كيفية اإستخدام وخدمات ما بعد البيع‪.‬‬

‫‪ .1‬ثامر البكري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ص ‪.332-326‬‬

‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.3.3‬اإعتبارات المتعلقة بالوسطاء‪ :‬يؤثر الوسطاء أو ا لقات الوسطية مابن امنتج وامستهلك وامستعمل الصناعي‬
‫إ حد كبر ي إختيار امنفذ التسويقي‪ ،‬ويتضح ذلك من خال مستوى اخدمات الي مكن أن يقدمو ا وسرعة‬
‫اإستجابة إ طلب امشري‪ ،‬وكذا مدى العاقة ودرجة اإستجابة إ سياسة امنتج وقدرته ي تعزيز مكانة امنظمة‬
‫امنتجة ي السوق‪ .‬فضا عن عدد الوسطاء العاملن ي السوق والقوة البيعية الي يتمتعون ها وتأثر م ي السوق ‪.‬‬
‫‪.4.3‬اإعتبارات المتعلقة بالشركة‪ :‬ي جموع العوامل الداخلية امؤثرة ي امنظمة ي عملية إ اذ القرار امتعلق وإختيار‬
‫امنفذ التوزيعي والسيطرة على حركة امنتج وتصحيح اإ رافات أو اأخطاء ا اصلة ي عملية التوزيع‪.‬‬
‫راب ـ ــعا ‪ :‬الترويج ‪:‬‬
‫‪.1‬مفهوم الترويج ‪:‬‬
‫الرويج و " أحد العناصر الرئيسية للمزيج التسويقي يتم من خاله إيصال رسائل منهجية تعرف بالسلعة أو اخدمة أو‬
‫الفكرة ‪..‬إ ‪ ،‬أي أنه نشاط يهدف إ إعام وإقناع وتذكر امستهلك امستهدف ما تنتجه امؤسسة أو الشركة"‬
‫‪1‬‬
‫وللتوضيح فإن الرويج يشمل ‪:‬‬
‫*امزيج الرو ي والذي يشمل العناصر التالية ‪:‬‬
‫‪-‬اإعان ‪ -‬ترويج عن طريق البيع‪- .‬الرعاية لنشاط معن‪-.‬التسويق امباشر‪- .‬البيع الشخصي‪.‬‬
‫*التسويق عن طريق اأنرنت‪.‬‬
‫قيق اإتصال مع السوق امستهدف بغرض تنشيط الطلب‪.‬‬ ‫وهدف ذ النشاطات كما أشرنا سابقا إ‬
‫والشكل (‪ )4-1‬يوضح لنا عناصر امزيج الرو ي كالتا ‪:‬‬

‫‪.1‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ص ‪.137- 135‬‬

‫‪69‬‬
‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫شكل (‪ :)4-1‬عناصر امزيج الرو ي‬

‫* وسيلة جيدة لق الوعي عند اجمهور‪،‬أنه يصل إليهم بسرعة‬ ‫اإع ــان‬
‫* التكرار بإستخدام ذ الوسيلة لق رسوخ فكرة امنتج ي السوق‬
‫* يستخدم معاونة امبيعات ورفع معداها‬
‫* من سيئاته أنه غر شخصي‪،‬غر مرن وا قق بيع تام‬
‫* تباد ‪ ،‬مكن أن جيب على اأسئلة للجمهور‬ ‫البيع الشخصي‬
‫* متأقلم‪ ،‬مرن حسب حاجات اجمهور‬
‫* مكن إنشاء عاقات مع العماء‬
‫* مكن إمام عمليات البيع الشخصي‬
‫* شخصنة اإتصال وإمكانية قياس الفعالية‬ ‫التسويق امباشر‬
‫* من سيئاته أن حجم التفاعل مع اجمهور قليل‬
‫* إن م يكن متقن يسبب اإزعاج للجمهور‬
‫* يصل إ العام كله بكلفة قليلة نسبيا‬ ‫تسويق اأنرنت‬
‫* سهل قيام تواصل مع اجمهور مع سهولة قياس عدد اجمهور امتفاعل‬
‫* تغير قوائم السلع واخدمات وأسعار ا سهل ودون جهد‬
‫* احفزات توفر دفعة قوية للمبيعات‬ ‫تنشيط امبيعات‬
‫* إستخدام مفرط للمحفزات امادية قد يضر امنتج‪ ،‬مع أنه قصر اأمد‬
‫* قق مصداقية بشكل عا‬ ‫اإشهار‬
‫* يقرأ مهور واسع من امهتمن‬
‫* من سيئاته أنه قابل للسيطرة بشكل واسع‬
‫المصدر‪ :‬بيان اي حرب‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.244‬‬

‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.2‬المزيج الترويجي ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ -‬يتكون امزيج الرو ي من ‪:‬‬
‫اإعان‪ ،‬البيع الشخصي‪ ،‬تنشيط امبيعات‪ ،‬العاقات العامة ‪.‬‬
‫‪ .1.2‬اإعان ‪:‬‬
‫‪ -‬اإعان كما يرا (‪ " : ) Behms‬شكل من أشكال التأثر امقصود الذي مارسه امعلن على السامع أو امشا د‬
‫لتحقيق اهدف ‪.‬‬
‫‪ -‬ويرا (‪ " : )Haseloff‬إتصال ادف وخطط مارسه امعلن عن طريق نقله معلومات حول سلعة أو خدمة ينتجها‬
‫أو يسوقها إثارة دافع و اولة إقناع فرد أو أفراد ي سبيل زيادة حصته السوقية‪.‬‬
‫‪ 1.1.2‬أنواع اإعان ‪:‬‬
‫‪ -‬تلف تصنيف انواع اإعانات حسب وجهات نظر ختلفة ‪:‬‬
‫أ‪.‬حسب الوظائف التسويقية‪ :‬ناك ‪:‬‬
‫‪ -‬اإعان التعليمي ‪ :‬يتعلق ذا اإعان بالسلع أو اخدمات اجديدة الي م يسبق أن دخلت اأسواق (كيفية‬
‫إستخدام السلعة أو اخدمة وتعريفها)‪.‬‬
‫‪ -‬اإعان اإرشادي ‪ :‬يتعلق بسلع أو خدمة معروفة ي اأسواق إا أن ناك معلومات غامضة عن كيفية ا صول‬
‫على ذ السلع أو اخدمة من حيث مكان وزمان تواجد ا ‪.‬‬
‫‪ -‬اإعان التذكيري ‪ :‬ويهدف ذا النوع إ ا فاظ على امعلومات من حيث الكم والنوع حول السلعة أو اخدمة‬
‫لتعزيز مكانة السلعة لدى امستهلك‪.‬‬
‫‪ -‬اإعان اإعامي ‪ :‬يتعلق يإ اد شهرة ميزة لصناعة معينة أو شركة معينة ويهدف إ نشر دعاية ميزة حول السلعة‬
‫ي السوق‪.‬‬
‫ب‪.‬حسب منفد اإعان‪ :‬حيث مكن تقسيمه إ ‪:‬‬
‫‪ -‬إعان المنتج ‪ :‬والذي يقوم على تنفيذ الشركات امنتجة للسلعة أو اخدمة ‪.‬‬
‫ار التجزئة ويهدف إ زيادة امبيعات لدى التاجر ي امدى‬ ‫‪ -‬إعان الموزع (التاجر) ‪ :‬والذي يقوم على تنفيذ‬
‫القصر ‪.‬‬

‫‪.1‬بيان اي حرب‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.246 ،245‬‬

‫;‪6‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.2.2‬البيع الشخصــي ‪ :‬يعتر البيع الشخصي من أ م عناصر الرويج نظرا ما يلعبه من دور بارز ي إجاح النشاط‬
‫البيعي بشكل عام‪ ،‬وقد يعزز جاح ذا العنصر إذا اقرن بنشاط إعاي موازي من قبل إدارة التسويق ي سبيل تكامل كل‬
‫من العنصرين مع اأخر ما ي ذلك من فائدة كبرة وأثر واضح على زيادة حجم امبيعات ‪.‬‬
‫والبيع الشخصي بالتعريف و ‪ ":‬نشاط ترو ي يقوم به رجل البيع بشكل شخصي ي اولة إقناع امستهلك صناعي‬
‫كان او هائي‪ ،‬لشراء سلعة او خدمة معينة يتم الرويج ها‪.‬‬
‫وأ م ما ميز ذا النشاط و القدرة على معرفة ردود اأفعال امباشرة من قبل امشري امتوقع إضافة إ إمكانية إستثمار‬
‫براعة رجل البيع ي اإقناع عن طريق تبي أساليب ميزة ي التفاوض إبرام عقد بيع ‪.‬‬
‫‪.3.2‬تنشيط المبيعات ‪ :‬يعتر ذا النشاط الرو ي من اأنشطة اخاصة بإدارة نوافذ العرض امعارضة واهدايا‬
‫واجوائز‪..‬إ‬
‫وغالبا ما تكون مارسة ذا النشاط من قبل ار التجزئة‪ ،‬ويتم إجاز ذا النشاط من خال اإعان أو البيع الشخصي‬
‫إضافة إ جاح إ أن جاح تنشيط امبيعات مرتبط إ درجة كبرة ي عملية التنسيق بن كل من اإعان والبيع‬
‫الشخصي ‪،‬كل ذلك يستهدف إثارة طلب امستهلك و سن أداء النشاط التسويقي بشكل عام‪.‬‬
‫من اجدير بالذكر أن تنشيط امبيعات أ ا يساعد ي زيادة حجم امبيعات ي امدى القصر أي و تكتيك قصر اأجل‪،‬‬
‫وغالبا ما دث ا دار ي حجم الطلب على السلعة وتدي حجم مبيعاها ‪.‬‬
‫‪ .4.2‬العاقات العامة ‪ :‬من اماحظ و خاصة ي منظمات اأعمال الي تأخذ ي أساليب اإدارة ا ديثة أن ناك‬
‫تركيز وإ تمام كبر ي إدارة العاقات العامة ما تؤديه ذ ااخرة من دور ورسم صورة ميزة عن امنظمة بشكل عام او‬
‫منتجاها ي نظر اجهات اأخرى الي تتعامل معها ‪.‬‬
‫العاقات العامة تعد النشاط الذي تقوم به أي صناعة أو إ اد أو مهنة أو حكومة أو أي منظمة أخرى إقامة وتدعيم‬
‫عاقات طبية مع فئات خاصة من ما ر العماء وامشركن وكذلك مع اجمهور العام وذلك لغرض التمشي مع‬
‫الظروف البيئية احيطة ‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المبحث الث ــالث ‪ :‬المخطط التنظيم ــي‬

‫يعد وظيفة من الوظائف الرئيسية مخطط اأعمال‪ ،‬وسنقوم فيما يلي بشرح ما ية امخطط التنظيمي واخصائص‬
‫الرئيسية وخطوات والعوامل امؤثرة على اهيكل التنظيمي‪.‬‬
‫المطلب اأول ‪ :‬ما ية المخطط التنظيمي‬
‫الفرع اأول‪ :‬مف ــا ي ــم ع ــامة ‪:‬‬
‫التنظـيم ‪ " :‬ترتيب منسق لأعمال اازمة لتحقيق و ديد السلطة وامسؤولية امعهود ها لأفراد الذين سيتولون تنفيذ ذ‬
‫اأعمال‪ ،‬كما عرف التنظيم الذي يضم القواعد واللوائح والصات بن اأفراد و دد سلطات العاملن ومسؤولياهم‬
‫‪1‬‬
‫وواجباهم لتحقيق أ داف اخطة بعدما م ميع أوجه النشاطات الازمة لذلك "‪.‬‬
‫المخطط التنظيمي‪ :‬و" ديد امهارات الفردية للعاملن والكوادر اإدارية الضرورية ي إطار مشروع و و ‪ ،‬وكذلك يتم‬
‫إ اد الصيغة التنظيمية امناسبة للمشروع و ضر اخارطة التنظيمية وتوزيع اأدوار والصاحيات وامسؤوليات بشكل‬
‫‪2‬‬
‫واضح‪".‬‬
‫تخطيط الموارد البشرية‪ :‬و " التنبؤ بإحتياجات امنظمة من اأفراد و ديد اخطوات الضرورية مقابلة ذ اإحتياجات‬
‫والي تتكون من تطوير وتنفيذ اخطط والرامج الي تؤمن ا صول على ؤاء اأفراد بالكم والنوع امائمن وي الوقت‬
‫‪3‬‬
‫وامكان امناسبن لإيفاء هذ اإحتياجات‪".‬‬
‫الهيكل التنظيمي‪ ":‬عرف اهيكل التنظيمي من أنه ذلك اإطار الذي دد الركيب الداخلي للمنظمة مبينا التقسيمات‬
‫التنظيمية والوحدات الفرعية الي تقوم بأداء اأعمال والنشاطات الي يتطلبها قيق اأ داف‪ ،‬كما يوضح نوع العاقات‬
‫بن أقسامها وخطوط السلطة وشبكة اإتصال‪".‬‬
‫الفرع الث ــاني‪ :‬أ مية المخطط التنظي ــمي‬
‫‪4‬‬
‫تكمن أمية امخطط التنظيمي ي ‪:‬‬
‫‪ -‬قيق اأ داف امنظمة من خال التصميم الذي دم ضد اإ ا ‪.‬‬

‫‪.1‬مهدي حسن زويلف وأخرون‪ ،‬التنظيم واأساليب واإستشارات اإدارية‪ ،‬ط‪،1‬دار وائل للطباعة والنشر‪ ،‬عمان‪ ،1999 ،‬ص‪.45‬‬
‫‪.2‬طا ر سن منصوري الغالي‪ ،‬إدارة إستراتيجية اأعمال التوسطة والضغيرة‪ ،‬ط‪،1‬دار وائل للشر‪ ،‬اأردن‪ ،2009 ،‬ص‪.210‬‬
‫‪.3‬خولة الز ري‪ ،‬إعداد مخطط اأعمال لمشروع حديقة ألعاب اأطفال ‪ ،‬مذكرة ماسر‪ ،‬قسم علوم التسير‪ ،‬غر منشورة‪ ،‬جامعة مد خيضر بسكرة‪،‬‬
‫اجزائر ‪ ،2015-2014‬ص‪.13‬‬
‫‪ .4‬مهدي حسن زويلف وأخرون‪ ،‬مرجع سابق ‪ ،‬ص ‪.219‬‬
‫‪36‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬يســاعد على تنفيذ خطة امنظمة‪.‬‬

‫‪ -‬تنظيم أداء اأفراد مهامهم وتنفيذ واجباهم من خال ديد الوظائف والواجبات امرتبطة ها ‪.‬‬
‫‪ -‬دد امستويات اإدارية وسلطاها ومسؤولياها وصاحياها‪.‬‬
‫‪ -‬ضمــان اإستمرارية للمنظمة ‪.‬‬
‫‪ -‬مواجهة التعقيد والغموض والتغر ي بيئة امنظمة عن طريق خلق التوافق بن أداء امنظمة وحركتها ومتطلباها البيئية ‪.‬‬
‫الفرع الثــالث‪ :‬الخصائص الرئيسية للهيكل التنظيمـي ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫تتمثل خصائص اهيكل التنظيمي ي ‪:‬‬
‫‪ -‬المائمة ‪ :‬يكون مائما جم وطبيعة النشاط ‪.‬‬
‫‪ -‬المرونة ‪ :‬إمكانية تعديله وتطوير ما يواكب تطور وأنشطة ومهام امؤسسة وإحتياجاها امتجددة ‪.‬‬
‫‪ -‬الواقعية ‪ :‬أي ليس مثاليا ولكن يعر عن امهام و ااعمال الي مثل اإختصاصات ا قيقية للمؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬الوضوح ‪ :‬يوضح بدقة العاقة بن امستويات اإدارية وتسلسل عاقات السلطة وامستويات عن اأنشطة اأخرى‪.‬‬
‫‪ -‬البساطة وعدم التعقيد‪ :‬يساعد بسهولة التدفق واإتصاات رأسيا وأفقا و قيق التنسيق الفعال بن القطاعات‬
‫واإدارات واأقسام وغر ا‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫كما تكون له خاصية ‪:‬‬
‫‪ -‬الرسمية ‪ :‬مدى إعتماد امنظمة على القوانن واأنظمة والقواعد والتعليمات القرارات واإجراءات وامعاير التفصيلية‬
‫(السيطرة على سلوك الفرد والتحكم به أكر يؤدي إ زيادة ي الرمية ي اهيكل التنظيمي)‬
‫‪ -‬المركزية ‪ :‬إذا كانت معظم القرارات تتم ي قمة سلطة امنظمة‪ ،‬فامنظمة مركزية أي أن امركزية ي مستوى وتنوع‬
‫مشاركة ماعات العمل ي القرارات اإسراتيجية بامقارنة مع اجماعات ي امنظمة‪ ،‬فكلما إزداد مستوى امشاركة من قبل‬
‫عدد أكر من ماعات العمل قلت امركزية‪.‬‬

‫‪ .1‬مود عبد الفاتح رضوان‪ ،‬مهارات إعداد الهياكل التنظيمية‪ ،‬اجموعة العربية للتدرب والنشر‪ ،‬مصر‪ ،2012 ،‬ص ‪.35-34‬‬
‫‪.2‬حسن مود حرم‪ ،‬تصميم المنظمات(الهيكل التنظيمي وإجراءات العمل)‪ ،‬ط‪ ،2‬دار مد للنشر التوزيع‪ ،‬عمان‪ ،2000 ،‬ص ‪.57‬‬
‫‪36‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المطلب الثـ ــاني ‪ :‬خطوات بناء الهيكل التنظيمـي‬

‫‪1‬‬
‫لتحديد كيفية القيام بعملية بناء اهيكل التنظيمي ابد من القيام باخطوات التالية ‪:‬‬
‫الخطوة‪ :01‬ديد اأ داف للمؤسسة وعدد الوظائف (اأنشطة) الي يتطلبها قيق ذا اهدف‪.‬‬
‫الخطوة‪ :02‬يتم إعداد قوائم تفصيلية بالنشاطات الي يتطلبها قيق أ داف امؤسسة‪.‬‬
‫الخطوة‪ :03‬ذ اخطوة سركز على على ميع اأنشطة امتشاهة معا ووضعها ي وحدة إدارية واحدة‪.‬‬
‫و ناك أسس متعددة لتجميع اأنشطة (تكوين اإدراك) ومن أ م ذ اأسس ‪:‬‬
‫أ‪.‬التقييم(التجميع) حسب الوظائف‪.‬‬
‫ب‪.‬التقييم حسب امنتج‪.‬‬
‫ج‪ .‬التقييم حسب العماء‪.‬‬
‫د‪.‬تقييم حسب امناطق اجغرافية‪.‬‬
‫ـ‪.‬تقييم حسب مرحلة اإنتاج‪.‬‬
‫الخطوة‪ :04‬ديد العاقات التنظيمية‪ :‬بعد تكوين الوحدات اإدارية فإنه ا بد من ربط ذ الوحدات مع بعضها‬
‫البعض من خال ديد العاقات امناسبة بن العاملن من ختلف امستويات اإدارية رأسيا وأفقيا‪.‬‬
‫و ذ العاقة التنظيمية تتصل مفــا يم أساسية أمها ‪:‬‬
‫‪ -‬السلطة‪ ،‬امسؤولية‪ ،‬التفويض‪ ،‬امركزية والامركزية‪ ،‬نطاق اإشراف‪ ،‬اللجــان ‪.‬‬
‫الخطوة‪ :05‬ديد العاقات بن الوحدات اإدارية بعد إنشاء الوحدات اإدارية ي امنظمة كاإدارة امالية‪،‬إدارة‬
‫اإنتاج‪،‬إدارة التسويق وإدارة اموارد البشرية‪،‬فا بد من إ اد التنسيق بينها من خال إ اد شبكة إتصاات رمية بينهم‬
‫تسمح بتبادل البيانات وامعلومات بإنسياب و يسر ‪.‬‬
‫الخطوة‪ :06‬إختيار وتنمية العناصر البشرية من أجل تنفيذ مهام الوحدات اإدارية‪ ،‬بعد اإنتهاء من عملية تصميم‬
‫اهيكل التنظيمي تبدأ عملية إختيار اأفراد لشغل الوظائف اموجودة ي اهيكل وابد أن يكون اإختيار قائم على مبدأ‬
‫(وضع الرجل امناسب ي امكان امناسب)‬

‫‪.1‬سيد سام عرفة‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.56‬‬

‫‪33‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الخطوة‪ :07‬رسم اهيكل التنظيمي على شكل دد يطلق عليه (اخريطة التنظيمية) واخريطة التنظيمية توضح حجم‬
‫اهيكل التنظيمي (التنظيم) والتبعية ونطاق اإشراف لكل شخص وعدد امستويات اإدارية وتعطى فكرة عن امناصب‬
‫امختلفة‪ ،‬وقد تبن اخريطة خطوط إنسياب السلطة من أعلى إ أسفل وقد تكون اخريطة من اليمن إ اليسار وقد‬
‫تكون دائرية‪.‬‬
‫الخطوة‪ :08‬إعداد الدليل التنظيمي‪ :‬ي ذ امرحلة يتم إعداد ما يسمى بالدليل التنظيمي‪ ،‬و و عبارة عن ملخص ي‬
‫شكل كتيب يتضمن ‪ :‬إسم امنظمة‪،‬عنواها‪ ،‬أ دافها‪ ،‬سياساها‪ ،‬يكلها التنظيمي بتقسيماته الرئيسية والفرعية‪،‬‬
‫وإجراءاها‪..‬إ ‪.‬‬
‫الخطوة‪ :09‬تتمثل ي ضرورة مراقبة عملية التنظيم بشكل دائم ومستمر وإدخال التعديات امناسبة عليه عند ا اجة‬
‫لذلك‪ ،‬ح يلي أي متغرات مطلوبة‪.‬‬
‫المطلب الث ــالث ‪ :‬العوامل المؤثرة على تصميم الهيكل التنظيمي‬
‫‪1‬‬
‫تتمثل ذ العوامل فيما يلي‪:‬‬
‫‪.1‬حجم المنظمة ‪ :‬عندما يكون حجم امنظمة صغرا‪ ،‬فإن ذا يؤدي إ صعوبة وتعقيد ي عملية تقسيم و ديد‬
‫اأنشطة الواجب أداؤ ا‪ ،‬ولكن عندما يكون حجم امنظمة كبرا جد أن اأنشطة تكون أكثر تنوعا وإتساعا ما يؤدي إ‬
‫سهولة تقسيم العمل‪.‬‬
‫‪.2‬دورة حياة المنظمة ‪ :‬إن للمنظمة دورة حياة تبدأ من فرة النشوء ح اإ دار وليس من الضروري أن مر امنظمة‬
‫ميع ذ الفرات فهناك الكثر منها الي تزول ي بداية دورة حياها‪ ،‬فإذا كانت حياة امنظمة مؤقتة فهذا يستدعي بأن‬
‫يكون اهيكل التنظيمي بسيط‪.‬‬
‫‪.3‬الموقع الجغرافي للمنظمة ‪ :‬إن امنظمة الي تؤدي أنشطتها من خال عدة مواقع جغرافية تتطلب يكا تنظيميا‬
‫ختلفا إ حد كبر من منظمة تعمل ي منطقة جغرافية واحدة‪.‬‬
‫‪.4‬درجة التخصص‪ :‬عندما تكون درجة التخصص ي العمل منخفضة‪ ،‬فهذا يؤدي إ أن يكون اهيكل التنظيمي‬
‫بسيط والعكس صحيح‪.‬‬

‫‪ .1‬مود سلمان العميان‪ ،‬السلوك التنظيمي في منظمات اأعمال‪ ،‬ط‪ ،1‬دار وائل للنشر‪ ،‬اأردن‪ ،2002 ،‬ص ص ‪.208-206‬‬
‫‪36‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.5‬القدرات البشرية المطلوبة‪ :‬عندما تكون بسيطة من حيث امهارات والتخصص فإن ذا يؤدي إ أن يكون اهيكل‬
‫بسيط‪ ،‬ولكن إذا كانت طبيعية أعمال امنظمة تتطلب مهارات وخرات عالية سيؤدي ذا إ تشعب وتعدد اهيكل‬
‫التنظيمي‪.‬‬
‫‪.6‬نطاق اإشراف‪ :‬يعي عدد امرؤوسن الذين يستطيع اإداري اإشراف عليهم بفعالية وقد يكون اإشراف واسعا يعي‬
‫عدد امستويات اإدارية دود او ضيقا وبالتا زيادة عدد امستويات اإدارية‪.‬‬
‫‪.7‬التكنولوجيا‪ :‬دد طبيعة العمل ونوعية الوظائف وعاقات العمل‪ ،‬كلما زاد تعقيد التكنولوجيا أدى إ زيادة تعقيد‬
‫اهيكل التنظيمي‪.‬‬
‫‪.8‬البيئة الخارجية‪ :‬فامنظمة الي تعمل ي بيئة تتسم باإستقرار يكون يكلها التنظيمي بسيط بينما الي تعمل ي بيئة‬
‫غر مستقرة يكون يكلها التنظيمي أكثر تعقيدا‪.‬‬
‫المطلب الراب ــع ‪ :‬تحديد الهيكل القانوني للمؤسسات (اأشكال القانونية)‬
‫ضع عملية إستحداث امؤسسات واإستثمار ي اجزائر إ شروط مقننة حدد ا قانون التجارة وختلف امراسيم‬
‫ال تنفيذية والقوانن اأخرى الي تنظم عمل ومهام امركز الوطي للسجل التجاري‪ ،‬وي ذا الصدد ب أن ضع كل‬
‫متعامل إقتصادي أو صاحب مشروع إستحداث مؤسسة للقوانن السارية امفعول قبل أن ينتهي العقد اموثق لتأسيس‬
‫شركته أو التسجيل لدى امركز الوطي للسجل التجاري‪.‬‬
‫ومع أخر يتطلب صاحب امشروع أن تار أوا جال معن لنشاطه وإختيار مكان امقر اإجتماعي للمؤسسة م احقا‬
‫شكل التمويل الذي يناسب مشروعه‪ ،‬واأ م أن دد الشكل القانوي للمؤسسة حيث تتوفر عدة أشكال قانونية تسمح‬
‫امل مشروع بإستحداث مؤسسة مفرد أو مع شركاء‪ ،‬و دد بذلك الشكل الضريي امناسب وفقا ما حددته‬
‫‪1‬‬
‫التشريعات الضريبية امعمول ها وكذا ا قوق والواجبات امرتبة عن ذلك‪.‬‬
‫الفرع اأول‪ :‬إستحداث المؤسسة بمفردك ‪:‬‬
‫إذا رغبت أن تكون أنت و امدير اأول على رأس امؤسسة وامسر الوحيد مشروعك‪ ،‬فكل حامل مشروع مكنه أن‬
‫تار نوعان من اأشكال القانونية‪ :‬امؤسسات الفردية (الشخص الطبيعي) أو امؤسسات ذات الشخص الوحيد‬
‫ومسؤولية دودة‪.‬‬

‫‪ .1‬شعيب اتسي ‪ ،‬واقع و افاق المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر في ظل الشراكة اأوروجزائرية ‪ ،‬مذكرة مقدمة ضمن متطلبات نيل شهادة‬
‫اماجستر ي العلوم ااقتصادية ‪ ،‬كلية العلوم ااقتصادية و علوم التسير‪ ،‬جامعة اجزائر ‪ ، 2008 ،‬ص ‪.42-41‬‬
‫‪35‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫أوا ‪ :‬المؤسسة الفردية (الشخص الطبيعي)‪:‬‬

‫وشكل ذ امؤسسة ‪:‬‬
‫‪ -‬موجهة عموما مؤسسة ذات حجم بسيط‪.‬‬
‫‪ -‬ا تتطلب قانونا أساسيا فتأسيسها بسيط‪.‬‬
‫‪ -‬كما أن إستكمال إجراءات التسجيل لدى السجل التجاري سريعة جدا‪.‬‬
‫‪ -‬يسبب التداخل بن أماك صاحب امؤسسة وامؤسسة‪ ،‬فإن تسديد ديون امؤسسة مكن أن متد ليشمل اأماك‬
‫الشخصية لصاحب امؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬التسجيل لدى السجل التجاري منح صاحب امؤسسة صبغة التاجر مستحدثها‪.‬‬
‫ثــانيا ‪ :‬الشركة ذلت الشخص الوحيد وذات المسؤولية المحدودة (‪ : )L’EURL‬و ي ‪:‬‬
‫‪ -‬مؤسسة الفرد‪.‬‬
‫‪ -‬الرأس ما اإجتماعي اأد امطلوب و ‪100.000 :‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬تكون اأماك الشخصية مستحدث امؤسسة منفصلة من أماك امؤسسة‪ ،‬ولن يتم اللجوء إليها إا ي حالة الديون‬
‫امراكمة على الرأمال اإجتماعي للمؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬منح التسجيل لدى السجل التجاري صفة الشخصية امعنوية للمؤسسة وصفة التاجر للمسر‪.‬‬
‫الفـرع الثــاني ‪ :‬إستحداث مؤسسة مع الشركاء ‪:‬‬
‫تسمح ذ الصيغة للمتعامل اإقتصادي الذي ا يرغب العمل مفرد ويريد إستحداث مؤسسة مع شخص أو عدة‬
‫أشخاص‪ ،‬إمكانية أن يقدم إلتزامات بإسم ولصا امؤسسة وذلك بإختيار الشكل القانوي الذي يناسبه ويساعد أكثر‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫من بن اأشكال التالية ‪:‬‬
‫‪.1‬شركة تضامن (‪ : )SNC‬و ي ‪:‬‬
‫‪ -‬شركة اأشخاص‪.‬‬
‫‪ -‬وعموما فهي شركة عائلية‪.‬‬
‫‪ -‬العدد اأد للشركاء و إثنان (‪.)02‬‬
‫‪ -‬ليس ناك حد أد للرأس امال اإجتماعي للمؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬التسير يشارك فيه كل الشركاء‪ ،‬إا ي حالة ما نص قانون امؤسسة على عكس ذلك‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.43‬‬

‫‪38‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬الرأمال اإجتماعي م تقسيمه وبشكل تضامي ي اإستجابة لدفع ديون امؤسسة‪.‬‬

‫‪ -‬التسجيل لدى امركز الوطي للسجل التجاري منح للمؤسسة صفة الشخصية امعنوية ولكن الشركاء صفة التاجر‪،‬‬
‫وذلك طبقا للمادة ‪ 551‬وما بعد ا من قانون التجارة)‪.‬‬
‫‪.2‬الشركة ذات التوصية البسيطة (‪ :)SCS‬و ي ‪:‬‬
‫‪ -‬مؤسسة جينة‪ ،‬أشخاص للتسير وأشخاص مثلن لرؤوس اأموال أي مزيج من جموعة من الشركاء على نظام‬
‫التضامن وجموعة أخرى على نظام ذات مسؤولية دودة‪.‬‬
‫‪ -‬الرأمال اإجتماعي يقسم إ حصص إجتماعية‪.‬‬
‫‪ -‬تسير امؤسسة من طرف مسر واحد أو عدة مسرين‪.‬‬
‫‪ -‬شركاء متضامنن‪ :‬ضعون لنفس النظام القانوي الذي ضع له الشركاء ي شركة التضامن‪ ،‬فيكونون مسؤولن‬
‫مسؤولية تضامنية وغر ددة عن ديون الشركة‪.‬‬
‫‪-‬وشركاء موصن ا يسألون عن ديون الشركة إا ي حدود حصصهم وا يكتسبون صفة التاجر وا يشاركون ي إدارة‬
‫الشركة‪،‬‬
‫‪ -‬التسجيل لدى السجل التجاري يكسب امؤسسة صفة الشخصية امعنوية وللشركاء صفة التاجر (امادة ‪ 563 :‬مكرر‬
‫وما بعد ا من قانون التجارة‪ /‬امرسوم التنفيذي رقم ‪ 08-93‬امؤرخ ي ‪25‬أفريل ‪.)1993‬‬
‫‪1‬‬
‫‪.3‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة (‪ :)SARL‬و ي ‪:‬‬
‫‪ -‬مؤسسة ذات رؤوس أموال‪.‬‬
‫‪ -‬ب أن تستحدث على اأقل من طرف شريكن على اأكثر‪.‬‬
‫‪ -‬الرأمال اإجتماعي ااد امطلوب عند إستحداثها و ‪ 1 000 000‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬يقسم الرأمال اإجتماعي على حصص إجتماعية متساوية بقيمة ‪10000‬دج على اأقل‪.‬‬
‫‪ -‬مكن أن يسر ا عدد من امسرين‪.‬‬
‫‪ -‬الشركاء يسامون ي تسديد ديون الشركة وفقا لنسبة مسامتهم ي الرأمال اإجتماعي‪.‬‬
‫‪ -‬التسجيل ي السجل التجاري يكسب الشخصية امعنوية للمؤسسة وصفة التاجر للمسرين فقط‪(.‬امادة ‪564‬‬
‫ومابعد ا من قانون التجارة‪/‬امرسوم التنفيذي رقم ‪ 27-96‬امؤرخ ي ‪ 6‬ديسمر ‪.1996‬‬
‫‪.4‬شركة ذات أسهم (‪ :)SPA‬و ي ‪:‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.44‬‬

‫‪39‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬شركة ذات رؤوس أموال‪.‬‬

‫‪ -‬تعد مثابة شكل من امؤسسات الكبرة بإمتياز‪.‬‬
‫‪ -‬تضم على اأقل سبعة (‪ )07‬مسامن ‪.‬‬
‫‪ -‬ا د ااد لرأماها اإجتماعي لتأسيسها و ‪ 5000000‬دج ي حالة الدعوة إ اإكتتاب العام و‪1000000‬‬
‫دج إن م تكن ناك دعوة لإكتتاب العام‪.‬‬
‫‪ -‬تسير امؤسسات امسامة إ جلس إدارة ا يقل عدد أعضائه عن ثاثة أعضاء وا يتجاوز ‪ 12‬عضوا‪ ،‬ويرأسه رئيس‬
‫مدير عام يراقب من طرق جلس امراقبة‪.‬‬
‫‪ -‬مسؤولية امسامن ي تسديد الديون تتم حسب نسبة مسامتهم ي رأمال اإجتماعي للمؤسسة‪.‬‬
‫‪ -‬التسجيل لدى السجل التجاري يكسب امؤسسة الشخصية امعنوية وصفة التاجر أعضاء جلس اإدارة (امادة ‪592‬‬
‫وما بعد ا من قانون التجارة‪/‬امرسوم التشريعي رقم ‪ 08-93‬امؤرخ ي ‪ 25‬أفريل‪.)1993‬‬
‫‪1‬‬
‫‪.5‬شركة توصية باأسهم (‪ : )SCA‬و ي ‪:‬‬
‫‪ -‬مؤسسة جينة تتكون من شركاء موصين وشركاء متضامنن‪،‬‬
‫‪ -‬تضم بن شريك واحد وعدد من الشركاء امتضامنن واموصين‪.‬‬
‫‪ -‬يقسم رأمال الشركة على شكل أسهم‪.‬‬
‫‪ -‬مكن ان تسر من طرف شخص واحد أو عدد من امسرين‪.‬‬
‫‪ -‬ا د اأد من الرأمال اإجتماعي إستحداث الشركة و ‪5000 000‬دج ي حالة الدعوة إ اإكتتاب العام‬
‫و‪ 1000 000‬دج ي حالة عدم اللجوء إ اإكتتاب العام‪.‬‬
‫‪ -‬امسرون م مسامن وا مكن أن يتحملوا لوحد م اخسائر إا ي حدود نسبة امسامن‪.‬‬
‫‪ -‬للشركاء امتضامنن مسؤولية غر دودة وتضامنية لديون الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬التسجيل لدى السجل التجاري يكسب امؤسسة الشخصية امعنوية وصفة التاجر للمسرين (امادة‪ 715‬من قانون‬
‫التجارة)‪.‬‬
‫‪.6‬المجمعات ‪:‬‬
‫‪ -‬اجمع يتكون من شخص معنوي او عدة شخصيات معنوية مدة دودة ‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.45‬‬

‫‪38‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬يستحدث من أجل تسخر كل اإمكانيات وتسهيل تطوير النشاط اإقتصادي أعضائها‪ ،‬ويهدف سن مردودية‬
‫نشاطه أو تقسييم اأرباح‪.‬‬
‫‪ -‬يدير ا شخص أو عدة أشخاص‪.‬‬
‫‪ -‬التسجيل ي السجل التجاري يكسب اجمع الشخصية امعنوية (امادة ‪ 796‬و ما بعد ا ي قانون التجارة)‪.‬‬
‫‪.7‬الفروع والمسا مات ‪:‬‬
‫‪ -‬حن متلك مؤسسة ‪ %50‬من رأمال شركة أخرى‪ ،‬الثـانية تعتر طبيعيا كفرع لأو ‪.‬‬
‫‪ -‬تعتر شركة بأها متلك مسامة ي مؤسسة أخرى‪ ،‬إذا كانت نسبة رأمال الذي ملكه ي ذ اأخرة أقل أو يساوي‬
‫‪1‬‬
‫‪.50%‬‬
‫المبـ ــحث الراب ــع ‪ :‬المخطط المالــي‬
‫سنتطرق ي ذا امبحث إ مفهوم امخطط اما ‪ ،‬أميته‪ ،‬توياته ومراحله‪.‬‬
‫المطلب اأول ‪ :‬مفهــوم المخطط المــالي‬
‫بعد اإنتهاء من دراسة اجدوى اإنتاجية للمشروع وا يبقى أمامنا سوى التمويل ومن م الشروع ي التنفيذ‪ ،‬لذلك‬
‫فإن اهدف من الدراسة التمويلية التأكد من اموارد امالية امتوفرة كافية لبناء امشروع والشروع بتشغيله‪.‬‬
‫المخطط الم ــالي ‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬ويعرف على أنه ‪:‬‬
‫" عبارة عن طيط التدفقات الي تدخل للمؤسسة (و ي التحصيات) والتدفقات الي رج منها (و ي مدفوعات) ما‬
‫يفيد بأن اإدارة اجيدة لأموال اترك وإ ا يستلزمها التخطيط امسبق لتحديد اإجراءات الي تضمن تناسق بن القبض‬
‫واإنفاق لأموال بشكل نب امؤسسة من التعرض اات العسر النقدي مخاطر وما يسمح ي نفس الوقت بتحقيق‬
‫مستوى اأرباح امستهدفة "‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ -‬ويعرفأ أيضا ‪:‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.46‬‬

‫‪.2‬بال خلف السكارنة‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص‪.210‬‬
‫‪.3‬علي مد خضر وآخرون‪ ،‬أسس دراسة الجدوى للمشروعات اإستثمارية الزراعية‪ ،‬منشورات جامعة عمر ختار‪ ،‬ليبيا‪ ،‬ص‪.187‬‬
‫;‪3‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫" أنه خطوة من خطوات إعداد خطط اأعمال‪ ،‬يتضمن جموعة من اجداول امالية واحاسبية تبن رأمال العامل‬
‫إحتياجاته ومؤشرات امردودية باإضافة إ اخزينة و ذا اإعطاء صورة مستقبلية للمؤسسة كضمان إستمراريتها وتقدمها‬
‫اأطراف اممولة علما أن ذ اجداول تكون تتميز بدقة والوضوح "‪.‬‬
‫المطلـب الثــاني ‪ :‬أ مية المخطط المــالي‬
‫‪1‬‬
‫مكن أن نلخص أمية امخطط امــا ي جموع النقاط التالية ‪:‬‬
‫‪.1‬التعرف على اإحتياجات امستقبلية‪.‬‬
‫‪.2‬الركيز على اأ داف بالدرجة اأو ‪.‬‬
‫‪.3‬تنمية التفكر امستقبلي لدي امسؤولن ي اإدارة‪.‬‬
‫‪.4‬تقييم السياسات وامقرحات امقدمة‪.‬‬
‫‪.5‬التنسيق ي ا اذ قرارات التمويل واإستثمار‪.‬‬
‫‪.6‬اإستعداد مواجهة اإحتماات امستقبلية‪.‬‬
‫‪.7‬عدم الوقوع ي امفاجآت ‪.‬‬
‫‪.8‬تسهــيل عملية اإتصـال‪.‬‬
‫المطلـب الثــالث ‪ :‬مصــادر التمويــل‬
‫تنقسم مصادر التمويل إ التمويل الداخلي ومصادر التمويل اخارجي‪ ،‬وفيما يلي ليل موجز لكل منها‪:‬‬
‫الفرع اأول ‪ :‬التمويــل الداخلــي ‪:‬‬
‫‪2‬‬
‫و و يعد من امصادر الرئيسية للتمويل طويلة اأجل ويطلق عليها أموال املكية وأ م مصادر ا كا اأي‪:‬‬
‫‪.1‬اأربــاح المحتجــزة ‪:‬‬
‫و ي اأموال الي تفط ها امشروع بعد توزيع العوائد و ي جزء من حقوق املكية أها نامة عن اأعمال امشروعة‪،‬‬
‫وكذلك مكن إستخدام خصصات اإ تاك ي التمويل باإضافة إ امؤن الي زال اخطر الذي شكلت من أجله ‪.‬‬
‫ضع نا اأرباح احتجزة إ الضريبة لذلك يتم فيضها مقدار الضريبة‪ ،‬ولذلك مكن تقدير تكلفة اأرباح احتجزة‬
‫بإستخدام امعادلة التالية ‪:‬‬

‫‪.1‬عبد ا كيم كراجة وآخرون‪ ،‬اإدارة والتحليل المالي‪ ،‬ط‪ ،1‬دار صفاء للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪ ،2000 ،‬ص‪.234‬‬
‫‪.2‬مصطفى يوسف كاي‪ ،‬تقنيات دراسة الجدوى اإقتصادية‪ ،‬دار مؤسسة سان للطباعة والنشر والتوزيع‪ ،‬سوريا‪ ،2009 ،‬ص ‪.142‬‬
‫‪60‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ : De‬التوزيع امتوقع لعوائد اأسهم‪.‬‬

‫‪ : MVC‬القيمة السوقية ا الة للسهم‪.‬‬
‫‪ :T‬سعر الضريبة على الدخل‪.‬‬
‫‪ :REC‬تكلفة اأموال احتجزة‪.‬‬
‫‪.2‬اأسهم العــادية ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫مكن القول أها ‪:‬‬
‫مثل مستند ملكية املها‪ ،‬وحامل ذ اأسهم يتمتع بالعديد من ا قوق كحق التصويت ي اجمعية العمومية‪ ،‬حق‬
‫اإطاع على دفر الشركة‪ ،‬حق امشاركة ي اأرباح واخسائر وحق البيع والتداول ‪..‬إ وتكون مسؤولية حامل السهم‬
‫العادي دودة حصته ي رأس امال‪ .‬وبالتا فإن تكلفة اأموال املكية(اأسهم العادية) ي ا د اأد من العائد‬
‫امطلوب الذي يتم مويله بإصدار اأسهم‪ ،‬والذي ب أن يبقى على قيمة السهم ثابتة ‪.‬‬
‫ويقاس ا د اأد معدل العائد‪ ،‬والذي يعادل تكلفة أموال اأسهم العادية إعتمادا على وذج جوردون من خال‬
‫امعادلة التالية ‪:‬‬
‫التوزيعات امتوقعة للسهم العادي ي السنة‬
‫معدل تكلفة أموال اأسهم العادية‬
‫معدل النمو اأرباح امتوسط ي امتوقع‬ ‫القيمة السوقية ا الية للسهم‬

‫‪ -‬حيث أن ‪:‬‬
‫‪ : KE‬معدل تكلفة أموال اأسهم العادية‪.‬‬
‫‪ : g‬معدل و اأربــاح ‪.‬‬
‫‪ -‬وإذا أجاز القانون ي بعض ا اات عدم إخضاع التوزيعات للضريبة على اأرباح فإن امعادلة السابقة تصبح على‬
‫النحو التا ‪:‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.145‬‬

‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫حيث أن‪:‬‬
‫‪ : T‬معدل الضريبة على أرباح الشركــات ‪.‬‬
‫‪.3‬اأسهم الممتازة ‪:‬‬
‫و ي مثل مستند ملكية املها‪ ،‬ويتمتع حامل السهم اممتاز بكافة امزايا وا قوق الي يتمتع ها حامل السهم العادي‬
‫مام يكن ناك نص على خاف ذلك عقد اإصدار‪ ،‬وقد يتم إصدار اأسهم اممتازة بقيمة مصدرة أكر من القيمة‬
‫اإمية ي حالة وجود عاوة إصدار وقد يتم إصدار ا بقيمة أقل ي حالة وجود خصم إصدار باإضافة إ القيمة‬
‫اإمية والقيمة امصدرة‪ ،‬يكون أيضا للسهم اممتاز قيمة سوقية‪ ،‬وقيمة دفرية كما ي حالة اأسهم العادية ومكن التمييز‬
‫بن العديد من أنواع اأسهم اممتازة‪ ،‬فهناك ‪ :‬اأسهم اممتازة جمعة اأرباح‪.‬‬
‫ومكن تعريف تكلفة اأسهم اممتازة ‪ :‬معدل العائد الواجب قيقه على إستخدام ذ اأموال ما افظ على مركز ملة‬
‫اأسهم العادية ‪.‬‬
‫حيث أن ‪:‬‬
‫‪ :kp‬معدل تكلفة أموال اأسهم اممتازة‪.‬‬
‫‪:vs‬قيمة اإصدار‪.‬‬
‫‪:ds‬تكلفة اإصدار ‪.‬‬
‫الفرع الثــاني ‪ :‬التمويــل الخارجي ‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫مكن تقسييم أنواع التمويل اخارجي إ ثاثة أنواع ‪:‬‬
‫‪.1‬مصادر التمويا قصيرة اأجل ‪:‬‬
‫حيث مكن تصنيف التمويل قصر اأجل إ نوعن ‪:‬‬
‫‪-1.1‬اإئتمان المصرفي‪:‬‬
‫تستطيع امشروعات إ اإلتجاء إ امصارف التجارية ومؤسسات التمويل احلية للحصول على التمويل اازم‪ ،‬وغالبا‬
‫مايتم اإقراض بفرض مويل رأس امال العامل على أساس مؤقت وي ذ ا الة إذا ظهر من كشوف التدفق النقدي‬
‫توافر سيولة نقدية كافية‪ ،‬فإن يتعن عندئذ فيض اإقراض من امصارف التجارية‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.148-146‬‬

‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ -‬حيث مكن حساب تكلفة القرض على النحو التا ‪:‬‬

‫معدل تكلفة أموال اإئتمان امصري = سعر الفائدة على اإئتمان ‪ +‬معدل تكلفة شرط اإقراض‪.‬‬
‫‪ -‬ويتم ا صول أوا على تكلفة شرط اإقراض من خال امعادلة اأتية ‪:‬‬
‫سعر الفائدة‬ ‫قيمة القرض‬
‫معدل تكلفة شرط اإقراض‬
‫قيمة اإحتفاظ‬ ‫قيمة القرض‬

‫‪-2.1‬اإئتمان التجــاري‪:‬‬
‫و و قصر اأجل عندما يتم منحه من قبل اموردين إ مشروع عند شراء اخدمات واموارد اأولية‪ ،‬أما إذا إستخدم‬
‫اإئتمان التجاري لشراء اأصول الثابتة للمشروع يكون متوسط أو طويل اأجل‪.‬‬
‫واإئتمان التجاري يستخدم لتمويل (رأس امال العامل)‪.‬‬
‫السلف الي يقدمها الزبائن باإضافة إ ضرائب وتكاليف أخرى مستحقة للمشروع‪.‬‬
‫‪.2‬مصــادر التمويــل طويلـة اأجل ‪:‬‬
‫ي عبارة عن اأموال الي مكن أن صل عليها امستثمر ي امؤسسات امالية كالبنوك‪ ،‬وشركاء التأمن‪ ،‬وتتضمن إلتزاما‬
‫من امستثمر بالسداد خال مدة زمنية معينة قد تزيد عن السنة وقد تصل إ ‪20‬سنة وفق الشروط امتفق عليها من‬
‫اجهتن وها أيضا يلتزم امستثمر بسداد أقساط سنوية أو نصف أو ربع سنوية‪.‬‬
‫‪-‬السنــدات ‪ :‬يعتر السند أداة من أدوات امديونية طويلة اأجل يتم طرحها للجمهور‪ ،‬والسند و وصل يعطي امله‬
‫ا ق ي إسرجاع القيمة اأمية ي هاية فرة معينة أو على عدد من السنوات باإضافة إ فائدة ثابتة ي هاية كل سنة‬
‫على رصيد قيمة السند‪.‬‬
‫‪.3‬التمويــل عن طريق اإستئجـار ‪:‬‬
‫ويتم ذلك من خال قيام امنشآت امختصة باآات أو أصول معينة حيث توضع ت تصرف امشروع مقابل إ ار‬
‫دد لفرة ددة ‪ ،‬وقد يشري امشروع اأصل ي هاية العقد‪ ،‬وإذا واجه امشروع نقصا ي السيولة فقد يقو ببيع قسم‬
‫من اأصول ويعيد إستئجار ا ويتسم ذا النوع من التمويل امرونة وإ فاض التكاليف‪.‬‬

‫‪63‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الشكل (‪ : )5-1‬يوضح مصادر مويل امشروع‬

‫مصـــ در تم يـــــل المشــر ع‬

‫تم يل عن طري اإستئجار‬ ‫رؤ س أمــ ال مقترض‬ ‫رؤ س أم ال مم لــ‬

‫إستئجار‬ ‫إستئجار‬ ‫بيع ث‬ ‫سندا‬ ‫قر ض‬ ‫إئتمان‬ ‫أرباح‬ ‫أس‬ ‫أس‬

‫مالي‬ ‫الخدما‬ ‫إستئجار‬ ‫مخت‬ ‫مباشرة‬ ‫مصرفي‬ ‫محتجزة‬ ‫ممتازة‬ ‫عادي‬

‫المصدر ‪ :‬عدنان تايه النعيمي‪ ،‬راشد فؤاد التميمي‪ ،‬التحليل والتخطيط اما (إ ا ات معاصرة)‪ ،‬دار اليازوري العلمية‬
‫للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪ ،2008 ،‬ص ‪.174‬‬

‫المطلب الرابــع ‪ :‬محتويات المخطط الم ــالي‬

‫‪1‬‬
‫حيث وكما نعلم أن لكل خطط ما جموعة من اخطوات امتمثل ي ‪:‬‬
‫‪.1‬التنبؤ الحالي ‪ :‬تقدير اإحتياجات امالية للشركة قصرة وطويلة اأجل لتلبية متطلباها ا الية وامستقبلية وإستخدام‬
‫التقنيات امالية مكن أن يسا م ي سن التنبؤ‪.‬‬
‫‪ .2‬يكل رأس المال‪ :‬حيث ابد من ديد النسبة امعقولة من كل من التمويل امقرض والتمويل اممتلك‪.‬‬
‫‪.3‬قرار يكل رأس المال‪ :‬ديد يكل رأس امال إستنادا إ ا قائق والظروف القائمة وامتوقعة باإضافة إ كل من‬
‫الرحية‪ ،‬السيولة‪ ،‬الرافعة امالية‪ ،‬طبيعة القطاع الذي تعمل الشركة ضمنه‪.‬‬
‫‪.4‬إستخدام اأموال‪ :‬من مهمة اخطة امالية ديد كيفية إستخدام تلك اأموال بشكل فعال وما يؤدي إ تعظيم‬
‫عوائد الشركة وبالتا تعظيم قيمتها‪.‬‬
‫‪.5‬صنع القرار اإستراتيجي‪ :‬إن مثل ذا القرار يسا م ي إدامة اموازنة مابن نقاط القوة ونقاط الضعف ي الشركة‪،‬‬
‫والتخطيط اما يساعد على التأكيد من أن كل من اموارد والسياسات امالية ترتبط بشكل وثيق جدا مع اأ داف‬
‫اإسراتيجية للشركة‪.‬‬

‫‪.1‬عدنان تايه النعيمي‪ ،‬راشد فؤاد التميمي‪ ،‬التحليل والتخطيط المالي (إتجا ات معاصرة)‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن ‪ ،2008‬ص‬
‫‪.174-173‬‬
‫‪66‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.6‬الرقابة المالية‪ :‬تتضمن اخطة امالية تأطر أساليب الرقابة امالية مثل القوائم امالية‪ ،‬التحليل بإستخدام النسب امالية‬
‫ليل التعادل‪ ،‬الرقابة بإستخدام اموازنات التقديرية‪ ،‬كل ذ اأساليب ي الرقابة تسا م بشكل كبر ي تقييم أداء‬
‫الشركة ي اجاات امالية‪.‬‬
‫المـطلب الخ ـامس‪ :‬مراحل عملية المخطط المالي‬
‫تمل التخطيط اما مسؤولية صيص اموارد امتاحة للشركة وتوزيعها بن اأنشطة امختلفة لتحقيق اأ داف اموجودة‬
‫الي تضمن تعظيم قيمة الشركة ي سوق اأوراق امالية وي ذ الفرة سوف نستعرض بشكل موجز اخطوات اأساسية‬
‫‪1‬‬
‫لعملية التخطيط اما ‪:‬‬
‫‪.1‬تحليل اأداء السابق للشركة ‪ :‬حيث تسا م ذ اخطوة بإعتبار ا اخطوة اأو ي عملية التخطيط اما ي ديد‬
‫نقاط القوة ونقاط الضعف وبن امتغرات امالية امختلفة‪.‬‬
‫‪.2‬تحليل المزايا التشغيلية للشركة ‪ :‬تفيد ذ اخطوة ي التعرف على امزايا التشغيلية امقارنة‪ ،‬حيث أها تسعى إ‬
‫ليل امن توج أو اخدمة الي تقدمها الشركة وكذلك ليل اأسواق الي تعمل ضمن إطار ا و ليل طبيعة امنافسة السائدة‬
‫ي القطاع الذي تعمل الشركة ضمن إطار ‪ ،‬وأخرا ليل امخاطر الي مكن أن تكون كامنة ي كل من قرارات اإستثمار‬
‫والتمويل‪.‬‬
‫‪.3‬تحديد متطلبات اإستثمار وبدائله‪ :‬وإستنادا هذ اخطوة يتم ديد اإحتياجات امالية لتلبية إستثمارات امنشأة‬
‫وتعزيز و ا‪ ،‬كما أها تسا م ي ديد البدائل اإستثمارية امتاحة وتبويبها حسب اأولوية‪.‬‬
‫‪.4‬التنبؤ بإيرادات الشركة ونفقاتها‪ :‬تعتمد ذ اخطوة على الربط اموضوعي بن قرارات الشركة ي جال اإستثمار‬
‫ومقسوم اأرباح وبن اإيرادات امتوقع قيقها والنفقات امتوقع أن ترافق مع تلك اإيرادات‪ ،‬و نا يتم عن طريق إعداد‬
‫قائمة الدخل التقديرية‪.‬‬
‫‪.5‬تحليل البدائل المالية ‪ :‬ويقصد هذ اخطوة من خطوات التخطيط اما أن تقوم اإدارة امالية بتقييم كثافة البدائل‬
‫امالية امتاحة سواء كانت تلك البدائل ي جال اإستثمار قصرة اأجل أم طويلة اأجل‪ ،‬وكل ذلك ب أن يتم ضمن‬
‫إطار ددات السياسة امالية‪.‬‬

‫‪.1‬امرجع السابق‪ ،‬ص‪.176‬‬

‫‪65‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪.6‬إختيار اأدوات المناسبة لتوفير اأموال‪ :‬حيث ب ديد ما و مناسب من أدوات ووسائل مكن للشركة‬
‫إعتماد ا لتوفر اأموال لتغطية بدائلها اإستثمارية‪ ،‬وعند القيام بتحديد اأدوات امناسبة للتمويل ابد أن يتم أخذ كل‬
‫من الكلفة وامخاطرة بعن اإعتبار‪.‬‬
‫‪.7‬تحليل العواقب المحتملة للخطة المالية‪ :‬أي ليل مامكن أن يتمخض عنه تطبيق اخطة امالية من عواقب أو‬
‫نتائج وذلك من أجل ديد انعكاسات تلك العواقب والنتائج على بقاء الشركة وإستمرار ا على امدى البعيد‪.‬‬
‫‪.8‬تقييم درجة اإنسجام في الخطة المالية‪ :‬وتتضمن ذ اخطوة التأكد بأن اخطة امالية تنسجم وتتناغم مع اخطة‬
‫اإسراتيجة للشركة وأها تتكامل معها وتسا م ي قيق أ داف اخطة اإسراتيجية‪.‬‬
‫‪ -‬بعد ذا اإستعراض الواضح وامقتضب للخطوات أو امراحل الي م ها عملية التخطيط اما ابد من التذكر بأن‬
‫أحد امراجع امالية يضع تلك اخطوات أو امراحل ضمن ستت (‪ )06‬خطوات ي ‪:‬‬
‫التنبؤ بامبيعات‪.‬‬
‫هيئة لقوائم امالية التخطيطية‪.‬‬
‫ديد إحتياجات الشركة لأصول‪.‬‬
‫ديد ا اجة إ اأموال‪.‬‬
‫امطابقة بن إحتياجات امنشأة لأصول وبن إحتياجاها لأموال‪.‬‬
‫ديد اإفراضات اإقتصادية الي تركز على التغرات البيئية‪.‬‬
‫المبحث الخامس‪ :‬المخطط اإنتاجي‬
‫دد امخطط اإنتاجي ما إذا كان امشروع مكنا(قابا للتنفيد) ي الناحية اإنتاجية‪ ،‬وا شك أنه يعتر جزءا أساسيا‬
‫من امخطط اأعمال‪.‬‬
‫المطلب اأول‪ :‬ما ية المخطط اإنتاجي‬
‫الفرع اأول‪ :‬مفهوم اإنتاج‬
‫" عملية خلق منافع مادية وزمنية ومكانية وماحظة أن اإنتاج ختلف عن التصنيع الذي يهتم باأشياء امادية امصنعة‬
‫(التحويل امادي) إذ يعتر التصني ع أحد طرق اإنتاج‪ ،‬و ذا اأخر تلف أيضا عن اإنتاجية حيث أن اإنتاج و‬
‫جموعة من العناصر امتعاقبة أو غر متعاقبة الي تتغر فيها امادة من شكل إ آخر عن طريق إستخدام اأيدي العاملة‬

‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫واآات‪ ،‬أما اإنتاجية فهي مقياس للعاقة بن البضائع واخدمات امنتجة ي كل وحدة من وحدات اأيدي العاملة أو‬
‫‪1‬‬
‫رأس امال أو كليهما‪".‬‬
‫الفرع الثاني‪ :‬مفهوم النظام‬
‫" و جموعة من اجزاء امرابطة مع بعضها البعض لتكون كا متكامل هدف قيق غرض معن أي أن كل نظام‬
‫‪2‬‬
‫يتكون من أجزاء معينة متوسطة ومرتبة طبقا أميتها الوظيفية ما قق اهدف العام للمنظمة ككل‪" .‬‬
‫الفرع الثالث‪ :‬مفهوم النظام اإنتاجي‬
‫" مكن تعريفه بأنه عبارة عن جموعة من اأجزاء أو اأنشطة امتداخلة والي ترتبط ببعضها البعض بعاقات منطقية‬
‫تكفل قيق التكامل والتناسق فيما بينها ي أداء مهمتها اأساسية والي تتمثل ي ويل جموعة من امدخات إ‬
‫‪3‬‬
‫جموعة من امخرجات امرغوب فيها‪" .‬‬
‫الفرع الرابع‪ :‬مفهوم المخطط اإنتاجي‪:‬‬
‫و القيام بتحديد الكميات امطلوب إنتاجها من كل من امنتج خال الفرة القادمة سواء كانت يوما أو أسبوعا أو شهرا‬
‫واحدا‪ ،‬أي القيام بالتنبؤ لوضع خطة مقدما ميع خطوات تتابع العمليات اإنتاجية بالطريقة الي مكن ها قيق‬
‫‪4‬‬
‫اأ داف اإنتاجية‪.‬‬
‫الفرع الخامس‪ :‬أ مية المخطط اإنتاجي‬
‫‪5‬‬
‫وتكمن أمية امخطط اانتاجي ي ‪:‬‬
‫‪ -‬ارتفاع راس امال العامل لتشغيل العامل الواحد‪.‬‬
‫‪ -‬زيادة العمليات الصناعية وارتفاع درجة التخصص امطلوبة أدائها‪.‬‬
‫‪ -‬زيادة اآلية ووسائل التحكم فيها‪.‬‬
‫صصات دقيقة جهودات جموعة من اأفراد من صصات متباينة‪.‬‬ ‫‪ -‬زيادة ا اجة إ‬

‫‪ .1‬مد الصري‪ ،‬اإدارة الصناعية‪ ،‬ط ‪ ،1‬مؤسسة حروس الدولية للنشر والتوزيع‪ ،‬مصر‪ ،2005 ،‬ص‪.53‬‬
‫‪ .2‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.54‬‬
‫‪ .3‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.72‬‬
‫‪ .4‬بن عنر بن عبد الرمان‪ ،‬إدارة اإنتاج في المنشآت الخدمية والصناعية (مدخل تحليل)‪ ،‬ط ‪ ،1‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪، 2011 ،‬‬
‫ص‪.97‬‬
‫‪ .5‬مد إيبدوي ا سن‪ ،‬تخطيط اإنتاج ومراقبته‪ ،‬ط‪ ،1‬دار امنا ج للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان‪ ،2012 ،‬ص‪.52‬‬
‫‪69‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫الفرع السادس‪ :‬أنواع المخطط اإنتاجي‬

‫‪1‬‬
‫مكن التمييز بن ثاث أنواع من مستويات طيط اإنتاج وفقا للفرة الزمنية للخطة‪:‬‬
‫‪ – 1‬تخطيط اإنتاج طويل اأجل‪:‬‬
‫يتضمن ديد مستويات اإنتاج لفرات زمنية قادمة تزيد عن سنتن وقد متد إ عدة سنوات تتعلق بتحديد الطاقة‬
‫الازمة والي تكون اإدارة العليا مسؤولة عنها تتعلق بالتسهيات اإنتاجية الازمة والتوسع وتطوير امنتوج والتمويل‬
‫وااستثمار‪.‬‬
‫‪ – 2‬تخطيط اإنتاج متوسط اأجل‪:‬‬
‫انية عشر شهرا‪ ،‬تدعى بالتخطيط اإما حيث تتعلق مدى اانتفاع من تلك اموارد‬ ‫تراوح فراته من سنة إ‬
‫(البشرية‪ ،‬امكائن‪ ،‬امعدات) امخطط ها ي طيط اإنتاج طويل اأجل‪.‬‬
‫‪ – 3‬تخطيط اإنتاج قصير اأجل‪:‬‬
‫متد فراته ي بضعة أيام أو أسابيع أو بضعة أشهر وغالبا تقل عن ثاثة أشهر ويطلق على ذ العملية باجدولة‬
‫‪ Scheduling‬ويتم موجبها جدولة موارد اإنتاج بشكل تفصيلي والي دد امنتجات امطلوبة ضمن فرات زمنية‬
‫للتخطيط‪.‬‬
‫* ومكن توضيح أفق عملية التخطيط بالشكل التا ‪:‬‬

‫‪ .1‬عسان قاسم داوود الامي‪ ،‬أمرة شكرو البياي‪ ،‬إدارة اإنتاج والعمليات‪ ،‬اليازوري للنشر والتوزيع‪ ،2008 ،‬اأردن‪ ،‬ص‪.307‬‬
‫‪68‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫شكل (‪ :)6-1‬أفق عملية التخطيط‬

‫خطط قصرة اأجل‬

‫‪ -‬صيص العمل‬
‫‪ -‬الطلبية‬
‫‪ -‬جدولة العمل‬
‫‪ -‬اإرسال (الشحن)‬

‫خطط متوسطة اأجل‬

‫‪ -‬طيط امبيعات‬
‫‪ -‬طيط وموازنة اإنتاج‬
‫‪ -‬إعداد خطط اإستخدام‪ ،‬اخزين‬
‫‪ -‬مستويات التعاقد اخارجي‬
‫‪ -‬ليل خطط التشغيل‬ ‫خطط طويلة اأجل‬
‫‪ -‬البحث والتطوير‬
‫‪ -‬خطط امنتوج اجديد‬
‫‪ -‬مصاريف رأس مالية‬
‫‪ -‬توسيع موقع امصنع‬

‫‪ 3‬أشهر‬ ‫سنة واحدة‬ ‫‪ 5‬سنوات‬

‫المصدر‪ :‬عسان قاسم الامي‪ ،‬أمرة شكرو البياي‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.308‬‬
‫يظهر ي الشكل (‪ ) 6-1‬أن اخطط الطويلة اأجل تساعد امدراء التعامل مع امواقع اإسراتيجية والطاقة و ي من‬
‫مسؤولية اإدارة العليا حيث تتعلق بأمور عديدة مثل اموقع والتوسع وتطوير امنتوج اجديد والبحث والتطوير ويبدأ‬
‫التخطيط متوسط اأجل حاما تتخذ القرارات بعيدة اأجل و ذ وظيفة مدير العمليات الي يتخذ القرارات التكتيكية‬
‫وتشمل اجدولة الي تكون عادة شهرة من خال التوجيه و مشاكل تذبذب الطلب و نا ابد من اانسجام مع‬
‫إسراتيجية طويلة اأجل لإدارة العليا والعمل ضمن امصادر امخصصة‪ ،‬وتركز اخطة متوسطة اأجل و خطة اإنتاج‬
‫اإمالية وأخرا التخطيط قصر اأجل يكون على اأغلب أقل من ثاثة أشهر‪.‬‬

‫;‪6‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬تخطيط اإنتاج والجودة‬

‫الفرع اأول ‪:‬مراقبة اإنتاج‬
‫" ي جموع القواعد واإجراءات الي هدف إ تنسيق أداء اموارد اإنتاجية امتاحة و قيق أعلى مستويات الكفاءة‬
‫قق ذ الغاية تكون امراقبة على عدد‬ ‫اإنتاجية كما يقصد ها‪ :‬إنتاج كمية معينة من امنتجات ي أوقات ددة وح‬
‫‪1‬‬
‫من امراحل امتصلة تبدأ مع ا صول على امدخات م خال عمليات التحول اإنتاجي وعلى امخرجات‪".‬‬
‫‪ -‬إن الرقابة الناجحة ب أن تتضمن العناصر التالية‪:‬‬
‫‪– 1‬الرقابة على اأعمال‪.‬‬
‫‪– 2‬الرقابة على حركة امواد‬
‫‪– 3‬الرقابة على اخدمة‪.‬‬
‫‪– 4‬الرقابة على اآات‪.‬‬
‫‪– 5‬الرقابة على اجودة‬
‫‪– 6‬الرقابة على إنتاجية العمل‪.‬‬
‫‪– 7‬الرقابة على إجاز الطلبات‪.‬‬
‫وتتمثل وظائف مراقبة اإنتاج فيما يلي‪:‬‬
‫‪– 1‬وضع أوامر اإنتاج (ي حالة اإنتاج امتقطع حسب الطلب‪ ،‬اإنتاج امستمر للتخزين)‪.‬‬
‫‪– 2‬إصدار أوامر اإنتاج‪.‬‬
‫‪– 3‬متابعة أوامر اإنتاج‪.‬‬
‫الفرع الثاني ‪:‬مفهوم الجودة‬
‫"يقصد باجودة تلك الدرجة الي يشبع ها منتج معن حاجات امستهلك ي الوقت امائم بالكمية امناسبة وبأقل‬
‫التكاليف مكنة " و تلف مفهوم اجودة حسب طريقة النظر إليها حيث مكن التميز بن ثاثة وجهات نظر وذلك على‬
‫‪2‬‬
‫النحو التا ‪:‬‬
‫‪ – 1‬جودة التصميم‪ :‬وتعي جودة اخصائص امعينة املموسة وغر املموسة ي تصميم امنتج وقد تعي اإعتماد على‬
‫طريقة إنتاج أفضل لتحقيق دقة أفضل للسلعة‪.‬‬

‫‪ .1‬مد الصري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.603‬‬

‫‪ .2‬مؤيد الفضل ‪ ،‬تخطيط ومراقبة اإنتاج (منهج كمي مع حالة دراسية)‪ ،‬دار امريخ منشر‪ ،‬الرياض‪ ، 2007 ،‬ص ‪. 405‬‬
‫‪50‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪ – 2‬جودة اأداء‪ :‬ترتبط بقدرة السلعة على القيام بالوظيفة امتوقعة منها‪.‬‬
‫‪ – 3‬جودة المنتج (جودة المطابقة)‪ :‬تعي ها مدى التاؤم بن التصميم والقدرات التكنولوجية امتاحة ي العملية‬
‫اإنتاجية وجموعة امواصفات اموضوعة للمنتج‪.‬‬
‫الفرع الثالث ‪ :‬مراقبة الجودة‬
‫" يقصد بالرقابة على اجودة جموعة العمليات اخاصة بالتفتيش على اإنتاج ي ميع مراحله وتسجيل ذ البيانات م‬
‫العمل على ليلها بقصد معرفة اإ رافات عن امواصفات اموضوعة سلفا وبالتا العمل على استبعاد الوحدات امعنية‬
‫والتفكر ي أسباها من أجل معاجتها‪".‬‬
‫* المزايا التي يحققها نظام مراقبة اإنتاج‪:‬‬
‫‪ -‬خفض تكلفة اإنتاج نتيجة خفض نسبة التلف أو امعيب ي امنتجات‪.‬‬
‫‪ -‬رفع قوة امعنوية للعاملن حيث يتولد الشعور با ماس والفخر ي امنظمة‪.‬‬
‫‪ -‬يساعد نظام مراقبة اجودة ي خلق الثقة لدى امشرين وي إ اد السمعة الطيبة منتجات امنظمة‪.‬‬
‫‪ -‬يساعد على تطبيق حوافز جودة اإنتاج وبذلك يسا م ي سن اجودة على طريق جهود العاملن أنفسهم‪.‬‬
‫‪ -‬تعتر خرائط اجودة مصدرا اما للبيانات وامعلومات الي يستخدمها قسم طيط وضبط اإنتاج ي إعداد خطة‬
‫‪1‬‬
‫اإنتاج‪.‬‬
‫المطلب الثالث‪ :‬مكونات النظام اإنتاجي‬
‫رى عملية ويل امدخات إ خرجات ي ظل نظام يدعى بالنظام اإنتاجي و و جموعة من العناصر امتفاعلة‬
‫ويل امدخات إ خرجات (سلع وخدمات)‪.‬‬ ‫الي تسعى إ‬
‫‪ – 1‬المدخات‪ :‬ي كل ما يدخل النظام ي عناصر ومواد وطاقة وبيانات ‪ ...‬سواء كان مصدر ذ العناصر البيئة‬
‫الداخلية للمنظمة أو البيئة اخارجية ها فامهم نا أن تكون ذ العناصر مستلزمات أساسية لعمل واستمرار وجود‬
‫النظام‪.‬‬
‫‪ – 2‬عمليات التحويل‪ :‬ي كل اأنشطة الوظيفية وغر الوظيفية امطلوب إجاز ا الغرض ويل امدخات إ خرجات‬
‫قق أ داف النظام احددة أي أن التفاعل بن امكونات اخاصة بالنظام ا يتم بشكل عشوائي بل يتم ي أطراف‬

‫‪ .1‬جهاد عبد اه عفانة‪ ،‬قاسم موسى أبو عيد‪ ،‬إدارة المشاريع الصغيرة‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬الطبعة العربية‪ ،‬عمان‪ ،2004 ،‬ص ‪.156‬‬
‫‪56‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫التحكم ي تلك التفاعات و ديد مساراها بغية الوصول إ ما و مطلوب إجرائه على امدخات لغرض ويلها إ‬
‫خرجات‪.‬‬
‫‪ – 3‬المخرجات‪ :‬وتعي ها كل ما ينتج على النظام نتيجة العمليات واأنشطة التحويلية الي جرت على امدخات‬
‫وامخرجات قد تكون معلومات أو سلع تامة الصنع أو شبه مصنعة أو خدمات‪.‬‬
‫‪ – 4‬التغذية العكسية‪ :‬وتعي عملية تصحيح اا رافات الي تعري عمل النظام و ي أشبه ما تكون بالرقابة الذاتية‬
‫‪1‬‬
‫للتأكد من مدى فعالية وكفاءة النظام ي قيق اأ داف وتلبية احتياجات البيئة‪.‬‬
‫‪ – 5‬الزبائن والتكنولوجيا‪ :‬يعدون اجموعة الي تسعى امنظمات لسد احتياجاها من السلع واخدمات لكوهم مثلون‬
‫عملية النمو والتطور للمنظمات‪ ،‬أما التكنلوجيا فتشمل ميع امعدات واآات الي تساعد امنظمة على أداء أعماها‬
‫‪2‬‬
‫بسرعة ودة عالية وبكلفة قليلة منها (اإنسان اآ وأنظمة ا اسوب وغر ا)‪.‬‬
‫المطلب الرابع‪ :‬خطوات المخطط اإنتاجي‬
‫‪3‬‬
‫تتمثل خطوات امخطط اإنتاجي فيما يلي‪:‬‬
‫أوا‪ :‬تحديد حجم اإنتاج للمشروع‪:‬‬
‫بعد أن يتم تقدم الطلب الكلي على منتج معن أو خدمة معينة ومعرفة الطاقات ا الية لإنتاج (العرض امتاح) فإنه‬
‫مكن معرفة حجم اإستهاك مع مراعاة النمو امنتظر فيه وما يطرأ عليه من تغرات نتيجة لتطور ي مستوى امعيشة وما‬
‫ينتظر ي التقادم الذي قد دث نتيجة لظهور منتجات أخرى أكثر مائمة لاستهاك‪.‬‬
‫حجم اإنتاج = الطلب الكلي – (اإنتاج امتاح ‪ +‬اإنتاج امتوقع ‪ +‬امستورد)‬
‫ثانيا‪ :‬إختيار موقع المشروع‪:‬‬
‫يتم اختيار موقع امشروع على مرحلتن‪ ،‬حيث امرحلة اأو يتم فيها ديد امنطقة الي سيقام فيها امشروع وي امرحلة‬
‫الثانية يتم ديد موقع مناسب ي حدود ذ امنطقة إقامة امشروع‪ ،‬غر أنه ي بعض ا اات ناك اعتبارات تم‬
‫اإلتجاء إ منطقة معينة‪ ،‬فمثا صاحب فكرة إنشاء القرية السياحية يتحتم عليه اللجوء مثا إ مناطق دودة‪ ،‬حيث‬
‫تتوافر جموعة من اميزات السياحية غر أنه ي كثر من اأحيان يكون أمام امشروع عدة بدائل يستطيع أن يفاضل بينها‬
‫وبالتا فإن ناك جموعة ي امعاير الي يتم ااسرشاد ها ي مثل ذ امواقف و ي‪:‬‬

‫‪ .1‬مد الصري‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.57‬‬

‫‪ .2‬عسان قاسم داود الامي‪ ،‬أمرة شكرو البياي‪ ،‬مرجع سابق‪ ،‬ص ‪.27‬‬
‫‪ .3‬عاطف جابر طه عبد الرحيم‪ ،‬دراسات الجدوى التأ يل العلمي والتطبيق العلمي‪ ،‬الدار اجامعية‪ ،‬تانيس‪ ،2003 ،‬ص ‪.195-193‬‬
‫‪56‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪– 1‬السياسة العامة للدولة‪.‬‬

‫‪– 2‬تكاليف النقل‪.‬‬
‫‪– 3‬مصادر القوى العاملة‪.‬‬
‫‪– 4‬تكاليف التأسيس‬
‫‪– 5‬تكاليف التشغيل‬
‫‪– 6‬توافر امشروعات الي مكن ااستفادة منها‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬تحديد العمليات اإنتاجية‬
‫يعد ديد العمليات اإنتاجية لنقطة ا لبداية الي يرتب عليها وضع تفاصيل امشروع‪ ،‬فعلى ضوء ذ العملية‬
‫اإنتاجية مكن معرفة اإمكانية امطلوبة والتسهيات امطلوبة لتحقيق حجم اإنتاج امستهدف (مساحة‪ ،‬آات‪،‬‬
‫ماكينات‪.... ،‬إ ) ي حالة امصنع‪( ،‬ساحة عدد الغرق‪ ،‬عدد امطاعم‪ ،‬كازينو‪ )...‬ي حالة الفندق‪ ،‬وبعد أن يتم ليل‬
‫‪1‬‬
‫العمليات اإنتاجية امختلفة مكن الوصول إ بيان‪:‬‬
‫‪ -‬معدات إنتاج‪.‬‬
‫‪ -‬اخامات وامواد اأولية‪.‬‬
‫‪ -‬التخطيط الداخلي للمشروع‪.‬‬
‫‪ -‬اإحتياجات من اأثاث وامهمات اإدارية‪.‬‬
‫‪ -‬اإحتياجات من وسائل النقل الداخلي واخارجي‪.‬‬
‫‪ -‬اإحتياجات من اأفراد‪.‬‬
‫‪ -‬تقدير تكاليف التأمن‪.‬‬
‫رابعا‪ :‬اختيارات معدات اإنتاج‬
‫بعد أن يتم ديد العمليات اإنتاجية امطلوبة لتحقيق دف أو أ داف امشروع تأي مرحلة اختيار معدات‬
‫اإنتاج‪ ،‬و ناك عدة اعتبارات مكن ااسرشاد ها ي اختيار امعدات‪.‬‬
‫‪– 1‬أسلوب التشغيل امقرح اأخذ به (اعتماد على اماكينات – اعتماد على القوة العاملة)‪.‬‬
‫‪– 2‬رقم اإنتاج امطلوب قيقه‪.‬‬
‫‪– 3‬التكاليف الرأمالية‪.‬‬

‫‪ .1‬امرجع السابق‪ ،‬ص ‪.198-196‬‬

‫‪53‬‬
 ‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫‪– 4‬احتماات التقادم وظهور معدات أكثر صاحية ‪.‬‬

‫‪– 5‬معامل ااستهاك‪.‬‬
‫‪– 6‬امصروفات غر امباشرة‪.‬‬
‫خامسا‪ :‬تقدير الخامات والمواد اأولية‪:‬‬
‫يتطلب تقدير اخامات وامواد اأولية ديد نوعها أي مواصفاها وتقدير الكميات الازمة إنتاج الوحدة الواحدة‬
‫وتصبح ذ امهمة سهلة بعد ديد العمليات اإنتاجية واختيار معدل التشغيل‪.‬‬
‫سادسا‪ :‬تقدير اإحتياجات من اأفراد‬
‫تاج امشروع إ نوعن من اأفراد‪ :‬أفراد مؤقتن يعملون فقط ي فرة إنشاء وتأسيس امشروع‪ ،‬وأفراد دائمن للعمل ي‬
‫فرة إنشاء وتأسيس امشروع وأيضا لتشغيل امشروع نفسه‪.‬‬
‫ففي فرة تأسيس وإنشاء امشروع تاج اأمر إ جموعة من اإدارين والفنين الذين يتولون مهمة اإشراف على طيط‬
‫وتنفيذ امشروع‪ ،‬وأيضا امالين إعداد وتنفيذ امشروعات امالية‪.‬‬
‫أما التشغيل الفعلي للمشروع فإن نوع وعدد القوة العاملة امطلوبة يتوقف على حجم اإنتاج وعلى طبيعة العمليات‬
‫اإنتاجية وأيضا اماكينات وامعدات امستخدمة ي اإنتاج‪ ،‬فبعد ديد رقم اإنتاج امستهدف وكذلك تفصيل العمليات‬
‫الصناعية مكن تقدير ااحتياجات ي القوة العاملة‪.‬‬
‫سابعا‪ :‬التخطيط الداخلي للمشروع‪:‬‬
‫‪1‬‬
‫بعد أن م ديد حجم امشروع العمليات اإنتاجية‪ ،‬امعدات واآات الازمة فإنه مكن معرفة‪:‬‬
‫‪– 1‬امساحة الي تاجها كل قسم من أقسام امصنع‪.‬‬
‫‪– 2‬امساحة الي تاجها اإدارة العامة للمصنع‪.‬‬
‫‪– 3‬امساحة الكلية الي تاجها امصنع وإدارته‪.‬‬
‫وبعد ذلك تأي اخطوة التالية والي تتعلق بتخطيط كل قسم من أقسام امصنع‪ ،‬مع آخر ديد نظام العمل‬
‫داخل كل منها واختيار موقع امعدات‪ ،‬ودراسة العاقة بن اأقسام امختلفة ووسائل ااتصال ما يضمن انسياب اإنتاج‬
‫من قسم إ آخر بأقل جهود وأقل تكلفة وأقل وقت‪.‬‬

‫‪ .1‬عاطف جابر طه عبد الرحيم‪ ،‬امرجع السابق‪ ،‬ص‪. 207-205‬‬

‫‪56‬‬
‫اإطار النظري لمخطط اأعمال‬ ‫الفصل اأول‪:‬‬

‫خاصة الفصل‬
‫مكننا القول بأن نشأة امؤسسة وجاحها واستمراريتها يعتمد على خطط اأعمال‪ ،‬إذ يعتر الركيزة اأساسية لانطاق‬
‫وأداة تنبأ وتقدير‪ ،‬لذلك ب أن تكرس له اجهود واموارد الازمة وتوفر امعلومات الدقيقة سواء التسويقية أو امالية أو‬
‫غر ا من أجل إعداد بدقة‪ ،‬ومعرفة فرص جاح وبقاء امؤسسة‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫الفص ل الثان ي‪:‬‬
‫إعداد مخطط أعمال‬
‫لمشروع تربية النحل‬
‫وإنتاج العسل‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫تمهيد‪:‬‬
‫ت حصر اأمية ااقتصادية لل حل ي انتاج العسل والشمع‪ ،‬ومن فوائد تربية ال حل أيضا التجارة ي الطرود‬
‫ا يزات كب ة وبعد الدراسة ال ظرية ذا البحث‪،‬‬ ‫وملكات ال حل‪ ،‬حيث تشجع الدولة ا زائرية ذ ا شروعات ال‬
‫س قوم ي ذا الفصل بدراسة أ م ا وانب ال تتعلق بإ از ا شروع‪ ،‬أي س قوم بإعداد طط أعمال يوضح ذ‬
‫ا وانب‪.‬‬
‫وبالتا سيتم زئة ذا الفصل وفقا جموعة من ا باحث كالتا ‪:‬‬
‫ا بحث اأول‪ :‬أساسيات ا شروع‪.‬‬
‫ا بحث الثاي‪ :‬الدراسة الت ظيمية للمشروع‪.‬‬
‫ا بحث الثالث‪ :‬الدراسة التسويقية للمشروع‪.‬‬
‫ا بحث الرابع‪ :‬الدراسة اإنتاجية للمشروع‪.‬‬
‫ا بحث ا امس‪ :‬الدراسة ا الية للمشروع‪.‬‬

‫‪59‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المبحث اأول‪ :‬أساسيات المشروع‬

‫ي ذا ا بحث س ت اول وصف ا شروع وأ داف باإضافة إ الدراسة القانونية للمشروع ووصف ‪.‬‬
‫المطلب اأول‪ :‬وصف المشروع‬
‫للتعرف على ا شروع وتوضيح يتوجب علي ا وصف فكرة ا شروع‪ ،‬أسباب اختيار ‪ ،‬ومدى ا اجة إ إقامت‬
‫وع اصر أخرى نذكر ا فيما يلي‪:‬‬
‫الفرع اأول ‪ :‬ملخص المشروع ‪:‬‬

‫الجدول (‪ : )2.1‬ملخص المشروع‬

‫ملخص المشروع‬
‫مؤسسة مس ل بية ال حل و انتاج العسل‬ ‫اسم المشروع‬
‫نشاط فاحي‬ ‫نوع النشاط‬
‫الر ان بلدية بومهرة أ د واية قا ة‬ ‫موقع المشروع‬
‫عسل الكاليتوس‬ ‫منتجات المشروع‬
‫مؤسسة الشخص الوحيد ذات ا سؤولية احدودة‬ ‫الشكل القانوني‬
‫‪ 07‬عمال‬ ‫اأيدي العاملة‬
‫المصدر ‪ :‬من اعداد الطالب‬
‫الفرع الثاني‪ :‬فكرة المشروع‪:‬‬
‫يتمثل ا شروع ي وحدة إنتاج العسل وتربية ال حل والتجارة ي طرود ال حل وا لكات‪ ،‬ويكون ذا ا شروع ي‬
‫إطار الوكالة الوط ية لدعم وتشغيل الشباب ‪ ANSEJ‬بواية قا ة‪.‬‬
‫جاءت فكرة ا شروع نتيجة ا ناحظ اليوم من عدم توفر ا توج ودة عالية ونقاوة‪ ،‬حيث أصبحت ظا رة الغش ي‬
‫زيادة خلطة للعسل شائعة جدا‪ ،‬لذلك س حاول إرضاء الزبون بتقدم ا توج ودة عالية‪.‬‬
‫الفرع الثالث‪ :‬وصف المشروع‪:‬‬
‫مشروع تربية ال حل باستخدام أحدث الطرق العلم ية لل بية لتلبية الطلب ا تزايد باأسواق احلية بقيمة غذائية‬
‫عالية وبأسعار م اسبة وتستمد ا ؤسسة ا الكفاءة التق ية من مؤ ات العمال وخراهم واستخدام أيضا معدات متطورة‬
‫وذات نوعية جيدة‪.‬‬

‫‪58‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫الفرع الرابع‪ :‬مميزات المشروع‪:‬‬

‫م إختيار ا شروع لعدة اعتبارات نذكر م ها‪:‬‬
‫‪ ‬وجود قطعة أرض جا زة وذات ا لية ا اصة إنشاء ا شروع‪.‬‬
‫‪ ‬دورة رأس ا ال فيها سريعة‪.‬‬
‫هود كب ووقت طويل‪.‬‬ ‫‪ ‬ا تاج ا شروع إ‬
‫‪ ‬نسبة اأرباح ي زيادة مستمرة وب اء على العرض والطلب على م تجات ا زارع‪.‬‬
‫‪ ‬الشر ة التسويقية تجات ل العسل عالية ي اأسواق الداخلية وا ارجية‪.‬‬
‫‪ ‬م تجات ل العسل اأساسية (الشمع‪-‬العسل‪-‬ال حل) كن حفظها دة طويلة ح يتم تسويقها ي الوقت‬
‫ا اسب‪.‬‬
‫الفرع الخامس‪:‬أ داف المشروع‪:‬‬
‫نظرا لاحتياج الشديد لت مية الريف ا زائري من خال ا شاريع ال تتواءم مع البيئة احيطة‪ ،‬وتوظيف طاقات‬
‫الشباب ي اات مفيدة‪ .‬فإن مشروع تربية ال حل من ا شاريع ال تسا م من ناحية أخرى ي زيادة إنتاج احاصيل‬
‫الزراعية من خال عمليات التلقيح ال يقوم ها ال حل باإضا فة إ ما تدر من قيمة اقتصادية لصاحب ا شروع حيث‬
‫يهدف مشروع ا أيضا إ ‪:‬‬
‫‪ ‬توف م توج صاي ودة عالية‪ ،‬وكسب ثقة الزبون‪.‬‬
‫‪ ‬اإستحواذ على أكر حصة سوقية با طقة والدخول إ اأسواق الوط ية‪.‬‬
‫‪ ‬التصدير لأسواق ا ارجية ي ا دى البعيد‪.‬‬
‫‪ ‬قيق اأرباح‪.‬‬
‫المطلب الثاني‪ :‬الدراسة القانونية للمشروع‬
‫تعتر ا زائر من الدول ال تشجع وتدعم اإستثمار ي اجاات الفاحية ولذلك ا توجد أي قوان أو‬
‫تشريعات ي القانون ا زائري ع أو تعيق ذا ال وع من ا شاريع‪.‬‬
‫وتكون الصيغة القانونية ا اصة للمشروع ي مؤسسة الشخص الوحيد ذات ا سؤولية احدودة (‪ )EURL‬ولقد م‬
‫إختيار ذ الصيغة لأسباب التالية‪:‬‬
‫ضع ل وع واحد من الضرائب و ي ضريبة اأرباح على الشركات‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫;‪5‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫دود‪ ،‬و ذا ما يسمح أن تكون قرارات سريعة و ركات‬ ‫‪ ‬كن للشريك الوحيد أن يدير مشروع ي إطار مرن غ‬
‫أسهل ا ي علي ي الشركات التقليدية‪.‬‬
‫‪ ‬يستطيع ذا الشريك أن تار مديرا لغ ‪.‬‬
‫ديد مسؤولية الشريك الوحيد بقدر ما خصص من ذمت ا الية إنشاء ا ؤسسة‪ .‬وبالتا ا يستطيع الدائ ون‬ ‫‪‬‬
‫متابعة ذمت ا الية غ ا خصصة ي ذ الشركة كرأس ا ال‪.‬‬
‫ثل الشكل القانوي للمشروع‪:‬‬ ‫وا دول التا‬
‫الجدول(‪ : )2-2‬الشكل القانوي للمشروع‬
‫قمريش مس الدين‬ ‫إسم صاحب المؤسسة‬
‫مؤسسة الشخص الوحيد ذات ا سؤولية احدودة (‪)EURL‬‬ ‫نوع المؤسسة‬
‫‪101111‬‬ ‫رقم النشاط‬
‫مؤسسة تربية ال حل‬ ‫النشاط المصرح به‬
‫العسل ا لكي‬ ‫اإسم التجاري‬
‫ترخيص باإنتاج‬ ‫الترخيص‬
‫بلدية بومهرة أ د‪-‬قا ة‪-‬‬ ‫الموقع‬
‫المصدر‪ 8‬من إعداد الطالب‪6‬‬
‫*اإمتيازات الجبائية‪:‬‬
‫باإضافة إ اإعانات ا الية ال تقدمها الوكالة الوط ية لدعم تشغيل الشباب‪ ،‬تقدم أيضا إعانات جبائية ي مرحل‬
‫اإ از واإستغال كاأي‪:‬‬
‫‪ -1‬مرحلة إنجاز المشروع‪:‬‬
‫‪ ‬اإعفاء من دفع رسوم نقل ا لكية على اإكتسابات العقارية‪.‬‬
‫‪ ‬اإعفاء من حقوق التسجيل على عقود تأسيس ا ؤسسات ا صغرة‪.‬‬
‫‪ -2‬مرحلة اإستغال للمشروع‪:‬‬
‫‪ ‬اإعفاء من الكفالة ا تعلقة سن ت فيذ بال سبة لل شاطات ا رفية ا ؤسسات ا صغرة ع دما يتعلق اأمر ب ميم‬
‫ا متلكات العقارية‪.‬‬

‫‪80‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪ ‬اإعفاء من الضريبة على أرباح الشركات والضريبة على الدخل اإ ا على ال شاطات ا ه ية‪.‬‬
‫‪ ‬اإعفاء الكلي من الضريبة ا زافية الوحيد (‪ )IFU‬ابتداءا من تاريخ ااستغال ( دة ‪ 3‬س وات إبتداءا من تاريخ‬
‫بداية ال شاط‪ ،‬أو (‪ )06‬س وات للم اطق ا اصة‪ ،‬أو ‪ 10‬س وات اطق ا وب)‪.‬‬
‫ديد ف ة اإعفاء من الضريبة ا زافية (‪ )IFU‬دة عام (‪ )2‬ع دما يتعهد ا ستثمر بتوظيف (‪ )03‬عمال على‬ ‫‪‬‬
‫ددة‪.‬‬ ‫اأقل دة غ‬
‫‪ ‬اإعفاء من الرسم العقاري على الب ايات وإضافة الب ايات‪.‬‬
‫‪ ‬ع د هاية ف ة اإعفاء تستفيد ا ؤسسة ا صغرة من فيض جبائي بـ‪:‬‬
‫‪ %70 ‬خال الس ة اأو من اإخضاع الضريي‪.‬‬
‫‪ %50 ‬خال الس ة الثانية من اإخضاع الضريي‪.‬‬
‫‪ %25 ‬خال الس ة الثالثة من اإعفاء الضريي‪.‬‬
‫المطلب الثالث‪ :‬موقع المشروع‬
‫الفرع اأول‪ :‬حاجة المشروع‪:‬‬
‫تعتر قطعة اأرض ال سيقام عليها ا شروع ملكية خاصة تبلغ مساحتها ‪ 1000‬م‪ ²‬حيث صص حوا‬
‫‪ 800‬م‪ ²‬م ها إقامة ا شروع و ال ‪ 200‬م‪ ²‬اأخرى لغرس اأز ار وتوف ا رعى لل حل‪.‬‬
‫الفرع الثاني‪ :‬موقع المشروع‪:‬‬
‫م طقة الر ان تابعة لبلدية بومهرة أ د بواية قا ة تتميز ذ ا طقة بـ‪:‬‬
‫‪ ‬م طقة يسهل الوصول إليها‪.‬‬
‫‪ ‬م طقة مشبعة باأشجار‪.‬‬
‫‪ ‬م طقة بعيدة عن اإ تزازات والز ة‪.‬‬
‫‪ ‬م طقة غ مزد ة با احل‪.‬‬
‫‪ ‬م طقة غ ية باحاصيل الرحيقية والفاحية وأشجار الغابات وخاصة أشجار الكاليتوس‪.‬‬
‫الفرع الثالث‪ :‬المدة الزمنية لبدأ المشروع‪:‬‬
‫ت اوح ا دة الزم ية يئة ا شروع وبدأ العمل من ‪ 6‬أشهر إ ‪ 12‬شهرا تقريبا‪ ،‬و ذا راجع إ مصادر التمويل‬
‫وا لفات ا اصة ب ‪ ،‬وشراء اآات والتجهيزات وهيئة اأرض وغ ا من التحض ات‪.‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المطلب الرابع‪ :‬أدوات جمع البيانات والمعلومات الخاصة بالمشروع‬

‫لقد م الوصول إ ا علومات والبيانات الازمة من خال‪:‬‬
‫‪-1‬المقابلة‪ :‬تعتر من أ م وسائل البحث‪ ،‬و كن القول أها تفاعل لفظي يتم عن طريق موقف مواجهة اول في‬
‫شخصا قائما با قابل أن يستش معلومات أو أراء أو معتقدات شص أخر أو أشخاص آخرين وا صول على البيانات‬
‫ا وضوعية‪.‬‬
‫ولقد م اختيار ذ الطريقة لكوها اأمثل ي ع ا علومات‪ ،‬وقد كانت مقابلت ا مع ار التجزئة وا ملة للمواد الغذائية‬
‫العامة وا ضار والفواك مقابلة مفيدة مق ة‪ ،‬تشتمل على رؤوس ا وضوعات ال يرغب أن يدور ا ديث عليها مع‬
‫ا بحوث وال تتصل مع اإجابة واإداء علومات رية ‪.‬‬
‫عل الباحث أكثر إتصاا‬ ‫‪-2‬الماحظة‪ :‬وتعد ذ التق ية ا ستعملة خاصة ي الدراسات ا يدانية أها اأداة ال‬
‫بالبحوث‪ ،‬وا احظة ثل طريقة م هجية يقوم ها الباحث بدقة تامة ووفق قواعد ددة للكشف عن تفاصيل الظوا ر‪.‬‬
‫وتعتمد ا احظة على قيام الباحث احضة ظا رة من الظوا ر ي ميدان البحث وتسجيل ماحظات و ميعها‪.‬‬
‫‪-3‬الوثائق واإحصائيات‪ :‬م اإعتماد ي دراست ا على ال مؤ ل ي الواية وضواحيها فهم تلكون معلومات‬
‫مهمة‪ ،‬فيما ص ا شروع‪.‬‬
‫وإعتمدنا أيضا على غرفة التجارة‪ ،‬الص دوق الوط للت مية الفاحية‪ ،‬و‪ coopawi‬لواية قا ة‪.‬‬
‫المبحث الثاني‪ :‬الدراسة التنظيمية للمشروع‬
‫يتضمن ذا ا بحث من جزء نتحدث في عن إحتياجات ا شروع ي موارد بشرية وجزء ثاي ص ا يكل‬
‫الت ظيمي للمشروع و ديد السلطات وا سؤوليات في ‪.‬‬
‫المطلب اأول‪ :‬المخطط التنظيمي‬
‫تاج ا شروع مبدئيا إ ‪ 06‬عمال وصاحب مشروع كما تاج أيضا‪:‬‬
‫‪ -1‬اأرض والمباني‪:‬‬
‫سوف تكون اأرض ا خصصة إقامة ذ الوحدة اإنتاجية ذات ملكية خاصة‪ ،‬وال تبلغ مساحتها اإ الية‬
‫‪ 1000‬م‪ ²‬نستغل م ها ما يقارب ‪ 800‬م‪ ²‬صصة للمشروع وسوف تكون هزة كليا لبداية ال شاط‪.‬‬
‫توي على مكتب‪ ،‬غرفة زين وغرفة فرز (إنتاج) وتقدر مساحت بـ‪x18 :‬‬ ‫‪ -‬أما بال سبة للمباي يكون اك مب‬
‫‪ ،m10‬وباقي ا ساحة ستكون عبارة عن ا حل‪.‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-2‬إحتياجات اليد العاملة‪:‬‬

‫ا دول يوضح تلف العمال ومؤ اهم ومهامهم‪.‬‬
‫الجدول (‪ :)3-2‬احتياجات اليد العاملة‬
‫قيمة الضمان ااجتماعي‬ ‫اأجر الشهري‬ ‫الخبرة والكفاءة‬ ‫العدد‬ ‫المسمى الوظيفي‬
‫‪8320‬‬ ‫‪32000‬‬ ‫‪-‬كفاءة مه ية ي تربية ال حل‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مس (صاحب‬
‫‪-‬ليسانس تسويق‪.‬‬ ‫ا شروع)‬
‫‪-‬شهادة ماس مقاواتية‪.‬‬
‫‪2340‬‬ ‫‪26000‬‬ ‫‪-‬ماس ي الطب البيطري‬ ‫‪1‬‬ ‫طبيب بيطري‬
‫صص ل وفرز‪.‬‬
‫‪-‬خرة ي عام ال حل‪.‬‬
‫‪1800‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪-‬خرة مه ية ي أعمال ال حالة والفرز‪.‬‬ ‫‪3‬‬ ‫عامل مه‬
‫‪-‬شهادة تكوي ية ي تربية ال حل‪.‬‬
‫‪1620‬‬ ‫‪18000‬‬ ‫‪-‬شهادة أمن ونظافة‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫عون أمن ونظافة‬
‫‪19300‬‬ ‫‪15400‬‬ ‫‪-‬اجموع الكلي لأجور‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اجموع‪ :‬للعمال‬
‫‪173300‬‬ ‫احتياجات ا شروع‬
‫من اأجور شهريا‬

‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬

‫يقوم صاحب ا شروع بدفع مبلغ قدر ‪ % 09‬على أجور العمال ااجتماعي‪ .‬أما بال سبة للمس فيدفع مبلغ قدر‬
‫‪.%26‬‬
‫المطلب الثاني‪ :‬الهيكل التنظيمي للمشروع‬
‫سيكون يكل ا ؤسسة على أساس الوظيفة لكل فرد داخل ويب الشكل التا ا يكل الت ظيمي للمشروع‪.‬‬
‫الشكل( ‪ :)1-2‬ا يكل الت ظيمي للمشروع‪.‬‬
‫المسير‬

‫مصلحة اأمن‬ ‫مصلحة اإنتاج‬ ‫مصلحة التخزين‬

‫والحراسة‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬
‫‪83‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬تحديد السلطات والمسؤوليات‬

‫تتمثل السلطات وا سؤوليات حسب مهام كل طرف كما يلي‪:‬‬
‫*المسير‪ :‬د أعلى ا يكل الت ظيمي و و ا س ا كلف بإدارة ا ؤسسة وتتمثل مهام ي‪:‬‬
‫‪ ‬احافظة على حسن س ا ؤسسة‪.‬‬
‫‪ ‬الت سيق ب عمال ا ؤسسة ومصا هم‪.‬‬
‫‪ ‬التخطيط ومراقبة مدى قق اأ داف‪.‬‬
‫‪ ‬تسويق ا توج والتكفل بكافة ع اصر مز التسويقي‪.‬‬
‫‪ ‬تسديد ا صاريف واأعباء‪.‬‬
‫‪ ‬الوقوف على يع العمليات ا سابية واستام ا داخيل‪.‬‬
‫*مصلحة اإنتاج‪ :‬ويتم اإشراف على ذ ا صلحة من قبل ا س ويقوم في العمال الف ي بـ‪:‬‬
‫‪ ‬فحص الطوائف بصفة مستمرة لإطمئ ان عليها‪.‬‬
‫‪ ‬تغذية ال حل وت ظيف الطرود‪.‬‬
‫أما الطبيب البيطري يتكفل بـ‪:‬‬
‫‪ ‬فحص الطرود ال تظهر عليها ا رض ويقوم بدور العامل الف فيها‪.‬‬
‫*مصلحة التخزين‪ :‬يشرف علي ا س ويقوم في العمال الف ي بـ‪:‬‬
‫‪ ‬تعبئة العسل ا تج ي عبوات ا اصة‪.‬‬
‫‪ ‬تغليف العبوات وترتيبهم وهيئتهم للتسويق‪.‬‬
‫*مصلحة اأمن والحراسة‪ :‬حارس يشرف عليهم ا س ‪.‬‬
‫اية ا وقع وا فاظ علي و ب أن يتمتعوا بصحة جيدة وحدة ال ظر راسة ا متلكات‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫المطلب الرابع‪ :‬الحجم الساعي للعمال‬
‫تكون أوقات العمل ا اصة با شروع حسب ا هام كاأي‪:‬‬
‫‪ ‬يكون فحص الطوائف ي فصل الربيع والصيف كل ‪ 08‬إ ‪ 10‬أيام أما ي فصل الشتاء وا ريف كل ‪ 20‬إ‬
‫‪ 30‬يوم‪.‬‬
‫وتكون أوقات العمل‪:‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫من ‪ 8:00‬صباحا إ ‪ 12:00‬زواا‪.‬‬

‫ويكون في تغي ي أوقات الفرز والتعبئة‪.‬‬
‫‪ ‬ا جم الساعي ي اليوم‪ 4 :‬ساعات‪.‬‬
‫‪ ‬عدد الساعات ا ستغرقة ي ال قل ي اليوم‪ 1 :‬ساعة و‪ 15‬د‪.‬‬
‫‪ ‬عدد أيام العمل الفعلي ي الشهر‪ 22 :‬يوم‪.‬‬
‫‪ ‬عدد أيام التوقف عن العمل ي الشهر‪ 8 :‬أيام (كل عة وسبت)‪.‬‬
‫‪ ‬عدد أيام العمل الفعلي ي الس ة‪ 264 :‬يوم‪.‬‬
‫‪ ‬عدد أيام التوقف عن العمل ي الس ة‪ 96 :‬يوم‪.‬‬
‫المبحث الثالث‪ :‬الدراسة التسويقية‬
‫س قوم ي ذا ا بحث بدراسة السوق‪ ،‬ديد ا زيج التسويقي و ديد نقاط القوة والضعف للمشروع‪ ،‬وسيكون‬
‫ذلك كاأي‪:‬‬
‫المطلب اأول‪ :‬دراسة السوق‬
‫الفرع اأول‪ :‬تقدير الطلب والعرض‬
‫‪-1‬الطلب‪ :‬بعد إجراء مقابلة مع عي ة من ‪ 20‬تاجر من بي هم ار ا ملة والتجزئة للمواد الغذائية‬
‫العامة وكذلك ار ا ضار والفواك ‪ ،‬الذين يقومون ببيع العسل حصل ا على موعة من ا علومات س وضحها ي‬
‫ا دول التا ‪:‬‬
‫الجدول (‪ :)4-2‬تقدير الطلب على ا تج‪.‬‬
‫الطلب السنوي‬ ‫الطلب الشهري‬ ‫نوع المنتج حسب الكمية‬
‫‪1200 kg‬‬ ‫‪100 kg‬‬ ‫عبوات عسل ‪500 g‬‬
‫‪960 kg‬‬ ‫‪80 kg‬‬ ‫عبوات عسل ‪1 kg‬‬
‫‪2880 kg‬‬ ‫‪240 kg‬‬ ‫عبوات عسل ‪2 kg‬‬
‫‪5040 kg‬‬ ‫‪420 kg‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب باإعتماد على ا علومات ا قدمة من طرف ار ا ملة والتجزئة للمواد الغذائية العامة‬
‫و ار ا ضار والفواك الذين يبيعون عسل ال حل‪.‬‬

‫‪85‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-2‬العرض‪:‬‬
‫لدي ا م حل ب ‪ 400‬خلية ل‪ ،‬توسط انتاج ‪8‬كلغ للخلية الواحدة أي ‪3200 :‬كلغ عسل ي الس ة اأو ‪.‬‬
‫‪ -‬لتزداد قدرة اانتاج ي العام الثاي لتصل ا ‪ 12‬كلغ أي ‪ 4800 :‬كلغ عسل ي الس ة الثانية ‪.‬‬
‫‪ -‬و ي العام الثالث تصل ا ‪ 15‬كلغ للخلية الواحدة أي ‪ 6000 :‬كلغ عسل ي الس ة الثالثة ‪.‬‬
‫الفرع الثاني‪ :‬تحليل السوق‪:‬‬
‫‪-1‬السوق المستهدف (الزبائن)‪ :‬يعتر زبائ ا كل العائات ا زائرية كون ان العسل يوجد ي أي م زل جزائري‪ ،‬كما‬
‫يستهدف أيضا‪ ،‬م دوي البيع‪ ،‬ا عارض‪ ،‬ات سوبر ماركة‪ ،‬و ار التجزئة للمواد الغذائية والفواك ‪.‬‬
‫‪-2‬تحليل المنافسين‪ :‬توجد العديد من ا احل ي واية قا ة كوها مدي ة تتمتع بالطبيعة ا ضراء وا اطق ا بلية‪،‬‬
‫الغابات واأز ار وال توفر الغذاء الكاي لل حل‪ ،‬حيث د ا يزة ي مشروع ا‬
‫أن أكر حجم مقارنة ميع م افسي الواية‪ ،‬ول موقع مرغوب في من طرف يع ا افس و اك أيضا م افس على‬
‫ا ستوى الوط ‪.‬‬
‫‪-3‬العماء‪ :‬تعمل ا ؤسسة مع ار ا ملة والتجزئة بالواية‪ ،‬حيث يبحث ا التاجر عن ا ودة والسعر وذلك ما‬
‫س وفر ي م توج ا‪ .‬ستعمل أيضا ا ؤسسة مع ار ال حل والطرود كون أهم يعترون من م تجات ا الثانوية‪.‬‬
‫‪-4‬الموردين‪ :‬تتعامل ا ؤسسة مع موعة من ا وردين‪ ،‬الذين يزودون ا شروع باحتياجات من أات ومعدات ومواد‬
‫أولية وغ ا ونذكر‪:‬‬
‫‪ ‬الطرود و هيزات ا حل ومعدات اإنتاج ‪.La COPAWI de Guelma‬‬
‫‪ ‬تعاونية تربية الدواجن بواية قا ة‪.‬‬
‫‪ ‬مواد التعبئة من مؤسسة اإخوة ر ان للقوالب‪-‬واية قا ة‪-‬‬
‫‪ ‬التغليف يكون عر مؤسسة مصغرة للملصقات واإشهار واية قا ة‪.‬‬
‫الفرع الثالث‪ :‬اإستراتيجية التسويقية للمشروع‪:‬‬
‫هدف مؤسست ا إ تقريب ا تج إ ا ستهلك لكي يصبح ي مت اول ا ميع وباستهاك يومي كما و ا ال‬
‫ي الدول الغربية وبالتا سيعتمد ذا ا شروع عل اس اتيجية السيطرة على التكاليف‪ ،‬أي اإنتاج بأقل تكلفة وم تكون‬
‫وبالتا الغرض على ا صول على أكر حصة سوقية وإرضاء الزبون‬ ‫اأسعار م خفضة وخاصة بال سبة للم افس‬
‫تلكها أعضاء ا ؤسسة‪.‬‬ ‫باستغال الكفاءات وا رات وا هارات ال‬
‫‪88‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬المزيج التسويقي‬

‫‪-1‬المنتج‪ :‬يتمثل ا تج الرئيسي للمشروع ي عسل الكاليتوس حيث توجد اك أنواع كث ة من العسل وذلك حسب‬
‫نوع الغذاء الذي يتغذى م ال حل‪ .‬يعتر ذا ا تج استهاكي خاص ا تلك من ميزة وجاذبية‪.‬‬
‫ويعتر عسل الكاليتوس من أ م أنواع العسل الطبيعي لعاج اأمراض حيث يعتر عسل طي يستعمل لعدة أمراض ومن‬
‫أبرز ا مرضى السكر أن عسل الكاليتوس تكاد ت عدم في نسبة السكر‪ ،‬ويكون مذاق مرا نوعا ما‪ ،‬حيث يكون شديد‬
‫الليونة ول نكهة خاصة ولون يل إ الع ري‪.‬‬
‫ومن فوائد عسل الكاليتوس‪:‬‬
‫‪ ‬يعقم ا سالك البولية والت فسية‪.‬‬
‫‪ ‬يكافح العدوى الت فسية‪.‬‬
‫‪ ‬يعاج أمراض الصدر‪ ،‬و فض حرارة ا سم‪.‬‬
‫‪ ‬ي قص نسبة السكر ي الدم‪.‬‬
‫‪ ‬مضاد للروماتيزم‪.‬‬
‫‪ ‬يعاج ا روح ويرطب بشرة الوج و لصها من ا بات السوداء‪.‬‬
‫‪ ‬يقلل من نسبة الكوليست ول ي الدم‪.‬‬
‫‪ ‬يعمل على تقوية عضلة القلب وتقوية اأمعاء الدموية‪.‬‬
‫ويكون ا تج ا (عسل الكاليتوس) معبئ ي عبوات ذات حجم ‪ 1kg ،500g‬و‪ 2kg‬ومغلف جيدا بغاف مل‬
‫إسم ا تج وا ؤسسة‪ .‬ويكون ا تج صاي وذو جودة عالية‪.‬‬
‫اإسم التجاري‪ :‬مؤسسة مس ل بية ال حل وإنتاج العسل ‪.EURL‬‬
‫إسم المنتج‪ :‬العسل ا لكي‪.‬‬
‫شعار المؤسسة‪( :‬العامة التجارية)‪:‬‬

‫‪89‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫الرؤية‪ '' :‬نسعى لتحقيق عسل ذو جودة عالية‪ ،‬و ايصاله للمستهلك بصفة دائمة ‪''.‬‬
‫الرسالة‪ '' :‬غايتنا إرضاء زبائننا عن طريق الوفاء بمسؤوليتنا‪''.‬‬
‫‪-2‬السعر‪ :‬يتم ديد السعر حسب أسعار ا افس وتكاليف اإنتاج وذلك لربح أكر عدد كن من الزبائن‪ ،‬حيث‬
‫يكون متوسط السعر الذي يباع ب ‪ 1‬كلغ من العسل و ‪ 1800‬دج‪.‬‬
‫وتتبع ا سياسة السعر الكاسح‪.‬‬
‫‪-3‬التوزيع‪ :‬و ي عملية إيصال ا توج للزبون ويكون ذلك ي مؤسست ا إما‪:‬‬
‫‪ ‬توزيع مباشر حيث يتم تقدم ا توج من ا ؤسسة مباشرة إ الزبون وتكون عملية التوصيل انية داخل الواية‪.‬‬
‫‪ ‬أو توزيع غ مباشر عن طريق وسطاء متمثل ي ار ا ملة والتجزئة للمواد الغذائية العامة‪.‬‬
‫‪ ‬عيادات بعض اأطباء‪.‬‬
‫‪ ‬البحث عن فرص للتصدير للخارج وفتح أسواق جديدة‪.‬‬
‫ات السوبر ماركت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬احات ا خصصة لبيع العسل واأدوية العشبية‪.‬‬
‫‪ ‬ومن خال شركات التوزيع والتعبئة‪.‬‬
‫‪ ‬اإش اك ي ا عارض واإعان ي الصحف‪.‬‬
‫‪-4‬الترويج‪ :‬حيث يتكون ال ويج من عدة مكونات من بي ها اإعان‪ ،‬البيع الشخصي‪ ،‬العاقة مع الزبون‪ ،‬وت شيط‬
‫ا بيعات‪.‬‬
‫فبال سبة للمؤسسة فتعتمد على اإعان عن طريق اأن نت واإذاعة وا لصقات ي احات و العيادات وتعتمد أيضا‬
‫على البيع الشخصي الذي يقوم ب رجل البيع بشكل شخصي حاولة إق اع ا ستهلك لشراء ا توج‪.‬‬
‫ويعتمد أيضا ذا ا شروع على العاقات العامة مع ا ش ين وا مهور العام نتيجة جودة ا توج ونقاوت ‪.‬‬

‫‪88‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬تحليل نقاط القوة ‪ /‬الضعف ‪ ،‬الفرص ‪ /‬التهديدات‪SWOT‬‬

‫ا دول والتهديدات يوضح متضم ات بعض ع اصر القوة والضعف أي ليل البيئة الداخلية للمؤسسة الذي‬
‫يعتر نشاطها تربية ل العسل‪.‬‬
‫الجدول (‪ :)5-2‬ع اصر القوة والضعف لل ويج‪.‬‬
‫عناصر الضعف ‪W‬‬ ‫عناصر القوة ‪S‬‬
‫‪-‬ا ؤسسة جديدة ي السوق‪.‬‬ ‫‪-‬ا يوجد تكاليف كراء اأرض بإعتبار ا ذات‬
‫‪-‬نقص الوعي الفاحي‪.‬‬ ‫ملكية خاصة ‪.‬‬
‫‪-‬نقص ابر التحاليل ال ضع ا توج للمعاي‬ ‫‪-‬توفر غابة كاليتوس يطة با طقة‪.‬‬
‫الدولية وال تسمح بتصدير العسل للخارج‪.‬‬ ‫‪-‬جودة ا توج ونقاوت من الشوارد‪.‬‬
‫‪-‬ضعف الق وات التسويقية‪.‬‬ ‫‪-‬ف ة حياة ا توج طويلة‪.‬‬
‫‪-‬العسل ا توج مومي‪.‬‬ ‫‪-‬يد عاملة ذات كفاءة وخرة‪.‬‬
‫‪-‬ا شروع ي بدايت ‪.‬‬ ‫‪-‬حجم ا شروع أكر مقارنة افسي ‪.‬‬
‫‪-‬أسعار جيدة للم توج وذلك فض التكاليف‪.‬‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬
‫وا دول التا يوضح موعة ع اصر الفرص والتهديدات ال تواجهها ا ؤسسة ي بيئتها ا ارجية‪.‬‬
‫جدول (‪ :)6-2‬يوضح ع اصر الفرص والتهديدات للمشرف‪.‬‬
‫التهديدات ‪T‬‬ ‫الفرص ‪O‬‬
‫‪-‬وجود م افس مباشرين‪.‬‬ ‫‪-‬تسهيا حكومية للت مية الريفية‪.‬‬
‫‪-‬قيود التصدير للسوق ا ارجي‪.‬‬ ‫‪-‬ا توجد قيود على ا تج‪.‬‬
‫‪-‬اضطراب ا اخ وإنتشار أمراض ال حل‪.‬‬ ‫‪-‬زيادة عدد ا ستهلك ‪.‬‬
‫‪-‬التوج إ نفس ال شاط خاصة إذا عرف‬ ‫‪-‬الطلب يفوق العرض ي ا زائر‪.‬‬
‫ا توج احا ي السوق‪.‬‬ ‫‪-‬القرب من ا وردين‪.‬‬
‫‪-‬عدم وجود بدائل للم توج‪.‬‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬

‫;‪8‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المبحث الرابع‪ :‬الدراسة اإنتاجية للمشروع‬

‫يعتر ا خطط اإنتاجي أ م مرحلة قبل العملية اإنتاجية وس قوم ي ذا ا بحث بتحديد اأساليب اإنتاجية‬
‫ومتطلبات ا روج من إحتياطات ا واد اأولية وكيفية اإنتاج وسيكون ذلك كما يلي‪:‬‬
‫المطلب اأول‪ :‬اأساليب اإنتاجية‬
‫فرع اأول‪ :‬تحديد الموقع‪:‬‬
‫يقام ا شروع وحدة ل بية ال حل وإنتاج العسل بواية قا ة ال تقع وب غرب واية ع ابة سافة ‪ 60‬كلم‪ ،‬و‬
‫‪ 110‬كلم شرق قس طي ة‪ ،‬حيث تبلغ مساحة الواية ‪ 44.74‬كلم‪ ،‬ويبلغ عدد سكاها ‪ 233504‬نسمة وتكون‬
‫أرضية ا شروع ديدا ببلدية بومهرة الواقعة شرق واية قا ة وتبعد ع ها حوا ‪ 15‬كلم‪ ،‬وي بع ا شروع على مساحة‬
‫قدر ا ‪ 1000‬م‪ ²‬و و ملكية خاصة ي قسم م ‪ 800‬م‪ ²‬إنشاء ا شروع (وحدة اإنتاج‪ ،‬الفرز‪ ،‬التخزين) و ‪ 200‬م‪²‬‬
‫صص لتوف الغذاء لل حل (مرعى) ومن مزايا موقع ا شروع‪:‬‬ ‫م‬
‫‪ ‬يقرب من يع ا وردين‪.‬‬
‫‪ ‬يبعد عن ال حالة ا افس ‪.‬‬
‫د غابات أشجار الكاليتوس من جهة وم طقة زراعية مز رة على جهة أخرى‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬بعيد عن السكان والز ة‪.‬‬
‫‪ ‬م طقة غ ية باحاصيل الرحيقية‪.‬‬
‫الفرع الثاني‪ :‬اإنتاج والطاقة اإنتاجية‪:‬‬
‫‪-1‬اإنتاج‪ :‬يعتر ا تج الرئيسي للمشروع ي العسل‪ ،‬وتكون دورت اإنتاجية مدة عام حيث يتم استخراج من خايا‬
‫ال حل (كرنيو ) من ‪ 15‬جوان إ ‪ 15‬جويلية‪ .‬إا أن ذا ا شروع م تجات أخرى ب سب تلفة تتمثل ي‪:‬‬
‫‪ ‬الشمع‪.‬‬
‫‪ ‬الغذاء ا لكي‪.‬‬
‫‪ ‬حبوب اللقاح‪.‬‬
‫‪ ‬سم ال حل‪.‬‬
‫‪ ‬الروبوليس (غراء ال حل)‪.‬‬
‫‪ ‬التجارة ي طرود ال حل نتيجة التكاثر‪.‬‬
‫‪ ‬التجارة ي ملكات ال حل‪.‬‬
‫‪90‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-2‬الطاقة اإنتاجية‪:‬‬
‫لقد قدرت الطاقة اإنتاجية للخلية الواحدة ‪( :‬طرد) بـ ‪ 8‬كلغ من العسل ي الس ة اأو ‪.‬‬
‫‪ 3200 = 400x8‬كلغ س ويا‪ .‬ويوضح ا دول التا م تجات ا شروع‪.‬‬
‫جدول (‪ :)7-2‬م تجات ا شروع‬
‫السعر اإجمالي‬ ‫السعر الواحد‬ ‫اإنتاج الكلي‬ ‫كتلة الخلية‬ ‫منتجات‬
‫(دج)‬ ‫(دج)‬ ‫الواحدة (كلغ)‬
‫‪5760000‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪3200‬‬ ‫‪08‬‬ ‫إنتاج السنة (‪)1‬‬

‫‪9120000‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫‪4800‬‬ ‫‪12‬‬ ‫إنتاج السنة (‪)2‬‬

‫‪12000000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪15‬‬ ‫إنتاج السنة (‪)3‬‬

‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬

‫أما ي العام الثاي يزيد اإنتاج قدار ‪ %10‬نتيجة التدريب وزيادة ا رة كما يقوم ا شروع بإنتاج سم ال حل باإضافة‬
‫إ الغذاء ا لكي ابتداءا من العام الثالث ي حدود ‪ 200000‬دج‪.‬‬
‫المطلب الثاني‪ :‬المراحل اإنتاجية‬
‫تتمثل العمليات اأساسية ي ا حل ي‪:‬‬
‫‪-1‬فحص الطوائف‪.‬‬
‫‪-2‬تغذية ال حل‪.‬‬
‫‪-3‬تشتية ال حل‪.‬‬
‫‪-4‬ضم الطوائف‪.‬‬
‫‪-5‬تثبيت اأساسات الشمعية‪.‬‬
‫‪-6‬إعداد الطوائف مع ال حل‪.‬‬
‫‪-7‬استخراج اأقراص‪.‬‬
‫‪-8‬عملية القشط والفرز والتصفية‪.‬‬
‫‪-9‬تعبئة وتغليف‪.‬‬

‫‪96‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-1‬فحص الطوائف‪:‬‬
‫‪ ‬التأكد من وجود ا لكة ومدى نشاطها‪.‬‬
‫‪ ‬ت ظيم وضع اأقراص يث تكون أقراص ا ضانة ي الوسط وأقراص العسل وا بوب واللقاح على ا انب ‪.‬‬
‫‪ ‬التأكد من وجود كميات الغذاء كافية للطائفة من عسل وحبوب لقاح‪.‬‬
‫‪ ‬ت ظيف ا لية وإطاراها وأرضيتها وجوانبها من الزوائد الشمعية وت ظيف الطبيلة بالفرشاة‪.‬‬
‫‪ ‬إعداد بيوت ا لكات وعاج الطوائف ال تظهر ها اأمهات الكاذبة‪.‬‬
‫*ويكون الفحص ي‪:‬‬
‫‪ -‬الربيع والصيف من ‪ 08‬إ ‪ 10‬أيام‪.‬‬
‫‪ -‬الشتاء كل ‪ 20‬إ ‪ 30‬يوم على أن يكون ا اخ معتدل‪.‬‬
‫‪-2‬تغذية النحل‪ :‬وهدف عملية التغذية إ ت شيط ملكات الطوائف وتكون التغذية عن طريق احلول السكري و تلف‬
‫حسب موسم التغذية ليكون كالتا ‪:‬‬
‫‪-‬موسم الربيع‪ :‬اليل سكرية ففة ب سبة ‪ 1‬سكر ‪ 1 +‬ماء‪.‬‬
‫‪-‬موسم الصيف‪ :‬اليل سكرية ففة ب سبة ‪ 1‬سكر ‪ 2 +‬ماء‪.‬‬
‫‪-‬موسم ا ريف‪ :‬اليل سكرية ففة ب سبة ‪ 2‬سكر‪ 1 +‬ماء‪.‬‬
‫‪-‬موسم الشتاء‪ :‬ا ي صح بإجراءات التغذي إا ع د الضرورة ويكون احلول مركزا ب سبة ب سبة ‪ 2‬سكر ‪ 1 +‬ماء ودافئ‪.‬‬
‫‪-3‬تشتية النحل‪ :‬يقصد بالتشتية إعداد ال حل لتصفية فصل الشتاء ب جاح وا روج إ الربيع بقوة وقدرة إنتاجية كب ة‪.‬‬
‫ومن إجراءات التشتية ي ا لية ‪:‬‬
‫‪ ‬تعديل القاعدة‪.‬‬
‫‪ ‬تعديل فتحة الباب‪.‬‬
‫‪ ‬رفع اأقراص الفارغة و زي ها‪.‬‬
‫‪ ‬وضع حاجز جاني وار أخر قرص‪.‬‬
‫‪ ‬ميل ا لية لأمام لتفادي بقاء ا طر على ا ايا‪.‬‬
‫‪ ‬إحكام وضع أرجل ا لية‪.‬‬
‫وتكون إجراءات التشتية ي ا حل بـ‪:‬‬
‫‪-‬عمل مصدات رياح‪.‬‬
‫‪96‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-‬رفع اأغطية لدخول الشمس مباشرة على ا ايا‪.‬‬

‫‪-‬ت ظيف أرضية ا حل من ا شائش وعشوش ال حل‪.‬‬
‫‪-4‬ضم الطوائف‪ :‬و إضافة ونقل ل وأقراص طائفة إ أخرى باتباع إحدى الطرق ا اصة بذلك كاستخدام ورق‬
‫ا رائد والتدخ الشديد‪.‬‬
‫‪-5‬تثبيت اأساسيات الشمعية‪ :‬اأساس الشمعي و فرخ مع ال حل نقي مطبوع علي من الوجه قواعد حوائط‬
‫العيون السداسية‪ ،‬وتكون مصادر الشمع نتيجة كشط اأغطية الشمعية ا ملوءة بالعسل‪ ،‬الزوائد الشمعية‪ ،‬اأقراص‬
‫القد ة‪ ،‬القطع ا ختلفة ا ؤلفة من ت ظيف اإطارات‪.‬‬
‫‪-6‬إعداد الطوائف لجمع العسل‪:‬‬
‫‪-‬تغذية ت شيطية‪.‬‬
‫‪-‬إضافة أقراص وأساسات معية‪.‬‬
‫‪-‬ملكة حديثة تازة‪.‬‬
‫‪-‬وضع حاجز ملكات‪.‬‬
‫‪-7‬استخراج اأقراص‪ :‬ب أن تكون العيون تومة ح يكون العسل ها نضج‪.‬‬
‫‪-8‬عملية القشط والفرز والتصفية‪ :‬يتم القشط بواسطة سكاك القشط ا سخ ة ي ا اء ويتم القشط على م ضدة‬
‫القشط م تفرز اأقراص ي الفراز م تصفى من الشوائب ومن ا واء ا ختلط بالعسل ي ا اضج‪.‬‬
‫‪-9‬التعبئة والتغليف‪ :‬يتم تعبئة العسل ي عبوات زجاجية سعة ‪ 1 ،0.5‬و ‪ 2‬كلغ‪.‬‬
‫*عناصر الجودة‪ :‬تشمل ع اصر ا ودة يع مراحل اإنتاج للحصول على عسل نظيف خا من الشوائب وتتم من‬
‫خال الدقة ي الفحص وكمية أغذية الت شيط ا وائمة لكل ف ة زم ية والرعاية ميع متغ ات ال حل‪.‬‬

‫المطلب الثالث‪ :‬تحديد متطلبات المشروع‬

‫تاج ا شروع موعة من ا ستلزمات إنشائ ال تتمثل ي‪:‬‬
‫‪-1‬إحتياجات المشروع من آات ومعدات‬

‫‪93‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫الوحدة (دج)‬ ‫جدول (‪ :)8-2‬احتياجات اآات وا عدات‬

‫اإجمالي‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫الكمية‬ ‫جهة‬ ‫تصنيف اآات والتجهيزات‬
‫اإنتاج‬
‫أدوات فرز‬
‫‪190000‬‬ ‫‪95000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬فراز أ‬
‫‪16000‬‬ ‫‪8000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬م ضدة قشط مساحة ‪90x100x200‬سم‬
‫‪36000‬‬ ‫‪9000‬‬ ‫‪4‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬م ضج مزود جموعة مصاي ها ص بور‬
‫أدوات تغذية‬
‫‪8000‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬غذاية سريعة جانبية زجاج‬
‫‪7000‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬غذاية بطيئة زجاج‬
‫لي‬ ‫*أدوات فحص ا ايا‬
‫‪7000‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪10‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬فرشاة ص اعية‬
‫‪3500‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬سك كشط‬
‫‪10800‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬مابس ال حال‬
‫‪4200‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬قفاز‬
‫‪4000‬‬ ‫‪400‬‬ ‫‪10‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬دلو باستيكي‬
‫أدوات النحالة‬
‫‪2000000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪400‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬طرود ل‪ :‬ملكة شغاات ومصاريف نقلهم‬
‫‪1800000‬‬ ‫‪4500‬‬ ‫‪400‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬خلية ل فارغة من ال حل‬
‫‪9600‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪6‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬مدخن‬
‫‪3600‬‬ ‫‪900‬‬ ‫‪4‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬إبريق صهر الشمع‬
‫‪6000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫‪4‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬ص اديق سفر‬
‫‪5200‬‬ ‫‪2600‬‬ ‫‪40‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬مطفأة حرائق‬
‫‪4000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬أدوات يدوية (كماشة م شار‪ ،‬لوحة تثبيت)‬
‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬قارورة غاز مزودة بـ ‪ 4‬مواقد‬
‫‪4250‬‬ ‫‪850‬‬ ‫‪5‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬مصيدة وائية مزودة بأقماع دخول مغلقة بالشبك السلكي‬
‫معدات نقل‬
‫‪3390000‬‬ ‫‪3390000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫لي‬ ‫‪-‬سيارة من نوع ‪ 5 Toyota hilux‬مقاعد ‪4x2‬‬
‫‪7573150‬‬ ‫المجموع‬

‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‬

‫‪96‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-2‬اإحتياطات من المواد اأولية‬

‫موعة من ا واد اأولية الازمة و ي‪:‬‬ ‫حيث تاج الشروع إ‬
‫جدول (‪ :)9-2‬ا واد اأولية واللوازم‬
‫اإجمالي‬ ‫الكمية (كلغ) السعر الوحدوي‬ ‫الوحدة‬ ‫النوع‬
‫‪130000‬‬ ‫‪650‬‬ ‫‪200‬‬ ‫كلغ‬ ‫‪-‬مع أساس‬
‫‪16000‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪20‬‬ ‫كلغ‬ ‫‪-‬سلك لفن مقاس ‪24‬‬
‫‪3000‬‬ ‫‪300‬‬ ‫‪10‬‬ ‫كلغ‬ ‫‪-‬مسام‬
‫‪68000‬‬ ‫‪85‬‬ ‫‪800‬‬ ‫كلغ‬ ‫‪-‬سكر‬
‫‪174000‬‬ ‫‪58‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫عدد‬ ‫‪-‬عبوات زجاجية سعة ‪ 2‬كلغ‪1 ،‬‬
‫كلغ‪ 0.5 ،‬كلغ‬
‫‪2‬‬
‫‪20000‬‬ ‫‪100‬‬ ‫‪200‬‬ ‫م‬ ‫‪-‬ملصقات التغليف‬
‫‪411000‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬
‫‪-3‬تجهيزات مكتب‬
‫الوحدة (دج)‬ ‫جدول (‪ :)10-2‬هيزات مكتب‬
‫المبلغ اإجمالي‬ ‫المبلغ الوحدوي‬ ‫الكمية‬ ‫التجهيزات‬
‫‪36000‬‬ ‫‪36000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪-‬كمبيوتر‬
‫‪11000‬‬ ‫‪11000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪-‬ألة طباعة‬
‫‪29000‬‬ ‫‪29000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪-‬مكتب مدير‬
‫‪24000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪-‬خزانة فى اأوراق‬
‫‪15200‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪-‬كراسي‬
‫‪30000‬‬ ‫‪30000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪-‬ثاجة‬
‫‪96000‬‬ ‫‪32000‬‬ ‫‪3‬‬ ‫مكيف وائي ‪IBBTU‬‬
‫‪241200‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‬
‫‪95‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪-4‬المستلزمات الخدمية المطلوبة‬

‫يتطلب ا شروع إ إعدادات قبل عملية التشغيل تتمثل ي‪:‬‬
‫‪ ‬زراعة مصدات رياح من اأشجار‪.‬‬
‫‪ ‬إقامة سور من ال باتات ا ز رة حول ا حل ال تعتر مصدرا مساعد بوب اللقاح‪.‬‬
‫‪ ‬هيز أرض ا حل رثها وتسويتها جيدا على شكل مصاطب‪.‬‬
‫‪ ‬إقامة مضات بعرض م ين وبارتفاع م ين وم ين ونصف ح تتسلق عليها ال باتات إعطاء ظل طبيعي ي فصل‬
‫الصيف‪.‬‬
‫‪ ‬عداد ميا وكهرباء ‪ 220‬فولط لإنارة وتشغيل ا عدات‪.‬‬
‫وا دول التا يوضح ا صاريف اإدارية واإنتاجية اأخرى‪.‬‬
‫جدول (‪ :)11-2‬المصاريف اإنتاجية واإدارية‬
‫القيمة (دج)‬ ‫المصاريف‬
‫مصاريف إنتاجية‬
‫‪102000‬‬ ‫‪-‬كهرباء وماء‬
‫‪20000‬‬ ‫‪-‬قطع غيار‬
‫‪80000‬‬ ‫‪-‬مستلزمات أخرى (مصدات رياح‪)...‬‬
‫‪202000‬‬ ‫موع ا صاريف اإنتاجية‬
‫المصاريف اإدارية‬
‫‪15000‬‬ ‫‪-‬صيانة‬
‫‪30000‬‬ ‫‪-‬اإعان وال ويج‬
‫‪15000‬‬ ‫‪-‬ال قل‬
‫‪30000‬‬ ‫‪-‬ا اتف‪ ،‬اأن نت وا طبوعات‬
‫‪10000‬‬ ‫‪-‬مصاريف أخرى (ضيافة‪)...‬‬
‫‪100000‬‬ ‫موع ا صاريف اإدارية‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب ساعدة الوكالة الوط ية لدعم وتشغيل الشباب‪.‬‬
‫‪98‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المبحث الخامس‪ :‬الدراسة المالية للمشروع‬

‫المطلب اأول‪ :‬تكاليف المشروع‬
‫الفرع اأول ‪ :‬قيمة ااستثمار‪ :‬د ا كما يلي ي ا دول التا ‪:‬‬
‫جدول (‪ : )12-2‬قيمة ااستثمار‬
‫المبلغ دج‬ ‫نوع ااستثمارات‬
‫‪178 954‬‬ ‫قسط الضمان‬
‫‪130 000‬‬ ‫تأم‬
‫‪4 183 150‬‬ ‫آات ومعدات‬
‫‪3 390 000‬‬ ‫معدات نقل‬
‫‪241 200‬‬ ‫هيزات ا كتب‬
‫‪302 000‬‬ ‫مصاريف اعدادية‬
‫‪100 000‬‬ ‫رأس مال العامل‬
‫‪8 525 304‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب ساعدة الوكالة الوط ية لتشغيل الشباب‪.‬‬
‫ماحظة‪:‬‬
‫‪ ‬قسط الضمان‪ :Fond de Garantie :‬و جهاز مكمل لعمل الوكالة مهمت تقدم ضمانات للب ك‬
‫مقابل استفادة صاحب ا شروع بقرض ب كي تسدد الوكالة نسبة ‪ ،%2.1‬من قيمة القرض‪ .‬حيث تقوم‬
‫بتسديد ‪ 178954‬دج كضام ات لاستفادة بقرض ب كي‪.‬‬
‫‪ SAA‬بقيمة‬ ‫‪ ‬التأم ‪ :‬يكون على اآات ومعدات ال قل‪ ،‬قيمة ددة من طرف الشركة ا زائرية للتأم‬
‫‪ 130 000‬دج‪.‬‬
‫‪ ‬مصاريف اعدادية‪ :‬ي مصاريف انتاجية ومصاريف ادارية (كهرباء‪ ،‬ماء‪ ،‬نقل‪ ،‬وقود‪ ،‬انشاء قانوي‪ )..‬حيث‬
‫قدرت بـ ‪ 302 000‬دج‪.‬‬
‫‪ ‬رأس مال ال عامل‪ :‬ويتمثل ي القيمة ال قدية ال تغطي التكاليف اانتاجية واأجور‪ ،‬حيث م ح ا الوكالة الوط ية‬
‫‪ 100 000 ANSEJ‬دج م ها والباقي سدد صاحب ا شروع‪.‬‬

‫‪99‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫وا دول التا يوضح ذلك‪.‬‬

‫الجدول ( ‪ :)13-2‬رأس مال العامل‬
‫التكلفة (دج)‬ ‫البيان‬
‫‪411 000‬‬ ‫تكلفة شراء ا واد اأولية‬
‫‪173 300‬‬ ‫اأجور (الشهر اأول)‬
‫‪302 000‬‬ ‫تكاليف تلفة‬
‫‪886 300‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب ساعدة الوكالة الوط ية لتشغيل الشباب‪.‬‬
‫وم فا سامة الشخصية من صاحب ا شروع ي ‪ 786300 =100000-886300‬دج‬
‫الفرع الثاني‪ :‬تكاليف التشغيل السنوية‪:‬‬
‫وا دول التا يوضح التكاليف التشغيلية الس وية التقديرية لستة س وات‪.‬‬
‫جدول (‪ :)14-2‬تكاليف التشغيل الس وي‬
‫المبلغ السنوي (دج)‬ ‫البيان‬
‫‪50 000‬‬ ‫انشاء قانوي‬
‫‪411 000‬‬ ‫تكاليف ا واد اأولية‬
‫‪202 000‬‬ ‫مصاريف انتاجية‬
‫‪100 000‬‬ ‫مصاريف إدارية‬
‫‪2 079 600‬‬ ‫أجور العمال‬
‫‪ 2 842 600‬دج‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من إعداد الطالب‪.‬‬

‫‪98‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫المطلب الثاني‪ :‬الهيكل التمويلي للمشروع‬

‫سيتم ويل ا شروع عن طريق التمويل الثاثي الذي يكون على شكل قرض بدون فوائد عن طريق وكالة دعم و‬
‫تشغيل الشباب ‪ ANSEJ‬حيث يكون على الشكل التا ‪:‬‬
‫الجدول (‪ :)15-2‬ا يكل التمويلي‬
‫المبلغ‬ ‫نسبة المسا مة‬ ‫المسا مات‬
‫‪170 506.08‬‬ ‫‪2%‬‬ ‫ا سامة الشخصية‬
‫‪2 387 085.12‬‬ ‫‪28%‬‬ ‫قرض ‪Ansej‬‬
‫‪5 967 712.8‬‬ ‫‪70%‬‬ ‫قرض الب ك‬
‫‪8 525 304‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب مع مساعدة الوكالة الوط ية لدعم تشغيل الشباب‪.‬‬

‫جدول ا تاك القروض‪ :‬يكون ا تاك القرض عن طريق دفعات ثابتة تكون خال كل سداسي‬
‫‪ -‬بال سبة للب ك يتم التسديد ابتداء من الس ة الرابعة‪.‬‬
‫‪ -‬أما بال سبة للوكالة يكون ابتداء من الس ة التاسعة‪.‬‬
‫الب ك‪:‬‬
‫قيمة القرض‬
‫قيمة الدفع السداسية‬
‫الوكالة ‪:Ansej‬‬
‫قيمة القرض‬
‫قيمة الدفع السداسية‬

‫وا دول التا يوضح كيفية تسديد القرض‪:‬‬

‫;‪9‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫جدول (‪ :)16-2‬ا تاك القرض‬

‫المبلغ الكلي المسدد‬ ‫أقساط القرض‬ ‫الفائدة‬ ‫رأس المال المتبقي‬ ‫أقساط القرض‬ ‫الفائدة‬ ‫رأس المال المتبقي‬ ‫فترة التسديد‬
‫‪Ansej‬‬ ‫‪Ansej‬‬ ‫‪Ansej‬‬ ‫‪Banque‬‬ ‫‪Banque‬‬ ‫‪Banque‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2016‬‬
‫ف ة السماح لـ ‪ 8 Ansej‬س وات‬

‫ف ة السماح للب ك ‪ 3‬س وات‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2016‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2017‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2017‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2018‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2018‬‬
‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2019‬‬
‫ف ة السداد للب ك ‪ 5‬س وات‬

‫‪1193542,56‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5370941,52‬‬ ‫‪30/12/2019‬‬

‫‪1790313,84‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4774170,24‬‬ ‫‪30/06/2020‬‬
‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4177398,96‬‬ ‫‪30/12/2020‬‬
‫‪2983856,4‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3580627,68‬‬ ‫‪30/06/2021‬‬
‫‪3850627,68‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2983856,40‬‬ ‫‪30/12/2021‬‬
‫‪4177398,96‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪30/06/2022‬‬
‫‪4774170,24‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1790313,84‬‬ ‫‪30/12/2022‬‬
‫‪5370941,52‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1193542,56‬‬ ‫‪30/06/2023‬‬
‫‪5967712 ,8‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪30/12/2023‬‬
‫‪6206421,31‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2024‬‬
‫ف ات السداد لـ ‪ 5 Ansej‬س وات‬

‫‪6445129,82‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2148376,61‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2024‬‬

‫‪6683838,34‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1909668,10‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2025‬‬
‫‪6922546,85‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1670959,58‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2025‬‬
‫‪7161255,36‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1432251,07‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2026‬‬
‫‪7399963,87‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1193542,56‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2026‬‬
‫‪7638672,38‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪954834,05‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2027‬‬
‫‪7877380,90‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪716125,54‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2027‬‬
‫‪8116089,41‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪477417,02‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2028‬‬
‫‪8354797,92‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2028‬‬

‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب مع مساعدة الوكالة الوط ية لدعم تشغيل الشباب‪.‬‬
‫ومن ا دول ناحظ أن ف ة السماح لكل من‪:‬‬
‫‪ -‬الب ك ‪ 3‬س وات‪.‬‬
‫‪ -‬الوكالة ‪ 8‬س وات‪.‬‬
‫وف ة السداد تكون‪:‬‬
‫‪ -‬الب ك ‪ 5‬س وات‪.‬‬

‫‪80‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪ -‬الوكالة ‪ 5‬س وات‪.‬‬

‫ويكون السداد عن طريق دفعة متساوية كل ‪ 6‬أشهر‪.‬‬
‫الفرع الثاني‪ :‬اا تاكات‪.‬‬
‫جدول (‪ :)17-2‬يب اا تاك اا ا ‪.‬‬
‫قسط اا تاك‬ ‫معدل اا تاك‬ ‫العمر اانتاجي‬ ‫تكلفة الشراء‬ ‫النوع‬
‫‪836 630‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪ 05‬س وات‬ ‫‪4 183 150‬‬ ‫معدات وأدوات‬
‫‪80 400‬‬ ‫‪33.33%‬‬ ‫‪ 03‬س وات‬ ‫‪241 200‬‬ ‫هيز ا كتب‬
‫‪339 000‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪ 10‬س وات‬ ‫‪3 390 000‬‬ ‫معدات نقل‬
‫‪1 256 030‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪7 814 350‬‬ ‫المجموع‬
‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب‪.‬‬
‫المطلب الثالث‪ :‬مكونات المخطط المالي‬
‫الفرع اأول‪ :‬الميزانية اافتتاحية للمشروع‪.‬‬
‫الجدول (‪ :)18-2‬يب ا يزانية اافتتاحية‪.‬‬
‫مبلغ (دج)‬ ‫الخصوم‬ ‫المبلغ (دج)‬ ‫أصول‬
‫‪956806.08‬‬ ‫أموال خاصة‬ ‫‪ -‬ااستثمارات‬
‫‪302000‬‬ ‫‪ -‬مصاريف إعدادية‬
‫‪4183150‬‬ ‫هيزات اانتاج‬ ‫‪-‬‬
‫‪241200‬‬ ‫هيزات مكتب‬ ‫‪-‬‬
‫‪3390000‬‬ ‫‪ -‬معدات نقل‬
‫‪308954‬‬ ‫‪ -‬تكاليف أخرى‬
‫ديون ااستثمار‬ ‫‪ -‬مدي ون‬
‫‪5967712.8‬‬ ‫ديون الب ك‬ ‫‪ -‬بك‬
‫‪2387085.12‬‬ ‫ديون الوكالة‬ ‫‪886300‬‬ ‫‪ -‬ص دوق‬
‫‪9311604‬‬ ‫‪9311604‬‬ ‫المجموع‬

‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب مع مساعدة الوكالة الوط ية لدعم تشغيل الشباب‪.‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫ماحظة‪:‬‬
‫تاجها ا شروع‪.‬‬ ‫الص دوق‪ :‬قيمت ثل رأس ا ال العامل أي موع التكاليف التشغيلية ال‬
‫الفرع الثاني‪ :‬رقم اأعمال المتوقع‪.‬‬
‫تعمل ا ؤسسة ‪ 22‬يوم ي الشهر أي ‪ 264‬يوم س ويا‪.‬‬
‫‪ -‬يتمثل متوسط ا بيعات اليومية ا قدرة بـ‪ 21818.18 :‬دج‪.‬‬
‫الجدول (‪ :)19-2‬اايرادات ا توقعة‪.‬‬
‫النتيجة‬ ‫اليوم الواحد(دج)‬ ‫عدد اأيام‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪264‬‬ ‫خدمة مقدمة‬
‫‪575 999 9.52‬‬ ‫‪21 818.18‬‬ ‫‪264‬‬ ‫انتاج مباع‬
‫‪575 999 9.52‬‬ ‫رقم اأعمال‬
‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب‪.‬‬
‫وا دول التا يوضح ل ا تطور رقم اأعمال ي ‪ 8‬س وات القادمة علما أن نسبة ا شروع قدرت بـ ‪:%10‬‬
‫الجدول (‪ :)20-2‬اايرادات ا توقعة لـ ‪ 8‬س وات‪.‬‬
‫العام‪8‬‬ ‫العام‪7‬‬ ‫العام‪6‬‬ ‫العام‪5‬‬ ‫العام‪4‬‬ ‫العام‪3‬‬ ‫العام‪2‬‬ ‫العام‪1‬‬ ‫البيان‬
‫‪11224609.56‬‬ ‫‪10204190.51‬‬ ‫‪9276536.83‬‬ ‫‪8433215.3‬‬ ‫‪7666559.36‬‬ ‫‪6969599.42‬‬ ‫‪6335999.47‬‬ ‫‪5759999.52‬‬ ‫رقم اأعمال‬
‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫نسبة التطور‬

‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب‬

‫الفرع الثالث‪ :‬حسابات النتائج‬
‫وا دول ا وا يوضح حسابات ال تائج كاآي‪:‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫جدول (‪ :)21-2‬حسابات ال تائج للس وات الـ ‪ 8‬القادمة‪.‬‬

‫سنة‪8‬‬ ‫سنة‪7‬‬ ‫سنة‪6‬‬ ‫سنة‪5‬‬ ‫سنة‪4‬‬ ‫سنة‪3‬‬ ‫سنة‪2‬‬ ‫سنة‪1‬‬ ‫امش البيانات‬
‫‪11224609,56‬‬ ‫‪10204190,51‬‬ ‫‪9276536,83‬‬ ‫‪8433215,3‬‬ ‫‪7666559,36‬‬ ‫‪6969599,42‬‬ ‫‪6335999,47‬‬ ‫‪5759999,52‬‬ ‫انتاج مباع‬
‫‪578318,28‬‬ ‫‪550779,31‬‬ ‫‪524551,72‬‬ ‫‪499573,07‬‬ ‫‪475783,88‬‬ ‫‪453127,5‬‬ ‫‪431550‬‬ ‫‪411000‬‬ ‫ولوازم‬ ‫مواد‬
‫مستهلكة‬
‫‪397411,40‬‬ ‫‪382126,35‬‬ ‫‪367429,18‬‬ ‫‪353297,29‬‬ ‫‪339708,93‬‬ ‫‪326643,2‬‬ ‫‪314080‬‬ ‫‪302000‬‬ ‫الخدمات‬
‫‪10248879,88‬‬ ‫‪9271284,85‬‬ ‫‪8384555,93‬‬ ‫‪7580344,94‬‬ ‫‪6851066,55‬‬ ‫‪6189828,72‬‬ ‫‪5590369,47‬‬ ‫‪5046999,52‬‬ ‫القيمة المضافة‬
‫‪280986,57‬‬ ‫‪275477,03‬‬ ‫‪270075,52‬‬ ‫‪264779,92‬‬ ‫‪259588,16‬‬ ‫‪2163615,84‬‬ ‫‪2121192‬‬ ‫‪2079600‬‬ ‫تكاليف العمال‬
‫‪106917,1‬‬ ‫‪113825,83‬‬ ‫‪166240,7‬‬ ‫‪219508,5‬‬ ‫‪273724‬‬ ‫‪284254‬‬ ‫‪295954‬‬ ‫‪358954‬‬ ‫تكاليف متنوعة‬
‫تأمين‬
‫‪62178,6‬‬ ‫‪69087,33‬‬ ‫‪76763,7‬‬ ‫‪85293‬‬ ‫‪94770‬‬ ‫‪105300‬‬ ‫‪117000‬‬ ‫‪130000‬‬
‫‪44738,5‬‬ ‫‪44738,5‬‬ ‫‪89477‬‬ ‫‪134215,5‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪228954‬‬ ‫تكاليف أخرى‬

‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫ا تاكات‬

‫‪1643933,67‬‬ ‫‪1645332,86‬‬ ‫‪1692346,22‬‬ ‫‪1740318,42‬‬ ‫‪1789342,16‬‬ ‫‪3703899,84‬‬ ‫‪3673176‬‬ ‫‪3694584‬‬ ‫نتيجة ااستغال‬
‫ااجمالية‬
‫‪8604946,21‬‬ ‫‪7625951,99‬‬ ‫‪6692209,71‬‬ ‫‪5887998,72‬‬ ‫‪5061724,39‬‬ ‫‪2485928,88‬‬ ‫‪1917193,47‬‬ ‫‪1352415,52‬‬ ‫نتيجة ااستغال‬
‫الصناعية‬
‫‪82196,68‬‬ ‫‪82266,64‬‬ ‫‪84617,31‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫على‬ ‫الضريبة‬
‫أرباح الشركات‬
‫‪8522749,53‬‬ ‫‪7543685,35‬‬ ‫‪66926607592,4‬‬ ‫‪5887998,71‬‬ ‫‪5061724,39‬‬ ‫‪2485928,88‬‬ ‫‪1917193,47‬‬ ‫‪1352415,52‬‬ ‫النتيجة الصافية‬
‫‪9860976,21‬‬ ‫‪8881981,99‬‬ ‫‪7948239,71‬‬ ‫‪7144028,72‬‬ ‫‪6317754,39‬‬ ‫‪3741958,88‬‬ ‫‪3173223,47‬‬ ‫‪2608445,52‬‬ ‫التدفقات النقدية‬
‫الصافية‬
‫‪9860976,21‬‬ ‫‪3981981,99‬‬ ‫‪30933650,7‬‬ ‫‪22985410,98‬‬ ‫‪15841382,26‬‬ ‫‪9523627,87‬‬ ‫‪5781668,99‬‬ ‫‪2608445,52‬‬ ‫التدفقات النقدية‬
‫المتراكمة‬
‫‪5739177,93‬‬ ‫‪5531251,99‬‬ ‫‪5296247,72‬‬ ‫‪5093593,74‬‬ ‫‪4819784,58‬‬ ‫‪3054553,01‬‬ ‫‪2771616,27‬‬ ‫‪2437799,55‬‬ ‫التدفقات النقدية‬
‫الحدث‬
‫‪25432420.79‬‬ ‫القيمة ااجمالية‬
‫الصافية‬

‫المصدر‪ :‬من اعداد الطالب ساعدة الوكالة الوط ية لدعم و تشغيل الشباب‪.‬‬
‫من خال ا دول حسابات ال تائج نوضح ما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬نسبة تطور‪:‬‬
‫مواد ولوازم مستهلكة‪ ، %.5 :‬خدمات ‪ ،%2‬اأجور ‪ ، %.2‬ا بيعات‪.%10‬‬
‫‪ -‬التأمينات‪ :‬ت خفض بـ‪.%10 :‬‬
‫‪ -‬القيمة المضافة = اايرادات – مواد ولوازم – خدمات‪.‬‬
‫‪ -‬النتيجة ااجمالية لإستغال= أعباء ا ستفيدين ‪ +‬مصاريف تلفة ‪ +‬ا تاكات‪.‬‬

‫‪83‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪ -‬نتيجة ااستغال الصافية = القيمة ا ضافة – مصاريف ااستغال‪.‬‬

‫‪ -‬الضريبة على الدخل واأرباح = ال تيجة اا الية لاستغال × ‪.%5‬‬
‫‪ -‬النتيجة الصافية = نتيجة ااستغال الصافية – الضريبة على اأرباح‪.‬‬
‫‪ -‬التفقات النقدية الصافية = ال تيجة الصافية ‪ +‬اإ تاك‪.‬‬
‫‪ -‬التدفقات النقدية التراكمية = اميع التدفقات الصافية ي كل س ة بالس وات ال قبلها‪.‬‬
‫الصاي ال قدي التدفق‬
‫حيث ‪ n‬ثل رقم الس ة‪.‬‬ ‫‪ -‬التدفقات النقدية المحدثة =‬
‫‪ -‬القيمة الصافية الحالية = موع التدفقات ال قدية – قيمة ااستثمار‪.‬‬
‫وم ‪:‬‬
‫‪ -‬مشروع تربية ال حل وانتاج العسل قابل للتجسيد على أرض الواقع من خال القيمة ا الية الصافية وا قدرة بـ‪:‬‬
‫‪ 25432420.79‬دج‪.‬‬
‫‪ -‬ومن خال التدفقات ال قدية الصافية نست تج أن ف ة اس داد رأس ا ال ي كالتا ‪:‬‬
‫ا بدئي استثمار‬
‫ف ة ااس داد‬
‫متوسط التدفقات ال قدية الصافية‬
‫حيث ‪:‬‬
‫= ‪6209576.11‬‬ ‫متوسط النفقات النقدية =‬

‫= ‪1.37‬‬ ‫فترة ااسترداد =‬

‫وعلي م اس داد رأس ا ال خال ‪ 1 :‬سنة و ‪ 4‬أشهر‪.‬‬

‫‪86‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫الفرع الرابع ‪ :‬الميزانية الختامية‬

‫الجدول (‪ :)22-2‬يوضح ا يزانية ا تامية ي ‪.2016/12/31‬‬
‫المبالغ (دج)‬ ‫الخصوم‬ ‫المبلغ الصافي‬ ‫ا تاكات‬ ‫المبالغ(دج)‬ ‫اأصول‬
‫‪956806.08‬‬ ‫رأمال ا اص‬ ‫‪6799920‬‬ ‫‪1316430‬‬ ‫‪8116350‬‬ ‫‪ -‬ااستثمارات‬
‫‪241600‬‬ ‫‪60400‬‬ ‫‪302000‬‬ ‫‪ -‬مصاريف اعدادية‬
‫‪3346520‬‬ ‫‪836630‬‬ ‫‪4183150‬‬ ‫‪ -‬معدات وأدوات‬
‫‪3051000‬‬ ‫‪339000‬‬ ‫‪3390000‬‬ ‫‪ -‬معدات نقل‬
‫ديون‪:‬‬ ‫‪160800‬‬ ‫‪80400‬‬ ‫‪241200‬‬ ‫‪ -‬معدات مكتب‬
‫‪5967712.8‬‬ ‫‪ -‬قرض الب ك‬
‫‪2387085.12‬‬ ‫‪ -‬قرض ‪Ansej‬‬ ‫‪3864099.52‬‬ ‫‪ -‬مدي ون‬
‫‪1159229.86‬‬ ‫‪ -‬الص دوق‬
‫‪1352415.52‬‬ ‫‪ -‬نتيجة‬ ‫‪2704869.66‬‬ ‫‪ -‬الب ك‬

‫‪10664019.52‬‬ ‫المجموع‬ ‫‪10664019.52‬‬ ‫المجموع‬

‫المصدر من اعداد الطالب‪.‬‬
‫‪ ‬حساب عتبة ا ردودية كالتا ‪:‬‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫نقطة التعادل =‬
‫ا امش اإداري للوحدة‬
‫الهامش ااداري للوحدة = ن البيع للوحدة – التكلفة ا تغ ة للوحدة‬
‫التكلفة ا تغ ة ع د نقطة‬
‫التكلفة المتغيرة للوحدة =‬ ‫حيث‪:‬‬
‫ا بيعات ع د نفس ال قطة‬

‫= ‪0.43‬‬ ‫التكلفة المتغير للوحدة‬

‫الهامش اإداري للوحدة = ‪1799.57 = 0.43 -1800‬‬

‫= ‪167.82‬‬ ‫نقطة التعادل‬
‫و ي ال قطة ال تتساوى فيها اإيرادات مع التكاليف‪ ،‬بعد ذ ال قطة تبدأ ا ؤسسة ي قيق اأرباح‪.‬‬

‫‪85‬‬
‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫‪88‬‬
 ‫إعداد مخطط أعمال لمشروع تربية النحل وإنتاج العسل‬ ‫الفصل الثاني‪:‬‬

‫خاصة الفصل‪:‬‬
‫من خال ذا الفصل نست تج موعة من ال تائج وب اءا على الدراسة التسويقية والت ظيمية واإنتاجية وا الية‬
‫خطط اأعمال لوحدة تربية ال حل رأي ا بأن ل دور ام ي ديد اح ا ؤسسة ‪ ،‬وكذلك تفصيل كل جانب من‬
‫طط اأعمال حيث أن ا من‬ ‫جوانبها ‪ ،‬وب ل ا مدى أميت ي تطوير ا ؤسسة وعلي فعلى كل مؤسسة ا بادرة بتب‬
‫خال دراست ا أردنا توضيح اإجراءات ا تبعة في و ذا ي إطار الوكالة الوط ية لدعم وتشغيل الشباب‬
‫‪ANSEJ‬والب ك أي عن طريق التمويل الثاثي‪.‬‬
‫ومن خال الدراسة ال قم ا ها يتب ل ا أن مشروع تربية ال حل وإنتاج العسل بواية قا ة كن إ از و سيد‬
‫على ارض الواقع ‪ ،‬ان ا شروع يقدم م تج صاي عل الزبون ا يتعجل ي طلب ‪ ،‬وعلي إن الوكالة الوط ية لدعم تشغيل‬
‫الشباب ‪ ANSEJ‬ا انع ي دعم وم ح ذا ا شروع امتيازات عل صاحب ا شروع يوسع ويطور ي تقدم‬
‫م تجات ‪ ،‬و ا أن ا عدات واآات وا واد اأولية متوفرة ي الواية دون تلقي أية صعوبات فان من السهل التوسع ي‬
‫ا شروع وذلك بااعتماد على ا انب التسويقي والت ظيمي ي تسي وت ظيم ا شروع ومعا ة التعقيدات ل جاح ا شروع‬
‫و استمراريت ‪.‬‬

‫‪89‬‬
‫الخ اتم ة‬
 ‫اخاتـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـمة‬

‫خاتمة ‪:‬‬
‫تناولنا ي دراستنا موضوع خطط اأعمال الذي يعتر احرك اأساسي إنشاء أي مشروع و تقييم القرار قبل‬
‫ا اذ ‪ ،‬و كلما كان خطط اأعمال دقيق و يعتمد على بيانات واضحة و دقيقة كانت النتائج الي ققها و القرارات‬
‫الي تتخذ بناءا عليها سليمة و صائبة ‪.‬‬
‫و أي مشروع مهما كان حجمه تاج لدراسة خطط أعماله للتعرف على مدى إمكانية تنفيذ أم ا ‪ ،‬اذ يعتر الوسيلة‬
‫لتجسيد الفكرة على أرض الواقع كما يعتر أداة للتخطيط ومفتاح للتسير يسمح بتنظيم نشاطات امؤسسة كما يسمح‬
‫امل فكرة مشروع بأن يتوقع اإيرادات والنفقات السنوية مؤسسة حيث يوفر تنبؤات واقعية مرتبطة بالبيع و النفقات‪.‬‬
‫نتائج الدراسة‪:‬‬
‫وختاما مشروعنا توصلنا إ جموعة من النتائج امتمثلة فيما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬إعداد خطط اأعمال مكن من ا اذ القرار امناسب ي الوقت امناسب‪.‬‬
‫‪ -‬إعداد خطط اأعمال عل امقاول قادر على صياغة أ دافه الذاتية وأ داف مشروعه بشكل واقعي‪.‬‬
‫‪ -‬خطط اأعمال عبارة عن مرشد للمستثمر أنه يشتمل على ميع جوانب امشاريع ‪.‬‬
‫‪ -‬كل خطط خطط اأعمال مهمة ومتكاملة فيما بينها ‪.‬‬
‫‪ -‬يعد خطط اأعمال مثابة وسيلة إقناع لأطراف اممولة للمشروع ‪.‬‬
‫‪ -‬أثبت خطط اأعمال امقرح أن تربية النحل و انتاج العسل قابل للتجسيد على أرض الواقع وذو مردودية‪.‬‬
‫التوصيات ‪:‬‬
‫‪ -‬إن إعداد خطط اأعمال ليس باأمر السهل وخصوصا إذا كانت فكرة امشروع جديدة ‪.‬‬
‫‪ -‬العمل على توجيه أصحاب امشاريع عن طريق فتح ورشات ومكاتب لتأ يلهم ‪.‬‬
‫‪ -‬ضرورة تعزيز الثقافة امقاواتية ي الدولة عن طريق تضافر اخرات والبناء على التجارب الناجحة‪.‬‬
‫‪ -‬إنشاء مواقع إلكرونية تساعد على إنشاء و تقييم خطط اأعمال ‪.‬‬
‫ب أن يكون خطط اأعمال واضحا فهو يرز نقاط قوة امشروع وأيضا يكون مكتوب بشكل واضح‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪88‬‬
 ‫ق ائم ة‬
‫المراج ع‬
 ‫قائمة المراجع‬

‫‪ .1‬باللغة العربية‪:‬‬
‫أوا‪ :‬الكتب‬
‫‪ .1‬أمد عارف العساف وآخرون‪ ،‬اأصول العلمية إدارة امشاريع الصغرة وامتوسطة‪ ،‬دار صفاء للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬عمان‪،‬‬
‫‪.2012‬‬
‫‪ .2‬أمن عبد العزيز حسن‪ ،‬إسراتيجيات التسويق ي القرن ا ادي والعشرين‪ ،‬دار قباء للطباعة النشر والتوزيع‪ ،‬مصر‪.2004 ،‬‬
‫‪ .3‬بال خاف السكارنة‪ ،‬الزيادة وإدارة اأعمال‪ ،‬دار امسرة لنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬اأردن‪.2008 ،‬‬
‫‪ .4‬بن عنر بن عبد الرمان‪ ،‬إدارة اإنتاج ي امنشآت اخدمية والصناعية (مدخل ليل)‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‬
‫‪ ،1‬اأردن‪.2011 ،‬‬
‫‪ .5‬بيان اي حرب‪ ،‬مبادىء التسويق‪ ،‬الوراق للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان ‪.2012‬‬
‫‪ .6‬ثامر البكري‪ ،‬إسراتيجية التسويق‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬عمان‪.2008 ،‬‬
‫‪ .7‬جهاد عبد اه عفانة‪ ،‬قاسم موسى أبو عيد‪ ،‬إدارة امشاريع الصغرة‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬الطبعة العربية‪ ،‬عمان‪،‬‬
‫‪.2004‬‬
‫‪ .8‬حسن مود حرم‪ ،‬تصميم امنظمات(اهيكل التنظيمي وإجراءات العمل)‪ ،‬دار مد للنشر التوزيع‪ ،‬ط‪ ،2‬عمان‪.2000 ،‬‬
‫‪ .9‬ميد الطائي وآخرون‪ ،‬اأسس العلمية للتسويق ا ديث مدخل شامل‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪ ،‬اأردن‪.2007 ،‬‬
‫‪.10‬زكريا أمد عزام وآخرون‪ ،‬مبادئ التسويق ا ديث (بن النظرية والتطبيق)‪ ،‬دار امسرة‪ ،‬دون بلد نشر‪ ،‬دون سنة نشر‪.‬‬
‫‪ .11‬سيد سام عرفة‪ ،‬دراسة جدوى امشروعات‪ ،‬دار الراية لنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬اأردن‪.2011 ،‬‬
‫‪ .12‬شقري نوري موسى‪ ،‬أسامة عزمي سام‪ ،‬دراسة اجدوى ااقتصادية وتقييم امشروعات ااستثمارية‪ ،‬دار اميسرة للنشر والتوزيع‬
‫والطباعة‪ ،‬عمان‪.‬‬
‫‪.13‬طا ر سن منصوري الغالي‪ ،‬إدارة إسراتيجية اأعمال التوسطة والضغرة‪ ،‬داروائل للشر‪ ،‬ط‪ ،1‬اأردن‪.2009 ،‬‬
‫‪.14‬ع اطف جابر طه عبد الرحيم‪ ،‬دراسات اجدوى التأ يل العلمي والتطبيق العلمي‪ ،‬الدار اجامعية‪ ،‬تانيس‪.2003 ،‬‬
‫‪ .15‬عاكف يوسف الزيادات‪ ،‬مبتدئ التسويق‪ ،‬زمزم ناشرون وموزعون‪ ،‬اأردن‪ ،‬ط‪.2014 ،1‬‬
‫‪ .16‬عبد ا كيم كراجة وآخرون‪ ،‬اإدارة والتحليل اما ‪ ،‬دار صفاء للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬اأردن‪.2000 ،‬‬
‫‪ .17‬عبد القادر مد عبد القادر عطيه‪ ،‬دراسات اجدوى التجارية واإقتصادية واإجتماعية مع امشروعات‪ ،-Bot‬دار اجامعية‬
‫للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،2‬مصر‪.2001-2000-‬‬
‫‪ .18‬عبد امطلب عبد ا ميد‪ ،‬دراسة اجدوى ااقتصادية ا اذ القرارات ااستثمارية‪ ،‬الدار اجامعية للطباعة والنشر والتوزيع‪،‬‬
‫اإسكندرية‪.‬‬
‫‪ .19‬عدنان تايه النعيمي‪ ،‬راشد فؤاد التميمي‪ ،‬التحليل والتخطيط اما (إ ا ات معاصرة)‪ ،‬دار اليازوري العلمية للنشر والتوزيع‪،‬‬
‫اأردن ‪.2008‬‬

‫‪09‬‬
 ‫قائمة المراجع‬

‫‪ .20‬عسان قاسم داوود الامي‪ ،‬أمرة شكرو البياي‪ ،‬إدارة اإنتاج والعمليات‪ ،‬اليازوري للنشر والتوزيع‪ ،2008 ،‬اأردن‪.‬‬
‫‪ .21‬علي مد خضر وآخرون‪ ،‬أسس دراسة اجدوى للمشروعات اإستثمارية الزراعية‪ ،‬منشورات جامعة عمر ختار‪ ،‬ليبيا‪.‬‬
‫‪ .22‬مد الصري‪ ،‬اإدارة الصناعية‪ ،‬مؤسسة حروس الدولية للنشر والتوزيع‪ ،‬ط ‪ ،1‬مصر‪.2005 ،‬‬
‫‪ .23‬مد إيبدوي ا سن‪ ،‬طيط اإنتاج ومراقبته‪ ،‬دار امنا ج للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪ ،1‬عمان‪.2012 ،‬‬
‫‪ .24‬مود سلمان العميان‪ ،‬السلوك التنظيمي ي منظمات اأعمال‪ ،‬دار وائل للنشر‪ ،‬ط‪ ،1‬اأردن‪.2002 ،‬‬
‫‪ .25‬مود عبد الفاتح رضوان‪ ،‬مهارات إعداد اهياكل التنظيمية‪ ،‬اجموعة العربية للتدرب والنشر‪ ،‬مصر‪.2012 ،‬‬
‫‪ .26‬مروة أمد‪ ،‬نسيم إبر م‪ ،‬الزيادة وإدارة امشروعات الصغرة‪ ،‬الشركة العربية امتحدة للتسويق والتوريدات‪ ،‬مصر‪.2008‬‬
‫‪ .27‬مصطفى يوسف كاي‪ ،‬تقنيات دراسة اجدوى اإقتصادية‪ ،‬دار مؤسسة سان للطباعة والنشر والتوزيع‪ ،‬سوريا‪.2009 ،‬‬
‫‪ .28‬مهدي حسن زويلف وأخرون‪ ،‬التنظيم واأساليب واإستشارات اإدارية‪ ،‬دار وائل للطباعة والنشر‪ ،‬ط‪،1‬عمان‪.1999 ،‬‬
‫‪ .29‬ي عبد الغاي أبو الفتوح‪ ،‬دراسة جدوى امشروعات(بيئية‪ ،‬تسويقية‪ ،‬مالية)‪ ،‬دار اجامعة اجديدة للنشر‪ ،‬مصر‪.2003‬‬
‫‪ .30‬ى عيسى وآخرون‪ ،‬ليل السوق‪ ،‬دار اخلدونية للنشر والتوزيع‪ ،‬ط‪.2007 ،1‬‬
‫ثانيا‪ :‬المذكرات‪:‬‬
‫‪ .1‬خولة الز ري‪ ،‬إعداد خطط اأعمال مشروع حديقة ألعاب اأطفال‪ ،‬مذكرة ماسر‪ ،‬قسم علوم التسير‪ ،‬غر منشورة‪ ،‬جامعة‬
‫مد خيضر بسكرة‪ ،‬اجزائر ‪.2015-2014‬‬
‫‪ .2‬شعيب اتسي ‪ ،‬واقع و افاق المؤسسات الصغيرة و المتوسطة في الجزائر في ظل الشراكة اأوروجزائرية ‪ ،‬مذكرة مقدمة ضمن متطلبات نيل‬
‫شهادة اماجستر ي العلوم ااقتصادية ‪ ،‬كلية العلوم ااقتصادية و علوم التسير‪ ،‬جامعة اجزائر ‪. 2008 ،‬‬

‫ثالثا‪ :‬الملتقيات‪:‬‬
‫‪ .1‬شوقي جباري‪ ،‬شوقي خليل‪ ،‬خطط اأعمال التفاعلي آلية فعالة مرفقة عمليات حث امشروعات الصغرة وامتوسطة‪ ،‬اأيام‬
‫العامية الدولية الثاثة حول امقاواتية (فرص وحدود خطط اأعمال‪ ،‬اإعداد والتنفيذ) كلية العلوم اإقتصاية والتجارية وعلوم‬
‫التسير‪ ،‬جامعة مد خيضر بسكرة‪ 19/18/17 ،‬أفريل‪.2012‬‬
‫‪ .2‬علي فاح الزغي‪ ،‬خطط اأعمال كمدخل إستثمار ي تطوير اأداء امؤسسي ي عصر ما بعد الصناعة ي منظمات اأعمال‪،‬‬
‫اأيام العامية الدولية الثاثة حول امقاولتية(خطط اأعمال‪:‬فرص وحدود خطط اأعمال)اإعداد التنفيذ‪ ،‬كلية العلوم‬
‫اإقتصادية واإجتماعية وعلوم التسير امعة مد خيضر بسكرة‪ ،‬اجزائر‪ 19/18/17 ،‬أفريل ‪.2012‬‬
‫‪ .2‬باللغة اأجنبية‪:‬‬
‫‪1. P. Kotler et B. Dubois : marketing management, 12 édition Pearson, 2006.‬‬

‫‪09‬‬
‫ق ائمة الماحق‬
 ‫ا م حق رقم ‪ :10‬اهتاك ا قرض‬

‫ا مب غ ا ي‬ ‫أقساط ا قرض‬ ‫ا فائدة‬ ‫رأس ا مال ا متبقي‬ ‫أقساط‬ ‫ا فائدة‬ ‫رأس ا مال ا متبقي‬ ‫فترة ا تسديد‬
‫ا مسدد‬ ‫ا قرض‬ ‫‪Banque‬‬
‫‪Ansej‬‬ ‫‪Ansej‬‬ ‫‪Ansej‬‬ ‫‪Banque‬‬
‫‪Banque‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2016‬‬

‫فترة السماح لـ ‪ 8 Ansej‬سنوات‬

‫فترة السماح للبنك ‪ 3‬سنوات‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2016‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2017‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2017‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2018‬‬

‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/12/2018‬‬

‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5967712,80‬‬ ‫‪30/06/2019‬‬

‫فترة السداد للبنك ‪ 5‬سنوات‬

‫‪1193542,56‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5370941,52‬‬ ‫‪30/12/2019‬‬

‫‪1790313,84‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4774170,24‬‬ ‫‪30/06/2020‬‬

‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4177398,96‬‬ ‫‪30/12/2020‬‬

‫‪2983856,4‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3580627,68‬‬ ‫‪30/06/2021‬‬

‫‪3850627,68‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2983856,40‬‬ ‫‪30/12/2021‬‬

‫‪4177398,96‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪30/06/2022‬‬

‫‪4774170,24‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1790313,84‬‬ ‫‪30/12/2022‬‬

‫‪5370941,52‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1193542,56‬‬ ‫‪30/06/2023‬‬

‫‪5967712 ,8‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪596771,28‬‬ ‫‪30/12/2023‬‬

‫‪6206421,31‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2387085,12‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2024‬‬

‫فترات السداد لـ ‪ 5 Ansej‬سنوات‬

‫‪6445129,82‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2148376,61‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2024‬‬

‫‪6683838,34‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1909668,10‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2025‬‬

‫‪6922546,85‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1670959,58‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2025‬‬

‫‪7161255,36‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1432251,07‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2026‬‬

‫‪7399963,87‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1193542,56‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2026‬‬

‫‪7638672,38‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪954834,05‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2027‬‬

‫‪7877380,90‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪716125,54‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2027‬‬

‫‪8116089,41‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪477417,02‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/06/2028‬‬

‫‪8354797,92‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪238708,51‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪30/12/2028‬‬

‫‪93‬‬
 ‫ا م حق رقم ‪ :10‬جدول حسابات ا نتائج‬

‫سنة‪8‬‬ ‫سنة‪7‬‬ ‫سنة‪6‬‬ ‫سنة‪5‬‬ ‫سنة‪4‬‬ ‫سنة‪3‬‬ ‫سنة‪2‬‬ ‫سنة‪1‬‬ ‫هامش ا بيانات‬

‫‪11224609,56‬‬ ‫‪10204190,51‬‬ ‫‪9276536,83‬‬ ‫‪8433215,3‬‬ ‫‪7666559,36‬‬ ‫‪6969599,42‬‬ ‫‪6335999,47‬‬ ‫‪5759999,52‬‬

‫انتاج مباع‬

‫‪578318,28‬‬ ‫‪550779,31‬‬ ‫‪524551,72‬‬ ‫‪499573,07‬‬ ‫‪475783,88‬‬ ‫‪453127,5‬‬ ‫‪431550‬‬ ‫‪411000‬‬

‫و وازم‬ ‫مواد‬
‫مسته ة‬

‫‪397411,40‬‬ ‫‪382126,35‬‬ ‫‪367429,18‬‬ ‫‪353297,29‬‬ ‫‪339708,93‬‬ ‫‪326643,2‬‬ ‫‪314080‬‬ ‫‪302000‬‬

‫ا خدمات‬

‫‪10248879,88‬‬ ‫‪9271284,85‬‬ ‫‪8384555,93‬‬ ‫‪7580344,94‬‬ ‫‪6851066,55‬‬ ‫‪6189828,72‬‬ ‫‪5590369,47‬‬ ‫‪5046999,52‬‬

‫ا قيمة ا مضافة‬

‫‪280986,57‬‬ ‫‪275477,03‬‬ ‫‪270075,52‬‬ ‫‪264779,92‬‬ ‫‪259588,16‬‬ ‫‪2163615,84‬‬ ‫‪2121192‬‬ ‫‪2079600‬‬

‫ت ا يف ا عمال‬

‫‪106917,1‬‬ ‫‪113825,83‬‬ ‫‪166240,7‬‬ ‫‪219508,5‬‬ ‫‪273724‬‬ ‫‪284254‬‬ ‫‪295954‬‬ ‫‪358954‬‬

‫ت ا يف متنوعة‬

‫تأمين‬
‫‪62178,6‬‬ ‫‪69087,33‬‬ ‫‪76763,7‬‬ ‫‪85293‬‬ ‫‪94770‬‬ ‫‪105300‬‬ ‫‪117000‬‬ ‫‪130000‬‬

‫‪44738,5‬‬ ‫‪44738,5‬‬ ‫‪89477‬‬ ‫‪134215,5‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪178954‬‬ ‫‪228954‬‬ ‫ت ا يف أخرى‬

‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬ ‫‪1256030‬‬

‫اهتا ات‬

‫‪1643933,67‬‬ ‫‪1645332,86‬‬ ‫‪1692346,22‬‬ ‫‪1740318,42‬‬ ‫‪1789342,16‬‬ ‫‪3703899,84‬‬ ‫‪3673176‬‬ ‫‪3694584‬‬

‫نتيجة‬
‫ااستغال‬
‫ااجما ية‬

‫‪8604946,21‬‬ ‫‪7625951,99‬‬ ‫‪6692209,71‬‬ ‫‪5887998,72‬‬ ‫‪5061724,39‬‬ ‫‪2485928,88‬‬ ‫‪1917193,47‬‬ ‫‪1352415,52‬‬

‫نتيجة‬
‫ااستغال‬
‫ا صناعية‬

‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬

‫‪82196,68‬‬ ‫‪82266,64‬‬ ‫‪84617,31‬‬
‫عى‬ ‫ا ضريبة‬
‫أرباح ا شر ات‬

‫‪8522749,53‬‬ ‫‪7543685,35‬‬ ‫‪66926607592,4‬‬ ‫‪5887998,71‬‬ ‫‪5061724,39‬‬ ‫‪2485928,88‬‬ ‫‪1917193,47‬‬ ‫‪1352415,52‬‬

‫ا نتيجة‬
‫ا صافية‬

‫‪9860976,21‬‬ ‫‪8881981,99‬‬ ‫‪7948239,71‬‬ ‫‪7144028,72‬‬ ‫‪6317754,39‬‬ ‫‪3741958,88‬‬ ‫‪3173223,47‬‬ ‫‪2608445,52‬‬

‫ا تدفقات‬
‫ا نقدية ا صافية‬

‫‪9860976,21‬‬ ‫‪3981981,99‬‬ ‫‪30933650,7‬‬ ‫‪22985410,98‬‬ ‫‪15841382,26‬‬ ‫‪9523627,87‬‬ ‫‪5781668,99‬‬ ‫‪2608445,52‬‬

‫ا تدفقات‬
‫ا نقدية‬
‫ا مت ار مة‬

‫‪5739177,93‬‬ ‫‪5531251,99‬‬ ‫‪5296247,72‬‬ ‫‪5093593,74‬‬ ‫‪4819784,58‬‬ ‫‪3054553,01‬‬ ‫‪2771616,27‬‬ ‫‪2437799,55‬‬

‫ا تدفقات‬
‫ا نقدية ا حدث‬

‫‪25432423479‬‬ ‫ا قيمة‬
‫ااجما ية‬

‫‪94‬‬
 ‫ا صافية‬

‫ا م حق رقم ‪ :10‬ا ميزانية ا ختامية‬

‫ا مبا غ (دج)‬ ‫ا خصوم‬ ‫ا مب غ ا صافي‬ ‫اهتا ات‬ ‫ا مبا غ(دج)‬ ‫اأصول‬

‫‪734684686‬‬ ‫رأسمال الخاص‬ ‫‪4577708‬‬ ‫‪3134218‬‬ ‫‪6334138‬‬ ‫‪ -‬ااستشارات‬

‫‪ -‬مصاريف اعدادية‬
‫‪023488‬‬ ‫‪48288‬‬ ‫‪180888‬‬
‫‪ -‬معدات وأدوات‬
‫‪1124308‬‬ ‫‪614418‬‬ ‫‪2361338‬‬ ‫‪ -‬معدات نقل‬
‫‪ -‬معدات م تب‬
‫‪1833888‬‬ ‫‪117888‬‬ ‫‪1178888‬‬

‫ديون‪8‬‬ ‫‪348688‬‬ ‫‪68288‬‬ ‫‪023088‬‬ ‫‪ -‬مدينون‬

‫‪374553066‬‬ ‫‪ -‬قرض البنك‬ ‫‪ -‬الصندوق‬

‫‪ -‬قرض ‪Ansej‬‬ ‫‪ -‬البنك‬

‫‪0165863630‬‬ ‫‪1642877630‬‬

‫‪3337007664‬‬
‫‪ -‬نتيجة‬
‫‪3130233630‬‬ ‫‪0582647644‬‬

‫‪13664319452‬‬ ‫ا مجموع‬ ‫‪13664319452‬‬ ‫ا مجموع‬

‫‪95‬‬