Chiến lược bán lẻ là gì?

• Làm thế nào để một nhà bán lẻ có thể xây dựng một lợi thế cạnh tranh bền vững?
• Các nhà bán lẻ phải trải qua những bước nào để phát triển chiến lược?
• Những cơ hội tăng trưởng chiến lược khác nhau nào mà nhà bán lẻ có thể theo đuổi?
• Những nhà bán lẻ nào được định vị tốt nhất để trở thành các nhà bán lẻ toàn cầu?

Quan tâm nhiều hơn đến lập kế hoạch chiến lược dài hạn
Bởi vì sự xuất hiện của:
• Đối thủ cạnh tranh mới
• Các cấu trúc/loại hình mới
• Công nghệ mới
• Thay đổi về nhu cầu khách hàng

Các yếu tố trong chiến lược bán lẻ

• Thị trường mục tiêu
(các) phân khúc thị trường mà nhà bán lẻ hướng tới
kế hoạch tập trung nguồn lực của mình và kết hợp bán lẻ

• Định dạng bán lẻ

bản chất hoạt động của nhà bán lẻ - retail mix

• Lợi thế cạnh tranh bền vững

một lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh không dễ dàng sao chép và có thể được duy trì
trong một thời gian dài.

• Thị trường bán lẻ:

Một nhóm người tiêu dùng có nhu cầu tương tự và một nhóm các nhà bán lẻ đáp ứng
những nhu cầu đó bằng cách sử dụng các kênh và cấu trúc bán lẻ tương tự nhau.

Tiêu chí chọn thị trường mục tiêu

• Tính hấp dẫn - lớn, đang phát triển,
• Ít cạnh tranh
• Nhiều lợi nhuận hơn
• Phù hợp với ưu điểm cạnh tranh

Nhà bán lẻ có thể phát triển lợi thế cạnh tranh bền vững bằng:
• Giảm giá hàng hóa của bạn không?
• Xây dựng một cửa hàng ở vị trí tốt nhất không?
• Quyết định bán một số hàng hóa hấp dẫn?
• Tăng mức độ quảng cáo của bạn?
• Thu hút các đối tác bán hàng tốt hơn bằng cách trả tiền cao hơn
Tiền lương?
• Cung cấp Dịch vụ Khách hàng Tốt hơn?
7-eleven địa điểm Hangout thức thời ở Indonesia