Предузеће ''СОЛАР''

Бизнис План
 Садржај

1. Менаџмент и организација

2. Производ и услуга

3. Маркетинг план

4. Формулисање стратегије конкурентности

5. План производње и оперативни план

6. Финансијски план

7. План раста и развоја

2
1.Менаџмент и организација

Менаџмент тим налази се одмах испод оснивача

(предузетника). Њихова позиција даје им одговорност у
комуникацији између радника и предузетника. Такође тим треба да
буде стручан и треба да поседује одређено искуство да да савет
предузетнику у вези доношења нових одлука и постављања нових
циљева у области планирања.
Менаџмент тим би чинили људи у области технологије и
маркетинга.
Контролу квалитета као и производњу надгледали би људи из
области технологије. Њихова одговорност била би и одабир праве и
квалитетне опреме за производњу производа као и њихов развој.
Главна обавеза људи из менаџмента је успешно и потпуно
рекламирање производа и дефинисање тржишта, као и привлачење
могућих инвеститора.

Главна одговорност оснивача је доношење одлука у савету са

менаџментом, планирање као и преговарање са другим фирмама у
истој области деловања.

Фирма у почетку имала 25 радника, а у плану би било и

запослење саветника у области финансија у зависности од успеха
фирме и њеног пласмана на тржишту.

3
4
2.Производ и услуга

Фирма се бави пројектовањем и израдом соларних система,

као и њиховом уградњом за стамбене јавне или приватне објекте.

Неки од производа чијом се производњом фирма бави су:

 Соларни колектори за загревање воде

 Соларни панели за производњу струје

С обзиром да идеја производње енергије соларним путем није

распрострањена на овим просторима, производ не би смео да изађе
на тржиште без довољне маркетиншке подршке.

Такође из истих разлога на тржишту не постоји велика

конкурентност и фирме које се баве овим типом услуга нису велике
на тржишту, због чега постоји могућност веће зараде и каснијег
проширења пословања на већи ниво.

Недостатак би био недевољна тренутна заинтересованост за

овакву услугу, због чега је од велике важности добар маркетинг и
ширење интересовања међу могућим купцима.

5
 Предност у односу на остале фирме била би нешто
приступачнија цена, а важан сегмент морао би да буде и висок
квалитет услуге.

Производи (листа најважнијих питања):

 Соларни колектори
Монтирају се на кров и фасаду (интегрирају се на њих).
Неке од најважнијих карактеристика су:
o дуготрајност,
o висок учинак,
o повраћај инвестиције,
o једноставност инсталација,
o различите димензије производа,
o лака употреба.

Површине су 2 - 2,8 м², дужине 1,9 - 2,2м и дебљине око 95мм.

Рад мах. температури је 206ºc и садржај воде је 1,18 - 1,62l.

 Соларни панели
Различитих су димензија и различитих снага од најмањих
(20W - 85W) па до највећих (205W - 240W). Примена им је код
независног напајања струје за објекте и већих система напајања
(фотонапонски).

6
 Главан услуга је производња електричне енергије
коришћењем соларних извора. Главна потреба коју производ мора
да задовољи је економична потрошња енергије, као и њена уштеда,
а самим тим и уштеда новца.

Потрошачи су сви они појединци или компаније које желе да

зараде својим улагањем у обновљиви извор енергије, за своје
приватне или јавне објекте.

Предност оваквих производа је потпуно ''здрав'' начин доласка

до електричне енергије и то смањењем трошкова. Енергија је врло
распрострањена и обновива, тако да не постоји шанса да дође до
њеног нестанка. Такође соларна енергија има највећу снагу у
односу на било који други обнвљив извор енергије.
Троскови одржавања су много мањи, такође може се
производити на удаљеним местима и не морају бити прикључени
ни на какву мрежу. Не завис од фосилних горива.

Мане оваквог система су што почетна цена уградње оваквог

система није мала, док цена панела може бити и преко 1000€, што
је и главни проблем. Енергија се производи само дању и при
инвертовању једносмерне у наизменичну струју долази до мањег
губитка енергије (4% - 10%).

Обука за кориснике није потребна.

7
3. Маркетинг план

3.1. Профил купца

Потреба купца за овим производом је уштеда новца, као и

евентуална зарад истог у случају да се одлучи за производњу.

Демографски производ је намењен оним купцима који могу да

приуште производ с обзиром на његобу позетну цену.
Такође различити купци могу различито да користе производ.
Тако ће неки производ користити искључиво за производњу
електричне енергије за своје потребе, док ће пак други (они са
већом куповном моћи) моћи и да производе довољно електричне
енергије за продају и тиме остваривајући додатну зараду.
Географски производ је намењен свима, с обзиром да имати
ефекта на било ком месту.

8
 Главни разлози због којих би се купци одлучили за производ
ове фирме, пре него производа конкуренције су квалитет и цена
која је односу на квалитет приступачна.

Профил купца / потрошача:

Купци овог производа су сви они који су окренути развоју и
коришћењу нових технологија, као и извора енергија, али и они
који имају довољни капитал да уложе у производ. Куповна моћ
купаца мора бити већа од просечне јер сам производ није јефтин и
захтева нешто веће почетно улагање.

Купац производ купује једном. Сам производ је дугорочан и

процењује се да је његова трајност око 20 година, тако да купац
неће имати потребу да често купује исти производ.

Пошто су цена и квалитет најбитније карактеристике овог

производа, а такође су најважнији купцу фирма се труди да
обезбеди приступачан однос обе карактеристике како би привукао
њихов што већи број. Такође уз производ су обезбеђене различите
гаранције у зависности од производа.

9
 Тренутно стање представља овај производ као луксуз,
међутим не треба искључити да се овај тип производа популаризује
и да ће у будућности врло вероватно бити у свакодневној употрби.

Плаћање производа може бити у готовини или ратама у

зависности од могућности купца. Купац је истовремено и корисник.
Купци могу бити и појединци и друге фирме.

Продаја се врши преко одређених контаката (телефон, е-маил)

али и директним доласком потенцијалог купца у фирму и
договором на лицу места.

3.2. Профил гране

Цело тржиште овог производа још увек се налази у

експанзији и може се рећи да је на почетку тог пута. Тржиште се
налази на регионалном нивоу, с тим да је велики потенцијал да
прерасте у национални.
Могућа баријера за улазак у ову грану производње може бити
економска, с обзиром да су купци производа они са нешто већом
куповном моћи.

Неки од нових производа који могу бити уведени на наше

тржиште су и соларни црепови и соларни балони. Соларни црепови
имају могућност чувања енергије помоћу кондензатора и може
10
чувати произведну енергију и до 7 дана. С друге стране соларни
балон користи концетратор од јефтинх и доступнх материјале, а
може произвести и до 400 пута више електричне енергије. Цена
само једног концетратора износи 2$

3.3. Профил конкуренције

С обзиром да број фирми које се баве производњом оваквих

производа мањи тржиште је окренуто свакој од ових фирми и по
географским, демографским и економским условима.

Неке од највећих конкурентских фирми у региону су:

 Vaillant
 Conseco
 ElSol
 BitInženjering

Од наведених конкурената највећи је Vaillant. То је Немачка

компанија која има своје представништво и код нас. Има традицију
дугу 135 година и једни су од предвотника у свету у области
обновивих технологија. Предпоставља се да у целом свету има око

11
12000 запослених и поседује и неке мање компаније у 80 држава
широм света.
Од фирми које су поникле код нас Елсол има је фирма која
имао 50 радника и има седиште у Пожеревцу.

12