경제학이란 무엇인가 5 주차 강의요약 과제

미디어학과 201621043 김승주

1 장 선택의 원리: 우리는 어떻게 선택하는가

전체 정리

선택의 기본원리 4 가지

기본원리 1: 모든 선택에는 대가가 있다.

기본원리 2: 선택의 대가는 그것을 얻기 위해 포기한 그 무엇(기회비용)으로 측정한다.
기본원리 3: 선택은 한계적으로 이루어진다.
기본원리 4: 사람들은 경제적 유인에 반응한다.

1. 선택의 원리: 기회비용과 이익의 비교

기본원리 1: 모든 선택에는 대가가 있다.
o 선택한 곳에 사용된 자원은 희소하여 다른 곳에 쓰지 못한다는 점에서 대가를 치르는 것이다.
o 결국, 선택을 하려면 이득과 대가를 비교하여야 한다.
[Ex] 공부나 여행은 모두 중요하다.
· 경제학 공부 선택 시 여행 불가
· 여행 선택 시 다른 소비 불가
o 시사점: 공짜 점심은 없다. -> 선택시에 선택하지 못한 부분에 대해 얻지 못하는 부분이 있음.

기본원리 2: 선택의 대가는... 그것을 얻기 위해 포기한 그 무엇(기회비용)으로 측정한다.

o 선택의 대가를 비용 또는 기회비용(opportunity cost)이라 한다.
- 기회비용은 특정 안을 선택했기 때문에 포기한 대안이 낳는 순수익이다.
· 다시 말해, “기회비용 = 차선의 대안으로부터의 순수익”
- 기회비용의 정의를 곰곰이 따져보면 기회비용은 다음 순서로 계산된다.
· (1) 선택한 특정 안에 투입되는 자원이 무엇인가를 파악한다.
· (2) 이 자원을 사용할 수 있는 차선의 대안을 설정한다.
· (3) 차선의 대안에 자원을 투입할 때 생겨나는 편익을 따지면 알 수 있다.
* 많은 경우 투입된 자원(돈)만으로 기회비용을 따질 수 있다.
o 결국 선택할 특정안의 이득과 포기한 차선의 대안의 이득(기회비용)을 비교하여 선택한다.
o 시사점: 은닉 비용(hidden-cost) 또는 암묵적 비용(implicit cost)을 무시하지 않아야 한다.
- 자기가 소유한 자원(시간, 돈, 상품)의 기회비용을 무시하지 않아야 한다.
이미 가지고 있지만 선택시에 사용하지 못하게 되는 자신의 자원 계산 필요
· 자기건물을 소유한 자영업자는 당해 건물에 자기 점포를 열 때 임대료를 고려해야 한다.
· 자기가 구매한 2 만원짜리 티켓이 인터넷에서 5 만원에 팔리고 있다면 티켓의 가격은 얼마?

[회계적 이윤과 경제적 이윤]

o 기회비용에는 명시적 비용 외에 암묵적 비용도 포함되어야 한다
· 명시적 비용 = 시장에서 구입한 자원에 대한 지출 금액
· 암묵적 비용 = 시장에서 구입하지 않았지만 사용된 자원(주로 시간이나 소유한 건물)
o 회계적 이윤에 더해 암묵적 비용을 고려하면 경제적 이윤! 즉,
- 회계적 이윤= 수입(매출) - 명시적 비용과 감가상각비
- 경제적 이윤=회계적 이윤-암묵적 비용
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기본원리 3: 선택은 한계적으로 이루어진다.

o 새로운 선택이 낳는 편익과 비용만을 비교한다.
- 새 선택이 낳는 편익을 한계적 변화에 따른 편익(한계편익, MB, marginal benefit)이라 한다.
- 새 선택이 낳는 비용을 한계적 변화에 따른 비용(한계비용, MC, marginal cost)이라 한다.
- 즉, 어떤 대안에 대해 ‘MB > MC’일 때 그 대안을 선택한다.
o 시사점: 매몰비용(sunk cost), 즉 이미 지출되어 피할 수 없는 비용을 무시해야 한다.
- 선택으로 말미암아 영향 받지 않는 편익과 비용은 무시한다.(매몰비용 오류의 회피)
o 시사점: 우리가 따지는 가격은 사용가치(총만족 또는 총효용)가 아닌 교환가치(가격;
한계만족 또
는 한계효용)이다.
- 다이아몬드보다 소중할 수 있는(사용가치) 물은 가격이 낮다(가치의 역설).
[사례] 매몰비용
o 1 만원 극장표를 사서 영화를 보기 시작했으나, 이미 본 영화이다. 계속 보아야 하나?
- 계속 보는데 따른 이득이나 기회비용 무엇에도 1 만원은 포함될 수 없다.
- 이때 1 만원은 되돌릴 수 없는 비용, 즉 매몰(된) 비용이다.
- 과거 선택 또는 매몰비용을 따지지 않는 것이 합리적 선택이다.
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o 300 석의 비행기가 서울에서 뉴욕까지 운항하는 데 30 만 달러의 비용이 든다면 좌석당
평균비용은 1,000 달러가 된다. 빈 좌석이 있는데 600 달러면 타겠다는 승객을 태워야 하나?
- 이 승객으로 생기는 수입은 600 달러이지만 추가적인 비용은 기내식 비용 정도일 것이다.
o 동네 빵가게가 최신형으로 아주 편리한 빵 굽는 기계가 나왔음에도 굳이 낡은 기계를 계속
사용하는 이유는 무엇일까?
- 새 기계를 도입하면 효율적이나 돈이 들어가지만, 오래된 기계는 쓸 만하지만 그 비용은
오래전에 지불된 것이며 빵을 굽는 것 외에 시장에서 가치가 없으므로 이미 매몰비용이 되었기
때문이다.
] , 한계비용은 체증하는 경향이 있다.
o 똑 같은 선택을 더해 가면 한계편익은 점차 감소한다: 한계효용 체감의 법칙 ← 민감도 체감
- 어떤 활동을 한 단위씩 증가시킬 때마다 얻어지는 편익이 전보다 작아지면 그 활동에는
한계편
익체감이 작용하고 있다고 한다.
o 똑 같은 선택을 더해가면 한계편익은 점차 감소한다: 한계비용체증 또는 한계생산체감 법칙
- 어떤 활동을 한 단위씩 증가시킬 때 그 비용이 전보다 계속 높아지면 그 활동에는
한계비용체증
이 나타난다고 한다.
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기본원리 4: 사람들은 경제적 유인에 반응한다.
o 자주 사용되는 “경제적 유인(incentive)”이란 단어는 비용과 편익의 변화를 말한다.
o 비용과 편익이 비교되며 선택되므로, 결국 비용과 편익이 변화하면 사람들의 유인이 바뀌고
행동
도 바뀌어진다.
- 가격이 상승하면 구매자는 소비를 줄이고, 판매자는 생산을 늘린다.
- 정책은 비용편익 구조를 바꾸어 사람들의 행동을 변화시키는 것이다.
[사례] 안전띠를 의무화 했더니… 사고 당 사망률은 감소했으나 사고건수는 더욱 증가
o 안전띠 의무화는 조심운전의 비용과 이득의 구조를 바꾸었다.
o 사고 시 부상(사망) 가능성이 하락함에 따른 조심운전의 이득이 감소하였다.

貨殖列傳
◦ 따라서 가장 좋은 정치는 순리에 따르는 것이며, 그 다음은 이익으로 이끄는 것이고, 그
다음은 가르쳐 깨우치려는 것이며, 그 다음은 가지런히 바로 잡으려는 것이고, 가장 못한 것이
인민들과 싸우는 것이다.

2. 개인의 선택 - 소비: 돈 쓰는 지혜
2.1 경제학에서의 합리적 소비선택
o 소비자는…
- 주어진 희소한 자원 하에서 각 재화의 소비량을 선택하여 만족의 극대화를 도모한다.
- 즉, 주어진 소득 하에서의 각 재화의 소비량을 선택하여 만족의 극대화를 도모한다.
· 주어진 소득: 재화에의 지출액은 소득(예산 제약)을 넘을 수 없다: 소득을 I 로 나타내자.
· 만족의 극대화: 재화 소비에 따른 효용을 극대화한다: X 재, Y 재 소비에 따른 만족을 U(X, Y)
로
나타내자. 단위 한계효용의 일치
이것이 재 한 X 단위를 증가시킨 데 따른 기회비용
- 소비자의 최선의 선택은…한계편익과 한계비용이 일치하는      일
때. 즉,
· 좌변은 화폐 한 단위를 X 재에 투입할 때의 한계효용
· 우변은 화폐 한 단위를 Y 재에 투입할 때의 한계효용
· 즉, 화폐 1 단위가 낳는 효용 증가의 이득이 모든 재화에 대해 일치하도록 재화가 선택된다. 이
를 화폐 1 단위당 한계효용 균등의 원칙이라 한다 11).
· 최적선택조건을 다음으로도 나타낼 수 있다.
- 단, 소비량은 예산제약을 지켜야 한다:

환경변화에 따른 소비자의 반응
o 소득 상승시 소비자 선택은 어떻게 바뀔까
- 정상재의 경우 재화의 소비가 증가한다.
- 열등재의 경우 재화의 소비가 감소한다.
o X 재 가격 상승시 소비자 선택은 어떻게 바뀔까
- X 재 가격상승은 X 재 구입량에 2 가지 변화를 낳는다.
- 첫째, 대체효과 : 상대가격 변화에 따른 효과
· X 재의 가격 상승 → 상대가격 변화 → X 재 구입량 감소, 즉 가격이 비싸진 X 재를 가격이 싼
Y
재로 대체
- 둘째, 소득효과: 구매력 감소가 낳는 소비의 변화
· X 재 가격 상승 → 구매력 감소 → X 재 구입량 감소(정상재의 경우)
· X 재 가격 상승 → 구매력 감소 → X 재 구입량 증가(열등재의 경우)
- 결국 소득효과의 방향에 따라 X 재 가격 상승시 X 재 수요량의 변화방향은 모른다.
· 정상재의 경우 : 감소
· 열등재의 경우 : 모호(단 감소하는 재화를 기펜재라 한다)
o 수요곡선: X 재의 가격과 X 재의 수요량 간의 관계를 보여주는 곡선
- 기펜재가 아니라면 (수량, 가격)평면에서 우하향한다.

(2) 소비의 권장
인생의 낙을 누려라
이에 내가 희락(the enjoyment of life)을 칭찬하노니 이는 사람이 먹고 마시고 즐거워하는
것보다 해 아래서 나은 것이 없음이라. 하나님이 사람으로 해 아래서 살게 하신 날 동안
수고하는 중에 이것이 항상 함께 있을 것이니라. (전도서 8:15)
- 낙을 누리는 것’은 ‘희락’이다. 그것은 ‘먹고 마시고 즐거워하는 것’이다. 이보다 나음이 없다.

2.3 소비와 마케팅: 나의 선택은 낚인 것인가?12)

(1) 마케팅이란 13)
◦ 마케팅(－, marketing)은 ...
- 19 세기 말~20 세기 초에 미국 중심으로 탄생한 학문으로, 물리적인 시장(market)에 현재
진행형
인 동명사(~ing)를 붙여 만든 신조어
- 자사의 제품이나 서비스가 경쟁사보다 소비자에게 우선적으로 선택될 수 있도록 하기 위해
행하
는 모든 제반 활동들을 의미한다.
◦ 마케팅에서 가장 기본적 개념은 소비자의 본원적 욕구(니즈 needs)와 그것을 실현시키는 수단
(원츠(wants)이다.
- 예를 들면 배고픔은 근본적 니즈이고 배고픔을 해소하기 위해 원하는 다양한 음식의 종류(밥,
햄
버거, 샌드위치 등)는 구체적 욕구를 의미한다.
◦ 결국 마케팅은 소비자의 니즈와 원츠를 파악하여 이를 충족시켜주기 위한 기업의 제반 활동
을 다루고 있는 학문이다.14)
12) 강준만(2017), 『자기계발과 PR 의 선구자들 그들은 대중을 어떻게 유혹했는가?』 인물과 사상사; 리처드 쇼튼(2019) 어떻게 팔지 답답할 때 읽는 마케팅 책, 비즈니스북스; 한스-
게오르크 호이젤
(2019) 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀, 비즈니스북스
13) [네이버 지식백과] 마케팅 [Marketing] (학문명백과 : 사회과학, 최천규)
14) 한국 마케팅학회는 “마케팅은 조직이나 개인이 자신의 목적을 달성시키는 교환을 창출하고 유지할 수 있도록 시장을 정의하고 관리하는 과정”으로 정의한다.
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- 배고픔이라는 니즈를 충족시키는 수단으로 밥, 빵, 고기, 햄버거, 라면, 국수, 냉면 등 다양한
원츠가 존재하기 때문에
- 마케터는 소비자가 다양한 원츠 중 어떤 것을 원하는지를 파악하여 이를 어떻게 효율적으로
제공함으로써 소비자의 만족을 높일 수 있을 것인가에 대해 연구한다.
(2) 마케팅의 역사
◦ 가내수공업이나 산업혁명 초기
- 제품에 비해 공급이 부족하여 소비자들이 제품을 구매하기 어려운 경우, 소비자들의 관심은
주로 그들이 지불할 수 있는 가격으로 그 제품을 구매하는 데 있다.
- 이 경우의 시장 상황을 판매자(가 주도하는) 시장이라고 하는데, 기업은 생산만 하면 쉽게
판매할 수 있으므로, 생산성을 높여 생산량을 증가시키는 데 관심을 쏟는다.
◦ 대량생산이 가능해지면서
- 하지만 공급 증대로 점차 경쟁이 심화되면서 기업은 자사 제품에 기능을 더하거나 개성 있는
디자인을 갖추어 경쟁 제품과의 차별화를 하며 고객을 유인하는데 노력한다.
- 이는 제품 자체의 특징, 성능, 품질, 기능 등에 초점을 맞추므로 제품 개념의 마케팅이라
불린다.