‫جزوه ی آموزشی‬

‫واحد بازرگانی‬

‫واحد آموزش شرکت آریان تجارت‬

‫ویرایش اول – تابستان ‪1400‬‬

‫سرفصل ها‬
‫مقدمه‬
‫ساختار و خط مشی واحد بازرگانی‬
‫قسمت بازرگانی در ‪CRM‬‬
‫بخش تامین کنندگان‬ ‫‪‬‬
‫بخش درخواست های خرید ‪LOI‬‬ ‫‪‬‬
‫بخش حمل و نقل جهت استعالم نرخ‪ ‬‬ ‫‪‬‬
‫بخش خریداران‬ ‫‪‬‬
‫اطالعات مورد نیاز‬
‫انواع مدل های همکاری‬ ‫‪‬‬
‫اولویت بندی محصوالت‬ ‫‪‬‬
‫نمونه ایمیل های مورد نیاز‬ ‫‪‬‬
 ‫فرایند تعیین قیمت‬ ‫‪‬‬
‫خدمات تجاری‬
‫یافتن شریک تجاری همسان (‪)MATCH-MAKING‬‬ ‫‪‬‬
‫برگزاری رویداد مشترک‬ ‫‪‬‬
‫انجام تحقیقات بازار‬ ‫‪‬‬
‫فرایند تحقیقات بازار‬ ‫‪‬‬
‫ارزیابی تجاری مشتریان‬ ‫‪‬‬
‫سناریوی تماس اولیه‬ ‫‪‬‬
‫فرم ارزیابی تجاری‬ ‫‪‬‬
‫دریافت جاب آفر‬ ‫‪‬‬
‫فرم تماس با پزشک‬ ‫‪‬‬
‫بازاریابی و تبلیغات‬ ‫‪‬‬
‫نمایندگی فروش محصول‬ ‫‪‬‬
‫نمایندگی ارائهی خدمات‬ ‫‪‬‬
‫ارزیابی اولیه (تلفنی)‬ ‫‪‬‬

‫راهکارهای برقراری ارتباط با طرف های خارجی‬

‫تماس تلفنی‬ ‫‪‬‬

‫شبکه های اجتماعی‬ ‫‪‬‬
‫مالقات حضوری‬ ‫‪‬‬

‫مذاکره‬
‫اصول مذاکره‬ ‫‪‬‬
‫زمان بندی‬ ‫‪‬‬
‫نحوه ی ارائه ی درخواست‬ ‫‪‬‬
‫پیشنهادات جایگزین‬ ‫‪‬‬
‫توجه به جایگاه سازمانی‬ ‫‪‬‬
‫سمپل‬ ‫‪‬‬