INÍCIO

O QUE ESTÁ EM LILÁS, AS PALAVRAS EM NEGRITO, É O QUE EU CONSIDERO ESSENCIAL PARA ESTAS
PARTES DO PITCH, NOS SLIDES PODEM SER ÍCONES OU PALAVRAS CHAVES, E NO DIA DA
APRESENTAÇÃO VERBAL É POSSÍVEL REALIZAR EM 1,5 MINUTO O QUE ESTÁ NESSA COR.
- CONFERIR TABELA
PITCH

Problem: FALTANDO
Competitors: FALTANDO

And thinking about it we present our project / Our differential:

● The platform will serve as an incentive to strengthen and integrate civil society and the
available socio-economic and educational projects, in addition to using technology to
improve social processes and corporate sustainability
● the NGOs we select work with local leaders and community groups, who identify the needs
of their populations, and through cooperation and representation on the platform, the
project will serve programs that boost entire communities and elevate all individuals,
while creating a culture of empowerment and self-development, even if JTI leaves the
region after a period of time.

innovation: digital transformation: our product will use technology as an application of knowledge
in the manufacture of a set of digital tools for solving specific problems
+ the project brings with it solutions related to digital transformation, which together
with technology has been helping to create capital markets for social good and
connecting beneficiaries with financing sources.
+ positioning in the global market: positions the company as a partner in multi
stakeholder processes and not as a protagonist in promoting local development
COSTS

Financial investment: planning of short and long term objectives, through a strategic combination
of investments, focusing selectively on some key areas for greater project impact, where the
company can more effectively leverage its local function, and its other exclusive competencies to
meet the priorities of the communities served.

Benefits: Who wins with that?

investors, civil society, NGOs and companies themselves
1. Brand awareness
- When a corporate project is involved in any cause, your organization's identity or logo is
visible to everyone wherever your effort in the cause is being carried out, although JTI is
already an active participant in social responsibility, the platform will simplify access , and
this will allow anyone who sees improvements within the cause to recognize your brand,
because it is because of its impacts that the cause is changing for the better.

2. Growth of the organization

- When you invest in society, it helps your organization to grow in the long term, because
you are investing in well-being, education, family farming, etc., and it has a direct impact on
civil society and the company's prosperity.
How do the company and investors profit from this?
- Engaging in community investment initiatives is an intelligent and strategic act, which
generates positive results from your efforts, in whatever areas they happen.
- Contributions from the involvement of the corporate community elevate the main
business objectives, including improving reputation and attracting and retaining
employees → And this is something extremely significant for companies, since Generation Y
is the least involved in the corporate community, and this is a significant problem, since the
millennium generation will represent at least half of the workforce by 2024.
- As a result, companies are increasingly linking their community engagement efforts to
their business strategy, prioritizing more social goals, knowing that engagement in the
workplace is a key metric for retention and productivity, both of which are important
components of profitability.
Call to action

Olá, meu nome é Mayara e hoje estou com Sandi para apresentar o projeto Join the
Change, um projeto institucional e de responsabilidade social da JTI.

Contexto
A partir da questão trazida pela própria JTI, sobre como unir tecnologia e melhorar impacto
social:
"Which ideas and innovations could we introduce to maximize JTI's
total societal impact? How could Artificial Intelligence, machine
learning and other technologies improve the social and
environmental impact?"
Decidimos estudar como a JTI e seu segmento aplica esse tipo de trabalho:
Modelo JTI: diversos projetos em diversas áreas, com uma atuação muito sólida contra o
trabalho infantil, reconhece a importância de atuação com a sociedade civil;
Modelo PMI: projetos principalmente ambientais voltados para a sustentação do próprio
negócio na indústria, também inclui a sociedade civil no discurso, mas não fica claro se
existe uma participação para além da parte de regulamentação
Modelo BAT:
Modelo Imperial brands:
E percebemos 2 pontos importantes:
1. Projetos socioambientais são estratégicos e de importância reputacional e para
permanência de negócio no setor do tabaco;
2. A indústria reconhece a importância de proximidade com a sociedade civil, mas não
mostram uma clara inclusão da mesma.

Investigando o problema
Buscando entender como a empresa poderia utilizar tecnologia para potencializar seus
projetos socioambientais, fizemos uma pesquisa para estudar o cenário:
Participantes
● X ONGs de X países
● X voluntários de X países, focando nos países de atuação e interesse da JTI
(Malawi, Zambia, Tanzânia, Brazil, Ethiopia, Bangladesh - falta um) - a pesquisa
 ainda continua rolando e vocês podem ter mais detalhes da nossa metodologia
neste link (link vai ficar no cantinho do slide)
● [por gráficos]
E entendemos uma grande demanda das ONGs em critérios como (dai tem que pegar os
resultados das pesquisas)
E de voluntários em geral nos seguintes critérios (gráficos)

Ao mesmo tempo que fazíamos as pesquisas, estudamos também materiais da JTI e,

principalmente, do Arise, um projeto da JTI que combate o trabalho infantil. Mas, como já foi
dito pela própria líder do Arise, NOME DELA AQUI, projetos desse tipo precisam de muitas
mãos.

Com isso tivemos então as seguintes conclusões

Do mundo:
● Existe demanda por parte das ONGs em se conectar com empresas privadas
● Existem ONGs que sentem falta de maiores orientações para projetos mais
estruturados
● Existe demanda da sociedade em geral em saber como se voluntariar
● Existem pessoas que querem construir novos projetos e trabalhar por um mundo
melhor

Da JTI:
● Os projetos são muito bem estruturados
● Existe a preocupação de incluir a sociedade civil, mas os projetos parecem serem
iniciativas fechadas da organização (padrão do setor)

Solução - é aqui que vou por gif do site

Pensando nisso, propomos o Join the Change, que une os públicos ONGs, voluntários e a
própria JTI em uma plataforma digital onde se pode:

ONGs:
- cadastrar e informar demandas de projetos - o que formaliza e integra o sistema já
existente da JTI com o survey monkey;
- abrir call por voluntários ou parcerias entre outras ONGs e a própria JTI;
- Encontrar ferramentas em comunicação, MKT e planejamento para melhorar a
duração de resultados de seus projetos
- Encontrar modelos de projetos em diferentes causas para replicar em diversas
partes do mundo

Pessoas:
- Encontrar uma causa que se encaixe com o perfil do voluntariado com o Match test
- Inscrever projetos de mobilização local ou entrar em alguma ONG
- Encontrar voluntários
- Encontrar ferramentas em comunicação, MKT e planejamento para melhorar a
duração de resultados de seus projetos
- Encontrar modelos de projetos em diferentes causas para replicar em diversas
partes do mundo
Sustentabilidade - deixar legado do negócio

pq a JTI?
- Tem o tripé da sustentabilidade e etc
- Investimento em inovação em ações socioambientais são importantes na indústria
do tabaco
- As a geographically diverse organization JTI has the opportunity to reach people in
different societies, by being present in developing countries that the possibilities are
huge.
- JTI’s concern about development and environment also present the company as a
perfect place to develop the project.

Pq fazer o projeto?
● Nenhuma das concorrentes estudadas aplicaram projetos parecidos, mas outras
indústrias já possuem soluções semelhantes que funcionam muito bem como:
○ https://www.hausdesstiftens.org
○ plataforma alemã que oferece às associações e outras organizações sem
fins lucrativos acesso a TI, impulso financeiro e webinars.

Investimento
Esses são os principais instrumentos, recursos humanos e materiais envolvidos para a
construção do projeto:

Nele temos um investimento maior no início para lançar o projeto e depois uma redução
considerável e estável.
Modelo de relatório oficial de viabilidade: JOIN THE CHANGE

ETAPAS DA AGENDA

1a etapa: O grupo realizou uma pesquisa de viabilidade de mercado, além de uma análise de dados
para validação da nossa pesquisa inicial, a fim de se concentrar em uma necessidade não atendida,
além de um mercado onde a demanda é maior do que a oferta, e nosso produto detém de um
serviço que opera com vantagens em diferentes áreas.

2a fase: Após a delineação do plano inicial do piloto, e da etapa de análises, avançamos para uma
avaliação da praticidade de nosso produto, como também dos diferenciais da plataforma e da ação
em si. Nesta etapa, também focamos em determinar se a tendência elevaria os níveis de
competitividade da empresa/equipe ou organização em um período de tempo razoável.

3a fase: Coordenamos um planejamento inicial, onde foi estabelecido uma pré-declaração de renda
projetada do piloto, a receita do projeto e, qual investimento é necessário para atingir esse objetivo.
4a fase: planejamento financeiro da organização do piloto, e das operações em negócios

internacionais (incluindo os custos iniciais, os investimentos fixos e custos operacionais além das

oportunidades e desafios)

5a fase: Resultados e recomendações finais do planejamento financeiro (Apêndice, imagens, tabelas,

informações adicionais
Benefícios: por quê investir?
- Inovação: posiciona a JTI como uma empresa que se diferencia em
sustentabilidade
- Aumenta o alcance de projetos da JTI: Espalha boas práticas da JTI, como o
ARISE que podem ser replicadas em diversas partes do mundo
- Aumenta visibilidade de ações já empregadas pela JTI: A inscrição das ONGs
podem substituir a pesquisa no survey pela captura de demandas em quiz no survey
e ajudar a JTI a Investir em projetos estratégicos em de cada comunidade
- Negócio: também é um projeto para a sustentabilidade do negócio da JTI -
Aproxima a empresa de ONGs e sociedade e diminui riscos do negócio

Call to action - não vai ser esse nome, vai ser tipo "conclusão"
O Join the Change é um projeto institucional e reputacional, que busca atender o gap que
existe entre ONGs, voluntários e a própria JTI, se alinha com tendências da indústria, com
valores da empresa e seus projetos. Tem potencial de colocar a JTI em uma posição
inovadora em temas socioambientais, além de expandir as possibilidades de espalhar
projetos que construam um futuro sustentável!
É com isso que convidamos vocês a se Join the Change!
Please, check our pilot website out! It is not fully developed, but has the structure that we
want to build and the match test that you all can try to find a cause to fight for! Have fun and
Join the Change!

Tem baixo custo de implantação e grande potencial em resultados reputacionais

● O Join the Change é um projeto que se alinha com os valores da organização e

tendências da indústria
● Coloca a JTI em uma posição inovadora em temas socioambientais
● Expande as possibilidades de espalhar projetos que construam um futuro
sustentável
● Formaliza e amplia processos que a JTI já possui
● Tem baixo custo de implantação e grande potencial em resultados reputacionais
● Atende a demanda de ONGs, voluntários e da própria JTI em ter uma ação
sustentável potencializada e articulada com a sociedade
● O investimento ajudará as empresas de inúmeras maneiras: acesso à novos
mercados, preenchendo canais de pesquisa e desenvolvimento, promovendo
cadeias de suprimentos sustentáveis, atraindo forças de trabalho futuras, diminuindo
os riscos materiais, elevando o número de funcionários e aprimorando reputações
positivas da marca.
É com isso que convidamos vocês a se Join the Change!
Please, check our pilot website out! It is not fully developed, but has the structure that we
want to build and the match test that you all can try to find a cause to fight for! Have fun and
Join the Change!

Concorrentes

Philip Morris

A empresa já possui um mindset de que o mundo não se muda sozinho, como pode ser
visto na seção de ações

Eles se engajam com "politicians, regulators, public health groups, scientists and key
opinion leaders to consider science-backed alternatives to continued smoking as an
additional tool to help address a global public health issue", mas não se mostram muito
próximos de ações com ONGs e civis

A empresa também já pensa em ações sustentáveis de longo termo, o que é ótimo, mas
focam nessa atividade exclusivamente dentro de seu negócio

Sobre a visão sustentável deles estar integralmente associado com o negócio (apara o seu
supply chain):
Eles já possuem as mesmas preocupações que a JTI tem com relação ao meio ambiente,
direitos humanos, sustentabilidade do negócio e de comunidades que participam do
processo produtivo e até sobre o trabalho infantil. Para além disso, o cuidado com essas
preocupações fazem parte de suas estratégias de futuro e possuem métricas para isso (até
2025) - Como são as mesmas metas e preocupações da JTI e dessa industria no
geral, a forma de tratar o problema pode destacar a empresa dentre outros com as
mesmas propostas e coloca-la como líder e referência nesse tipo de ação, o que tem
um retorno reputacional muito bom
Fonte: https://www.pmi.com/sustainability/our-approach-to-sustainability

O plano deles é claro, acabar com o tabaco, falam inclusive de participação da sociedade
civil - mas n achei muitos indícios disso

https://www.pmi.com/resources/docs/default-source/czech-market/investor-relations-
en/sustainability-report/pmi-integrated-report-2019.pdf?sfvrsn=abd718b4_6

https://www.pmi.com/sustainability/our-approach-to-sustainability/sustainability-resources