Business As Level Past Paper 1

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Centre Number Candidate Number

Pearson
Edexcel GCE
Business Studies/Economics
and Business
Advanced Subsidiary
Unit 1: Developing New Business Ideas
Monday 19 May 2014 – Afternoon Paper Reference
6BS01/01
Time: 1 hour 15 minutes 6EB01/01
You do not need any other materials. Total Marks
Instructions
• Use black ink or ball-point pen.
• Fill in the boxes at the top of this page with your name,
centre number and candidate number.
• Answer allthequestions
Answer in Section A and Section B.
• – there may bequestions in the spaces provided
more space than you need.
• You may use a calculator.
Information
• The
The total mark for this paper is 70.
• – usemarks for each question are shown in brackets
this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Quality of written communication will be taken into account in the marking of
your response to Question 13 in Section B. This question is indicated with an
asterisk*
– you should take particular care on these questions with your spelling, punctuation
and grammar, as well as the clarity of expression.
Advice
• Read each question carefully before you start to answer it.
• Keep an eye on the time.
• Try to answer every question.
• your answers if you have time at the end.
Check
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P43284A
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*P43284A0116*
1/1/1/1
SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
Write the letter of your chosen answer in the box and then explain your choice in the space
provided.
You should spend 30 minutes on this section. Use the data to support your answers where
relevant. You may annotate and include diagrams in your answers.
1 (a) In the year to 29 December 2011, the UK sandwich chain Pret A Manger
experienced an increase in sales revenue of 15% to £377 million. Operating profits
during the same period increased by 14% to £52.7 million.
This shows that over this period
(1)
A costs must have increased by 1%
B the operating profit margin was 14%
C the operating profit margin fell by 1%
D gross profits were £324.3 million
Answer
(b) Explain your answer (show your workings).

(3)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
2
*P43284A0216*
2 (a) In February 2012, football star David Beckham launched a range of men’s
underwear called Bodywear. This range is only being sold in H & M high street
stores.
This business opportunity for H & M is best described as a form of
(1)
A test marketing
B trade-off
C market mapping
D market differentiation
Answer
(b) Explain your answer.

(3)
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3
*P43284A0316* Turn over
3 (a) The Old Amalfi Italian restaurant in Russell Square, London, prepares more
expensive dishes made with fresh pasta, herbs, fruit and vegetables.
The use of fresh ingredients at the Old Amalfi might be regarded as an example of
(1)
A contribution
B qualitative research
C trade credit
D adding value
Answer

(3)
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4
*P43284A0416*
4 (a) Graphotism is a quarterly magazine aimed at street artists in the UK. It is not
widely available to buy from newsagents.
Graphotism is an example of a product which has
(1)
A a market niche
B potential sample bias
C limited liability
D a high sales volume
Answer

(3)
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5
5 (a) In April 2012, Yahoo announced that it was cutting 14% of its workforce to focus
its resources on supplying products in the profitable mobile technology market.
This is most likely to result in a fall in
(1)
A the price of mobile phones
B the demand for websites
C Yahoo’s long-term profits
D the number of emails
Answer

(3)
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6
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6 (a) Tesco, the UK’s biggest supermarket chain, was due to launch Tesco Cars – an
online car sales company – in the summer of 2012. However, Tesco abandoned
the project.
This decision may be explained by each of the following, except
(1)
A rising levels of unemployment
B difficulties in obtaining a supply of vehicles
C an ethical stance taken by directors
D increasing motor insurance costs
Answer

(3)
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7
7 (a) To raise money for the charity Children in Need, a group of business students at
Landau Forte College in Derby, bought and resold Krispy Kreme doughnuts. Cost
of sales was £80, average selling price was £1.20, fixed costs were £20 and 200
doughnuts were sold.
What was the total contribution from the sales of the doughnuts?
(1)
A £240
B £220
C £160
D £140
Answer
(b) Explain your answer (show your workings).

(3)
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8
*P43284A0816*
8 (a) In the spring of 2012, Burger King (BK) transformed its menus and the design of its
fast-food outlets – the biggest changes since the chain opened its doors in 1954.
Sources of primary research data for BK might have included all of the following,
except
(1)
A market intelligence reports
B product trials
C loyalty card application forms
D observations
Answer

(3)
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TOTAL FOR SECTION A = 32 MARKS
9
SECTION B
You are advised to spend 45 minutes on this section.
Marvin – Mr Motivator!
As a teenager, Marvin Burton battled with his weight. By
the time Marvin left school he was 16 stone (100 kgs), so
he decided to work in the fitness industry to try and help
overcome his weight problem. Marvin worked in a number
of roles from gym receptionist, aerobics instructor, personal 5
trainer, to the Director of Fitness on a cruise ship – teaching
and training over 2,000 passengers!
As an essential part of his professional development, Marvin
studied and often undertook training in areas such as sports
massage therapy, diet and nutrition and anatomy. 10
In 2008, Marvin started his own fitness company, Advanced Conditioning Ltd. He often
worked with professional sports people on a one-to-one basis. Marvin also ran group
exercise classes. Since much of his work required him to be flexible, he set up an office at
home. When Marvin needed a fitness studio or large equipment for his clients, he simply
hired it, often from well known health club chains, such as Virgin Active. 15
Since 2011, Marvin has teamed up with four other self-employed professional sports
trainers, a masseur and a chef, to provide exclusive well-being stay away breaks. The
team, operating collectively as Fitness Retreat Ltd, hire luxury countryside venues such
as The Lindens, in Dorset. The Lindens is a fabulous 18th century manor house which has
a heated swimming pool, all-weather tennis courts and acres of amazing woodland and 20
gardens – the perfect setting for a great fitness getaway.
Fitness Retreat Ltd offers its breaks across the UK for four or seven days. Those who
attend learn about exercise, nutrition, motivation, recovery and general well-being. The
team use well-proven methods to achieve great results in weight loss and fat burn. There
have been many happy clients who achieved their targets. One client, sales manager 25
Lucy Adamson, commented: “I wanted to lose two stone for my wedding. I tried for a
long time but found it hard. When I started work with Marvin it seemed as though we
didn’t have to do all of the things that I was trying. I looked forward to the sessions and
the weight came off easily”
Marvin is first and foremost an international fitness educator, working as a consultant to 30
all major health chains and a number of sports clubs. “I call him the Guru, he’s a legend
and makes me laugh. I can’t believe how much he knows” said Matt Richards of Derby
County Football Club.
When business is quiet – which is rare these days – Marvin writes educational material
and trains other trainers. 35
10
*P43284A01016*
9 (a) Analyse one reason why Advanced Conditioning Ltd might experience an
increase in sales volume.
(3)
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(b) Analyse one reason why Advanced Conditioning Ltd might experience an
increase in variable costs.
(3)
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11
10 Explain one reason why it might have been necessary for Marvin to prepare a
business plan for Advanced Conditioning Ltd.
(4)
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12
*P43284A01216*
11 Evaluate the likely value of product trials to Fitness Retreat Ltd.
(8)
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13
12 Assess whether or not an increase in unemployment might affect Fitness Retreat Ltd.
(8)
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14
*P43284A01416*
*13 Evaluate the extent to which Fitness Retreat Ltd might be affected by
(a) limited liability
(6)
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15
(b) changes in government taxation policy.
(6)
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TOTAL FOR SECTION B = 38 MARKS

TOTAL FOR PAPER = 70 MARKS
16
*P43284A01616*
Surname Other names
Pearson Centre Number Candidate Number
Edexcel GCE
Business Studies/Economics
and Business
Advanced Subsidiary
Unit 1: Developing New Business Ideas
Monday 18 May 2015 – Morning Paper Reference
6BS01/01
Time: 1 hour 15 minutes 6EB01/01
Instructions
• Answer all questions in Section A and Section B.
• – there may
Answer the questions in the spaces provided
be more space than you need.
Information
• The total mark for this paper is 70.
• –Theusemarks for each question are shown in brackets
• written
Questions labelled with an asterisk (*) are ones where the quality of your
communication will be assessed
– you should take particular care on these questions with your spelling, punctuation
and grammar, as well as the clarity of expression.
Advice
• Try
Read each question carefully before you start to answer it.
• Checkto answer every question.
Turn over
P44877A
*P44877A0120*
1/2/1/1
SECTION A
Write the letter of your chosen answer in the box and then explain your choice
in the space provided.
relevant. You may include diagrams and annotate in your answers.
1 In 2013, after conducting market research, Tesco introduced more dining areas, coffee
shops and even yoga classes to tempt customers back to its retail park stores.
(a) This might best be described as
(1)
A market segmentation
B market growth
C test marketing
D market orientation
Answer
(b) Explain your answer

(3)
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2
*P44877A0220*
2 Rob and Paul Forkan started a footwear business in 2011 using the brand name
Gandys to sell stylish and fun flip-flops. They donate 10% of their profits to an
orphanage in Goa, India.
(a) The entrepreneurial motive for this donation is best described as
(1)
A a trade-off
B paternalistic
C an ethical stance
D a desire to work independently
Answer

(3)
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3
3 In 2008 the exchange rate for £ sterling averaged 60 Indian Rupees. By July 2013,
the £ sterling had risen in value to 80 Indian Rupees.
(a) This could have led to
(1)
A an increase in the number of UK tourists visiting India
B an increase in the number of Indian people visiting families in the UK
C a fall in the volume of steel made in India and sold to the UK
D an increase in the demand in India for chocolate made in the UK
Answer

(3)
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4
*P44877A0420*
4 Adidas, the world’s second biggest sportswear firm, reported that in the first three
months of 2013, operating profits rose by 6% to 308m euro and the gross profit
margin was 50.1%.
(a) This means that during the previous three months
(1)
A the sales volume was double the gross profit
B costs and expenses were 44.1% of sales
C operating profits were 290.56m euro
D the operating profit margin was 44.1% of gross profits
Answer
(b) Explain your answer (show your workings)

(3)
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5
5 In January 2015, Lee Andrews set up his first business called Man-i-cure, a men’s
grooming salon. Before starting up Man-i-cure, Lee prepared a business plan.
(a) A business plan usually contains each of the following except:
(1)
A marketing plan
B retained profit
C premises and equipment needed
D human resources required
Answer

(3)
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6
*P44877A0620*
6 The Titanic Visitor Centre in Belfast, opened in March 2012. During its first year,
it exceeded its initial target of 450,000 visitors and is on track to break-even.
(a) Which of the following would indicate that the Titanic Visitor Centre has reached
break-even point?
(1)
A Demand equals supply
B Margin of safety is zero (0)
C Fixed costs are zero (0)
D Contribution is zero (0)
Answer

(3)
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7
7 Hawk-Eye is a new technology that assists sporting officials in making accurate
decisions. In 2013, the English Premier Football League (EPL) became the first
domestic league to introduce Hawk-Eye.
(a) This innovation might do all of the following except:
(1)
A differentiate the EPL from other leagues
B affect various stakeholders in the EPL
C guarantee an operating profit for all the EPL clubs
D cause opportunity costs
Answer

(3)
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8
*P44877A0820*
8 In August 2013, UK fashion and home ware retailer Cath Kidston reported that UK
sales were up 21% in the year to March and international sales were up by 53% in the
same period.
(a) These increases are most likely because
(1)
A the £ sterling had appreciated
B consumer wants were met
C low levels of trade credit were available
D of high rates of unemployment in the UK
Answer

(3)
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9
SECTION B
Read the article below, then answer ALL the questions that follow.
You are advised to spend 45 minutes on this section.
Evidence A
At the age of 24, Matthew Nation wanted to live a certain lifestyle, which he could only
do by being his own boss. This included the freedom to set his own working hours, target
the type of person he wanted to meet and listen to his own
music all day! After speaking with Matthew it is also clear that
he is passionate about independent brands and shops. 5
He wanted to offer an alternative range of clothing, magazines
and books to those typically found on the high street and from
larger on-line retailers like ASOS. So in the autumn of 2011
he set up PROVIDE, in the Custard Factory creative and retail
centre, Birmingham. 10
‘Pop-Up’ Start
Matthew decided it would be a good idea to start selling his
range of clothing like T-shirts and beanie hats by using a
pop-up store at the Custard Factory. This avoided taking on
the commitment of an annual lease agreement. Pop-up stores,
also known as pop-up retailing or flash retailing, are a trend of opening short-term sales 15
spaces which can serve as a test marketing method. Established businesses also use
this concept to take up sites from October to January each year, either within shopping
centres or in vacant shops to benefit from the higher Christmas trade. Other national
retailers see pop-up stores as temporary lettings giving the opportunity to sell excess
stock or to try out certain product lines. 20
Friendly Finance
Matthew was unable to obtain the £20,000 start-up capital from a commercial bank.
To finance the business it was clear that Matthew needed to use his own savings and
obtain loans from friends and family. As the business developed he started to obtain
trade credit, though this was usually limited to 30 days.
Two Years On
With almost two years of trading completed, Matthew has managed to expand 25
operations at PROVIDE. He now has a member of staff working for him, Reena Sohpal,
who describes Matthew as ‘inspirational and enthusiastic’.
10
*P44877A01020*
Reena and Matthew work very closely together. Matthew takes time to ‘develop and
teach Reena to think and act’ as he does.
Reena is often left to work independently, using her initiative and making smaller 30
decisions on her own. These include editing products in the PROVIDE online store,
adding items to the inventory (stock) or engaging in the essential use of social media,
such as Twitter and Facebook. Using social media supports PROVIDE’s market research
and promotes various marketing strategies aimed at the business’ discerning customers.
Matthew regards his customers as “those who may wish to explore the three statements 35
that underpin PROVIDE: Choose Adventure, Embrace Failure, Defy Impossible.”
(Source: Interview with Matthew Nation. Jim Byng)
Evidence B
Table 1: U
K Inflation Rates (Consumer Price Index) and UK Government Spending:
2007–2013
Inflation Government Spending

Year
Rates (%) (£billion)
2007 2.3 549
2008 3.6 582
2009 2.2 634
2010 3.3 672
2011 4.5 693
2012 2.8 694
2013 (estimated) 2.7 675
(Sources: http://www.rateinflation.com/inflation-rate/uk-historical-inflation-rate
http://www.ukpublicspending.co.uk/year_spending_2012UKbn_13bc1n#ukgs302)
11
9 Analyse two non-price factors that could increase the demand for PROVIDE’s products.
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12
*P44877A01220*
10 Explain one possible benefit of Matthew’s leadership style to PROVIDE.
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13
11 Assess the likely value of ‘pop-up’ retailing to new businesses such as PROVIDE.
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*P44877A01420*
12 Evaluate Matthew’s choice of financing for his start-up capital.
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*13 With reference to Table 1, assess whether or not PROVIDE would be affected by:
(a) an increase in UK inflation rates

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*P44877A01620*
(b) a decrease in UK Government spending
(6)
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Surname Other names

Pearson Edexcel
Level 3 GCE
Business
Advanced Subsidiary
Paper 1: Marketing and People
Thursday 19 May 2016 – Afternoon Paper Reference
Time: 1 hour 30 minutes 8BS0/01

Instructions
• Answer all questions.
• Answer the questions in the spaces provided
– there may be more space than you need.
Information
• The
Advice
• Check your answers if you have time at the end.
Turn over
P49834A
*P49834A0116*
1/1/1/1/1/1/1
Answer ALL questions.
SECTION A
Read Extract A before answering Question 1.
Write your answers in the spaces provided.
Extract A
Aston Martin set for shake-up and targets new buyers
Andy Palmer joined UK-based premium priced car manufacturer Aston Martin as Chief
Executive to implement a new marketing strategy targeting younger buyers and women.
At the Geneva Motor Show he announced that he wants the car maker to rebuild its
range of sports cars as well as add two new cars to the product portfolio in order to
target this new market. 5
“As an industry, we’re pretty poor at ticking the boxes that satisfy women customers, we
tend to view cars for women as ‘pink it and shrink it’ – add a place to hold your handbag –
which I think is quite cynical.”
“You have to start with a type of beauty and then imagine how you make that more
affordable to a younger generation and appealing to female customers” he added. 10
A more feminine Aston Martin would probably have a higher driver’s seat and greater
durability, more like a 4 x 4 vehicle. This will put the company in the competitive, fast-
growing segment of premium priced cars, alongside Jaguar who focus on dramatic
design and performance. Bentley’s handcrafted, powerful, luxury cars and Rolls-Royce
cars remain the choice for the super-rich. 15
(Source: adapted from www.ft.com/cms/s/0/1acf27c6-bdcf-11e4-

9d09-00144feab7de.html#axzz3Zqnp9lQb)
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1 (a) What is meant by a marketing strategy?
(2)
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(b) What is meant by product portfolio?

(2)
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(c) Explain how Aston Martin uses differentiation in the premium car market.
(4)
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3
Turn over
(d) Explain how Aston Martin could use the design mix to appeal to the new
target market.
(4)
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*P49834A0416*
(e) Assess two non-price factors that might affect the demand for premium priced
cars in the UK.
(8)
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5
Turn over
The Chief Executive has reorganised management by taking out a level of the
hierarchy in Aston Martin’s organisational structure.
(f ) Assess the likely impact of this change on the motivation of the workforce.
(10)
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7
Turn over
SECTION B
Read Extract B before answering Question 2.
Extract B
Approved Food
Entrepreneur Dan Cluderay, started his business, Approved Food, on a market stall and it
has now expanded to be the largest online retailer of food and drinks that are near their
use-by date.
In 2013 Approved Food’s turnover reached £4 million and its 50 employees were
shipping out more than 2 000 orders each week from its 60 000 sq ft warehouse in 5
Sheffield. Dan’s business objective is to save shoppers 60–70% on each order.
The rise of Approved Food coincides with a growing awareness that our obsession with
use-by dates is resulting in more than a million tonnes of food waste a year.
This week, a government advisory body called the Waste & Resources Action Programme
(WRAP), reported that supermarkets were being “overly cautious” with their 10
use-by labelling.
It estimated that shoppers could save £600 million a year – about £25 per household – if
they were given an extra day to eat products such as fruit, vegetables and fresh meat.
Approved Food does not sell chilled or frozen goods, it only sells packaged products
such as rice, chocolate, crisps and toiletries. 15
(Source: adapted from www.express.co.uk/life-style/life/561869/Approved-

Food-Dan-Cluderay-fortune-selling-food-past-best-before-date)
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2 (a) What is meant by entrepreneur?
(2)
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(b) What is meant by business objective?

(2)
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The Office for National Statistics stated that incomes fell by 2.2% in 2014.
(c) Using the data in Extract B, calculate the income elasticity of demand for
Approved Food, following an increase in weekly orders to 3,500 in 2014. You are
advised to show your working.
(4)
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9
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(d) Explain how a business, such as Approved Food, might use income elasticity of
demand data.
(4)
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10
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(e) Assess two ways social trends might affect the channels of distribution for a
business such as Approved Food.
(8)
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Turn over
(f ) Assess the importance of profit maximisation to a business such as
Approved Food.
(10)
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Extract C
About Us – The story of Bunches
Bunches, a family business founded in 1989, was originally a small flower stall in
Mansfield, Nottinghamshire. The owner discovered that you could put flowers into boxes
and despatch them nationwide to customers, using the Royal Mail to deliver. Bunches
changed to a ‘flowers by post’ company in 1990. Orders were taken over the Post Office
counter and then telephoned through to the Bunches office. In 1992 Bunches expanded 5
to all Post Offices nationwide.
By 2001 Bunches had outgrown its factory and moved into purpose-built premises with
modern sales, production and despatch facilities. Recently, they have just completed a
£1 million extension, doubling the size of production floor space and adding new offices.
Bunches have now delivered over 5.5 million bouquets throughout the UK and has an 10
extensive online presence.
(Source: adapted from https://www.bunches.co.uk/aboutus)
14
*P49834A01416*
As a basis for further expansion, Bunches could increase distribution either through the
Post Office or through online sales.
3 Evaluate these two options and recommend which option would be the most
profitable for Bunches.
(20)
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Turn over
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TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS

16
*P49834A01616*
Surname Other names

Pearson Edexcel
Level 3 GCE
Business
Advanced Subsidiary
Thursday 18 May 2017 – Afternoon Paper Reference

Instructions
Information
• The
Advice
Turn over
Turn over
P49836A
*P49836A0120*
1/1/1/1/1/1/1
SECTION A
Extract A
Marks & Spencer’s (M&S) plan to revive its brand
High street brand M&S has long been a sign of British quality and tradition. It provides
a range of food, clothing and homeware, but over the past two years the business has
struggled to maintain its iconic status.
New chief executive, Steve Rowe, is reviewing the future of its range of fashion brands as 5
part of an overhaul of its struggling clothing business. “Our priority is fixing clothing” said
Rowe, womenswear seems to be the problem area. M&S has lost touch with what the
50+ age group really want and also needs to attract younger customers, such as those at
the top end of NEXT’s demographic of 25 to 45-year-olds.
Rowe acknowledged that some of its clothing needs to be more competitively priced. 10
M&S sold 30,000 pairs of black jeggings - a 200% increase - after cutting the price by
£2 to £17.50.
M&S’s food business is still very strong. Shoppers are more than happy to buy at M&S, but
they need to see non-food merchandise they like as well. Shoppers are much choosier
these days, meaning M&S needs to become more market orientated. 15
(Sources: adapted from Marks & Spencer Results: A Tale Of Two Halves © 2016
Mintel Group Ltd and New M&S boss brands latest clothing sales fall
‘unsatisfactory’ © 2016 Guardian News and Media Limited)
2
*P49836A0220*
1 (a) What is meant by competitive pricing?
(2)
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(b) What is meant by market orientation?

(2)
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(c) Explain how M&S could build its clothing brand.

(4)
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*P49836A0320*
3
Turn over
(d) Construct a market map to illustrate the impact of M&S’s decision to aim its
clothing range at a younger target market.
(4)
4
*P49836A0420*
(e) Assess two factors that could influence the price elasticity of demand for M&S’s
clothing range.
(8)
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*P49836A0520*
5
Turn over
(f ) Assess whether there is likely to be a trade-off for M&S when it targets a younger
market segment for its women’s clothes.
(10)
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6
*P49836A0620*
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(Total for Question 1= 30 marks)
*P49836A0720*
7
Turn over
SECTION B
Extract B
Select Service Provider (SSP) to really fly at airports
At airports and railway stations across Europe and beyond many people will have eaten
or drank at restaurants, bars and cafes operated by SSP. SSP is a leading operator of
branded food and beverage outlets in travel locations across 29 countries. It operates
about 2,000 outlets at 124 airports and 270 railway stations worldwide. 5
Some brands belong exclusively to SSP such as Millie’s Cookies, Upper Crust and Caffé
Ritazza, but SSP also operates franchises for well-known names such as Nando’s, Burger
King and Starbucks.
SSP has been successful since becoming a public limited company in 2014 and has a
strong plan to expand. 44% of its revenue comes from the UK, with Asia and the Middle 10
East offering the biggest potential for growth.
Today SSP has about 300 brands. In line with changing customer tastes, many serve
healthier, premium food.
(Source: adapted from ‘Food Outlet firm to really fly at airports abroad’
by Joanne Hart, The Mail on Sunday, 4 October 2015)
8
*P49836A0820*
2 (a) What is meant by public limited company?
(2)
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(b) What is meant by a franchise?

(2)
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(c) Explain how a flexible workforce might benefit SSP.

(4)
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*P49836A0920*
9
Turn over
(d) Construct a supply and demand diagram to illustrate the likely impact of
changing consumer tastes on Burger King.
(4)
10
*P49836A01020*
(e) Assess two benefits to SSP of operating franchises.
(8)
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*P49836A01120*
11
Turn over
(f ) Assess the likely benefits to a company, such as SSP, of using non-financial
techniques to motivate employees.
(10)
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Extract C
Maria Allen Boutique
Combining creativity with ethics has proved a powerful mix for Maria Allen, whose
business Maria Allen Boutique counts the British Museum and David Cameron as clients.
Maria has created a business that stands out in a competitive market.
A champion of the Made-in-Britain slogan, Maria’s business creates beautiful and 5
sustainable gifts and products by reclaiming old wood to handcraft personalised and
unique merchandise.
Launched with just a couple of hundred pounds, she sold her handmade jewellery from
Etsy, an e-commerce website, and began generating a profit from day one.
The business, which is based in Brighton, now has a growing team of staff, an online retail 10
channel and sells to over 70 stockists worldwide as well as having exclusive partnerships
with the British Museum, Tate Galleries and the Royal Academy of Arts.
The company initially found popularity with its individually designed love letter
necklaces and envelope cufflinks, and has now expanded its product range from
jewellery to wedding, homeware and accessory collections. 15
(Source: adapted from http://startups.co.uk/young-entrepreneurs-

maria-allen-maria-allen-boutique/)
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Maria Allen aims to reach sales of £500 000 by the end of the year. To achieve this, she
could focus on ethical sourcing or cost minimisation.
3 Evaluate these two options and recommend which option would help Maria Allen
meet her sales target.
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20
*P49836A02020*
Surname Other names

Pearson Edexcel
Level 3 GCE
Business
Advanced Subsidiary
Friday 18 May 2018 – Afternoon Paper Reference

Instructions
• centrethe
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number and candidate number.
Information
Advice
Turn over
*P51791A0124*
P51791A
1/1/1/1/1/1/1/1

SECTION A
Extract A
PureGym is the UK’s number one fitness provider
The 2016 UK Fitness Industry Report revealed market growth in the UK fitness industry of
3.2% in the past year. The report highlighted increases of 1.9% in the number of fitness
facilities and 5.3% in the number of members.
Currently 1 in every 7 people in the UK is a member of a gym. 5
For the first time, a low-cost fitness operator is the UK’s number one. PureGym added
60 clubs in the last 12 months. With more than half a million members, six-year-old
PureGym offers no-contract membership and low-cost, 24-hour access. It is the fastest
growing gym chain in the UK.
The 406 employees love working for the business. Managers talk openly and honestly 10
with the workforce and have leadership skills that inspire confidence.
Staff say the job is good for personal growth, thanks to initiatives such as Shining Stars,
which offers on-the-job training to selected assistant gym managers in order to support
promotion within the business.
(Sources: adapted from http://www.leisuredb.com/blog/2016/5/11/
press-release-2016-state-of-the-uk-fitness-industry-report and
http://appointments.thesundaytimes.co.uk/article/best100companies/)
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1 (a) What is meant by market growth?

(2)
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(b) What is meant by on-the-job training?

(2)
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Turn over

(c) Explain how PureGym has gained a competitive advantage in the fitness market.
(4)
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(d) Explain how the growth of the fitness market from 2015 to 2016 could have
affected PureGym.
(4)
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Turn over

(e) Assess two likely benefits for PureGym of its managers using a paternalistic
leadership style.
(8)
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7
Turn over

(f ) Assess the extent to which training assistant managers for promotion to
managers could benefit a business, such as PureGym.
(10)
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9
Turn over

SECTION B
Extract B
Mars launches protein chocolate bars
Mars has launched two new products to move protein bars from a niche market into the
mass market: a Snickers Protein Bar with 18g of protein and a Mars Protein Bar with 19g
of protein, both containing 200 calories.
Oliver Collins, Brand Manager at the UK’s largest distributer of bicycles, said: “We are 5
incredibly excited about working with Mars on this brilliant range of products. As more
people are getting on their bikes, there is a definite desire for nutritional, convenient and
tasty snacks. There are lots of competitors out there, but with such instantly recognisable
brand names and great taste, we are confident that Mars’ new range of products will be
popular”. 10
The market for protein bars is fast-growing, with sales valued at £22m in 2016, an
increase of £8.2m from 2015. Almost 17% of UK customers now consume food or drink
that contains protein as a snack between meals.
(Source: adapted from http://www.bikebiz.com/index.php/news/read/madison-
to-distribute-mars-lifestyle-products-to-uk-cycle-industry/019948)
10
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2 (a) What is meant by niche market?

(2)
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(b) What is meant by brand?

(2)
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11
Turn over

In 2015 the protein food and drink market was worth £310m.
(c) Using the data in Extract B, calculate, to 2 decimal places, the market share of
protein bars in the protein food and drink market for 2015. You are advised to
show your workings.
(4)
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(d) Explain how Mars could research the protein bar market.
(4)
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Turn over

(e) Assess two methods Mars could use to promote its new protein bars.
(8)
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Turn over

(f ) Assess the importance of adapting to market change for a business such as Mars.
(10)
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Turn over

SECTION C
Extract C
Mainstage Travel (MT) is a travel and technology company with a difference
In January 2014, MT secured £100 000 from IT pioneer Piers Linney, on the TV show
Dragons’ Den, in return for 15% of the company. Piers was chosen over the other
investors because of his technology experience in a dynamic market.
MT supplies flight and hotel booking systems to the biggest festival organisers in Europe, 5
including Outlook, Dimensions and Soundwave. The company’s technology enables
festival goers to book flights, hotels and tickets as a single package. MT achieved a
turnover of £4.5m in 2015.
Since appearing on Dragons’ Den, MT have been developing the most innovative
technology in the travel industry. Its most recent product is Hotel2020, an application 10
that will enable a hotel to sell flights and transfers through its own website.
(Source: adapted from http://startups.co.uk/young-guns/
aden-levin-rob-tominey-mainstage-travel/))
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To continue developing the most innovative technology in the travel market, MT could
either use more venture capital or a bank loan.
3 Evaluate these two options and recommend which option would be most suitable for
a company that operates in a dynamic market, such as MT.
(20)
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International
Advanced Level
Monday 7 January 2019

Morning (Time: 1 hour 30 minutes) Paper Reference WBS01/01
Business Studies
International Advanced Subsidiary
Unit 1: Business Enterprise
Instructions
• centrethe
• Answer all questions in Section A and Section B.
Information
• The marks for each question are shown in brackets
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Inwellyouras the
responses, you should take care with your punctuation and grammar, as
clarity of expression.
• Calculators may be used.
Advice
• Checkanswer
Try to every question.
Turn over
*P55529A0120*
P55529A
1/1/1/1/1

SECTION A
Write the letter of your chosen answer in the box and then explain your choice
in the space provided.
relevant. You may annotate and include diagrams in your answers.
1 China Construction Bank plc is one of the world’s biggest public limited companies.
(a) Which one of the following is an advantage of being a public limited company for
China Construction Bank?
(1)
A It publishes its annual accounts
B It can control who buys its shares
C Its shareholders have unlimited liability
D It can raise funds through the stock exchange
Answer

(b) Explain why this answer is correct.
(3)
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2
*P55529A0220*

2 S.B. Roofing Ltd has cash flow problems. It needs to pay its employees their wages but
is waiting for £4 300 from customers.
(a) Which one of the following is the most suitable source of finance to overcome
this problem?
(1)
A Leasing
B Overdraft
C Debenture
D Bank loan
Answer

(3)
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*P55529A0320*
3
Turn over

3 Aldi is an international supermarket chain offering high-quality products at prices
30% lower than rival supermarkets.
(a) The most likely reason for Aldi to use this strategy is to
(1)
A sample the market
B gain a competitive advantage
C test the market
D reduce production costs
Answer

(3)
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4
*P55529A0420*

4 In 2004 Poland joined the European Union (EU). Many Polish workers then migrated
to other European countries to seek work.
(a) The most likely impact of this migration on businesses in Poland is
(1)
A average wage rates are reduced
B economic growth is sustained
C more people are willing to work
D skills gaps cannot be filled
Answer

(3)
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*P55529A0520*
5
Turn over

5 Stand 4 Socks is a social enterprise manufacturing ‘socks with impact’. For every pair
sold, it pays to plant ten trees or vaccinate three children.
(a) The most likely motivation for Stand 4 Socks being in business is to
(1)
A make a contribution to society
B pay employees the minimum wage
C maximise and retain its profits
D keep costs to a minimum
Answer

(3)
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6
*P55529A0620*

6 The United Nations predicts a world population of 9.1 billion by 2050. This will require
a 70% increase in current global food production to be able to feed everyone.
(a) Which one of the following is a direct factor in the supply of food?
(1)
A Changing tastes and fashions
B Growth in disposable income
C Advertising to consumers
D Levels of technology
Answer

(3)
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7
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Founded by Aimee Bateman, careercake.com is an award-winning, online learning

platform. It sells on-demand career advice and training courses, with interactive access
at any time, day or night. Courses are delivered by world-leading experts in their chosen
industries. 5
We pride ourselves on providing a personal service to all our customers at each stage of
their career development. We give you the skills to take control of your own careers and
build confidence to inspire others.
(Source: adapted from © Copyright 2017 Careercake Limited)
Evidence B: Aimee Bateman of careercake.com

Since graduating from Glamorgan University in 2003, Aimee worked for some of the
UK’s largest recruitment companies including Hays Plc, Reed Recruitment and Robert Half
International.
Her achievements include an Honorary Fellowship from Cardiff Metropolitan University 5
for her contribution to careers and the community.
She is the Welsh Ambassador for National Careers Week and the official Careers Coach for
the Association of Accounting Technicians.
Aimee is a successful, award-winning entrepreneur, speaker, business ambassador and
recognised employment expert, and was a judge at the 2017 Great British Entrepreneur 10
Awards.
(Source: adapted from © Cardiff Metropolitan University)
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Evidence C: Careercake.com courses

The following are a sample of the training courses and business support offered
by careercake.com.
Maximising your productivity
Aimee identifies some of the characteristics that highly successful people have in 5
common. She will demonstrate how to complete a 90-day priority plan, and share a list of
strategies that you can adopt to ensure you achieve your goals.
Grow your business using LinkedIn
Aimee built her global business using LinkedIn and shares her learning with you, so you
know how to use this social media platform to get clients and help to grow 10
your business.
How to write a business plan
A business plan is so important and is the key to creating a successful enterprise.
Evidence D: Some careercake.com details

• Working in 21 countries
• 17 million YouTube hits
• Working with more than 20 UK universities
Evidence E: Careercake.com course - Entrepreneurship

Ideas are great. It is the ‘doing’ that is the hard part of running a business.
If you want to make it as an entrepreneur, you need to learn how to think differently and
develop skills you never thought you would need.
Careercake.com offers a range of courses for today’s entrepreneurs, passionate people 5
who want to make their business a success.
Our experts offer real-life guidance based on their personal experience that you can
apply to your business idea the minute you finish the course.

*P55529A0920*
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7 Explain one benefit to a new entrepreneur of having a business plan.
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8 Aimee has decided to produce a cash flow forecast for careercake.com.

(a) Explain one advantage and one disadvantage of cash flow forecasting
for careercake.com.
(6)
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(b) Explain two non-price factors that could affect demand for
careercake.com’s services.
(6)
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12
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9 In 2016 it is estimated that careercake.com made £150 000 in revenues and £84 000 in
gross profit.
(a) Using the data, calculate careercake.com’s gross profit margin.
(Show your working.)
(4)
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*P55529A01320*
13
Turn over

Aimee uses a competitive pricing strategy for her online entrepreneurship
training courses.
(b) Assess whether this is the most appropriate pricing strategy to use.
(8)
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10 Assess how economic influences may affect careercake.com.

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Turn over

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11 Assess how useful ICT might be as a market research tool for careercake.com.
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International
Advanced Level

Morning (Time: 2 hours) Paper Reference WBS11/01
Business
International Advanced Subsidiary/
Advanced Level
Unit 1: Marketing and people
You must have: Total Marks
Source Booklet (enclosed)
Instructions
• centrethe
• Answer all questions in Sections A, B and C.
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P60455A
1/1/1/1/1/1/1/1/1/1/1
*P60455A0116*
SECTION A
Read Extracts A and B in the Source Booklet before answering Question 1.
1 (a) Define the term ‘product portfolio’. (Extract A, line 8)
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In 2016 Primark sales fell by 2% from the previous year. Also in 2016, UK average
wages rose from £520 to £533 per week.
(b) Using the data, calculate the income elasticity of demand (YED) for Primark in
2016. You are advised to show your working.
(4)
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2
*P60455A0216*
(c) Analyse two possible difficulties Primark might face from selling to a mass market.
(6)
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3
Turn over
(d) Discuss the benefits to Primark of using a cost plus pricing system.
(8)
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4
*P60455A0416*
(e) Assess the importance to Primark of having ethical sourcing as a

business objective.
(10)
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Turn over
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6
*P60455A0616*
SECTION B
Read Extract C in the Source Booklet before answering Question 2.
2 (a) Define the term ‘entrepreneur’. (Extract C, line 2)
(2)
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(b) Construct a supply and demand diagram to show the impact on the market for
smoothie drinks following damage to fruit crops caused by poor weather.
(4)
*P60455A0716*
7
Turn over
(c) Analyse two factors that are likely to affect the demand for Innocent products.
(6)
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8
*P60455A0816*
(d) Discuss the benefits of market segmentation to a business such as Innocent.

(8)
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*P60455A0916*
9
Turn over
Before launching on a larger scale, Innocent agreed a contract with a UK supermarket

to sell its smoothies in 10 of the supermarket’s shops.
(e) Assess the advantages for Innocent of test marketing its products.
(10)
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Turn over
SECTION C
Read Extract D in the Source Booklet before answering Question 3.
3 IKEA uses internal and external methods of recruitment to select a wide range of
employees from managers to shop assistants.
Evaluate which of these recruitment methods is likely to be the most effective for IKEA.
(20)
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Pearson Edexcel International Advanced Level

Business
International Advanced Subsidiary/
Advanced Level
Source Booklet
Do not return this Source Booklet with the question paper.
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P60455A
1/1/1/1/1/1/1/1/1/1/1
*P60455A*
Sources for use with Section A
Extract A
Growth of clothing retailer Primark
Primark has a 6.9% share of the UK clothing market by value, compared with Next at
7.1%. Marks & Spencer remains the UK’s biggest clothing retailer with an 8.1% share.
Primark is predicted to overtake Next to become the UK’s second biggest clothing retailer.
Low prices have helped increase market share for Primark even though it does not sell 5
online, which is the source of most sales growth in the clothing sector. Sales for Primark
have increased each year except for 2016 when there was a slight fall.
Primark offer a wide product portfolio including clothing for women, men and children as
well as household goods and beauty products. New products are delivered to the shops
every week to keep up with the latest trends and fashions. 10
Primark have grown because it sells up to date fashion at low prices, and it also sells in
large quantities in the UK, US and Europe. Primark’s social media following is increasing
rapidly as it has become common for young people to view clothing on their cell phones
before going into shops.
Extract B
Ethical sourcing at Primark
Primark do not own any factories but buy clothing from suppliers in 31 countries. In the
past Primark has faced a lot of criticism about the working conditions and safety in the
factories that produce its clothing. Ethical sourcing continues to be a much-discussed
topic as there is increased awareness about how clothes are made. 5
Primark’s new ethical policy aims to ensure that all factories supplying the clothing meet
Primark’s Code of Conduct, which states, amongst other things, that child labour should
not be used and working conditions should be safe. Primark have a team of over 100
people who are responsible for ethical sourcing. Suppliers to the company are subject to
a series of spot checks and audits to ensure continued compliance with Primark’s Code of 10
Conduct.
2
P60455A
Source for use with Section B
Extract C
Hello we are Innocent – Our story
We are three entrepreneurs who met at university and formed Innocent after test
marketing our first drink at a music festival. We are now Europe’s best-selling smoothie
business and continue to develop new and healthy products.
Our purpose is to make natural, delicious and healthy drinks that help people live well. 5
Innocent smoothie drinks contain the finest fruit we can find, we do not add sugar or
anything else. We make tasty, healthy and convenient products to help people have more
fruit and vegetables in their diet.
Our products include:
• Smoothies and juices made entirely from fruit and vegetables 10
• Drinks and snacks for children
• Lunch pots that provide three portions of vegetables in every pot
• Coconut water, which is natural and fat free
• The first smoothie made from 100% British fruit.
Our product trials and test marketing 15
• We sold our first smoothies from a stall at a music festival in London. We put up a big
sign asking people if they thought we should give up our jobs to make smoothies, and
put a box saying ‘Yes’ and a box saying ‘No’ in front of the stall. Then we got people to
vote by putting their empty bottles into the boxes marked ‘Yes’ or ‘No’. At the end of
the weekend, the ‘Yes’ box was full, so we gave up our jobs to start Innocent. 20
• We agreed a contract with a UK supermarket to sell our smoothies in 10 of their
shops before launching on a larger scale.
• We regularly visit schools close to our offices and ask the children to taste and give
feedback on new products that we are developing for our younger consumers.
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P60455A
Turn over
Source for use with Section C
Extract D
IKEA – Facts and figures
• We are now the world’s largest furniture retailer, we have 403 shops in 49 countries.
• We sell products for every room in the house including the bathroom, bedroom and
living room, as well as garden products. There are 9,500 products across the IKEA
range and every year we update our range, launching approximately 2,500 new 5
products.
• We have over 190,000 employees worldwide who are involved in the selling,
designing, distribution and management of our products and shops.
Working at IKEA
We work hard, but we have fun doing it. Every year many new IKEA shops open around 10
the world. We are always looking to recruit people who share our positive attitude and
values, and who can contribute to our expansion plans.
We believe people’s values and enthusiasm are more important than skills and experience
when recruiting for our business. We believe a great workplace is about having a fun and
inspiring working environment. 15
At IKEA we are looking for employees who have the desire to learn and develop
personally and professionally along with our business.
The IKEA values help us to run our business, solve problems, and make clever and
creative decisions together. We encourage employees to question the way we operate
and offer their opinions. This way, they can help us change the business for the better. 20
Acknowledgements
Extract A - Source adapted from Primark primed to overtake Next as UK’s No 2 clothing retailer -
by Sarah Butler © The Guardian, January 2018
Extract B - Source adapted from https://www.businessgreen.com/bg/news/3026351/primark-publishes-

global-sourcing-map-in-ethical-supply-chain-push
Extract C - Sources adapted from:https://www.theguardian.com/small-business-network/2017/mar/20/innocent-

smoothie-cofounder-investment-worst-moment
Extract D - Source adapted from: ‘Ikea unpacks new model as it adapts to consumer shift’, by Richard Milne,
© THE FINANCIAL TIMES LTD 2018.
4
P60455A

International
Advanced Level
Tuesday 7 January 2020

Business
International Advanced Subsidiary/Advanced Level
You must have: Total Marks

Source Booklet (enclosed)
Instructions
• centrethe
• Answer all questions in Sections A, B and C.
Information
• The marks for each question are shown in brackets
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
Advice
Turn over
*P61112A0116*
P61112A
1/1/1/1/1/1

SECTION A
Read Extracts A and B in the Source Booklet before answering Question 1.
1 (a) Define the term ‘uncertainty’. (Extract B, line 8)
(2)
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(b) Construct a supply and demand diagram to show the impact of increasing
farming costs on the Bulgarian food market.
(4)
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(c) Analyse two entrepreneurial characteristics that Rossi Mitova has that may have
contributed to her success.
(6)
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*P61112A0316*
3
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(d) Discuss the advantages for small businesses, such as the farms in Bulgaria, of
using an online retailing service to sell their products.
(8)
................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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4
*P61112A0416*

The farmers using the Farmhopping online service to sell produce must share the
same social objectives as Farmhopping.
(e) Assess if there is a trade-off between social objectives and profit for these farmers.
(10)
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*P61112A0516*
5
Turn over

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6
*P61112A0616*

SECTION B
Read Extract C in the Source Booklet before answering Question 2.
2 (a) Define the term ‘secondary market research’. (Extract C, line 6)
(2)
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(b) Using Extract C, calculate to 2 decimal places, the percentage change in sales
revenue for Skechers between 2016 and 2017. You are advised to show your
working.
(4)
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*P61112A0716*
7
Turn over

(c) Analyse two advantages of using focus groups for a business such as Skechers.
(6)
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8
*P61112A0816*

(d) Discuss how the product life cycle may help Skechers develop its product
portfolio.
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9
Turn over

(e) Assess the extent to which a centralised organisational structure may benefit
Skechers.
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SECTION C
Read Extracts D and E in the Source Booklet before answering Question 3.
3 Nestlé provides a flexible working environment.
Evaluate the extent to which a flexible workforce may benefit Nestlé.
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Pearson Edexcel International Advanced Level
Tuesday 7 January 2020

Business
International Advanced Subsidiary/Advanced Level
Source Booklet
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*P61112A*
P61112A
1/1/1/1/1/1
Sources for use with Section A
Extract A
Fresh food from small farms
Farmhopping is an online retailing service, started by Rossi Mitova, which lets small farms
in Bulgaria sell their products directly to customers. Rossi started the business when a
local farmer, who was struggling with rising farming costs and competition from larger
farms, asked her for help. 5
Farmhopping is now a successful business that employs 15 people and allows people to
shop online for fresh food from more than 100 small farms across Bulgaria. The online
service enables the farmers to get a fair price for their produce and reduces the need
to sell to intermediaries such as wholesalers and supermarkets. Farmers pay a fee to
Farmhopping for using the website. 10
To sell on the Farmhopping website, farmers must share the same social objectives as
Farmhopping. Farmers must support environmentally friendly farming methods such
as not using chemicals and pesticides, ensuring fair treatment of farm animals and
respecting the landscape and wildlife. Food sold on the website must be fresh, natural
and organic and packaged using recyclable materials. 15
In 2017, Rossi Mitova, was recognised as one of the top 100 women entrepreneurs and
Forbes magazine included her in its social entrepreneurship awards.
Extract B
About Rossi Mitova
Rossi has always been inspired by challenging what she saw and taking action. When
she was asked to help save the small farm in Bulgaria that was struggling to survive, it
gave Rossi a perfect opportunity to combine her biggest passions, which were nature,
food and business. Rossi worked hard to create the Farmhopping website and convince 5
farmers to use her online service.
In an interview Rossi said ‘’The most challenging parts of starting the business were
learning to deal with the uncertainty and to be a good leader. I have worked hard at
selecting the right team and motivating them while ensuring we are true to the social
objectives of Farmhopping. I have made many mistakes on the way but learn from my 10
mistakes. I always listen to the feedback from others and work hard on continually
improving the business. The one thing I am most proud of is that I never give up despite
the many setbacks and challenges I have faced in business’’.
2
P61112A
Source for use with Section B
Extract C
About Skechers
Skechers is a global footwear company that designs and develops shoes for men, women
and children. It sells its products online and in more than 2,700 shops in 170 countries
through its established distribution channels. The annual sales revenue of the business
increased from $3.52bn in 2016 to $4.16bn in 2017. 5
Skechers marketing department uses both primary and secondary market research. Focus
groups and interviews are used during the design stage to collect opinions on new shoes
before they are launched onto the market. Focus groups are also used to gain feedback
on the performance and comfort of existing styles of shoes. Since 1992 when it launched
its first shoe, the company has diversified into several new lines, targeting different 10
market segments and different activities.
The range is updated regularly and includes shoes for walking, work and casual wear.
The portfolio includes 3,000 different styles of footwear for all ages that offer quality
and comfort. Its best-selling shoe is the Go-Walk brand, sold globally. More recently
the company has designed and sold shoes for athletes and is now competing with 15
companies such as Nike and Adidas.
Organisation of Skechers
Although Skechers has offices and shops globally it has maintained a centralised
organisational structure. At the corporate headquarters in California, USA, Skechers
research, design, and develop the shoes as well as controlling global marketing 20
campaigns and operations. Offices based in South America, Europe and Asia oversee the
regional operations.
David Weinberg is the Chief Operating Officer (COO) based in the USA head office. He is
responsible for the day-to-day operations. These include planning Skechers policies and
objectives and developing financial and distribution strategies to expand the business. 25
3
P61112A
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Sources for use with Section C
Extract D
About Nestlé
Nestlé is the world’s largest food and drinks company, founded in 1866 by Henri Nestlé.
Its global competitors include Unilever, Kraft Heinz, Danone and Mars.
In 2017 Nestlé:
• Had more than 2,000 brands in its portfolio 5
• Sold goods in 189 countries around the world
• Operated 413 factories in 85 countries
• Achieved sales of 90bn Swiss francs.
Extract E
Flexible working at Nestlé
Nestlé employs more than 328,000 workers in offices and factories around the world.
Workers are key to the success of the business and Nestlé aim to promote a good culture
and a healthy lifestyle inside and outside of work.
In many of the countries where it operates, Nestlé provide a flexible working 5
environment. This means employees and managers can agree on when, where and how
employees work, so they can better balance personal needs and business requirements.
For many people getting the balance between work and home is difficult and to help
manage a good work-life balance, Nestlé has introduced several measures to support its
workers. 10
These measures include:

• allowing people to work flexible hours instead of fixed start and finish times
• offering part-time, job-sharing and zero-hours contracts
• allowing people to work from home
• creating a dog-friendly office at some workplaces. 15
Acknowledgements
Extract A adapted from: © European Union, 1995-2019
Extract B adapted from: https://the-hundert.com/startups/rossi-mitova-of-farmhopping-saving-farms-with-

e-commerce-technology/
Extract C adapted from: http://about.skechers.com/about/
Extract D adapted from: https://www.nestle.com/ AND https://www.nestle.co.uk/media/newsfeatures/

creating-a-flexible-working-environment
Extract E adapted from: https://jobs.nestle.com/en/inside-nestle
4
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