‫ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات‬

‫‪/htps:/ w w.expandcart.com/ar‬‬
‫)اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت وﻧﻤﺎذج ُﻣﻠﻬﻤﮥ(‬
 ‫ﺻائمﺋ‬
‫المﺗﺎﻌﻏات‬

‫المﺼﺛﻄﺋ‬ ‫‪١:١‬‬
‫الفﺧﻀ اﻓول‬ ‫‪٦:٢‬‬
‫ﻄﺛخﻀ إلى تسﻌﻏﺺ الﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬ ‫‪١٠ : ٧‬‬

‫اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك )ﻄع تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ(‬

‫الفﺧﻀ الﺑالث‬ ‫‪١٥ : ١١‬‬

‫اﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬

‫الفﺧﻀ الرابع‬
‫أﺣﻋر ‪ ٥‬ﻇماذج ُﻄﻂﻋمﺋ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬
‫‪٢٠ : ١٦‬‬

‫الﺚاتمﺋ‬ ‫‪٢١ : ٢١‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬
 ‫المﺼـﺛﻄــــﺋ‬
‫ﺾﻃ ﺸرﺦﺋ ضاﺲﺌ ﻄﻈك ﻓﻇك لﻃ تُﺗسﻆ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ‬
‫ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك وﺾﺜلك إﻇﺔازاتك؟! ﺾﻃ ﻄرة‬
‫ﺣﺳرت بالﺎﺼﺧﻐر ﻓﻇك ﻗ تسﺎطﻐع تﺼﺛﻏﻃ ﻇفسك‬
‫بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ؟ ﺾﻃ ﻄرة تفﻌق ﺲﻂﻐك ﻄﻆ ﻊﻌ‬
‫أﺻﻀ ﻄﻋارة وخﺊرة ﻄﻈك بسﺊﺈ ﺻﺛرته ﺲﻂى‬
‫الﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسه جﻐ ًﺛا؟!‬
‫ﻗ تﺼﻂﺺ لسﺌ وﺖﺛك‪ ،‬ﺸﻋﻈاك ﺾﺑﻐرون ﻄﺑﻂك‬
‫ﻄمﻆ ﻏﺔﺛون ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ ﺸﻎ الﺎﺗﺛث ﺲﻆ‬
‫أﻇفسﻋﻃ أو ا�ﺣارة إلى إﻇﺔازاتﻋﻃ ﺲمﻌ ًﻄا أﻄام‬
‫ا�خرﻏﻆ‪ ،‬وﺻﺛ ﻏﺿﻌن ﻊﺜا اﻓﻄر ﻄﺗمﻌ ًدا ﺸﻎ الﺳﻘﺻات‬
‫والﺎﺳاﻄﻘت الﺊﺤرﻏﺋ المﺊاﺣرة‪ ،‬بﻐﻈما ﺸﻎ ﺲالﻃ اﻓﺲمال‬
‫اﻓﻄر ﻄﺚﺎﻂﺷ تما ًﻄا‪ .‬إذ ُﻏﺳﺎﺊر الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات أﺖﺛ المﻋارات‬
‫الﺎﻎ تﺗﺎاج إلﻐﻋا ﻄﻆ الﻌﺦﻌل إلى أﻊﺛاﺸك المﻈﺤﻌدة وتﺗﺼﻐﺺ الﻈﺔاح‪.‬‬
‫لﺿﻆ‪ ،‬اﺖﺜر أن تﺎﺧﻌر أن الﺗﺛﻏث ﺲﻆ إﻇﺔازاتك وﻄﻋاراتك ﻄﻋمﺋ ﺠﻋﻂﺋ ﻗ تﺗﺎاج إلى ﻄﺔﻋﻌد أو‬
‫تﺛرﻏﺈ ﺾما ﻏﺰﻆ الﺊﺳﺨ‪ ،‬إﻇما ﻊﻌ ﺸﻆ دﺻﻐﺺ ﻇُطﻂﺺ ﺲﻂﻐه ﺸﻎ ﺲالﻃ الﺎسﻌﻏﺺ واﻓﺲمال ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ‬
‫الﺜات‪.‬‬
‫وﻗ ُﻏﺳﺎﺊر ﺣﻎء ﻇﺚﺔﻀ ﻄﻈه أو ﻄﻆ ا�تﻐان به‪ ،‬بالﺳﺿﺟ ﻗبﺛ ﻄﻆ الﺎﺳاﻄﻀ ﻄع إﻇﺔازات ﺲمﻂك‬
‫وﻄﻋاراتك ﺲﻂى أﻇﻋا أﺣﻐاء تﺛﺲﻌ لﻂﺎفاخر وﻗبﺛ لﻂﺔمﻐع أن ﻏﺳرﺸﻋا وﻏسمع ﺲﻈﻋا جﻐ ًﺛا‪ ،‬بما ﻏﺗﺼﺺ‬
‫لك ولﺳمﻂك ﺸﻌائﺛ ﺲﺛة‪ ،‬ﻄﻈﻋا اﺾﺎساب الﺑﺼﺋ وتﺳﺞﻏﺞ الﺑﺼﺋ بالﻈفﺟ وﺾﺜلك ﻄساﺲﺛة ﺲمﻘئك‬
‫ً‬
‫وأﻏﺪا ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻇﺼاط الﺼﻌة لﺛﻏك‪ ،‬وغﻐرﻊا الﺿﺑﻐر‬ ‫وا�خرﻏﻆ ﺲﻂى الﺎﺳرف ﺲﻂى ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك‬
‫ﻄﻆ المﺞاﻏا لﺳمﻂك‪.‬‬
‫لﺿﻆ‪ ،‬ﻄا ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات؟ وﺾﻐﺷ تﺿﺎﺤﺷ ﻄا الﺜي ﻏمﻐﺞك ﺲﻆ ا�خرﻏﻆ؟ وﻄاﻊﻎ ﺬرﻏﺼﺋ ﻄمارﺠﺋ‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬
‫تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ؟ وأﻊمﻐﺋ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ؟ وﻄاﻊﻎ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات تسﻌﻏﺺ الﺜات؟ ﺾﻀ‬
‫ﻊﺜا وأﺾﺑر ﺠﻌف ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻂﻐه بالﺎفﺧﻐﻀ داخﻀ ﻊﺜا الﺿﺎاب المﺔاﻇﻎ ال ُمﺼﺛم ﻄﻆ ﻄﻈﺧﺋ‬
‫اﺾسﺊاﻇـــﺛﺾــــــــــارت‪.‬‬
‫خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب ﺠﻌف ﻇﺧطﺗﺊك ﺸﻎ رﺖﻂﺋ ﻄﻆ أربﺳﺋ ﻄﺗطات رئﻐسﻐﺋ ﻗبﺛ ﻄﻆ المرور بﻋا‬
‫بالﺎرتﻐﺈ لﻂﻋﺊﻌط بسﻘم ﻇﺗﻌ الﻋﺛف المﻈﺤﻌد وﻊﻌ إتﺼان ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك‬
‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬
‫ﺸﺼط واﺦﻀ الﺼراءة وﻇﺪمﻆ لك بﻈﻋاﻏﺋ رﺖﻂﺎﻈا ﺠﻌف تﺿﻌن ﺻادًرا ﺲﻂى ﻄمارﺠﺋ ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات‬
‫باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة وﺠﻌف تﺤاﻊﺛ ﻄردودﻊا ﺲﻂى أداء ﺲمﻂك وتﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸه بفاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫جاﻊﺞ؟! إ ًذا لﻈﻈطﻂﺺ ا�ن‪.‬‬

‫‪١‬‬
 ‫ﻄﺛخﻀ إلى تسﻌﻏﺺ الﺜات‬ ‫الفﺧﻀ‬
‫وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‬ ‫اﻓول‬

‫‪STEP 1‬‬

‫ﻊﺜا الفﺧﻀ ﻊﻌ ﻄﺗطﺋ اﻇطﻘق رﺖﻂﺎﻈا‪ ،‬والﺎﻎ ﺠﻌف ﻇﺛخﻀ ﻄﻈﻋا إلى ﺲالﻃ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات‪ ،‬وخﻘله‬
‫ﺠﻌف ﻇﺎﺳرف ﺠﻌ ًﻏا ﺲﻂى‪ :‬ﻄا ﻊﻌ ﻄفﻋﻌم الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ‪Self-Branding‬؟ ولماذا ﻏﺔﺛ ﺸﻐه الﺊﺳﺨ‬
‫ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ؟ وﻄا ﻊﻎ أﻊمﻐﺎه والمﺞاﻏا الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك تﺗﺼﻐﺼﻋا ﻄﻆ ورائه؟‬
‫برجاء ربط اﻓﺖﺞﻄﺋ اﺠﺎﺳﺛا ًدا لﻘﻇطﻘق‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٢‬‬
 ‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫ﻄا ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات ‪ Self-Branding‬؟‬

‫بﺳﺨ اﻓﺣﻐاء تﺗﺎاج ﻄﻆ ﺦاﺖﺊﻋا أن ﻏﺊرزﻊا لﻒخرﻏﻆ بﺤﺿﻀ ﻄﻈمﺺ‬
‫بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺿﺊر والﺎﺳالﻎ‪ ،‬وﻊﻎ أﺣﻐاء ﻗ ﻏمﺿﻆ لﻂمﺎﺳاﻄﻂﻐﻆ ﻄﺳك‬
‫أو الﺜﻏﻆ ترﻏﺛ بﻈاء ﺲﻘﺻﺋ ﺻﻌﻏﺋ ﻄﺳﻋﻃ أن ﻏﺿﺎﺤفﻌﻇﻋا بسﻋﻌلﺋ‬
‫دون ا�ﺣارة إلﻐﻋا بﻌضﻌح‪.‬‬
‫اﻓﺣﻐاء تﻂك تﺎمﺑﻀ ﺸﻎ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك وﻇﺼاط تفردك وتمﻐﺞك‬
‫ﺸﻎ ﺲمﻂك أو ﺲﻘﺻﺎك بﻋﻃ‪ .‬وﺲﻈﺛ الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‪،‬‬
‫ﺸﺳﻘ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بﻈﺔاح‪.‬‬
‫ﺸإﻇك بﺜلك تﺿﻌن ﺻﺛ ﻄارﺠﺌ ً‬

‫ﻄﺑال ﺲمﻂﻎ‪:‬‬
‫ﺲﻈﺛﻄا تﺿﻌن لﺛﻏك ﻄﺼابﻂﺋ ﺲمﻀ لﺤﺶﻀ وظﻐفﺋ أﺖﻘﻄك‪ ،‬ﺸإﻇه ﻏﺎطﻂﺈ ﻄﻈك تﺼﺛﻏﻃ ﻇفسك والﺗﺛﻏث‬
‫ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك وﺻﺛراتك وإبﺛاﺲاتك الﺎﻎ تﺔﺳﻂك اﻓﺖﺺ بالﻌظﻐفﺋ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ ولﺊﺺ بما‬
‫ُﻏﺼﻈع ﻄﻆ ُﻏﺔري لك تﻂك المﺼابﻂﺋ‪ .‬وبالﺎالﻎ أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‪ .‬وﺻﺛ‬
‫ﻏﺿﻌن تسﻌﻏﺼك لﻈفسك ﻊﺜا ﻊﻌ الﺳاﻄﻀ اﻓﺠاﺠﻎ وراء اخﺎﻐارك لﻂﻌظﻐفﺋ دوﻇًا ﺲﻆ باﺻﻎ المﺎﺼﺛﻄﻐﻆ‬
‫الﺜﻏﻆ ﻏمﺎﻂﺿﻌن بالفﺳﻀ ﻇفﺟ ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك إﻗ أﻇﻋﻃ لﻃ ﻏسﺎطﻐﺳﻌا الﺎﺳﺊﻐر ﺲﻈﻋا وإبرازﻊا‬
‫بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ‪.‬‬
‫واﺲﻂﻃ جﻐ ًﺛا‪:‬‬
‫الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات لﻐﺟ له ﺲﻘﺻﺋ بالﺎﺊاﻊﻎ ﺲﻂى ا�ﺬﻘق‪ ،‬ﺸﻘبﺛ لك وأﻇﺌ تﺎﺗﺛث ﺲما لﺛﻏك أن تﺿﻌن‬
‫دﺻﻐ ًﺼا ﺸﻐما تﺎﺗﺛث ﺲﻈه دون ﻄﺊالﺶﺋ وأﻗ تُﺤﺳر ا�خرﻏﻆ بالﺎﺊاﻊﻎ أو الﺎﺳالﻎ ﺸﻎ ﻇﺊرة ﺦﻌتك ولﺶﺋ‬
‫ﺖﺛﻏﺑك‪ .‬إذ ﻏﺤﺳر ﺾﺑﻐرون بالﻈفﻌر ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ ﻄﺑﻀ ﻊﺜا السﻂﻌك بما ﻏﺔﺳﻀ تروﻏﺒ ﻇفسك ﺠﻘح ضﺛك‬
‫ولﻐﺟ ﻄﺳك‪.‬‬
‫ﺸالﺎروﻏﺒ لﻂﺜات بﺤﺿﻀ بسﻐط وﻄﺚﺎﺧر ﻊﻌ ﺸﻆ تﺼﺛﻏﻃ الﻈفﺟ لﻒخرﻏﻆ بالﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺼﺛرات‬
‫والمﻋارات وا�ﻇﺔازات وﻇﺼاط الﺎمﻐﺞ وا�بﺛاع بﺤﺿﻀ ﻗئﺺ وﻄﻈاﺠﺈ ولﺊﺺ بﺳﻐﺛ تما ًﻄا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ‬
‫والﺿﺊر‪.‬‬
‫وﻏﺿﻌن الﻋﺛف ﻄﻈه ﺸﻎ اﻓﺠاس ﺻطع ﻄساﺸات ﺬﻌﻏﻂﺋ ﺸﻎ الﺳﻘﺻات ﻄع ا�خرﻏﻆ بﺗﻐث ﻏﺎﺊﻐﻈﻌا أﻊﻃ‬
‫وﺦﻌﻗ إلى تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻄا تﺎﺧﺷ به بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ‬
‫وبالﺎطﺊﻐﺺ ﺲﻂى ﺲالﻃ اﻓﺲمال‪ ،‬ﺸﻋﻌ ﻇفﺟ الﺤﻎء الﺜي تمارﺠه الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ ﻄع ﺲمﻘئﻋا‬
‫بالﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺚﺛﻄات الﺎﻎ تﺼﺛﻄﻋا والمﻈﺎﺔات الﺎﻎ تﺊﻐﺳﻋا وا�ﺣارة إلى المﺞاﻏا الﺎﻎ لﺛﻏﻋا وﻇﺼاط‬
‫تمﻐﺞ ﻄا تﺼﺛﻄه وتﺊﻐﺳه ﺲما ﻏﺼﺛﻄه وﻏﺊﻐﺳه المﻈاﺸسﻌن‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٣‬‬
 ‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫إذ تﺎﺪمﻆ ﺲمﻂﻐﺋ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ الﺳﺑﻌر ﺲﻂى تفردك‪ ،‬وبﻈاء ﺠمﺳﺋ ﺲﻂى اﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ترﻏﺛ‬
‫أن تﺤﺎﻋر بﻋا‪ ،‬ﺐﻃ السماح لﻈفسك بأن تﺿﻌن ﻄﺳرو ًﺸا بﻋا‪ .‬ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ‪ ،‬الﻋﺛف ﻊﻌ إﻇﺤاء ﺣﻎء‬
‫ﻏﻈﺼﻀ رﺠالﺋ وﻏمﺿﻆ تﺗﺼﻐﺺ الﺛخﻀ ﻄﻈه‪.‬‬
‫وﺖﺎى تﺎمﺿﻆ ﻄﻆ ﻄمارﺠﺋ ﻊﺜا الفﻆ بﺛﺻﺋ واﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪ ،‬ﺸأﻇﺌ تﺗﺎاج إلى ﺬرح ﻄﺔمﻌﺲﺋ‬
‫ﻄﺳﻐﻈﺋ ﻄﻆ اﻓﺠﺆﻂﺋ ﺲﻂى ﻇفسك وا�جابﺋ ﻊﻎ الﺎﻎ ﺠﻌف تﺂﻊﻂك لﻂﺎروﻏﺒ لﺜاتك بالﺤﺿﻀ الﻘئﺺ‬
‫والمﻈاﺠﺈ‪ .‬أﻇﺌ تﺗﺎاج أن تطرح ﺲﻂى ﻇفسك ﻊﺜه اﻓﺠﺆﻂﺋ‪:‬‬

‫ﻄـﻆ أﻇـا بﺤﺿﻀ واضح؟‬ ‫‪1‬‬

‫وﻄـاذا أﺲـرف ﺲﻆ ﻇفسـﻎ؟‬ ‫‪2‬‬

‫وﻄا ﻊـــــﻎ ﻄﻋاراتـــﻎ وﺻﺛراتﻎ‬
‫وإﻇﺔازاتﻎ وإبﺛاﺲاتﻎ؟‬ ‫‪3‬‬
‫ﻄا ﻊﻌ الممﻐﺞ لﺛي وﻗ ﻏﺎﻌﺸر‬
‫لﺛى أﺻراﻇﻎ؟‬ ‫‪4‬‬
‫ﻄا ﻊﻎ ﺬمﻌﺖاتﻎ بالﺎﺗﺛﻏﺛ وأﻊﺛاﺸﻎ؟‬ ‫‪5‬‬
‫وﺾﻐـﺷ اﺠـﺎﺑمر إﻏﺔابﻐاتـﻎ؟!‬ ‫‪6‬‬

‫ﻊﺜا باخﺎﺧار ﻊﻌ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ وﻇاجح‪ .‬لﺿﻆ‪،‬‬
‫لماذا ﻏﺎسﻃ الﺎروﻏﺒ الﺜاتﻎ بالﺧﺳﻌبﺋ؟ ﻊﺜا ﻄا ﺠﻌف ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻂﻐه ﺸﻎ الفﺼرة الﺎالﻐﺋ‪.‬‬

‫لماذا ﻏﺎﺧﺷ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بالﺧﺳﻌبﺋ؟‬

‫ﻏطرح ﺾﺑﻐر ﻄﻆ المسﻌﺻﻐﻆ ﺖﻌل الﺳالﻃ ورواد اﻓﺲمال وأﺦﺗاب المﺤارﻏع والﺤرﺾات ﺠﺂال‪ :‬لماذا ﻇﺔﺛ‬
‫ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ ﻓﻇفسﻈا؟! ﻊﻈا تﺿمﻆ المﺤﺿﻂﺋ وﻄﻆ ﻊﻈا ﻏمﺎﻈع ﺾﺑﻐرون ﺲﻆ الﺎروﻏﺒ ﻓﻇفسﻋﻃ‬
‫وﻏفﻌتﻌن ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ الفرص ﺲﻂى أﻇفسﻋﻃ‪.‬‬
‫لﺜا دﺲﻌﻇا ﻇﺔﻐﺈ ﺲﻆ ﻊﺜا السﺂال بﻌضﻌح ﺣﺛﻏﺛ ﻗﺾﺎﺤاف المﺤﺿﻂﺋ ﺾﻌﺠﻐﻂﺋ �ﻏﺔاد الﺗﻀ اﻓﻄﺑﻀ لﻋا‪.‬‬
‫ﻊﻈاك خﻐط رﺸﻐع ج ًﺛا بﻐﻆ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ والﺎﺊاﻊﻎ الﺜي ﻏﻈفر ﻄﻈه الﺿﺑﻐرون‪ .‬إ ًذا الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ‬
‫ُﻏﺳﺎﺊر ﺠﻘح ذو ﺖﺛﻏﻆ‪ ،‬إﻄا أن ﻏﺧﺈ ﺸﻎ ﻄﺧﻂﺗﺋ الﺳمﻀ إذا ﻄﻌرس باﺖﺎراﺸﻐﺋ وإﻄا أن ﻏﺚرج ﺲﻆ ﻊﺜا‬
‫وﻏﺳﺿﺟ ﺣﺳﻌر لﺛى ا�خرﻏﻆ بالﺎﺊاﻊﻎ‪.‬‬
‫ﻄﻆ ﻊﻈا تأتﻎ الﺧﺳﻌبﺋ الﺎﻎ ﻏﺎساءل الﺿﺑﻐرون ﺲﻆ أﺠﺊابﻋا‪ .‬وبﺤﺿﻀ ﺲام ﻏﺼاوم اﻓﺣﺚاص تسﻌﻏﺺ‬
‫الﻈفﺟ ﻓﻇه ﺸﻎ اﻓﺠاس ﻏﺤﺳرﻊﻃ بالﻈفﻌر‪ .‬بﻐﻈما ﻏﺔﺛ الﺊﺳﺨ ا�خر ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ إظﻋار أﻇفسﻋﻃ‬
‫والﺎروﻏﺒ لﻋا ﻓﺠﺊاب ترجع إلى الﺑﺼاﺸﺋ وﻊﺿﺜا‪ .‬إﻗ أﻇك إذا بﺗﺑﺌ ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ ﺠﺎﺔﺛ أﻇﻋا ﺾﻂﻋا تﺛور‬
‫ﺖﻌل الﺚﻌف ﻄﻆ الﻌﺻﻌع ﺸﻎ دائرة الﺎﺊاﻊﻎ الﺎﻎ ﻏﻈفر ﻄﻈﻋا الﺔمﻐع‪.‬‬
‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٤‬‬
 ‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫وإذا ﺾان تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ ﻏﺗمﻀ ﻄﺑﻀ ﻊﺜه الﺚطﻌرة ﺸﻎ ﻄمارﺠﺎه‪ ،‬ﺸﻂماذا ﻏﺗﺎاج اﻓﺣﺚاص والﺳﻘﻄات‬
‫الﺎﺔارﻏﺋ إلﻐه؟! ﺬﺊﻐﺳﻎ أن تطرح ﻄﺑﻀ ﻊﺜا الﺎساؤل ﻄﻆ ُﻄﻈطﻂﺺ "الﺊاب الﻂﻎ ﻏﺔﻐﻂك ﻄﻈه الرﻏح ﺠﺛه‬
‫واﺠﺎرﻏح "‪.‬‬

‫ﻄﻘﺖﺰﺋ‪:‬‬
‫ﻇﺳﺎﺊر الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ﺸﻆ ﻇﺰ ًرا لﻂﺚطﻌرة الﺎﻎ ﻏﺗمﻂﻋا ﺸﻎ ﺖالﺋ لﻃ تﺿﻆ ﺸﻈان‪ ،‬إﻗ أن تﻂك الﺚطﻌرة‬
‫لﻆ ﻏﺿﻌن لﻋا أي وجﻌد ﺸﻎ ﺖالﺋ ﻄارﺠﺌ تسﻌﻏﺺ ﻇفسك بفﻆ‪ .‬ﻊﻌ ﻄا ﻇﺗمﻂه لك خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب؛‬
‫ﺸﻈﺗﻆ ﻇﺗاول أن ﻇﺚﻂﺺ ﻄﻈك ﺸﻈان ولﻐﺟ ﻄسﻌق ﺸﺼط‪.‬‬

‫ﺻﺛ ﻏﺿﻌن ﻊﺜا المﺑﻀ الﺤﺳﺊﻎ المﺧري ُﻄﺗﺺ إلى ﺖﺛ ﺾﺊﻐر‪ ،‬إﻗ أن ﻄا ﻏﺛﺸﺳﻈا ﻇﺗﻌ الﺎأﺾﻐﺛ ﺲﻂى أﻊمﻐﺋ‬
‫بﻀ وضرورة الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات _بﺶﺨ الﻈﺰر ﺲﻆ الﺚطﻌرة الﺎﻎ تﺗﺛﺐﻈا ﺲﻈﻋا_ ﻊﻎ ﻄﺔمﻌﺲﺋ المﺞاﻏا‬
‫والفﻌائﺛ الﺎﻎ ﻏمﺿﻆ تﺗﺼﻐﺼﻋا ﻄﻆ ورائه‪.‬‬
‫إذ تﺂﺾﺛ اﻓبﺗاث أﻇه أﻄر ضروري لﻂﺶاﻏﺋ وأﺠاﺠﻎ لﻂﻈﺔاح ﺸﻎ الﻌظائﺷ‪ .‬وخﻘل الفﺼرة الﺎالﻐﺋ ﺠﻌف‬
‫ﻇﺎﺗﺛث بﺤﻎء ﻄﻆ الﺎفﺧﻐﻀ ﺲﻆ ﻄﺔمﻌﺲﺋ تﻂك المﺞاﻏا والفﻌائﺛ لك ولﺳمﻂك بﺤﺿﻀ ﺲام‪.‬‬

‫أﻊمﻐﺋ وﻄﺞاﻏا الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ‪Self-Promotion‬‬

‫ﻗ ﻏمﺿﻈك أن تﺎرك ﻊﺜه الفرﺦﺋ لمﺔرد خﻌﺸك ﻄﻆ الﺚطﻌرة الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك أن تﺎﻘﺣاﻊا بسﻋﻌلﺋ‪،‬‬
‫ﺸمﺞاﻏا الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات ﻗ ﻏمﺿﻆ غﺨ الطرف ﺲﻈﻋا بﺤﺿﻀ أو بآخر‪.‬‬
‫أﻏﺪا ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﻄﻆ المﻋام ﺠﻌاء لﻔﺣﺚاص أو‬ ‫وﻏﺗمﻀ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ الﺳﺛﻏﺛ ﻄﻆ المﺞاﻏا وﻏﺂدي ً‬
‫الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‪ .‬وﻏمﺿﻈﻈا أن ﻇسﺎﺳرض أﻊمﻋا بﺤﺿﻀ ﺲام وبالطﺊع ﻏمﺿﻆ الﺎﺳمﻐﻃ ﺲﻂى ﻄﺚﺎﻂﺷ‬
‫الﺿﻐاﻇات ﺠﻌاء أﺣﺚاص أو ﻄﺂﺠسات‪ .‬وﺸﻐما ﻏﻂﻎ أﻊﻃ وأبرز تﻂك المﺞاﻏا والفﻌائﺛ‪:‬‬

‫اﺾﺎساب الﺑﺼﺋ وتﺳﺞﻏﺞﻊا‬ ‫‪1‬‬

‫ﻏساﺲﺛ الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ ﺸﻎ بﻈاء واﺾﺎساب الﺑﺼﺋ ﺸﻎ الﻈفﺟ وتﺳﺞﻏﺞﻊا ﺸﻎ ﻄراﺖﻀ ﻄﺎﺼﺛﻄﺋ‪.‬‬
‫ودﺲﻈا ﻇﺂﺾﺛ ﺲﻂى أن الﺑﺼﺋ ﺸﻎ ﻄا تﺼﺛﻄه ﻄﻆ خﺛﻄات أو تﺊﻐﺳه ﻄﻆ ﻄﻈﺎﺔات والﺗﺛﻏث ﺲﻆ‬
‫اﻇطﺊاﺲا إﻏﺔاب ًﻐا لﺛى الﺳمﻘء‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻄمﻐﺞاتﻋا ﻏﺳطﻎ‬
‫ﻄﻂﺗﻌظﺋ‪:‬‬
‫ﻏﺿﺎسﺈ الﺳمﻘء الﺑﺼﺋ ﺸﻐما تﺼﺛﻄه ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ ﻄﻆ إﺖساﺠﻋﻃ بﺑﺼﺎك ﺸﻐما تﺼﺛم ﺲﻈﺛ‬
‫الﺗﺛﻏث أﻄاﻄﻋﻃ بﺤﺿﻀ ﻄﺳﺎﺛل بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ أو اﻗﺠﺎﺳراض‪ .‬لﺜا اﺖرص ﺲﻂى الﺎروﻏﺒ‬
‫لﻂﺜات بﺤﺿﻀ اﺖﺎراﺸﻎ وﻄﺳﺎﺛل ﺖﺎى تﺿﺎسﺈ الﺑﺼﺋ الﺎﻎ تﻈﺳﺿﺟ بﺳﺛ ذلك ﺲﻂى ﺐﺼﺋ ووﻗء‬
‫الﺳمﻘء لﻂﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٥‬‬
 ‫الفﺧﻀ اﻓول‬

‫الﺎﺳرﻏﺷ بمﻋاراتك وﺻﺛراتك بﺤﺿﻀ واضح وﺠرﻏع‬ ‫‪2‬‬

‫ﻄﻆ أﻊﻃ ﻄﺞاﻏا تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ ﺻﺛرتﻋا ﺲﻂى اخﺎﺧار ﻄساﺸات ﺬﻌﻏﻂﺋ ﺸﻎ تﺳرﻏﺷ ا�خرﻏﻆ بما‬
‫لﺛﻏك ﻄﻆ ﻄﻋارات وﺻﺛرات وﻇﺼاط تفرد بﺤﺿﻀ واضح‪ ،‬بما ﻏﺼﺎﺧر الﻌﺻﺌ الﻘزم ﻗﺾﺎﺤاف ﻊﺜا‬
‫بأﻇفسﻋﻃ‪ .‬وﻊﺜا ﻄﻆ ﺣأﻇه أن ﻏمﻈﺗك ﻄﻐﺞة إضاﺸﻐﺋ ﺲﻆ غﻐرك بسﺊﺈ ﺻﺛرتك ﺲﻂى خﻂﺺ ﺦﻌرة‬
‫ذﻊﻈﻐﺋ ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وإﻇﺔازاتك ﺸﻎ أذﻊان ا�خرﻏﻆ‪.‬‬
‫بالﺛلﻐﻀ‪:‬‬
‫أظﻋرت الﺛراﺠات أن الﺼﺛرة ﺲﻂى تسﻌﻏﺺ ﻇفسك لﻆ ﻏﺪمﻆ لك الﻌظﻐفﺋ ﺸﺗسﺈ‪ ،‬بﻀ ﺠﻐﺪمﻆ‬
‫لك الﻌظﻐفﺋ الﺎﻎ ﺠﺎﻈﺔح ﺸﻐﻋا ﺸﺳ ًﻘ‪ .‬وﺾﻂما ﺾﻈﺌ دﺻﻐ ًﺼا ﺲﻈﺛ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ ﻄﻋاراتك وﺦفاتك‬
‫وإﻇﺔازاتك السابﺼﺋ‪ ،‬ﺾان الﺤﺚص الﺜي تﺎفاﺲﻀ ﻄﺳه أﺻﺛر ﺲﻂى اتﺚاذ الﺼرار الﺧﺗﻐح بﺚﺧﻌﺦك‪.‬‬
‫وﻊﺜا وﺸﺺ ﻄا أﺣارت إلﻐه جﻌجﻀ ‪Google.‬‬

‫إظﻋار إﻄﺿاﻇاتك غﻐر المسﺎﺶﻂﺋ‬ ‫‪3‬‬

‫ﻄﻐﺞة أخرى ﻗ ﻏمﺿﻆ تﺔاﻊﻂﻋا لما تﺗمﻂه ﻄﻆ أﻊمﻐﺋ وﻊﻎ أن الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات ﻏساﺲﺛك بﺤﺿﻀ‬
‫ﺸﺳال ﺲﻂى ﻄﺳرﺸﺋ وإظﻋار ا�ﻄﺿاﻇات الﺚاﺦﺋ بك والﺶﻐر ﻄسﺎﺶﻂﺋ ﺲﻂى ا�ﺬﻘق‪ ،‬بما ﻏﺛﺲﻃ‬
‫الفرﺦﺋ ﻇﺗﻌ اﻗﺠﺎﺑمار ﺸﻐﻋا واﺠﺎﺶﻘلﻋا بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ‪.‬‬

‫اﻗﺻﺎراب ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك‬ ‫‪4‬‬

‫أﺾﺛت اﻓبﺗاث ﺲﻂى أن اﻗﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺸﻎ تسﻌﻏﺺ الﺜات ُتﺳﺛ أﺖﺛ أﻊﻃ الﺳﻌاﻄﻀ الﺎﻎ تساﺲﺛك‬
‫بﺤﺿﻀ ﺸﺳال ﺲﻂى اﻗﺻﺎراب أﺾﺑر ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك بﻀ وتﺗﺼﻐﺼﻋا بالفﺳﻀ‪ .‬إذ تُﺳﺎﺊر ﻊﺜه‬
‫المﻋارة ﻄﻆ اﻓﻄﻌر الﺪرورﻏﺋ لﻂﺶاﻏﺋ واﻓﺠاﺠﻐﺋ لﺎﺗﺼﻐﺺ الﻈﺔاح ﺸﻎ الﻌظائﺷ بﺤﺿﻀ ﺲام‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا ﻇﺿﻌن ﺻﺛ اﻇﺎﻋﻐﻈا بالفﺳﻀ ﻄﻆ ﻄﺗطﺎﻈا اﻓولى وﺸﻎ ﺬرﻏﺼﻈا ﻇﺗﻌ ﺐاﻇﻎ ﻄﺗطات رﺖﻂﺎﻈا‬
‫إلى ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ .‬أﺲرﻇﻎ اﻇﺎﺊاﻊك جﻐ ًﺛا ﻓﻇﻋا ﻄﺗطﺋ‬
‫ﺸارﺻﺋ ﺾﺑﻐ ًرا ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٦‬‬
 ‫اﺾﺎﺤــاف ﻄــــا ﻏمﻐــــﺞك‬ ‫الفﺧﻀ‬
‫)تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ(‬ ‫الﺑاﻇﻎ‬

‫‪STEP 2‬‬

‫ا�ن وﺦﻂﻈا إلى ﺐاﻇﻎ ﻄﺗطات رﺖﻂﺎﻈا والﺎﻎ ﺠﻌف ﻇﺎﺳﻂﻃ ﺸﻐﻋا ﻄﻋارة وﻄﻋمﺋ ﺸارﺻﺋ ﺸﻎ ﺬرﻏﺺ إتﺼاﻇك‬
‫لفﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪ .‬ﺠﻈﺳﻂمك اﺾﺎساب تﻂك المﻋارة خطﻌة بﺚطﻌة ﻄﻆ خﻘل‬
‫الﺎطﺊﻐﺺ الﺳمﻂﻎ‪ ،‬لﺜا ﺠﻌف تﺗﺎاج خﻘل ﻊﺜه المﺗطﺋ ‪ ٣‬أﺣﻐاء أﺠاﺠﻐﺋ وﻊﻎ‪ :‬الﺎرﺾﻐﺞ‪ ،‬والﺔﻂﻌس ﺸﻎ‬
‫ً‬
‫وأﻏﺪا ورﺻﺋ وﺻﻂﻃ‪.‬‬ ‫غرﺸﺋ بمفردك‪،‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٧‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬

‫لﻂﺎﺜﺾﻐر ﺸﺼط‪:‬‬
‫تﺳرﺸﻈا ﺸﻎ ﻄﺗطﺋ اﻗﻇطﻘق ﺲﻂى ﻄفﻋﻌم الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ ،‬وﺠﺊﺈ‬
‫ﺦﺳﻌبﺋ تسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ الﺎﻎ ﻏﻌاجﻋﻋا ﺾﺑﻐر ﻄﻆ المسﻌﺻﻐﻆ وأﺦﺗاب اﻓﺲمال‪ ،‬وﺾﺜلك أﻊمﻐﺋ‬
‫وﻄﺞاﻏا الﺎسﻌﻏﺺ الﺤﺚﺧﻎ‪.‬‬
‫ﻏﻌاجه ﺾﺑﻐرون ﺦﺳﻌبﺋ بالﺶﺋ ﺸﻎ اﺾﺎﺤاف ذواتﻋﻃ وﻄا ﻏمﻐﺞﻊا ﺲﻆ غﻐرﻊا‪ ،‬وبﺜلك ﻏمﺿﻆ أن‬
‫ﻏمﺿﻈﻋﻃ ﻄﻆ تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸﻋﻃ‪ .‬لﺜا ﺠﻌف ﻇﺤرح‬ ‫ّ‬ ‫تﺎﺗطﻃ آﻄالﻋﻃ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ الﺜاتﻎ بﻈﺔاح بما‬
‫لﺿﻃ ﺸﻎ ﻊﺜه الفﺼرة تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ ﺲﻂى ﺬرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﻏمﺿﻈﺿﻃ تﺔرﻏﺊﻋا ﺸﻎ اﺾﺎﺤاف ذواتﺿﻃ‬
‫وأﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞﻊا‪.‬‬

‫تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ‪:‬‬
‫ا�ن أﻇﺌ تﺗاول بﺤﺿﻀ أو بآخر اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك تمﻋﻐ ًﺛا لﺎسﻌﻏﺺ ﻇفسك بالﺤﺿﻀ المﻈاﺠﺈ الﺜي‬
‫ﻏﺗﺼﺺ لك أﻊﺛاﺸك ﺸﻎ ﻇﻋاﻏﺋ الرﺖﻂﺋ‪ .‬ولﺿﻆ‪ ،‬ﺻﺛ تﺔﺛ ﺦﺳﻌبﺋ ﺸﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى أﻊﻃ تﻂك الممﻐﺞات‬
‫وتﺳﺎﺼﺛ بأﻇك لﻆ تﺔﺛ الﺿﺑﻐر ﻄﻈﻋا إذا ﻄا ﺖاولﺌ الﺊﺗث ﺲﻈﻋا داخﻀ ﻇفسك‪ .‬لﺜا اتﺊع ﻄﺳﻎ تﻂك‬
‫ا�جراءات وﺠﻌف تﺤﺳر بالفرق‪:‬‬

‫أوﻗ اﺖﺪر ورﺻﺋ وﺻﻂﻃ وﺖاول تﺛوﻏﻆ أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك‬

‫ً‬

‫تﺗﺎاج ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ إلى أن تﺿسر ﺖاجﺞ الﺚﻌف الﺜي ﻏﺼﺷ بﻐﻈك وبﻐﻆ اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك‪ ،‬لﺜا ﻇﻈﺧح‬
‫بﺎﺔرﻏﺈ اﺠﺎﺗﺪار الﺜﻊﻆ والﺊﺗث ﺸﻎ ﻇفسك ﺲﻆ اﻓﻄﻌر الﺎﻎ تﺔﺳﻂك ﻄمﻐ ًﺞا وﻄﺗاولﺋ تﺛوﻏﻆ ﺾﻀ أﻄر‬
‫تﺧﻀ إلﻐه بﺛﺻﺋ ودون خﺔﻀ‪.‬‬

‫ا�ن‪ ،‬ﺦﺷ لﻈا ﻄا ﻊﻌ ﺣﺳﻌرك؟!‬

‫بالطﺊع تﺤﺳر بﺊﺳﺨ الﺧﺳﻌبﺋ وأن اﻓﺸﺿار ﻄسﺎﺳﺧﻐﺋ وﻗ تﻈساب بﺤﺿﻀ ﺬﺊﻐﺳﻎ ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ‪ .‬ﻊﻈا‬
‫تﺗﺎاج بﺤﺛة إلى اﻗﺠﺎمرار ﺸﻎ الﺎفﺿﻐر واﺠﺎﺗﺪار الﺜﻊﻆ أﺾﺑر‪ ،‬وﻄع بﺛء الﺿﺎابﺋ بالفﺳﻀ والﺎفﺿﻐر‬
‫ﺸﻎ أي إﻇﺔاز اﺠﺎطﺳﺌ تﺗﺼﻐﺼه ﺠﺎﻘﺖﺮ أن المﻋارات وا�ﻇﺔازات تﻈساب واﺖﺛة تﻂﻌ اﻓخرى‪.‬‬

‫ﺦﺷ لﻈا ﺣﺳﻌرك ا�ن؟!‬

‫بالطﺊع تﺤﺳر ا�ن ﺣﺳﻌر ﻄﺚﺎﻂﺷ لﻂﺶاﻏﺋ‪ ،‬واﺲﺎﺼﺛ أﻇك ﺾﻈﺌ تفﺿر ﺸﻎ بادئ اﻓﻄر أن ﻄا ﺠﻌف تﺿﺎﺊه‬
‫ﺻﻂﻐﻘ لﻂﺶاﻏﺋ ولﺿﻈك تفاجﺆﺌ بﺗﺔﻃ ا�ﻇﺔازات الﺎﻎ ﺖﺼﺼﺎﻋا والمﻋارات الﺎﻎ تمﺎﻂﺿﻋا‬‫ً‬ ‫ﺠﻐﺿﻌن‬
‫وﻇﺔﺗﺌ بالفﺳﻀ ﺸﻎ الﺎﺗﺛث ﺲﻆ ﻇفسك بإﻏﺔابﻐﺋ ﺾﺊﻐرة‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٨‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬

‫اﻇﺎﺰر! المﻋمﺋ لﻃ تﻈﺎه بﺳﺛ‪ ،‬تﻂك ﻊﻎ الﺚطﻌة اﻓولى ﺸﺼط وﻗ زالﺌ تﺗﺎاج إلى إجراءات أخرى لﺿسر‬
‫وﺦﻌﻗ إلى الﺎﺗﺛث ﺲﻆ ﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك بفﻆ بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ أو الﺳﺤﻌائﻐﺋ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﺖاجﺞ الﺚﻌف ﻊﺜا‬

‫ﺐاﻇﻐاً اﺻرأ ﻄا دوﻇﺎه بﺧﻌت ٍ‬

‫ﺲال وﻄسمﻌع‬
‫المرﺖﻂﺋ الﺑاﻇﻐﺋ ﻊﻎ تأﺾﻐﺛ ﺲﻂى أﻇك بالفﺳﻀ ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ ﺾسر ﺖاجﺞ الﺚﻌف الﺜي ﻏمﻈﺳك ﻄﻆ اﺾﺎﺤاف‬
‫ﻄا ﻏمﻐﺞك والﺎﺗﺛث بأرﻏﺗﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة ﺲﻆ إﻇﺔازاتك وﻄﻋاراتك‪.‬‬
‫ﺸﻎ ﻊﺜه المرﺖﻂﺋ أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى ﺻراءة ﻄا ﺾﺎﺊﺎه ﻄﻆ ﻄمﻐﺞاتك وﺻﺛراتك وﻄﻋاراتك بﺧﻌت ﺲالﻎ ﺲﻂى‬
‫ﻇفسك‪ .‬ﻊﻀ ﻏمﺿﻈك ﻊﺜا أم ﻗ زال لﺛﻏك خﻌف وتردد وخﺔﻀ؟!‬
‫ﺖسﻈًا‪ ،‬ﻏمﺿﻈك أن تردد خﻂفﻎ ا�ن بﺧﻌت ﺲالﻎ وﻄﻆ ﺐﻃ تُﺳﻐﺛ ﻄا ﺾﺎﺊﺎه ﺲﻂى ﻇفسك‪.‬‬
‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ بﺛأت ﺲمﻂﻎ الﺚاص وأُﺖرز تﺼﺛ ًﻄا ﻏﻌ ًﻄا بﺳﺛ ﻏﻌم‪".‬‬
‫"أﻇا ﻄمﻐﺞة ﻓﻇﻈﻎ ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ زﻏادة أرباح الﺤرﺾﺋ‪".‬‬
‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ اﺠﺎطﺳﺌ ﺖﻀ ﻄﺤاﺾﻀ الﺳمﻘء ﻄع المﺎﺔر ورﺸع درجﺋ الﻌﻗء لﺛﻏﻋﻃ‪".‬‬
‫"أﻇا ﻄمﻐﺞ ﻓﻇﻈﻎ اﻇﺎﺼﻂﺌ بمﺤروﺲﻎ ﻄﻆ المﺗﻂﻐﺋ إلى الﺳالمﻐﺋ‪".‬‬
‫"أﻇا أﺦﺶر ﻄﺛﻏر ﺸﻎ الﺤرﺾﺋ‪".‬‬

‫وﻊﺿﺜا‪ ،‬وغﻐرﻊا ﻄﻆ اﻓﻄﻌر الممﻐﺞة الﺎﻎ ﻏمﺿﻆ أن تﺿﺎﺤفﻋا ﺸﻎ ﻇفسك بما ﻏﺔﺳﻂك ﻄمﻐﺞ بالفﺳﻀ‪.‬‬
‫ا�ن‪ ،‬ﺦﺷ لﻈا ﺣﺳﻌرك بﺳﺛ أن رددت ﻄمﻐﺞاتك بﺧﻌت ﺲالﻎ!‬
‫لﺳﻂك ﺣﺳرت أن الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا بﺧﻌت ﺲالﻎ أﺦﺳﺈ ﺾﺑﻐ ًرا ﻄﻆ ﺾﺎابﺎﻋا ﺲﻂى ورق أو ﺸﻎ ﻄﺛوﻇﺎك‪ ،‬لﺿﻆ‬
‫بالطﺊع اﺾﺎﺤفﺌ ﺸﻎ ﻇفسك أﻄﻌر لﻃ تﺿﻆ تﺎﺚﻐﻀ أﻇﻋا ﻄﻌجﻌدة بالفﺳﻀ ﻄﻆ ﺻﺊﻀ‪.‬‬

‫ﻄﻂﺗﻌظﺋ‪:‬‬
‫ﺾﺑﻐرون ﻄمﻆ ﺬﺊﺼﻌا ﻊﺜا أﺾﺛوا ﺲﻂى أﻇﻋﻃ ﺾاﻇﻌا‬
‫ﻏﺤﺳرون ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ بأﻇﻋﻃ أﺣﺚاص لﻐﺟ لﻋﻃ‬
‫إﻇﺔازات تُﺜﺾر أو تسﺎﺛﺲﻎ الﺗﺛﻏث ﺲﻈﻋا‪ ،‬بمﺳﻈﻎ‬
‫آخر أﺣﺚاص ﻗ ﺻﻐمﺋ لﻋﻃ‪ .‬لﺿﻆ بﺳﺛ تﺔرﻏﺈ تﻂك‬
‫الطرﻏﺼﺋ الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا ﺣﺳروا ﺣﺳﻌًرا ﻄﺚﺎﻂﺷ‬
‫تما ًﻄا وﺾأﻇﻋﻃ ﻏﺎﺗﺛﺐﻌن ﺲﻆ ﺠﻐرة ذاتﻐﺋ لﺤﺚص‬
‫آخر وﺲﻆ إﻇﺔازات ﺣﺚص آخر ﻗ ﻏﺳرﺸﻌﻇه‪.‬‬
‫لﺜا ﻇﻈﺧﺗك باتﺊاع تﻂك ا�جراءات وﻗ تﺔﺳﻀ‬
‫الﺚﺔﻀ أو الﺚﻌف ﻏمﻈﺳك‪ ،‬ﻓﻇك لﻆ تسﺎطﻐع‬
‫اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻄﻆ ﺐﻃ لﻆ تسﺎطﻐع أن‬
‫تمارس ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات بﺤﺿﻀ أو بآخر ﻄما‬
‫ُﻏﺿﻂﺷ خطط تﺗﺼﻐﺺ أﻊﺛاﺸك الﺿﺑﻐر‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٩‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑاﻇﻎ‬

‫ﺐال ًﺑا اﺠأل الﺛائرة المﺗﻐطﺋ بك ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ‬

‫ﻊﻈاك أﻄﻌر وﻄمﻐﺞات لﻆ تﺿﺎﺤفﻋا بﻈفسك إذا ﺖاولﺌ الﺊﺗث ﺸﻎ ذاتك‪ ،‬لﺜا تﺗﺎاج إلى أﺣﺚاص‬
‫ﻏﺎﺳاﻄﻂﻌن ﻄﺳك بﺤﺿﻀ دوري ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ ﺠﻌاء أﺦﺛﺻائك المﺼربﻌن أو زﻄﻘء الﺳمﻀ أو أﺻاربك أو‬
‫أﺸراد أﺠرتك وﺲائﻂﺎك لﻐﺪﺳﻌا ﺲﻐﻈﻐك ﺲﻂى تﻂك اﻓﻄﻌر المﺚفﻐﺋ‪.‬‬
‫لﺜلك ﻗ تﻈسى أن تسﺎطﻂع آراء المﺗﻐطﻐﻆ بك ﻄمﻆ تﺑﺺ بﻋﻃ وبآرائﻋﻃ ﺖﻌل أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك والﻈﺼاط‬
‫الﺎﻎ ﻏرون أﻇﻋا تﺤﺿﻀ ﻇﺼاط تفردك ﺲﻆ غﻐرك‪ .‬بﺳﺛ ذلك اجمع ﺾﻀ ﻊﺜه ا�راء واﻇﺰر ﺸﻐﻋا جﻐ ًﺛا‬
‫وﺬابﺼﻋا ﺲﻂى الممﻐﺞات الﺎﻎ خرجﺌ بﻋا ودوﻇﺎﻋا ﺲﻆ ﻇفسك ﺸﻎ أول خطﻌة‪.‬‬
‫لﺿﻆ‪ ،‬ﻗبﺛ ﻄﻆ الﺎﺳاﻄﻀ ﻄع ﻊﺜه ا�راء بﺗﺜر ﺣﺛﻏﺛ‪ ،‬إذ ان الﺊﺳﺨ ﻄﻈﻋا ﺻﺛ ﻏﺿﻌن غﻐر دﺻﻐﺺ أو ﺦﺗﻐح‬
‫وبالﺎالﻎ ﺠﻐﺂﺐر ﺲﻂﻐك ﺠﻂﺊًا إذا بﻈﻐﺌ ﺲﻂﻐه تسﻌﻏﺼك لﺜاتك‪.‬‬
‫ﺾان ﻊﺜا تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ لطرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﻏمﺿﻈك ﻄﻆ خﻘلﻋا اﺾﺎﺤاف أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞك وﻏﺔﺳﻂك ﺸرﻏﺛ بﻐﻆ‬
‫المﻈاﺸسﻐﻆ لك ﺾﺎمﻋﻐﺛ أﺠاﺠﻎ لﻂﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسك باﺖﺎراﺸﻐﺋ وتﺗﺼﻐﺺ ﻄردود إﻏﺔابﻎ ﺲﻂى ﺲمﻂك‪.‬‬
‫وﺻﺊﻀ أن ﻇﻈﺎﻋﻎ ﻄﻆ تﻂك المﺗطﺋ واﻗﻇﺎﺼال لمﺗطﺎﻈا المﺼﺊﻂﺋ‪ ،‬دﺲﻈﻎ أﺣارك ﻄﺳك ﻄمارﺠﺋ ُﻄﺔربﺋ‬
‫وأﺐﺊﺎﺌ جﺛارة ﻄع ﺾﺑﻐرﻏﻆ‪.‬‬

‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬
‫ﺸﻎ اﻓوﺻات الﺎﻎ تﺤﺳر ﺸﻐﻋا بإﺖﺊاط ﺣﺛﻏﺛ ﺸﻎ ﺲمﻂك‪ ،‬ﺻﻃ بمﺳاودة ا�جراءات الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا‬
‫ﻄسﺊ ًﺼا لﺤﺗﺜ ﻊمﺎك ﻄرة أخرى وﻄﻌاﺦﻂﺋ ﻇﺔاﺖك‪ .‬ﺸﺼط تﺳمﺺ داخﻀ ﻇفسك وﺻﻀ أجﻀ أﻇا ﻄمﻐﺞ لﺿﺜا‬
‫وﺾﺜا وﺾﺜا واﺠﺎطﺳﺌ الﺎﺶﻂﺈ ﺲﻂى ﺾﺜا وواجﻋﺌ ﺾﺜا‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا تﻈﺎﻋﻎ ﻄﺗطﺎﻈا الفارﺻﺋ ﺸﻎ ﺬرﻏﺺ إتﺼان ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات بﺿﻀ ﺐﺼﺋ واﺖﺎراﺸﻐﺋ وﺠﻌف‬
‫ﻇﻈﺎﺼﻀ إلى المﺗطﺋ اﻓﻊﻃ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط بسﻘم‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٠‬‬
 ‫اﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات‬ ‫الفﺧﻀ‬
‫وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺤﺚﺧﻐﺋ‬ ‫الﺑالث‬

‫‪STEP 3‬‬

‫ﻇﺗﻆ ا�ن بﺧﺛد المﺗطﺋ اﻓﻊﻃ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا والﺎﻎ اﻇﺎﺰرﻇا الﻌﺦﻌل إلﻐﻋا ﺠﻌ ًﻏا بﺳﺛ الﺎمﻋﻐﺛ لﻋا ﺸﻎ‬
‫المﺗطﺎﻐﻆ السابﺼﺎﻐﻆ‪ .‬وخﻘلﻋا ﺠﻌف تﺎﺳﻂﻃ ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك باﺖﺎراﺸﻐﺋ خطﻌة‬
‫بﺚطﻌة لﺎرتﺼﻎ إلى ﻄرتﺊﺋ الفﻈاﻇﻐﻆ ﺸﻎ ﻊﺜا الﺤأن‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١١‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ والﺎسﻌﻏﺺ لﻂﻈفﺟ ﺾما ﺻﻂﻈا وأﺾﺛﻇا ﺸﻆ له أﺠﺟ وﺻﻌاﺲﺛ‪ .‬ﺖﺎى تﺊ ُرع‬
‫ﺸﻎ ﻊﺜا الفﻆ بﻈﺔاح‪ ،‬ﻊﻈاك ﻄﺔمﻌﺲﺋ إجراءات تﺗﺎاج الﺼﻐام بﻋا واﺖﺛة تﻂﻌ اﻓخرى‪ .‬ﺸﻐما ﻏﻂﻎ أﻊﻃ‬
‫ﻊﺜه ا�جراءات‪:‬‬

‫تﺗﺛﻏﺛ رﺠالﺎك ووﺠائﻀ الﺎروﻏﺒ‬ ‫‪1‬‬

‫أﻄر ﻄﻋﻃ ﻏﺔﺈ ا�تﻐان به ﺸﻎ الﺊﺛاﻏﺋ ﺲﻈﺛﻄا ﻏﺎﺳﻂﺺ بالرغﺊﺋ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك‬
‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪ ،‬وﻊﻌ تﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ الﺎﻎ ﺠﻌف تﺎﻌجه بﻋا لﺔمﻋﻌر الﺳمﻘء أو الﺜﻏﻆ‬
‫ﻏسﺎﺼﺊﻂﻌن ﺖﺛﻏﺑك‪ .‬ﻊﺜا ﺾﻈﺼطﺋ اﻇطﻘق ﺸﺼط‪.‬‬
‫أﻄا ﺸﻎ الﺚطﻌة الﺎالﻐﺋ لﺎﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ‪ ،‬ﻗبﺛ لك بﺳﺛﻊا ﻄﻆ اخﺎﻐار الﻌﺠائﻀ والﻌﺠائط الﺎﻎ‬
‫ﺠﻌف تﺳﺎمﺛ ﺲﻂﻐﻋا وﻏﺿﻌن لﻋا ﺸاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة ﺸﻎ تﻌﺦﻐﻀ رﺠالﺋ ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬
‫وﺾمرﺖﻂﺋ ﻄﺎﺼﺛﻄﺋ ﺲﻂى ذلك تﺗﺎاج إلى تﺗﺛﻏﺛ الطرق الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك ﻄﻆ خﻘلﻋا تﺗﺼﻐﺺ الﺛخﻀ‬
‫ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬

‫ﻄﻋﻃ ج ًﺛا‪:‬‬
‫تﺗﺛﻏﺛ الرﺠالﺋ والﻌﺠائﻀ ﺻﺛ ﻏﺿﻌن أﺾﺊر اﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ﻏﺳاﻇﻎ ﻄﻈﻋا ﺾﺑﻐر ﻄﻆ اﻓﺣﺚاص‬
‫وأﺦﺗاب الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ والمﺤروﺲات‪ ،‬لﺜا اﺖرص ﺲﻂى أن تﺿﻌن رﺠالﺎك واضﺗﺋ واﺖرص‬
‫ً‬
‫أﻏﺪا ﺲﻂى اخﺎﻐار وﺠائﻀ الﺎروﻏﺒ المﻈاﺠﺊﺋ لﻋا‪.‬‬

‫اﺲــرف ذاتــــك‬ ‫‪2‬‬

‫أوﻗ بما ﻏﺔﺳﻂك ﺻادًرا ﺸﻐما بﺳﺛ‬ ‫تﺗﺎاج ً‬
‫أﻏﺪا بطرﻏﺼﺋ أو بأخرى الﺎﺳرف بﺤﺿﻀ أﺲمﺺ ﺲﻂى ذاتك ً‬
‫ﺲﻂى الﺗﺛﻏث ﺲﻆ ﻇفسك وتﺼﺛﻏمﻋا بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ وﺸﺳال وﻇاجح‪.‬‬
‫لﺿﻆ‪ ،‬ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈﻈﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى ذاتﻎ بﺤﺿﻀ دﺻﻐﺺ؟‬
‫ﻊﻈـاك ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﺾﺊﻐرة ﻄﻆ الﻌﺠائﻀ والطرق الﺎﻎ ﻏمﺿﻈك اﻗﺲﺎماد ﺲﻂﻐﻋا بﺤﺿﻀ أﺠاﺠﻎ ﺸﻎ‬
‫الﻌﺦﻌل إلى وﺲـﻎ أﺸﺪـﻀ بالـﺜات بما ﻏﺂﻊﻂك ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ لﺎسﻌﻏﺺ الﻈفﺟ بﺤﺿﻀ أﺸﺪﻀ‪ ،‬ﻏمﺿﻆ‬
‫جمﻐﺳا ﺸﻎ ﻇﺼطﺎﻐﻆ ﺸﺼط ﻊما‪:‬‬
‫ً‬ ‫تﻂﺚﻐﺧﻋا‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٢‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺼﻌة‬

‫وﺠﻐﻂﺋ ﺸﺳالﺋ ﺸﻎ الﺎﺳرف ﺲﻂى الﺜات بﺤﺿﻀ أﺸﺪﻀ أﻗ وﻊﻎ الﺊﺗث بﺳمﺺ ﻄﻆ أجﻀ الﻌﺻﻌف ﺲﻂى ﻇﺼاط‬
‫الﺼﻌة لﺛﻏك‪ .‬وﻇﺼاط الﺼﻌة ﻊﻎ اﻓﻄﻌر الﺎﻎ تﺔﻐﺛﻊا بﺤﺛة أو المﺞاﻏا المﺎﻌﺸرة لما تﺼﺛﻄه ﻄﻆ خﺛﻄات‬
‫أو تﺊﻐﺳه ﻄﻆ ﻄﻈﺎﺔات تﺔﺳﻂﻋا ﻄﺎفردة ﺲمﻆ ﺠﻌاﻊا‪.‬‬

‫الﻌﺻﻌف ﺲﻂى ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ‬

‫ﺲﻂى ﺦﺳﻐﺛ آخر‪ ،‬ﻏﺳﺎﺊر تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ لﺛﻏك أﻄر غاﻏﺋ ﺸﻎ اﻓﻊمﻐﺋ والﺚطﻌرة ﺲﻈﺛﻄا ﻏﺎﺳﻂﺺ اﻓﻄر‬
‫بالﺎﺳرف ﺲﻂى الﺜات‪ .‬ﺸﻋﻎ ﺬرﻏﺼﺋ ﺸﺳالﺋ ﺖ ًﺼا ﻗ ﻏمﺿﻆ إغفالﻋا بأي ﺣﺿﻀ ﻄﻆ اﻓﺣﺿال‪.‬‬
‫وﻇﺼاط الﺪﺳﺷ ﻊﻎ تﻂك اﻓﻄﻌر واﻓﺣﻐاء الﺎﻎ ﻗ تﺔﻐﺛﻊا بﺤﺿﻀ ﺾﺊﻐر أو تفﺎﺼﺛﻊا ﺾﺑﻐ ًرا وﻊﻎ تﻂك‬
‫الﻈﺼاط الﺎﻎ تﺳﻌل ﺲﻂﻐﻋا ﺾﺑﻐ ًرا ﺸﻎ أﺠﺊاب ﺸﺤﻂك أو تسﺊﺈ لك إزﺲاج أو ﻇﻌع ﻄﻆ ا�ﺖراج‪.‬‬
‫ﻊﺿﺜا ﻏمﺿﻈك الﺎﺳرف أﺾﺑر ﺲﻂى ﻇفسك باﺾﺎﺤاف وﺠرد ﻇﺼاط الﺼﻌة والﺪﺳﺷ لﺛﻏك بﺛﺻﺋ ووضﻌح‪.‬‬

‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬
‫ﻗ تﺊالﺴ ﺾﺑﻐ ًرا ﺠﻌاء ﺸﻎ ﻇﺼاط الﺼﻌة الﺎﻎ تﺎمﻐﺞ بﻋا أو ﻇﺼاط الﺪﺳﺷ الﺎﻎ تﺳاﻇﻎ ﻄﻈﻋا‪ .‬ﻏﺔﺈ أن‬
‫تﺿﻌن ﺣﺛﻏﺛ الﺛﺻﺋ ﺸﻎ تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط الﺼﻌة والﺪﺳﺷ وإﻗ اﻇﺳﺿﺟ ﺠﻂﺊًا ﺲﻂى ﺸﻋمك لﺜاتك بﻌضﻌح‬
‫وﻄﻆ ﺐﻃ الﺼﺛرة ﺲﻂى ﻄمارﺠﺋ ﺸﻆ تسﻌﻏﺺ الﺜات ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ‪.‬‬

‫اﻗﻇفﺎاح ﺲﻂى الﺎﺔارب والﺚﺊرات اﻓخرى‬ ‫‪3‬‬

‫واﺖﺛة ﻄﻆ أﺸﺪﻀ الممارﺠات ﺸﻎ ﺠﺊﻐﻀ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‬
‫الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻊﻎ اﻗﻇفﺎاح أﺾﺑر ﺲﻂى تﺔارب وخﺊرات الﺶﻐر وﻄﺗاﺾاة الﻈاجح ﻄﻈﻋا والﺎﺳﻂﻃ ﻄﻆ‬
‫الفاﺣﻀ ﻄﻈﻋا‪.‬‬
‫واﺲﻂﻃ أن الﻈﺰر بﺳمﺺ إلى تﺔارب المﻈاﺸسﻐﻆ أو ﺻرﻇائك ﺸﻎ ﻄﺔال تﺚﺧﺧك تساﺲﺛك بﺤﺿﻀ‬
‫ﺸﺳال ﺲﻂى اﺾﺎﺤاف ذاتك والﺎﺳرف ﺲﻂى ﻄﻌﺻﺳك بﻐﻆ ا�خرﻏﻆ وذلك ﻄﻆ خﻘل المﺼارﻇﺋ‬
‫والمﺗاولﺋ والمﺗاﺾاة‪.‬‬

‫ﻇﺧﻐﺗﺋ ﻄﺗﺎرف‪:‬‬
‫ﻗ تﻈﺰر ﺸﺼط إلى الﻈماذج الﻈاجﺗﺋ ﻄﻆ أجﻀ ﻄﺗاﺾاتﻋا وتطﺊﻐﺺ ﻄا ﺻاﻄﺌ به ﺲﻂى ﻇفسك أو‬
‫ﺲمﻂك‪ ،‬بﻀ ﻏﺔﺈ أن تﻈﺰر ً‬
‫أﻏﺪا إلى الﺎﺔارب الفاﺣﻂﺋ لﺎﺎﺊﻐﻆ أﺠﺊاب إخفاﺻﻋا وتﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋا‬
‫وتﺎﺔﻈﺈ الﻌﺻﻌع ﺸﻐﻋا ﻄرة أخرى‪ .‬ﺸﺛائ ًما ضع ﻇﺧﺈ ﺲﻐﻈﻐك الﻈمﻌذجﻐﻆ ﺖﺎى تسﺎطﻐع أن تﺚرج‬
‫ﺸﻎ الﻈﻋاﻏﺋ برؤﻏﺋ أﺸﺪﻀ ﻏمﺿﻆ تطﺊﻐﺼﻋا ﺲﻂى ﻇفسك وﺲمﻂك‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٣‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫اﺾﺎﺤاف ﻇﺼطﺋ تمﻐﺞ ﻄﺗﺛدة لﺛﻏك‬ ‫‪4‬‬

‫تﺗﺛﺐﻈا ﺸﻎ المﺗطﺋ الﺑاﻇﻐﺋ ﻄﻆ رﺖﻂﺎﻈا _إن ﺾاﻇﺌ لﺛﻏك ذاﺾرة ﺻﻌﻏﺋ_ ﺲﻆ اﺾﺎﺤاف ﻄا ﻏمﻐﺞك‬
‫بما ﻏﺔﺳﻂك ﻄﺎفرد بﺤﻎء ﻄا ﻗ ﻏﻌجﺛ لﺛى ﻄﻈاﺸسﻐك أو ﺻرﻇائك‪ .‬وﺣرﺖﻈا بالﺚطﻌات ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك‬
‫الﺼﻐام بﻋﺜه المﻋمﺋ الﺪرورﻏﺋ بﻈﺔاح وﺸاﺲﻂﻐﺋ ﺾﺊﻐرة ﻄﻆ خﻘل تطﺊﻐﺺ ﺲمﻂﻎ‪.‬‬
‫ﻊﻈا أﻇﺌ تﺗﺎاج إلى أن تﺗﺛد ﺲﻂى اﻓﺻﻀ ﻇﺼطﺋ تمﻐﺞ ﻄﺗﺛدة لﺛﻏك بﺗﻐث ﻏمﺿﻆ الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂﻐﻋا‬
‫ﺸﻎ رﺠالﺎك الﺎﻎ تﺎﻌجه بﻋا إلى جمﻋﻌرك أﺐﻈاء ﻄمارﺠﺋ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ‪.‬‬
‫ﻇﺼطﺋ الﺎمﻐﺞ ﻊﺜه ﻊﻎ ﻄا ﺠﻌف تﺔﺳﻀ الﻈاس ﻏﺊﺗﺑﻌن ﺲﻈك وﻏفﺪﻂﻌﻇك دوﻇًا ﺲﻆ غﻐرك ﺸﻎ‬
‫وأﻏﺪا تطﻌﻏرﻊا بﺤﺿﻀ ﻄسﺎمر لﺎﺰﻀ‬ ‫ً‬ ‫المﺔال‪ .‬لﺜا اﺖرص باﺠﺎمرار ﺲﻂى اﺾﺎﺤاﺸﻋا وإبرازﻊا‬
‫تﺼابﻀ تﻌﺻﺳات الﺳمﻘء المﺎﺶﻐرة ً‬
‫أﻏﺪا باﺠﺎمرار‪.‬‬

‫ﻄﻋﻃ ج ًﺛا‪:‬‬
‫بﻌجه ﺲام لﺛى ﺾﻀ ﺣﺚص ﻄا ﻏمﻐﺞه ﺲﻆ غﻐره بﻌضﻌح وﻊﻌ ﻄا ﻏﻈطﺊﺺ بﺤﺿﻀ أو بآخر ﺲﻂى‬
‫الﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‪ ،‬لﺜا ﻗ تﻐأس أب ًﺛا ﻄﻆ اﺾﺎﺤاف ﻇﺼاط الﺎمﻐﺞ لﺛﻏك‪ ،‬ﺸﺼط اﺠﺎمر ﺸﻎ الﺊﺗث‬
‫بالﺚطﻌات الﺎﻎ أﺣرﻇا إلﻐﻋا ﻄسﺊ ًﺼا‪.‬‬

‫تﺗﺛﻏﺛ ﻇﺼاط اﻓلﻃ لﺛى الﺳمﻘء )المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا(‬ ‫‪5‬‬

‫ﻏمﺿﻈك الﻈﺔاح بطرﻏﺼﺋ ﻄﺊﻋرة ﺸﻎ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ إذا ﻇﺔﺗﺌ ﺲﻘﻄﺎك ﺸﻎ‬
‫ا�جابﺋ ﺲﻂى ﺠﺂال واضح وبسﻐط‪ :‬ﻄا المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا؟‬
‫لﺜا ﻄﻆ الﺪروري وﻄﻋﻃ لﻂﺶاﻏﺋ أن تﺊﺗث بﺛﺻﺋ ﺲﻆ ﻇﺼاط اﻓلﻃ لﺛى الﺳمﻘء أو الﺔمﻋﻌر الﺜي تﻌد‬
‫أن تﺎﻌجه إلﻐه‪ ،‬ﻄﻆ ﺐﻃ تﺗﺛد المﺤاﺾﻀ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا خﺛﻄاتك أو ﻄﻈﺎﺔاتك الﺎﻎ تﺼﺛﻄﻋا لﻋﺂﻗء‪.‬‬
‫واﺲﻂﻃ‪:‬‬
‫ﺾﻂما ﻇﺔﺗﺌ ﺸﻎ تﺗﺛﻏﺛ المﺤﺿﻂﺋ الﺎﻎ تﺗﻂﻋا لﻂﺳمﻘء ﺾﻂما اﺻﺎربﺌ أﺾﺑر ﻄﻆ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ‬
‫ﺠﻋﻘ ﺾما‬
‫ً‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ وﻄمارﺠﺋ الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات بفﻆ ﺾما ﻊﻌ ﺲﻂﻐه‪ .‬ﻊﺜا اﻓﻄر لﻐﺟ‬
‫ﻏﺳﺎﺼﺛ الﺊﺳﺨ‪ ،‬بﻀ ﻊﻌ ﺲمﻀ ﺣاق ولﺿﻈه تمرﻏﻆ ضروري لﻌﺦﺷ ﻇفسك لﻂﺳالﻃ‪ .‬إﻇه ً‬
‫أﻏﺪا اخﺎﺊار‬
‫أﺠاﺠﻎ لﺎﺗﺛﻏﺛ ﻊﻌﻏﺎك بالﺿاﻄﻀ ﻄﻆ ﺖﻐث ﺦﻂﺎﻋا بﺳﻘﻄﺋ تﺔارﻏﺋ ﺣﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٤‬‬
 ‫الفﺧﻀ الﺑالث‬

‫تﺪﺚﻐﻃ المﺤﺿﻂﺋ‬ ‫‪6‬‬

‫ُﻏﺳﺛ تﺪﺚﻐﻃ المﺤﺿﻂﺋ واﺖﺛ ﻄﻆ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات تسﻌﻏﺺ الﺜات الﺜﺾﻐﺋ ال ُمﺎﺳارف ﺲﻂﻐﻋا‪ ،‬وذلك ﻄﻆ‬
‫خﻘل تﺗﺛﻏﺛ المﺤﺿﻂﺋ وجﺳﻂﻋا ﻄﺗﻌر تسﻌﻏﺼك‪ .‬وﻊﻎ تﻂك اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐﺋ الﺎﻎ اﺲﺎمﺛ ﺲﻂﻐﻋا‬
‫الﺿاتﺈ روري ﺸادن ‪ ،Rory Vaden‬الﺚﺊﻐر اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻎ ﺸﻎ اﻗﻇﺪﺊاط الﺜاتﻎ‪ ،‬وأﺖﺛ ﻄﺂﺠسﻎ‬
‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ ﻇﻐﻌﻏﻌرك تاﻏمﺞ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﺣرﺾﺋ الﺎﺛرﻏﺈ الﺛولﻐﺋ ‪ ،Southwestern Consulting‬والمﺂلﺷ اﻓﺾﺑر‬
‫ﺸﻎ ﺾﺎابه الﺤﻋﻐر ‪.Take the Stairs‬‬
‫ﻏﺎﺗﺛث الﺿﺎاب ﺸﻎ اﻓﺠاس ﺲﻆ الﺳمﻀ الﺔاد ﺖﺎى ﻏﺧﻀ اﻓﺣﺚاص إلى تﺗﺼﻐﺺ ذاتﻋﻃ‬
‫وأﻊﺛاﺸﻋﻃ‪ ،‬وﻊﻌ ﻇفﺟ المﻌضﻌع الﺜي تﻈاولﺎه ﻄﻘﻏﻐﻆ الﺿﺎﺈ‪ ،‬إﻗ أن أﻊﻃ ﻄا ﻏمﻐﺞ ﺾﺎاب روري‬
‫ﻊﻌ أﻇه ﻏﺗﻀ ﻄﺤﺿﻂﺋ الﺎسﻌﻏﺺ‪.‬‬
‫وﺲﻂى الرغﻃ ﻄﻆ أن جﻌﻊر ﺸﺿرة الﺿﺎاب ﻊﻌ الﺗﺛﻏث ﺲﻆ الﺳمﻀ الﺤاق‪ ،‬إﻗ ان الﺿاتﺈ ﻊﻈا لﻃ‬
‫ﻏرﺾﺞ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ ﺲﻂى جﻌﻊر المﻌضﻌع وﻊﻌ الﺳمﻀ الﺔاد‪ ،‬بﻀ جﺳﻀ ﻄﻆ المﺤﺿﻂﺋ ﻇفسﻋا ﻄﺗﻌر‬
‫تسﻌﻏﺼه لﻂﺿﺎاب‪.‬‬
‫أراد روري أن ﻏﺿﻌن ﺠفﻐر المﺤﺿﻂﺋ‪ .‬أراد الﺎروﻏﺒ لﻂمﺤﺿﻂﺋ واﻗﺖﺎفال بﻋا وإبرازﻊا وتﺪﺚﻐمﻋا‪.‬‬
‫ﺐﻃ وضع ﺾﺎابه ﺾﺗﻀ‪.‬‬
‫وﺾﻈﺎﻐﺔﺋ لﺎﻂك اﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐﺋ الﺜﺾﻐﺋ الﺎﻎ اﺲﺎمﺛﻊا روري ﺸادن ﺖﺼﺺ الﺿﺎاب ﻄﺊﻐﺳات تﺎﺚطى‬
‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ‬
‫ً‬ ‫ﻄﺊﻐﺳا ﺸﻎ وول ﺠﺎرﻏﺌ جﻌرﻇال واﻓﺾﺑر‬‫ً‬ ‫ﻄﺆات ا�ﻗف ﻄﻆ الﻈسﺘ‪ ،‬وﺾان أﺾﺑر الﺿﺎﺈ‬
‫ﻇﻐﻌﻏﻌرك تاﻏمﺞ‪.‬‬
‫لﺜا ﻇﺼﻌل بأن الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂى المﺤﺿﻂﺋ ﺻﺛ ﻏﺿﻌن أﺻﻌى أﺐ ًرا ﻄﻆ الﺎرﺾﻐﺞ ﺲﻂى الﺗﻀ ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ‪.‬‬
‫ﻏمﺿﻈك اﻗﺠﺎفادة ﻄﻆ تﻂك الﺎﺔربﺋ السﺗرﻏﺋ لﻂﺿاتﺈ روري ﺸادن ﺸﻎ الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك بفﻆ‬
‫وﻇﺔاح‪.‬‬
‫ﺾاﻇﺌ ﻊﺜه أﻊﻃ ا�جراءات واﻗﺠﺎراتﻐﺔﻐات الﺎﻎ تﺗﺎاج إلﻐﻋا ﺖﺎى تﻈﺔح ﺸﻎ ﻄمارﺠﺋ تسﻌﻏﺺ‬
‫الﻈفﺟ بطرﻏﺼﺋ ﻄﻈاﺠﺊﺋ وﺸﺳالﺋ بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺎﺊاﻊﻎ الﺜي ﻏﻈفر ﻄﻈه ﺾﺑﻐرون بما ﻏﻈﺳﺿﺟ ﺠﻂﺊًا‬
‫ﺲﻂى ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ وأﻊﺛاﺸك‪.‬‬
‫أﻏﺪا ﺸﻎ بﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻏمﺿﻆ اﺲﺎمادﻊا ﺸﻎ ﻊﺜا‬ ‫وﻊﻎ اﺠﺎراتﻐﺔﻐات ﺸﺳالﺋ ً‬
‫السﺊﻐﻀ وتﻌﺻع الﻈﺔاح بﺤﺿﻀ ﻄﺊﻋر‪.‬‬
‫ا�ن‪ ،‬اﻇﺎﻋﻐﻈا بﻈﺔاح ﻄﻆ ﺐالث ﻄﺗطﺋ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا والمفﺎرض أن تﺿﻌن ﺻﺛ تﺳﻂمﺌ ﺾﻐﺷ ﻏمﺿﻈك‬
‫الﺎسﻌﻏﺺ لﻈفسك باﺖﺎراﺸﻐﺋ‪ .‬لﺿﻆ‪ ،‬لﻃ تﻈﺎه رﺖﻂﺎﻈا بﺳﺛ‪ ،‬ﻄا زالﺌ لﺛﻏﻈا ﻄﺗطﺋ أخﻐرة ضرورﻏﺋ ﻗبﺛ‬
‫المرور ﺲﻂﻐﻋا ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط‪.‬‬
‫ﻊﻀ ﺲرﺸﺌ ﻄا ﻊﻎ تﻂك المﺗطﺋ؟!‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٥‬‬
 ‫‪ ٥‬ﻇماذج ُﻄﻂﻋمﺋ لﻂﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‬ ‫الفﺧﻀ‬
‫الﺤﺚﺧﻐﺋ ﻏمﺿﻈك الﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋا‬ ‫الرابع‬

‫‪STEP 4‬‬

‫لﻃ ﻏﺎﺊﺺ أﻄاﻄﻈا وﺻﺌ ﺾﺑﻐر لﻂﻋﺊﻌط‪ ،‬ﺸﻈﺗﻆ ا�ن ﺸﻎ ﻄﺗطﺎﻈا اﻓخﻐرة ﺻﺊﻀ الﻋﺊﻌط بﺛﺻائﺺ‬
‫ﻄﺳﺛودة ولﺿﻈﻋا ﻄﺗطﺋ ضرورﻏﺋ بسﺊﺈ ﻄا أﺾﺛﻇا ﺲﻂﻐه ﺸﻎ المﺗطﺋ السابﺼﺋ ﻄﻆ ضرورة اﻗﺬﻘع‬
‫واﻗﻇفﺎاح ﺲﻂى تﺔارب ا�خرﻏﻆ والﺎﺳﻂﻃ وأخﺜ ا�لﻋام ﻄﻈﻋا‪.‬‬
‫خﻘل ﻊﺜه المﺗطﺋ تﺗﺛﻏ ًﺛا‪ ،‬ﺠﻌف ﻇسﺎﺳرض ‪ ٥‬ﻄﻆ أﺣﻋر الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ لﻂﺳﻘﻄات الﺎﺔارﻏﺋ‬
‫الﺤﺚﺧﻐﺋ الﺜﻏﻆ ﻄارﺠﻌا ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات باﺖﺎراﺸﻐﺋ ﺣﺛﻏﺛة‪.‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٦‬‬
 ‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫رﺾﺞ بﺤﺛة إذا أردت أن ﻇﺎﺗﺛث ﺲﻆ تﺔربﺎك ﺾأﺖﺛ الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ ذات ﻏﻌم ﻄﺑﻀ ﻊﺂﻗء‬
‫ﻗبﺛ أن تﺊﺗث باﺠﺎمرار ﺲﻆ ﻇماذج ﻄﻂﻋمﺋ ﻏمﺿﻈك أن تسﺎﻌﺖﻎ ﻄﻈﻋا ا�لﻋام ﺖﻌل الﺎسﻌﻏﺺ‬
‫لﺜاتك وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬
‫خﻘل ﻊﺜه الفﺼرة اﻓخﻐرة ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻈا ﺠﻌف ﻇسﺎﺳرض ﻄﺔمﻌﺲﺋ ﻄﻆ أﺸﺪﻀ ﻇماذج ا�لﻋام ﺖﻌل‬
‫الﺳالﻃ ﺸﻎ بﻈاء الﺎروﻏﺒ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬

‫ﻇﻐـــﻀ باتﻐـــﻀ ﻊـــﻌ خﺊﻐـــر‬

‫تســـﻌﻏﺺ ووجﻋه ﻄﻈﺎﺤر‬
‫ﺸـــﻎ جمﻐـــع أﻇﺗـــاء‬
‫ا�ﻇﺎرﻇﺌ‪ .‬ﻏﺼﻌم بﺎﺛرﻏﺟ‬
‫ﺾﻐفﻐـــﺋ الﺎســـﻌﻏﺺ ﺲﺊـــر‬
‫‪Neil Patel‬‬ ‫ا�ﻇﺎرﻇـــﺌ ﻄـــﻆ خـــﻘل‬
‫ﺦﻐاغﺋ تﺳالﻐمه‪.‬‬

‫لﺼﺛ أﺠﺟ أو ﺣارك ﺸﻎ تأﺠﻐﺟ الﺳﺛﻏﺛ ﻄﻆ الﺤرﺾات الﺎﻎ تﺼﺛم خﺛﻄات لﻂمسﻌﺻﻐﻆ ﺲﺊر‬
‫ا�ﻇﺎرﻇﺌ والﺤرﺾات الﺎﻎ تﺗﺎاج إلى ﻄساﺲﺛة تسﻌﻏﺼﻐﺋ‪.‬‬
‫ﻏﺎﺪمﻆ ذلك ‪) KISSmetrics‬ﻄﻈﺧﺋ تﺗﻂﻐﻘت تﺎﺳﺼﺈ ﻄﻆ ﻏﺞور ﻄﻌﺻع الﻌﻏﺈ الﺚاص بك(‪ ،‬و ‪Crazy‬‬
‫‪) Egg‬برﻇاﻄﺒ تﺗﻂﻐﻘت ﻏسمح ﻓﺦﺗاب ﻄﻌاﺻع الﻌﻏﺈ بمﺳرﺸﺋ ﻄا ﻏفﺳﻂه الﺞوار ﺲﻈﺛ زﻏارتﻋﻃ‬
‫لمﻌﺻﺳك(‪ ،‬و‪) Hello Bar‬خﺛﻄﺋ تساﺲﺛك ﺲﻂى جمع ﺲﻈاوﻏﻆ الﺊرﻏﺛ ا�لﺿﺎروﻇﻎ ﻄﻆ ﻄﻌﺻع الﻌﻏﺈ‬
‫الﺚاص بك(‪.‬‬
‫وﻊﻌ ا�ن ﺾﺊﻐر ﻄسﺂولﻎ الﺎسﻌﻏﺺ والﺤرﻏك المﺂﺠﺟ لـ ‪ ،Neil Patel Digital‬وﻊﻎ وﺾالﺋ تﻋﺛف‬
‫إلى ﻄساﺲﺛة الﺤرﺾات الﺿﺊرى ﺸﻎ الﺳالﻃ ﺲﻂى زﻏادة ﺖرﺾﺋ المرور ﺲﻂى ﻄﻌاﺻﺳﻋﻃ بﺤﺿﻀ ﺾﺊﻐر‪.‬‬
‫بﺧرف الﻈﺰر ﺲﻆ أي ﺣﻎء آخر‪ ،‬ﺸإن ﻇﻐﻀ باتﻐﻀ ﻊﻌ ﻄﻂك الﺎﺛوﻏﻆ ﺖﻌل الﺎسﻌﻏﺺ ﺲﺊر ا�ﻇﺎرﻇﺌ‪.‬‬
‫لﺼﺛ ﺾﺎﺈ ﻄﻈﺤﻌرات ﻄﺛوﻇﺋ ﻄﺎﺳمﺼﺋ ﺲﻂى أﺠاس ﻏﻌﻄﻎ لسﻈﻌات ﺲﺛﻏﺛة ﺖﺎى ا�ن‪ ،‬ﺾان آخرﻊا‬
‫ﺲﻂى ﻄﻌﺻﺳه الﺜي ﻏﺗمﻀ اﺠمه‪.Neil Patel ،‬‬
‫إن ﻄﺤارﺾات ﻇﻐﻀ ﺣاﻄﻂﺋ وﻄﺛروﺠﺋ جﻐ ًﺛا وﺲادة ﻄا تﺿﻌن ﻄﺛﺲﻌﻄﺋ بأدلﺋ ﻄﻆ تﺔربﺎه الﺚاﺦﺋ‪.‬‬
‫ﻇﻐﻀ ﻊﻌ إلى ﺖﺛ ﺾﺊﻐر الرجﻀ اﻓول لﺤرﺾاته‪ .‬لﺛﻏه ﺖﺎى ﺦﻌرة ﺾارﻏﺿاتﻌرﻏﺋ لﻌجﻋه ﺾأﻏﺼﻌﻇﺋ‬
‫ﻄفﺪﻂﺋ لمﻌﺻع ﻇﻐﻀ باتﻐﻀ‪ .‬ﻏسﺎﺚﺛم ﻊﺜا المﻌﺻع باﺠﺎمرار الﻂﻌن الﺊرتﺼالﻎ ﺾﻂﻌن لﻋﺔﺋ رئﻐسﻐﺋ‪،‬‬
‫وﻏسﺎمر ﺸﻎ ذلك ﺬﻌال ﺸﺎرة وجﻌده اﻗجﺎماﺲﻎ‪.‬‬
‫تمﺿﻆ ﻇﻐﻀ ﻄﻆ وضع ﺲﻘﻄﺎه الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ ﺾمﺳﻂﻃ تسﻌﻏﺺ ﺲﺊر ا�ﻇﺎرﻇﺌ وﺾﺊار المسﺆﻌلﻐﻆ‬
‫اﻗﺻﺎﺧادﻏﻐﻆ‪ ،‬وﺾﻀ ﻄا ﻏفﺳﻂه ﻏﺎﻌاﺸﺺ ﻄع ﻊﺜه الﺧﻌرة‪ .‬ﻏسﺎﺚﺛم ﺦﻌرته باﻇﺎﺰام ﺸﻎ ﺲمﻂه‪ .‬ﺖﺎى‬
‫أﻇه ﻏسﺎﺚﺛم ‪ Calls to Action‬ﻄﺑﻀ‪" ،‬ﻇﺳﻃ‪ ،‬أرﻏﺛ أن ﻏﺳﻂمﻈﻎ ﻇﻐﻀ ﺾﻐفﻐﺋ تﻈمﻐﺋ ﺲمﻂﻎ‪".‬‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٧‬‬
 ‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫اﺠـــﻃ ‪ Elon Musk‬ﻄﺳـــروف‬

‫تﺼرﻏﺊًا باﺠـــﻃ ‪،Coca-Cola‬‬
‫ﺖﺎـــى لﻌ لـــﻃ تﺿـــﻆ ﻄﻋﺎ ًما‬
‫بالﺎﺿﻈﻌلﻌجﻐا‪ ،‬ﺸمﻆ الﺧﺳﺈ‬
‫تﺔﻈـــﺈ الﺳﻘﻄـــﺋ الﺎﺔارﻏﺋ‬
‫‪Elon Musk‬‬ ‫الﺎـــﻎ تﺗمﻀ اﺠـــﻃ الســـﻐﺛ‬
‫ﻄاﺠك‪.‬‬

‫إن اﻄﺎﻘﺾك لﺳﻘﻄﺋ تﺔارﻏﺋ ﺣﺚﺧﻐﺋ ﻏﺔﺳﻂك ﺣﺚﺧﻐﺋ ﺲاﻄﺋ وبالﺎالﻎ تﺚﺪع ﻗﻇﺎﺼادات ﺣﺛﻏﺛة‬
‫لﺊﻐاﻇاتك الﺳاﻄﺋ‪ .‬تﺳرض ‪ Elon‬ﻗﻇﺎﺼادات بسﺊﺈ إﻇفاق ﻄﺊالﺴ ضﺚمﺋ ﻄﻆ المال ﻄع الﺼﻂﻐﻀ ﻄﻆ‬
‫الﺳائﺛات وﻓﻇه ﺻام بأﺲمال دﺲائﻐﺋ ﻄﺑﻀ إﺬﻘق ﺠﻐارة ‪ Tesla‬ﺸﻎ الفﺪاء والﺎﻎ تﺳطﻎ ﻄﺰﻋ ًرا‬
‫أﺾﺑر ﺲﻆ اﻓﻇا ﻄﻆ الﺳﻂﻃ‪.‬‬
‫بﺶﺨ الﻈﺰر ﺲﻆ ﻄا تﺤﺳر به تﺔاﻊه‪ ،‬ﻗ ﻏمﺿﻆ إﻇﺿار أن ﺻﻐادته وﻄﺎابﺳﺎه ﺻﺛ أظﻋرت لﻈا‬
‫تﺼﻈﻐات لﻃ ﻏﺎﻃ اخﺎراﺲﻋا بﺳﺛ وﺾﻌﻇًا بأﺾمﻂه لﻃ تُﺿﺎﺤﺷ أﺠراره‪.‬‬

‫ﻇمـــﻌذج آخـــر ﻗ ﻏمﺿـــﻆ أﻗ‬

‫تﺎﺪمﻈه ﻊـــﺜه الﺼائمﺋ وإﻗ‬
‫أﺦﺊﺗﺌ غﻐر ﻄﺿﺎمﻂﺋ بﺛون‬
‫تﺪمﻐـــﻆ ﺠـــﻐﺛة الﺳﻘﻄات‬
‫‪Oprah Winfrey‬‬ ‫الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ – أوبرا‬
‫وﻏﻈفري ‪.Oprah Winfrey‬‬

‫إﻇﻋا واﺖﺛة ﻄﻆ اﻓﺣﺚاص الﺼﻘئﻀ ﺸﻎ الﺳالﻃ الﺜﻏﻆ ﻏﺳرﺸﻋﻃ الﺔمﻐع بمﺔرد ذﺾر اﺠمﻋا اﻓول‪.‬‬
‫ﻄﻆ الﻌاضح أن أوبرا تﺳرف ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ جﻐ ًﺛا وﺻﺛ تمﺿﻈﺌ ﻄﻆ اﻗﺠﺎفادة ﻄﻈﻋا‬
‫بطرق لﻃ ﻏﻈﺔﺞﻊا ﺠـــﻌى ﺲﺛد ﺻﻂﻐﻀ ﻄﻆ ا�خرﻏﻆ‪ .‬وﺻﺛ ﺠاﺲﺛﻊا ﻊﺜا ﺲﻂى أن تﺳﻐﺢ ﺖﻂمﻋا‪ ،‬وأن‬
‫تﺗﺧﻀ ﺲﻂى أﻄﻌال ﻄﺼابﻀ تﺗﺼﻐﺺ ذلك‪.‬‬
‫ﻏﻌجﺛ ا�ن ﺻﺛر ﺾﺊﻐر ﻄﻆ اﻓﺠـــﻋﻃ ﺸﻎ اﺠـــﻃ أوبرا‪ .‬وﺻﺛ تمﺿﻈﺌ ﻄﻆ ذلك ﻄﻆ خﻘل تﺗﺛي الﻈاس‬
‫لﻂﺗﺧﻌل ﺲﻂى أﺸﺪﻀ ﻄا لﺛﻏﻋﻃ؛ وﻄﻆ ﺐﻃ الﻌﺦﻌل إلى إﻄﺿاﻇاتﻋﻃ الﺿاﻄﻂﺋ‪.‬‬
‫تمﺿﻈﺌ أوبرا ﻄﻆ اﻗﺠﺎفادة ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ لﺎمﺿﻐﻈﻋا ﻄﻆ أن تﺧﺊح ﻄﻂﻐاردﻏرة‪.‬‬
‫لﺿﻆ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ لﻋا ﻄﺳﻈى أوﺠع ﻓوبرا‪ .‬لﺼﺛ اﺾﺎﺤفﺌ أﻇه ﻏمﺿﻈﻋا اﺠﺎﺚﺛام‬
‫ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ لﻂمساﺲﺛة ﺸﻎ تﺶﻐﻐر تﺧرﺸات اﻓﺣﺚاص وتﺼﻌﻏﻃ ﺠﻂﻌﺾﻋﻃ بطرﻏﺼﺋ أو بأخرى‪.‬‬
‫ترى أوبرا أن ﻊﻈاك جﺞأﻏﻆ ﻄﻋمﻐﻆ ﻄﻆ ﺲﻘﻄﺎﻋا الﺎﺔارﻏﺋ الﺤـــﺚﺧﻐﺋ‪ .‬واﺖﺛ ﻊﻌ الﺗاجﺋ إلى أن‬
‫تﺿﻌن ﻄﺎســـﺼﺋ‪ .‬إذا ﺾان الﻈاس ﻏروﻇﻋا تﺎﺧرف باﺠـــﺎمرار بطرﻏﺼﺋ ﻄﺳﻐﻈﺋ‪ ،‬ﺸإن ذلك ﻏﺔﺳﻂﻋﻃ‬
‫ﻏفﺿـــرون‪ ،‬وبالﺎالﻎ ﻏﺶﻐر ﺬرﻏﺼﺋ تﺧرﺸﻋﻃ‪ .‬لﺿﻆ ﻄا ﻏراﺸﺺ ذلك ﻊﻌ الﺗاجﺋ إلى أن تﺿﻌن ﺦاد ًﺻا‬
‫ﻄع ﻇﻌاﻏاك‪ .‬إﻇﻋا تﺳﺎﺼﺛ أن الﻈﻐﺋ تﻂﺳﺈ دوًرا ﻄﻋ ًما ﺸﻎ الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الفﺳالﺋ‪.‬‬
‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٨‬‬
 ‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫اﺾﺎسﺈ ﺠﻐث جﻌدﻏﻆ ‪Seth‬‬

‫‪ Godin‬ﺠمﺳﺋ ﺬﻐﺊﺋ ﺾﺚﺊﻐر‬
‫أﺲمال وتســـﻌﻏﺺ ﺲﻂى ﻄﺛار‬
‫الــــ ‪ ٢٥‬ﺲا ًﻄـــا الماضﻐﺋ‪ .‬ﺸﻎ‬
‫‪Seth Godin‬‬ ‫ذلك الﻌﺻﺌ‪ ،‬ﻇﺤـــر أﺾﺑر ﻄﻆ‬
‫‪ ٢٠‬ﺾﺎابًـــا‪ ،‬ﺲـــادة بﺳﻈاوﻏﻆ‬
‫ﻄﻂﺎﻌﻏﺋ وﻄﺑﻐرة لﻂﺎفﺿﻐر‪ً،‬‬
‫ﻄﺑﻀ ‪ Purple Cow: Transform Your Business‬و أﻏﺪا ‪Meatball Sundae: Is Your Marketing out‬‬
‫‪ of Sync‬باﺲﺌ ‪ Purple Cow‬أﺾﺑر ﻄﻆ ‪ ١٥٠,٠٠٠‬ﻇسﺚﺋ ﺸﻎ أﺾﺑر ﻄﻆ ‪ ٢٣‬ﻇسﺚﺋ ﻄطﺊﻌﺲﺋ ﺸﻎ أول‬
‫ﺲاﻄﻐﻆ لﻋا‪.‬‬
‫أﺦﺊح ‪ Seth‬واﺖ ًﺛا ﻄﻆ أﺾﺑر خﺊراء الﺎسﻌﻏﺺ تأﺐﻐ ًرا ﺸﻎ الﺳالﻃ‪ .‬وﺠﻐث ﻊﻌ الﺜي ﻏرﻏﺛ الﻈاس أن‬
‫ﻏسمﺳﻌا ﻄﻈه – ولﻐﺟ ﺣرﺾﺋ أو ﻄﻈﺰمﺋ‪.‬‬
‫أﺠﺟ ‪ Seth‬ﻇفسه ﺲﻂى أﻇه ﺠﻐﺛ ﻄﻈﺤﻌرات المﺛوﻇات الﺼﺧﻐرة‪ .‬ﺸﻎ الﻌﺻﺌ الﺜي ﻏﻋﺛف ﺸﻐه‬
‫ﻄﺳﺰﻃ الﻈاس إلى ﻇﺤر ﻄﺛوﻇﺋ ﺬﻌﻏﻂﺋ ﻄﺿﻌﻇﺋ ﻄﻆ ‪ ٢٠٠٠‬ﺾﻂمﺋ‪ ،‬ﻏﺿﺎﺈ ‪ Seth‬جﻌاﻊر ﺦﺶﻐرة ﻄﻆ‬
‫ﺖﻌالﻎ ‪ ٢٠٠‬ﺾﻂمﺋ‪ .‬ﻏﺿﺎﺈ بأﺠﻂﻌب ﻄمﻐﺞ وﻄﺚﺎﺧر وﻄﺊاﺣر‪ .‬ﺾﻀ ﻄﻈﺤﻌر ﻏﺗﺛد ﺸﺿرة واﺖﺛة‪.‬‬
‫ﺸﻎ الﻌاﺻع‪ ،‬تﺳﺎﺊر الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ لسﻐث جﻌدﻏﻆ ﺻﻌﻏﺋ ج ًﺛا لﺛرجﺋ أن اﺠمه أﺦﺊح‬
‫ا�ن ﻄراد ًﺸا لمﻈﺤﻌر ﺻﺧﻐر‪.‬‬

‫ﺲﻈﺛﻄـــا تﺜﻊﺈ إلـــى ﻄﻌﺻع‬

‫‪ ،Location Rebel‬ﺸمـــﻆ‬
‫الﻌاضـــح لمـــﻆ ﻊـــﻌ ﻄﻌﺻع‬
‫الﻌﻏﺈ‪ .‬ﻊـــﺜا ﻊـــﻌ المﻌﺻع‬
‫‪Sean Ogle‬‬ ‫الﺤـــﺚﺧﻎ لمﻂﺗمﺋ ﺣـــﻌن‬
‫أوجﻀ‪.‬‬

‫ﺸﻎ الﻌاﺻع‪ ،‬ﺾاﻇﺌ أول وظﻐفﺋ ﺻام بﻋا ﺣـــﻌن ﻊﻎ ﺻائمﺋ المﻋام الﺚاﺦﺋ به‪ ،‬وﺻﺛ اﺠـــﺎمر ﺸﻎ‬
‫تﺗﺛﻏﺑﻋا ﻄﻈﺜ ذلك الﺗﻐﻆ‪.‬‬
‫ﺲﻂى الرغﻃ ﻄﻆ أن ‪ Sean‬ﻏﺎﺔاوز اﺠـــﺎﺚﺛام ﺦفﺗﺋ "ﺖﻌل"‪ ،‬ﻏمﺿﻈك ﻄﺳرﺸﺋ ﺾﻀ ﺣـــﻎء ﺲﻆ ﺖﻐاته‬
‫ﻄﻆ خﻘل ﺻراءة ﻄﻈﺤـــﻌراته‪ .‬واﺖﺛة ﻄﻆ ﻄﺤـــارﺾاته اﻓخﻐرة ﻊﻎ ‪ Hi, My Name Is Sean‬وﺸﻐﻋا‬
‫ﻏﺤارك ‪ ٣٥‬ﺖﺼﻐﺼﺋ ﺲﻆ ﻇفسه‪.‬‬
‫لســـﺌ ﻄﺪط ًرا لﻂﺼراءة ﺬﻌﻏ ًﻘ لﺎﺿﺎﺤﺷ أن ﺣـــﻌن رجﻀ أﺲمال ﻏﺊﻂﺴ ﻄﻆ الﺳمر ‪ ٣٣‬ﺲا ًﻄا‪ ،‬ﻏﺛون ﺸﻎ‬
‫ﻄﺛوﻇﺋ ﺖﻌل ﺾﻐفﻐﺋ إدارته لﻂسفر ﺖﻌل الﺳالﻃ وﺲﻐﺢ الﺗﻐاة الﺎﻎ ﻏﺗﺊﻋا‪.‬‬
‫ﻄـــﻆ الﻌاضح أن ﺣـــﻌن ﻏﺳﻐﺢ الﺳﻘﻄـــﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺎﻎ ﻏﺧﻌرﻊا‪ .‬إﻇه ﺦـــادق وﻄﺎﺗمﺟ‪ .‬تﺪﻐﺷ‬
‫ﺖساباته ﺲﻂى وﺠائﻀ الﺎﻌاﺦﻀ اﻗجﺎماﺲﻎ إلى ﺦﻌرته وتسﺎﺚﺛم ﺸﻎ الﺶالﺈ ﻇفﺟ ﺦﻌرة المﻂﺷ‬
‫الﺤـــﺚﺧﻎ‪ .‬ﻏﺧﺷ ﻇفسه ﺲﻂى ‪ Twitter‬جﻐ ًﺛا‪" :‬أﻇا أﺠاﺲﺛ اﻓﺣﺚاص ﺸﻎ بﻈاء أﺲمال تﺔارﻏﺋ ﺦﺶﻐرة‬
‫ﻏمﺿﻈﻋﻃ إدارتﻋا ﻄﻆ أي ﻄﺿان ﺲﻂى وجه اﻓرض"‪.‬‬
‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪١٩‬‬
 ‫الفﺧﻀ الرابع‬

‫ﻊﺂﻗء ﺾاﻇﻌا ‪ ٥‬ﻄﻆ أﺣـــﻋر الﻈماذج ال ُمﻂﻋمﺋ ﺸﻎ ﺦﻈع ﺲﻘﻄﺎﻋﻃ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ والﺎسﻌﻏﺺ‬
‫لﻂﺜات بفﻆ واﺖﺎراﺸﻐﺋ‪ .‬ﻏمﺿﻈك دراﺠـــﺋ ﺠـــﻐرتﻋﻃ الﺜاتﻐﺋ والﺎﺳمﺺ ﺸﻎ رﺖﻂﺎﻋﻃ بﺤـــﺿﻀ أﺾﺊر‬
‫ﺖﺎى تﺎﺳﻂﻃ ﻄﻈﻋﻃ جﻐ ًﺛا‪.‬‬

‫إلى ﻊﻈا تﻈﺎﻋﻎ رﺖﻂﺎﻈا إلى ﺲالﻃ اﺖﺎراف‬

‫ﺸﻆ الﺎسﻌﻏﺺ لﻂﺜات وبﻈاء الﺳﻘﻄﺋ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪.‬‬
‫برجاء ربط أﺖﺞﻄﺋ اﻓﻄان اﺠﺎﺳﺛا ًدا لﻂﻋﺊﻌط‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٢٠‬‬
 ‫الﺚـاتمـــﺋ‬
‫الﺎسﻌﻏﺺ لﺜاتك ﻏﺊﺛأ ﻄﻆ ﺐﺼﺎك ﺸﻐما‬
‫لﺛﻏك ﻄﻆ ﻄﻋارات وﺻﺛرات وبما‬
‫ﺖﺼﺼﺎه ﻄﻆ إﻇﺔازات وﻄا تمﺎﻂك ﻄﻆ‬
‫ﺲمﻆ‬ ‫ﻄﺎفر ًدا‬ ‫تﺔﺳﻂك‬ ‫ﻄمﻐﺞات‬
‫ﻏﺼارﻇﻌن بك أو ﻏﻈاﺸسﻌك‪.‬‬
‫وأﻇﺌ ﺖ ًﺼا تﺗﺎاج إلى تﺳﻂﻃ ﻊﺜه‬
‫المﻋارة الﺎﻎ ترتﺼﻎ إلى ﻄراتﺈ الفﻆ‬
‫الرﺸﻐع ﺖﺎى تﺎﺊﻌأ ﻄﺿاﻇﺎك المﻈاﺠﺊﺋ‬
‫وتﺧﻀ إلى ﻄا تسﺎﺗﺼه بالفﺳﻀ‪ .‬لﺜا‬
‫وجﺈ ﺲﻂﻐك إتﺼان ﻊﺜا الفﻆ واﺖﺎراﺸه‬
‫بﺳﻐ ًﺛا ﺲﻆ الﺳﺤﻌائﻐﺋ أو الﺎﺊاﻊﻎ الﺜي‬
‫ﻏﺔﺳﻀ ﻄﻈك ﺣﺚص ﻄﻈﺊﻌذ بﻐﻆ أﺻراﻇك‪.‬‬
‫ﻊﺜا ﻄا ﺖاولﻈا بالفﺳﻀ أن ﻇساﺲﺛك ﺲﻂﻐه خﻘل ﻊﺜا الﺿﺎاب المﺔاﻇﻎ الﺜي تﺼﺛﻄه ﻄﻈﺧﺋ‬
‫"اﺾسﺊاﻇﺛﺾارت" لﺿاﺸﺋ ال ُﺎﺔار ورواد اﻓﺲمال والمﺂﺐرﻏﻆ الﺜﻏﻆ ﻏسﺳﻌن إلى الﺎروﻏﺒ لﺜواتﻋﻃ‬

‫‪/htps:/ w w.expandcart.com/ar‬‬
‫باﺖﺎراﺸﻐﺋ وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎﻋﻃ الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ وﺸﺺ أﺠﺟ وﻄﺊادئ ﺲﻂمﻐﺋ‪.‬‬
‫بﺳﺛ الﺗﺧﻌل ﺲﻂى ﻇسﺚﺎك المﺔاﻇﻐﺋ ﻄﻆ الﺿﺎاب وتطﺊﻐﺺ ﺾاﺸﺋ الﺚطﻌات والﻈﺧائح الﺎﻎ أﺣرﻇا‬
‫إلﻐﻋا وأﺾﺛﻇا ﺲﻂﻐﻋا خﻘل ﻄﺗطات الﺿﺎاب اﻓربﺳﺋ‪ ،‬ﺣارﺾﻈا ﻄاذا ﺖﺛث ﻄﺳك وﻄا تﺶﻐر داخﻂك؟!‬
‫ﻇﺗﻆ باﻇﺎﺰار أن تﺤارﺾﻈا تﺔربﺎك ال ُمﻂﻋمﺋ ﺸﻎ الﺎروﻏﺒ لﺜاتك وبﻈاء ﺲﻘﻄﺎك الﺎﺔارﻏﺋ الﺤﺚﺧﻐﺋ‪،‬‬
‫لﺎﺿﻌن ضمﻆ ﻇماذجﻈا ال ُمﻂﻋمﺋ الﺎﻎ ﻇﺎﺗﺛث ﺲﻈﻋا ﺸﻎ ُﺾ ُﺎﺊﻈا الﺼادﻄﺋ‪.‬‬
‫إلى الﻂﺼاء‪....‬‬

‫ﺾﺎابﺋ وإﺲﺛاد‪ :‬ﻄﺗمـــﺛ ﺲﺊــﻌد‬

‫تﺧمﻐﻃ‪ :‬ﻄﺗمــﺛ أبﻌ المﺔــﺛ‬
‫بمﺤارﺾﺋ ﺸرﻏﺺ تسﻌﻏﺺ اﺾسﺊاﻇﺛﺾارت‬

‫‪/https://www.expandcart.com/ar‬‬ ‫‪٢١‬‬