Họ và tên: Bùi Thị Ngọc Anh

Mã học viên: CH290506

Lớp K29D
BÀI KIỂM TRA
MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Sử dụng ma trận SWOT để giải quyết vấn đề của công ty BT
S W
- Năng lực sản xuất của quý 1/2018 - Quý 1/2018 năng lực sản xuất của
(300.000 đôi/ tháng x 3 = 900.000 Công ty chưa đáp ứng nếu nhận cả 3
đôi) đủ để đáp ứng 2 hợp đồng sẵn có hợp đồng (Nội địa, Châu Âu và Đông
(600.000 đôi cho thị trường nội địa + Âu) do dàn máy móc để tăng gấp đôi
300.000 đôi cho thị trường Châu Âu) sản lượng quý 2/2018 mới về đến
- Hợp đồng cung cấp sản phẩm cho doanh nghiệp.
thị trường nội địa là nguồn đảm bảo
tiền mặt cho chi trả lương cho nhân
viên
O T
- Nếu đáp ứng được thị trường Đông - Nếu nhận hợp đồng của khách hàng
Âu thì đây sẽ là 1 thị trường lớn giúpĐông Âu thì :
công ty có được nguồn ngoại tệ để + Gây khó khăn trong sản xuất
nhập máy móc thiết bị và nâng cao + Phải cắt bỏ 1 phần thị trường nội
năng lực sản xuất địa và phải bồi thường hợp đồng.
- Trường hợp bồi thường hợp đồng
nội địa thì mức bồi thường bằng đúng
số lợi nhuận đạt được từ hợp đồng với
Khách hang Đông Âu
Căn cứ trên dữ liệu của ma trận Swot ở trên, ta thấy nếu công ty nhận hợp
đồng sản xuất thử của khách hàng Đông Âu thì sẽ có lợi trong dài hạn.
Tại Quý 1/2018 mặc dù mức lợi nhuận của công ty không đạt được như kế
hoạch trong trường hợp chỉ cung cấp hang hóa cho 2 đơn hàng cũ, do phải cắt
giảm sản lượng cho hợp đồng lớn nhất (thị trường nội địa) đồng thời phải bồi
thường với số tiền bằng đúng số tiền lời nhận được từ hợp đồng với khách hàng
mới tại Đông Âu. Tuy nhiên đến quý 2/2018 khi công ty nhận được dàn máy
móc thiết bị mới có thể tang gấp đôi năng lực sản xuất thì khi đó có thể đáp ứng
cả 3 đơn hàng mà không gặp khó khăn trong khâu sản xuất.
Với vấn đề không đảm bảo nguồn tiền mặt chi trả lương nhân viên trong
quý 1/2018 do không đáp ứng được đơn hang nội địa, công ty có thể lên phương
án về việc huy động vốn, vay tiền ngân hàng… để giải quyết trong ngắn hạn và
vấn đề này cũng sẽ được giải quyết khi sang quý 2/2018 lợi nhuận của công ty
tăng cao do có nguồn khách hàng lớn và ổn định.