二、项目描述

2.1、行业分析：

2.1.1 目标行业：

电器行业，装配式积木插座。

2.1.2 该行业发展程度如何？现在发展动态如何？

该行业还未在市场上发展过，属于一种改造新型的产品，随着

现在插线板在日常生活中的普遍的使用，传统的插线板存在者许多

的弊端，比如位置和大小固定，容易造成资源浪费等；若一插线板

能满足可随意拆卸和拼接，定将会节约很大的成本费用与原材料，

符合节约的基本要求。

2.1.3 经济发展对该行业的可持续性发展影响程度如何？

经济发展对该行业的影响是积极的，随着社会的快速发展，人
们越来越关注生态问题，人们关注和在乎资源的合理利用和最大有

效性，采用该产品用作插线板，将会节省更多的成本，把有限的资

源最大化的利用起来，同时因为它的可拆卸和拼接的便利性，会为

人们提供更多的便利而增加它的使用度。

经济发展的方向和现状为该产品的发展提供了一个有利的社会

环境和经济优势。

首先，低碳经济的提倡大力促进了人们对资源的合理利用，为

未来经济的发展提供了方向，提出了要求，人们生活方式和理念的

变化，健康生态得到重视，资源节约型经济得到大力扶持，可循环

使用的产品以及资源消耗较少的产品得到大力提倡，低碳经济必然

是未来经济发展的不可逆转的趋势，节能环保是未来经济发展的一

大潮流，装配式积木插座在适应这样的趋势的优势下，具有很大发

展潜力。同时生活中插座的普遍使用，为一物多用的装配式积木插

座提供了广阔的市场。尤其是办公场合和家庭场合，作为插座需求

的主要需求方，该场合的群体对装配式积木插座的需求是明显且强
烈的。

针对消费群体而言，经济的快速发展，人们的收入水平有所提

高，消费需求增多，需求多样化，消费欲望强烈，同时消费能力提

升，对消费提出了更高的要求，除了价格，产品的新颖性和适用多

功能性也成为消费者重要的消费前提和选择标准。新型的装配式积

木插座在价格相较的情况下，能大程度吸引消费者的兴趣和消费热

情，满足消费者实际的生活需要，又能减少插座的使用数量，避免

资源的浪费。广大的消费者，（尤其是办公群体和家庭群体）为产

品提供了广大的消费群体。优惠便利的产品是消费者永远的追求。

本产品能同时达到消费者的便利性与功能需求，在价格上存在可接

受性，不存在苛刻的价格，所及具有光明前景。近年经济的发展，

居民收入相对增加，有能力和意愿购买和使用本产品。

但是，针对传统插座而言，装配式积木插座可能有利于增加资

源的利用率，减少原材料的使用量，但是实现了便利化的同时，可

能削减传统企业的营业额，因此在市场利益诱导下，这可能成为多
功能后座推广的阻碍，限制产品的市场。居民和群众也有可能因为

不了解装配式积木插座，也从来没有使用过装配式积木插座而选择

拒绝使用装配式积木插座。但是，可根据市场行情，对装配式积木

插座进行合理的市场推广，并且同时实行不同类型，不同价格的方

案，给予消费者更多的消费选择。

2.1.4 是什么因素决定它的发展？

节约成本与使用便利这两个关键的因素，可根据需求随意拼接使

用决定了它具有广阔的发展前景。

成本将决定产品发展：目前市场上我们使用的插座往往都会有多

余的部分，导致资源的浪费，就会增加原材料的使用，也就增大了

它的成本。在相同的价格下，选择装配式积木插座，可以做到效率

的最大化，根据自己的需求选择插孔的数量进行组装，大大提高了

效率，从而降低了成本。同时如果成本过高导致产品价格超出了市

场消费者所接受的价格或者传统插座的价格，也会阻碍产品的发展。

在面对同行传统插座产品的竞争下，价格上的优势更有利于在功能

的基础上提升产品竞争力。在同类产品中，价格成为一个竞争的竞

争因素。在初期阶段，由于我们的产品，经验较少，市场占有率、

市场影响力和品牌效应尚且比不上现有的公司企业，所以，刺激消

费者选择我们的产品的一个重要条件便是价产品新颖性。在同类竞

争产品中，我们拥有以一抵三的功能，用更加简单的方式，给人们
带来最大情况下的便利，在价格相差较小的情况下，消费者便会倾

向于购买功能更多的产品。

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质量是产品发展的根本。对于装配式积木插座的主要消费人群，

安全也是公众和企业十分关注的，质量不仅关系到安全问题，也意

味着单车在维修方面的成本问题，只有优质的产品才能走的长远。

所以产品的原材料和技术是对是质量保证的关键，材料决定质量，

技术保证优质，同时产品原材料制约产品价格。在经济不断发展的

社会，消费者更加注重产品的质量，质量是消费者选择商品的重要

前提。材料！！！

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2、项目的宗旨（200 字左右）：倡导节约，通过创新型的创造和设

计，便利居民生活，缓解资源浪费。

秉承着节约资源，服务社会，消费者至上的原则，我们通过在结构

上的改造完善，使得产品在使用中更加便利，有突出的产品效果，

相比传统的插线板，减少了产品简单相加上所消耗的资源成本。我

们秉持着在保证质量的前提下，尽量减少资源在结构上的浪费……

3、商机分析（请通过实例与数字论证）

2.3.1 插座一直在人们的生活中被广泛的使用，每个家庭和每个办
公场所工作地点都会使用到插座。装配式积木插座完美的改善了传

统插座的弊端，使其的成本和原料使用更少，采用物理拼接技术节

省使用的空间，更加的便捷。

我国有 3 亿家庭每个家庭都会使用插线板，每个家庭使用的数量是

3-5 个，每个家庭的工作地点都会使用到 1-3 个插线板，根据插线板

的优劣状况不同，所使用的寿命也不同，平均每个插线板的使用寿

命大约是 6 年，因此可以得出每年的插线板的更新的需求量是

300000000 个左右，因此插线板的需求量非常大，市场稳定，拥有

很大的市场。装配式积木插座在使用过程中，一块积木用坏不影响

其他积木的正常使用，大大降低了插座的更换率，减少了资源的浪

费。

2.3.2 生产的难易度

（1）成本：原料主要是安全阻燃工程材料（PVC），是一种综合性

能优良的非晶型热塑性树脂，具有优异的电绝缘性、延伸性、尺寸

稳定性及耐化学腐蚀性，较高的强度、耐热性和耐寒性；还具有自
熄、阻燃、无毒、可着色。该材料在市场上即可购买，价格每千克

10 元左右，内部金属由铜片构成，铜片价格为每千克 40 元，原料成

本较低；产品的生产前期可采用 3D 打印的方式进行，以 PVC 为原料

打印出产品，操作简单便利，但效率较低，产品后期会根据生产和

销售情况采购生产机器，批量生产装配式积木插座；产品原料成本

较低，但生产成本较高，普通 3D 打印机的费用在 5-8 万元之间，采

用爱普生喷头或者理光 gh2220 喷头；生产过程中的费用主要是电费

和打印机的维护费用，成本较低。

（2）技术：在生产过程中首先根据产品的计算机三维设计模型，通

过软件传递给 3D 打印机该模型的切片处理后的数据，然后由 3D 打

印机进行打印，然后对产品进行后期的处理，像静置、强制固化、

去粉、抛光打磨、包覆等。主要的技术需求是 3D 模型的建立以及 3D

打印机的使用。生产操作难度不大，容易实现。

2.3.3 市场需求
 通过市场调研，市场上暂时没有此类相关的产品，很多人都期待有这么一
款产品，尤其是对居家群众等对室内空间和环境要求较高的群体，生活氛围和
条件的影响和需求，使得他们对此类产品的需求更大。

2.3.4 市场空白、市场片区（与现实生活相结合）

由于传统插座的设计局限性，每个插线板的插孔的都是固定的，

但在人们日常的生活中，经常会遇到一些时候对插孔的需求量突然

短时间的增大，在插孔有限的情况下，人们往往采用外接插线板来

解决问题，但是这样就会增加出许多的线路，不容易整理，并占用

很多的空间；为了避免这种情况，人们往往会采用插孔多于平常需

求的插线板，但插孔较多的插线板在平时的大部分情况下有一些插

孔没有利用，浪费了资源和空间，而且多孔插座的购买成本也比较

贵。市场上目前暂时没有能够合理解决这一问题的产品，实现使用

方便和节省空间的完美结合。对于传统式的插座，由于产品的不可

拆卸，所耗费的资源较多，结构在空间上的重合造成资源的浪费。

随着经济的发展，消费者的消费需求的质量提升，对产品提出了新

的消费要求，传统的单一插线板已经不能满足消费者的要求，行业
产品必须得到创新与完善，由于插线板发展的历史长远性和必要性，

我们需要新的想法和设计来促进插线板的革命。至今为止，市场尚

未出现能将插线板实用性和资源的有效利用完美统一的产品。而我

们的产品又是针对消费者利益和需求，降低了消费者的消费成本，

解决了插线板在使用过程中不同时期对插孔数量需求不同的问题。

4、主要业务与阶段战略

根据方便人们生活中不同的对插线板需求，并且根据生活中的电器

的不同情况对插线板的需求不同的情况，创造并生产符合人们需求

的产品，逐步改善插线板行业目前存在的问题，

阶段策略：产品研发和发展初中期阶段，主要以扩大市场影响力，

进入社会消费者视野范围为目的，通过传统实体店营销模式和网上

直接或间接营销模式，进行初步销售。联系周围可行的电器件生产

工厂，依托对方现有的生产技术和设备，相互合作，互相盈利，实

现初步生产。与相关生产企业合作实现产品实体化的同时，与其进

行实体产品的销售合作，利用现有企业的销售途径，将产品推向市
场。通过各种广告模式宣传，增强消费者对产品的了解，扩大市场

吸引力，与企业合作的同时，对个体销售用户进行独立销售，从小

市场进军，扩大销售渠道，从不同方向进行产品销售。

产品中期阶段，在实现了资金和经验的积累，逐步实现生产的独立

性，形成自己独立的生产链头端。拓宽销售渠道，传统营销模式和

网上营销模式结合，不断扩大市场占有率，实现利益最大化。同时

在销售端，在地方区域，实行企业加盟，为项目招商，通过出售产

品和授权，获得地区加盟费的同时，扩大在不同区域的影响力，增

强产品的规模化，促进产品更深一步的进入市场。

产品中后期阶段，需进行产品的完善和进一步开发，逐渐研发新产

品。长久的单一产品，无法适应社会时代的发展，必须加强对产品

的研究，增加产品功能和科技含量，降低产品的生产成本，改善产

品结构，实现产品的进一步资源节约，推动产品向高精尖发展。扩

大产品的使用对象和途径，将多体合一的多功能产品，运用到不同

的电器对插线板的需求的不同，比如大功率的电器，扩大产品在使
用过程中的安全性和可靠性。促进产品的国际化，提高产品在国际

国内两个市场的占有率，形成稳定的企业形象。
 十、其它说明

10.1 我们认为项目成功的关键因素：

10.1.1 符合我国新时期对经济建设的需求

装配式积木插座在新时期符合建设环境友好型，资源节约型社会，

通过我们的创意的设计，可以有效地节省材料，并实现资源的合理

利用。我国在新时期的经济发展转型为由高速度转化为高质量发展

阶段，人们对生活水平的质量要求越来越高，在向追求高质量和高

效益的发展模式转变。推动经济发展质量变革、效率变革、动力变

革，是实现我国经济的持续健康发展的必要手段。装配式积木插座

顺应这一潮流应运而生，在传统插座的弊端上进行改革创新，节约

了资源，加大了资源的利用率，更加的方便，符合新时期下的经济

发展形势和需求。
 10.1.2 用户的使用体验好

装配式积木插座充分的解决了插线板插孔过多或过少的问题，可以

根据需要选择合适的数目，在外观和功能上也会不断地改进和创新，

给用户带来最佳的用户体验。

10.1.3 对产品的宣传介绍充分

对于一件新产品来说，对产品的宣传显得尤为重要，信息时代信息

量非常庞大，就会出现“酒香也怕巷子深”的现象，所以需改积极

地宣传我们的产品，让更多的人了解到我们的产品，才会有更多的

人去使用；我们的付出才会有回报。

10.1.4 薄利多销的策略

在产品投放初期，不能把利润放在首位，应该把对产品的扩散，也

就是销量放在首位，先逐渐的扩大产品的市场，在有了一定稳定的

用户之后，在逐渐盈利。采用薄利多销的策略来保证我们前期的销

量，从而保证后期得的正常运营。

10.2 创业计划书内容真实性承诺。

本创业计划书属商业机密，所有权属于我们团队，本计划书里的内

容绝对真实有效原创。
本计划书用于参加“互联网+”大赛，除大赛相关的负责人之外，任

何人不得以任何方式传播泄露计划书的内容。

本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使

用。