KỊCH BẢN ĐÀM PHÁN

I. Giới thiệu (Trưởng đoàn – Trung Hậu nói)

1. Chào đối tác

- Từng thành viên trong đoàn đàm phán bắt tay với đối tác.

- Sau khi bắt tay và xin mời bên đối tác ngồi vào vị trí.

2. Giới thiệu đoàn đàm phán

- Xin cảm ơn công ty đã dành chút thời gian đến đây đàm phán với công ty của
chúng tôi về việc cung cấp sản phẩm Dầu nhớt của công ty cho bên quý công ty.

- Trung Hậu (Trưởng đoàn): Xin tự giới thiệu tôi là Nguyễn Trung Hậu –
Giám đốc điều hành của Công ty TNHH TM DV Dầu Nhớt Hoài Phương đồng
thời là trưởng đoàn đàm phán ngày hôm nay.

(Sau đó đứng dậy chào đối tác và gửi danh thiếp cho trưởng đoàn bên đối
tác). Giới thiệu tới ai thì người đó đứng dậy chào.

Và sau đây là các thành viên trong đoàn đàm phám của công ty chúng tôi ngày
hôm nay.

- Chuyên viên kế toán (Hà Viên Trúc Linh)

- Chuyên viên Marketing (Nguyễn Ngọc Tuyết Ngân)

- Chuyên viên kĩ thuật (Nguyễn Đăng Khoa)

- Thư kí ( Huỳnh Thị Tuyết Mai)

- Thông dịch viên (Trần Thị Kim Phượng)

- Cán bộ hỗ trợ ( Lê Thị Như)

Đối tác sẽ giới thiệu lại

II. Nội dung

Chúng tôi xin gửi lời cảm ơn đến quý công ty có mặt vào hôm nay để chúng tôi
có thể trình bày cụ thể về mức giá sản phẩm mà chúng tôi cung cấp cho Công ty
TNHH Hyundai Bình Dương. Cuộc đàm phán xin được phép bắt đầu.

- Hậu (trưởng đoàn): xin mời đại diện công ty là bà Nguyễn Ngọc Tuyết
Ngân – Chuyên viên Marketing sẽ trình bày về sản phẩm của bên công ty
chúng tôi.
+Tuyết Ngân (CV Marketing): Sau đây tôi xin đại diện công ty xin trình bày
về các sản phẩm bên công ty chúng tôi.

Văn bản:

. Từ lúc mới bắt đầu thành lập cho đến nay Công ty TNHH TM DV Hoài
Phương đã cho ra sản phẩm dầu nhớt HP là một loại dầu nhớt được công ty đặc
gia công sản xuất riêng tại nhà máy Hóa Dầu Đông Á,

. Hiện nay thì công ty có rất nhiều loại sản phẩm mang thương hiệu dầu nhớt
HP cùng với nhiều công dụng khác nhau để có thể đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng. Sản phẩm dầu nhớt HP bao gồm các sản phẩm có đầy đủ loại dung
tích (1L,18L;200L).

* Nhớt động cơ xăng và dầu, nhớt cầu và hộp số.

. Nhớt xe động cơ xăng và dầu bao gồm hai sản phẩm là HP SUPER
LUXURY API SD/CC và HP SUPER DYNAMIC API C14/SL là loại dầu động
cơ Diesel và xăng chất lượng cao được hình thành từ dầu khoáng và các chất
phụ gia chọn lọc. Sản phẩm này cung cấp khả năng chống mài mòn, lắng cận và
ăn mòn, được dùng cho các loại động cơ xăng trong xe khác

. Nhớt cầu và hộp số được thể hiện qua hai loại, cùng với các cấp kỹ thuật nhớt
riêng biệt. Cấp độ nhớt MP bao gồm ác sản phẩm HP GEAR OIL MP 90 GL1
và HP GEAR OIL MP 140 GL1. Ngoài ra còn có các sản phẩm ở cấp độ nhớt từ
GL1 lên sản phẩm GL5 với hai loại có tên là HP GEAR OIL EP 90 GL5 và HP
GEAR OIL EP 140 GL5. Tất cả các sản phẩm trên đều là loại dầu bánh răng hộp
số và truyển động đa dụng, được tổng hợp từ dầu khoáng với độ tinh chế cao
cùng với các phụ gia chống mài mòn, ăn mòn và oxy hóa. Sản phẩm được dùng
cho các loại hộp số cầu như vi sai, chuyển động bánh răng ô tô, các loại máy xây
dựng sử dụng hệ thống truyển động bằng bánh răng và hộp giảm tốc chịu cực
áp.

. Nhớt thủy lực chống mài mòn: gồm có 3 loại sản phẩm là HP Hydraulic
Series 32, là HP Hydraulic Series 46 và HP Hydraulic Series 68 đã được thể
hiện theo cấp độ tăng dần. Các nhớt thủy lực có tính năng kháng mài mòn gốc
kẽm, được pha chế từ nguồn dầu gốc chất lượng cao và hệ phụ gia tăng cường
các tính năng kháng mòn, chống oxy hóa, chống tạo bọt và ăn mòn.

. Dầu bánh răng công nghiệp: có 5 loại sản phẩm là HP GEAR OIL EP 100,
HP GEAR OIL EP 150, HP GEAR OIL EP 220, HP GEAR OIL EP 320 VÀ HP
GEAR OIL EP 460 với tính năng bôi trơn và bảo vệ các bánh răng công nghiệp
chịu được cực áp, tải trọng trong các nhà máy.
. Dầu chống gỉ: sản phẩm này chỉ có duy nhất một cái tên là HP Anti Rust ATR
405-S được sử dụng để bảo quản tạm thời hoặc dài ngày cho các chi tiết ô tô, xe
máy, thanh kim loại, ống kim loại,... Bằng cách nhúng quét lau hoặc phun trực
tiếp lên bề mặt cần được bảo vệ.

. Dầu truyền nhiệt cao: được sản xuất có 2 sản phẩm chính là HP Heat Tranfer
Oil Series 32 và Hp Heat Tranfer Oil Series 46 được sử dụng rộng rãi cho các hệ
thống truyền nhiệt như sản xuất gỗ, giấy...

Chúng tôi đã nêu ra các sản phẩm bên tôi có thể phù hợp cho nhu cầu bên quý
công ty đưa ra.

+ Đối tác phản biện:

+Tuyết Ngân (CV Marketing): Trả lời

+ Đối tác phản biện:

+ Trúc Linh (CV kế toán): Sau đây tôi xin đại diện công ty trình bày về mức
giá bên công ty tôi đưa ra. Hiện tại thì tôi thấy bên mình có quan tâm đến hai
dòng sản phẩm đó là HP GEAR OIL EP 90 GL5 và HP GEAR OIL EP 140 GL5
thì bên quý công ty muốn mua sản phẩm theo số lượng là chai hay thùng?

+ Đối tác phản biện:

+Trúc Linh (CV kế toán): trả lời

+ Đối tác phản biện:

+Trúc Linh (CV kế toán): trả lời

(công ty đối tác thảo luận).

+ Kim Phượng (Thông dịch viên): Sau đây tôi sẽ trình bày một số chương
trình khuyến mãi bên công ty chúng tôi.

văn bản :

bên chúng tôi sẽ có thêm những chương trình khuyến mãi như là:hàng năm thì
bên công ty chúng tôi sẽ tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi như: mua
10 tặng 2 , hay chương trình khi mua 1sản phẩm của chúng tôi thì sẽ được tặng 1
trong 3 sản phẩm (mũ bảo hiểm, áo mưa, dầu nhớt chai 1L) , thay nhớt miễn phí
trong 2 ngày và các sự kiện này sẽ thường xảy ra vào tháng 8, 10, 11).

+ Đối tác phản biện:

+ Đăng Khoa – chuyên viên kĩ thuật: trả lời

- Trưởng đoàn đối tác (Nguyễn Thị Cẩm Tú) phản biện:

- Thư ký (Huỳnh Thị Tuyết Mai): ghi chép và nói lại quá đàm phán

III. Kết thúc (giả bộ đàm phán thành công)

- Trung Hậu (trưởng đoàn): cảm ơn quý công ty đã tin tưởng và sử dụng sản
phẩm của công ty TNHH TM DV Dầu nhớt Hoài Phương. Và sau khi kết thúc
cuộc đàm phán công ty chúng tôi muốn mời bên quý công ty buổi tiệc tại nhà
hàng Seasan Bình Dương.

+ Trưởng đoàn đối tác (Nguyễn Thị Cẩm Tú) phản biện: cảm ơn quý công ty
đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho bên công ty chúng tôi khi mua sản phẩm.
Chúng tôi sẽ sắp xếp thời gian để đến buổi tiệc.

- Trung Hậu (trưởng đoàn) + Các thành viên trong đoàn: Bắt tay và chào
đối tác ra về.