maSlide 1: My

Market Analysis and Insights:

● Jam, Jelly and Preserves Market:
The global jam, jelly, and preserves market is expected to reach 8.7 billion by 2021, growing
at a 3.2% CAGR during the forecast period (Businesswire, 2016).
The Jam, Jelly, and Preserves market can be segmented by product types, flavors, ingredients,
distribution channels, and geography. By the product type, jam products account for more
than 40% of the global market share, followed by jelly.
In 2020, Vietnam was ranked 54th with a share of exports of 0.11%.
In 2020, Vietnam was ranked 65th with a share of imports of 0.13%.
Jam, Jelly and Preserves market expected to grow at a growth rate of 3.75% in the forecast
period of 2020 to 2027 (Tridge, 2020).
--------------------------------------------------------------------------------------------------
● Smoothies Market:
Global Smoothies Market to Reach $34.2 Billion by 2027
Amid the COVID-19 crisis, the global market for Smoothies estimated at US$20.3 Billion in
the year 2020, is projected to reach a revised size of US$34.2 Billion by 2027, growing at a
CAGR of 7.7% over the analysis period 2020-2027.
Fruit-based, one of the segments analyzed in the report, is projected to record an 8.3% CAGR
and reach US$15.8 Billion by the end of the analysis period. After an early analysis of the
business implications of the pandemic and its induced economic crisis, growth in the Dairy-
based segment is readjusted to a revised 7.5% CAGR for the next 7-year period (Dublin,
2020).
--------------------------------------------------------------------------------------------------
The Vietnamese drinks industry is currently experiencing a boost due to the country’s rapid
economic growth, favourable demographics, a significant rise in tourism and the emerging
middle class. The outperforming categories in terms of growth are hot drinks such as coffee,
as well as wine and spirits in the alcohol sector. Vietnam’s economy is currently forecast to
grow by just under 7 per cent in 2019 and at a similar rate in 2020 and 2021, facilitating an
increase in disposable income. It is forecast that consumer spending will escalate resulting in
higher demand for drinks. Furthermore, the country benefits from a large young adult
population along with a rapid rise in tourists, who are typically spending more on alcoholic,
soft and hot drinks. This raises not only consumer economic spending but also the demand
for more modern retail formats such as mass grocery retail
● Siro:
In the market thanks to high consumption, the value of non-alcoholic beverages grew
strongly in 2018 compared to the previous year by 7%. Also contributing to the FMCG
industry is 20% on par with alcoholic beverages like beer. Billions of dong for the state tax,
the beverage industry has contributed each year to increase the development of the national
economy.
According to the department's statistics, from 2012 onward, the domestic alcoholic and non-
alcoholic beverage industry accounted for 4.5% of the service business and manufacturing
sectors, which is equivalent to contributing nearly 20 billion VND into the state budget, a
rather large number.
Until 2017, the number of 20 has increased to 50 trillion VND. The representative of the beer
and wine industry association said.
Currently, the beverage industry in Vietnam is attracting a lot of investors. The reason is that
the high domestic growth has always maintained an impressive 7% per year compared to 2%
for France and Japan.
● Soluble Drink Market:
Revenue in the Hot Drinks market amounts to US$8,970m in 2021. The market is expected to
grow annually by 7.89% (CAGR 2021-2025).
The market's largest segment is the segment of Coffee with a market volume of US$5,813m
in 2021.
In global comparison, most revenue is generated in China (US$107,803m in 2021).
In relation to total population figures, per person revenues of US$91.37 are generated in
2021.
By 2025, 69% of spending and 15% of volume consumption in the Hot Drinks market will be
attributable to out-of-home consumption (e.g., in bars and restaurants).
In the Hot Drinks market, volume is expected to amount to 270.0m kg by 2025. The market
for Hot Drinks market is expected to show a volume growth of 4.3% in 2022.
The average volume per person in the Hot Drinks market is expected to amount to 2.4kg in
2021. (Statistic, 2021)
--------------------------------------------------------------------------------------------------
● Sugar Confectionery Market:
Vietnam: Sugar Confectionery Market to Grow at CAGR of 6.13% until 2025
The sugar confectionery market in Vietnam was equal to 405 million USD (calculated in
retail prices) in 2015. Until 2025, the sugar confectionery market in Vietnam is forecast to
reach 791.38 million USD (in retail prices), thus increasing at a CAGR of 6.13% per annum
for the period 2020-2025. This is a decrease, compared to the growth of about 8.29% per
year, registered in 2015-2019.
The average consumption per capita in value terms reached 4.37 USD per capita (in retail
prices) in 2015. In the next five years, it grew at a CAGR of 7.24% per annum. In the
medium term (by 2025), the indicator is forecast to slow down its growth and increase at a
CAGR of 4.59% per annum. (WMS, 04/06/2021).

Segment Customers:
● Income:
- Mid-high income: 14-20 Million VND/month
- High-income: >20 Million VND/month
● Age:
- 18-24 year-olds
- 25-30 year-olds
- 31-39 year-olds
● Marital Status:
- Preferably married and have children
● Interests:
- Prefer to use food that is clean, safe, with high nutritional ingredients, and friendly to the
environment.
- Has a sour-sweet taste habit.
- Interested in social issues
● Areas:
- Urban areas
Target Customers:
- 31-39 year-olds.
- Mid-high income: 14-20 Million VND/month
- High-income: >20 Million VND/month
- Preferably married and have children
- Prefer to use food that is clean, safe, with high nutritional ingredients, and friendly to the
environment.
- Has a sour-sweet taste habit.
- Interested in social issues.
- Urban areas. (33122543 peoples, 34,4%)

Tiếng Việt
Trang trình bày 1: My
Phân tích thị trường và thông tin chi tiết:
Thị trường mứt, thạch và chất bảo quản:
Thị trường mứt, thạch và bảo quản toàn cầu dự kiến sẽ đạt 8,7 tỷ vào năm 2021, tăng trưởng
với tốc độ CAGR 3,2% trong giai đoạn dự báo (Businesswire, 2016).
Thị trường Mứt, Thạch và Bảo quản có thể được phân khúc theo loại sản phẩm, hương vị,
thành phần, kênh phân phối và địa lý. Theo loại sản phẩm, sản phẩm mứt chiếm hơn 40% thị
phần toàn cầu, tiếp theo là thạch.
Năm 2020, Việt Nam đứng thứ 54 với tỷ trọng xuất khẩu là 0,11%.
Năm 2020, Việt Nam đứng thứ 65 với tỷ trọng nhập khẩu là 0,13%.
Thị trường mứt, thạch và chất bảo quản dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ 3,75% trong giai
đoạn dự báo từ năm 2020 đến năm 2027 (Tridge, 2020).
-------------------------------------------------- ------------------------------------------------
Thị trường sinh tố:
Thị trường sinh tố toàn cầu đạt 34,2 tỷ đô la vào năm 2027
Trong bối cảnh cuộc khủng hoảng COVID-19, thị trường toàn cầu cho Smoothies ước tính
đạt 20,3 tỷ đô la Mỹ vào năm 2020, dự kiến sẽ đạt quy mô sửa đổi là 34,2 tỷ đô la Mỹ vào
năm 2027, tăng trưởng với tốc độ CAGR là 7,7% trong giai đoạn phân tích 2020-2027 .
Dựa trên trái cây, một trong những phân khúc được phân tích trong báo cáo, dự kiến sẽ ghi
nhận tốc độ CAGR 8,3% và đạt 15,8 tỷ đô la Mỹ vào cuối kỳ phân tích. Sau khi phân tích
sớm về tác động kinh doanh của đại dịch và cuộc khủng hoảng kinh tế do nó gây ra, tăng
trưởng trong phân khúc sữa được điều chỉnh lại thành CAGR 7,5% sửa đổi trong giai đoạn 7
năm tới (Dublin, 2020).
-------------------------------------------------- ------------------------------------------------
Ngành công nghiệp đồ uống Việt Nam hiện đang có một sự thúc đẩy do tốc độ tăng trưởng
kinh tế của đất nước, nhân khẩu học thuận lợi, sự gia tăng đáng kể của ngành du lịch và tầng
lớp trung lưu mới nổi. Các danh mục tăng trưởng vượt trội là đồ uống nóng như cà phê, cũng
như rượu vang và rượu mạnh trong lĩnh vực rượu. Nền kinh tế Việt Nam hiện được dự báo sẽ
chỉ tăng trưởng dưới 7% vào năm 2019 và với tốc độ tương tự vào năm 2020 và 2021, tạo
điều kiện tăng thu nhập khả dụng. Dự báo, chi tiêu của người tiêu dùng sẽ leo thang dẫn đến
nhu cầu về đồ uống cao hơn. Hơn nữa, đất nước này được hưởng lợi từ một lượng lớn dân số
trẻ trưởng thành cùng với sự gia tăng nhanh chóng của khách du lịch, những người thường
chi tiêu nhiều hơn cho đồ uống có cồn, nước ngọt và nước nóng. Điều này không chỉ làm
tăng chi tiêu kinh tế của người tiêu dùng mà còn làm tăng nhu cầu về các hình thức bán lẻ
hiện đại hơn như bán lẻ tạp hóa hàng loạt
Siro:
Trên thị trường nhờ lượng tiêu thụ cao, giá trị đồ uống không cồn năm 2018 tăng trưởng
mạnh so với năm trước 7%. Cũng đóng góp vào ngành FMCG là 20% ngang bằng với đồ
uống có cồn như bia. Hàng tỷ đồng tiền thuế nhà nước, ngành nước giải khát đã đóng góp
mỗi năm vào sự phát triển chung của nền kinh tế quốc dân.
Theo thống kê của Cục, từ năm 2012 trở lại đây, ngành sản xuất đồ uống có cồn và không
cồn trong nước chiếm tỷ trọng 4,5% trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh dịch vụ, tương đương
nộp ngân sách nhà nước gần 20 tỷ đồng, một con số khá lớn.
Cho đến năm 2017, con số 20 đã tăng lên 50 nghìn tỷ đồng. Đại diện hiệp hội ngành bia rượu
cho biết.
Hiện ngành nước giải khát tại Việt Nam đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư. Nguyên nhân là do
mức tăng trưởng cao trong nước luôn duy trì ở mức ấn tượng 7% / năm so với 2% của Pháp
và Nhật Bản.
Thị trường đồ uống hòa tan:
Doanh thu từ thị trường Đồ uống Nóng đạt 8.970 triệu đô la Mỹ vào năm 2021. Thị trường
dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm 7,89% (CAGR 2021-2025).
Phân khúc lớn nhất của thị trường là phân khúc Cà phê với lượng thị trường là 5.813 triệu đô
la Mỹ vào năm 2021.
So với toàn cầu, hầu hết doanh thu được tạo ra ở Trung Quốc (107.803 triệu đô la Mỹ vào
năm 2021).
So với tổng dân số, doanh thu trên mỗi người là 91,37 đô la Mỹ được tạo ra vào năm 2021.
Đến năm 2025, 69% chi tiêu và 15% sản lượng tiêu thụ trên thị trường Đồ uống nóng sẽ là do
tiêu dùng ngoài nhà (ví dụ: tại các quán bar và nhà hàng).
Trong thị trường Đồ uống Nóng, khối lượng dự kiến đạt 270,0 triệu kg vào năm 2025. Thị
trường Đồ uống Nóng dự kiến sẽ tăng trưởng khối lượng 4,3% vào năm 2022.
Khối lượng trung bình mỗi người trên thị trường Đồ uống nóng dự kiến sẽ lên tới 2,4kg vào
năm 2021. (Thống kê, 2021)
-------------------------------------------------- ------------------------------------------------
Thị trường bánh kẹo có đường:
Việt Nam: Thị trường bánh kẹo đường sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 6,13% cho đến
năm 2025
Thị trường bánh kẹo đường Việt Nam đạt 405 triệu USD (tính theo giá bán lẻ) năm 2015.
Đến năm 2025, thị trường bánh kẹo đường Việt Nam dự báo đạt 791,38 triệu USD (tính theo
giá bán lẻ), tăng với tốc độ CAGR là 6,13. % mỗi năm cho giai đoạn 2020-2025. Đây là mức
giảm so với mức tăng trưởng khoảng 8,29% / năm được đăng ký trong giai đoạn 2015-2019.
Mức tiêu dùng bình quân đầu người tính theo giá trị đạt 4,37 USD / người (tính theo giá bán
lẻ) vào năm 2015. Trong 5 năm tới, mức tiêu thụ này tăng trưởng với tốc độ CAGR là
7,24% / năm. Trong trung hạn (đến năm 2025), chỉ số này được dự báo sẽ giảm tốc độ tăng
trưởng và tăng với tốc độ CAGR là 4,59% mỗi năm. (WMS, 04/06/2021).

Phân khúc khách hàng:

Thu nhập = earnings:
- Thu nhập trung bình cao: 14-20 triệu đồng / tháng
- Thu nhập cao:> 20 triệu đồng / tháng
Tuổi tác:
- 18-24 tuổi
- 25-30 tuổi
- 31-39 tuổi
Tình trạng hôn nhân:
- Ưu tiên đã có gia đình và sinh con
Sở thích:
- Ưu tiên sử dụng thực phẩm sạch, an toàn, có thành phần dinh dưỡng cao, thân thiện với môi
trường.
- Có thói quen ăn chua - ngọt.
- Quan tâm đến các vấn đề xã hội
Khu vực:
- Khu vực thành thị
Khách hàng mục tiêu:
- 31-39 tuổi.
- Thu nhập trung bình cao: 14-20 triệu đồng / tháng
- Thu nhập cao:> 20 triệu đồng / tháng
- Ưu tiên đã có gia đình và sinh con
- Ưu tiên sử dụng thực phẩm sạch, an toàn, có thành phần dinh dưỡng cao, thân thiện với môi
trường.
- Có sở thích ăn chua - ngọt.
- Quan tâm đến các vấn đề xã hội.
- Khu vực thành thị. (33122543 người, 34,4% cả nước)
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Slide 2: AN

Vietsub:
Công ty BM đang trong quá trình nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm chế biến từ
thanh trà, hiện tại công ty chúng tôi đã sản xuất thành công 2 dòng sản phẩm là mứt và sinh
tố. Công ty BM đã cho khách hàng dùng thử sản phẩm với số lượng khoảng 300 người tại
trường Đại học FPT Cần Thơ. Qua thử nghiệm chúng tôi nhận được các góp ý và nhận xét từ
khách hàng và tiến hành lựa chọn quy trình sản xuất tối ưu hóa nhất cho các dòng sản phẩm
để chuẩn bị cho đợt ra mắt 2 dòng sản phẩm chính và tiếp tục nghiên cứu các dòng còn lại
như siro, kẹo, bột thanh trà trong thời gian tới.

Đối thủ trực tiếp:

Các hộ gia đình canh tác thanh trà họ là người trực tiếp kinh doanh sản phẩm mứt thanh trà
và bán tại quốc lộ lớn từ Thành phố Cần Thơ đến Thành phố Vĩnh Long, bên cạnh đó họ còn
phân phối sản phẩm mứt thanh trà tại các chợ lớn và khu chợ bán trái cây ở thành phố. Với
quy mô khá nhỏ, nhưng đây cũng là đối thủ trực tiếp của công ty BM. Tuy nhiên, những sản
phẩm này không đảm bảo về độ an toàn vệ sinh thực phẩm do quy trình chế biến thủ công và
không có công nghệ bảo quản, nên các sản phẩm này chủ yếu được bán theo mùa thanh trà.

Đối thủ gián tiếp:

Sản phẩm mứt thanh trà

Công ty Công ty TNHH Công ty Công ty Vườn trái Cửu

BM Cánh Đồng TNHH Long (Le Fruit)
Vàng Lafresh Đà
Lạt

Sản phẩm Mứt thanh Mứt dâu, cam, Mứt dâu, cam, Mứt dâu, cam , xoài &
 trà nho,… chanh dây,.. khế, mứt dứa,..

Khối lượng 350g 210g 210g 225g

Giá 57,000đ 40,000đ 45,000đ 45,000đ

Sản phẩm sinh tố thanh trà

Công ty BM Công ty TNHH Công ty TNHH Công ty Vườn trái

Cánh Đồng Vàng Lafresh Đà Lạt Cửu Long (Le
Fruit)

Sản phẩm Sinh tố thanh Sinh tố dâu, xoài, Sinh tố dâu, Sinh tố cam, ổi,
trà đào,… phúc bồn tử, thanh long,..
thơm

Khối lượng 500ml 500ml 350ml 260ml

Giá 74,000đ 54,000đ – 80,000đ 60,000đ – 32,000đ – 59,000đ

100,000đ

Sản phẩm siro thanh trà

 Công ty Công ty TNHH CÔNG TY TNHH Công ty Cổ phần
BM Cánh Đồng THỰC PHẨM TM SX DV Gia
Vàng TLC VIỆT Thịnh Phát
NAM(phân phối
Siro Monin )

Sản phẩm Siro thanh Siro đào, dâu, Siro mơ, đào, dâu Siro Xoài, Siro ổi xá
trà cam,… lị

Khối lượng 500ml 520ml 700ml 930ml

Giá 73,000đ 48,000đ – 195,000đ – 80,000đ

55,000đ 260,000đ

Sản phẩm kẹo cứng thanh trà

Công ty Công ty Cổ phần Công ty TNHH Công Ty Tnhh

BM Bánh kẹo BIBICA Thực phẩm Orion Công Nghiệp Thực
Vina Phẩm Liwayway

Sản Kẹo thanh Migita: Kẹo me, Kẹo ngậm họng Oishi: Kẹo ngậm vị
phẩm trà chanh muối, bạc hà Orion Vị Quất Mật, me, soda chanh đá,
Kẹo ngậm vị bạc hà
chanh đá

Khối 200g 400g 87.5g 160g

lượng

Giá 43,000đ 25,000đ 16,000đ 9,000đ

 Ngành bánh kẹo với quy mô 51.000 tỷ đồng vẫn còn nhiều cơ hội phát triển với tốc độ
tăng trưởng bình quân hàng năm từ 8 - 10%. Năm 2020, công ty bánh kẹo dẫn đầu là
Mondelez Kinh Đô, với khoảng 35% thị phần, và thứ hai là công ty bánh kẹo Bibica với
khoảng 8% thị phần.

Tết 2021, tại các siêu thị lớn như Vinmart, Big C, Lotte Mart, Co.opmart lượng hàng
bánh kẹo sản xuất trong nước của các công ty như Kinh Đô, Orion, Hải Hà, Bibica,
...chiếm hơn 80%, 20% còn lại được nhập khẩu từ các nước trên thế giới. Công ty BM hy
vọng sẽ nắm giữ 0,5% thị phần bánh kẹo trong 5 năm tới, trong những năm tới công ty sẽ
mở rộng quy mô sản xuất và có những chiến lược mới để bảo vệ thị phần của mình.

Ngày nay, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến các sản phẩm chất lượng, được sản
xuất trong nước bởi các doanh nghiệp có thương hiệu. Đây là cơ hội để Kẹo cứng có
hương vị thanh trà thâm nhập thị trường vì người tiêu dùng quan tâm hơn đến các sản
phẩm chất lượng, sản xuất trong nước cùng với nhiều sản phẩm đa dạng phục vụ nhiều
đối tượng, khách hàng khác nhau, phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam và giá cả
thấp hơn so với các sản phẩm nhập khẩu.

Sản phẩm bột hòa tan thanh trà

Công ty Công ty Ty TNHH Công ty Cổ phần

BM TNHH Quốc Nestle Sản phẩm Sinh Thái
tế Unilever ECO Products

Sản Bột hòa Lipton Ice Nestea: hoa quả, Trà hòa tan cozy: vị
phẩm tan thanh Tea: vị xoài, chanh, vải & chanh, đào, vải
trà đào, chanh, hương hoa lài

Khối 300g 224g (16x14g) 140g (10x14g) - 270g (18x15g)

lượng (20x15g) 144g (12x12g)

Giá 42,000đ 37,000đ 25,000đ – 29,000đ

38,000đ

Điểm mạnh của đối thủ:

Có thương hiệu lâu năm, chất lượng sản phẩm uy tín được người tiêu dùng biết đến và lựa
chọn hàng đầu.

Các sản phẩm được đa dạng nhiều chủng loại, sản phẩm bắt mắt và thiết kế tiện dụng.

Có nhiều đối tác và có kênh phân phối lớn rộng khắp cả nước, dễ tìm kiếm và mua ở bất kì
cửa hàng nào.

Điểm yếu của đối thủ:

Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu, hầu hết các nguyên liệu chế biến là nhập khẩu.

Hàm lượng đường và chất phụ gia cao, sản xuất theo hướng công nghiệp không an toàn sức
khỏe người tiêu dùng.

Chưa có các dòng sản phẩm độc đáo, mang tính chất vùng miền.

Các dòng sản phẩm có bao bì nhựa, nilon gây hại với môi trường sống tự nhiên.

Engsub

BM company is in the process of researching and developing product lines made from
gandaria fruit. Currently, our company has successfully produced 2 product lines: jam and
smoothie. BM Company has let customers try the product with a number of about 300 people
at FPT University Can Tho. Through testing, we receive suggestions and comments from
customers and proceed to select the most optimized production process for the product lines
to prepare for the launch of 2 main product lines and continue to research. save the remaining
lines such as syrup, hard candy, and Soluble gandaria powder in the near future.

Direct competitors:
The households that cultivate gandaria are the ones who directly trade in gandaria jam
product and sell it on the major highway from Can Tho City to Vinh Long City, besides, they
also distribute gandaria jam product in large markets and fruit markets in the city. With a
relatively small scale, but this is also a direct competitor of BM company. However, these
products do not guarantee food safety and hygiene due to the manual processing process and
no preservation technology, so these products are mainly sold according to the gandaria
season.

Indirect competitors:

Gandaria jam products

 BM Company Golden Farm Co., Lafresh Co., Ltd Les Vergers Du
Ltd Meskong

Gandaria jam
Product Strawberry, Strawberry, orange, Strawberry, orange,
oranges, grapes passion fruit jam,.. mango & star fruit,
jam,... pineapple jam,..

Mass 250g 210g 210g 225g

Price 57,000VND 40,000VND 45,000VND 45,000VND

Gandaria Smoothie

BM Company Golden Farm Co., Lafresh Co., Ltd Les Vergers Du

Ltd Meskong

Gandaria Smoothie
Product Strawberry, mango, Strawberry, Orange, guava, dragon
peach smoothie,… raspberry, fruit smoothie, ..
pineapple smoothie

Mass 500ml 500ml 350ml 260ml

Price 74,000VND 54,000VND 60,000VND 32,000VND

– 80,000VND – 100,000VND – 59,000VND

 Gandaria Syrup
Gia Thinh Phat
BM Golden Farm TLC Viet Nam Food
Company Co., Ltd
Trading - Production
Company Limited
- Service JSC
(distribution of
monin syrup)

Gandaria
Produc Syrup Peach Syrup Apricot syrup, peach Mango Syrup,
t strawberry syrup, syrup, strawberry syrup
orange syrup… Guava Syrup

Mass 500ml 520ml 700ml 930ml

Price 73,000VND 48,000VND – 195,000VND – 80,000VND

55,000VND 260,000VND

Gandaria Flavored Hard Candy

BM Company Bibica Orion Food Vina Liwayway Food

Corporat Co., Ltd Industry Co., Ltd
ion
 Gandaria Flavored
Product Hard Candy Migita: Candy Kumquat & Oishi: Cool Lemon
Tamarind Honey Soda Flavors Candy ,
candy, Tamarind Flavors
Salted Candy, Lemon Mint
Lemon, Candy
Mint
Candy

Mass 200g 400g 87.5g 160g

Price 43,000VND 25,000V 16,000VND 9,000 VND

ND

The confectionery industry with a scale of VND 51,000 billion still has many opportunities to
grow with an average annual growth rate of 8-10%. In 2020, the leading confectionery
companies are Mondelez Kinh Do, with about 35% market share, and the second is Bibica
confectionery company with about 8% market share. Tet 2021, at big supermarkets such as
Vinmart, Big C, Lotte Mart, Co.opmart... the amount of confectionery goods produced
domestically by companies such as Kinh Do, Orion, Hai Ha, Bibica,... accounts for over 80%,
the remaining 20% is imported from countries around the world. BM Company hopes to hold
0.5% of the confectionery market share in the next 5 years, in the coming years the company
will expand its production scale and have new strategies to protect its market share.
Today, consumers are more interested in domestically produced, quality products by branded
businesses. This is an opportunity for Gandaria Flavored Hard Candy to penetrate the market
because consumers are more interested in domestically produced, quality products along with
a variety of products to serve a wide range of audiences. different customers, suitable for
Vietnamese taste and lower prices than imported products.

Soluble gandaria powder

BM Unilever Vietnam Nestlé Vietnam Ecological Products Joint

 Company International Limited Stock Company
Company Limited

Product Soluble Lipton Ice Tea: Nestea: Fruit, Cozy instant tea: lemon,
gandaria Mango, Peach, Lemon, Lychee peach, Lychee & Chia
powder Lemon,.. Jasmine Seed

Mass 15 224g (16x14g) 140g (10x14g) - 270g (18x15g)

144g (12x12g)

Price 42,000VND 37,000VND 25,000VND – 29,000VND

38,000VND

Strengths and weaknesses of competitors

Competitor strengths:
Having a long-standing brand name, reputable product quality is known and chosen by
consumers.
The products are diverse in types, eye-catching products, and convenient designs.
There are many partners and a large distribution channel across the country, easy to find and
buy at any store.

Competitor Weaknesses
The raw material supply is not yet self-sufficient, most of the processing materials are
imported.
With a high content of sugar and additives, industrial production is not safe for consumers'
health.
There are no unique, regional product lines.
The product lines have plastic packaging, nylon that is harmful to the natural environment.

--------------------------------------------------------------------------------------------------
Slide 3: Nguồn nguyên liệu
Về giống và nghiên cứu thành phần sản phẩm: kết hợp nghiên cứu với Khoa NN & SHUD
ĐHCT
Khu nguyên liệu:
- Liên hệ chính quyền để kết nối với người dân:
Chính quyền đang có các chính sách hỗ trợ canh tác
Liên kết với các công ty phân bón, kỹ sư nông nghiệp của tỉnh
Phát triển ngành mũi nhọn của vùng
Tiềm năng phát triển được giá cả ổn định đối với người dân

2 giai đoạn phát triển của 5BM

Giai đoạn 1: Hợp tác sx với Kvip(có máy móc tiên tiến, có chính sách hỗ trợ startup, gần
nguồn nguyên liệu), chưa đủ nguồn nguyên liệu ( quanh năm)
Giai đoạn 2: đủ nguyên liệu( nghiên cứu về cây trái mùa), sử dụng quy trình tự sản xuất,
nghiên cứu các sản phẩm mới từ thành trà(vỏ, hạt)
--------------------------------------------------------------------------------------------------

SLIDE 4: THẾ MẠNH

- Nguồn nhân lực:

+ 5 thành viên tham gia dự án đều là những sinh viên khối ngành kinh tế và có sự hiểu biết
sâu sắc về các kiến thức kinh tế (bán hàng, quản lý bán hàng, marketing,…)

+ Có đội ngũ IT từ trường Đại học FPT Cần Thơ để hỗ trợ trong các hoạt động công nghệ
thông tin như Thiết kế website, hệ thống quản lý mối quan hệ với khách hàng CRM

+ Có chuyên viên đồ họa riêng để thiết kế logo, nhãn hiệu, bao bì sản phẩm.

+ Có cố vấn chuyên môn về lĩnh vực kinh tế và CNTT:

Cô Ngô Thị Thúy An-Thạc sĩ Kinh Tế Đại Học Quốc Tế …

Thầy Nguyễn Đình Khôi-Giảng viên bộ môn Kinh Tế tại ĐH FPT Cần Thơ

Thầy Quách Lyl-Đa -Giảng viên bộ môn CNTT trường ĐH FPT Cần Thơ

+ Có sự hợp tác và hỗ trợ về nghiên cứu phát triển sản phẩm trong dài hạn từ ban nghiên cứu
sinh học ứng dụng tại Đại học Cần Thơ.

+ Cơ sở gia công KVIP-Vườn ươm Công nghệ Công nghiệp Việt Nam - Hàn Quốc, là Dự án
Hợp tác giữa Chính phủ Việt Nam và Chính phủ Hàn Quốc với tổng vốn đầu tư 21,13 triệu
USD, để hỗ trợ nghiên cứu phát triển các ngành có lợi thế cạnh tranh của thành phố Cần Thơ
nói riêng và Đồng Bằng Sông Cửu Long nói chung. KVIP được xây dựng theo mô hình
Techno Park của Hàn Quốc, đây là một trong những mô hình cơ bản giúp đất nước Hàn Quốc
từ nghèo khó sau chiến tranh đã phát triển mạnh mẽ như hiện nay.

- Lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm Thanh trà:

+ Sản phẩm (mứt, siro, sinh tố Thanh Trà) mới lạ trên thị trường
+ Giá trị dinh dưỡng rất cao: các thành phần dinh dưỡng trong trái Thanh trà có khả năng:

Kích thích hệ tiêu hóa

Thúc đẩy quá trình giảm cân

Giảm thiểu nguy cơ ung thư và tiểu đường

Cải thiện thị lực

Tăng cường sức khỏe của phổi

+ Chất lượng sản phẩm tốt: có chuyên gia kiểm soát chất lượng chăm sóc cây trồng và chất
lượng nguồn thu mua nguyên vật liệu. Dây chuyền sản xuất hiện đại đến từ KVIP.

+ Giá bán cạnh tranh và rẻ hơn một số mặt hàng cùng nhóm ngành của các công ty đối thủ vì:

Bao tiêu nguồn cung, đảm bảo đầu ra cho nông dân nên giá thu mua rẻ hơn 10K/kg thay
vì 30K/Kg mua đại trà.

Chi phí vận chuyển được giá tối thiểu do có mối quan hệ thân thiết với đơn vị vận
chuyển

+ Thanh trà được trồng theo mùa, nên công ty có lợi thế trong việc bán các sản phẩm từ trái
thanh trà trong mùa nghịch (Thời gian thu hoạch trái thanh trà: từ tháng 1 - tháng 3 hàng
năm)

-Giá trị mang đến cho khách hàng: Tính tiện lợi trong việc mua hàng bởi vì công ty BM có
đến năm mặt hàng: Kẹo, Sinh tố, Siro, Bột hòa tan, Mứt. Khách hàng có nhiều sự lựa chọn
cho mỗi lần mua hàng, không cần phải mất nhiều thời gian để tìm kiếm sản phẩm.

- Giá trị của mô hình kinh doanh: Giải quyết vấn đề xã hội, kinh tế

+ Giải quyết được tiêu thụ đầu ra cho hộ trồng Thanh trà:

Hiện tại, việc thu nhập bà con trồng thanh trà chưa ổn định, ước tính 1 công được mùa thì 30
đến 45 triệu, thất mùa thì 10 đến 15tr. Thấy được tình hình thực tế đó, công ty chúng tôi đã
đưa ra kế hoạch ký kết với hộ nông dân bao tiêu sản phẩm 1 công với giá 30tr, với yêu cầu
kèm theo đảm bảo sản lượng 1 công thấp nhất là 3 tấn (đã dự trù sản lượng thấp nhất có thể
đạt được). Việc này giúp bà con yên tâm hơn với việc phát triển quy mô và canh tác thanh trà
, tránh khỏi nỗi lo "được mùa mất giá". Bên cạnh đó, công ty sẽ hổ trợ người dân về kỹ thuật
canh tác với những kỹ thuật viên có chuyên môn về ngành nông nghiệp để giúp người dân
chăm sóc tốt cây trồng và tăng sản lượng nông sản.

+ Hành động chống biến đổi khí hậu, bảo vệ môi trường: Thời gian gần đây ở Vĩnh Long
thiệt hại do thiên tai có xu hướng tăng qua các năm. Việc trồng xây dựng mô hình sản xuất
nông nghiệp xanh, nông nghiệp sạch đã phát triển mạnh mẽ để chống biến đổi khí hậu. Công
ty chúng tôi tập trung hướng dẫn người dân ứng dụng các biện pháp phòng trừ sâu bệnh tổng
hợp, không sử dụng phân bón hóa học góp phần giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
+ Tiêu thụ và sản xuất có trách nhiệm: Công ty BM chúng tôi cam kết sử dụng bao bì, đóng
gói sản phẩm thân thiện, ít ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường, sức khỏe và đa dạng sinh học
so với những sản phẩm tương tự cùng loại.

- Nguồn tài chính hỗ trợ: Tỉnh Vĩnh Long từng đầu tư 500 triệu để hỗ trợ nghiên
cứu và phát triển các sản phẩm từ trái thanh trà cho các Startup tại Đại học
Cần Thơ, nhưng chỉ dừng lại ở mức nghiên cứu, chưa thương mại hóa sản
phẩm.

--------------------------------------------------------------------------------------------------

Slide 5: DỰ ĐOÁN VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI

- Sản phẩm:

Trong tương lai, công ty BM sẽ phát triển thêm tiềm năng của các bộ phận khác của trái
thanh trà như hột, vỏ, lá....để tạo ra dòng sản phẩm mang tính năng ưu việt hơn. Ví dụ như
tinh dầu, thực phẩm chức năng vì theo các báo cáo nghiên cứu của các nhà khoa học nước
ngoài, thành phần dinh dưỡng có từ trái thanh trà có rất nhiều công dụng cho việc làm đẹp và
sức khỏe:

+ Riboflavin : có hiệu quả trong điều trị mụn trứng cá, một số loại thiếu máu (máu yếu), đau
nửa đầu và chuột rút cơ bắp.

+ Beta carotene : giúp làm sạch những nguyên tử oxy tự do (Đây là nguyên tử hình thành ở
da khi bị phá hủy bởi tia cực tím, làm da bị lão hóa, nhăn nhúm, xù xì, không khỏe mạnh. )
đang dư thừa điện tử trong da, giúp làm chậm quá trình lão hóa của da, giảm tác hại của ánh
sáng mặt trời.

+ Axit nicotinic: Là một chất bổ sung, axit nicotinic là một dạng niacin được sử dụng để
giảm mức cholesterol và giảm nguy cơ mắc bệnh tim.

+ Niacinamide hoặc nicotinamide: Không giống như axit nicotinic, niacinamide không làm
giảm cholesterol. Tuy nhiên, nó có thể giúp điều trị bệnh vẩy nến và giảm nguy cơ ung thư da
không tế bào hắc tố (non-melanoma skin cancer).

+ Hợp chất tương tự insulin: được tiết ra nhằm kiểm soát đường huyết một cách hiệu quả.

+ Vitamin A: làm đẹp da và cải thiện thị lực mắt.

- Công nghệ:

+ Khi công ty đã định vị được thương hiệu và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thực
phẩm, công ty BM sẽ hướng đến mục tiêu tự xây dựng chuỗi cung ứng riêng, áp dụng những
tiến bộ của khoa học-kỹ thuật vào trong sản xuất, để rút ngắn quá trình sản xuất và giảm chi
phí sản xuất xuống mức tối thiểu, tăng lợi nhuận cho công ty.
+ Nghiên cứu giống cây thanh trà mới có thể trồng được nghịch mùa để tăng nguồn cung
nguyên liệu cho sản xuất nhờ vào công nghệ biến đổi gen,…

- Thị trường:

+ Sản phẩm chủ lực: Mứt và sinh tố

+ Sản phẩm dẫn: Siro, bột hòa tan, kẹo

-Tiếp thị:

+ Phạm vi kênh phân phối:

* Năm 1: Khu vực Tây Nam Bộ: Sẽ tiếp cận những tỉnh gần nhau về mặt địa lý:

- Quí 1: An Giang, Đồng Tháp,Long An

- Quí 2: Tiền Giang, Bến Tre, Trà Vinh

- Quí 3: Vĩnh Long, Cần Thơ, Kiên Giang

- Quí 4: Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau

* Năm 2: Khu vực Đông Nam Bộ: Sẽ tiếp cận những tỉnh gần nhau về mặt địa lý:

- 6 tháng đầu năm: TP Hồ Chí Minh, Bà Rịa-Vũng Tàu, Tây Ninh

- 6 tháng cuối năm: Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai

* Năm 3 và Năm 4: Mở rộng quy mô tiếp thị toàn quốc để tiếp cận nhiều hơn các khách
hàng tiềm năng và phát triển doanh số bán hàng.

* Năm 5: Mở rộng sang thị trường nước ngoài cụ thể là các nước EU và Australia

- Australia: là nước bắt đầu miễn phí thuế nhập khẩu vào năm 2020( theo Hiệp định
Khu vực Thương mại Tự do giữa ASEAN và Australia), thị trường Úc mang đến cơ hội cho
các nhà cung cấp nước ngoài do phụ thuộc nhiều vào hàng hoá nhập khẩu phục vụ cho sản
xuất và tiêu dùng.

- Cam kết thuế nhập khẩu của EU: 100% kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang EU sẽ
được xóa bỏ thuế nhập khẩu (Ngày tháng 6 năm 2020, Quốc Hội Việt Nam biểu quyết thông
qua Hiệp định này)
- Các hoạt động gia tăng uy tín thương hiệu:

Năm 1:

+ Tham gia OCOP: để được đánh giá chứng nhận sao; trên cơ sở đó sẽ hỗ trợ và xúc tiến
thương mại, giới thiệu sản phẩm. Đồng thời, tạo tiền đề để mở rộng và chuyển đổi quy mô
sản xuất sản phẩm của công ty.

+ Đăng ký thương hiệu và nhãn hiệu sản phẩm

+ Đạt được các giấy chứng nhận về: An toàn VSTP để tạo niềm tin cho khách hàng.

+ Tham gia các hoạt động triển lãm trong nước để gia tăng độ nhận dạng thương hiệu như
Triển lãm Quốc tế Thực phẩm và Đồ uống- VIETFOOD AND PROPACK VIETNAM

Năm 2:

+Đạt được các tiêu chuẩn: Tiêu chuẩn ISO 14001, Tiêu chuẩn HACCP để thâm nhập vào thị
trường các nước khó tính ở quốc tế, đặc biệt là các nước Châu Âu.

+Tham gia chương trình Đánh giá và truyền thông “Sản Phẩm Dịch Vụ Tốt Nhất Vì Người Tiêu
Dùng” do Liên hiệp Khoa học phát triển Doanh nghiệp Việt Nam tổ chức chính. Đây là một trong
những hoạt động tích cực góp phần thúc đẩy các doanh nghiệp chú trọng nâng cao chất lượng sản
phẩm, dịch vụ hướng tới mục tiêu cung cấp các sản phẩm, dịch vụ có chất lượng ngày càng tốt hơn tới
người tiêu dùng trong và ngoài nước. Đồng thời ghi nhận sự sáng tạo, phát triển bền vững thương hiệu
của doanh nghiệp Việt Nam qua các năm. Lễ công bố vinh danh nhận được rất nhiều sự quan tâm của
lãnh đạo Đảng, Nhà nước và các bộ ngành: Bộ Công Thương, Bộ Khoa học và Công nghệ, Cục Sở
hữu trí tuệ, Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam.

Năm 3 và năm 4:

+Đạt được các chỉ tiêu quốc tế về thực phẩm sạch như : EU Organic Farming, GAA BAP,
VietGAP, GlobalGAP để vượt qua được rào cản kỹ thuật, không vi phạm các quy định và
yêu cầu của các nước nhập khẩu. Áp dụng các chỉ tiêu này để làm thay đổi thói quen và
hành vi sản xuất, tạo sản phẩm tốt cho cộng đồng, bảo vệ môi trường sinh thái, nâng cao
chất lượng cuộc sống cho cộng đồng.

+ Khảo sát sở thích và nhu cầu tiêu dùng của người miền Bắc, miền Trung để có thể cải
tiến sản phẩm phù hợp hơn với đa dạng đối tượng (độ tuổi, giới tính, hành vi tiêu dùng và
sở thích đặc trưng vùng miền). Ví dụ: người miền Bắc, Trung có xu hướng ăn các sản
phẩm ít ngọt, nên công ty sẽ cải tiến sản phẩm ít ngọt để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của
khách hàng miền Bắc, Trung.

Năm 5: Tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế như Triển lãm Hi China & Fi Asia China
để quảng bá hình ảnh thương hiệu công ty, mở rộng thị trường phân phối quốc tế và kêu gọi
vốn đầu tư để mở rộng quy mô kinh doanh của công ty.
--------------------------------------------------------------------------------------------------

SLIDE 6: ĐIỂM YẾU CỦA DỰ ÁN VÀ KỲ VỌNG KHI THAM GIA CUỘC THI

ĐIỂM YẾU CỦA DỰ ÁN

-Do ảnh hưởng của tình hình dịch Covid nên các công đoạn thâm nhập thị trường để lấy ý
kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm, loại sản phẩm và giá bán,... chưa được thực hiện
hoàn toàn. Điều này gây cản trở trong việc ra quyết định giá bán của các sản phẩm.

-Sản phẩm của dự án chưa được bán trên thị trường nên không thể nhận định rõ ràng về nhu
cầu của thị trường cho các loại sản phẩm từ trái thanh trà đến từ công ty BM.

KỲ VỌNG KHI THAM GIA CUỘC THI

- PR thương hiệu và giới thiệu sản phẩm

- Mở rộng được mạng lưới kênh phân phối

- Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần (kêu gọi vốn cho dự án)

- Nhận được những góp ý từ các chuyên gia để hoàn thiện dự án

--------------------------------------------------------------------------------------------------
Slide 7: AN

Vietsub:
Trong hai năm đầu công ty BM sẽ tập trung trung sản xuất các dòng sản phẩm, xây dựng
chiến lược marketing và bán hàng trực tiếp. Năm đầu tiên chúng tôi phấn đấu đưa sản phẩm
đạt chứng nhận OCOP 5 sao, tiêu chuẩn ISO 9001-22000, HALAL, HACCP, VietGAP,
Global GAP để dễ đưa các sản phẩm vào siêu thị. Bên cạnh đó công ty cũng sẽ bán hàng
phân phối qua một kênh truyền thống qua các tỉnh có thu nhập cao như Cần Thơ, Kiên Giang,
Tiền Giang, Vĩnh Long. Từ năm thứ ba trở đi công ty sẽ mở rộng marketing toàn quốc, tìm
kiếm nhà phân phối lớn ký hợp đồng dài hạn với quy mô toàn quốc.

Kênh phân phối trực tiếp:

Kênh phân phối trực tiếp là hệ thống kênh bán hàng được thực hiện một cách trực tiếp từ
công ty đến người tiêu dùng, không thông qua khâu đối tác hoặc trung gian nào. Kênh phân
phối trực tiếp của công ty gồm các nhân viên kinh doanh tại công ty. Nhân viên thực hiện
việc giải quyết những đơn đặt hàng qua điện thoại, qua trang web bán hàng và kênh mạng xã
hội. Bên cạnh đó, đội ngũ sales tại công ty sẽ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng thông
qua các hoạt động chào hàng, bán hàng trực tiếp tại các các tổ chức, các trung tâm thương
mại, các văn phòng đại diện vào các ngày cuối tuần và các ngày có sự kiện lớn và các dịp lễ
trong năm. Bên cạnh đó công ty cũng sẽ tổ chức các cuộc thi và khuyến khích dành cho nhân
viên bán hàng trực tiếp. Ghi nhận những nhân viên xuất sắc, và có thành tích tốt trong bán
 hàng, ngoài ra còn có nhiều đãi ngộ cho nhân viên bán hàng lâu năm tại công ty. Để tạo động
lực cho nhân viên bán hàng đạt được nhiều lợi nhuận lớn nhất, công ty đưa ra chính sách hoa
hồng cho nhân viên.
Tổng đơn hàng từ <5 triệu: Hoa hồng 3%
Tổng đơn hàng từ 5 - 8 triệu: Hoa hồng 10% + Phụ cấp
Tổng đơn hàng từ 9 - 15 triệu: Chiết khấu 13% + Phụ cấp
Tổng đơn hàng từ 16 - 28 triệu: Chiết khấu 18% +Phụ cấp
Tổng đơn hàng > 28 triệu: Chiết khấu 22% + Phụ cấp

Kênh phân phối gián tiếp:

- Phân phối tại các chuỗi F&B: Tại các thành phố lớn như Cần Thơ, Vĩnh Long, Kiên Giang,
Tiền Giang. Các sản phẩm của BM đáp ứng pha chế ở các chuỗi đồ uống, cung cấp nguyên
liệu chế biến cho các cửa hàng Bakery. Công ty sẽ cung ứng và đảm bảo nguồn nguyên liệu
cung ứng đầy đủ cho các cửa hàng. Bên cạnh đó chúng tôi còn hợp tác dài hạn với các cửa
hàng đồ uống về trưng bày sản phẩm thanh trà tại cửa hàng của họ. Phân phối cho các chuỗi
F&B như: Các quán coffee-tea có nhãn hiệu, AMIA - Tea, Winter Town, Starbucks Coffee,
Wimi Coffee, Hướng nghiệp Á Âu, Sài Gòn Bakery, ABC Bakery, Khiết Minh Bakery.
Chính sách chiết khấu từ 7% đến 13%, đảm bảo chính sách chiết khấu cho chuỗi F&B dù
lớn hay nhỏ. Chiết khấu như sau:
Tổng đơn hàng < 10 triệu: Chiết khấu 5% + Quà tặng
Tổng đơn hàng 10 - 15 triệu: Chiết khấu 7% + Quà tặng
Tổng đơn hàng 15 - 30 triệu: Chiết khấu 9% + Quà tặng
Tổng đơn hàng 30> 50 triệu: Chiết khấu 11% + Quà tặng
Tổng đơn hàng > 50 triệu: Chiết khấu 13% + Quà tặng
- Phân phối siêu thị bán lẻ và chuỗi cửa hàng tiện lợi: phân phối tại các cửa hàng lớn tại siêu
thị bằng các gian hàng hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tiên phong là siêu thị bán lẻ
AEON, Go, Bách hóa xanh, Vinmart đang cho trưng bày và bán các mặt hàng đạt chứng
nhận OCOP với chiết khấu 0% trong năm đầu tiên. Công ty sẽ ưu tiên đưa các dòng sản
phẩm gandaria vào các thành phố lớn ở ĐBSCL. Việc đưa các sản phẩm thanh trà vào siêu
thị giúp tăng nhận diện thương hiệu thanh trà BM và tạo đầu ra cho sản phẩm, bên cạnh đó
còn giảm được chi phí chiết khấu cao.

Engsub

The first two years, BM company focused on producing key product lines, developing
marketing strategies, and direct sales. The first year, we strive to bring our products with 5-
star OCOP certification, ISO 9001-22000, HALAL, HACCP, VietGAP, Global GAP
standards to easily put products into supermarkets. Besides, the company will also sell and
distribute goods through a traditional channel through high-income provinces such as Can
Tho, Kien Giang, Tien Giang, Vinh Long. From the third year onwards, the company will
 expand its marketing nationwide, looking for large distributors to sign long-term contracts
with a nationwide scale.

Direct distribution channels:

A direct distribution channel is a system of sales channels made directly from the company to
the consumer, without going through any partners or intermediaries. The company's direct
distribution channel includes sales staff at the company. Employees handle orders over the
phone, through the sales website, and social media channels. In addition, the sales team at the
company will sell goods directly to consumers through sales activities, direct sales at
organizations, trade centers, representative offices at the stores. weekends and days of major
events and holidays of the year. Besides, the company will also organize contests and
incentives for direct sales staff. Recognizing excellent employees, and having good records in
sales, there are many incentives for longtime sales staff at the company. To motivate sales
staff to achieve the greatest profit, the company offers a commission policy for employees.

Total order value <5 million: 3% commission

Total order value from 5 to 8 million: 10% commission + Allowance
Total order value from 9 to 15 million: 13% commission+ Allowance
Total order value from 16 - 28 million: 18% commission+ Allowance
Total order value> 28 million: 22% commission + Allowance

Indirect distribution channels:

Distribution in F&B chains: In big cities such as Can Tho, Vinh Long, Kien Giang, Tien
Giang. BM's products meet the needs of mixing in beverage chains, providing processing
materials for Bakery stores. The company will supply and ensure an adequate supply of raw
materials for stores. Besides, we also have long-term cooperation with beverage shops on
displaying gandaria products in their stores. Distributed to F&B chains such as Branded
coffee-tea shops, AMIA - Tea, Winter Town, Starbucks Coffee, Wimi Coffee, Aura Career,
Saigon Bakery, ABC Bakery, Khiet Minh Bakery. Discount policy from 5% to 13%, ensuring
a discount policy for F&B chains, big or small. Discounts are as follows:
Total order value < 10 million: 5% discount
Total order value from 10 - 15 million: 7% discount + gift
Total order value from 15 - 30 million: 9% discount + gift
Total order value from > 50 million: 11% discount + Gift

- Distribution of retail supermarkets and convenience store chains: distribution at large stores
at supermarkets by stalls supporting small and medium enterprises. Pioneered by AEON, Go,
Bach Hoa Xanh, Vinmart is displaying and selling OCOP certified products with 0% discount
in the first year. The company will prioritize bringing gandaria product lines to major cities in
the Mekong Delta. The introduction of gandaria products into supermarkets helps to increase
brand awareness of ThanhTraBM and create output for products, in addition to reducing high
discount costs.
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Slide 8: VY
Tài chính
Tổng chi phí sử dụng cho năm 1 là: 2.201.273.380(vnđ)
Tổng doanh thu năm 1 là: 3.558.600.000(vnđ)
- Giá vốn sau khi cộng tất cả các chi phí là:

Sản phẩm Giá vốn(vnđ) Giá bán(vnđ)

Mứt 23,000 57,000

Sinh tố 30,000 74,000

Siro 29,000 73,000

Bột hòa tan 16,000 42,000

Kẹo 23,000 43,000

Cột mốc chính:

Đầu tư vào các thiết bị máy móc vào năm 3
Sẽ hoàn vốn vào năm 3