Tiếp theo là tuyệt chiêu “know your worth”.

Cụm từ này đã được sử dụng nhiều đến mức nó đã

trở thành một câu nói sáo rỗng . Chúng tôi thường sử dụng thuật ngữ này để ám chỉ rằng ai đó
khom lưng quá thấp, vì vậy chúng tôi cố gắng nhắc nhở họ rằng họ xứng đáng được tốt hơn.

xã hội đã tạo điều kiện cho bạn gắn giá trị của mình, với những thứ bạn sở hữu - học vấn, hôn
nhân, kinh doanh, giá trị ròng, ngoại hình, vòng tròn xã hội và thành tích. 

Khi bạn biết giá trị bản thân, bạn chỉ tập trung vào những thứ làm tăng giá trị cho cuộc sống của
bạn. Bạn cắt đứt những người và những thứ đè nặng bạn. Nó giúp bạn trở thành một người tốt
hơn bởi vì bạn chỉ mở lòng với năng lượng tích cực và sự phát triển bản thân.

Ví dụ về việc ứng dụng tuyệt chiêu đàm phán này vào đời sống qua việc thương lượng mức
lương.

Theo như mk tìm hiểu thì Khoảng cách trả lương theo giới vẫn tồn tại. Business Insider báo cáo
rằng trong năm 2018, trung bình một nữ công nhân làm việc toàn thời gian chỉ kiếm được 81,6
cent so với các đồng nghiệp nam của cô ấy kiếm được 1 dollar . Ngoài ra, chênh lệch lương theo
giới rất khác nhau tùy thuộc vào chủng tộc và độ tuổi của ứng viên, cũng như vị trí của công
việc.

Chính vì vậy khi bạn đi tìm việc làm:

Đầu tiên quan trọng nhất là bạn cần đánh giá bản thân xem năng lực học vấn của bạn phù hợp
với công việc nào. Tiếp đến ứng viên (hoặc nhân viên) có thể làm khi thương lượng mức lương
của họ là nghiên cứu mức lương cho các vị trí tương tự trong khu vực của họ.

Không có gì lạ khi các nhà tuyển dụng đưa ra mức lương thấp để tạo ra điểm khởi đầu cho các
cuộc đàm phán. Ví dụ: nếu nhà tuyển dụng đưa ra mức lương hàng năm là 40.000 đô la, nhưng
ứng viên biết mức lương khởi điểm trung bình cho vị trí đó là 50.000 đô la, thì ứng viên có thể
sử dụng thông tin này để bắt đầu đàm phán ở hoặc gần cấp cao hơn.

Khi bạn trình bày phản hồi, hãy bao gồm các điểm liên quan, chẳng hạn như dữ liệu lương từ
những tài liệu và thông tin bạn nghiên cứu. Điều này có thể bắt đầu bằng một tuyên bố, chẳng
hạn như, "Theo nghiên cứu của tôi, mức trung bình trong ngành cho vị trí này trong lĩnh vực này
là 50.000 đô la, mà tôi cảm thấy phù hợp hơn với nền tảng, kinh nghiệm và giá trị mà tôi sẽ
mang lại cho nhóm của bạn."

Biết giá trị bản thân là một bước quan trọng. Đó là một cuộc hành trình suốt đời không ngừng trở
nên tốt đẹp hơn theo thời gian. Cuối cùng, khi bạn đã đạt đến mức độ nhận thức về bản thân lành
mạnh, bạn sẽ đối xử với bản thân tốt hơn. Đổi lại, những người xung quanh phù hợp với bạn, đáp
lại tình yêu thương, sự tôn trọng và sự quan tâm mà bạn dành cho bản thân.
Giá trị bản thân sẽ giúp bạn có một cuộc sống tốt đẹp hơn, viên mãn hơn và kết nối bạn với
những người phù hợp có cùng năng lượng với bạn.
Batna là từ viết tắt của Best Alternative To a Negotiated Agreement.

 Nó được định nghĩa là phương án thay thế có lợi nhất mà một bên đàm phán có thể thực hiện
nếu đàm phán thất bại và không thể đạt được thỏa thuận . Nói cách khác, BATNA của một bên là
phương án thay thế của một bên nếu các cuộc đàm phán không thành công. Thuật ngữ BATNA
ban đầu được sử dụng bởi Roger Fisher và William Ury năm 1981.

BATNA thường được sử dụng trong các chiến thuật đàm phán và luôn cần được xem xét trước
khi cuộc đàm phán diễn ra. Sẽ không bao giờ là khôn ngoan nếu tham gia vào một cuộc đàm
phán nghiêm túc mà không biết BATNA của bạn. Giá trị của việc biết lựa chọn thay thế tốt nhất
của bạn cho một thỏa thuận đã thương lượng là:

Nó cung cấp một giải pháp thay thế nếu các cuộc đàm phán thất bại.

Nó cung cấp sức mạnh đàm phán.

Nó xác định điểm đặt phòng của bạn (mức giá tệ nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận).

hay nếu bạn là nhà tuyển dụng. Bạn gặp một ứng cử viên có tiêm năng, có năng lực rất tốt nhưng
chiều nay tôi còn phỏng vấn thêm một ca nữa, chất lượng đối thủ nặng ký với em đấy. nếu em
cần cân nhắc lại đề xuất thu nhập để có thể bắt đầu. sử dụng batna, cho đối phương biết là ngoài
bạn ấy ra chúng ta còn có những lựa chọn khác tốt như bạn ý, nếu bạn ấy cân nhắc lại đề xuất thu
nhập thì chúng ta có thể bắt đầu luôn mà không cần lựa chọn sau nữa.

chúng ta đưa batna ra. Nói với đối phương chúng ta ít nhất có một sự lựa chọn nữa, nếu lựa chọn
này false , chúng ta có thông điệp ko cố đấm ăn sôi bằng mọi giá chúng ta có plan dự phòng chi
mọi trường hợp và cho đối phương biết là chúng ta còn lựa dự phòng.

Đơn hàng cũng vậy, chúng tôi song song nhận đc một cái chào giá của một đối thủ khác, chiều
nay chúng tôi cũng họp phòng mua hàng để đánh giá khách quan ưu nhược điểm của đơn chào
hàng này là gì?. Tôi thấy mấu chốt là thời hàn thanh toán và công nợ. nếu các bạn cho chúng tôi
thời hạn thanh toán và công nợ hợp lý. Chúng tôi có thể cân nhắc và có thể hủy luôn cái buổi họp
chiều này. Như thế chính là sử dụng batna .

Chúng ta đưa thẳng ra phương án thay thế cho đối phương, trong trạng thái phải cạnh tranh mất
mát, có lẽ họ sẽ phải đưa một lựa chọn tích cực và nhanh chóng cho chúng ta.