QUẢN LÝ RỦI RO TIẾP THỊ

(Môi trường kinh tế, môi trường văn hóa)

Để đối phó với rủi ro tiếp thị, điều cần thiết là phải hiểu cách thị trường hoạt động, cách
xác định giá và các công cụ sẵn có để tận dụng cơ hội.
Tiếp thị là hoạt động biến hoạt động sản xuất trong trang trại hoặc trang trại thành công
về mặt tài chính. Để đối phó với rủi ro tiếp thị, điều cần thiết là phải hiểu cách thị trường
hoạt động, cách xác định giá và các công cụ sẵn có để tận dụng cơ hội.
Các sự kiện không thể kiểm soát được bao gồm sở thích của người tiêu dùng, thời tiết,
hành động của chính phủ, các yếu tố ảnh hưởng đến giá các mặt hàng khác và giá trị tiền
tệ đều có tác động mạnh mẽ đến thị trường cây trồng và vật nuôi. Những yếu tố này áp
dụng cho cả hoàn cảnh trong nước và hoàn cảnh toàn cầu. Thị trường nông nghiệp ngày
càng là thị trường toàn cầu, đòi hỏi sự hiểu biết về các điều kiện kinh tế toàn cầu để đưa
ra các quyết định tiếp thị thận trọng.

KẾ HOẠCH MARKETING
Với sự biến động của thị trường, việc chuẩn bị và theo dõi hoạt động tiếp thị kế hoạch có
thể là một nhiệm vụ khó nắm bắt. Tuy nhiên, một kế hoạch tiếp thị là một phần không thể
thiếu thành phần của các mục tiêu của doanh nghiệp, triết lý quản lý, và kế hoạch kinh
doanh tổng thể cho hoạt động. Kế hoạch kinh doanh đó
cũng nên bao gồm quản lý sản xuất, tài chính và nhân sự các kế hoạch.
Kế hoạch tiếp thị đưa ra các hành động cụ thể cần thực hiện và các bước cần thiết để
hoàn thành các mục tiêu kinh doanh. Nó yêu cầu:
1) Sự hiểu biết về các lựa chọn thay thế và các công cụ kinh doanh mong muốn sử
dụng;
2) Phân tích các giải pháp thay thế; và
3) Kỷ luật phải tuân theo.

CÁC NGUYÊN TẮC TIẾP THỊ

Chuỗi Tiếp thị cho các sản phẩm nông nghiệp bao gồm sản xuất của hàng hóa thô, lắp
ráp, chế biến, bán buôn, bán lẻ và sự tiêu thụ. Mỗi bước nâng cao mong muốn của hàng
hóa đối với tiêu dùng bằng cách sản xuất giá trị về hình thức, địa điểm, thời gian và sở
hữu.
Giá trị hình thức là kết quả của việc sản phẩm ở dạng để người tiêu dùng thu được giá trị
tối đa từ việc tiêu dùng. Giá trị vị trí phụ thuộc vào việc có sản phẩm mà người tiêu dùng
muốn. Giá trị thời gian đến từ việc sản phẩm có sẵn cho người tiêu dùng khi họ muốn.
Giá trị chiếm hữu đến từ việc chuyển giao quyền sở hữu vật chất và quyền sở hữu theo
cách thức mà người tiêu dùng mong muốn. Trong hệ thống kinh tế của chúng ta, giá cả
được thiết lập trên thị trường. Việc hiểu được giá trị thị trường hình thành, địa điểm, thời
gian và quyền sở hữu như thế nào giúp nâng cao khả năng tận dụng các cơ hội thị trường
của người bán. Cung cấp sản phẩm với các đặc tính có giá trị lớn nhất trên thị trường là
nguyên tắc tiếp thị chính.

CÁC THÀNH PHẦN CỦA QUYẾT ĐỊNH TIẾP THỊ

Có sáu quyết định cơ bản với mỗi hành động tiếp thị. Đó là:
1) Định giá hoặc bán khi nào.
Quyết định này yêu cầu xác định thời điểm giá sẽ được thành lập. Điều này có thể là lúc
giao hàng hoặc vào một thời điểm khác.
2) Định giá hoặc bán ở đâu.
Thông thường, có một số lựa chọn thay thế, một số thông qua bán trực tiếp và một số
thông qua hợp đồng.
3) Hình thức, loại hoặc chất lượng để bán.
Một số mặt hàng nhạy cảm với các yếu tố chất lượng hơn những người khác trong khi
các mặt hàng khác có thể chưa thành lập tiêu chuẩn chất lượng.
4) Làm thế nào để định giá.
Điều này liên quan đến việc lựa chọn trong số các công cụ thay thế khác nhau hoặc cơ
chế định giá.
5) Những dịch vụ để sử dụng.
Có thể có các dịch vụ cụ thể do doanh nghiệp nông nghiệp cung cấp cộng sự.
6) Khi nào và làm thế nào để giao hàng.
Điều này thường liên quan trực tiếp đến cách đặt giá.
Chi phí vận chuyển và lưu kho cần được xem xét trong quyết định tiếp thị.

KỶ LUẬT TIẾP THỊ

Kỷ luật Tiếp thị thường là khía cạnh khó nhất của tiếp thị.
Thiết lập mục tiêu và viết chúng thành văn bản là một trợ giúp to lớn trong việc duy trì kỷ
luật cần thiết trong các quyết định tiếp thị. Khác các kỹ thuật để duy trì kỷ luật bao gồm
thảo luận về kế hoạch tiếp thị với các đối tác kinh doanh, giao tiếp cởi mở và thường
xuyên với thị trường cố vấn và một cái nhìn dài hạn về tiếp thị. Những hành động này có
thể cũng tạo ra nhiều nhầm lẫn và giảm sự tự tin nhưng bằng cách tiến hành thảo luận với
các mục tiêu ban đầu, nó có thể củng cố kỷ luật cần thiết.
Các kế hoạch dự phòng, là một phần của kế hoạch tiếp thị cơ bản, cũng sẽ hữu ích.
Điều này cung cấp một kế hoạch được xác định trước nếu tình hình thị trường thay đổi.
Phải làm gì nếu giá không đáp ứng kỳ vọng và phải làm gì nếu vụ mùa không lớn như
mong đợi là những hành động dự phòng quan trọng.
Điểm mấu chốt trong các kế hoạch tiếp thị là việc không đưa ra quyết định là thực tế, đưa
ra quyết định.
lý rủi ro tiếp thị
CÁC YẾU TỐ CÁ NHÂN BỔ SUNG
Có hai yếu tố cá nhân khác sẽ hỗ trợ việc thiết lập và tuân theo kế hoạch tiếp thị:
1) Đánh giá mức độ chấp nhận rủi ro của bạn.
Không có khả năng kiểm soát và dự đoán các lực lượng thị trường tạo ra sự lo ngại. Cởi
mở về mức độ thoải mái của bạn với rủi ro sẽ giúp thiết lập kế hoạch tiếp thị phù hợp với
hoàn cảnh của bạn và do đó, củng cố kỷ luật để thực hiện nó. Một sự hiểu biết tốt tình
hình tài chính của doanh nghiệp cũng loại bỏ một số sự không chắc chắn của các tác động
có thể có của các quyết định tiếp thị.
2) Nâng cấp kỹ năng tiếp thị của bạn.
Đây phải là một quá trình liên tục. Cấu trúc của thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến
chúng liên tục thay đổi. Ở đó cũng là những kỹ năng mới để học hỏi và cập nhật. Có
nhiều loại các nguồn để giúp thực hiện những nỗ lực này bao gồm cả tương tác trực tiếp
với các nhà giáo dục, nhà môi giới hàng hóa, đại lý ngũ cốc và các chuyên gia tư
vấn. Các tài nguyên trực tuyến và in ấn cũng có sẵn.

MỘT CÁCH TIẾP CẬN QUẢN LÝ TÍCH HỢP

Như đã đề cập ở trên, một kế hoạch tiếp thị sẽ khả thi hơn nhiều nếu nó là một phần của
một kế hoạch quản lý kinh doanh tổng thể. Nó nên được phối hợp với kế hoạch sản xuất,
tài chính, pháp lý và quản lý rủi ro con người cho kinh doanh. Ví dụ: các quyết định tiếp
thị thường liên quan đến hợp đồng các thỏa thuận có ý nghĩa pháp lý.
Điều gì có thể được gọi là ví dụ cổ điển về rủi ro tích hợp quản lý trong môi trường hoạt
động hiện tại là sự phối hợp bảo hiểm cây trồng và các quyết định tiếp thị cây trồng. Bảo
hiểm cây trồng các chính sách doanh thu được phát triển cụ thể với mục tiêu cung cấp
nền tảng để đưa ra các quyết định tiếp thị trước khi thu hoạch. Trồng trọt bảo hiểm lợi
suất bảo hiểm cung cấp sự bảo vệ để giúp bảo vệ dòng tiền nếu có năng suất thấp hoặc
thảm họa mùa màng. Bảo vệ doanh thu đi một bước hơn nữa. Một tình huống nguy hiểm
kép xảy ra nếu ngũ cốc được định giá kỳ hạn và sau đó cả sản lượng thấp và tăng giá đều
xảy ra. Trong tình huống này, có thể sẽ không đủ sản xuất để đáp ứng hợp đồng nghĩa vụ
và sản xuất thiếu sẽ phải được thay thế với giá cao hơn giá hợp đồng. Với bảo hiểm
doanh thu, bảo vệ cho tình huống này được cung cấp.
Kế hoạch tiếp thị gắn liền trực tiếp với nhu cầu tài chính và kế hoạch của việc kinh
doanh. Cách tiếp cận tích hợp là một động lực lớn cho sự tự tin trong mỗi thành phần và,
trong trường hợp này, kỷ luật phải tuân theo
kế hoạch tiếp thị.
19
CÔNG CỤ TIẾP THỊ
Tìm hiểu về đầy đủ các công cụ quản lý rủi ro về giá sẽ cho phép bạn để trở thành một
nhà tiếp thị và quản lý rủi ro tốt hơn. Chọn công cụ phù hợp để sử dụng đúng lúc sẽ
không chỉ giảm rủi ro mà còn có thể tăng lợi nhuận của bạn.
Sau đây là tổng quan cơ bản về các chiến lược giá thường được sử dụng hơn và hướng
dẫn để xác định thời điểm sử dụng mỗi.

BẢO QUẢN (KHÔNG CÓ BẢO VỆ)

Lưu trữ là một cách để tránh giá thấp theo mùa. Khi giá thấp hơn mức dự kiến trong kế
hoạch tiếp thị, lưu trữ có thể được hợp lý, giả sử rằng bạn có đủ nguồn tài chính. Lưu trữ
có thể là được bảo hành khi có kỳ vọng thực tế về sự tăng giá của thị trường.
Dữ liệu lịch sử chỉ ra rằng thị trường thường sẵn sàng trả tiền lưu trữ của bạn chi phí. Tuy
nhiên, ngũ cốc được bảo quản có thể hết tình trạng và có thể bị trộm.
BÁN TIỀN MẶT
Khi giá cả có lợi và ở mức dự đoán trong kế hoạch tiếp thị, bán hàng trực tiếp bằng tiền
mặt được đảm bảo. Một số nhà sản xuất cũng thích sự đơn giản của bán hàng bằng tiền
mặt.
HỢP ĐỒNG THANH TOÁN XÁC ĐỊNH
Hợp đồng trả chậm cho phép định giá và giao hàng hiện tại vụ mùa, nhưng có thể trì hoãn
việc nhận thanh toán. Chúng thường được sử dụng như một công cụ quản lý thu nhập cho
mục đích lập kế hoạch thuế. Một khoản thanh toán trả chậm hợp đồng khiến người bán
trở thành chủ nợ không có bảo đảm của thang máy. Điều này có tác động đến cả pháp lý
và rủi ro tài chính.
HỢP ĐỒNG GIÁ CỐ ĐỊNH CHO VIỆC ĐÃ XÁC ĐỊNH CHUYỂN
Hợp đồng này cho phép các nhà sản xuất thiết lập một mức giá cho việc giao hàng sau
này. MỘT hợp đồng giá cố định, còn được gọi là hợp đồng kỳ hạn tiền mặt, có thể cho
phép bạn lên lịch giao hàng vào các thời điểm trong năm phù hợp hơn với lao động, chất
lượng ngũ cốc và hậu cần. Có đủ số tiền bảo hiểm cây trồng cho phép bạn thoải mái ký
hợp đồng với phần được bảo hiểm của cây trồng của bạn. Này hợp đồng thường hoạt
động tốt khi cây trồng lớn, khi bảo quản chặt chẽ, hoặc khi giá thị trường đạt được mục
tiêu trong kế hoạch tiếp thị của bạn.
HỢP ĐỒNG CƠ SỞ
Cơ sở là chênh lệch giữa giá tiền mặt trong nước và hợp đồng tương lai giá bán. Cơ sở
thường ổn định hơn và dễ dự đoán hơn so với hợp đồng tương lai cơ bản hoặc giá tiền
mặt tại địa phương. Tuy nhiên, cơ sở không thay đổi để đáp ứng với các yếu tố cung và
cầu địa phương. Một hợp đồng cơ sở cho phép bạn sửa chữa cơ sở, nhưng cho phép giá
bán tiền mặt cuối cùng là được xác định vào một ngày sau đó bằng cách trừ đi cơ sở cố
định từ hợp đồng tương lai giá bán. Chiến lược này hoạt động tốt khi cơ sở mạnh (giá tiền
mặt cao
so với hợp đồng tương lai) và có một số tiềm năng tăng giá hợp đồng tương lai giá
cả. Bảo hiểm lợi nhuận hoặc doanh thu có thể mang lại cho bạn sự tự tin khi tham gia
thành các hợp đồng cơ sở mà không phải lo lắng về việc không có cây trồng để giao.
HỢP ĐỒNG GIÁ BỊ XÁC ĐỊNH HOẶC BỊ HOÃN
Hợp đồng giá được hoãn lại hoặc bị trì hoãn chuyển giao quyền sở hữu cây trồng cho
người mua khi giao hàng, nhưng cho phép người bán đặt giá sau đó. Nó thường là được
sử dụng khi bảo quản chật hẹp. Vào những lúc này, thang máy địa phương muốn chuyển
nhiều hạt hơn vào kênh tiếp thị, nhưng người bán có thể không hài lòng với giá hiện
tại. Khi người sản xuất có bảo hiểm cây trồng, họ có mức sản xuất đảm bảo, tối thiểu. Do
đó, họ có thể sử dụng an toàn các hợp đồng giá trả chậm đầu vụ trồng trọt.
HỢP ĐỒNG GIÁ TỐI THIỂU
Hợp đồng giá tối thiểu thiết lập giá sàn trong thời gian hợp đồng. Giá sàn thường thấp
hơn vài xu so với tiền mặt giá đầu hợp đồng. Một nhà sản xuất có thể thu được ít tiền hơn
với hợp đồng giá tối thiểu so với hợp đồng giá cố định nếu giá giảm, nhưng sẽ được
hưởng lợi từ việc tăng giá thị trường. Hợp đồng này loại bỏ nhiều rủi ro giảm giá.
HỢP ĐỒNG HEDGE-TO-ARRIVE (HTA)
Hợp đồng này có các thuộc tính quản lý rủi ro tương tự như hợp đồng tương lai ngắn hạn
vị thế thị trường. Nó đối lập với một hợp đồng cơ sở. Nó cho phép người bán đặt mức giá
tương lai vào ngày giao hàng, nhưng cơ sở là xác định sau. Người bán có trách nhiệm
giao hàng theo hợp đồng số tiền vào ngày giao hàng.
NGẮN HẠN TRONG TƯƠNG LAI
Selli ng hợp đồng tương lai để bảo vệ giá trị của ngũ cốc hoặc vật nuôi trong hàng tồn
kho hoặc giá trị của sản xuất dự kiến là một hàng rào tương lai ngắn hạn.
Một hợp đồng tương lai ngắn hạn làm giảm rủi ro giảm giá. Mặt khác, nó cũng làm giảm
khả năng nắm bắt các chuyển động giá tăng.
ĐẶT LỰA CHỌN MUA
Công cụ này tương tự như một hợp đồng giá tối thiểu. Nó đặt một tầng trên giá cây trồng
hoặc vật nuôi trong suốt thời hạn của hợp đồng. Nếu giá tăng trong thời gian này, người
bán có thể nắm bắt được mức tăng giá tăng.
SẢN XUẤT CÓ HỢP ĐỒNG
Có nhiều biến thể của kiểu thỏa thuận hợp đồng này.
Trong lịch sử, các hợp đồng sản xuất được sử dụng cho các loại cây trồng đặc sản, gia
cầm và gia súc. Người mua đã sẵn sàng cung cấp như vậy hợp đồng để đáp ứng nhu cầu
về các sản phẩm nông nghiệp có tính đặc thù cao.
Gần đây, sản xuất theo hợp đồng đã được cung cấp ngày càng nhiều loại cây trồng và vật
nuôi hơn. Hợp đồng sản xuất giảm tính linh hoạt và cơ hội để nắm bắt tiềm năng giá tăng,
nhưng nó đảm bảo một dòng tiền tương đối đáng tin cậy.
CÁC HỢP TÁC XÃ TIẾP THỊ
Hình thành và tham gia các hợp tác xã tiếp thị cung cấp các thành viên có cơ hội hưởng
lợi từ việc mua hoặc bán số lượng lớn.
Lợi ích có thể ở dạng giá nâng cao nhận được hoặc giảm giá chi phí. Ngày càng có nhiều
sự quan tâm đến các hợp tác xã tiếp thị cho cả cây trồng và vật nuôi.
BÁN TRỰC TIẾP
Đối với một số nhà sản xuất, bán trực tiếp cho người tiêu dùng là một cách để nâng cao
lợi nhuận. Các trang trại nhỏ hơn gần các trung tâm dân cư có thể đặc biệt hưởng lợi từ
việc bán hàng trực tiếp. Một số rủi ro như thanh toán không đúng hạn, một số kiểm soát
giá cả, giao dịch với môi giới, chủ hàng và nhà chế biến có thể được giảm bớt nhưng các
rủi ro khác như nguồn cung khi cần thiết và trách nhiệm an toàn thực phẩm sẽ tăng lên.
Có sự cân bằng giữa lợi nhuận tiềm năng và rủi ro. Ví dụ về các phương pháp bán hàng
trực tiếp bao gồm bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ bao gồm các chợ ven đường
và chợ nông sản, và sắp xếp "tự chọn". Mức độ phổ biến của các doanh nghiệp Nông
nghiệp Hỗ trợ Cộng đồng (CSA) nơi người tiêu dùng ủng hộ các nhà sản xuất địa phương
theo hình thức hợp tác ngày càng tăng. Một số phương pháp tương tự đang được sử dụng
cho các sản phẩm sợi, sản phẩm chăn nuôi bao gồm các sản phẩm từ sữa và thịt đặc sản.

DANH SÁCH KIỂM TRA QUẢN LÝ RỦI RO MARKETING:

Kế hoạch tiếp thị có khả thi và nó có phù hợp với sở thích rủi ro của nhà sản xuất không?
Kế hoạch tiếp thị có được phối hợp với kế hoạch tài chính để đảm bảo thu nhập của trang
trại đáp ứng nhu cầu dòng tiền không?
Kế hoạch tiếp thị có được phối hợp với kế hoạch bảo hiểm cây trồng không?
Dựa trên các ghi chép về sản lượng trong quá khứ, hãy cho biết sản lượng kỳ vọng và chi
phí sản xuất và giá hòa vốn cho những sản lượng đó là bao nhiêu?
Người cho vay của nhà sản xuất có hiểu kế hoạch tiếp thị và người cho vay sẽ cung cấp
hỗ trợ tài chính cần thiết để thực hiện kế hoạch đó không?
Các chiến lược thay thế chi phí, lợi nhuận và rủi ro liên quan là gì?
Các nhà sản xuất có thể nhận được sự trợ giúp chuyên nghiệp mà họ cảm thấy thoải mái
nhất ở đâu và sẽ cung cấp sự hỗ trợ phù hợp với tình hình, mục tiêu và triết lý quản lý rủi
ro?
Làm thế nào các nhà sản xuất có thể nâng cấp kiến thức và kỹ năng tiếp thị của họ một
cách tốt nhất?
QUẢN LÝ RỦI RO TÀI CHÍNH
Rủi ro tài chính bao gồm những rủi ro đe dọa sức khỏe tài chính và sự ổn định của hoạt
động kinh doanh trang trại.
Rủi ro tài chính bao gồm những rủi ro đe dọa sức khỏe tài chính và sự ổn định của một
doanh nghiệp trang trại. Các thành phần cơ bản của rủi ro tài chính là:
1) Chi phí và khả năng sẵn có của vốn nợ;
2) Khả năng đáp ứng các nhu cầu về dòng tiền và các cam kết trong một cách kịp thời;
3) Khả năng hấp thụ các cú sốc tài chính ngắn hạn; và,
4) Khả năng duy trì và tăng trưởng vốn chủ sở hữu trong doanh nghiệp.

Biến động trong nông nghiệp nền kinh tế đòi hỏi phải đóng cửa giám sát và lập kế hoạch
của tất cả các giao dịch tài chính cũng như giám sát thường xuyên giá trị ròng hoặc vốn
chủ sở hữu
Chức vụ. Thủ đô cấu trúc của bất kỳ doanh nghiệp nào bao gồm cả nợ hoặc vốn vay và
vốn chủ sở hữu hoặc vốn sở hữu. Rủi ro của vốn nợ là khả năng đáp ứng các nghĩa vụ
hợp đồng đối với người khác và khả năng lãi suất ngày càng tăng. Việc tạo ra vốn cổ
phần làm tăng giá trị ròng hoặc của cải của chủ sở hữu. Giá trị ròng tăng lên có thể là kết
quả của rủi ro về giá trị tài sản thấp hơn bao gồm đất đai và các khoản đầu tư phi nông
nghiệp.
Khả năng thu nhập ròng của trang trại bị âm cũng gây ra rủi ro cho đáng giá. Tăng vốn
chủ sở hữu cung cấp các nguồn lực để mở rộng kinh doanh để bao gồm các thành viên
gia đình bổ sung và nghỉ hưu.
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Để giải quyết các yếu tố chính của rủi ro tài chính được liệt kê tại đầu phần này, bắt buộc
phải có một bộ hồ sơ tài chính tốt.
Những hồ sơ này cung cấp luồng thông tin cần thiết để đánh giá hiệu suất trong quá khứ
và hoạch định các chiến lược trong tương lai thông qua một tập hợp các báo cáo tài
chính. Báo cáo tài chính cung cấp cơ sở để giám sát tình hình tài chính, kiểm soát chi tiêu
và đo lường các các khía cạnh của hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Sự cần thiết báo
cáo tài chính là bảng cân đối kế toán, báo cáo vốn chủ sở hữu, báo cáo thu nhập và báo
cáo lưu chuyển tiền tệ.
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
Bảng cân đối kế toán hoặc báo cáo giá trị ròng là một bản tóm tắt về tài chính vị trí của
một doanh nghiệp vào một ngày cụ thể. Nó cho thấy giá trị của tất cả tài sản “cân bằng”
giữa giá trị của tất cả các khoản nợ hoặc khiếu nại của những người khác chống lại doanh
nghiệp và giá trị ròng hoặc của chủ sở hữu tuyên bố chống lại doanh nghiệp. Trong nông
nghiệp cả tài sản và nợ phải trả được tách thành hiện tại, trung gian và dài hạn hoặc cố
định. Một vài các nhà phân tích chỉ sử dụng các danh mục hiện tại và không hiện tại để
mô tả tài sản và trách nhiệm pháp lý. Tài sản lưu động là tiền mặt hoặc bất kỳ tài sản nào
như ngũ cốc hoặc tiếp thị vật nuôi sẽ được chuyển đổi thành tiền mặt trong vòng một
năm. Nợ ngắn hạn là bất kỳ khoản nợ hoặc khoản thanh toán nào đến hạn trong vòng một
năm.
Tài sản trung gian thường bao gồm chăn nuôi và máy móc.
Đất đai là thành phần chính trong danh mục dài hạn. Trung gian và nợ dài hạn là các
khoản nợ đối với các tài sản tương ứng.
Các khoản thanh toán cho bất kỳ loại nợ phải trả nào đến hạn trong năm là một phần của
nợ ngắn hạn.
Thường có hai bộ bảng cân đối kế toán được duy trì, một bộ sử dụng thị trường giá trị của
tài sản và cái khác với giá trị nguyên giá. Phương pháp tiếp cận giá trị chi phí đo lường
sự đóng góp của ban lãnh đạo đối với sự tăng trưởng của vốn chủ sở hữu trên thời gian vì
nó loại bỏ các tác động của lạm phát và giảm phát.

BÁO CÁO THU NHẬP

Báo cáo thu nhập, hoặc báo cáo lãi và lỗ, hiển thị ròng thu nhập cho hoạt động kinh
doanh trang trại trong kỳ kế toán. Nó bao gồm thu nhập do trang trại tạo ra, chi phí vận
hành và chi phí chung, khấu hao tài sản, lãi hoặc lỗ khi xử lý tài sản vốn và thu nhập và
chi phí phi nông nghiệp. Nó có thể được chuẩn bị bằng tiền mặt hoặc tích lũy nền
tảng. Phương pháp cộng dồn cung cấp một bức tranh chân thực về khả năng sinh lời của
doanh nghiệp trong kỳ đó bằng cách hạch toán những thay đổi về giá trị của hàng tồn
kho, các khoản phải trả và các khoản phải thu.

BÁO CÁO VỐN CHỦ SỞ HỮU

Vị thế vốn chủ sở hữu theo thời gian đo lường sự tăng trưởng tài chính và tiến độ của
doanh nghiệp. Các thay đổi có thể xảy ra do thu nhập giữ lại, rút tiền và đóng góp, thay
đổi giá trị thị trường của tài sản hoặc thay đổi giá trị ròng cá nhân từ các nguồn phi nông
nghiệp. Nó chính thức liên kết các bảng cân đối kế toán đầu năm và cuối kỳ với nhau và
báo cáo thu nhập tương ứng. Quá trình này dung hòa hai tuyên bố và cho thấy tác động
của việc rút tiền đối với cuộc sống gia đình chi phí.

BÁO CÁO LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT

Kiểm soát tài chính hiệu quả của hoạt động kinh doanh trang trại đòi hỏi phải kỹ lưỡng
kiến thức về nguồn và sử dụng tiền mặt trong doanh nghiệp. Một vụ làm ăn có thể có cả
bảng cân đối kế toán và báo cáo thu nhập nhưng nhu cầu tiền mặt và các cam kết có thể
không khớp với dòng tiền vào.
Báo cáo lưu chuyển tiền tệ có thể là báo cáo về các hoạt động trong quá khứ hoặc ngân
sách của các dòng tiền vào và ra dự kiến. Như một tuyên bố của quá khứ hiệu suất, báo
cáo lưu chuyển tiền tệ cho biết tiền mặt như thế nào và khi nào được tạo ra và được sử
dụng để thanh toán đầu vào, thanh toán khoản vay, sinh hoạt gia đình và bất kỳ khoản
mua vốn nào. Một dòng tiền dự kiến là cần thiết để đánh giá nhu cầu vay của một doanh
nghiệp và tính khả thi của việc trả nợ các kế hoạch.
Một báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho thấy một kế toán hoàn chỉnh về nợ các giao dịch bao
gồm thanh toán gốc và lãi cũng như tiền thu được từ các khoản vay mới. Báo cáo thu
nhập chỉ thể hiện lãi suất
các khoản thanh toán. Các khoản khác được bao gồm trong một dòng tiền hoàn chỉnh
nhưng không nằm trong một báo cáo thu nhập bao gồm chi phí sinh hoạt gia đình, thu
nhập phi nông nghiệp và chi phí và thuế thu nhập.
ĐÁNH GIÁ VÀ QUẢN LÝ RỦI RO TÀI CHÍNH
SỬ DỤNG CÁC BIỆN PHÁP HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH
Các yếu tố rủi ro tài chính chính liên quan đến tính thanh khoản, khả năng thanh toán,
khả năng sinh lời và khả năng trả nợ của doanh nghiệp trang trại. Hai cái đầu tiên dựa
trên dữ liệu từ bảng cân đối kế toán, các biện pháp sinh lời đi kèm từ báo cáo thu nhập và
khả năng trả nợ đến từ tiền mặt thông tin dòng chảy.
Quản lý rủi ro tài chính26
Tập hợp 21 tỷ số tài chính đã được xác định bởi Farm Financial
Hội đồng tiêu chuẩn để giúp nông dân và chủ trang trại nắm bắt được chìa khóa thông tin
từ hệ thống kế toán của họ để chuẩn bị báo cáo và thực hiện các phân tích tài chính một
cách thống nhất ( http: //www.ffsc.org /2012/06/01 / farm-tài chính-hướng dẫn-và-tỷ
lệ / ). Thảo luận này sẽ tập trung vào năm tỷ lệ trong số này cung cấp các biện pháp trực
tiếp về rủi ro tài chính của một doanh nghiệp trang trại. Các nguyên tắc dựa trên quá khứ
kinh nghiệm và phân tích kinh doanh trang trại. Chúng có thể khác nhau dựa trên doanh
nghiệp cá nhân và vị trí địa lý. Những người cho vay khác nhau và các nhà phân tích
cũng có thể có các điểm chuẩn của riêng họ.

THANH LÝ
Tính thanh khoản là khả năng của một doanh nghiệp trong việc đáp ứng các nghĩa vụ tài
chính khi họ đến hạn mà không làm gián đoạn hoạt động bình thường của doanh nghiệp
bao gồm chi trả chi phí sinh hoạt trang trại, thuế và thanh toán nợ.
Các phép đo rủi ro tài chính là:
1) Tỷ lệ hiện tại; và
2) Vốn lưu động trên thu nhập gộp.
Tỷ lệ hiện tại đo lường mức độ tài sản trang trại hiện tại, nếu được bán ngay bây giờ, sẽ
thanh toán các khoản nợ hiện tại của trang trại. Nó được tính bằng chia tổng tài sản hiện
tại của trang trại cho tổng nợ hiện tại của trang trại.
Phương châm hoặc mục tiêu là một tỷ lệ lớn hơn 1,7.
Vốn lưu động trên Tổng thu nhập đo lường số tiền hoạt động vốn so với quy mô của
doanh nghiệp. Vốn lưu động là tổng tài sản hiện tại của trang trại trừ đi tổng nợ hiện tại
của trang trại.
Khi quy mô trang trại tăng lên và sự biến động của cả đầu vào và giá đầu ra đã tăng, điều
này càng trở nên quan trọng hơn thước đo để đánh giá rủi ro hoạt động tài chính. Hướng
dẫn là một tỷ lệ
trên 25%.

GIẢI QUYẾT
S olvency là khả năng của doanh nghiệp để thanh toán hết các khoản nợ của mình nếu
toàn bộ tài sản là đã thanh lý. Đo lường rủi ro tài chính quan trọng là Nợ trên tài sản của
Trang trại
Tỉ lệ. Nó so sánh tổng nợ với tổng tài sản của trang trại và đo lường cổ phần của doanh
nghiệp thuộc sở hữu của người khác. Tỷ lệ cao hơn cho thấy rủi ro tài chính và khả năng
vay vốn thấp hơn. Phương châm hoặc mục tiêu là tỷ lệ dưới 30%.
LỢI NHUẬN
Khả năng sinh lời đo lường số lượng lợi nhuận được tạo ra bởi trang trại hoặc kinh doanh
trang trại từ việc sử dụng đất đai, lao động và vốn. Có một số lượng các biện pháp được
sử dụng bao gồm thu nhập ròng của trang trại và tỷ suất lợi nhuận tài sản. Tỷ lệ xác định
rủi ro liên quan đến khả năng
kinh doanh để tạo ra lợi nhuận là:
Biên lợi nhuận hoạt động. Nó cho thấy hiệu quả hoạt động của kinh doanh. Nó được tính
bằng cách lấy giá trị sản xuất nông nghiệp chia cho lợi nhuận hoặc lợi nhuận trên tài sản
trang trại. Hướng dẫn lớn hơn 25%. MỘT tỷ suất lợi nhuận thấp có thể do giá sản phẩm
thấp, hoạt động cao
chi phí sản xuất kém hiệu quả.
KHẢ NĂNG THANH TOÁN
Khả năng trả nợ đo lường khả năng thanh toán các khoản nợ có kỳ hạn của doanh nghiệp
kịp thời. Có bốn phép đo giải quyết khả năng trả nợ. Các một điểm được đánh dấu ở đây
cho mục đích quản lý rủi ro là:
Tỷ lệ bao phủ nợ có kỳ hạn. Nó đo lường khả năng của một doanh nghiệp trong việc tạo
ra thu nhập đủ để trang trải tất cả các khoản trung hạn và dài hạn các khoản thanh toán
nợ. Tử số của tỷ lệ là thu nhập ròng từ trang trại + khấu hao + thu nhập phi nông nghiệp
ròng + lãi vay có kỳ hạn - gia đình sinh hoạt - thuế thu nhập. Ước số của tỷ lệ là gốc + lãi
đối với các khoản vay có kỳ hạn. Hướng dẫn lớn hơn 1,5. Một tỷ lệ nhỏ hơn 1,0 cho
thấy doanh nghiệp phải thanh lý hàng tồn kho, tăng mở tài khoản vay, vay thêm tiền hoặc
bán tài sản để thực hiện thanh toán theo lịch trình.

TỔNG QUAN CỦA BỐN CƠ BẢN

CÁC THÀNH PHẦN CỦA RỦI RO TÀI CHÍNH
Các báo cáo tài chính và các tỷ số có thể được tạo ra từ chúng cung cấp hầu hết thông tin
cần thiết để giải quyết các yếu tố thiết yếu của rủi ro tài chính được liệt kê ở đầu phần
này.

CHI PHÍ VÀ KHẢ NĂNG CÓ CỦA VỐN NỢ

Các phân tích và tỷ lệ tài chính được thảo luận ở trên cung cấp các công cụ để duy trì một
nền tảng tài chính lành mạnh để đảm bảo có sẵn vốn vay từ người cho vay. Chi phí gây ra
rủi ro khác - rủi ro lãi suất. Lãi suất phần lớn nằm ngoài tầm kiểm soát của người quản
lý. Tuy nhiên, lãi suất thuận lợi tỷ giá so với tỷ giá thị trường tại bất kỳ thời điểm nào,
thường có thể đạt được dựa trên các tỷ lệ tài chính tuyệt vời và việc sử dụng các biện
pháp quản lý rủi ro khác các công cụ như bảo hiểm cây trồng và một kế hoạch tiếp thị
hợp lý. Những tình huống này giảm rủi ro và rủi ro của người cho vay vốn thường có thể
được chuyển qua thông qua việc giảm lãi suất. Khía cạnh khác về rủi ro lãi suất là khả
năng tăng lãi suất chung. Điều này cần được xem xét
bằng cách tính toán một số tình huống "điều gì xảy ra nếu" khi lập kế hoạch vốn các
khoản chi tiêu. Một cách để giảm rủi ro lãi suất là sử dụng cố định thay vì sử dụng lãi
suất thay đổi cho vay. Chi phí để giảm rủi ro đó là lãi cao hơn lãi suất trên khoản vay cố
định.
KHẢ NĂNG ĐÁP ỨNG NHU CẦU LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ VÀ
CAM KẾT VỚI NGƯỜI QUẢN LÝ KỊP THỜI
Tỷ số thanh toán hiện hành và tỷ lệ vốn lưu động trên tổng thu nhập là các công cụ chính
để đánh giá rủi ro của các cam kết dòng tiền cùng với ngân sách dòng tiền.

KHẢ NĂNG HẠN CHẾ NGẮN HẠN

CỔ PHIẾU TÀI CHÍNH
Vốn lưu động cung cấp cho quỹ khẩn cấp để hấp thụ những cú sốc ngắn hạn.

KHẢ NĂNG DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN

VỐN VỐN TRONG DOANH NGHIỆP
Một số công cụ góp phần duy trì hiệu suất lâu dài của doanh nghiệp đang đi đúng
hướng. Một tỷ lệ quan trọng cần theo dõi là Lợi nhuận hoạt động Lề. Một trong những
yếu tố được nhúng trong một số tỷ lệ là Gia đình Cuộc sống. Kiểm soát và đáp ứng chi
phí sinh hoạt gia đình có thể là một thành phần của rủi ro tài chính. Chi phí sinh hoạt gia
đình thoát ra khỏi mạng lưới thu nhập. Sử dụng mục tiêu tỷ suất lợi nhuận hoạt động là
25% có nghĩa là 100 đô la tổng thu nhập là cần thiết để tạo ra 25 đô la thu nhập ròng. Nếu
gia đình chẳng hạn như chi phí sinh hoạt tăng thêm 50.000 đô la để mang lại thành viên
gia đình trở lại doanh nghiệp, có nghĩa là tổng thu nhập từ trang trại phải tăng thêm
200.000 đô la để tạo ra lợi nhuận bổ sung đó để sử dụng cho gia đình vật dụng sinh
hoạt. Thu nhập phi nông nghiệp là một công cụ quản lý rủi ro khác để giải quyết nhu cầu
của gia đình.
lý rủi ro tài chính29
DANH SÁCH KIỂM TRA QUẢN LÝ RỦI RO TÀI CHÍNH:
Có các hồ sơ tài chính cần thiết để giám sát tình hình tài chính của doanh nghiệp và
những rủi ro tài chính mà doanh nghiệp gặp phải?
Các xu hướng tài chính của doanh nghiệp là gì?
Làm thế nào để các tỷ số tài chính chính so với các hướng dẫn và của các hoạt động
tương tự?
Mối quan hệ với người cho vay là gì và làm thế nào để cải thiện mối quan hệ đó với giảm
lãi suất phải trả?
Các nhu cầu về dòng tiền của doanh nghiệp đối với các yếu tố đầu vào hoạt động, máy
móc, nhân sự, chi phí đất đai, thanh toán nợ, thuế, chi phí sinh hoạt và trang trại trên
không?
Làm thế nào để bảo vệ tỷ suất lợi nhuận?
Chi phí sinh hoạt của gia đình có tuân theo dự đoán không?
Có các kịch bản "điều gì xảy ra nếu" được thực hiện để đánh giá tài chính tác động của
các sự kiện không kiểm soát được?