MARKETING CĂN BẢN

NHÓM
MARS
 MARKETING CĂN BẢN

NEM FASHION
 GIỚI
01 THIỆU
Được sáng lập
vào năm 2002
bởi doanh nhân
Trương Việt Bình
Chuyên thiết kế và sản xuất thời trang công
sở cho phái nữ Việt theo phong cách Pháp.

Cho ra mắt trên 500 mẫu thời trang mỗi tháng.

Được mở ở những vị trí đắc địa nhất, những khu đất

vàng và trung tâm thương mại đông người qua lại.

Tổng số cửa hàng NEM đến 2019 là 86.

NEM cung cấp sản phẩm thời trang các loại cho
cả nam và nữ.
 NEM FASHION

Thương hiệu sáng Hướng đến phân

Thương hiệu thời
giá, phủ sóng khắp khúc cao cấp, chủ
trang cao cấp
các đài truyền hình yếu từ 500.000 đến
dành cho nữ giới
trên 1 đồng.

Dòng sản phẩm

Thời trang dạ hội
chính là thời trang
công sở Thời trang dạo phố
BỘ SƯU TẬP
“Sự mê hoặc kỳ ảo”

“Nem Luxury”

“Nem với Stars”

“Tinh khôi”

“Spring-Summer 2008”
 ÌNH HIỆ
H H N

TẠ
02
TÌN

I
Tháng 3/2021, Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam
(BIDV) rao bán khoản nợ Công ty CP Kiến trúc và Xây dựng
Archplus, do ông Bình làm đại diện pháp luật với giá khởi điểm
473 tỷ đồng gồm: 257 tỷ đồng nợ gốc, 216 tỷ đồng nợ lãi, phí
phạt quá hạn. Đây là Ông Bình còn thế chấp 3 triệu cổ phần
(7,5% cổ phần) của CTCP Thời trang NEM cho khoản vay nói
trên. Tuy nhiên đến nay, khoản nợ này ế ẩm đến nỗi BIDV đã
phải hạ xuống còn 257 tỷ đồng và rao bán đến lần thứ chín.
Năm 2016, doanh thu bán hàng đạt 219 tỷ đồng, tăng trưởng
gấp rưỡi so với năm 2015, tuy nhiên sau trừ đi các khoản
mục chi phí hoạt động, công ty vẫn lỗ 2,7 tỷ đồng.

Năm trước đó cũng lỗ gần 2 tỷ đồng.

Đáng chú ý, thời điểm kết thúc năm 2016, tổng nợ phải trả
của công ty ở mức 534 tỷ đồng, trong đó 500 tỷ đồng là nợ
vay ngắn hạn, gấp gần 10 lần vốn chủ sở hữu (trên 52 tỷ
đồng).
NEM dần vắng bóng trên các
chương trình truyền hình. Cửa
hàng trên những con phố lớn cũng
chỉ lác đác khách vào mua hàng.
NGUYÊN
NHÂN NEM 03
THẤT BẠI
 MÀN ĐỔ BỘ CỦA NHỮNG
THƯƠNG HIỆU NGOẠI

ZARA H&M
 MÀN ĐỔ BỘ CỦA NHỮNG
THƯƠNG HIỆU NGOẠI

UNIQLO COTTON:ON
 MÀN ĐỔ BỘ CỦA NHỮNG
THƯƠNG HIỆU NGOẠI

Đại diện NEM bày tỏ quan điểm tự tin, không hề lo lắng

Các ông lớn nước ngoài đã đạt được khá nhiều thành công

Sự phát triển của thương mại điện tử đã giúp mặt hàng

thời trang từ Trung Quốc tràn vào Việt Nam
 SÁNG TẠO THỤT LÙI

NEM vẫn bó mình trong lối thiết kế “cũ kĩ” suốt nhiều năm, đặc
biệt là nhóm thời trang công sở - vốn là thế mạnh của thương hiệu

Sau khi hụt hơi trong chiến lược tài trợ độc quyền cho MC VTV,
NEM nói không với xu hướng tiếp thị - quảng cáo qua
influencers/KOLs

Sự lạc hậu của mình về bán hàng và phân phối, chung thuỷ với
phương pháp bán hàng truyền thống, hoặc dừng lại ở chốt đơn
qua Facebook, livestream
 ĐÁNH MẤT NIỀM TIN CỦA
KHÁCH HÀNG

Tháng 11/2019, bắt giữ NEM đã thuộc quản lý

lô hàng 4 tấn quần áo của Stripe International
ngoại đang được cắt nhưng 30% vốn sở hữu
mác biến thành thương vẫn nằm trong tay
hiệu Việt, và được gắn Trương Việt Bình
các nhãn NEM, IFU
 DÍNH VÀO CÁC SCANDAL

Lùm xùm trong việc nợ nần của NEM với

Vietinbank số tiền cả trăm tỉ đồng

Nghi án cắt mác quần áo ngoại phù

phép thành thương hiệu Việt
04 PHƯƠNG ÁN
GIẢI QUYẾT
 PHƯƠNG ÁN
TÀI CHÍNH

Mở rộng phân khúc thị trường với nhiều đối tượng khách hàng

Đưa ra chiến lược hợp tác với các đối tác lớn

Giá của sản phẩm phải hợp lí

 PHƯƠNG ÁN
TRUYỀN THÔNG

Thay đổi chiến dịch quảng cáo

Đưa khách hàng lại gần với sản phẩm thông qua các xu hướng tiếp thị
(KOL / Influencer)

Bắt nhịp với thời đại 4.0, tạo ra các gian hàng trên sàn TMĐT

 KHÁCH HÀNG

Xây dựng niềm tin

cho khách hàng, tạo Tương tác, giao
cái nhìn và sự tin lưu tích cực hơn
tưởng vững chắc. với Khách hàng

Tập trung khai thác nhóm

Thực hiện các
khách hàng tiềm năng có
chương trình giảm
thể làm bạn và mang đến
giá, khuyến mãi
lợi nhuận lâu dài
 THỊ TRƯỜNG

Đưa ra kế hoạch tìm hiểu

sâu và kĩ hơn về thị Tiến chậm, vững chắc hơn
trường đang ngày càng
thay đổi

Cần có sự sáng tạo, đổi mới

 Mở các cuộc tuyển chọn, tìm kiếm

CHÍNH những nhân viên có tố chất sáng tạo,

có sự nắm bắt nhanh nhạy, có sự đào
tạo chuyên sâu, bài bản nhân viên

BẢN Đa dạng hóa các loại hình

thời trang khác

THÂN

NEM Không chủ quan trước các đối thủ

 THANKS
FOR
LISTENING