TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

GIỚI THIỆU HỌC PHẦN

QUẢN TRỊ
MARKETING QUỐC TẾ
Giảng viên: ThS.NGUYỄN THU HIỀN
SĐT: 083.5678.789
Email: nthien@sgu.edu.vn

TP. Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2021

1. THỜI LƯỢNG HỌC
2. MÔ TẢ HỌC PHẦN

3. MỤC TIÊU HỌC PHẦN

4. NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN
5. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP
6. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY
7. TÀI LIỆU THAM KHẢO
 1. THỜI LƯỢNG HỌC

- 3 tín chỉ (45 tiết), trong đó bao gồm 30 tiết lý

thuyết, 15 tiết thảo luận/bài tập/thuyết trình.

- Tổng cộng 15 buổi.

- Học bù vào ngày 03 thứ bảy ngày

9/10/2021, 06/11/2021 và 04/12/2021.
(Giờ, địa điểm dạy và học của buổi học bù
trùng với giờ, địa điểm dạy và học đã bố trí tại
TKB của lớp học phần tương ứng)
 2. MÔ TẢ HỌC PHẦN

 Giới thiệu những khái niệm và hoạt động Marketing

quốc tế của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
 Hoạch định chiến lược marketing quốc tế
 Giới thiệu phương thức xâm nhập thị trường thế giới
thường được sử dụng.
 Nghiên cứu các chiến lược Marketing-mix áp dụng
cho mỗi tình huống cụ thể tại mỗi thị trường khác
nhau của doanh nghiệp.
 3. MỤC TIÊU HỌC PHẦN

 Về kiến thức:
+ Hoàn thiện tri thức tổng quan về quản trị
marketing quốc tế.
+ So sánh được marketing quốc tế và marketing
nội địa.
+ Hiểu, biết và vận dụng các chiến lược thâm nhập
và phát triển thị trường quốc tế.
+ Xây dựng được chương trình marketing-mix cho
doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường quốc tế.
 3. MỤC TIÊU HỌC PHẦN (tiếp)

 Về kỹ năng:
+ Rèn luyện được kỹ năng đánh giá và phân tích
các cơ hội thị trường.

+ Nâng cao và hoàn thiện được các kỹ năng như:

làm việc nhóm, thuyết trình, phản biện, giao tiếp và
lập kế hoạch.
 3. MỤC TIÊU HỌC PHẦN (tiếp)

 Về thái độ:
+ Ý thức được trách nhiệm, vai trò và đạo đức của
người làm công tác marketing quốc tế.

+ Chủ động xây dựng chính sách marketing-mix

quốc tế.

+ Nhạy bén với sự thay đổi và thích ứng với những

cơ hội thị trường.
 4. NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN
✘ Tham dự giờ giảng trên lớp.

✘ Tham gia thảo luận các tình huống.

✘ Làm việc nhóm theo đề tài.

✘ Xem bài trước khi đến lớp.

✘ Đọc thêm các tài liệu do giảng viên giới thiệu.

✘ Mạnh dạn trao đổi với giảng viên về bài học.

 5. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP
Đánh giá quá trình: Đánh giá cuối kỳ:
40% 60%

Điểm chuyên cần: 10% Thi kết thúc học phần

Điểm hồ sơ học tập: 30%

+ Điểm thảo luận, làm bài
tập cá nhân/nhóm và bài
thuyết trình
+ Điểm kiểm tra giữa kỳ
 6. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY
Buổi Nội dung
1 Giới thiệu môn học
Chương 1. Khái quát về Marketing quốc tế
1.1 Bản chất của Marketing quốc tế

2 Chương 1. (tiếp)
1.2 Quá trình Marketing quốc tế
3 Chương 2. Hoạch định chiến lược Marketing quốc tế
2.1 Tiến trình hoạch định chiến lược Marketing quốc tế
4 Chương 2. (tiếp)
2.2 Lập kế hoạch Marketing quốc tế
5 Chương 3. Phương thức thâm nhập thị trường thế giới
3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn phương thức thâm nhập
thị trường thế giới
3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
 6. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY (tiếp)
Buổi Nội dung
6 Chương 3. (tiếp)
3.3 Những chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tế
7 Chương 4. Quản trị chiến lược sản phẩm quốc tế
4.1 Khái quát về sản phẩm quốc tế
8 Chương 4. (tiếp)
4.2 Chiến lược sản phẩm quốc tế
9 Chương 5. Quản trị chiến lược giá sản phẩm quốc tế
5.1 Khái quát về giá quốc tế
5.2 Các yếu tố cơ bản tác động đến giá quốc tế
10 Chương 5. (tiếp)
5.3 Các chiến lược giá quốc tế
 6. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY (tiếp)
Buổi Nội dung
11 Chương 5. (tiếp)
5.4 Các bước thiết lập chiến lược giá quốc tế
5.5 Quan hệ giữa giá xuất khẩu và giá hàng bán nội địa
12 Chương 6. Quản trị chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế
6.1 Kênh phân phối sản phẩm quốc tế
6.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kênh phân phối sản
phẩm quốc tế
13 Chương 6. (tiếp)
6.3 Quản trị hệ thống phân phối quốc tế
6.4 Thâm nhập vào kênh phân phối ở nước ngoài
14 Chương 7. Quản trị chiến lược xúc tiến quốc tế
7.1 Những rào cản trong xúc tiến thương mại quốc tế
7.2 Những quyết định xúc tiến quốc tế
15 Chương 7. (tiếp)
7.3 Các hoạt động xúc tiến marketing quốc tế
7.4 Chiến lược và chương trình xúc tiến quốc tế
ÔN TẬP KẾT THÚC HỌC PHẦN
 7. TÀI LIỆU THAM KHẢO
+ Tài liệu bắt buộc:
- Nguyễn Đông Phong (2014), Marketing quốc tế,
NXB Lao động.
- Philip R. Cateora, Mary C. Gilly và John L. Graham
(2015), Marketing quốc tế, NXB Kinh tế TP.HCM.
- Trần Minh Đạo, Vũ Trí Dũng (2011), Marketing
quốc tế, NXB Đại học Kinh tế quốc dân.
+ Tài liệu tham khảo:
- Nguyễn Trung Văn (2008), Giáo trình Marketing
quốc tế, NXB Lao động-xã hội.
 Yêu cầu chuẩn bị cho BÀI TẬP NHÓM và các
HOẠT ĐỘNG THẢO LUẬN:

- Tự chọn nhóm, mỗi nhóm từ 7-9 sinh viên và bầu ra

Nhóm trưởng.

- Thảo luận nhóm chọn ra một Doanh nghiệp có thực hiện

hoạt động marketing quốc tế để làm bài tập nhóm.
Lưu ý: không được chọn trùng doanh nghiệp và trùng lĩnh
vực. Nhóm nào đăng ký DN/ lĩnh vực trước với GV sẽ được
ghi nhận trước, nhóm đăng ký sau bị trùng sẽ phải đổi
DN/lĩnh vực khác.

 Hạn chót đăng ký: Buổi học thứ 2 ngày 09/10/2021.