Professional Documents
Culture Documents
Biznasplan Przykład Identyfikacja Plan Marketingowy I Potencjał Uczestnika
Biznasplan Przykład Identyfikacja Plan Marketingowy I Potencjał Uczestnika
Biznesplan
Przykład wypełniania działów biznesplanu: identyfikacja wnioskodawcy, Pomysł na biznes
analiza marketingowa, potencjał wnioskodawcy. Przykład nie służy do kopiowania. Ma
tylko pomóc wypełnić własny biznesplan. Daty rejestracji i uruchomienia są przykładowe!
1 z 15
Wnioskodawca musi wypełnić wszystkie pola w biznesplanie. Jeśli jakieś pytanie/polecenie go
nie dotyczy, musi wpisać „nie dotyczy”. Pozostawienie pustych pól w dokumencie skutkować
będzie odrzuceniem wniosku o przyznanie środków finansowych na rozwój przedsiębiorczości.
Identyfikacja wnioskodawcy
Nazwa działalności
Przedsiębiorstwo Budowlane …
2 z 15
* Proszę wpisać właściwe.
Kategoria I - Pomysł na biznes – analiza marketingowa
1. Produkt
Charakterystyka produktu/usługi
Czy produkt/usługa Nie przewiduję zmian sezonowych, bowiem oprócz zwykłych prac
będzie odznaczał się murarskich podejmować będę zlecenia na remonty wewnątrz
sezonowością? Jeśli tak, budynków, zwłaszcza w sezonie zimowym
to jak będziesz starał się
równoważyć jej
niekorzystny wpływ?
2. Klienci i rynek
Klienci
Proszę opisać klientów, do których skierowany jest produkt lub usługa, w jaki sposób zostali
wybrani, czy firma nastawia się na klienta masowego, a może będzie tylko kilku większych
odbiorców produktów/usług. Proszę udowodnić, że w każdym wybranym przez siebie przypadku
taki rynek daje najlepsze ·z ekonomicznego punktu widzenia możliwości zbytu.
4 z 15
Jakie są oczekiwania
klientów w stosunku do Klienci oczekują głownie solidnego wykonania, które zapewni
oferowanego produktu ? długotrwałą eksploatację obiektu. Nie bez znaczenia jest też cena.
Czy najistotniejsza jest
dla nich niska cena,
wysoka jakość czy też
inne czynniki?
Ilu klientów
Wnioskodawca zamierza Szacunkowa liczbę klientów po zatrudnieniu jednego pracownika
pozyskać po mogę określić w liczbie 2 średnich mieszkań w okresie miesiąca lub
zrealizowaniu dom jednorodzinny w półtora miesiąca, co w roku daje 24 średnie
przedsięwzięcia ? mieszkania w bloku lub 8 domów jednorodzinnych. Ten szacunek
(Uzasadnić) opieram o znajomość rynku i doświadczenie z pracy w innej firmie
budowlanej
Rynek
Czy produkt /usługa będą W swojej działalności stosować będę technologie i narzędzia poznane
posiadały jakieś w trakcie pracy za granicą, ale nie są to technologie nieznane. Część
dodatkowe cechy w z moich konkurentów w pogoni za zyskiem stosuje najoszczędniejsze
odniesieniu do technologie. Efekt, dla klienta jest widoczny po dłuższej eksploatacji
wybranego segmentu obiektu. Ja będę dawał długoletnią gwarancją Np. 5 lat, na trwałość i
rynku, czy też względem bezusterkowość moich prac
konkurentów? Jeśli tak
proszę opisać je
dokładnie oraz
udowodnić, dlaczego
właśnie takie
pozycjonowanie
produktu/usługi może
odnieść sukces.
Czy istnieją bariery Główną barierą jest brak środków umożliwiających zakup
wejścia na rynek? Czy niezbędnych narzędzi i maszyn. Jestem przekonany, że z pomocą
wymaga to dużych dotacji w ramach Projektu barierę tę pokonam. Kolejną barierą jest
nakładów, posiadania konkurencja. Tu pomocne jest doświadczenie wyniesione z pracy za
technologii, Know-how i granicą. Nie ma szczególnych wymogów licencyjnych
patentów, koncesji?
3. Promocja
Charakterystyka promocji
5 z 15
Proszę dokonać wyboru metod dotarcia do klientów, oraz ich krótkiej charakterystyki i uzasadnić,
dlaczego takie metody będą skuteczne.
Przy użyciu, jakich
narzędzi klienci będą Przede wszystkim najlepszą formą pozyskiwania nowych klientów jest
informowani o polecenie mnie jako „dobrego fachowca” przez zadowolonych ludzi, u
produktach/usługach? których już wykonywałem poszczególne prace. Poza tym w dobie
wszechobecnego Internetu zamierzam stworzyć stronę internetową, na
której umieszczę ceny usług, wolne terminy, zdjęcia ze wcześniejszych
realizacji oraz kontakt telefoniczny i mailowy. Poprzez pozycjonowanie w
największej przeglądarce internetowej jaką jest „Google” łatwiej będzie
potencjalnemu klientowi znaleźć moją stronę wpisując słowa związane z
branżą remontowo budowlaną.
Dodam również ogłoszenia na popularnych portalach remontowych:
www.remontuj.pl, www.firmybudowlane.pl, www.zumi.pl, www.oferia.pl ,
www.oferia.pl
Ponadto dam ogłoszenia do popularnej prasy lokalnej.
Zamierzam także okleić samochód reklamą firmy, gdzie umieszczę kontakt
telefoniczny i mailowy.
Jaki będzie koszt
opisanych powyżej Koszt to około 800 złotych miesięcznie na pozycjonowanie w Google i 1000
działań, w ujęciu złotych jednorazowo na projekt reklamy i oklejenie samochodu
rocznym?
4. Główni konkurenci
Konkurencja
Proszę o porównanie Wnioskodawcy i głównych konkurentów, z którymi będzie rywalizował.
W ocenie proszę uwzględnić cechy takie jak potencjał przedsiębiorstwa, pozycja i udział w rynku,
wysokość cen, jakość produktów dystrybucji i promocji.
Nazwa Opis
Duża i dobra firma. Cieszy się od lat, dobrą opinią. Nie jest
Przedsiębiorstwo Budowlane najtańsza ale solidnie realizuje zadania. Ma stałą załogę i
KJK zaplecze w postaci dwóch, stale z nią współpracujących
projektantów.
Niewielka, ale mobilna firma założona przez mojego
znajomego z pracy za granicą. Będzie to mój bezpośredni
konkurent. Zna i stosuje technologie podobne do tych, które ja
Budownictwo Zbigniew J.
zamierzam wykorzystać. Jest możliwość nawiązania
współpracy przy realizacji większych obiektów. Pozwoli to na
osiągnięcie, wspólnie, lepszych rezultatów
To kolejna firma, która od wielu lat działa na rynku, na
którym i ja chcę osiągnąć sukces. Ma przewagę
Budownictwo Kazimierz B.
rozpoznawalności firmy, natomiast nie ma doświadczeni z
najnowszymi technologiami
Strategia konkurencji
Proszę zaprezentować strategię konkurowania, czy firma będzie konkurować ceną czy może
jakością, lub też Wnioskodawca ma inny pomysł na zdystansowanie konkurencji. Dlaczego
przedstawiona strategia będzie skuteczna, proszę przewidzieć, jakim potencjałem dysponuje
konkurent i czy jego działania odwetowe nie będą dla firmy zbyt groźne na obecnym etapie
działalności?
6 z 15
Moją strategią będzie oferowanie klientowi doskonałego stosunku jakości wykonania do ceny
usługi
5. Analiza ograniczeń
Nie dotyczy
Prawne Nie dotyczy
7 z 15
Produkt 9
Klienci i rynek 9
Promocja 4
Główni konkurenci 6
Analiza ograniczeń 7
Znajomość
języków Niemiecki, angielski
obcych
Umiejętność Dobra, w tym umiejętność posługiwania się pakietami biurowymi i
obsługi wykorzystywania Internetu wraz z portalami społecznościowymi
komputera
Kursy i
Kursy BHP w budownictwie
szkolenia
Dodatkowe
Uprawnienia wykonawcze i polskie uprawnienia w nadzorze wbudowlanym
umiejętności
Personel
Proszę wymienić i opisać kluczowe dla funkcjonowania przedsiębiorstwa stanowiska, proszę podać
planowane zatrudnienie w etatach lub częściach etatów*.
Nazwa stanowiska Liczba zatrudnionych na umowę Liczba zatrudnionych na umowę
o pracę osób/etatów (wymagane zlecenie i pracowników
kwalifikacje) sezonowych
(wymagane kwalifikacje)
Murarz/tynkarz 2
Murarz/płytkarz 1
Suma: 3 Suma:
* wypełnić tylko w wypadku zatrudnienia personelu
Przygotowanie do realizacji projektu i wykonane działania
Proszę opisać podjęte działania w celu realizacji przedsięwzięcia.
(promocja, pozyskanie klientów, zaangażowanie środków, badanie rynku)
8 z 15
W tabeli tej należy wyszczególnić majątek, który będzie stanowił własność przedsiębiorstwa,
a także który będzie używany w firmie na podstawie umów najmu, dzierżawy i leasingu
(z wyłączeniem tego, który zostanie zakupiony/ wynajęty/wydzierżawiony itp. w ramach dotacji).
Grunty (podać grunty, które będą stanowić własność przedsiębiorstwa lub będą użytkowane na
podstawie umów dzierżawy lub użyczenia)
Forma władania
(własność,
Lokalizacja Powierzchnia Szacowana wartość*
użyczenie,
dzierżawa)
Budynki i budowle (podać budynki, które będą stanowić własność przedsiębiorstwa lub będą
użytkowane na podstawie umów najmu, użyczenia lub leasingu)
Forma władania
(własność,
Lokalizacja i przeznaczenie Powierzchnia Szacowana wartość*
użyczenie, najem,
leasing)
Maszyny i urządzenia (podać urządzenia, które będą stanowić własność przedsiębiorstwa lub będą
użytkowane na podstawie umów dzierżawy, użyczenia lub leasingu)
Forma władania
(własność,
Rodzaj (typ, producent, model) Rok produkcji użyczenie, Szacowana wartość*
dzierżawa,
leasing)
Środki transportu (podać środki transportu, które będą stanowić własność przedsiębiorstwa lub
będą użytkowane na podstawie umów najmu, użyczenia lub leasingu)
Forma władania
(własność,
Rodzaj (typ, producent, model) Rok produkcji użyczenie, Szacowana wartość*
dzierżawa,
leasing)
Pozostałe środki trwałe i wartości niematerialne i prawne (wymienić najważniejsze, dla pozostałych
podać szacunkowe wartości dla poszczególnych grup np. narzędzia czy meble)
Forma władania
(własność,
Rodzaj
użyczenie, Szacowana wartość*
dzierżawa,
leasing)
9 z 15
* W przypadku trudności z oszacowaniem wartości proszę podać wartość księgową
10 z 15
Harmonogram rzeczowo-finansowy przedsięwzięcia
Należy podać wszystkie planowane wydatki związane z realizacją przedsięwzięcia w kwotach brutto dla kolejnych kwartałów realizacji projektu.
Planowane rozpoczęcie i zakończenie realizacji
projektu (miesiąc, rok):
Wyszczególnienie (należy podać składniki Rok… Rok… Rok…
Lp
takie jak w tabeli „Opis planowanego
. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. III kw. IV kw.
przedsięwzięcia ”)
Nazwa zadania:........................................
Koszty kwalifikowane
1
2
…
Koszty pozostałe*
1
2
…
ZADANIE RAZEM
Nazwa zadania:.........................................
Koszty kwalifikowane
1
2
3
Koszty pozostałe*
1
2
3
ZADANIE RAZEM
PROJEKT RAZEM
Koszty kwalifikowane
Koszty pozostałe*
* Nie podlegają monitorowaniu przez Beneficjenta
11 z 15
2. Wykonalność ekonomiczno-finansowa
1
W każdym przypadku użycia pojęcia „obecnie”, jego zakres czasowy powinien zostać doprecyzowany przez Beneficjenta
(dopisać w tabeli lub sprecyzować w przypisie).
12 z 15
Koszty
Należy określić koszty związane z działalnością w kolejnych latach.
Rok realizacji Rok realizacji inwestycji
Wyszczególnienie Obecnie inwestycji (na dzień 31 (na dzień 31 grudnia
grudnia ….) ….)
Zużycie materiałów
Zużycie energii
Wynagrodzenia
Narzuty na wynagrodzenia
Usługi obce
Amortyzacja
Pozostałe koszty
Wartość sprzedanych
towarów
RAZEM
Łączna wartość środków
trwałych amortyzowanych
jednorazowo
w okresie realizacji projektu:
Uzasadnienie (założenia) dla wymienionych pozycji kosztowych:
3. Prognoza finansowa
Bilans /prognoza/
Bilans przedstawia zasoby przedsiębiorstwa oraz źródła ich finansowania.
Aktywa muszą równać się pasywom.
Rok po
zakończeniu
Aktywa Na dzień… realizacji
projektu
(31 grudnia)
AKTYWA TRWAŁE (A do H):
A/ wartości niematerialne i prawne
B/ grunty
C/ budynki i budowle
D/ maszyny i urządzenia
E/ środki transportu
F/ inwestycje rozpoczęte
G/ pozostały majątek trwały
H/ długoterminowe rozliczenia międzyokresowe
13 z 15
AKTYWA OBROTOWE (I do M):
I/ zapasy
J/ należności
K/ środki pieniężne
L/ pozostały majątek obrotowy
M/ krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe
AKTYWA RAZEM
Pasywa
KAPITAŁY WŁASNE (N do P)
N/ kapitał własny
O/ zyski/straty z lat ubiegłych
P/ wynik finansowy roku obrotowego
ZOBOWIĄZANIA I REZERWY NA ZOBOWIĄZANIA (R do Y)
R/ Rezerwy na zobowiązania
S/ Kredyty i pożyczki długoterminowe
T/ Pozostałe zobowiązania długoterminowe
U/ zobowiązania z tytułu dostaw i usług
W/pozostałe zobowiązania krótkoterminowe
X/ kredyty i pożyczki krótkoterminowe
Y/ rozliczenia międzyokresowe i PPO
PASYWA RAZEM
Źródła finansowania
Proszę poniżej przedstawić źródła finansowania przedsięwzięcia oraz finansowanie działalności
w pierwszych 2 latach funkcjonowania.
14 z 15
Tabela oceny (wypełnia oceniający)
Podsumowanie
Proszę poniżej przedstawić wnioski wynikające z przedstawionych powyżej analiz oraz ewentualnie
dodatkowe uwagi dotyczące projektu w zakresie nie ujętym we wcześniejszych tabelach.
………………………………. ………..…………………………………
miejscowość, data czytelny podpis Wnioskodawcy
15 z 15