2M XTBH

1.
Missio ( xác định mục tiêu quảng cáo)

- Thông tin:
+ Chiến dịch "đi để trở về 4" của Bitis nhầm giới thiệu 1 sản phẩm giầy mới ra
mắt
+ Đối với chiến dịch này Bitis đã đưa ra 1 thông điệp mới cùng với một cách
giới thiệu sản phẩm mới đến với khách hàng
+ Bitis đã nói lên công dụng của sản phẩm thông qua câu slogan "nâng niu bàn
chân Việt" của doanh nghiệp
+ Qua chiến dịch quảng cáo doanh nghiệp đã cho khách hàng thấy được
những ấn tượng tốt đối với sản phẩm của mình
+ Chiến dịch trên đã tạo nên 1 hình ảnh thân thiết, gần gũi, gắn bó của Bitis
đối với khách hàng
- Thuyết phục:
+ Vì có được những hình ảnh gần gũi nên Bitis sẽ tạo ra cho khách hàng 1 sự
yêu thích đối với nhãn hiệu của mình
+ Cùng với đó là giúp khách hàng nhận thức rõ hơn về tính năng và tác dụng
của sản phẩm
+ Với chiến dịch này Bitis sẽ lan toả đến khách hàng biết đến sản phẩm của
mình nhiều hơn cùng với đó mang ý nghĩa thuyết phục khách hàng thường
xuyên sử dụng sản phầm của nhãn hiệu
- Nhắc nhở:
+ Mặc dù mỗi năm Bitis đều đưa ra những chiến dịch quảng cáo khác nhau tuy
nhiên đối với "đi để chở về 4" sẽ thêm phần nhắc nhở người mua về sự có mặt
của các sản phẩm của nhãn hiệu tại các điểm bán và làm cho khách hàng nhớ
đến những lợi ích thiết thực và gần gũi đối với khách hàng
+ Với việc chú trọng đưa ra các chiến lược quảng cáo cho mỗi năm sẽ giúp
khách hàng khắc hoạ hình ảnh của sản phẩm đậm nét và khó quên hơn cùng với
đó là cho khách hàng thấy được sự phát triển từng ngày của Bitis để khách
hàng có thể an tâm là mình đã lựa chọn đúng sản phẩm
2. Money ( xác định ngân sách quảng cáo)
 Ngân sách tương xứng với đối thủ cạnh tranh: cách xác định ngân sách này dựa
trên lập luận là “nếu sử dụng ngân sách thấp hơn đối thủ cạnh tranh thì doanh
nghiệp có thể bị mất thị phần” hoặc giảm doanh số bán hàng và lợi nhuận.
– Xác định tỉ lệ nhất định: Ban lãnh đạo công ty đưa ra một nguồn ngân sách nhất
định sau khi cân nhắc kỹ về nguồn lực hiện tại, ngân sách quảng cáo các năm trước
và các mục tiêu ưu tiên của doanh nghiệp trong năm nay.
– Theo tỉ lệ phần trăm của doanh số: ngân sách được xác định bằng một tỉ lệ %
theo doanh số bán hàng. Ví dụ, nếu doanh số bán hàng kỳ vọng là 100 tỉ đồng, và
tỉ lệ ngân sách quảng cáo tiếp thị là 5% thì ngân sách sẽ là 5 tỉ. Phương pháp này
được ứng dụng khá phổ biến hiện nay vì việc tính toán rất đơn giản.
– Dựa trên kỳ vọng: phương pháp hoạch định ngân sách này dựa trên kỳ vọng của
doanh nghiệp. Chẳng hạn, nếu doanh nghiệp muốn tăng thị phần hoặc doanh số lên
100% thì việc gia tăng ngân sách tiếp thị là cần có. Ngân sách sẽ được xác định
nhằm đạt được mục tiêu này của doanh nghiệp.
Dưới đây là một vài con số để doanh nghiệp tham khảo về tỉ lệ % của ngân sách
quảng cáo tiếp thị dựa trên quy mô doanh số và lĩnh vực kinh doanh. Số liệu được
khảo sát trên các doanh nghiệp tại Mỹ:
Doanh số Ngân sách quảng cáo tiếp thị
Dưới 5 triệu USD 7–8%
5–10 triệu USD 6–7%
10–100 triệu USD 5–6%
100–300 triệu USD 3–5%
Lớn hơn $300 triệu USD 3-4%
Sau khi có một con số tổng thể về ngân sách (ví dụ như bảng ở phía trên), doanh
nghiệp cần phải cân nhắc về lĩnh vực kinh doanh để điều chỉnh ngân sách một lần
nữa. Ví dụ, với các doanh nghiệp phi lợi nhuận hoặc của chính phủ thì ngân sách
quảng cáo tiếp thị có thể giảm 1-2%, trong khi một số doanh nghiệp khác trong
lĩnh vực B2B hoặc B2C thì có thể tăng 1-3%.
Cá biệt, trong trường hợp lĩnh vực bán lẻ hoặc dược phẩm, ngân sách tiếp thị có
thể cao đến 20%. Ngoài ra, việc thăm dò ngân sách của đối thủ cạnh tranh, xác
định mức độ cạnh tranh và vị trí doanh nghiệp trong ngành là cần thiết để có thể
hoạch định ngân sách tốt hơn.
 Với ngân sách có hạn, Biti’s không đầu tư nhiều cho các hoạt động offline mà
tận dụng thế giới ảo có sẵn để kích tương tác của giới trẻ và thu hút dư luận. Cụ
thể hơn, chỉ với khoảng 100.000 đến 500.000 USD (theo ước tính của Brands
Vietnam) cho cả hai mùa, Biti’sxRedder đã có những nước đi vô cùng chuẩn
xác trong mùa thứ nhất từ cú “product placement” ở MV “Lạc Trôi” của Sơn
Tùng cho đến cuộc tranh luận nảy lửa trên mạng xã hội với hai hashtag #teamđi
– #teamtrởvề. Mùa hai cũng được triển khai với chiến lược “đánh nhanh thắng
nhanh” khi ra mắt MV “Đi để trở về 2” và cuộc thi “Chia sẻ về chuyến đi ý
nghĩa nhất năm - Bắt đầu hành trình Đi để trở về của bạn cùng Biti's Hunter”
với khoảng 12.000 lượt chia sẻ tham gia.
 Với thông điệp biểu tượng “đi” gắn liền với “trải nghiệm”, Biti’sxRedder đã
thống nhất được toàn bộ hai mùa của chiến dịch bằng một tagline quen thuộc
“đi để trở về”. Có thể nói, cũng giống như cách Samsung nắm thóp được nỗi
dằn vặt giữa “làm và chơi” (work and play) trong quảng cáo “The Strange
Tailor Shop”, Biti’s đã bắt được đúng tần số của nhiều người khi phải chọn
giữa một bên là gia đình còn một bên là công việc, bạn bè,... để quyết định có
“về nhà ăn Tết” hay không.

2M XTBH

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

2M XTBH

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

1.

Missio ( xác định mục tiêu quảng cáo)

You might also like