‫كلية العلوم اإلقتصادية والتجارية وعلوم التسيري‬

‫قسم علوم التسيري‬

‫السنة اثنية ماسرت إدارة أعمال‬

‫مقياس ‪ :‬إدارة اإلبداع‬

‫الفوج ‪2 :‬‬

‫عنوان البحث‬

‫ورقة حبثية حول اسرتاتيجية تسويقية للمؤسسة‬

‫دراسة حالة مؤسسة " جممع أوالد قويدر"‬

‫حتت إش ـراف‪:‬‬ ‫إعـداد الطـالب ‪:‬‬

‫أ‪ .‬قلبازة أمال‬ ‫*طالب أمحد سايح‬

‫*سويلم حممد ميهوب‬

‫*تلي حممد‬

‫السنة الجامعية ‪2022-2021‬م‬

 ‫مقدمة‪:‬‬

‫تُعد استراتيجية التسويق جزء من خطة مشروعك او شركتك والتي تضع الخطوط األحيان يتم‬
‫الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق‪ ،‬ولكنهما العريضة الشاملة للعثور على العمالء‬
‫والزبائن المستهدفين‪ .‬في بعض مختلفان تماما‬

‫فالشركة الخاصة التي تسمى مجمع أوالد قويدر‪ ،‬والتي تنشط في اآلالت الميكانيكية التي تحتوي‬
‫على المبردات وتوسعها في المجال الذي تنشط فيه وتطوير المنتوج من كل الجوانب التسويقية‬
‫من نظام سوقي‪ ،‬فمنذ تأسيسها في ‪01/07/1969‬م ونظرتها االستراتيجية وتعيين المكان‬
‫المناسب مجال صناعة واصالح المبردات الخاصة بالمركبات ومختلف وتحسين جودة المنتوج‬
‫لكسب زبائنها ومنافستها في السوق والمنافسين‪ .‬وهدا ما نحوله تعرض له من االستراتيجية‬
‫المطبق من قبل هده المؤسسة‬
 ‫التعريف بالشركة الجديدة للمبردات الصحرواية صونيراس‪:‬‬

‫هي شركة خاصة من ضمن مجمع خاص يسمى "مجمع أوالد قويدر" تنشط في مجال‬
‫صناعة واصالح المبردات الخاصة بالمركبات ومختلف اآلالت الميكانيكية التي تحتوي على‬
‫مبرد (‪ )Radiator‬تأسست بتاريخ ‪1969/07/01‬م ‪ ،‬شركة رائدة في التصنيع الميكانيكي‬
‫باستحداث ماكنات تصنيع حديثة ومتطورة آلية أو نصف آلية ‪ ،‬تقع في المنطفة الصناعية بنورة‬
‫غرداية يديرها السيد أوالد قويدر مصطفى ‪ ،‬كما تضم حوالي ‪ 114‬بين اطار اداري واطار‬
‫ميداني وعامل‪.‬‬

‫مجال العمل الذي تنشط فيه ‪:‬‬

‫تنشط شركة صونيراس في مجال التصنيع الميكانيكي للمبرادات الخاصة بالسيارات او‬
‫المركبات الثقيلة والخفيفة ‪.1‬‬

‫التعريف بالمنتوج ‪:‬‬

‫مبردات ذات جودة جيدة وبسعر تنافسي مصنعة بأحدث آالت التصنيع وبكفاءة بشرية‬
‫عالية يتميز بالصالبة وطول مدة الحياة )‪ (Lifespan‬بتكنولوجيا تبريد فيزيائية ومدروسة ‪ ،‬توجه‬
‫هذه المبردات على العموم إلى الشركات النفطية الناشطة في الصحراء الجزائرية وبعض منها إلى‬
‫الممونين والتجار الخواص ‪ ،‬مثل ماهو الحال مع المؤسسة العسكرية الجزائرية‪.‬‬

‫اإلطار الزماني الستراتيجية انتاج المنتج‪:‬‬

‫قبيل سنوات الثمانيينات من القرن الماضي كانت مختلف الشركات والخواص والتجار يستوردون‬
‫المبردات من خارج الجزائر وبالتحديد من الصين وروسيا ‪ ،‬ونذكر على سبيل المثال المؤسسة‬
‫العسكرية الجزائرية حيث كانت تستورد المبردات الخاصة بالمركبات العسكرية والمقاتالت من‬

‫‪1‬‬
‫أحد اطارات الشركة السابقين‪.‬‬
‫روسيا والصين ‪ ،‬لكن بعد ظهور هذه الشركة مباشرة تغير الوضع ‪ ،‬حيث قامت صونيراس‬
‫باستراتيجية اغراق السوق الوطني بمنتجاتها التي تعتبر محلية و‪ % 100‬جزائرية واستفاذت منه‬
‫المؤسسة العسكرية ومختلف الخواص والشركات الوطنية التي كانت تقتني هذا المنتج من خارج‬
‫البالد والى يومنا هذا توفر شركة صونيراس مختلف المبردات على المستوى المحلي بالجودة‬
‫العالية والكمية المرتجاة مما دفع بالجهات التي كانت تستورد من خارج البالد إلى التوقف‬
‫واالهتمام بالمنتجات المحلية ‪.‬‬

‫التحديد الجغرافي للمؤسسة ‪ :‬المنطقة الصناعية قارة طعام بنورة غرداية‪.‬‬

‫النطاع السوقي ‪:‬‬

‫باإلضافة إلى النقطة المركزية المتواجدة ذاخل المؤسسة األم حيث يتم تسويق المنتجات‬
‫إلى الشركات النفطية الصحراوية بالجزائر‪ ،‬نذكر النقاط التالية كأهم نقاط بيع للمؤسسة على‬
‫مستوى الوطن‪: 2‬‬

‫‪ ‬قسنطينة‪Sarl EL ITTIFAK :‬‬

‫‪ ‬الجزائر العاصمة‪Eurl OKD :‬‬
‫‪ ‬وهران‪ :‬فرع سونراس‬
‫‪ ‬بسكرة‪ :‬بن فرحات شوقي‬
‫‪ ‬المسيلة‪ :‬كابوية اسماعيل‬
‫‪ ‬باتنة‪ :‬لوصيف الهاشمي‬
‫‪ ‬عنابة‪ :‬مسعودي حبيب‪.‬‬
‫‪ ‬كما أن للشركة آفاق في التصدير بحلول العام المقبل ‪ ، 2022‬مباشرة بعد الحصول‬
‫على شهادة التصنيع بالجودة ‪. ISO-9001‬‬

‫المنافسين ‪:‬‬

‫على المستوى الوطني لم يظهر أي منافس لحد اآلن أما على المستوى العالمي فهم كثيرون‬

‫‪2‬‬
‫الموقع الرسمي للمؤسسة‪. https://www.okindustrie.com/cms/en :‬‬
 ‫خاتمة‬

‫ومما سبق نستخلص إلى أن هذه الشركة الخاصة(مجمع أوالد قويدر) أن السيطرة على‬
‫متحكم في السوق الوطني ‪ ، .‬بحيث أنها تنشط في مجال صناعة واصالح مبردات السيارات‬
‫والشاحنات كونها رائدة في هذا المجال‪ ،‬رغم أن منافسيها خارج الوطن إال أنها وجدت نفس‬
‫الطلب على هذا المنتوج وتحقيقها إلى أهدافا االستراتيجية‪.‬‬