MINISTRY 

OF FINANCE
UNIVERSITY OF FINANCE AND MARKETING

INTERNATIONAL MARKETING

ANANAS INTERNATIONAL 
MARKETING PLAN IN THAILAND 
MARKET

Lecturer:  Ngô Minh Trang 
Group :  Lê Nguyễn Mai Anh
Nghiêm Thị Thanh Phương
Nguyễn Thị Thu Phương
Nguyễn Ngọc Thu Phương 

Vũ Trung Anh Sang
TABLE OF CONTENTS
LIST OF TABLES     
LIST OF FIGURES
1. Introduction
1.1. Brief overview of the company
Ananas   was   first   launched   in   2012,   is   a   brand   belonging   to   Footwear 
Corporation Dong Hung Group ­ the "big man" in the shoemaking industry. However, 
the company's marketing strategy at that time was not effective, causing the brand to 
fail for the first time. It was not until 2017 that Ananas finally turned the tables, started 
to be recognized and held its position among the young generations.
As Ananas's target customers aging from 18 to 25 who are energetic, dynamic 
and  always   in  motion,   Ananas   brand’s   top  priority  is   customer's   convenience   and 
comfort when wearing our shoes but still trendy and being able to reflect their own 
personalities. Hence, "high quality" and "reasonable price" are core values that we 
offer to our dear customers.
With   the   message   DiscoverYOU,   Ananas   wants   to   remind   everyone   that 
"Whatever you do, you need to know yourself and know what you want". The more 
you understand who you are, the easier life will be. Ananas is also on the journey to 
discovering the brand itself,  finding our originalities, and building our own path. 
1.2. Company’s main product
Ananas   product's   are   vulcanized   shoes   and   sneakers.   Vulcanized   is   a   long­
standing shoe manufacturing method,  reflected in vintage shoes with rubber soles and 
minimalist designs such as Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool. This 
type of shoes is considered an everyday sneakers for its basic design and concept. 
Customers can wear it to school, to work, friends meetings or even their skateboard 
practices. By using this material and design, Ananas wants to integrate sustainability 
into our products, focusing on the original attributes of a shoe but still keeping up with 
the current fashion trends, as it is the brand lifestyle that we are aiming for. All of 
Ananas   products   are   manufactured   by   our   parent   brand   Dong   Hung   Group   and 
directly distributed at Ananas stores in Ho Chi Minh City. In addition to the 4 main 
shoe lines currently available in stores which are Basas, Vintas, Urbas and Pattas, 
Ananas also sells other clothing products.

5
 1.3. Target country: Thailand 
According to the ASEAN Consumer Survey conducted by HKTDC Research, 
ASEAN consumers, including those in Thailand, are willing to spend more on better 
quality products and have a strong sense of personal style. For international brands, 
Thailand is a key market among the developing Asian countries, not only because of 
its growing demand from the emerging middle­income class, but also the country’s 
flourishing tourism sector. Also, Thailand is a South East Asian country with close 
proximity   to   Vietnam.   Hence,   the   two   countries   partly   share   different   things   in 
common   including   climate   characteristics,   genetic   traits,   religions   and   most 
importantly, culture. 
2.Research Methodology
Secondary data resources on Internet
3.Situational Analysis
3.1. Company analysis
Ananas was founded in 2012 under Dong Hung Footwear Group. Dong Hung 
Footwear Joint Stock Company was established on October 1, 1992 with the mission 
to   provide   Vietnamese   and   international   consumers   with   high­quality   footwear 
products   at   reasonable   prices.   With   our   modern   factories   and   advanced   shoe 
production   process,   Dong   Hung   Footwear   Group   aspires   to   be   a   companion   of 
consumers around the world in their journey of discovering life.
Moreover, Dong Hung Footwear Group has more than 20 years of experience 
in   manufacturing   vulcanized   shoes   and  being   the   main   manufacturer   for   not   only 
domestic but also foreign major brands such as Puma, Reebok and Burberry. Over 
nearly 30 years of development, Dong Hung is in the top 30 Vietnamese leather shoe 
manufacturing   enterprises,   with   a   total   annual   export   turnover   of   more   than   150 
million USD and more than 10 million pairs of shoes. Therefore, we are confident that 
Ananas possesses the ability to provide customers with high­quality products which 
absolutely not inferior to any other brands. 

6
 3.2 Organization Assets and Skills 

❖ Assets:

Over the past 3 years, Ananas has 9 stores in Ho Chi Minh City. Customers in 
other   cities   and   provinces   could   also   purchase   our   product   through   Ananas's 
website and Facebook fanpage. All Ananas products are made by parent brand ­ 
Dong   Hung   footwear   ­   with   more   than   20   years   of   experience   in   footwear 
manufacturing and have cooperated with many large and small, both domestic and 
foreign shoe brands. Currently, Dong Hung Group has 5 member companies, 2 
affiliated   branches,   and   a   joint   venture   company   associated   with   business 
components, including: shoe production, shoe sole production. , shoe production 
supporting   stages,   logistic   activities,   footwear   supply   and   distribution   on   e­
commerce channels, retail stores etc.

❖ Skills:

Ananas   and   parent   firm   ­   Dong   Hung   Footwear   Group   has   constantly 
researched   and   updated   the   latest   technology,   manufacturing   methods.   With 
factories meeting international standards, modern production processes, product 
safety are guaranteed by limiting chemicals used in production in accordance with 
EC 1907/2006 (REACH). Dong Hung Group also has long experience in the field 
of  footwear  production  and  excellent human resources  with professional  skills. 
Before being delivered to consumers, each Ananas product has to go through a lot 
of meticulous steps from product design, stitching and evaluation to create perfect 
shoes   with   the   best   quality.   All   manufacturing   factories   are   equipped   with 
professional wastewater treatment systems in compliance with the Vietnam laws 
and regulations.

7
 3.3. Market Analysis
3.3.1 Business Environment Analysis 
3.3.1.1 Political and Legal Environments
Thailand is one of almost 40 constitutional monarchies that exist in the world 
today. Normally, an elected Prime Minister heads the government, while the head of 
state is the hereditary monarch.Thailand is one of almost 40 constitutional monarchies 
that   exist   in   the   world   today.   Normally,   an   elected   Prime   Minister   heads   the 
government, while the head of state is the hereditary monarch. In Thailand, the King 
exercises   his   legislative   power   through   the   Parliament,   executive   power   through 
Cabinet and judicial power through the courts.
Thailand   is   now   facing   continuous   anti­government   protests   by   students 
demanding political reforms that also include the role of the monarchy in politics. The 
protests were initially triggered by the dissolution of the Future Party (FFP) in late 
February 2020, which criticized Prayut, changes to the Thai constitution. Persistent 
political tensions can undermine the credibility and effectiveness of the institutional 
framework, especially if they hinder the ability of authorities to effectively enforce 
macroeconomic policy such as support finance during the Covid­19 epidemic.  From 
there, it could undermine the interest of foreign investors and cause difficulties for 
businesses to thrive in Thailand.
The Foreign and Commonwealth Office (FCO) assesses that terrorists are very 
likely to try to carry out attacks in Thailand. Since 2004, there have been almost daily 
attacks in Thailand’s deep south, including arson, bombings and shootings. Targets 
have   included   civilians   and   members   of   the   security   forces,   government   offices, 
tourist   hotels,   discos,   bars,   shops,   marketplaces,   supermarkets,   schools,   transport 
infrastructure and trains.
Corruption hinders economic and social development also needs to be taken 
seriously. Thailand ranked 99th with the Philippines (out of 180 countries and regions) 
in the Corruption Perceptions Index 2018 of Transparency International on Corruption 

8
2018 (Bangkok Post, 2019). Most sectors in Thailand are at high risk of corruption, 
and as a result, a lot of work is needed to deal with it.
However, Thailand’s periodic political volatility tends not to affect day­to­day 
business operations. Although Thai politics is sometimes unstable, the administration 
of the country is very sound and all political parties in Thailand, without exception, 
are pro­business. 
*Legal

Consumer  Protection  Act (1979)  The  right to be  informed  Goods,  domestic  and 

imported,   must   bear   appropriate   labels   description,   name   or   trademark   of 
manufacturer,   location   of   manufacturer,   information   of   the   goods,   and   marks 
indicating countries of origin (imports) Labels are to be accurate and not misleading. 
Advertisement must be truthful, honest, decent.[5]

Unfair Contract Term Act (1997) Protects consumers with little ability to negotiate 
or negotiate 

Commercial   Competition   Law   (1999)  Maintaining   free   and   fair   competition   of 
markets   and   discouraging   business   operators   from   engaging   in   anti­competition 
activities

3.3.1.2 Regulatory Environments 
Thailand belongs to the 10­member Association of Southeast Asian Nations 
(ASEAN), a regional free­trade and economic bloc comprising a total population of 
600 million. 
Thailand remains an attractive destination for foreign investors and business 
owners   seeking   out   new   markets   to   open   a   new   or   expand   an   existing   business. 
Nevertheless, those who wish to establish majority or wholly foreign­owned business 
entities   need   to   be   aware   of   Thailand’s   laws   and   regulations   regarding   foreign 
investment. 
● Limits   on   Foreign   Control   and   Right   to   Private   Ownership   and 
Establishment

9
 A foreign entity seeking to engage in any of these business activities must first 
obtain a Foreign Business License (FBL) from the Foreign Business Committee and 
the Director­General of the Department of Business Development (DBD). There are 
also cases for exemptions or special permissions from the Board of Investment or 
Industrial Estate Authority of Thailand, as well as through free­trade agreements and 
treaties between Thailand and certain nations. The FBA details the types of business 
activities reserved for Thai nationals. Foreign investment in those businesses must 
comprise less than 50 percent of share capital, unless specially permitted or otherwise 
exempt.
Restricted businesses in this list include: accounting, legal, architectural, and 
engineering   services;   retail   and   wholesale;   advertising   businesses;   hotels;   guided 
touring; selling food and beverages; and other service­sector businesses. A foreign 
company can engage in List 3 activities if a majority of the limited company’s shares 
are held by Thai nationals. Any company with a majority of foreign shareholders 
(more   than   50   percent)   cannot   engage   in   List   3   activities   unless   it   receives   an 
exception from the Ministry of Commerce under its Foreign Business License (FBL) 
application.
Aside  from  these  general categories,  Thailand  does   not  maintain a   national 
security  screening mechanism  for investment,  and investors  can receive  additional 
incentives/privileges   if   they   invest   in   priority   areas,   such   as   high­technology 
industries. 

10
 ● Laws and Regulations on Foreign Direct Investment

The Foreign Business Act (described in detail above) governs most investment 
activity by non­Thai nationals. Other key laws governing foreign investment are the 
Alien Employment Act (1978) and the Investment Promotion Act (1977).

● Competition and Anti­Trust Laws

The Office of Trade Competition Commission (OTCC) is an independent agency and 
the main enforcer of the Trade Competition Act B.E. 2560 (2018). The OTCC 
comprises seven members nominated by a selection committee and endorsed by the 
Cabinet.

The government has authority to control the price of specific products and services 
under the Price of Goods and Services Act. The MOC’s Department of Internal Trade 
administers the law and interacts with affected companies.

3.3.1.3 Economic Environments 

Thailand   is   the   second   largest   economy   in   Southeast   Asia   after   Indonesia. 

According to IMF, it is expected that growth will be at a moderate rate, accepting all 
stable values in the country. Investment firms are forecast to remain the main driver of 
growth over the next few years, in line with the host company's infrastructure plan to 
attract private individuals. The capital Bangkok has become the centre of economic 
activity and the most prosperous part of the country, accounting for about 60% of 
national GDP. Thanks to its good infrastructure, the city is competing with Singapore 
to   become   a   regional   hub   for   air   travel   within   Southeast   Asia.   The   relationship 
between Vietnam and Thailand is constantly developing steadily and well in all fields, 
especially in the economic and commercial sectors. Vietnam ­ Thailand is a member 
of   many   regional   and   international   forums,   such   as:   ASEAN,   ASEAN   Economic 
Community (AEC), Asia­Pacific Economic Cooperation (APEC). According to ITPC, 
Thailand is currently the largest trading partner of Vietnam in ASEAN. Particularly, 
Vietnam's   merchandise   exports   to   Thailand   account   for   about   a   fifth   of   the   total 
exports to ASEAN. 

Inflation drops to 0.7% in 2019 and is estimated to drop to ­1.1% in 2020 and 
will reach 0.6% by 2021 (IMF forecasts the World Economy in April 2020). Public 

11
debt remains relatively stable in 2019, according to IMF estimates of 42.4%, although 
it is expected to increase in 2020 and 2021 to 43% and 43.8%, respectively. Despite 
high debt, household use standards, amounting to 49% of GDP in 2019 (Central Bank 
of Thailand), is still forecast to be high, reflecting real income levels. The National 
Strategic Plan (2017­2036) focuses on improving the business environment, enhancing 
the country's competitiveness and long­term economic efficiency.

TABLE 3.1­ GDP Thailand

https://www.nordeatrade.com/en/explore­new­market/thailand/economical­context

● Income distribution

Although wealth has increased in Thailand, not everyone has received a share 
of this growth. Specifically, 91.7% of adults are in the group of assets below $ 10,000, 
7.5% in the group from $ 10,000 to $ 100,000, and 0.7% in the group from $ 100,000 
to   $   1   million.   Only   0.1%   are   members   of   the   wealth   group   over   $   1   million. 
Thailand's middle class is emerging and is expected to make up about 13% of all 
households. This translates into the high value of income inequality of 90.2 on the 
Gini coefficient.

● Average Salary

Percentage of people Earn this salary or more
5% THB 3,733,000
12% THB 2,663,076
23% THB 1,788,268
58% THB 815,776
82% THB 476,011

12
94% THB 249,070
98% THB 123,380

TABLE 3.2 – Average Salary 

● Consumer spending

Growing domestic income is generating optimism among the population and 
increasing consumer  demand for  a   wide   variety of  products.   With  the   increase  in 
income, consumers ­ especially the richer ones ­ have spent more on experiences, such 
as eating out and traveling. The luxury market is also growing domestically. When it 
comes to buying luxury, consumers prefer to buy directly than buy online, as they say 
they can't make any buying decisions without seeing the product in person.

  Price,   quality   and   availability   of   service   are   the   main   selling   factors   in 
Thailand. However, consumers are willing to pay more for the brands they love, and 
they rarely switch brands ­ even if the prices are better. Thai consumers are the most 
brand­conscious   and   loyal   in   Southeast   Asia.   They   also   spend   more   than   their 
neighbors, which is reflected in their higher debt levels. Furthermore, consumers tend 
to like and shop impulsively, instead of saving their money ­ as is common in other  
Southeast Asian countries.

● Household Consumption Expenditure

Sector Percentage
Food and beverages 39.6%
Housing 29.3%
Transport 10.9%
Energy 3.8%
ICT 3.5%
Clothing and footwear 2.8%
Personal care 2.5%
Health 1.3%

TABLE 3.3­ Household consumption expenditure

● Inflation rate

13
(http://congthuong.hochiminhcity.gov.vn)­9/7/2020­Bản tin bộ công thương.

According to TPSO, Thailand's CPI, a measure of overall inflation, in June fell 
1.57% from the same period last year, after falling 3.44% in May ­ the highest drop in 
nearly 11 years. Generally for the first six months of this year, Thailand's overall 
inflation was 1.13% and core inflation was 0.32% (Thailand's core inflation in June 
was ­0.05%). Thailand's deflation is likely to be worse than initially expected, after 
the   Southeast   Asian   country's   consumer   price   index   (CPI)   fell   for   the   fourth 
consecutive month in June 2020.

● Unemployment

Thailand's unemployment rate was 0.69% in 2019 according to the latest data 
from   the   World   Bank.   The   Thai   unemployment   rate   increased   by   0.02%   in   2019 
compared to 0.67% in 2018. Statistics of Thailand's unemployment data up to 2019 are 
in tables and graphs. During this period the unemployment rate in Thailand peaked in 
the year with 3.40% of the working age population without a job. Lowest in the year 
with an unemployment rate of 0.49%.

14
 FIGURE 3.1- Unemployment Rate

● Interest rates (base lending rates)

On November 6, the Central Bank of Thailand (BoT) cut its prime rate down to 
1.25%; This is the second basic interest rate cut in the past three months to boost 
economic growth and curb the baht's appreciation against the dollar. Five out of 7 
members of the Monetary Policy Committee under BoT voted for this decision. 
The   Thai   government   is   stepping   up   the   monetary   and   financial   management 
measures to boost the economy, which is currently at low growth. The Thai baht's 
value has risen by around 9% against the dollar over the past year and has become 
the   most   bullish   currency   in   emerging   markets.   This   trend   has   constrained 
Thailand's  exports and tourism, with an economy quite dependent on the trade 
sector.

15
 According to the new data released by the Ministry of Commerce of Thailand, 
in October, the consumer price index (CPI) of this country increased by 0.11% 
over   the   same   period   last   year,   lower   than   the   previous   month.   and   make   the 
inflation rate in this Southeast Asian country at the lowest level in 2 years.

→  Overall, the economy is in good condition thanks to the current account  
surplus, adequate foreign exchange reserves, low unemployment, and relatively 
low public debts enabling the use of fiscal policy as an economic stimulus. Still, 
all   sectors   of   the   economy   should   work   on   risk   management   and   boost 
competitiveness   in   the   face   of   today’s   structural   changes   such   as   the   use   of 
automation   in   many   industries,   consumers’   changing   behavior   in   everyday 
spending, and higher business competition from both domestic and international 
firms.   Despite   the   Thai   economic   stability,   these   factors   may   have   a   negative 
impact on households, labors, and businesses that cannot adapt in time.

3.3.1.4 Social and Cultural Environments
❖  Social
The total population of Thailand, as of December 2019, is around 69 million. 
There   is   no  official   state   religion   in  the   country;  however,   Buddhism  is   the   most 
widely practised religion. Other major religions are Islam, Christianity, and Hinduism. 
The   life   expectancy   for   men   is   71   years,   while   79   years   for   women.   The   major 
language in Thailand is Thai.
The people of Thailand are generally very friendly. They are very hard working 
as well. Thailand is a diverse country and tensions between ethnic groups are few and 
far between as people love to live freely and practise their faith as they wish.
Many Thai women are very educated, and tech savvy; hence well­paid. Thai 
consumers are very brand conscious and do not mind paying some extra for their 
favourite brands. The demand for luxury products such as smartphones, jewellery, 
designer watches & sunglasses, and luxury cars is on the rise. However, Thai society 

16
faces   some   big   social   challenges.   For   example,   adolescent   pregnancy,   ageing 
population, human trafficking, and corruption to name but a few in this regard.
❖ Cultural
Language: 
The main language used in Thailand is simply called Thai, although it can also 
be referred to as Siam or Central Thai. Thai is the official language of the country and 
is widely used in government and education. Thai is part of the Tai­Kadai family, and 
is closely related to Lao, the main language spoken in Laos, so the two can understand 
each other for the most part.
There are different dialects of Thai that are spoken across different regions of 
the country, including Southern Thai and Northern Thai. There are also a wide range 
of minority languages  spoken across Thailand, including Khmer, Malay and various 
Chinese dialects, in addition to many tribal languages, many in that number are in 
decline.
Religion:
Religion  is  a  core   feature   of  Thai  life.   While  Buddhism is   regarded  as   the 
national   religion,   practised   by   more   than   90   per   cent   of   the   population,   Islam, 
Christianity,   Hinduism   and   other   faiths   are   also   represented.   Thailand   has   nearly 
94.6%   Buddhism,   4.3%   Islam   and   1%   Christianity,   mainly   belonging   to   the 
Theravada   school   (including   the   Traditional   Thai   Forest   and   the   Dhammayuttika 
Nikaya   and   Santi   Asoke   sects).   In   addition,   there   are   also   Muslim   minorities   in 
Thailand (5­6%), Christians (1%) and other religions.
Buddhism in Thailand is strongly influenced by the traditional beliefs related to 
ancestral and natural spirits, which have been incorporated into Buddhist cosmology. 
Most   Thais   have   installed   divine   houses   (Thai:  ศศศ  ศศศศศศศ;   RTGS:   san   phra 
phum), miniature houses outside their dwelling, where they believe that family spirits 
live. They offer food and drink to these souls to make them happy. If these souls are 
unhappy, it is believed that they will dwell in the house and cause chaos. These god 

17
houses can be found in public places and on Thai streets where the public makes 
offerings.
Customs:
One of the most distinctive features of the Thai custom is bow (Thai: wai), 
almost like the way of bowing by the Indians (Hindi: namaste). This gesture is used 
when   meeting,   breaking   up,   or   confirming,   with   various   forms   depending   on   the 
person's social position, but in general it is usually a ceremony­like gesture with hands 
clasped and head down.
Another Thai custom is bun khun, which is indebted to the births, as well as 
guardians, teachers, and people who have taken care of them. This custom includes 
emotions and actions in reciprocal relationships.
In addition, stepping on Thai baht is also extremely disrespectful because the 
first image of the king appears on Thai coins. When sitting in temples, people should 
avoid pointing at pictures and statues of Buddha. Temples in Thai residences are built 
in such a way that the feet are not pointed directly to the symbols of worship ­ for 
example, do not place a temple for a bed if the house is too small, there is no other  
place to place a shrine.
Thailand is a collectivist society, which dictates that the needs of the group are 
placed ahead of those of the individual. Subtlety and indirect forms of communication 
are highly valued in Thai society which, as in the case of many others across Asia, is 
hierarchical.   Individuals   are   viewed   as   being   either   higher   or   lower   in   status, 
measured   between   one   another   in   relative   terms   –   younger   or   older,   weaker   or 
stronger, junior or senior, subordinate or superior, and rarely equal. As a result, young 
Thais   grow   up   needing   to   learn   appropriate   behaviour   within   the   confines   of   the 
existing hierarchy, taught to recognise the difference between ‘high place’ and ‘low 
place’, particularly in regard to the roles in society of adults and children, or teachers 
and students.  In such a hierarchical society, status is important. Such a ranking can be 
determined simply by someone’s clothing and general appearance, their age or job, 
education,   family   history,   as   well   as   their   wealth   and   social   connections.   Status 

18
dictates that subordinates will generally listen to and accept advice and direction from 
his   or   her   superior   without   question.   But   this   courtesy   imposes   on   superiors   an 
unstated obligation to lead and to be mentors in return.
3.3.1.6 Technological Environments
Thailand   is   gradually   becoming   a   country   with   advanced   technology. 
Government encourages new organizations to adopt technology. The investment of 
Thai   companies   into   new   change   and   corporate   infrastructure   is   also   worthy   of 
attention. Therefore, the country is expected to witness an increase in e­commerce and 
similar technology activities in the coming years.
Thai companies now provide technology products and services overseas. For 
example, CCS Advance Tech (a Thai company) manufactures and supplies aerospace 
and aerospace components to global companies including Boeing and Airbus (Lowe, 
2019). Thailand is also the Southeast Asian country at the forefront in the use of social 
media. Facebook, YouTube, Line (a Japanese company), Instagram and Twitter are 
the most used social media in the country. However, trustworthy activities are mainly 
focused on Bangkok.

3.3.1.7 Natural Environments
Thailand is a country rich in natural resources, has played an important role in 
supporting local livelihoods and promoting economic growth. Management of natural 
resources and the environment has not been effective, and has revealed the conflict 
between   environmental   conservation   and   economic   development.   Natural   disasters 
tend to occur frequently, threatening agricultural production, food and energy security, 
health and quality of life. Rapid economic development has affected natural resources. 
Biodiversity   loss,   air   and   water   pollution,   deforestation,   water   scarcity   and 
desertification are some of the major environmental challenges facing Thailand today 
and protecting the environment has become one of the top priorities of the country. 

19
 3.3.2. Nature of Demand 

Sneakers and athletic  shoes play an important role  in footwear. Thai people, 

especially young people, normally like to wear casual shoes and simple sandals, and 
many of them keep sneakers in their shoe cabinet to wear both when doing exercise 
and in their daily routine, as the athleisure trend continued to be strong in 2019:

Some people tend to wear sneakers to work, as many offices allow a relaxed 
dress code on some days. Given that consumers are also participating in more sports 
activities, they are therefore interested in purchasing sports footwear or sneakers in 
response to their healthy lifestyles.

A number of men are interested in purchasing sneakers or sports footwear, they 
wear sneakers more often, pairing casual street sneakers or gym sneakers with their 
daily outfits,  including jeans,  shorts  or trousers.  So,  when fashion style  influences 
purchases, the decision becomes more complicated.

In terms of distribution: 

Footwear specialist retailers, mainly located in department stores and shopping 
centres, are the places consumers normally look when wanting to buy a pair of shoes. 
Footwear sections in shopping centres provide a range of brands for both men and 
women, and special promotions and price discounts are usually offered from time­to­
time. Nonetheless, when it comes to sports shoes or sneakers, consumers tend to get 
products at sports goods stores in shopping centres. Some brands provide exclusive 
shops with independent space, whilst others are offered at sports footwear distributors, 
namely Sports World, Super Sports, Carnival Store, SneakaVilla and Hoops Shop. 
Distribution is expanding.

  As internet retailing is being developed, certain brands have developed their 
own websites for online transactions, whilst some brands rely on other retailers. There 
is an emerging trend of using the internet in footwear in Thailand. This is either as an 

20
alternative   shopping   channel   for   digital­minded   consumers,   or   the   use   of   digital 
marketing   strategies   with   the   purpose   of   getting   connected   to   a   modern   target 
audience.

IMPACT:  Due to the strong athleisure trend amongst Thai consumers,  their 

preference tends to be shifting towards casual fashion inspired by sports, as well as 
urban street fashion trends. Gym sneakers, running shoes, training shoes, as well as 
casual street sneakers, are becoming more popular and eroding the shares of the other 
types of footwear available in the marketplace, such as leather flats, high heels, boat 
shoes, loafers and boots. 

3.4. Competitor Analysis

❖ Converse

Converse is an American shoe company and was established in 1908. It creates 
brand   trends   in   footwear,   apparel   and   ice   skates.   Since   2003,   it   has   become   a 
subsidiary of Nike. Currently, Converse has been present in Thailand with more than 
20 stores concentrated in the big city of the Golden Temple country today.

According to the demographic segment, the market has been divided into three 
segments: under 13 years old, group 13­19 years old, age group 20­35 and over 35 
years old, including both men and women. Income is also divided into no income 
(students) and middle and upper class people. According to the psychology segment, 
Converse   targets   ambitious   people   who   are   materialistic,   receptive   and   visual. 
Converse has also analyzed people's activities on the web and targeted behavioral 
segments like fashion, outdoor sports enthusiasts, and more.

This brand is positioned as a retro modern subculture and is a classic shoe for 
the younger generation. High quality, carefully selected price range, the picture has 
got a good position in the minds of buyers.

❖ Vans

Vans is an American manufacturer of skateboarding shoes and related apparel, 
started in Anaheim, California, and owned by VF Corporation. The company also 
sponsors surf, snowboarding, BMX, and motocross teams.

21
 Since the late 1960’s Vans has targeted Core Sports athletes, enthusiasts and 
followers and this has not changed much to today. With significant diversification of 
their product range Vans nowadays target males and females between the ages of 15­
24 years who have an interest in action sports and lifestyle fashion.

Vans however can cater to a much broader market with over 200 shoe styles, 
size from infants to adults, as well as apparel items and accessories including watches, 
belts, hats, bags and clothing. Vans heavy involvement in the youth music scene with 
the Vans Warped Tour has added another dimension to their target market, while still 
maintaining the same youth culture and style.

❖  Rompboy

Rompboy was founded by Tanan Boonyatanapiwa. The brand started as a clothing 
label but shortly finds its way into the streetwear game with great success. Heavily 
influenced   by   tennis   and   badminton   shoes   from   the   1960s,   Tanan   Boonyatapiwat 
handmade his first pair of shoes in 2015.

Each   pair   highlights   the   vintage­inspired   design   made   by   hand   from   high­grade 
material and the craftsmanship of the team of experienced shoemakers.

At   first,   the   brand   offered   only   a   limited   number   of   shoes   and   made   them   only 
available through the online store. The vintage styling and minimalistic appearance 
added   with   appealing   little   details   on   each   pair   sparked   extreme   interest   among 
sneakerheads,  causing the  shoes  to sell  out in no time  and cementing  the  brand’s 
reputation in the realm of sneakers.

Building   on   their   success,   Rompboy   now   has   its   outlet   and   new   product   lines   in 
fashionable leather shoes and student kicks.

❖ Mitzahai

Mitzahai, translating to friends or companions in Thai, is a Thai footwear brand that 
focuses on vintage­style sneakers inspired by the events of World War 2 from the 
1940s. Originally a footwear company focusing on vintage­style sneakers, the brand 
has since expanded its range of products to include comfortable tees, shirts and hats.

Mitzahai’s footwear and apparel are sold at CAZH outlets in  Siam Discovery  and 

ICONSIAM. It also offers worldwide shipping for purchases made via its online store.

22
The assortment of color options allows you to mix and match Mitzahai shoes with any 
style of clothing. Their sneakers come in all types from regular running shoes to high­
tops. Each creation features an iconic wavy pattern on the curved toe cap made from 
rubber and lightweight materials that are easy to put on and extremely durable. The 
iconic gimmick of a printed brand­name in Thai­style font incorporated on the designs 
of their upper and soles. 

❖  Truly

Another  sneaker brand  for  all the   fashionable   men out  there.   Truly  comes   with  a 
health­centric concept that pays attention to the wellness of your feet and making sure 
that you get the most comfortable yellow­colored sole for one foot and a red­colored 
sole for the other foot, a creative gimmick that is still talked about today.

Furthermore, the GUM collection uses pure Para rubber and unbleached canvas fabric 
that offers superb softness and flexibility, reducing stress on the feet and helps with 
shock absorption as you walk. Materials used for every collection are all homegrown, 
with   the   meticulous   production   process   ensuring   that   an   international   standard   of 
quality is met in every pair.

4. SWOT Analysis

●  STRENGTH:  ●  WEAKNESS: 
­ 20   years   experience   of   the   shoe  ­ Lack of experience in new markets, 
factory has cooperated with many  especially   international   (Thailand) 
famous   brands   such   as   Puma,  markets.
Reebok, Keds, Burberry, … ­ A   new   brand   in   customer's 
­ Ananas   flagship   product   is   the  perception
vulcanized shoe with a minimalist  ­ Ananas has yet to build relationships 
design   that   is   easily   combined  with partners in Thailand
with   many   different   types   of 
outfits.
­ Website   with   many   eye­catching 
colors,   bringing   a   youthful   and 
dynamic look
­ Colors range from monochrome to 
ombre.   This   makes   Ananas   no 
need   for   sophisticated   motifs   but 

23
 still   able   to   conquer   the   most 
demanding customers.
●  OPPORTUNITIES  ●  THREATS 
­ Thailand   has   undergone   rapid  ­  Concentrated spending patterns due 
urbanisation   with   a   sustained  to high household debts and a slow 
improvement   in   household  recovery of household income
incomes,   this   will   support   the  ­ Uncertainties   from   the   upcoming 
growth   of   consumer   spending   on  national   election   which   will 
discretionary   items,   such   as  significantly   affect   consumer   and 
lifestyle products and services investor confidence as well as future 
­ The rapid adoption of e­commerce  economic policy.
in   Thailand   help   the   company  ­ Various   problems   of   national 
reach target customers more easily  security have been increasing at an 
and less costly alarming rate due to political unrest, 
­ Thai   society   maintains   good  terrorism,   economic   crisis   and 
values   and   culture.   These   factors  international competitions
contribute  toward social cohesion  ­ There   is   still   a   lack   of   law 
and reduce the negative influences  enforcement to prevent piracy.
of modernization and conflicts in  ­   Thailand   is   becoming   an   ageing 
Thai society. society due to changes in population 
structure,   characterized   by   the 
increase of older persons while the 
size   of   younger   population   and 
workforce decrease
­ Severe   natural   and   man­made 
disasters   are   likely   to   have   greater 
impacts in the future.

24
5. Objectives
With being a new foreign product in the market and facing competitors that are 
local and foreign brands that already have a presence and a certain market share. The 
basic and most important goal when Ananas enters the Thai market is increase market 
penetration and increase product awareness, attract new consumers to use products 
that combine strong and continuous communication.
6. Recommended Marketing Strategy
6.1 Target Marketing Identification and Segmentation Strategy
Demographics 
● Gender: Both male and female
● Age: 18 ­ 25
● Income: >= 2604.27 THB/month (86.30 USD/month)   
● Occupation: College students and newcomers to the workforce   
Geographics: Urban area ­ Bangkok 
Psychographics: 
● Personality: Youthful, dynamic and active  
● Lifestyle:   Extrovert,   enjoying   experiences   and   participating   in   outdoor 
activities, having a healthy lifestyle
Behavior: 
● Buying places: supermarkets, shopping centres, online
● Behavioral Occasion:
­ Regular occasion: go to school, work or hanging out
­ Special   occasion:   As   gifts   on   important   occasions   such   as   birthdays, 
anniversaries, ...
● Benefit: 
­ Looking for a shoe that is comfortable and suitable for school, work or hanging 
out.
­ No shoelaces
­ Easy to slip on and off  
­ Easy to map.
● Usage rate: medium or heavy (use everyday) 
● User status: daily user 
6.2 Marketing positioning
Reasonable price ­ Good quality; Good customer service

25
 6.3 Market Entry Strategy: 
→  Exporting:
● Direct sales (e­commerce website)
● Use of an intermediary (retailers)

7. Marketing Mix Strategies and Tactics 
7.1 Product 
7.1.1. Core product: Vulcanized shoes
Overall,   Vulcanized   shoes   overall   have   two  main   parts:  Upper   and   Sole   in 
which Upper are   all the components located in the upper body while Sole is the 
rubber­made foundation below.

FIGURE 7.1- Vulcanized shoes

(1) Vamp: toe box ­ the front part of the shoe, a hard covering to protect the 
toes in a shoe
(2) Tongue: A shoe tongue is a strip of leather or other material located under 
the laces of a shoe. The tongue sits on the top center part of the shoe on top of the 
bridge of the foot. It's attached to the vamp and runs all the way to the throat of the 
shoe. 
(3) Stamp: The pineapple logo stamp is sewn or heat­pressed directly on the 
tongue.
(4) Eyestays: is the part that contains 2 rows of shoelace holes. Shoes may or 
may not have these depending on the intentions of the design.
(5) Eyelets: Eyelets are usually holes in a shoe through which shoelaces are 
threaded, allowing the shoes to be tightened. Eyelets are found at the throat of the 
shoe which is located along the top of the foot
(6) Stitching: decorative stitches used to attach discrete parts together 
(7) Laces: shoelace ­ the composition is familiar and can be changed easily.
(8) Aglets: a metal or plastic tube fixed tightly around each end of a shoelace.

26
 (9)   Heel   counter:   heel   counter   ­   heel   fixer   for   the   shoe   (inside)   and   heel 
decoration (outside).
(10)  Heel strap: also  known  as  rear  brace.  The  main use  is  to increase  the 
aesthetics of the product. This component may not be available in some shoe styles 
and styles.
(11) Lining: also known as the body lining ­ the inner lining of the shoe body.
In item number 
(12) Insock: the first layer that your foot touches when you wear the shoes. 
Insock in some shoe models will be used to keep warm, deodorize while others are 
parts to create a smooth wearing and limit friction with the Sole (sole).
(13) Insole: insole ­ the part below the Insock, not visible from the outside 
because it is hidden.
(14) Outsole: outsole ­ the only part of a shoe in direct contact with the ground. 
Because the part that bears a lot of friction while the shoe is used, the sole material 
must also be a material with high durability.
(15) Foxing: the rubber is glued to the shoe for reinforcement, connecting the 
Upper and Sole, this is the detail that makes it easy for you to recognize Vulcanized 
shoes and differentiate them from Cold Cement shoes.
(16)   Bumper:   Bumper   is   often   used   to   reinforce   the   foxing   more   firmly. 
Depending on the purpose of decoration, the material / color of the bumper may be 
different from the overall foxing. You can clearly see this through the products in the 
Basas Bumper Gum set that was released not long ago by Ananas.
(17) Heel label: the heel stamp ­ the highlight is no less important because it 
conveys the message of the brand.
7.2.2. International product mix decisions
● Product lines and mix
Ananas will export to Thailand four of our existing shoe lines that target to 
middle­income segment including Basas, Vintas, Urbas and Pattas as these 4 are the 
most   popular   ones   within   the   brand.     Elaborately,   Basas   is   the   most   basic   line, 
meanwhile Vintas looks more vintage with the yellowish sole. Urbas shoe line, in 
which   the   sole   is   decorated   with   a   horizontal   line,   has   a   modern   youthful   style. 
However, the last one ­ Pattas, is quite different from others. For this product line, 
Ananas   still   retains   its   basic   form,   but   the   basic   monotonous­color   designs   are 
replaced   with   carefully   invested   graphic   designs.   In   the   future,   Ananas   plans   to 
expand the Pattas line with products designed specifically for the Thai market.

27
 In addition to the current shoe lines, Ananas will launch Mulas, in which the 
main product is a new kind of shoes ­ mules, to meet the needs and preferences of 
consumers in Thailand. Mule is a style of shoe that has no back or constraint around 
the foot's heel. Mule shoes are popular with both women and men for an assortment of 
reasons. Firstly, in a world where shoes/sneakers often have all sorts of straps and 
buckles and confusing ways to put them on, mule is the type of shoe you can just slide 
into so it's convenient. Another reason mules are so popular is that they can be worn 
with almost any outfit and to anywhere.

FIGURE 7.2 - Poster

● Packaging
Carton box:   Length: 31.5cm

28
 Width: 18cm
Height: 11cm
Box: 230g
Box + shoes: 820g

All the information on the box will be translated to Thai except for the brand 
name 

FIGURE 7.3-Ananas box

29
 FIGURE 7.4- Ananas box

FIGURE 7.5- Ananas box

30
 ● Labeling
There is no adjustment for the heel stamp (Hình
7.2 Price 
With the goal to maintain Vietnam's current price range in Thailand market, 
after considering all production costs, Ananas decides that the product will be priced 
according to cost­based pricing strategy.
In order to secure the company's profitability, Ananas will follow cost ­ plus 
pricing strategy.
In addition, all Ananas product lines are priced evenly, so that customers will 
perceive the company’s product as high­quality products, which is what the company 
wants to focus on.
Price for each line: 

Line product Price in Thai market
Basas ฿760
Vintas ฿900
Urbas ฿950
Mulas ฿1000
Pattas ฿1450

TABLE 7.1­ Price for each line

Term of sale 
The   company’s   delivery   condition   is   CIF   (   Cost,   Insurance,   Freight   ).   The 
company will buy insurance for the order. Specifically, we’ll sign the contract with 
Export Insurance services to ensure that if there’s an incident during the transporting 
process, the insurance company will have to deal with the customer.  
Term of payment
● Customers can pay in many different forms such as cash, credit cards, COD 
(cash of delivery), etc. 
● At the store, the main forms of cash or credit card payment are.
● As for online, COD will apply, and delivery within 2­3 days depending on the 
region (may take longer).
7.3 Place 
Analyzing the consumers:

31
 Ananas’s target customers are young, dynamic, trendy and diverse (aged 18­
25). They often prefer the trend and creativity in each product as well as distribution 
channels. According to surveys, consumers tend to get products at sports goods stores 
in shopping centres. In addition, 69% shop online on mobile devices, while 34% on 
computers. Number of online shoppers 34.8 million people, market size 1.33 billion 
baht. The average amount of shopping per person is 3844 baht per year (equal to 
Thailand's GDP of 22,600 baht or 7,273.56 USD for online shopping is approximately 
1.7%)
Objective:
● Ensure product flow and product availability. 
● Product protection (for indirect channels)
● Reduce costs and maximize profits (for direct channels)
Selecting channels
Ananas applies a selective distribution strategy and uses channel level 0 or 
level 1 ­  only sells Ananas’s products through direct channels (Facebook, Instagram, 
LAZADA and Shopee) and 2 indirect, retailer channels in Bangkok (Carnival Store 
and Outcast Store) . During two years, we will focus mainly on online channels and 
intermediaries to minimize costs, risks and increase brand awareness.

32
 TABLE 7.2­ Channel
7.4. Promotion
● Message: “DiscoverYou” ­ Via this message  Ananas wants to remind 
everyone, especially young people, that "Whatever you do, you need to 
understand yourself and what you want". The more you understand who you 
are, the more accurate the decision will be. 
The company applies Push Strategy to promote the product. 
● Objectives: 
­ Inform the customer about the brand and product and create brand awareness 
by 30% target audience in Bangkok in the 1st year. 
­ Stimulate customers to purchase products through customer promotion 
activities and increase the number of products distributed by retailers via the 
trade promotion activities. 
7.4.1. Advertising 
Objectives: 
­ Create brand awareness by 30% target audience in Bangkok in the 1st year.
­ Inform the customer about the product and persuade them to try it.
7.4.1.1. Social Media:
We choose Facebook and Instagram to be our platform because of those wide 
accessibility and strong effect on young people. Content, images and tvc about are 
designed and conceptualized to suit the trends and preferences of the Thai market. 
The TVC’s message strategies will include both rational and emotional message 
strategies. Not only show customers the quality of products through TVC about the 
meticulous production process from factories in Vietnam, but also express the spirit of 
Ananas ­ a shoe that inspires young people through the TVC advertises a product and 
source is active young people.
Facebook ads and instagram Ads are used to run the advertisement. 
Execution techniques: Combination: Personality symbol and imagery
7.4.1.2. Support media:
In Thailand, MRT (subway) is the common public transportation so posting 
posters at crowded subway stations may attract the attention of the target audience.
Carnival and Knock Bkk retail stores are located in major department stores such as 
Siam Square Soi 1, Siam Square Soi 7, Central Ladprao and Sukhumvit Soi 55.So 
we’ll display our poster in space where many people pass by and are easy to see. 

33
 FIGURE 7.6 – Poster Subway

FIGURE 7.7- Poster subway

34
 7.4.2. Sale promotion
Objectives: Encourage customers to buy and drive sales. 
● Consumer ­ oriented:
­ Price­off deals: 
In the first 1 week of product launching, we’ll discount 20% for customers who 
purchase in both e­commerce (Shopee, Lazada) or in retail stores.  
In the annual discount festival in Thailand from June 15 to August 15, all 
products will be discounted up to 50% in both retail stores and online.  
­ Premiums: There will be 2 premiums in 1 year
In June 2021, Ananas will launch a new product named Mulas ­ shoes without 
back or constraint around the foot's heel. Customers who purchase this product will be 
given a Summer Ananas face­mask . This program will last until the end of June. 
 

FIGURE 7.8 – Ananas Mask

A week before Christmas, when buying a shoe product the customer will be 
given a pair of plain colored socks. 
● Trade ­ oriented:
­ Dealer incentives: 
When each price­off deal happens, if the retail stores reach the revenue target 
set by the company, we will deduct an amount as commission to divide to the 
retailer.
7.4.3. Public Relation: 
Objectives: Create a good image in customers and increase the brand awareness. 

35
 ­ Tham gia dựng booth bán hàng và quảng bá sản phẩm tại các hội chợ tại 
Thái Lan.
­ Donating 100 pairs of shoes for poor students in Bangkok city in back­to­
school season. 
7.4.4. Promotion budget

Promotion Expenditures (in 1 year) 1st quarter 2nd quarter 3rd quarter 4th  Note

quarter

Advertisin Social  Facebook 40000 baht 30000 baht 20000 baht 20000 baht  

g Media
Instagram 30000 baht 10000 baht 10000 baht 9000 baht  

Others  120000  100000  80000 baht 60000 baht  

(Poster,  baht baht
MRT 
station,...)

Sale  Price­off  Brand    Sale­off     

promotion deals Launching  festival (up 
discount  to 50%): 
(20%): 
950000  800000 
baht  baht

Premium    Face     Stocks:   

­mask:  2000 units
3000 units
13300 baht
15700 baht

Public  Trade­    20000   20000   20000 

Relation market baht  baht  baht 

Sponsors   100 pairs       
of shoes 
(Batas 
line)

76000 baht

Total : 2440000 baht        

36
 TABLE 7.3­ Promotion Budget
8. Planning Budget
COST

In Vietnam
Shipping Warehouse ­ Cat Lai Port 3,000,000 VND
Raw material 3.657.500.000
3.491.000
Transport fee(O/F)

Document fee 931.000
Seal fee 233.000
Telex 698.000
Ask for paper C/O 582.000
1.164.000
Export customs services

1.862.000
Shipment Insurance Fees

In Thailand
Workers (5 people) 1.200.000.000
Warehouse 236.864.000
Transportation 15.550.000
Electron and water power 140.000.000
Marketing 2.000.000.000
Costs Incurred (10%) 611.394.000

Total 7.873.269.000

TABLE 8.1 ­ Budget
Revenue
Mulas: 10,000 x  ฿1000 =  ฿10.000.000
Basas: 12,000 x  ฿760 =  ฿9.120.000
Vintas: 8000 x  ฿900 =  ฿7.200.000
Urbas: 4000 x  ฿950 =  ฿3.800.000
Pattas: 1000 x  ฿1450 =  ฿1.450.000

37
Total  ฿ 31570.000 approximately 24.178.368.952 VND
Profits: 16.305.099.952
9. Implementation and Control 
CONTROL

Criteria Risk Solution

Product         The product is damaged during         Cancel all the defective items, 
transportation. fix the defective orders and after­
sales to confirm the product's 
        Defective product reaches  quality in the hearts of customers.
consumers.
        Return policy according to 
company regulations when 
customers give feedback on 
defective products.

Financial         Exchange rate: the fluctuation of 
        Flexibility with exchange rate 
exchange rate in the place of  policy to balance the devaluation 
production (Vietnam) against the  of both domestic and foreign 
place of consumption (Thailand)  currencies.
causes damage to the enterprise.
        Financial calculation and 
        Inaccurate financial planning  planning should be done based on 
causes damage to the business. specific reports from previous 
product lines to avoid future 
        Did not reach the target of the  losses.
product.
        Find the cause and fix cash to 
avoid losing money of the 
business.

38
         It is necessary to have a 
contingency plan for situations in 
which product target is not met to 
respond promptly.

Distribution Indirect distribution through  Decorate a special display 

intermediary stores is  space for the brand to make 
limited in the exhibition  an impressive difference to 
space and limited in the  attract customers. Planning 
centralized sales  for special sales 
management for the brand. "festivals,".
Direct online distribution is  Detailed product 
passive in controlling to  description and customer 
receive customers and  feedback receiving policy 
strong competitive pressure  to improve risks.
from different brands.

Marketing          Customers don't know / don't          Using a strategy to attract other 

Strategires care about the product. customers, businesses change 
segment or can change target 
market.

39
Natural          Threats caused by natural          Update situation quickly in 
environment disasters, bad weather, epidemics ... time to prevent and overcome 
natural difficulties.

        Use marketing campaigns to 
attract customers to buy products 
on "topics towards a good future."

Politics         Changes in government policies, 
        Flexibility in host country 
the influence of agreements that  policies and remote preparation 
Thailand has signed with Vietnam. for adaptive change minimizing 
risk.
        Thailand's internal turmoil 
(epidemics, protests, ...) led to          Calculate solutions to relieve 
slowdowns in operations, loss of  customers in time when goods are 
important assets, disturbance in the  late. Establish a good support 
distribution system (difficulties in  system when there are 
importing goods on stock). complicated developments that 
adversely affect the brand's 
reputation.

TABLE 9.1­ Control

40
10. Reference
[1] Reaching the Thai consumer ­ Santandertrade.com. (n.d.)
https://santandertrade.com/en/portal/analyse­markets/thailand/reaching­the­consumers
[2] Dong Hung footwear group
https://www.donghungfootwear.com/

[3] Thai protests (2020), Wikipedia

https://en.wikipedia.org/wiki/2020_Thai_protests

[4] Thailand travel advice, GOV.UK

https://www.gov.uk/foreign­travel­advice/thailand

[5]Wikimedia, South Thailand insurgency (2019), Wikipedia

https://en.wikipedia.org/wiki/South_Thailand_insurgency

[6] Corruption rises in Thailand, Bangkok Post Public Company Limited

https://www.bangkokpost.com/thailand/general/1619930/corruption­rises­in­thailand­
transparency­international

[7] Thai Legislation

http://www.asianlii.org/th/legis/

[8]Unfair Contract Terms Act, Thai Law Texts

https://www.samuiforsale.com/law­texts/unfair­contract­terms­act.html

[9] Permitted Business Activities in Thailand for Foreign Entities, GPS Legal

https://gps­legal.com/publications/permitted­business­activities­in­thailand­for­foreign­entities/

[10] Thailand: The country starter pack
https://www.pwc.com.au/asia­practice/assets/thailand­country.pdf
[11] Thailand Economic outlook report (2019), Deloitte Thailand
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/th/Documents/about­deloitte/th­about­
economic­outlook­1h­2019.pdf
[12] Growth Markets Centre The Future of ASEAN­Time to Act (2018)
https://www.pwc.com/sg/en/publications/assets/healthcare­future­asean­2018.pdf
[13] THAILAND NATIONAL PROFILE
http://infofile.pcd.go.th/haz/en_haz_POPs.pdf
[14] The State of Fashion 2020

41
https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/industries/retail/our%20insights/the%20state
%20of%20fashion%202020%20navigating%20uncertainty/the­state­of­fashion­2020­final.ashx
[15] Thai economy outlook
https://res.scbsonline.com/stocks/extra/35386_20190125143913.pdf
[16] A global country study report on “ PESTEL ananlysis and study of various sectors of 
Thailand (2013)
https://www.gtu.ac.in/ABP/GCSR%20PDF%202013/799%20Thailand%20­%2011­.pdf
[17] ASEAN in Focus: The Thai Consumer Market
http://www.iberglobal.com/files/2017/tailandia_consumer_market.pdf
[18] The Thai Apparel and Accessories’ Market: Entry Strategies and Potential Partners, Hong 
Kong Business
https://hkmb.hktdc.com/en/NTE2OTczMjQy/hktdc­research/The­Thai­Apparel­and­
Accessories%E2%80%99­Market­Entry­Strategies­and­Potential­Partners

42