ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG VỚI

NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN TIÊN PHONG (TPBANK)

Em chào anh A và AC trong TP Bank , Em là Hạnh chuyên viên tư vấn giải pháp truyền
thông QC của Bizman Media.
Em rất vinh dự hôm nay có mặt ở đây, để giới thiệu với Anh Chị về đề xuất kế hoạch truyền
thông với kênh OOH dành riêng cho Quý Công Ty Tpbank ạ.
Về nội dung chính hôm nay e sẽ trình bày đến AC gồm 3 phần: Đầu tiên, e xin phép giới
thiệu lại đầy đủ hơn với Ac về hồ sơ năng lực của Bizman Media. Thứ 2 sẽ là đề xuất kế
hoạch truyền thông mà bên em gứi tới công ty TPBank. Thứ 3 là bảng báo giá cũng như
chương trình khuyến mãi của Bizman Media dành riêng tới quý Công ty Tpbank.
Đầu tiên về Hồ sơ năng lực của Bizman media.
Bizman Group thành lập năm 2003 với ngành nghề chính là quảng cáo ngoài trời. Sau gần 20
năm phát triển, Bizman Media luôn được đánh giá là doanh nghiệp nằm ở top đầu trong lĩnh
vực truyền thông quảng cáo.
Bizman Media hiện đang hoạt động chính ở 3 dịch vụ:
1. BIZMAN OOH - Cung cấp hệ thống giải pháp quảng cáo ngoài trời
2. BIZMAN COMMUNICATION - Cung cấp hệ thống giải pháp truyền thông - quảng
cáo tích hợp
3. BIZMAN DIGITAL - Cung cấp hệ thống giải pháp truyền thông - quảng cáo trên nền
tảng kỹ thuật số
Và nội dung chính ngày hôm nay, bên e gửi tới anh chị đó chính là về quảng cáo OOH với 5
kênh quảng cáo ngoài trời chính đó là
1. Hệ thống biển quảng cáo quốc lộ
2. Hệ thống màn hình LED nội đô.
3. Hệ thống màn hình LED sân bay quốc.
4. Hệ thống xe đẩy sân bay quốc tế.
5. Hệ thống bảng hộp đèn tại sân bay quốc tế.

Các dòng sản phẩm OOH đều có độ phủ rất rộng, lượng tiếp cận đến kh lớn và đối tượng
khách hàng cũng không giới hạn. Chính vì vậy mà tuy là 1 kênh QC truyền thống nhưng lạiy
phát triển bền bỉ và vững mạnh theo thời gian.
Và phần cuối cùng của phần 1 em xin gửi tới ac một số khách hàng tiêu biểu đã và đang tin
tưởng sử dụng dịch vụ của bên em trong suốt thời gian qua: Đại diện có thể kể đến như lĩnh
vực Ngân hàng có Viettin bank, Mbbank,ACB,.. lĩnh vực BĐS có novaland, FLC group,
Gamuda Land,..
Tiếp theo Phần 2 đó chính là: đề xuất phương án quảng cáo dành riêng cho tpbank.
Phần này gồm 3 nội dung chính:
• Nghiên cứu Thị trường
 • Hiệu quả qc của kênh hộp đèn sân bay
• Đề xuất vị trí lắp đặt quảng cáo hộp đèn sân bay.
Trước tiên là về phần Ngiên cứu Thị trường
Vào tháng 8/2020 công ty mình đã có kế hoạch tổ chức một chiến dịch truyền thông quy mô
lớn về sản phẩm công nghệ eKYC trên ứng dụng TPBank Mobile, cho phép người dùng mở
tài khoản online dùng ngay. Và cũng đã gặt hái được rất nhiều kết quả đáng ngưỡng mộ với 1
ngân hàng số
• Mục tiêu Marketing ở thời điểm này của mình là: Tăng lượng khách hàng mở tài
khoản mới ngay trên ứng dụng bằng công nghệ eKYC, đặc biệt là nhóm khách hàng
trẻ quan tâm tới dịch vụ ngân hàng nhưng cần nhanh chóng, tiện lợi, và nhiều lợi ích
đi kèm.
Marketing TPBank – ông Đỗ Anh Tú đã có quyết định Tập trung nguồn lực cho kênh digital
(với hơn 80% ngân sách). Bởi digital là hình thức phù hợp để có thể nhanh chóng triển khai
và điều chỉnh linh hoạt theo phản ứng của thị trường.
Kết hợp với đó, phía cty mình cũng đã làm cả quảng cáo OOH: Nhằm tăng độ phủ của chiến
dịch, thương hiệu kết hợp cả quảng cáo online và offline để nhắc nhở người tiêu dùng bằng
các OOH với hình thức video ngắn cùng sự đồng hành xuyên suốt của đại sứ thương hiệu.
Các video này được chiếu tại LCD/ Digital frame tại nhiều khu chung cư, văn phòng, sân
bay...
Tuy nhiên chiến dịch OOH này chỉ diễn ra trong thời gian ngắn và tương đương với đó chi
phí để duy trì thời gian dài khá là lớn. Chính vì vậy kế hoạch truyền thông lần này bên e đã
định hướng là 1 kế hoạch lâu dài, phù hợp với mục tiêu marketing quảng bá thương hiệu của
một ngân hàng số đi đầu thị trường. Thời gian kế hoạch cho chiến dịch OOH là 1 năm, với
mức chi phí hợp lí và tệp kh tiềm năng vô cùng lớn. Đó chính là nhắm đến đối tượng khách
hàng ở sân bay, cụ thể là sân bay Tân Sơn Nhất và sân bay Nội Bài.
Ở 2 sân bay này các ngân hàng đã triển khai qc OOH rất là nhiều và đa kênh, đem đến hiệu
quả độ phủ vô cùng tốt. Dưới đây là một số dẫn chứng cụ thể về các ngân hàng đã làm ở sân
bay với kênh hộp đèn để quảng bá thương hiệu. Đại diện có thể kể đến đó là ngân hàng
TMCP đầu tư và phát triển VN BIDV, Ngân hàng tmcp Thương Tín Vietbank, Ngân hàng
nông nghiệp và pt nông thôn agribank, ngân hàng xây dựng cbbank
Với mục tiêu đó, em đưa ra đề xuất kênh quảng cáo tốt nhất đó chính là Hộp đèn sân bay và
kênh Led sân bay ở 2 cảng hàng không quốc tế lớn nhất Việt Nam, Nội Bài và Tân Sơn Nhất.
Tại sai lại như vậy?Mời AC cùng phân tích với em về 6 lợi thế khi quảng cáo tại sân bay.
Lợi thế thứ 1 đó chính là Địa điểm. Sân bay là nơi có không gian rất rộng đặc biệt lại là sân
bay quốc tế. Như AC cũng đi sân bay sẽ thấy quảng cáo sẽ được bám đuổi chúng ta từ khi
bước chân ra khỏi xe, xuống sảnh đón khách, cho đến khi ngồi chờ lên sân bay, rồi khi lên cả
máy bay vẫn có quảng cáo đúng không ạ?. Và hơn nữa đây là một vị trí qc được xem là sang
trọng bậc nhất, KH sẽ nghĩ ngay đến việc chỉ có những DN lớn mạnh mới có thể QC ở đây.
Lợi thế thứ 2 đó chính là lưu lượng: Theo Trang web nổi tiếng thế giới TripAdvisor
Việt Nam được đánh gia là 1 trong 10 điểm đến hấp dẫn nhất về du lịch và đầu tư. Ngoài ra,
theo tổng công ty Cảng hàng không VN đã thông kê cho thấy lượng kh di chuyển quốc tế là
29%, còn Trong nước chiếm đến 71%. Sắp tới hoạt động đi lại giữa các tỉnh được nối lại, tần
suất di chuyển ở sân bay sẽ thực sự bùng nổ.
Lợi thế thứ 3 đó là vê khách hàng: Đây là nơi Kết nối với những nhà đầu tư quyền lực nhất và
những người dùng tiềm năng ra quyết định, có thu nhập cao
Ngàng hàng QC tập trung gồm: BĐS, Ngân Hàng, Tôn thép, tiêu dung, oto, điện tử.
Lợi thế thứ 4 đó là Chi phí qc, đây là hình thức qc có chi phí hợp lí nhất dựa trên số tiền bỏ ra
so với số kh tiếp cận tiềm năng.
Lợi thế thứ 5 đó là thời gian tiếp cận, Thời gian tiếp nhận quảng cáo dài, không gian tiếp
nhận tự nhiên, không bị gượng ép.
Lợi thế thứ 6 Mục đích: Quảng bá thương hiệu,Truyền tải thông điệp
Em cũng được biết, bên mình đang có làm quảng cáo hộp đèn ở khoang lấy hành lý và màn
hình Led tại sân bay rồi, và ngày hôm nay e đề xuất đến ac những vị trí quảng cáo tốt hơn,
gia tăng độ phủ giúp mở rộng độ nhận diện thương hiệu của ngân hàng Tpbank mình ạ.
2.2 Ưu thế khi khách hàng lựa chọn sản phẩm hộp đèn sân bay của Bizman Media
Hiện tại hệ thống hộp đèn sân bay của Bizman Media đang cung cấp đã trải dài ở 8
sân bay quốc tế tại Việt Nam. Đó là sân bay Nội Bài, Đà Nẵng, Cát Bi, Cam Ranh,
Phú Quốc, Phú Bài, Cần Thơ, Tân Sơn Nhất. Đây là một số hình ảnh mô tả QC hộp
đèn sân bay ở 3 sân bay quốc tế. Từ đây AC có thể thấy đây là một thị trường rất là
sôi động và hiệu ứng đem lại cực kỳ tốt.
Đối với riêng doanh nghiệp mình, em gửi tới AC 4 vị trí quảng cáo ở 2 hệ thống sân
bay: Nội Bài và Tân Sơn Nhất. Đây là 2 hệ thống sân bay nối liền 2 tỉnh thành phát
triển nhất toàn quốc, thường xuyên có lượng khách đi lại đông, giúp gia tăng yếu tố
lặp lại tên thương hiệu khi kh di chuyển giữa 2 sân bay.
Tiếp theo em xin trình bày chi tiết cụ thể 4 vị trí sẽ đặt quảng cáo hộp đèn sân bay.
Đầu tiên là sân bay Nội Bài : Trước khi giới thiệu vị trí đặt quảng cáo em xin giải
thích 1 chút về sơ đồ sân bay Nội Bài ạ. Đây là sơ đồ nhà ga Quốc Nội T1, đường
cong màu xám này là làn đường dừng đỗ các làn xe. Tầng 1 là ga đến ,Tầng 2 là ga đi.
Sảnh B là toàn bộ khu vực checkin của hàng Vnairline. Sảnh A chia làm 2 phần, bên
tay trái này là khu vực checkin của hãng vietjet air, bên tay phải là của các hàng hàng
không khác. Lộ trình của một kh khi đến sân bay sẽ là check in ở 2 khu vực sảnh
A&B di chuyển đến cổng kiểm tra an ninh, đi vào khu vực sảnh C sau đó tỏa ra các
cổng đón máy bay.

Vị trí OP50 - OP64: 08 hộp đèn tại mái che làn đón xe - trước cửa sảnh B của Nhà ga
T1,
 Nơi toàn bộ hành khách cùng người thân đến đứng chờ, khi đón phương tiện
về trung tâm thành phố tại khu vực Nhà ga T1, Cover được toàn bộ khách đến,
ng thân đón ở sảnh B
  Đây cũng là nơi dừng đỗ + đi qua đầu tiên của các xe khi đi vào sân bay tầng
1, đón đầu tất cả làn xe đi vào sân bay, kể cả kh có đỗ ở sảnh A hay sảnh E thì
đều đi sảnh B trước, vô hình chung mình cover thêm được lượng KH đến đón
người thân.

Khách hàng đến doanh nghiệp mình đã thu hút được 1 lượt xem
Vị trí thứ 2 đắc địa nhất sân bay đó là Vị trí NB1:
Màn hình LED đặt tại phía bên trái khu vực kiểm soát an ninh, sảnh C, Ga đi, Nhà ga T1,
Cảng HKQT Nội Bài. Toàn bộ hành khách tại sảnh A và B của Nhà ga T1, sau khi check-in,
trước khi vào phòng chờ lên máy bay phải xếp hàng qua khu vực kiểm soát an ninh, đứng chờ
tại khu vực này trong thời gian dài nên hiệu quả quảng cáo rất cao.
Lí do NB1 hiệu quả cao và đắt giá nhất, vì đây là vị trí
 Độ tập trung cao do kh ít dùng dt hay lm việc cá nhân để tập trung hàng lối đến lượt,
mắt kh sẽ tìm một nơi để giải trí và chắc chắn sẽ nhìn đến màn hình Led do độ thu hút
cao, bắt mắt.
 Lưu lượng đông nhất ở sân bay khi cover toàn bộ lượng kh check in ở 2 sảnh A và B
Thời gian e đề xuất chạy quảng cáo cho chiến dịch ngắn hạn là 5 tuần liên tiếp, dài hạn 20
tuần tương đương vs 4 quý trong 1 năm. Tại sao lại là thời gian ngắn trước mắt là 4 tuần sau
dịch: vì đó là thời gian mn sẽ đổ xô đi du lịch, trở về nhà, đi công tác sau 1 thời gian dài vì
dịch bệnh cuồng chân k đi đâu dk ạ.

Tương tự như vậy với sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất
Vị trí: 20 Logo tròn treo thả dưới mái che làn đón xe số 2, nhà Ga Quốc nội. Đây là
khu vực mỗi ngày đêm đón hàng trăm ngàn lượt hành khách đi và đến ga quốc nội và
hàng chục ngàn lượt người thân đến đón. ĐÂY LÀ LƯỢT NHÌN THẤY QUẢNG
CÁO ĐẦU TIÊN CỦA KH
Bảng ốp tường phía trên khu vực check-in của VN airline Ga đi Quốc nội. Đây là khu
vực quảng cáo có lưu lượng người đi và người thân đến đưa tiễn lên tới hàng trăm
ngàn lượt mỗi ngày đêm. Vì vậy đây là khu vực được đánh giá mang lại hiệu quả
quảng cáo cao nhất của nhà ga Quốc nội. Khách hàng sẽ nhìn thấy trực diện bảng QC
của bên mình, đưa tiễn ng thân hay KH đi máy bay sẽ có thời gian chờ trong lúc
check in , KH có khoảng thời gian trống nhàm chán => tỉ lệ nhìn thấy bảng quảng cáo
nhiều lần với KH.
Nếu lịch trình KH di chuyển từ Nội Bài đến Tân Sân Nhất thì biển quảng cáo của
mình còn tăng tỉ lệ nhắc lại quảng cáo với KH, làm khắc sâu thương hiệu của doanh
nghiệp với KH. Những vị trí này đều là những vị trí kh có thời gian nghỉ và thực hiện
các hoạt động giao dịch như mua vé máy bay, mua đồ ăn đồ uống trong lúc chờ lên
máy bay, đặt xe muốn mã giảm giá bắt buộc thanh toán online-> liên kết ngân hàng,
hoặc kh di chuyển cần tiền mặt có thể thực hiện rút tiền, chuyển tiền.
Sau khi mình tìm hiểu đánh giá mức độ tiềm năng của vị trí rồi thì vấn đề quan trọng
cuối cùng đó là giá.
Với riêng công ty mình bên em đang có một mức khuyến mãi về giá vô cùng tốt, hỗ
trợ doanh nghiệp mùa Covid với mức ưu đãi lên đến 25% với kênh hộp đèn sân bay
và 65% với kênh Led sân bay . Cụ thể báo giá từng vị trí:…(trình bày giá từng vị trí)
Tổng giá trị đơn hàng cả thuế 10% VAT giá trị đơn hàng cuối cùng là 2.210.861.400
cho trọn vẹn 1 năm quảng cáo ở 4 điểm vủa 2 hệ thông sân bay quốc tế lớn nhất Việt
Nam.
Em xin kết thúc phần trình bày của mình ở đây, rất mong nhận được sự đánh giá nhận
xét và câu hỏi từ phía anh chị ạ. Em xin cảm ơn Anh Chị đã lắng nghe.