bogatstvo

2000
kako postati bogat

by robert kurtz

2000 7
NOVI POÈETAK
PRVI DAN OSTATKA VAŠEG ŽIVOTA
Nije sluèajnost što èitate ovu knjigu. Pozitivno razmišljanje djeluje na samo
mali dio populacije koji ga proba... životno iskustvo i uspjeh je ono što ljude
èini jako, jako bogatima. I vi se možete poèeti bogatiti.Trenutno!

Danas vam svi pokušavaju prodati magiène formule pomoæu kojih æete biti
sretni i veseli. Razne vjerske sekte, droga ili èudesne kreme za mršavljenje
samo su neke od njih. Knjiga “2000” ne prodaje religiju, ali nudi odgovor na
vaše molitve.

Ova æe knjiga pokazati kako svatko može biti bogat, zdrav, voljen i sretan.
Bili pametni ili malo manje pametni, Kinez, Indijanac ili sa Marsa, ova æe
vam knjiga promijeniti život. Naravno, to nije moguæe ostvariti preko noæi.
Krenete li odmah nakon èitanja u akciju i pridržavate li se onoga što u njoj
piše, pod uvjetom da to želite svim svojim biæem, danas zaista može biti prvi
dan ostatka vašeg života.

Najlakši i najbrži naèin da zaradite novac, ljubav, zdravlje i sreæu jest da

jednostavno krenete naprijed: proèitajte redom cijelu knjigu “2000”. Odbacite
svoje predrasude. Zaboravite na predrasude drugih ljudi. Saèekajte dok
proèitate èitavu knjigu. Razmišljajte za sebe: donesite vlastite zakljuèke.

Knjigu pažljivo i koncentrirano proèitajte, preporuèljivo i više puta.

Nemoguæe ju je shvatiti uz buku, radio ili televiziju te bez potpune
koncentracije. Odredite dan kada æete je u miru detaljno prouèiti. Posvetiti
jedan dan planiranju svog života vrednije je od godine neplaniranog rada.
Ne oèekujte da vam bilo što padne s neba. Ne postoji takva stvar kao što je
besplatni ruèak. Želite li zaista uèiniti sebe i svoj život bogatijim u svakom
pogledu i sretnijim potrebno je puno truda. Ukoliko ste spremni uložiti
potreban trud i energiju, godina 2000-ta može biti novim poèetkom vašeg
boljeg, sretnijeg, bogatijeg i zdravijeg života. U protivnom se vratite se u
koloteèinu svakodnevnice te se nastavite i dalje pitati: “Zašto su drugi sretni
a ja nisam?”.
2000 8
ZLATNI ÈETVEROLIST
Ljudska biæa moraju zadovoljiti specifiène potrebe svog organizma kako bi
funkcionirala u najboljem moguæem izdanju. Ispunjavanje tih potreba rezultira
prosperitetom, zadovoljstvom i sreæom. Ova knjiga æe vam dati znanje
potrebno da zadovoljite te biološke potrebe - fizièke, psihološke i
intelektualne. Prilikom zadovoljavanja bioloških potreba, osobni prosperitet
i sreæa postaju prirodni, racionalni ciljevi vašeg života. Pritom valja
napomenuti da rijeèi kao što su prosperitet, zadovoljstvo i sreæa uvijek
koristimo u racionalnom kontekstu. Naime, iracionalni prosperitet (profit
kroz prijevaru ili kraðu) ili iracionalna zadovoljstva (zadovoljstvo iz droga)
možda mogu pružiti trenutni osjeæaj euforije i zadovoljstva ali ne pružaju
dugoroèni prosperitet i sreæu.

Tri su preduvjeta za prosperitet i sreæu: 1. financijska neovisnost 2. fizièko

zdravlje 3. romantièna ljubav. Matematièki to zvuèi ovako: sreæa
(samopoštovanje) = bogatstvo + zdravlje + ljubav. Ovu formulu nazivamo
“zlatnim èetverolistom”. Jedan list ne može bez drugoga. Ljubav je potrebna
kao eliksir života, bogatstvo trebate dijeliti sa voljenom osobom i zajedno
uživati u zdravlju. Bogatstvo dolazi kao rezultat poduzetnièkog života, novac
osigurava dobro zdravlje, životnu sigurnost i omoguæava uživanje u ljubavi.

Osim toga, poduzetništvo nudi životne izazove koji osobi omoguæuje da sretna
ustaje svakoga jutra i raduje se novim moguænostima. Po prirodi, prosperitetan,
sretan život jest aktivan život, pun izazova i financijski isplativ. Samo osoba
koja je financijski neovisna može biti u potpunosti slobodna. Zdravlje je
takoðer važno - možete imati sam novac na svijetu ali što nam to valja ukoliko
nemamo zdravlje da u njemu uživamo. Kao rezultat kombinacije bogatstva,
zdravlja i ljubavi javlja se najviši oblik životne sreæe.

Takva sreæa proizlazi iz samog èovjeka. Sreæa se ne može uzeti iz materijalnog

svijeta ili od druge osobe. Sreæa ovisi o samopoštovanju, koji je pak rezultat
financijske neovisnosti, zdravlja i romantiène ljubavi. Sreæa je osobna,
unutarnja stvar. Kao rezultat te èinjenice nitko ne može ocijeniti sreæu druge
osobe prema njenom izgledu i pojavi. Osoba može izgledati vesela i nasmijana
a zapravo biti jadna. Takoðer, netko može biti nenasmijan i ozbiljan a zapravo
istinski sretan.
2000 9
Da bi postigao dugoroènu sreæu, pojedinac mora biti mentalno zdrav. Opstanak je
èovjekova osnovna fizièka potreba. Samopoštovanje je èovjekova osnovna
psihološka potreba.

NAJVEÆI PROBLEM NA SVIJETU

Neostvareni snovi! Neostvareni snovi su najveæi problem na svijetu!

Naèin na koji veæina ljudi radi savršeni je primjer. Veæina ljudi radi samo da
bi zaradili novac potreban za život tako da glavninu života provedu radeæi
stvari koje zapravo ne žele. Obzirom da posao koji rade nije dio njih, ne
mogu ga voljeti i osjeæati, posao nije dio njihovih života. Èim ne vole svoj
posao, postaje im dosadan i mrze svaki njegov trenutak. Uz puno sreæe, pod
uvjetom da im ostane novaca i zdravlja, tek æe u mirovini moæi ostvariti
neke od svojih snova, uz gorak osjeæaj da su propustili najbolje godine svoga
života.

Ljudi koji ne ostvaruju svoje snove i potiskuju svoje strasti žive samo za
plaæu i nadu da æe jednoga dana moæi raditi ono što uistinu žele.

Takav život èini ljude nesretnim. A zamislite probleme koje stvara samo
jedna nesretna osoba? Nesretni ljudi su ljuti na poslu, što èini i one oko njih
ljutima. Ne vole svoj posao pa su proizvodi i usluge koje nude nekvalitetne,
što i kupce èini nesretnima.

Jedna nesretna osoba okružena je drugim jednako tako nesretnim osobama.

Zajedno, èine jedni druge još nesretnijim. Loš posao te loši proizvodi i usluge
koje proizvode èine ih dodatno nesretnima. Zbog toga njihova djeca imaju
nesretno djetinjstvo, što èini vjerojatnim da æe kada odrastu i oni biti nesretni.

Jedan neostvareni san može stvoriti stotine, èak i tisuæe novih.

Sa druge strane, poduzetnici su samodostatni proizvoðaèi proizvoda ili usluga

i kao takvi posjeduju istinsko samopoštovanje kroz racionalno razmišljanje i
veliki trud. Zato je dobro biti privatni poduzetnik. Poduzetništvo vam
omoguæuje da radite ono što doista volite.
2000 10
Zbog toga se život poduzetnika uglavnom sastoji u ostvarivanju njegovih snova. To
se zove financijska neovisnost, a ova knjiga æe vam pomoæi da je ostvarite. Zato
prestanite sanjati svoj život i poènite živjeti svoj san.

PROŠLOST
Iako je proteklo vrijeme zauvijek za nama, ono nam ipak nudi vrijedna
iskustva i spoznaje koje možemo upotrijebiti da poboljšamo svoju sadašnjost
i buduænost. Meðutim, mnogi ljudi troše previše vremena živeæi u prošlosti.
Èesto sputavaju svoj potencijal i buduæi razvoj razmišljajuæi o prošlosti.

Oni koji postiži dugoroèni prosperitet i sreæu svjesni su iskustava i znanja

steèenih u prošlosti. Meðutim, oni žive u sadašnjosti i misle na buduænost.

SAMOPOŠTOVANJE
Sreæa nije bazirana na seksu ili drugim zadovoljstvima veæ na samopoštovanju.
Samopoštovanje se stjeèe kroz iskreno suoèavanje sa stvarnošæu i
produktivnim radom. Zadovoljstva svih vrsta, financijski prosperitet,
romantièna ljubav i dugoroèna sreæa su životne nagrade za produktivni, iskreni
život.

Samopoštovanje je èovjekova osobna procjena svoje vrijednosti.

Samopoštovanje se bazira na sposobnosti pojedinca da živi neovisno, sretno
i kompetentno. Samopoštovanje je emocija zbog koje se osjeæate dostojni i
kompetentni života na ovome svijetu i koja vam omoguæuje da imate kontrolu
nad svojim životom.

Kada vas iduæi put netko nazove umišljenim, nemojte mu zaboraviti zahvaliti.
Time je upravo pružio dokaz vašeg mentalnog zdravlja. Samopoštovanje je
iznimno važna stvar u životu - što je ono veæe to æete bolje izlaziti na kraj
sami sa sobom i sa drugima te æete više toga postiæi.

Skromnost je najviše precijenjena od svih èovjekovih osobina. Što je loše u

2000 11
tome ako se ponosimo onim što smo napravili ili smatramo da možemo napraviti?
Skromnost je zapravo ono na što nas tjeraju roditelji i uèitelji kada nam je šest
godina kako bi s nama lakše izlazili na kraj.

OPTIMIZAM
Optimizam je ljudska kvaliteta koja konstantno donosi dobre rezultate. Jeste
li ikad doživjeli da pesimist napravi nešto uistinu dobro? Osim toga, nitko
sebe ne naziva pesimistom. Pesimisti sebe uvijek zovu realistima.

Optimizam predstavlja samoobranu, na realnosti bazirano vjerovanje kako

su naše sposobnosti jaèe od prepreka koje bi nas mogle nadvladati. Upravo
je to stvar koja se traži da bi se obavio težak zadatak.

Kako uopæe možete vrijediti ako ne mislite da možete napraviti ono što,
kako se pretpostavlja, niste u stanju napraviti? Kako u sportu tako i u životu,
vrhunski igraèi su uvijek uvjereni da mogu biti junaci, èak i ako o tome ne
vièu na sva usta. I to se vidi. Iz takvih ljudi zraèi osjeæaj samopouzdanja.

Nemojte dopustiti da se u vama ugasi optimizam. On je neusporedivo

produktivniji od skromnosti.

MISTICIZAM
Postoji nešto što smanjuje naš kapacitet za razmišljanje, naše sposobnosti i
poimanje stvarnosti. U nedostatku boljeg izraza nazovimo to “misticizam”.
Misticizam predstavlja pokušaj da se stvori kriva slika stvarnosti kroz
nepoštenje, emocije, prijevaru, silu ili na bilo koji drugi naèin. U kontekstu
ove knjige misticizam dakle nema nikakve veze sa nekakvom magijom ili
neèim sliènim veæ predstavlja pokušaj iskrivljavanja stvarnosti.

Misticizam može biti u nama ili oko nas. Unutarnji misticizam se javlja
kada pokušavamo pronaæi objašnjenja za neke svoje postupke (ili nedostatak
istih) umjesto da racionalno sagledamo stvarnost. Dobar primjer je

2000 12
pronalaženje izgovora zbog kojih bi odgodili ili izbjegli posao koji moramo uèiniti ili,
primjerice, korištenje astrologije umjesto vlastitom uma za donošenje pojedinih
odluka.

Misticizam koji dolazi izvana usmjeravaju druge osobe. Ljubavnici bez

ljubavi, nepošteni poslovni ljudi, nepošteni politièari i pojedini manipulativni
novinari koriste se emocijama i ljudskim slabostima kako bi naveli ljude da
èine što oni žele, izvršili prijevaru ili uzurpirali vrijednosti. Mistici ne mogu
postiæi glavne vrijednosti života: prosperitet, romantiènu ljubav i sreæu pa
svoje odgovornosti èesto prebacuju na druge i krive ih za svoje probleme i
greške. Mistici stvaraju probleme gdje problemi ne postoje. Oni stvaraju
“stvarnosti” iz onoga što misle i žele umjesto od onoga što doista jest.

Primjerice, pojedini mediji varaju svoju javnost koristeæi èinjenice izvaðene

iz konteksta kako bi stvorili prièe koje se èine istinitim ali nisu. Slièno tome,
pojedini politièari maskiraju svoje loše poteze potrebom žrtvovanja za “više
ciljeve”.

Padajuæi pod utjecaj misticizma, gubite veliki dio svog prosperiteta, života,
ljubavi i sreæe zbog raznih izmišljenih “viših ciljeva”. Jedini razlog tih
gubitaka jest izdržavanje mistika koji preživljavaju manipulirajuæi drugima.
Što više netko padne pod utjecaj misticizma to postaje nekompetentniji i
pokušava izbjeæi stvarnost. Svi oblici misticizma (od astrologije pa do fašizma,
marksizma, okultizma...) izviru iz neznanja, prijevare i potrebe da se unište
vrijednosti.

Osobe koje izabiru misticizam da izbjegnu ili krivotvore stvarnost smanjuju

svoju moguænost da misle razumno, stvaraju vrijednosti i žive kompetentno.
U svojoj prirodi, misticizam je pojam koji predstavlja suprotnost razumu,
objektivnosti, stvarnosti i iskrenosti prema sebi.

ASTROLOGIJA
Jedine prirodne varijable koje mogu imati utjecaj na ljudski život jesu
vremenske nepogode, potresi, poplave i slièni dogaðaji. Ostale prirodne
varijable kao što su elektromagnetske sile ili odnosi izmeðu planeta nemaju
2000 13
utjecaja na nièiji život osim štetnih psiholoških utjecaja koje mogu imati na ljude koji
dozvole da njihovo razmišljanje i akcije budu ogranièene nezrelim vjerovanjima poput
astrologije.

Horoskopi su stoga još jedan od misticizama koje trebate ignorirati. Zvijezde

ne odreðuju da li je neki dan dobar za vas ili nije. “Znak” pod kojim ste se
rodili nema nikakve veze sa vašim karakterom, sreæom u ljubavi ili
sposobnošæu da postanete poduzetnik te da se obogatite. Znanstvenici su
uzeli na stotine osoba roðenih istog datuma, usporedili njihove karakteristike
i nepobitno je ustanovljeno sljedeæe: astrologija nije znanstveno utemeljena.

Prihvaæanje mitova poput astrologije umanjuje èovjekovu sposobnost

razmišljanja te tako smanjuje njegovu osobnu moæ, produktivnost, financijsko
stanje i dugoroènu sreæu. Mnogi popularni mitovi ovise o “znanstvenim”
dokazima kako bi stvorili iluziju kredibiliteta. Pobornici astrologije
promoviraju znanstvenu “èinjenicu” po kojoj planete sile utjeèu na ljudska
biæa, njihov um, akcije, ponašanja i sudbinu.

Èovjekov vlastiti um, a ne položaj planeta, je faktor koji utjeèe na njegovu

sudbinu.

Prihvaæanje “znanstvenih” mitova kao što su astrologija ili NLO

(neidentificirani leteæi objekti sa izvanzemaljcima) razara èovjekovo
samopoštovanje i smanjuje njegov kapacitet za užicima i sreæi.

VRIJEDNOST EMOCIJA
Emocije i osjeæaji su jedna od èovjekovih najvrednijih imovina. Sva
zadovoljstva i sreæa iskuse se putem emocija a konaèna moralna svrha svakog
ljudskog života upravo je racionalna sreæa. Osim toga, negativne emocije su
pouzdan upozoravajuæi signal da èovjek radi protivno svojoj prirodi,
blagostanju i sreæi.

Emocije donose najveæe ljudske nagrade i kazne. Takve emocije ovise o

životu kojeg je èovjek izabrao stvarati i živjeti. Ovisno o tome, èovjekov
emocionalni kontekst biti æe ili sretan ili nesretan. Èovjek mora bez misticizma
2000 14
gledati na stvarnost kako bi efektno riješio probleme svog rasta i razvio sposobnost
potrebnu da stvori prosperitet, moæ i ljubav. Stvaranje istih donosi mu samopoštovanje
i emocionalni kontekst potreban da uživa blagostanje, zadovoljstvo i romantiènu
ljubav... Svatko kontrolira svoj širi raspon emocija kroz konstantni vlastiti odabir da
bude iskren odnosno neiskren prema sebi - da prihvati poslovni naèin razmišljanja ili
mistièni naèin razmišljanja.

Kako bi u potpunosti iskusili užitke i sreæu, morate razviti svijest o svojim

emocijama te ih nauèiti prihvaæati bez grižnje savjesti. Sreæa, užici i ljubav
mogu se iskusiti samo kroz emocije.

POTISKIVANJE I KONTROLIRANJE EMOCIJA

Pojedine osobe potiskuje svoje emocije do te mjere da negiraju dio stvarnosti
potreban da bi iskusili zaslužene užitke i sreæu - moralnu svrha ljudskog
života. Potiskivanje emocija je pokušaj da se negiraju emocije. Takvo
potiskivanje je štetno i valja napomenuti kako se ono razlikuje od kontroliranja
emocija koje može biti korisno i potrebno. Kontroliranje emocija je èin dis-
cipline i oèituje se u svjesnom stavljanju emocija sa strane kako bi se iskusile
kasnije, u prikladnijem vremenu i u kontroliranijim uvjetima. Za razliku od
potiskivanja emocija, kontroliranjem emocija osoba ne negira svoje emocije
i ostaje ih u potpunosti svjestan. Kontrola je važan alat za spreèavanje
destruktivnih reakcija.

Ljudski organizam mora iskusiti emocije kako bi psihološki živio. Ako osoba
odbacuje svijest o sebi ili potiskuje emocije, ona æe konstantno slabiti svoj
kapacitet za osjeæanje. Kako bi kompenzirala to smanjenje osjeæaja (a samim
time i osjeæaja življenja) ona æe se truditi osjetiti bilo što sve dok jedina
stvar koju može osjetiti ne bude bol. Ta osoba, dakle, mora osjetiti nešto ili
æe u suprotnom osjetiti bol. Najlakši put da bi se osjetilo nešto jest kroz
destruktivne akcije racionalizirane putem misticizma. Takve destruktivne
akcije ukljuèuju manipulaciju drugim osobama, primjenu sile za kontroliranje
ili pljaèkanje drugih osoba, korištenje alkohola i droga...

2000 15
EMOCIJE I STVARNOST
Emocije su dio svake osobe te kao takve dio stvarnosti. Kako bi se suoèili sa
jasnom slikom stvarnosti, morate prvo poznavati sebe a to ukljuèuje i
poznavanje vlastitih emocija. Morate nauèiti biti svjesni svojih osjeæaja kako
bi sprijeèili destruktivne emocionalne reakcije. Takoðer, morate poznavati
vlastite emocije kako bi ih efektivno dijelili u ljubavnoj vezi. Jer, užici i
sreæa romantiène ljubavne veze mjerljivi su emocionalnom bliskošæu izmeðu
partnera.

Emocije zadovoljstva, užitka, blagostanja i sreæe meðusobno se isprepleæu.

Ipak, svaka od njih predstavlja posebno iskustvo sa svojim jedinstvenim
karakteristikama i zahtjevima. Primjerice, osoba može biti sretna bez da
iskusi zadovoljstvo a jednako tako može iskusiti privremeno zadovoljstvo
bez da bude sretna. Užitak je trenutna emocija koja izvire iz zadovoljstva,
blagostanja i sreæe.

STRAH OD EMOCIJA
Mnoge nevine osobe potiskuju svoje emocije zbog lažne krivnje. Kao rezultat
toga, nikada ne mogu u potpunosti poznavati sebe. Stoga valja poznavati
sljedeæe dvije èinjenice kako bi se eliminirala krivnja o svojim emocijama:

1. Trenutne emocije nisu rezultat èovjekove direktne kontrole. Zbog toga

emocije ne mogu biti predmetom moralnog suda ili osude te zbog njih ne
treba osjeæati krivnju. Samo konkretne akcije mogu biti predmetom osude
ili povezane sa krivnjom.

2. Emocije se ne moraju pretvoriti u akcije. Osoba može mrziti nekoga, želiti

mu zlo i to može osjeæati bez krivnje. Osoba postaje kriva samo ako odabere
ponašati se u skladu sa iracionalnim emocijama kako bi naštetila drugima.

2000 16
EMOCIJE STRAHA I NEUSTRAŠIVOSTI
Objektivni strah je vrijedan mehanizam zaštite. Suprotno tome, iracionalni
strah je destruktivan jer spreèava osobu na poduzimanje akcije. Na sreæu,
paralizirajuæi efekt iracionalnog straha može biti prevladan sa direktnim,
svjesnim trudom. Primjerice, poduzmete li racionalnu akciju koje se bojite
(iako stvarne opasnosti nema), taj æe strah nestati. Iracionalni strah može
stvoriti neaktivnost koja spreèava vrijedne, produktivne ljude da razvijaju
blagostanja i sreæe.

Neustrašivi život je emocionalno i financijski najisplatljivija karakterna crta

koju poštena, produktivna osoba može razviti.

PRIRODA EMOCIJA I SAMOODGOVORNOST

Emocije nisu predmetom osude i krivnje. Samo poduzete akcije mogu biti
prave ili krive. Pojedinac nije odgovoran za svoje emocije. Odgovoran je,
meðutim, za svoje akcije.

1. Emocije se ne dijele na dobre i loše. Emocije nisu subjektom moralnih

sudova, bez obzira kako iracionalne bile i koliko se “lošim” èinile.

2. Sve emocije, bez obzira kako iracionalne ili kako duboko bile potisnute,
stvarnim su dijelom osobe te ih je potrebno prepoznati i bez krivnje prihvatiti.

3. Svaka potisnuta, negativna emocija postaje integralnim dijelom ljudskog

mozga. Svaka potisnuta emocija podsvjesno djeluje negativno na razmišljanje
i emocionalni proces osobe. Taj negativni efekt ostaje zauvijek, osim ako se
emocija (èesto je to emocija iz djetinjstva) ne identificira i razumno preispita.

4. Identificiranje i oslobaðanje svake potisnute emocije kroz ne-mistificirano,

iskreno razmišljanje je zdravo i vrijedno iskustvo.

2000 17
ZAVIDNOST
Zavidnost je želja za uništavanjem vrijednosti koje su stvorile ili stekle druge
osobe. Zavidnost se javlja jer vrijednosti drugih ljudi otkrivaju greške i
nesposobnost zavidne osobe. To pak uništava njezino samopoštovanje.

Zavidna osoba želi uništiti tuðe vrijednosti. Zavidnost uništi i konzumira

èovjekov život. Ljudi koji razviju zavidnost èine to na svoju štetu jer time u
konaènici sami sebi nanose štetu i donose nesreæu.

Glavni uzroci zavidnosti su neiskrenost prema samome sebi i lijenost.

Materijalne i nematerijalne vrijednosti steèene od strane drugih ljudi èine

zavidnu osobu svjesnu vlastite neuspješnosti. One otkrivaju što zavidnoj osobi
nedostaje i èine je svjesne njene vlastite nesposobnosti da živi neovisan,
sretan ljudski život. Kao rezultat toga, zavidna osoba mrzi takve tuðe
vrijednosti.

Zavidnost izrasla iz neiskrenosti prema sebi i lijenosti predstavlja glavnu

destruktivnu silu u ljudskim vezama. Suprotno ljubomori, koja je usmjerena
prema posjedovanju vrijednosti, zavidnost je usmjerena prema uništenju
vrijednosti. Želja za uništavanjem vrijednosti, sreæe i zadovoljstava u tuðem
vlasništvu predstavlja suštinu zavidnosti.

Iz straha i zlobe, zavidnici moraju napadati vrijednosti steèene od strane

drugih osoba.

USPJEH JE NAJBOLJA OSVETA

Svaki èovjek, ma kako dobrim bio, tijekom života nakupi svoju mjeru
neprijatelja. Toga se ne treba sramiti. Mnogi æe teško prihvatiti savjet da
oproste svojim neprijateljima. Zato je najbolje rješenje jednostavno zaboraviti
neprijatelje. Pravu osvetu možete ostvariti jedino tako da ne dopustite svojim
neprijateljima da budu uzrokom vašeg samouništenja.

2000 18
Želite li znati koja je najbolja osveta? Vaš uspjeh na svim životnim poljima i kao
rezultat toga vaša sreæa najbolja je osveta onima koji vam žele zlo.

NEOVISNO DJELOVANJE
Ponašanje u skladu sa onime što drugi misle umjesto ponašanja u skladu sa
vlastitim razmišljanjima ne samo da narušava integritet osobe i njenu moæ
rasuðivanja veæ ima i negativan utjecaj na samopouzdanje. Kao rezultat toga
javlja se konstantna represija najboljih osobina u osobe. Misliti svojom
glavom, s druge strane, omoguæava da iz svake osobe izaðe ono najbolje što
može ponuditi.

U slobodnom svijetu svatko ima osnovnu moguænost odabira izmeðu ponašanja

u skladu sa svojim neovisnim sudom i ponašanja na osnovu onoga što misle
drugi ljudi.

OBJEKTIVNO RAZMIŠLJANJE
Pozitivne emocije donose zadovoljstvo i sreæu. Negativne emocije daju
signale da nešto nije u redu. Stoga nemojte potiskivati negativne emocije i
negativna iskustva. Izbjegavanje potiskivanja emocija ukljuèuje svjesno
osjeæanje vaših emocija bez grižnje savjesti. Takvo iskreno i otvoreno
postupanje sa emocijama potrebno je kako bi izbjegli štetne akcije potaknute
emocijama, izgradili mentalno zdravlje te, najvažnije, stekli romantiènu
ljubav, prosperitet i sreæu.

Baziranje sudova, zakljuèaka i odluka na emocijama umjesto na stvarnosti

rezultira štetnim mistificirajuæim akcijama. Donošenje važnih akcija na osnovi
misticizma ili emocija rezultirati æe štetnim posljedicama.
Svaka osoba može reagirati na svoje emocije putem jedne od dviju oblika
reakcija:
1. Mistiène, štetne reakcije koje variraju od potisnutih emocija do uzavrelih
emocija prilikom donošenja odluka.
2. Ne-mistiène, korisne reakcije koje prepoznaju slobodni tok emocija ali ih

2000 19
zatim odvoje od stvarnosti kako bi se donijele razumne, logiène odluke koje nisu
bazirane na emocijama.

Obzirom da nitko nije savršen, greške prilikom donošenja odluka su uvijek

moguæe. Meðutim, imajte na umu kako su greške nastale prilikom objektivnog
razmišljanja manje uèestale i lakše za ispraviti od grešaka nastalih kao rezultat
mistiènog emocionalno baziranog

NEPOTREBNO STARENJE
Kako ljudi postaju stariji, njihovi pogledi na život èesto postaju negativni.
Njihove nade i snovi padnu u vodu. Kako stare, konstantno gube kapacitet
da iskuse radosti koje nudi život. Njihova oèekivanja od života konstantno
se smanjuju dok smrt postaje sve neizbježnijom. Na sreæu, tomu ne mora
nužno biti tako.

Za veæinu ljudi životna zadovoljstva nepotrebno nestanu sa godinama.

Bezrazložno se predaju mitu po kojem stariji ljudi trebaju žrtvovati sebe,
svoje karijere i živote kako bi “napravili mjesta za mlaðe”. Sa takvom
predajom, èovjekova sreæa tamni.

Istina je suprotna: sva produktivna ljudska biæa mogu iskusiti konstantno

poveæanu sreæu i kvalitetu života sa godinama na naèin da poveæavaju svoje
znanje, rast i iskustvo.

PREKID RASTA
Zanemarujuæi osnovnu èovjekovu odgovornost a to je postizanje sreæe i
zadovoljstva, ljudi dopuštaju da njihova buduænost krene nizbrdo. Kao rezultat
toga njihov život postaje neispunjen. Samim time, uzbuðujuæi potencijal
života, kojeg svatko osjeti u nekom periodu svog života (obièno u djetinjstvu)
takoðer blijedi.

Prekid psihièkog rasta je jedinstveni ljudskih fenomen koji ukljuèuje prekid

2000 20
psihološkog rasta i stagnaciju ljudske psihe, èesto i u radom dobu - ponekad i prije
nego ljudsko tijelo dosegne zrelost. Suprotno popularnom mišljenju, za razliku od
tijela ljudska psiha nema kapacitet starenja. Ona nikada ne treba prestati rasti. Kada
proces rasta prestane, osoba prestaje, suprotno svojoj prirodi, funkcionirati kao
svjesno biæe. Kao rezultat toga, njena psiha odumire a osoba ne može uživati rastuæi
prosperitet, ljubav i sreæu.

Prepustiti svoju psihu odumiranju ili težiti ka njenom rastu uvijek predstavlja
dobrovoljni izbor svakog pojedinca.

HUMOR
Spontani humor je visokoindividualizirana karakteristika koja reflektira
smisao za život osobe koja ga posjeduje. Humor takoðer identificira
psihologiju i filozofiju neke osobe.

Humor je proizvod našeg razmišljanja. Kroz razmišljanje javljaju se novi i

neoèekivani naèini gledanja na svijet. Taj iznenadni kontrast izmeðu
konvencionalnog, oèekivanog i novog, neoèekivanog pogleda predstavlja
esenciju humora. Priroda tih novostvorenih pogleda reflektira smisao života
u onima koji su stvorili kao i u onima koji reagiraju na taj humor.

Spontana reakcija na humor je brzi, automatski indikator smisla za život

neke osobe. Èak i kada pokušaju, rijetki su oni koji mogu sakriti ili krivotvoriti
svoju reakciju. Stoga je identifikacija neèijeg smisla za život kroz humor
èesto vrlo pouzdana. Razumijevanje prirode humora pomaže u identifikaciji
vlastitog i tuðeg smisla za život. Takoðer, kompatibilnost humora je jedna
od najvažnijih aspekta prijateljstva i romantiène ljubavne veze.

ODGOVORNOST USTA
Svaki je odrasli pojedinac jedini odgovoran za svoje akcije. To ukljuèuje i
odgovornost za ono što izlazi iz i ulazi u njegova usta: odgovornost za hranu,
piæe ili štetne tvari koje ulaze u njegova usta te rijeèi koje iz njih izlaze. To
se naziva “odgovornost usta”.
2000 21
Interni misticizam uništava ljude dozvoljavajuæi destruktivnu konzumaciju droga te
prevelikih kolièina šeæera, alkohola i nezdrave hrane dozvoljavajuæi destruktivnim
rijeèima da izaðu iz usta. Svatko se mora osobno boriti da prevlada taj interni
misticizam. Samo-odgovornost se ne može prebaciti na nikog drugog.

Gotovo svi psihološki problemi nastaju zbog internog misticizma. Svaki

pojedinac može prevladati takve probleme na naèin da svjesno odabere biti
iskren prema sebi umjesto da mistièan. Svatko mora sam odluèiti odrediti
svoju buduænost umjesto da preda odgovornost drugima. Do predaje života
nastaje kada se od drugih traži rješavanjem vlastitih problema.

Borba za odbacivanje misticizma unutar samoga sebe jedna je od najveæih

internih borbi. Predavanje autoritetima droge, cigareta ili religijskih kultova
donosi brzi odgovore koji izbjegavaju samo-odgovornost te na duže staze
donose još više nesreæe. Izbjegavanje samo-odgovornosti uvijek pogoni osobni
misticizam pritom uništavajuæi individualnu sposobnost i motivaciju za
rješavanje vlastitih osobnih problema. Samo pojedinac može imati dovoljno
motivacije i znanja da uspješno prevlada interni misticizam i riješi životne
probleme. Samo pojedinac može uložiti dovoljno energije i znanja u napore
da postane kompetentan, prosperitetan i sretan. Nijedan mistièni, vanjski
izvor ne može mu omoguæiti te vrijednosti.

INDIVIDUALNA JEDINSTVENOST
Ljudi nisu jednake vrijednosti. Samo pravo na svoj život i imovinu je jednaka
za sve. Nitko nema pravo na tuði život ili imovinu. U svemu ostalome ljudi
se razlikuju: velike razlike izmeðu ljudi postoji u razvoju karaktera, steèenim
vještinama, samopoštovanju, inteligenciji, fizièkim osobinama...

“Prosjeèna osoba” ne postoji. Svaka osoba je jedinstvena. Prosjeène

karakteristike su statistièka velièina i ne mogu se primijeniti na niti jednog
specifiènog pojedinca. Toliko je, naime, varijabli ukljuèeno u pojedinèev
karakter, fizièku strukturu i psihološke osobine da prosjeèna osoba jednostavno
ne može postojati.

2000 22
DJECA
Glavni problem koji se javlja izmeðu roditelja i djece èesto je rezultat
roditeljske greške nepoštovanja djeteta: mnogi ne tretiraju dijete kao ljudsko
biæe sa individualnim pravima. Roditelji, primjerice, èesto koriste fizièku
silu prema djetetu pod krinkom zaštite i discipline. Ako se dijete ne poštuje,
ono nikada neæe razviti poštovanje prema samome sebi, prema roditeljima
ili prema životnim vrijednostima.

Suprotno tome, dvije najveæe stvari koje roditelji mogu uèiniti za svoju djecu
jesu: poštovanje prema djeci kao svjesnim biæima sa svojim pravima te
osigurati okolinu koja promovira iskrenost, trud, neovisnost i vještine za realan
pogled na svijet.

U djetinjstvu, sve je zanimljivo i stvari se èine veæim od života. Èak se i

odlazak u kino èini posebnim dogaðajem. Ili odlazak u ribolov. U djetinjstvu,
život je prepun iskustava veæih od života.

Prema nekom nepisanom pravilu, takva se iskustva doživljavaju samo u

djetinjstvu. Zašto bi bilo tako? Iskustva “veæa od života” nepotrebno se gube
s odrastanjem iako nema razloga zbog kojih se ne mogu dogoditi i odraslim
ljudima. U životu poduzetnika puno je takvih dogaðaja: novi proizvod je
spreman za tržište, radijska reklama je gotova, sutra izlazi reklama u
novinama... U životu poduzetnika koji voli ono što radi sve se èini veæim od
života. Emocionalne i financijske stagnacije nestaju te se s vremenom gube.

2000 23
DAR PRVI: BOGATSTVO
FINANCIJSKA NEOVISNOST
Novac sam po sebi ne donosi sreæu ali barem pomaže da èovjek na ugodan
naèin bude nesretan. Šalu na stranu, novac nije apsolutni garant sreæe.

Ljudi se èesto pitaju jesu li bogati ljudi sretni. Iskreno govoreæi, jedini nesretni
bogataši su oni kojima je dosadno, ljudi bez ciljeva u životu. To su najèešæe
ljudi koji su bogatstvo dobili servirano na srebrnom pladnju, naslijedivši ga
od svojih roditelja, koji ih pritom nisu nauèili radu i poduzetnosti. Nažalost,
u skupinu nesretnih ljudi spadaju i prosjeèni ljudi koji od 8 do 4 rade svoj
dosadan posao. Jedno od najveæih zadovoljstva u životu je gledanje kako
vlastiti poslovi koje ste sa svojih deset prstiju stvorili praktièki iz nièega,
svakim danom postaju sve veæi i profitabilniji.

Uspješni poduzetnici imaju ciljeve. Oni su nužni da bi vašem životu dali

pozitivno usmjerenje. Bilo kakav cilj je bolji od životarenja. Zaraditi
1.000.000 DEM je cilj koji svaki poduzetnik može ostvariti. Prvi korak na
tom putu je odluèiti da zaista želite zaraditi takav novac te da æete uèiniti
sve što treba da taj cilj i ostvarite. Samo èitanje knjige o tome kako postati
bogat neæe vas uèiniti bogatim. Ali pozitivna samo-motivacija, jasni ciljevi
i upornost je ono što može uèiniti milijunsku razliku.

Veæina se svaða meðu partnerima javlja zbog novca, toènije nedostatka istog.
U uspješnoj poduzetnièkoj obitelji taj se potencijalni razlog svaðe eliminira.
Novac svakako nije jedini uvjet sreæe ali bez njega su èovjekovo zdravlje i
ljubav uveliko hendikepirani, što ogranièava sreæu. Ako sebi možete dopustiti
da novcem riješite neki problem, tada ni nemate problem.

Osjeæaj kada možete iæi u najbolje restorane i naruèiti što vam srce zaželi.
Osjeæaj kada možete putovati po svijetu slobodni poput ptice. To je financijska
neovisnost a ova knjiga æe vam pomoæi da je ostvarite.

Posvetiti sebi jedan dan razmišljanja o vlastitoj buduænosti donosi više nego
mjeseci predanog rada.
2000 24
SAM SVOJ ŠEF
Veæina ljudi radi od osam ujutro do èetiri popodne. Osjeæaju se sigurno na
poslu. Posao i nije tako loš. Kada doðu kuæi sa posla ruèaju, proèitaju novine
i pogledaju televiziju. To je otprilike sve za što imaju vremena i energije.
Vikend sa obitelji (i još malo televizije) proðe tako brzo da ne stignu uèiniti
ništa konstruktivno. I tako žive u miru sve do penzije. Èak i kada bi penzija
bila dovoljna za udoban život, penzioneri ne bi mogli u njoj uživati jer su
veæ stari i boležljivi. Ubrzo umiru i tako proðe njihov život.

Èinjenica je da se veæina ljudi osjeæa prilièno sigurno na svome poslu. A

onda jednoga postanu višak. Nije tako neobièno da otkaz dobiju ljudi koji su
u nekom poduzeæu radili dvadeset, trideset pa i više godina. Osjeæaj kada se
naðete na ulici u èetrdesetoj ili pedesetoj godini života prilièno je neugodan.
Zato zapamtite: nije sigurnost raditi za drugoga, jedina sigurnost je raditi za
sebe! Biti sam svoj šef. To je pogodnost koju imaju poduzetnici. Osjeæaj
kada se ujutro probudite ne moraju iæi na stari, dosadan posao. Osjeæaj kada
ne morate iz dana u dan slušati dosadnog šefa. Èovjek je stvoren da bude
sam svoj šef.

To je ono zbog èega vrijedi biti privatni poduzetnik a ujedno i jedan od

razloga zbog kojega se ljudi odluèuju krenuti u vlastiti biznis. I što je
najvažnije, pritom se odlièno zabavljaju. Zajednièka osobina svih velikih
ljudi, bili oni biznismeni, sportaši ili vrhunski profesionalci jest da oni iskreno
uživaju u onome što rade. Da bi èovjek bio veliki u poslu kojim se bavi mora
vjerovati da je ono što radi zabavno.

STVARANJE PODUZETNIKA
Uspješni poslovni ljudi se èešæe raðaju nego stvaraju. Drugim rijeèima,
najbolji naèin da postanete uspješni poduzetnik je da imate roditelje koji su
takoðer uspješni poduzetnici. U takvim obiteljima djeca nauèe cijeniti novac
i veæ u ranoj mladosti shvate kako ne postoji tako nešto kao što je besplatan
ruèak.

2000 25
Donijeti odluku o bogaæenju umjesto siromaštvu i nije tako teško. Poèetak zahtijeva
samo da krenete u akciju i potražite vlastitu šansu. Zapamtite još nešto: jedini naèin
da budete gubitnik u biznisu je da poimate sebe gubitnikom te da cijeli dan sjedite
kod kuæe ne radeæi ništa. Ukoliko budete samo maštali o tome kako æete postati
bogati, dalje od toga ni neæete stiæi.

Pozitivan stav prema sebi je vrlo važna osobina svih poduzetnika. Mnogi
ljudi sami sebe ogranièavaju negativnim izjavama. One nisu ništa drugo nego
izraz straha od neuspjeha. Potrebno ih je zaboraviti. Sa odgovarajuæim
pozitivnim stavom svatko može postati poduzetnik.

Veæina je bogataša bila siromašna na poèetku svoje poslovne karijere. To ih

nije sprijeèilo da se trgnu i pokušaju nešto zaraditi. Naprotiv, njihovo tada
loše imovinsko stanje bila im je samo dodatna motivacija.

DOBRO JE BITI BOGAT

Moralna prepreka koje se je potrebno riješiti na putu ka bogatstvu jest osjeæaj
kako je nemoralno ili nepošteno biti bogat. Naravno, brojni su oni koju su
nelegalno stekli svoje bogatstvo. Ipak, veæina poduzetnika nepovezanih sa
politikom su radišni i moralni ljudi.

Mnogi ljudi misle da poduzetnici samo sjede i broje novac. To rade bankovni
službenici. Poduzetnici proizvode razne proizvode i usluge koje služe ljudima,
zapošljavaju nezaposlene i plaæaju poreze koje onda država u kojoj posluju
na više ili manje uspješan naèin koristi za zadovoljavanje javnih potreba.
Tako su poduzetnici u službi društva.

Poduzetnik postoji za ljude. On radi za ljude. Svojim proizvodima i uslugama

zadovoljava potrebe drugih ljudi i tako im služi sve dok ga oni trebaju.

Na neki naèin, poduzetnik je poput politièara, jedina je razlika što ljudi za

poduzetnika glasaju svojim novcem a ne glasovima. Tržišna demokracija se
temelji na jednostavnom principu: kupci glasaju na blagajni. Oni za
poduzetnikove proizvode i usluge dobrovoljno daju dio svojih prihoda ili

2000 26
ušteðevine. To onda rezultira time da poduzetnik usput, naravno, nešto i zaradi, ostvari
profit, a upravo je profit ona pokretaèka sila koja potièe ljude na poduzetnièko
djelovanje. Kada poduzetnik više ne bude valjao, glasovi kupaca tj. njihov novac
pripasti æe drugom poduzetniku.

Sama èinjenica što ste dobri prema ljudima i što im, prodavajuæi ono što
trebaju, zapravo èinite uslugu, ne znaèi da æe svi oni biti dobri prema vama.
Ljudi ima razlièitih i svima neæe uvijek biti po volji ono što èinite. Razvijte
kožu debelu poput dinosaurusa i spremite se na sve moguæe uvrede, smicalice
i ljubomore, na koje æete zasigurno, prije ili kasnije, naiæi. Poduzetnici,
svejedno trguju li robom ili uslugama, vrlo rano nauèe da na tržištu ne dobivaju
medalje za hrabrost. Tržište može ponuditi samo jednu nagradu: novac.

Slobodno poduzetništvo, ako se pusti na miru, može stvoriti najbolje proizvode

i usluge, najbolje ljude i najbolje društvo. A upravo su poduzetnici stupovi
takvog društva.

Zato je bolje energiju usmjerenu na kritiziranje bogataša usmjeriti u smjeru

proizvodnje na tržištu razmijenjivih dobara i usluga. Time èinite društvo
boljim a sebe bogatijim, što je preduvjet za sretan život.

Sve što vam treba da bi poèeli sa bogaæenjem nalazi se u ovome poglavlju.

Biznis je igra - ovdje su pravila.

KRENITE U AKCIJU
Normalnoj bi se osobi milijun kuna, maraka ili dolara èinilo sasvim dovoljnim.
Ali, onaj tko misli da mu je milijun dovoljan, nije tip koji ga može steæi.
Nemojte sebi stavljati ogranièenja i ne dopuštajte da vam ih drugi stavljaju.

Pozitivan stav prema sebi je vrlo važna osobina svih poduzetnika. Mnogi
ljudi sami sebe ogranièavaju izjavama tipa: “Nemam dovoljno poèetnog
kapitala”, “Nisam dovoljno pametan” ili “Nemam smisla za posao”. Ovakve
izjave nisu ništa drugo doli izraz straha od neuspjeha. Zaboravite ih! Sa
odgovarajuæim pozitivnim stavom svatko može postati poduzetnik. Svi su
poduzetnici, izuzmemo li one koji su svoj novac naslijedili, na poèetku svoje
2000 27
karijere bili siromašni.

Što se pak pameti tièe, ne brinite. U smislu inteligencije, veæina poduzetnika

nisu nuklearni fizièari veæ ljudi prosjeènih umnih sposobnosti. Ima i onih
ispodprosjeène inteligencije. Trud, želja, upornost i vjera u sebe su osobine
koje poduzetniku donose novac.

Preostaje još smisao za posao. Upravo èitate knjigu u kojoj piše kako postati
bogat. To je prilièno smisleno i poslovno, zar ne? Veæ i samo èinjenica da ste
uložili u ovu knjigu govori kako posjedujete inicijativu i entuzijazam potreban
da postanete bogati.

Stoga nemojte izmišljati vlastite nedostatke. Mnogi ljudi za neuspjeh u životu

krive svoje fizièke nedostatke. Za postati uspješan i bogati poduzetnik nije
važno kako izgledate, sve dok vaš izgled nije zapušten. Važno je koliko se
trudite. Štoviše, upravo su djevojke koje nisu tako lijepe i deèki koji nisu
bili najpopularniji u školi ti koji najèešæe uspijevaju. Oni moraju pokazati
svijetu koji ih ne prihvaæa koliko zaista vrijede. Možda je upravo to razlog
zbog kojega najuspješnijim poduzetnicima postaju upravo oni za koje se je
to najmanje pretpostavljalo.

Jednako tako niti godine ne igraju nikakvu ulogu. Steve Jobs i Steven Wozniak
bili su još tinejdžeri kada su u garaži napravili prvi Apple kompjutor. Sa
druge strane, Ray Krock je veæ zašao u šesto desetljeæe svoga života kada je
iz provincijskog fast-food kioska pokrenuo lanac McDonald’s restorana.

Uvijek postoje ljudi koji misle da su najpametniji i koji æe vam æe reæi:

“Plan ti ne može uspjeti” ili “To se tako ne radi”. Ne dopustite da vas
obeshrabre svojim pesimistiènim izjavama. Ignorirajte takve ljude, baš kao
što trebate ignorirati i svoje izmišljene nedostatke. Prvi korak na svakom
putu jest donijeti odluku o njegovom poèetku.

Jedina osoba koja vas može u nešto uvjeriti jeste vi sami. Donesete odluku -
postati æu bogat! Za dvije godine bit æu pun love! Nije važno ako drugi kažu
da vi to ne možete. Važno je jedino ako vi to kažete. Vjerujte u sebe, èak i
ako nitko drugi to ne èini. Ako vjerujete u sebe, tada ne postoji ništa što ne
možete ostvariti. Zato ne odustajte, nikada ne odustajte.
2000 28
POTROŠAÈKI MENTALITET
Zabavno je bogatiti se. Zato æemo odigrati malu igru. Zamislite da vam sa
neba padne stotinu maraka. Kako bi ih potrošili? Sjednite na udobno mjesto,
zatvorite oèi i maštajte... Zatim na tih sto maraka dodajte dvije nule, pa još
dvije. Razmislite što bi uèinili sa svim tim silnim novcem. Ne èitajte dalje
dok mentalno ne potrošite sav taj novac.

Najprije da vidimo što bi uèinili sa sto maraka? Kupili novu odjeæu, proveli
ludu noæ u gradu, uplatili kombinaciju lota koja “sigurno dobiva” ili možda
otišli na kratak izlet?

A što bi uèinili sa deset tisuæa maraka? Kupili auto, otišli na krstarenje ili
opremili stan sa raznim elektronièkim ureðajima? Hmmm, teška odluka...

Sada da vidimo što bi uèinili sa milijun maraka. Veæina ljudi u svojoj mašti
potroši taj novac na kuæu, skupi auto i još ponešto materijalnih stvari koje
èine život ugodnijim, dok ostatak, ukoliko nešto uopæe i ostane, stavi na
banku ili drži u èarapi.

Zbog ovakvih odgovora veæina ljudi nije bogata: svi oni kada dobiju 100
maraka prvo pomisle kako da ih potroše i zato danas nemaju ni 10.000 a
kamoli 1.000.000 (ili više) maraka. Nabaviti 100 maraka i nije neki prob-
lem, ali ako ih najprije potrošite, nikada neæete imati 10.000 ili 1.000.000
maraka. Prva prepreka koju morate preskoèiti na putu prema neizmjernom
bogatstvu zove se potrošaèki mentalitet.

Sjetite se jednog starog crtiæa iz serijala o profesoru Baltazaru. Glavni lik je

beskuænik kome na poèetku crtiæa netko daruje jabuku. On je opere, proda i
za dobiveni novac kupi dvije jabuke. Zatim proda i te dvije jabuke pa kupi
èetiri nove. Do sredine crtiæa, naš je junak posjedovao plantažu jabuka, lanac
prodavaonica jabuka i mnoštvo kamiona za transport istih. Da je pojeo prvu
jabuku koju je dobio i dalje bi ovisio o tuðoj milosti.

Želja za posjedovanjem je beskonaèna. Postoje dva naèina na koji možete

riješiti taj problem: smanjiti vaše želje ili poveæati vaše prihode. Najbolje je
uèiniti oboje.
2000 29
Umjesto maštanja o tome kako æete potrošiti novac, potrebno je razmisliti:
1. Koje proizvode mogu proizvesti?
2. Koje usluge mogu pružiti?
3. Koje potrebe mogu zadovoljiti?

Ove æe vam misli pomoæi da se obogatite. Ukoliko doðete u iskušenje da

nešto kupi, prije nego li to uèinite postavite sebi sljedeæa tri pitanja:
1. Mogu li živjeti bez toga?
2. Mogu li to mijenjati za nešto drugo?
3. Mogu li to kupiti jeftinije negdje drugdje?

Gore navedeni proces kroz pomaže da zaboravite na stvari koje vam ne trebaju
a one koje vam trebaju kupite na najpovoljniji moguæi naèin. U praksi, gotovo
je svaki proizvod ili uslugu moguæe kupiti ispod njihove maloprodajne cijene.
Sve što trebate je malo razmišljanja i truda. U poèetnoj fazi vašeg bogaæenja,
svaki zaraðeni novèiæ uložite u posao a novac potrošite samo na neophodne
stvari.

Benjamin Franklin, jedan od najbogatijih ljudi kolonijalne ere, shvatio je bit

stvari. Dok je kao mladiæ radio u tiskari primjetio je kako njegovi kolege za
radnog vremena mnogo puše te popiju i po nekoliko boca piva. Ben je pio
vodu i radio prekovremeno. Za nekoliko godina, posjedovao je vlastitu tiskaru.
Nakon toga je novcem koji je uštedio pokrenuo vlastite novine. I tako, dok
su njegove bivše kolege i dalje redovite išle na cigaret-pauze, Ben je postao
bogataš. Usput je i saèuvao svoje zdravlje.

BALKANSKI SINDROM
Koji je razlog što veæina ljudi nikada ne zaradi puno novaca? Nikada ne
zapoènu!

Mnogi znaju toèno što im je èiniti ali nikako da krenu. Prije toga jednostavno
moraju nešto “obaviti”, “preumorni” su ili odluèe da æe to uèiniti - sutra.
Problem? Sutradan se ista stvar ponavlja.

2000 30
Ovakav se naèin ponašanja naziva “balkanski sindrom”. Njegovom se žrtvom
najèešæe postaje veæ u osnovnoj školi i od tada nerijetko postaje doživotnim
pratiocem. Ne treba ni spominjati da se balkanskog sindroma morate u
potpunosti riješiti želite li postati bogati. Jednostavno, riješite problem ili
zadatak odmah kada se pojavi. Bez odgaðanja. Takav æe vam naèin ponašanja
s vremenom uæi u naviku i postati zadovoljstvo.

Životni moto oboljelih od balkanskog sindroma je “svoj posao uvali drugome”.

“Balkanci” ne drže zadanu rijeè, svaka druga izgovorena reèenica glasi im:
“Nema problema”, a u firmi rade samo zbog socijalnog i mirovinskog
osiguranja.

Balkanskog se sindroma možete riješiti samo upornim radom. Nikada ne

odlažite poslove. Posebnu pažnju obratite na one poslove koji vam se èine
mrskim - njih riješite meðu prvima. Poslove sortirajte prema prioritetima:
podijelite ih na one hitne, manje hitne, i na one koji nisu toliko hitni. Oèistite
vaš radni prostor. Papire sortirajte tako da ih u svakom trenutku možete
pronaæi. Nemojte slušati radio dok radite. Iako se to na prvi pogled ne èini,
radio vas ometa u poslu i nosi tok vaših misli u krivom pravcu.

Zaboravite na “Kolo Sreæe”. Veæ danas prestanite gledati latinoamerièke

sapunice. Nikada neæete imati novaca kao glavni bogataš u nekoj od tih
serija ako budete po cijele dane gledali u ekran. Gledajte samo one emisije
i serije koje su edukativne, koje vas mogu inspirirati i koje su vezane uz vaše
ciljeve, poslovne interese i planove. Prestanite trošiti vaše vrijeme. Doista,
ima li veæeg zloèina od izgubljenog vremena?

PRODUKTIVNOST I LIJENOST
Izmeðu produktivnog rada, zaraðenih vrijednosti, prosperiteta, senzualnih
užitaka i sreæe postoji nerazdvojiva veza.

Senzualna zadovoljstva i sreæa ovise o psihološkom zdravlju koje pak ovisi

o produktivnom radu. Bez produktivnog rada i priprema za produktivan rad,
psihološko zdravlje je nemoguæe. Štoviše, senzualna zadovoljstva i sreæa
imaju povoljan uèinak jer konstantno poveæavaju vrijednost i produktivnost.
2000 31
Produktivnost i racionalno ponašanje u vlastitom interesu nisu potrebni samo za sreæu
veæ su potrebni i za sam život. Proizvodnja konkurentnih vrijednosti osigurava slobodu,
prosperitet, senzualna zadovoljstva i sreæu.

OSOBINE USPJEŠNIH PODUZETNIKA

Najprije da razjasnimo tko je poduzetnik. Definicije kažu: “Poduzetnik je
osoba koja kombinira razlièite ekonomske elemente, donosi odluke i preuzima
rizik, a rezultat je dobit (profit, zarada)” i “Poduzetnik jest pravna osoba
koja obavlja gospodarsku djelatnost s ciljem postizanja dobiti”.

U najširem shvaæanju, poduzetnik je vlasnik, menadžer, osnivaè, pokretaè

novih projekata, nosilac rizika i šansi, vizionar... Poduzetnik je generator
promjena, novih ideja i inicijativa, što ga èini bitno drugaèijim od ostalih
ljudi. Poduzetnik radi nešto dobro, lijepo i kreativno. Svijetu nudi svoje
proizvode i usluge i na taj naèin sve èini sretnima. Sretni su ljudi koji kupuju
ono što on nudi a sretan je i on sam jer za to dobiva novac. I ne srami ga se
uzeti jer je taj novac pošteno zaradio. Svaki poduzetnik voli svoj posao koji
je puno zabavniji i dinamièniji od rutinskog rada tada u tuðoj firmi.

Poduzetnik je proizvoðaè konkurentnih vrijednosti sa sljedeæim

karakteristikama:
Samouvjeren - vjeruje u sebe i svoje moguænosti.
Optimistièan - ne dopušta da neuspjesi iz prošlosti utjeèu na njegovu
buduænost. Uvijek misli pozitivno.
Realan - iako optimistièan, poduzetnik uvijek ima realnu sliku o svemu, ma
kakva ona bila.
Organiziran - uvijek izraðuje kratkoroène i dugoroène planove svih svojih
poslovnih, ali i drugih aktivnosti.
Spreman - poduzetnik je uvijek otvoren za nove ideje. Spremno reagira na
tržišne promjene. Ne dopušta sebi da upadne u rutinu.
Ažuran - njegov moto je: “Ono što mogu uèiniti danas ne ostavljam za sutra”.
Društven - poduzetnik ima mnogo prijatelja. Nikada ne ogovara druge, pa
zato drugi ne ogovaraju njega.
Skroman - nikada ne hvali samoga sebe. Ne govori mnogo, ali kada progovori

2000 32
onda ima što za reæi. Njegova djela govore više od rijeèi.
Štedljiv - ne troši više nego što mu zaista treba.
Lider - uvijek je spreman voditi druge ljude.
Obrazovan - uvijek teži tome da usavrši svoje znanje.
Zdrav - vodi raèuna o svom fizièkom i psihièkom zdravlju.
Smiren - ne panièari i ne ljuti se.
Stabilan - ne dopušta da osobni problemi utjeèu na njegov život.
Fleksibilan - ne boji se promjena.
Hrabar - proraèunato riskira kada je to potrebno.
Ambiciozan - cilja na velike stvari.
Strastven - iskreno uživa u svome poslu.
Uporan - prepreke i probleme vidi kao izazove i ne odustaje lako.
Individualist - ne treba mu nitko koga bi slijedio, uzda se u sebe.

Uspješni se poduzetnik ponaša na sljedeæe naèine:

- djeluje energièno, iskreno i pravièno bez obzira na trenutne posljedice te je
lojalan iskrenosti
- misli racionalno, logièno i objektivno
- fokusira se na stvarnost
- organizira sebe, svoj život i posao u svrhu postizanja profitabilnih akcija
- cijeni vrijeme, koristi ga efikasno i profitabilno
- postavlja jasna pitanja i pažljivo sluša
- traži èinjenice u njihovom punom kontekstu
- postavlja ciljeve i teži da ih postigne
- izbjegava mistiène reakcije

Ukoliko baš i ne posjedujete nabrojene karakteristike, težite k tome da ih

dosegnete. One su siguran put do uspjeha.

Najvažnija od svih ovih osobina je ona koju nazivamo “poduzetnièka žarulja”.

Evo primjera: Kada obièan èovjek gleda limun, on vidi limun. Kada
poduzetnik gleda limun on u poèetku takoðer vidi limun. Ali, odjednom mu
se upali “žarulja” i više ne vidi limun. Sada vidi limunadu. I to ne bilo kakvu
limunadu, veæ limunadu u šarenoj èaši iz koje viri mali suncobran. Limunadu
spremnu za prodaju. Ne samo jednu limunadu, veæ stotine ili tisuæe limunada.
To je naèin na koji razmišlja svaki uspješan poduzetnik. To je naèin na koji
i vi trebate razmišljati.
2000 33
NA DOMAÆEM TERENU
Mnogi vjeruju kako se je lakše obogatiti na Zapadu. Ukoliko radite za druge
ljude, onda je to zasigurno toèno. Razlog je jednostavan - plaæe su veæe. Èak
i kada odbijete višu cijenu stanovanja i ostale životne troškove, na kraju
mjeseca ostati æe vam više novaca radite li vani.
Meðutim, u smislu ozbiljnog novca i zadovoljstva samim sobom to èesto nije
dovoljno. Sa druge strane, pokreæete li vlastiti biznis, puno se je lakše obogatiti
u Hrvatskoj nego, primjerice, u Americi ili Njemaèkoj. U tim zemljama
poduzetnici su izmislili gotovo sve “što se izmisliti dalo”, tržište je razvijeno,
tržišnih praznina je vrlo malo a ulazak u neku od njih svakim je danom sve
skuplji. U nas se, s druge strane, još se uvijek nudi tek mali dio proizvoda i
usluga dostupnih u inozemstvu a u veæinu tržišnih rupa moguæe je uæi relativno
brzo i bez veæih ulaganja, “gerilskim” naèinom. Konkurencije u mnogim
djelatnostima nema ili je ona slaba a usprkos niskom životnom standardu
kupci su željni novotarija sa Zapada i na njih spremni potrošiti svoj novac.
Tu leži vaša šansa. Ne morate izmišljati toplu vodu. Dovoljno je sjetiti se
svega onoga što se nudi na stranim tržištima a ne postoji u Hrvatskoj. Pronaðite
neki takav biznis i razmislite da li bi i u našoj zemlji naišao na plodno tlo.

Ukoliko je odgovor pozitivan, krenite u akciju. Prilagodite taj posao našim

prilikama i svojim moguænostima. Možete ga èak i unaprijediti. Na taj je
naèin Japan, a kasnije i ostali tzv. azijski tigrovi, postao razvijeniji od svojih
zapadnih uzora. Princip njihovog rada bio je sljedeæi: Amerikanci su izmislili
nešto, Japanci su to smanjili, a Tajvanci ili Korejanci napravili jeftinim. S
vremenom, Azijati se više nisu zadovoljavali samo pukim oponašanjem svojih
uzora, veæ su prešli i na unaprjeðivanje nekoæ oponašanih uzora. Njihovo se
gospodarsko èudo temelji na oponašanju. A upravo je oponašanje poèetak
kreativnosti. Vrijeme koje bi im bilo potrebno da kopiraju neki zapadni
proizvod èesto nije bilo puno duže od vremena potrebnog za let do Tajvana
i nazad. Sa vremenom su se usavršili pa su danas japanska, a ponekad korejska
i tajvanska poduzeæa, èesto inovativnija od nekadašnjih uzora.

Od picerije specijalizirane za dostavu na kuænu adresu preko print-shopova,

teretana i mail-order prodaje sredstva za mršavljenje pa do šoping-centara,
radi se o poslovima koji su veæ desetljeæima uspješni u inozemstvu dok su

2000 34
kod nas prisutni tek koju godinu. Sve su te ideje uvezene sa Zapada. Njihovi “uvoznici”
su ubrzo postali bogati ljudi. Neistraženih poslovnih moguænosti kakvima su do nedavno
bile gore nabrojene mnogo je pa bi i vi mogli pronaæi neku od njih te je, uz eventualne
prilagodbe, primijeniti i u nas.

Osim toga, u Hrvatskoj ste vi doma, a lokalni deèki su uvijek u prednosti.

Sportaši znaju - na domaæem terenu se uvijek bolje prolazi. Ekonomisti dodaju
- najlakši naèin za zaraðivanje novaca je u svom vlastitom dvorištu. Èak i
najbolji amerièki biznismeni se, uz sve svoje diplome poslovnih škola, ne bi
snašli u hrvatskim poslovnim vodama. Ali domaæi ljudi, uz poznavanje
situacije, lokalnog naèina razmišljanja i poznanstva koja posjeduju mogu
napraviti mnogo. Kombiniranje ideje za Zapada i poznavanje lokalnih prilika
dobitna je kombinacija uspješnog domaæeg poduzetnika.

ÈOVJEK SA PLANOM
Osim ako ste pacifist, poslu uvijek prionite kao da se radi o ratu. A to ukljuèuje
i dobar ratni plan. Bez obzira radilo se o ratu, svakodnevnom životu ili poslu,
ciljevi su glavna pokretaèka snaga ljudi. Svatko tko želi uspjeti u poslu,
mora imati cilj ili, još bolje, više njih.

Uzmite veliki list papira i na njemu napišite vaše dugoroène (mjeseène,

šestomjeseène, godišnje...) ciljeve. Odredite prioritete - ciljeve poredajte po
važnosti. U skladu sa dugoroènim planovima napišite i one kratkoroène
(dnevne, tjedne). Svaku veèer zabilježite što æete raditi iduæeg dana. Oznaèite
važnost svake aktivnosti, primjerice mora li neki posao biti obavljen istoga
dana ili nije tako hitan. Najprije rješavajte najvažnije poslove a one manje
važnije ostavite za kasnije. Za svrhu organizacije vremena odredite posebnu
bilježnicu ili rokovnik, tako æete sve podatke imati na jednom mjestu.
Zapisujte svoje zadatke - križanje uspješno obavljenih zadataka jedno je od
boljih malih životnih užitaka.

Nemojte se obeshrabriti ukoliko ne ostvarite sve zapisane ciljeve. Uvijek je

dobro u svojim planovima napisati više ciljeva nego što ih doista možete
izvršiti. Tako æete uvijek biti u malom zaostatku. Bolje je biti u zaostatku
nego se dosaðivati.
2000 35
Nakon što uspješno obavite zacrtane zadatke, privedete projekt kraju ili napravite
dobar posao, nagradite samoga sebe. Otiðite u kino ili na izlet u prirodu. To æe vam
pomoæi da napunite baterije a imati æe i pozitivan psihološki utjecaj. Kvalitetna
organizacija života, a samim time i posla, ostaviti æe vam više slobodnog vremena
koje možete upotrijebiti za odmor. Ipak, pravi poduzetnik voli ono što radi pa “rad”
i ne smatra teškim.

Frank Harris, èovjek koji je živio u 19. stoljeæu, u petnaestoj je godini napisao
popis pet stotina stvari koje je želio postiæi u životu. Kako su godine prolazile,
Frank je ostvarivao cilj po cilj. Njegovi su ciljevi bili razni, od oni prozaiènih,
poput onoga da nauèi njemaèki jezik, pa do nekih mnogo egzotiènijih kao
što su posjetiti svaku zemlju na svijetu ili postati amerièki cowboy. Frank je
umro u dubokoj starosti, ostvarivši 90% svojih ciljeva.

Možda ne dijelite Frankove želje. Sve što želite je postati najbogatiji èovjek
u svom malom mjestu ili tek ostvariti komotnu egzistenciju. Da to postanete,
morate imati plan. Vaše dnevne aktivnosti moraju se podrediti glavnom planu.
Budete li uporni, zapisane æete ciljeve ostvariti.

Bez obzira što radili, uvijek imajte na umu poslovicu koja je postala djelom
amerièkog folklora, a glasi: “Vrijeme je novac”. Ta je poslovica jedan od
razloga zašto je ova knjiga kratka.

Sve ciljeve možete ostvariti ako ih zacrtate. Ukratko: odredite zadaæe,

odredite rokove, donesite odluke, djelujte, izvršite i idemo dalje.

BUDITE SAM SVOJ ŠEF

Veæina ljudi radi od osam ujutro do èetiri popodne. Osjeæaju se sigurno na
poslu. Posao i nije tako loš. Kada doðu kuæi sa posla ruèaju, proèitaju novine
i pogledaju televiziju. To je otprilike sve za što imaju vremena i energije.
Vikend sa obitelji (i još malo televizije) proðe tako brzo da ne stignu uèiniti
ništa konstruktivno. I tako žive u miru sve do mirovine. Èak i kada bi mirovina
bila dovoljna za udoban život, umirovljenici ne bi mogli u njoj uživati jer su
veæ stari i boležljivi. Ubrzo umiru i tako proðe njihov život.

2000 36
Èinjenica je da se veæina ljudi osjeæa prilièno sigurno na svome poslu. Odjednom,
postanu višak. Nije neobièno da otkaz dobiju ljudi koji su u nekoj firmi radili dvadeset,
trideset pa i više godina. Osjeæaj kada se naðete na ulici u pedesetoj godini života
prilièno je neugodan. Zato zapamtite: nije sigurnost raditi za drugoga, jedina sigurnost
je raditi za sebe! Biti sam svoj šef. To je pogodnost koju imaju poduzetnici. Osjeæaj
kada se probudite ujutro, a ne morate iæi na vaš stari, dosadan posao. Osjeæaj kada
ne morate iz dana u dan slušati vašeg zloèestog šefa, veæ kada ste vi sami svoj šef.

To je ono zbog èega vrijedi biti privatni poduzetnik, a ujedno i jedan od

razloga zbog kojeg se ljudi odluèuju krenuti u vlastiti biznis. I što je najvažnije,
pritom se odlièno zabavljaju. Zajednièka osobina svih velikih ljudi, bilo oni
biznismeni, politièari ili sportaši, jest da iskreno uživaju u onome što rade.
Da bi bili veliki u poslu kojim se bavite morate vjerovati da je ono što radite
zabavno. Sloboda je èesto važnija od novca ali sloboda i donosi novac.

RADITE ONO ŠTO VOLITE

Prema mnogima, rad nije rad ako ga volite. Mnogi ljudi kao da smatraju
kako se ne bi smjelo uživati u onome èime se zaraðuje za život. No, ne mora
biti tako. Rješenje je oèito: radite ono što volite.

Svijet je pun ljudi koji rade ono što žele i vole te time prilièno dobro zaraðuju.
To se ne odnosi samo na atraktivne poslove kao što su gluma, pisanje ili
spašavanje bjeloglavih supova. Trik je sljedeæi: ako nešto volite, možete
postiæi da vam se to ujedno isplati, bez obzira èime se bavili.

PRONAÐITE POTREBU I ZADOVOLJITE JE

Ako zaista želite biti bogati, pronaðite potrebu i zadovoljite je. Navedene
rijeèi predstavljaju najvažniji poslovni savjet koji vam bilo tko može dati.
Tražite li vrijednost za svoj novac uložen u ovu knjigu, pronaæi æete ga u tim
rijeèima. One su najbolji savjet koji vam je bilo tko mogao dati. Zapamtite
dobro, jedini pošteni naèin na koji se možete obogatiti jest da pronaðete
potrebu i zadovoljite je. Veæina bogatstava u proteklih nekoliko stoljeæa je zaraðena
na taj naèin.
2000 37
Godine 1853. u Kaliforniji je vladala zlatna groznica. Dok su svi tragali za zlatom,
siromašni njemaèki iseljenik Levi Strauss uvidio je kako kopaèi zlata nemaju adekvatnu
odjeæu. Njihove dotadašnje hlaèe bile su nepraktiène te su se brzo parale. Strauss je
od smeðeg šatorskog platna naèinio - traperice. Danas je tvrtka Levi’s prvo ime u
proizvodnji odjeæe.

Stoljeæe kasnije, Ray Kroc je uvidio potrebu za restoranima u kojima se brzo

i jeftino može dobiti kvalitetna hrana. Otkupio je mali kiosk za prodaju
hamburgera. Mali kiosk je ubrzo prerastao u veliki svjetski lanac fast-food
restorana poznat pod imenom McDonald’s. Restorani brze hrane postoje u
Americi još od prošlog stoljeæa, ali su uglavnom bili vrlo neugledni. Ray
Kroc je shvatio da kupci za svoj novac traže i nešto više od obiènog
hamburgera. Zato su prvi McDonald’s-ovi restorani imali ono èime se slièni
restorani toga tipa nisu mogli pohvaliti: kvalitetnu i brzu uslugu, ljubazno
osoblje i besprijekornu èistoæu. Ti su faktori od provincijskog kioska stvorili
multinacionalnu korporaciju.

Ideje navedene u gornjim prièicama su vrlo jednostavne. Svatko bi se, uz

mali intelektualni napor, mogao dosjetiti neèeg sliènog. Opustite se, oèistite
um svih suvišnih misli, i sjetite se kakve bi usluge mogli nuditi, koje bi
korisne proizvode mogli proizvesti. I zapamtite, nema glupih ideja. Svaka
ideja je potencijalno dobra.

KAKO DO IDEJE?
Kako do prave ideje? Èesto su one oko nas. Razgovarajte sa poznanicima,
kupcima i poslovnim partnerima - možda oni imaju nešto na pameti. Poduzeæa
s ciljem pronalaženja novih ideja koriste mnoge tehnike: istraživanja,
natjeèaji, marketinška istraživanja, kutije u koje zaposleni “ubacuju” ideje....
Mnoge ideje zapoèinju sa obiènim “Što ako...?”. Zapišite svaku ideju koja
vam padne na pamet. Zatim je razvijajte.

Brainstorming ili “oluja mozgova” dobra je metoda pomoæu koje možete doæi do
ideje. Okupite svoje kolege i prijatelje. Opustite se, udobno se smjestite i pokušajte
dati što veæi broj ideja. Svi se prijedlozi ravnopravno razmatraju, èak i oni neobièni,

2000 38
ma kako glupim se èinili. Zajednièkom interakcijom sugovornika dolazi se do
zanimljivih a ponekad i vrlo isplativih ideja.

Strana tržišta su takoðer dobar izvor novih ideja. Putujuæi u inozemstvo i

prateæi strane medije možete doæi do unosnih ideja. U nas se još uvijek nudi
tek dio roba i usluga dostupnih u inozemstvu. Možda bi neki od njih bio
uspješan i na našem tržištu?

Pri odabiru ideje za vaš posao nastojite odabrati one koje imaju potencijala
za daljnje širenje. Otvorite li video-klub na uglu vaše ulice, nikada se neæete
obogatiti. Vjerojatno æete zaraditi dovoljno za život, ali to nije naèin na koje
se postaje bogat. Ista je stvar, primjerice, i sa trgovinom tekstila - malo kupite,
malo prodate i malo zaradite.

Ideje možete crpiti sa vaših putovanja u inozemstvo, èitajuæi strane èasopise

ili gledajuæi satelitsku televiziju. Dobar izvor ideja su i vaši hobiji. Jack
O’Neill je bio strastveni jahaè valova sa plaža Santa Cruza. Jedan hladni val
bio je dovoljan da mu se upali poduzetnièka žarulja pa da izmisli nepromoèivi
kombinezon za surfing. Danas je njegova kompanija za proizvodnju
nepromoèivih kombinezona i ostale opreme za surfanje vrijedna milijune
dolara. Momak je zaista postao amerièkim snom.

U kriznim vremenima, poput našeg, dobro ide kafiæima, noænim klubovima

i sliènim oblicima zabave. Sport, igre na sreæu i kozmetika takoðer dobro
prolaze. Slièno je i sa raznim drugim proizvodima koji ljudima omoguæuje
bijeg od stvarnosti. To je jedan od razloga zbog kojeg sapunske opere kod
nas imaju tako veliku gledanost.

Važno je da budete brzi. Ukoliko predugo oklijevate sa realizacijom vaše

ideje, netko drugi æe vas prestiæi. Ipak, prije nego li krenete u realizaciju
nekog posla, pokušajte o njemu saznati što je više moguæe. Prouèite sve
knjige i èasopise koji obraðuju tematiku posla kojim se namjeravate baviti.
Razgovarajte sa ljudima koji se vašim buduæim poslom veæ bave, kod nas ili
u inozemstvu. Osim ako im niste direktna konkurencija, oni æe vas vrlo rado poèastiti
kavom i uvesti vas u tajne zanata a možda èak i predložiti suradnju. Važno je da u
posao ne krenete neinformirani ili, što je još gore, dezinformirani.

2000 39
Pri odabiru ideje budite kreativni i domišljati. Postoje stotine naèina na koje možete
zaraditi novac. Zapamtite: pronaðite potrebu i zadovoljite je!

IDEJOM DO PROIZVODA
Neki su sjajni proizvodi otkriveni pukom sluèajnošæu. Velike ideja dolaze
kada se najmanje nadate. No, ponekad zakasne. Da se to ne bi dogodilo
možete koristiti metodièki pristup. Slijedi razvoj proizvoda u 6 slika.

1. Generiranje ideje
Igraèi na tržišnoj utakmici u neprestanoj su potrazi za novim idejama.
Èovjekovo okruženje se stalno mijenja pa ideja može sinuti svakog trenutka.
Jednako tako, ideja koja se do nedavno èinila bezvrijednom može nakon
nekog vremena postati izuzetno atraktivnom.

2. Testiranje ideja
Sljedeæi korak se sastoji od razdvajanja dobrih od loših ideja. Kompanije
koriste razne tehnike za selekciju odgovarajuæe ideje. Veæina nas ipak koristi
vlastiti sud.

3. Analiziranje potencijala
Nakon što ste odabrali jednu ili više ideja za proizvod (ili uslugu), dotiène
morate analizirati. Za poèetak, definirajte koncept svakog proizvoda. Nakon
toga pitajte potrošaèe što misle o njemu - provedite anketu ili intervjuirate
ciljno tržište.

Pitanja mogu biti: Kakve su vaše reakcije na proizvod (ili uslugu, naravno)?
Koliko ste zainteresirani za proizvod? Da li vam se proizvod sviða? Da li je
vjerojatno da bi kupili takav proizvod po cijeni od x kuna? Koje su prednosti
proizvoda? Koje su mu mane? Da li bi nešto na njemu promijenili? Imate li
sugestija?... Za svako od pitanja zatražite i pojašnjenje - dobro je znati zašto se
potrošaèu proizvod sviða ili ne. Ukoliko su reakcije potencijalnih kupaca pozitivne i
pokaže se da bi on bio profitabilan, možete krenuti na razvoj proizvoda. Pritom
imajte na umu odreðena ogranièenja tržišnog istraživanja. Potrošaèki se ukusi, naime,
èesto mijenjaju a ponekad oni zapravo i ne znaju što žele.

2000 40
4. Razvoj proizvoda
U ovoj se fazi proizvod kreira. Bez obzira proizvodite li nešto ili namjeravate
nuditi odreðenu uslugu, važno je da to èinite onako kako bi pripadnici vašeg
ciljnog tržišta to željeli.

5. Komercijalizacija proizvoda
Kada ste poslagali sve kockice, vrijeme je za kretanje u akciju Postoje dva
naèina na koje možete lansirati neki posao: veliki prasak i sporo odmotavanje.

Velike ideje moraju djelovati veliko. Bez angažmana medija, to je nemoguæe.

Zato je “big bang” princip uèinkovit. Lansirajte proizvod sa najviše medijske
težine što možete. To æe vam omoguæiti da svladate uvijek prisutnu poèetnu
inerciju. Osim toga, ako je vaš proizvod ili usluga stvarno zanimljiva, mediji
æe samoinicijativno objaviti prièu o njoj. To ne košta ništa a bolje je i od
plaæene reklame. U protivnom, kontaktirajte medije, šaljite im izvješæa za
tisak, telefonirajte novinarima. Zapamtite: mediji su uvijek u potrazi za
prièom. Možda ono što nudite može biti dobrom prièom.

Ljudi ne sjede kod kuæe èekajuæi vaš proizvod, novu ideju. Potrebno im je
nešto uzbudljivo da biste im privukli pažnju. Kada su Appleovi Steve Jobs i
John Scully 1984. lansirali prvi Macintosh, u tisku su objavili eksplozivne
reklame od 20 stranica. U skladu sa tom Orwellovom godinom, angažirali su
Ridley Scotta da im režira reklamni spot sa IBM-om u ulozi Velikog Brata.
Pristup se isplatio pa je Macintosh ponovio uspjeh modela Apple II. Propast
revolucionarnog, ali skupog, modela Lisa bila je prošlost.

Kada krenete eksplozivno i dramatièno, zaokupirate pažnju medija. To vam

može donijeti brdo besplatne reklame. Vijesti, intervjui, pa èak i spomen
vašeg proizvoda èesto može znaèiti više od obiène reklame.

No, udarite li jako, pobrinite se da udarite i brzo. Dobre ideje ne ostaju dugo
osamljene. Uskoro æe vas poèeti kopirati. Zato je važno sa svojim programom što
prije siæi na ulicu. Perfekcionizam je pozitivna osobina, ali težeæi za njim mogli biste
žrtvovati prednosti koje vjerujete da posjedujete u odnosu na konkurenciju.

Drugi moguæi pristup jest pristup polaganog širenja. Umjesto lansiranja programa na
2000 41
velikom teritoriju uz još veæu galamu, kreæe se polako ali sigurno. Zatim se širite...

Razlog zbog kojeg bi se netko odluèio na ovakav pristup je oèit - na poèetku

ste puta i nemate novaca za nešto veæe. U tom se je sluèaju bolje širiti polako.
Krenite od svog grada i polako osvajajte jedno zemljopisno tržište za drugim.
Povrh toga, ako je vaša ideja dobra, a primjenjujete je samo na lokalnoj
razini, znatno je manja moguænost da vas konkurentni nacionalni igraèi uzmu
kao prijetnju, uzvrate protumjerama i eventualno kopiraju.

U svim ostalim sluèajevima, agresivnost se isplati. Ako baš niste prisiljeni

na to, nemojte žrtvovati djelotvornost stišavanjem galame. I nemajte straha
pred konkurencijom. Ako želite da vas konkurencija voli, budite ljubazni
prema njoj. Želite li da vas poštuje - lupite je po nosu.
Èesto se može desiti da netko realizira vašu ideju prije vas samih.
Najvjerojatnije vam je nije ukrao. Jednostavno, ljudi žive u istom vremenu i
prostoru i èesto imaju iste ideje. Stoga nemojte oèajavati. Ako imate jednu
dobru ideju, vrlo je vjerojatno da æete doæi i na neku drugu.

TRŽIŠTE
Tržište možemo definirati kao skupinu ljudi sa zajednièkom karakteristikom,
interesom ili problemom koji u svoju korist mogu kupiti i koristiti neki
proizvod. Primjeri potencijalnih tržišta su korisnici kompjutora, obitelji sa
malom djecom, tinejdžeri, sakupljaèi maraka, uradi-sam majstori, turisti,
sportaši...

Rijetki su proizvodi namijenjeni svima. Èak i kod kruha, osnovne živežne

namirnice, postoji podjela na razlièite tržišne segmente. Najveæi postotak ljudi kupuje
obièan bijeli kruh. Niži socijalni slojevi kupuju jeftiniji crni kruh, osobe na dijeti kupuju
dijetalni kruh, a sportaši integralni. Svaki od njih može biti klasiènih dimenzija, okrugli
ili duguljasti. Samci æe kupiti kruh od pola kile, veæe obitelji dva od kilu. Tu su onda
još razne vrste peciva, tost te “najveæi izum svih vremena” - unaprijed izrezani kruh.
Dakle, segmenetacija je prisutna i unutar tako jednostavnog proizvoda kao što je
kruh, a svaki æe od posebnih vrsti kruha imati svoje tržište.

2000 42
Zbog toga si pri promociji vašeg proizvoda ili usluge morate postaviti neka pitanja.
Tko æe biti vaši vjerojatni kupci? Koliko ih ima? Gdje žive? Kako razmišljaju i djeluju?
Kakav je njihov životni stil? Radi li se o muškarcima ili ženama? Starima ili mladima?
Što je sa regionalnim razlikama? Obrazovanjem? Prihodima? Jeste li ispitali sve
moguænosti?

Cilj utvrðivanja vaših glavnih kupaca je spreèavanje trošenja novca na

oglašavanje proizvoda ljudima koji ga najvjerojatnije neæe kupiti. Vaše
reklamne aktivnosti trebaju se okrenuti prema skupinama ljudi koji
predstavljaju potencijalne kupce onoga što reklamirate. Te skupine nazivamo
ciljnim tržištem.

Marketinški naèin poslovanja sastoji se od utvrðivanja želje i potrebe ciljnog

tržišta te ostvarivanja istih putem vaših proizvoda ili usluga. Ili jednostavnije:
proizvodite ono što možete prodati umjesto da prodajete ono što možete
proizvesti.

USPJEŠNA PRODAJA
Ponekad ljudi ne shvaæaju važnost prodaje. Sve može biti u savršenom redu,
ali ako kupci ne kupuje vaše proizvode ili usluge onda ste u gadnoj nevolji.

Svaki poduzetnik je ujedno i prodavaè. Kada jednom postanete poduzetnik

postat æete i prodavaè èiji je zadatak prodati svoje proizvode, usluge ili ideje
(ili sve zajedno). Da bi ih uspješno prodali morate ne samo pozitivno govoriti
o njima, veæ i sami biti uvjereni u njihovu vrijednost. Kupac æe vjerovati u
ono što prodajete samo ako i vi vjerujete u to. U prodaju morate unijeti svu svoju
domišljatost, strpljenje i energiju. Trebate navesti kupce da žele kupiti ono što nudite.
Da bi pritom bili što uvjerljiviji, nauèite sve o vašoj “robi”. Tako æete izbjeæi da
kupac zna o njoj više od vas. Sa druge strane, nije dobro pokazivati preveliko znanje
jer to najèešæe zbuni kupca.
Važno je da kupac u vama vidi ljubaznu osobu. U prodaji uvijek morate biti
nasmiješeni, susretljivi i nadasve prijazni. Pažljivo saslušajte kupca i udovoljite svakoj
njegovoj želji. Ima i doista dosadnih kupaca. Meðutim, uvijek imajte na umu da ste
vi tu zbog njih a ne oni zbog vas. Jedini naèin da zaradite novac je da budete ljubazni

2000 43
prema vašim kupcima, bez obzira što im prodavali. U razgovoru sa kupcem, govorite
o dobrim stranama vaših proizvoda, ali nastojite da to ne bude preoèito.

U jednoj amerièkoj robnoj kuæi postoje dva pravila kojih se prodavaèi moraju
pridržavati. Prvo pravilo glasi: “Kupac je uvijek u pravu”. Drugo pravilo
glasi: “Ako kupac nije u pravu, vidi prvo pravilo”. I doista, bez obzira što
kupac govori, dobar prodavaè se uvijek mora složiti sa njime. Nema mjesta
prepirki. Ukoliko prodajete neki proizvod, kupac može primijetiti da je isti
skup. Nemojte se prepirati sa njime i uporno tvrditi kako je jeftin, nabrajajuæi
pritom njegove prednosti. Umjesto toga recite: “Zaista, košta više od sliènih
proizvoda. Shvaæam vašu brigu o novcu. Meðutim... “ i tu nabrojite sve svoje
argumente. Na kupèeve prigovore uvijek poènite odgovarati kao da ste
suglasni sa njime, a zatim ga na fini naèin uvjerite u ono što želite da vjeruje.

Podjednako važno od stjecanja novih kupaca, ako ne i važnije zadržati je

postojeæe kupce. Svatko može naæi kupca. Novac leži u njegovom
zadržavanju. Kao i voljenu osobu, i kupca æete zadržati tako da mu pokažete
više pažnje od drugih.

PUT DO USPJEHA
Zamislite uspjeh kao piramidu. Vaš je cilj biti na njenom vrhu. Širina piramide
može se poistovjetiti s brojem zapreka. Na dnu, tamo gdje poèinjete, ima ih
najviše. Kako se približavate vrhu sve ih je manje. Što god bilo vašom
percepcijom vrha, jednom kada ga dostignete osjeæate se sigurnim. Jer, na
vrhu nema zapreka.
Krenuli ste s poslom, lansirali proizvod ili uslugu. Kako možete izmjeriti
uspjeh?

Trenutni financijski uspjeh ne mora nužno biti mjerom uspjeha, ali ako se o
vama poèinje govoriti, znajte da ste na pravom putu. Važno je da pronaðete
put do svijesti potrošaèa. Jednom kada ste u njihovoj glavi put do uspjeha
vam je zagarantiran.

Imate li u rukama pobjednika, želite iæi do kraja. Vaš cilj mora biti postati
voðom. Voðom u svijesti potrošaèa, a samim time i na tržištu. Previše
2000 44
poduzeæa bi željelo što prije ostvariti profit, ali da bi opstali morate biti broj jedan.
Ljudi, u principu, imaju simpatije prema gubitnicima, ali kupuju od pobjednika. Snaga
Coca-Cole ne leži u njihovoj zašeæerenoj vodici obojenoj karamelom veæ u njihovom
položaju voðe. A snaga voðe leži u položaju koji zauzima u svijesti potrošaèa.

Da je biznis utrka na 100m, bilo bi posve jasno koliko je važno veæ u poèetku
odmaknuti se od gomile. Kada imate pobjednika, želite navaliti svom snagom.
Želite iæi do kraja. Ako niste dovoljno brzi dopuštate konkurentima da žanju
plodove napora koje ste vi posijali. Odmaranje na lovorikama prvog uspjeha
èiniti æe vas lakom metom za konkurenciju. Jer, suština poslovne pobijede
sastoji se u tome da navalite svom snagom. Morate nastupiti bez povlaèenja,
iæi do kraja. Ostalo je za gubitnike.

PRVI DOJAM JE NAJVAŽNIJI

Veæina ljudi sudi o drugima prema prvom dojmu koji o njima steknu. Zato je
od iznimne važnosti da prvi dojam koji ostavite bude pozitivan. Nastojite se
poslovnim ljudima koje upoznate predstaviti u prvih nekoliko minuta. Ukoliko
u tom vremenu osvojite njihove simpatije, obavili ste lavovski dio posla.

Najèešæi oblik poslovne komunikacije je putem telefona. Kada vam zazvoni

telefon nije dovoljno reæi samo standardno “Halo”. Recite nešto u stilu:
“Poduzeæe XY d.o.o., Marko Markoviæ na telefonu, izvolite”. Ponekad je
korisno koristiti se i trikovima. Primjerice, ukoliko posao vodite iz vašeg
stana ili kuæe, bilo bi dobro kod poslovnih partnera sa druge strane žice
stvoriti dojam kako zapravo radite u uredu. Nezgodno je, naime, da dok vi
pregovarate o važnom poslu iz pozadine dopiru nepoželjni zvukovi poput
djeèjeg plaèa, pasjeg laveža ili buke koju stvara perilica rublja prilikom
centrifugiranja. Zato je korisno na audio kazetu snimiti karakteristiène
kancelarijske zvukove poput onih koji se javljaju prilikom tipkanja po
tipkovnici, zvonjave telefona ili, primjerice, tiskanja beskonaènih obrazaca
na štampaèu. Kada vas netko nazove, vi jednostavno pustite tu kazetu i vaš
æe sugovornik dobiti dojam da razgovara sa vrlo zaposlenom osobom koja
radi u moderno opremljenom uredu.

Tijekom poslovnog telefonskog razgovora budite kratki, koristite precizne

2000 45
izraze i nemojte previše èavrljati. Ljudi koji vas zovu to èine zbog informacija, a ne
zbog zadovoljstva. U starim telefonskim imenicima bila je napisana definicija telefona
koja kaže da je telefon ureðaj koji služi za kratke, informativne razgovore. Imajte to
na umu.

Pismena komunikacija je podjednako važna, ako ne i važnija od telefoniranja.

Nikada nemojte pisati pisma rukom. Koristite kompjutor ili pisaæu mašinu.
Pišite iskljuèivo na kvalitetnom papiru. Uzmimo, naprimjer, da pišete
poslovno pismo. Ukoliko ga napišete neuredno, na lošem papiru, osoba kojoj
pišete æe pomisliti: “ Ovaj je u velikoj stisci sa novcem. Štedi èak i na
najobiènijem papiru. Prihvatiti æe moju najnižu ponudu.”. Zato nikada ne
štedite na poslovnoj korespondenciji.

Zapamtite, nikada vam se ne pruža druga prilika da ostavite prvi dojam.

Kada ostvarite pozitivan prvi dojam valja ga i održati. S vremenom dobar
prvi dojam prerasta u dobar glas, a znamo da se dobar glas daleko èuje, što je
samo po sebi najbolja i najjeftinija reklama za vas i vašu djelatnost. Ukoliko
vas prati glas pouzdanog i poštenog poslovnog èovjeka, ljudi æe radije sklapati
poslove sa vama. Dobar glas nije nešto što možete steæi i onda objesiti na
zid, poput diplome. Bez obzira koliko se trudili steæi ga, dovoljan je jedan
krivi korak da se dobar glas pretvori u loš glas. A loš glas se širi znatno brže
od dobrog glasa.

PREGOVARANJE
Pregovaranje je sastavni dio života svakog poduzetnika. Uspješno voðenje
pregovora može znaèiti razliku izmeðu zarade ili gubitka. Teoretski gledano,
pregovaranje je komunikacijski proces davanja i uzimanja, što u konaènici
dovodi do djelomiènog zadovoljstva svake strane.

Osnovna pregovaraèka tehnika u narodu je poznata kao “cjenjkanje” a pozna je

svaka prodavaèica sa tržnice. Svodi se na to da u poèetku postavite visoki zahtjev,
koji æete tijekom pregovaranja “spuštati”. Tako æete, nakon završetka pregovora,
ostvariti bolji rezultat nego da je vaš poèetni zahtjev bio prenizak.

2000 46
Vrlo je važno saèuvati hladan izraz lica prilikom pregovora. Nemojte dozvoliti
da vas odaju vaše geste. Ponašajte se poput profesionalnog igraèa pokera.
Budite strpljivi. Ako si možete dopustiti da èekate duže od suprotne strane
vjerojatno æete poluèiti bolje rezultate.

Želite li otkriti govori li druga strana istinu, nauèite nešto o govoru tijela.
Uzmite neku od knjiga napisanih na tu temu. U njima æete saznati da osoba
koja dodiruje usta tijekom razgovora vjerojatno laže ili da osoba koja sjedi
skrštenih ruku ima negativan, obrambeni stav itd. Malo istraživanja govora
tijela neæe vam škoditi. Za razliku od govora tijela, èitati govor lica je nešto
teže. Ipak, postoji jedan podatak koji je dobro znati: netko tko nije u potpunosti
iskren pokazati æe to ukoliko njegov iznenaðeni izraz lica ili iznenaðenje
optužbom traje predugo.

Dobro je ukoliko u pregovore ukljuèite i neku važnu osobu koja uživa ugled
meðu ljudima. Ta æe osoba svjedoèiti o vašim dobrim namjerama. Na taj
naèin možete sklopiti posao koji bi inaèe bilo nemoguæe sklopiti samo zato
jer vas druga strana ne poznaje. Ovo je osobito korisno mlaðim poduzetnicima,
koje ljudi ponekad ne shvaæaju ozbiljno.

Na pregovorima se nemojte doimati previše bogati, pametni ili gladni novca.

Pravite se da ste pošteni, iskreni i zainteresirani za rješavanje problema vaših
oponenata. Nikada se ne svaðajte. Uvijek se složite sa suprotnom stranom,
ali... i tu iznesite svoje argumente.
Najvažnija stvar kod pregovaranja je izreæi vaš prijedlog na pozitivan naèin. Ako
kažete nešto u stilu: “Pretpostavljam da ne želite prodati vaš duæan” velika je
vjerojatnost da æe odgovor biti “U pravu ste, ne želim ga prodati”. Odgovor bi
možda bio drukèiji da ste pitanje uputili na pozitivan naèin, primjerice “Želite li zaraditi
prodajom vašeg duæana”. Naravno da želi zaraditi! Svatko želi zaraditi!

Sve što pokušavate prodati ili kupiti, može se prodati ili kupiti ako stranci s
druge strane stola uspijete pokazati u èemu su njezini interesi.

Recimo da tražite posao i poslodavac kaže: “Žao mi je. Ne mogu si priuštiti

još jednog namještenika”. Vaš odgovor bi trebao biti: “Shvaæam vaš prob-
lem i slažem se sa vama. Zato sam voljan raditi za vas besplatno prvih tjedan
dana. Ukoliko vam u tom periodu ne donesem duplo veæu dobit nego što
2000 47
iznosi moja plaæa, onda me ne trebate.” Ovako postavljen zahtjev gotovo nitko ne bi
odbio.

Na kraju uspješno sklopljenog posla recite nešto što æe uvjeriti suprotnu stranu
da je uèinila dobar posao. Probajte sa: “Gospodine Prodavaè, zaista nisam
namjeravao pristati na 10.000 maraka. Vjerovao sam da neæu trebati dati
više od 8.000.”. To je puno bolje nego reæi: “Namjeravao sam iæi do 12.000
DEM. Baš mi je drago što ste pristali na samo 10.000 DEM”, iako možda
baš to mislite. Nije važno koliko nešto vrijedi, važno je koliko ljudi misle da
vrijedi. Nema ništa loše u povremenom prešuæivanju istine. U poslu, za razliku
od ljubavi, dobri momci uvijek doðu zadnji na cilj.

POSLOVNI PARTNERI
Informacije imaju veliku važnost u svakodnevnoj komunikaciji sa poslovnim
partnerima. Uvijek imajte pored sebe zapisane ili u kompjutoru pohranjene
podatke o vašim poslovnim partnerima. To æe vam omoguæiti da, kada vas
naprimjer nazove Petar Petroviæ, kažete: “Dobar dan, gospodine Petroviæu.
Kako ste? Kako vaša šarmantna supruga Marija? Je li se mali Darko upisao
u željenu srednju školu?”. Zahvaljujuæi ovakvim i sliènim pitanjima, vaš æe
sugovornik misliti da ga izuzetno cijenite, što, uostalom, i može biti toèno.
Odnosite li se korektno prema vašim poslovnim partnerima te im, sa vremena
na vrijeme, uèinite uslugu ili dvije, oni æe gotovo uvijek biti spremni vama
uèiniti uslugu. Vrijedi i obratno - na uslugu uvijek uzvratite protu-uslugom.

PARTNERSTVO
Ukoliko ste mladi lav na poèetku poslovne karijere, nedostatak poèetnog
kapitala može biti razlog zbog kojeg bi mogli uzeti partnera. Recimo da ste smislili
dobar posao, ali jednostavno nemate financijskih sredstava da ga sprovedete u djelo.
Sve što vam treba je partner koji ima dovoljno novaca, ali se ne može ili ne želi
aktivno ukljuèiti u posao. Tim se principom koristio i Rockfeller. Jedno od njegovih
životnih pravila bilo je: mnogo bogatih prijatelja u poduzeæu, ali uvijek imati kontrolu
nad njima.
2000 48
ODNOSI S LJUDIMA
Najdublji poriv u ljudskoj prirodi jest žudnja da se postane važan, slavan i
uspješan, drugim rijeèima bogat. Nakon što to ostvare, mnogi poduzetnici
ujedno postanu i uobraženi. Misle da se èitav svijet okreæe oko njih pa se
ponašaju kao da su zadnja boca mineralne vode u pustinji. Zaborave na svoje
obitelji, prijatelje, poslovne suradnike i sve ostale ljude koji su im pomogli
na njihovom putu ka poslovnom uspjehu. Nerijetko se prema ljudima ponašaju
poput kakvog verbalnog sadiste, vrijeðajuæi ih.

Takvo ponašanje nije dobro. Jednom kada uspijete, lojalni æe vam suradnici
biti od izuzetne koristi iz jednostavnog razloga što zbog obujma vaših poslova
više neæete biti u stanju sve obaveze obavljati sami. Zato je važno da su ljudi
koji vas okružuju uvijek zadovoljni. Pojedini poduzetnici smatraju da je
utjerivanje straha u kosti svojim suradnicima uspješna metoda da ih se natjera
na rad. To nije toèno.

Poštujte svoje suradnike, dajte ljudima poštenu plaæu i oni æe dati sve od
sebe. Nakon što dobro obave neki posao, nagradite ih. Novèani bonus, poklon
ili samo rijeèi pohvale djelovat æe vrlo motivirajuæe na njih. Vlasnik jednog
uspješnog sjeverno-jadranskog restorana svake zime na tjedan dana zatvori
svoj restoran te odvede svoje osoblje i njihove obitelji na skijanje. Takvi
oblici priznanja potièu na bolji rad. Dobar poduzetnik je uvijek u stanju
motivirati svoje osoblje. Ako se ono osjeæa dobro raditi æe još bolje.

U komunikaciji sa vašim suradnicima ili poslovnim partnerima èesto može

doæi do nesporazuma u komunikaciji. Maksima nekih ljudi je “Zašto
jednostavno, kada može komplicirano”, pa to prenose i na svakodnevni govor.
Peter F. Drucker, autor mnogih knjiga sa podruèju menadžmenta, jednom je
prilikom izjavio: “Moja najveæa snaga kao poslovnog konzultanta je u tome
da budem neznalica i postavljam pitanja”.

Od svih vaših suradnika, vjerojatno je najznaèajnija sekretarica. Ona je

nezamjenjiva kada treba obaviti bilo koji posao, od kuhanja kave na dalje. S
vremenom, dobra æe sekretarica æe postati vrhunski suradnik. Zaposlivši sekretaricu
imati æete još jednu prednost. Ukoliko ste mali poduzetnik na poèetku svoje karijere,

2000 49
a velika je vjerojatnost da jeste, sama èinjenica da nekoga zapošljavate, pa bila to i
sekretarica, znatno æe podiæi vaš ugled i vjerodostojnost. Ljudi uvijek ne vjeruju
onome što kaže jedna osoba, no kada dvije osobe stoje iza neèega, stvar postaje
ozbiljnija.

NE ZABORAVITE SVOJE POÈETKE

Svi poznajemo ljude skromnih prilika koju su uspjeli. I razmeæu se time.
Novi bogataši èesto odaj svoju nesigurnost priklanjajuæi se raskošnom naèinu
života. To je njihov naèin da dokažu sebi i svijetu kako su postali znaèajni
ljudi.

Tržišna ekonomija takvo ponašanje na odreðeni naèin i potièe. Kako bismo

inaèe prodavali Mercedese i BMW-e tipovima koji mogu i pješice doæi do
posla ili bazene i jahte ljudima koji ne vole (ili ne znaju) plivati?

Ali, financijski uspjeh može stvoriti ozbiljnu duševnu pomutnju: sklonost da

se zaborave ljudi koji su nam pomogli zapoèeti, da se to novo-otkriveno
bogatstvo upotrijebi kako bismo se udaljili od svoga porijekla.
Nitko tko je zapoèeo ni od èega i završio s neèim nije to postigao sam. Jednom
davno netko je u toj osobi zapazio kvalitetu koja ga je potakla da je podrži. Sve
materijalne stvari koje novi bogataši posjeduje mogu nestati jednako brzo kao što su
i došle. Stoga se je bolje držati jedinog kapitala s kojim ste zapoèeli - one svoje
privlaènosti zbog koje su se drugi pouzdali u vas i vjerovali vam. Jednom kada zaradite
puno novaca, ostanite u vezi sa ljudima koji su vam pomogli. Ako sebi dopustite da
izgubite kontakt s njima, vrlo vjerojatno pritom gubite kontakt i s onim što vas je
dovelo tamo gdje jeste.

KUPUJTE JEFTINE AUTE I SKUPE KUÆE

Svaki put se iznova zaèudim kada vidim kako su ljudi spremni potrošiti brdo
novaca na auto, iako su i sami savršeno svjesni èinjenice da æe kroz desetak
godina njihova “investicija” postati ništa drugo doli hrpom starog željeza. Tako dugo
dok gotovo svatko može posjedovati jedan od takozvanih prestižnih automobila,

2000 50
koga to impresionira? Zapravo, vrijedi upravo obratno. Ako sebi možete dopustiti
luksuzni auto, postiæi æete jaèi dojam vozite li nešto sasvim obièno.

Postoji nekoliko naèina da se riješite troškova oko auta. Najlakši naèin je da

ga prodate i jednostavno krenete dalje bez njega. Treba li vam doista auto,
možete kupiti rabljenog po povoljnoj cijeni, pod pretpostavkom da æete ga
dobro održavati tako da sa mu vrijednost sporije opada. Razuman èovjek
nikada ne kupuje auto èije vrijednost prelazi 5% njegove ukupne imovine.
Jednom kada budete mogli kupiti novi auto koji æe zadovoljiti taj uvjet biti
æete bogati. Tada kupite pouzdani i trajan auto koji æe vam koristiti u poslu.

Luksuzni auti su doista snobovska roba. Automobili obezvreðuju. Kuæe vam

podižu vrijednost. Zato pametni kupuje jeftine aute i skupe kuæe.

Na ovom stadiju vašeg života nemojte se brinuti kakvu vrstu auta, ili nekog
drugog statusnog simbola, posjedujete. Uskoro æete imati jedini pravi statusni
simbol a to je novac. Puno novaca.

KAKO PREVARITI ZAKON TRŽIŠTE EKONOMIJE

Vlasnik internacionalnog lanca restorana u povjerenju je jednom prilikom
priznao kako, kada otvori novi restoran, prva dva mjeseca polovici ljudi koji
telefoniraju radi rezervacije govore da je toga dana sve zauzeto i mole ih da
se jave neki drugi dan. Time održava iluziju potražnje bez obzira na to kakva
je ponuda.

Ova lekcija govori kako je u tržišnoj ekonomiji sve što se prodaje roba. Ako
se do neèega previše lako dolazi, tada to nitko ne želi. Ako se pak nešto ne
može dobiti, ako za tim vlada velika potražnja, tada svi to žele.

Marketing funkcionira na vrlo jednostavnom principu: naš osjeæaj za vrijednost nekog

predmeta ne potjeèe od njegove istinske vrijednosti veæ od potražnje koja je za njim
stvorena.

2000 51
BUDITE TOÈNI
Toènost je od iznimne važnosti za svakoga tko želi uspjeti u životu. Ukoliko
ste toèni, stvoriti æete imidž pouzdane osobe, a to je nešto što pomaže u
svijetu biznisa. Ako imate sastanak u deset, nemojte doæi u deset i dvije
minute. Doðite ranije i saèekajte ispred vratiju, gledajuæi pritom u sat. Kada
bude toèno deset sati, pozvonite na vrata.

Budite toèni. Uvijek dolazite na vrijeme. Takoðer, poštujte tuðe vrijeme.

Nikada nemojte dopustiti da vas druga osoba èeka. Kašnjenjem ne samo da
oduzimate njeno dragocjeno vrijeme veæ je i vrijeðate. Osim toga, kašnjenje
je zarazno. Ukoliko budete kasnili, kasniti æe i vaši suradnici, po onom starom
“ako može šef mogu i ja” principu. Suprotno tome, budete li toèni to æe se
odraziti i na one koji vas okružuju.

Držite se vaše strane dogovora. Ukoliko morate vratiti posuðeni novac u

srijedu, budite tamo veæ u osam ujutro. Ili, još bolje, doðite u utorak. Vaša
reputacija pouzdane osobe koristiti æe vam u poslu više nego bilo što drugo.
To vrijedi za švicarske bankare, vrijediti æe i za vas. Poslovica glasi: tri je
sata bolje uraniti nego minutu zakasniti.

OBUÈENI ZA USPJEH
Zaista, ljudi drugaèije gledaju na poslovnog èovjeka u odijelu nego na onoga u
poderanim trapericama i prljavoj majici. Prema vašem vanjskom izgledu ljudi nasluæuju
kakvi bi mogli biti iznutra. Njegovan izgled osobina je uspješnog poslovnog èovjeka.
Veæina ljudi samo uspješne shvaæa ozbiljno. Zato, ukoliko želite da vas ljudi shvaæaju
ozbiljno i misle da ste uspješni (èak i ako to niste) pazite kako se odijevate. Nije
toliko važno nosite li Armani ili Varteks, ali nastojite da ona uvijek bude ukusna, èisto
i uredno.

VIZUALNI IDENTITET
Imate li vlastito poduzeæe, kreirajte njegov zaštitni znak i logotip. Ako niste
vièni dizajniranju, neka netko drugi to uèini za vas. Jeftino æete proæi ako
stavite oglas na neku srednju školu ili fakultet gdje se uèi grafièki dizajn.
2000 52
Još važnije od samoga dizajna je ime poduzeæa. Ono je prvo sa èime se potencijalni
poslovni partner susreæe. Zaboravite na bezlièna imena i kratice jer se one najèešæe
povezuju sa instant-poduzeæima. Najbolje je izabrati neko domaæe, lako pamtljivo
ime koje æe po moguænosti asocirati na djelatnost kojom se bavite. Dojam pouzdanosti
i tradicije æete ostaviti ukoliko poduzeæe sadrži vaše prezime.

Vaš znak uvijek stavljajte na posjetnice, memorandume, prospekte i ostali

tiskani materijal. Pri izradi takvog materijala poštujte naèelo unificiranosti
tj. uvijek koristite isti zaštitni znak, boju, vrstu slova i slièno. To æe vašem
poduzeæu dati prepoznatljivost koja æe ga razlikovati od tisuæa njemu sliènih.
Na posjetnice, memorandume i ostale štampane artikle nemojte štedjeti novac
jer su oni takoðer jedan od prvih elemenata na osnovu kojih poslovni partner
stjeèe dojam o vama. Svaka lipa uložena u njih višestruko æe vam se vratiti
putem pozitivnog dojma koji æete njima stvoriti. Zato koristite kvalitetan
papir sa èistim, višebojnim otiskom. Vaši memorandumi i posjetnice trebaju
sadržavati sve relevantne podatke, poput adrese, brojeva telefona i faksova
te ostale informacije koje smatrate potrebnim. Ipak, nemojte pretjerivati sa
kolièinom informacija jer se može dogoditi da njima samo zbunite ljude. I
još nešto, jednom kada ste otisnuli sav taj materijal, nemojte ga štedjeti.
Koristite ga uvijek i u svakoj prilici. To se posebno odnosi na posjetnice. Dijelite ih
svakome, nikada ne znate kada nekome mogu zatrebati.

NAJBOLJA INVESTICIJA
Znanje je najbolja investicija, mnogo bolja od zlata ili bilo kojih dionica.
Posebno dolazi do izražaja u kriznim vremenima. Možete izgubiti cijelo
svoje bogatstvo, ali ono što imate izmeðu ušiju ostaje. Nije ni èudo da je izuèavanje
zanata bilo obavezan dio naobrazbe veæine srednjovjekovnih vladara. Ukoliko bi
neki kralj usred politièkih previranja izgubio svoju krunu, uvijek je mogao preæi u
kovaèe, kolare ili putujuæe sviraèe lire. Zato je dobro imati barem dvije profesije na
kojima možete zaraðivati novac, plus znanje iz opæe kulture. Ne brinite ukoliko nemate
završen fakultet. Znanje možete steæi i sami, iz knjiga, èasopisa i drugih medija.
Mnogi bogataši uopæe nema fakultetsku naobrazbu. Bill Gates, vlasnik tvrtke
Microsoft, izbaèen je sa fakulteta veæ na prvoj godini. Kasnije je iz inata
postao najbogatiji Amerikanac. Sliènu prošlost ima i Ted Turner, osnivaè

2000 53
CNN-a. Diploma sama po sebi ne znaèi ništa. Važno je ono što imate u glavi. Najbolji
studenti su obièno zaokupljeni stjecanjem svojih magisterija i doktorata pa nemaju
vremena za biznis. Ista je stvar sa profesorima na svim razinama obrazovanja. Bernard
Shaw je jednom prilikom rekao: “Ljudi koji mogu, èine. Ljudi koji ne mogu,
poduèavaju. Ljudi koji ne mogu poduèavati, poduèavaju uèitelje.”

Obrazovanje je važno ali da ono nužno ne mora biti formalno, tj. steèeno u
nekoj obrazovnoj instituciji. Poput novca, i znanje je kapital koji u
kombinaciji sa upornošæu i onim osjeæajem u želucu koji vam govori da ste
stvoreni za velike stvari èini uspješnog poduzetnika.

ŠTO ÈITATI?
Osim iz ove knjige, o stjecanju bogatstva možete mnogo nauèiti èitajuæi
biografije poznatih poduzetnika. Postoji mnoštvo knjiga koje opisuju živote
svjetskih bogataša i nekolicine bogatašica. Neke od njih možete pronaæi i u
vlastitoj knjižnici. Iz biografija ljudi kao što su John Rockfeller, Michael
Dell ili Richard Branson, saznati æete kako su mnogi današnji bogataši to
postali. Nije bitno koju poslovnu biografiju èitate jer loša biografija
jednostavno ne postoji.

Mnogi poduzetnici priznaju da su veæina njihovih poslovnih poteza zapravo

samo varijacije na poslovne poteze o kojima su èitali. Biografije uspješnih
poduzetnika njihova su omiljena literatura i nepresušni izvor ideja. I vi možete
ukrasti, ili bolje reèeno posuditi, poneku ideju iz tih knjiga.

Osim biografija, èitajte i što više poslovne literature. U njima æete pronaæi mnoštvo
ideja koji mogu unaprijediti vaše poslovanje. Uvijek budite otvoreni prema novim
idejama.

U èitaonici možete pronaæi i strane poslovne èasopise kao što su Fortune,

Forbes, Business Week i slièni. Možda æete baš u njima pronaæi neku ideju
koja vam može koristiti.

Èitanje vam ne treba oduzeti previše vremena. Èitati možete dok èekate

2000 54
autobus, sjedite na zahodu ili pokušavate zaspati. Za vrijeme vožnje automobilom
preporuèa se slušanje audio-teèaja stranih jezika. Obzirom da je Hrvatska mala
zemlja, orijentirana je na strana tržišta, dobro je nauèiti i poneki strani jezik. Engleski
obavezno, a i ostali neæe škoditi. Prije svega talijanski i njemaèki, obzirom na to da
se veæi dio poslova sa inozemstvom obavlja upravo sa našim susjedima.

SVESTRANOST
Jedna od pogrešaka koju mnogi poslovni ljudi èine jest “stavljanje svih jaja
u istu košaru”. Ako im košara padne, mogu se oprostiti od svih jaja. Da su
jaja stavili u dvije, tri ili više košara, gubitak bi bio manji.

Prevedeno, nikada ne ulažite samo u jedan posao veæ podijelite rizik. Gotovo
je nevjerojatno kako neka djelatnost može doslovce propasti preko noæi.
Sjetite se samo koliko je video-klubova propalo nakon što zabranjeno
iznajmljivanje piratskih video-kazeta. Zato je poželjno, u najmanju ruku, imati barem
još jedan rezervni plan, za sluèaj da vam sadašnji posao propadne. Pravi poduzetnici
u glavi imaju spremljena i po tri-èetiri projekta. I naravno, nešto novaca za crne dane
kako bi te poslove financirali.

Slièna pravila vrijede i za vaše odnose sa bankama. Suprotno onome što vam
banke govore u svojim reklamama, sve nisu 100% sigurne. Dok je u razvijenim
zemljama obièaj da pljaèkaši pljaèkaju banke u nas banke pljaèkaju štediše.
Nitko vam ne brani da novac držite u više banaka, stoga nema razloga da to
ne èinite. Jednako tako nemojte držati sva sredstva u jednoj valuti.

Nikada ne znate što se sve može dogoditi. Zato, u poslu kao i u životu, ne stavljajte
sva jaja u istu košaru. Tko se želi obogatiti mora istovremeno pecati u tri rijeke.

NAJLOŠIJA INVESTICIJA
Najlošija investicija je ona koja se na prvi pogled doima kao najbolja.
Financijski inženjering je samo jedna od takvih. Ta i sliène investicije privukle
su mnogo ljudi željnih brze zarade. Sve što oni trebali raditi je sjesti i gledati

2000 55
kako novac dolazi. Na njihovu žalost, novac nikada nije došao. Nemojte biti naivni.
Izbjegavajte pasivne investicije. To su one investicije kod kojih samo dajete novac a
nemate nikakvu kontrolu nad poslom. Ukoliko vam netko ponudi da vaš novac
investira u neki takav posao, jednostavno ga upitate: “Ako je posao tako dobar,
zašto vi ne investirate u njega”?

Zapamtite: ako investicija zvuèi predobro da bi bila istinita, onda je predobra

da bi bila istinita.

Jedina “sigurna stvar” je investicija u vašem dvorištu. Nešto što ste sami
smislite, što sami promovirate i u što potpunosti kontrolirate. Tu leži vaša
šansa.

NE POSUÐUJTE SVOJ NOVAC

Kada vam netko doðe sa zahtjevom da mu posudite novac, zamislite da je ta
osoba upletena u neku ilegalnu djelatnost i uskoro æe otiæi u zatvor ili da æe
ga pogaziti auto dva dana nakon što mu vi posudite novac. Zamislite da æe
mu posao propasti. Takve se stvari dešavaju, a onda se možete oprostiti od
vašeg novca. Zapamtite, osnovno pravilo vezano uz poslovne odnose sa drugim
ljudima kaže da æe ukoliko nešto može krenuti naopako, krenuti naopako!
Zato nikada nikome ne posuðujte novac. Previše ste se namuèili doæi do
njega da bi ga sada bacali u vodu.

VI I VAŠA BANKA
Vjerojatno ste èuli za izreku: “Potreban je novac da bi se stvorio novac”. Ukoliko
nemate vlastiti poèetni kapital, morati æete posuditi novac. Možda vaši roditelji imaju
nešto novaca ili imate bogatog strica u Americi. Ako niste te sreæe, morat æete u
banku.

Gotovo sve hrvatske banke daju neki oblik kredita. Ti krediti nisu naroèito
povoljni u usporedbi sa kreditima koje nude banke u zapadnim zemljama,
ali nisu ni toliko nepovoljni da vam ne bi bili od koristi.

2000 56
Tražite kredite sa što nižom kamatnom stopom i što dužim rokom povratka. Pojedine
banke nude i kredite sa odgodom poèetka plaæanja. Ukoliko se nalazite na prostorima
pogoðenim ratnim razaranjima možete dobiti i neki od za te prostore namijenjenih
posebnih kredita. Kao garanciju za kredite, hrvatske poslovne banke traže novèani
polog, najèešæe u iznosu od jedne treæine traženog iznosa. Polog se vraæa nakon što
isplatite kredit. Nude se i hipotekarni krediti, najèešæe na nekretnine. Obiðite
poslovnice svih banaka u vašoj okolici. Raspitajte se za uvijete kreditiranja.

Naše banke su poznate po tome što pojedincima nerado daju kredite. Loše
stanje u kojemu se nalaze banke te potražnja za kreditima koja znatno
nadmašuje ponudu samo su neki od razloga zbog kojega je tako teško dobiti
kredit. Èini se da banke radije odobravaju kredite tajkunima i državnim
poduzeæima, koji ih gotovo po pravilu ne vraæaju, nego onima kojima je svježi kapital
zaista potreban. To samo dokazuje tvrdnju da æe vam banka posuditi novac tak ako
dokažete da vam zaista nije potreban. Ipak, èine se da stvari idu na bolje.

Usprkos ovim obeshrabrujuæim èinjenicama, zapamtite jedno: banke trebaju

vas baš kao što i vi trebate njih. One bi propale da ne postoji netko tko od
njih posuðuje novac. Pravi i jedini razlog zbog kojega banke odbijaju davati
kredite je taj što se boje da im oni neæe biti vraæeni. Ne može im se zamjeriti,
u prošlosti su se mnogo puta opekle. Zbog toga morate uvjeriti vašu banku
da neæete prokockati njen novac. Toènije, bankare. Kada jednom uvjerite te
momke da ste sposobni vratiti kredit, posuditi æe vam sav novac koji vam treba, pa
i više od toga. Zato nemojte odmah tražiti velike iznose.
Stara prijateljstva i obiteljske veze koje možda imate sa nekim od zaposlenih u banci
mogu biti od velike pomoæi. Zvuèi kao “tekovina” iz prošlog sustava, ali pomaže.
Ukoliko nemate takvih veza, stvorite ih. Sprijateljite se sa bankovnim službenicima.
Nakon što dobijete prvi kredit poklonite im mali poklon. Primjerice, bombonijeru ili
kutiju kave. Ponekad je i lijepa rijeè dovoljna, ali ljudi ipak više vole materijalne
nagrade. Kad smo veæ kod poklona, oni su korisni i u komunikaciji sa svim ostalim
ljudima, a ne samo sa bankovnim službenicima. Budite u dobrim odnosima i sa višim
službenicima. Pozovite šefa poslovnice na ruèak. Stvorite imidž prijateljske i pouzdane
osobe.

Opæenito, vrlo je važno družiti se sa drugim poslovnim ljudima. Veæina njih

je slièna vama, i oni žele postati bogati. Možda u vašem gradu ima neko
2000 57
udruženje gdje se okupljaju poduzetnici. To može biti udruženje obrtnika ili neki
sportski klub. Ako postoji neko takvo udruženje, uèlanite se u njega. Èlanarina je
najvjerojatnije vrlo mala ili je èak nema. Dobro je biti u kontaktu sa drugim poslovnim
ljudima. To æe na vas djelovati motivirajuæe a uz to je i potencijalno profitabilno.

Ponekad vam se može desiti da jednostavno niste u moguænosti vratiti kredit

na vrijeme. Veæina ljudi se tada ponaša kao da su propali u zemlju. Ne
odgovaraju na pisma koja im stižu iz banke, niti se ne javljaju na telefon.
Ukoliko se naðete u takvoj situaciji, nemojte se ponašati neodgovorno.
Jednostavnije je otiæi u banku i zatražiti produženje kredita. Èak i zelenaši imaju
razumijevanja za takve molbe, a kamoli ne bi i banke. Više im se isplati produžiti rok
otplate za razuman vremenski period nego se godinama vuæi po sudovima. Budite
dobri prema vašoj banci i banka æe biti dobra prema vama.

POSLOVNI PLAN
Prije nego što odobre poduzetnièki kredit, banke od vas traže poslovni plan,
tj. elaborat o poslu u koji æete investirati njihov novac. Moram vas upozoriti
da ni jedan, pa ni profesionalno napisani, poslovni plan nema previše veze sa
stvarnošæu, jer se prije ili kasnije veæina pretpostavki postavljenih u njima pokažu
pogrešnim. Poslovni planovi uglavnom služe samo da impresioniraju bankare te da
ostave dojam kako ste vi sigurna investicija.
Dobar poslovni plan èini 50% uspjeha. Angažirajte nekog klinca sa ekonomskog
fakulteta koji æe vam uz malu nadoknadu iz amerièkih knjiga prepisati poslovni plan
kakvog se ne bi postidjele ni najveæe multinacionalne kompanije. Zaèinite sve to sa
impresivnim statistièkim podacima i nekoliko šarenih trodimenzionalnih grafova te
otisnite na kvalitetnom pisaèu.

Kao što ste mogli shvatiti iz ovoga, ali i iz ostalih poglavlja, u poslu, kao i u
kartama, treba ponekad i blefirati. Umjereno blefiranje nije ništa nezakonito,
nemoralno a i ne deblja. Ali je zato korisno.

2000 58
PROGRAM VAŠEG KOMPJUTORA
Vaš kompjutor je rudnik zlata. Sve što trebate znati jest kamo kopati.

U današnjoj eri informatike, veæina poslova je gotovo nezamisliva bez

upotrebe kompjutora. Zato je dobro imati kompjutor, i još važnije, znati
raditi na njemu. To znatno poboljšava produktivnost i kvalitetu posla koji
obavljate. Mnogo ljudi je svjesno èinjenice da kompjutori imaju velike
moguænosti, da im mogu znatno olakšati posao i poveæati produktivnost ali
ne znaju kako.
Najèešæu upotrebu kompjutora nalazimo u obradi teksta. Kompjutori su kao
stvoreni za tu vrst posla. Nakon što jednom napišete tekst na kompjutoru,
više nikada neæete htjeti sjesti za pisaæu mašinu. Osim toga, pisma napisana
kompjuterom i otisnuta na kvalitetnom pisaèu ostavljaju kod poslovnih
partnera dobar dojam. Nemojte ni pomišljati napisati poslovno pismo pisaæom
mašinom ili rukom. Ukoliko imate potrebu za izdavanjem kataloga, brošura
i sliènog tiskanog materijala, isplati se èak i investirati u manji sustav za
stolno izdavaštvo koji se sastoji od raèunala, laserskog štampaèa i
odgovarajuæeg softvera.

Poslovni ljudi èesto koriste i baze podataka. Zahvaljujuæi velikom kapacitetu

vanjskih memorija i brzini pretraživanja, kompjutori vam omoguæavaju da
praktièno trenutno doðete do željenih podataka. To mogu biti, primjerice,
tehnièke karakteristike proizvoda koje prodajete ili dosjei vaših poslovnih
partnera.

Kompjutori su došli i kao spas za raèunovoðe. Kako su poduzetnici “uradi sam” tip
ljudi, veliki se broj njih odluèuje na samostalno voðenje knjigovodstva, iako to nije
uvijek najbolje pa èak ni najjeftinije rješenje. Na našem tržištu postoji nekoliko dobrih
(i puno loših) kompjutorskih programa koji obuhvaæaju gotovo sve aspekte
poslovanja (materijalno i robno knjigovodstvo, skladišno poslovanje, obraèun plaæa,
fakturiranje, osnovna sredstva, saldokonti, glavna knjiga...) Koristeæi jedan od ovih
dobrih, možete sami voditi svoje raèunovodstvo, bez plaæanja naknada raznim
agencijama.

Cijena informatizacije vašeg poslovanja i nije tako velika kao što bi mnogi
pomislili. Upotrebljiv rabljeni kompjutor sa potrebnom opremom može se
2000 59
nabaviti veæ i za manje od tisuæu maraka.

Za one koji puno vremena provode na terenu, pravo rješenje predstavljaju

prijenosna raèunala. Tehnologija je toliko napredovala da raèunalo dimenzija
dva puta veæim od knjige ima performanse poput velikog kompjutora. Ipak,
valja napomenuti da prijenosno raèunalo stoji najmanje 50 % više od stolnog
ekvivalenta. Razlika koju plaæate zove se apsolutna mobilnost, a to je nešto
što neæete naæi kod stolnog ekvivalenta.

Ukoliko niste upuæeni u rad sa kompjutorima, ne oèajavajte. Upotreba

kompjutora nije tako komplicirana kao što se na prvi pogled može èiniti pa prosjeèno
inteligentan èovjek može svladati osnove u svega par dana. Teèajevi nisu loše mjesto
na kojima možete nauèiti raditi sa raèunalom. Ipak, preporuèujemo da naðete nekog
klinca iz susjedstva koji æe vam puno jeftinije i brže objasniti ono što se uèi na
teèajevima.

Vezano uz kompjutore, jedna napomena: želite li jednoga dane postati bogataš,

nemojte instalirati kompjutorske igre na vaš disk. One su tako lijepe,
simpatiène i šarene da æe vam odvuæi pažnju od svakog drugog posla.
Zahvaljujuæi igrama mnoge su amerièke firme izgubile više novaca nego
zbog sve japanske ili europske konkurencije zajedno. Recite ne igrama.

INTERNET
Internet je svjetska informatièka mreža. Na tu se mrežu može povezati svaki
vlasnik kompjutora koji posjeduje za to potrebne preduvjete: kompjutor,
odgovarajuæe programe (mogu se nabaviti besplatno) i modem (ureðaj za
spajanje kompjutora na telefonsku liniju).

Internet je još uvijek previše mistificiran, otprilike jednako kao sami

kompjutori prije desetak godina. Na sam spomen Interneta ljudi koji ga nisu
koristili reagiraju kao da se radi o kakvoj srednjovjekovnoj magiji... U
stvarnosti, stvari su daleko jednostavnije.

što vam Internet može ponuditi? Zabavu, puno zabave... No, to vam nije cilj. Puno

2000 60
vam je važnija komunikacija a Internet je stvoren za to.

Svaki korisnik Interneta posjeduje vlastitu adresu elektronske pošte. Koristeæi

je možete brže, lakše i jeftinije komunicirati sa poslovnim partnerima širom
svijeta nego putem drugih oblika komunikacije (pisma, faks...)

Za razliku od obiène pošte, elektronska je u potpunosti besplatna. Zahvaljujuæi

Internetu, vaš direktni marketing ne mora koštati ništa. Sve to naravno pod
pretpostavkom da se vaše ciljno tržište nalazi na Internetu. U Hrvatskoj,
Internet trenutno ima preko 100.000 korisnika. Otprilike kao jedan manji
grad. Ali Internet se širi èak i kod nas i to takvom brzinom da je samo pitanje
vremena kada æe se taj broj udesetorostruèiti.

Uz elektronsku poštu, najznaèajniji dio Interneta jest world wide web. Ako
je elektronska pošta virtualni ekvivalent pisma onda je www virtualni katalog
i biblioteka. Svako tko to želi, uz minimalni trošak od stotinjak kuna mjeseèno
može na Internet staviti svoje “stranice” tj. pisane i slikovne informacije o
svojem poduzeæu, njegovom proizvodnom programu i uslugama koje nudi.
Vlasnici www stranice oglašavaju svoje adrese na samome Internetu ili u
svojim drugim reklamnim materijalima. Kada se korisnik Interneta
zainteresira za vaše proizvode dovoljno je da posjeti te stranice i vaš je
napredni elektronski prospekt veæ je na njegovom ekranu.

Za one koji nisu toliko upuæeni u kompjutore, sve se ovo može èiniti kako
nauèna fantastika ali zapravo se radi o stvarima koje su i kod nas prisutne
veæ tri-èetiri godine i koje su relativno jednostavne za upotrebu te prilièno
jeftine, posebno usporedimo li ih sa ostalim marketinškim oruðima.

1000.000 graðana Hrvatske u cyberspaceu nije bogzna kako veliki broj ali
on vrtoglavom brzinom raste. Nadodajte tu i stotine milijuna korisnika širom
svijeta i veæ govorimo o istinskom globalnom selu.

Tendencija je ka rapidnom širenju Interneta na sve dobne skupine i slojeve.

Baš kao što radio nije zamijenio novine ili kao što televizija nije zamijenila
radio tako ni Internet neæe zamijeniti niti jedan od postojeæih medijima. No,
zahvaljujuæi svojoj sve veæoj dostupnosti, niskom cijenom korištenja i brzinom
kojom se mijenja i nudi nove informacije, Internet je veæ danas nadopuna
2000 61
postojeæim medijima a u buduænosti æe se njegova uloga sve više poveæavati.

Zato, držite oko na Internetu, nabaviti si e-mail adresu i postavite www

stranice. Isplati se i nije skupo. Èak i ako vaše ciljno tržište ne koristi Internet,
dobro je za imidž imate li na posjetnicama i memorandumima navedenu i
vašu Internet adresu.

DIGITALNA REVOLUCIJA
U 19. stoljeæu industrijska revolucija dovela je do promjene tehnologije koja
je preoblikovala industriju i trgovinu. Sada, na pragu 21. stoljeæa, digitalna
revolucija, sazidana na nulama i jedinicama binarnog sustava, imati æe jednaki
efekt.

Na mnogo naèina, danas smo u situaciji sliènoj onoj prije sto godina. Da ste
1899 uzeli u ruke neku poslovnu knjigu ili novine, mislili bi da se industrijska
revolucija veæ dogodila. Ali sa današnje perspektive, industrijska revolucija
je tada tek poèela.

Doista, lako je zaboraviti da je prošlo svega 20 godina od prvog osobnog

kompjutora te samo nekoliko godina od komercijalizacije Interneta te eksplozijom
aktivnosti na world wide webu.

Danas u svijetu ima preko 400 milijuna PC-ija, super-kompjutori prognoziraju

vrijeme i simuliraju nuklearne eksplozije, a sofisticirani softveri upravljaju
zrakoplovima i vode multinacionalne korporacije. Potrošnja na informatièku
tehnologiju u stalnom je porastu u svim sektorima ekonomije, iako je cijena
sirove kompjutorske snage u proteklih 20 godina pala za faktor milijun. Nema
nikakvih indikacija da se taj trend usporava, naprotiv. Najjeftiniji kuæni PC
nekog od vodeæih svjetskih proizvoðaèa sa cijenom manjom 1000 maraka
ima veæu snagu od main-frame raèunala iz kraja sedamdesetih.

Tijekom sljedeæih desetljeæa, tehnologija je napredovati i dalje. Prodaja PC-

ija æe se nastaviti ali æe se pojaviti i èitavi niz novih ureðaja kao što su “pametni”
telefoni, džepni bežièni komunikatori, interaktivne televizije te èitavi niz ureðaja za

2000 62
posebne primjene - i svi æe meðusobno komunicirati. Putem Interneta, naravno.

Pomièemo se prema svijetu milijarde povezanih kompjutora. To je kao sedmi

kontinent koji nudi trenutni pristup informacijama svih vrsta. Resursi kakvi
su do prije nekoliko godina bili dostupni samo velikim kompanijama danas
su dostupne svakome, 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu. Poduzeæima se,
velikim i malim, nudi trenutni pristup prodavaèima, kupcima, proizvoðaèima
te informacije o svima njima, bez obzira gdje se nalazili. To æe dramatièno promijeniti
biznis kakvog danas poznajemo.

Primjerice, tko bi prije dvije godine mogao predvidjeti da æe mala knjižara

pokrenuta u garaži u Seattleu biti vrijedna 20 milijardi dolara. Velike i
uspješne kompanije, giganti analognog svijeta sada za konkurente imaju tek
pokrenute kompanije. Prije nekoliko godina to ne bi bilo moguæe, danas
tehnologija malima omoguæuje da se takmièe sa donedavno nedodirljivima.

Globalna priroda Interneta neminovno znaèi veliku konkurenciju. Jednom

kada stavite duæan na Internet, ne možete ne privuæi globalne kupce. Dok æe
tradicionalne posrednike Internet eliminirati, drugi æe pronaæi svoju šansu u
novim poslovnim prilikama.

Cijene æe nesumnjivo padati. Kupci veæ sada mogu putem Internet usporeðivati
cijene. Trgovci zaraðuju novac na razlikama u cijeni, znajuæi da ih kupci neæe
usporeðivati. Ekonomisti govore da se idemo iz “distribucijske ekonomije” u
“ekonomiju traženja”. U tom novom svijetu, kupci æe željeti kupovati putem Interneta
a robu dobivati na kuænu adresu.

Druga industrijska revolucija, kako još nazivaju digitalnu revoluciju, veæ

ima svoje prvake. Jeff Bezos, koji je prije manje od èetiri godine iz svoje
garaže pokrenuo amazon.com težak je preko 6 milijardi dolara. Sliène vrijede
i osnivaèi Netscapea, America Online-a, Yahoo-a. Oni i stotine drugih bivših
šmokljana danas su bogatiji i od prosjeènih afrièkih država. Razlog tome je
što se samo mali broj ljudi može nositi sa kompleksnošæu vremena koje dolazi.
To se veæ sada može vidjeti u pojedincima koji shvaæanju modernu tehnologiju
i globalizaciju. George Soros danas zaraðuje više novaca nego McDonald’s
- a McDonald’s ima 160,000 zaposlenih.

2000 63
Èak i ako samo 10 do 15 posto kupaca imigrira na Internet, utjecaj koji æe to imati
na ekonomiju biti æe ogromne. Želite li biti korak ispred drugih, ulažite u Internet.

KOLO SREÆE SE OKREÆE

Nije potreban doktorat iz ekonomije da bi shvatili kako je sve na ovome
svijetu, ukljuèivši i tržište, zapravo, nepredvidivo. Ono neprestano ima svoje
uspone i padove.

Uzmimo za primjer da želite prodavati bureke. Ljudi æe vam reæi nešto u

stilu “Pa znaš, bureci ti se veæ neko vrijeme prilièno loše prodaju. Nije to
više dobar biznis kao što je nekad bio”. Usprkos obeshrabrujuæim savjetima,
vi ipak otvorite burekdžijsku radnju. Na vaše zadovoljstvo, ona postane veliki
hit i vrlo isplativa investicija. Zato otvorite i drugu radnju, pa još jednu.
Uskoro se gradom proširi vijest da su bureci “vruæi biznis”. Odjednom,
burekdžijske radnje poènu nicati kao gljive poslije kiše. Bureci od jabuka,
sira i oni od mesa mogu se naæi na svakom koraku. I to tako traje godinu-
dvije. S vremenom, zbog velike konkurencije, burekdžijskim radnjama poène opadati
promet. Ubrzo potrošaèima dosadi sav taj burek, pa promet još više padne. Gradom
se ponovo poène prièati da burek-biznis nije kao što je nekad bio...

Zato pazite, nemojte investirati u neki posao samo zato jer mu je “dobro
išlo” u prošlosti. Kada neka investicija postane popularna, približava joj skora
propast. Uspješni poduzetnici su uvijek spremni napustiti projekt prije nego
što on krene silaznom putanjom. Upravo to je jedan od razloga njihovog
uspjeha. U protivnom bi na poslovnom “Kolu Sreæe” mogli dobiti - bankrot.

Promjene vas oèekuju na svakom koraku. Nove situacije na tržištu,

zaoštravanje ratnih sukoba, promjene poreznog sustava, promjene
zakonodavstva, nova moda... Bez obzira na moguæe promjene, svi oni koji
žele biti bogati moraju znati, a bogati to veæ znaju, postoji samo jedan naèin
na koji se može djelovati u neizvjesnim situacijama a to je - odmah.

2000 64
POSLJEDNJE UPOZORENJE
Ljudi koji oèekuju da æe im novac pasti s neba neæe daleko stiæi. Zaraðivanje
novca zahtijeva energiju. Energiju onoga tko ga želi zaraditi. Ukoliko budete
samo ljenèarili i u udobnosti svog dnevnog boravka èitali knjige poput ove, nikada se
neæete obogatiti. Ovu knjigu treba koristiti koliko i èitati. U njoj su prikazani osnovni
principi koje trebate slijediti želite li postati bogati. No, ako ih ne primjenjujete u
praksi, nikada od vas neæe biti ni “b” od bogataša. Zato, ukoliko treba, proèitajte
knjigu još jednom ili više puta, a onda krenite u akciju. Znam da æe dobar dio èitatelja,
a nadam se i vi meðu njima imati petlju da ostvare financijsku neovisnost u bliskoj
buduænosti. Nakon što su vam objašnjene osnove stjecanja bogatstva, uz puno volje
i truda moæi æete zaraditi koliko želite.
Jednom kada uspijete na financijskom polju, obièno postajete boljom osobom.
Možete si dopustiti da budete velikodušni sa svojim vremenom i novcem.
Sva æe vam vrata biti širom otvorena a ljudi æe vas pažljivije slušati.

Nakon što zaradite svoj prvi milijun, zamislite da imate još samo šest mjeseci
života. Napišite spisak svih stvari koje želite napraviti u tom razdoblju. A
zatim ih napravite. Otiðite na put oko svijeta. Ako hoæete možete se vratiti
na poèetak ove knjige i uèiniti sve one stvari za koje sam vam rekao da su
glupe, kao što su, primjerice, kupovina dobrog auta. Ukoliko želite, ne morate
više ni raditi. Možete jednostavno staviti akumulirani kapital na nekoliko
banaka i živjeti do kraja života od kamata. Ipak, veæina poduzetnika nema
mira pa i nakon što zarade više novaca nego što æe im ikad trebati i dalje
nastavljaju raditi. Jedina je razlika u tome što im zarada više nije na prvom
mjestu veæ nastoje raditi one poslove koji su im zabavni i zanimljivi.

Osim toga, ne treba vam nikakva dozvola ni škola da bi postali poduzetnik.

Za gotovo svaki posao tako je nešto najèešæe obavezno. Da bi postali
odvjetnik, doktor ili uèitelj morate završiti godine teškog školovanja. Da bi
postali poduzetnik morate samo odluèiti da to želite. Bez obzira na spol,
dob, obrazovanje i ostale karakteristike, svatko može postati poduzetnik.
Prilika ima za sve.

Nakon što ostvarite financijsku neovisnost odlaziti æete svake veèeri sretni u
krevet. Više vam neæe trebati nitko da vas vodi kroz život. Ako ste od ove
knjige oèekivali da vam crno na bijelo kaže što trebate uèiniti “korak po
2000 65
korak” da bi se obogatili, prevarili ste se. Takva knjiga ne postoji niti æe ikad postojati.
Život je “uradi sam” projekt u kojemu ste vi sam svoj majstor. Na prethodnim se
stranicama nalaze opæe odrednice i savjeti koji æe vam pomoæi da se obogatite. Ali
oni sami po sebi nisu dovoljni. Na vama je da uložite puno truda i vremena pa æe se
vaši ciljevi ostvariti.

Šanse za bogaæenjem su neizmjerne. Prosjeèni èovjek ih ne vidi, ali

poduzetnik ih, služeæi se principima navedenim u ovoj knjizi, može
prepoznati. Trud koji ste spremni uložiti i nebo vaš su jedini limit. Definirajte
svoje ciljeve te ih napišite crno na bijelo. Posvetiti sebi jedan dan razmišljanja
o vlastitoj buduænosti donosi više nego mjeseci predanog rada. No, nakon
toga nema odmora. Vaši se ciljevi neæe ostvarivati sami od sebe. Potrebno æe
biti uložiti krvi, znoja i suza da bi se oni ostvarili.

A ŠTO JE S VAMA?
Kakve su vaše šanse da na poslovnom planu postignete velike stvari kao Ray
Kroc, Richard Branson ili Bill Gates? Ili da barem postanete lokalni tajkun?
Ovisi. Da bi postigli uspjeh trebate dobru ideju te ambiciju i èeliènu volju da istu
sprovedete u djelo...

Da bi postali financijski neovisni, posebno u poèetku, vaš æe privatni posao

zahtijevati mnogo rada i truda. Nije bitno kako zapoènete, glavno je da
zapoènete. Nemojte se sramiti niti jednog poštenog posla. I prodavanje gljiva
uz cestu kojom prolaze turisti dobar je poèetak za svakog poduzetnika. Ono
što odvaja poduzetništvo od ostalih poslova je to što sami možete odabrati
kolièinu i vrst posla koji æete obavljati. Obzirom na to, rad može biti zabavan.
Ukoliko je zabavan, rad uopæe ne lièi na rad.

Puno sreæe na vašem putu ka neizmjernom bogatstvu. Ako vaše poslovne

pobjede i ne dospije na naslovne stranice, uspjeh je nešto što uvijek možete
staviti u banku.

2000 66
DAR DRUGI: ZDRAVLJE

ZDRAVLJE JE VAŽNO
Zdravlje jest važno, ali što æe vam zdravlje ukoliko nemate novaca da uživate u
njemu. Sa druge strane, neæete moæi u potpunosti uživati u novcu ukoliko niste zdravi.
Doduše, moæi æete platiti najbolje doktore na svijetu i kupiti sve lijekove koji vam
trebaju, ali bi ipak bili sretniji da ste potpuno zdravi. Zato pazite na svoje zdravlje.

Poduzetnik vodi svoj vlastiti posao. Ukoliko zbog bolesti izgubi kontrolu nad tim
poslom, posao najèešæe propada. Jednom kada postanete poduzetnik, zaboraviti
æete što znaèi bolovanje. Vaš osjeæaj za posao mora prevladati bolest. Nažalost,
zbog prirode svojega posla, poslovni ljudi najèešæe nemaju vremena za svoje zdravlje
pa poduzimaju nešto tek kada se bolest veæ javi. A znamo za onu staru: “Bolje
sprijeèiti nego lijeèiti”.

Druga poslovica kaže: “Nitko nikada nije umro od prekovremenog rada”. Ipak ljudi
umiru i obolijevaju od emocionalnih problema kao što su nervoza i stres koji uvjetuju
stvaranje brojnih bolesti. Jedna od najboljih osobina koje možete razviti je smijanje.
Smijte se vašim problemima. Èinite to èesto i vaše tijelo sasvim sigurno neæe razviti
èir ili visoki tlak. Kao što pjesma kaže: “Don’t worry, be happy”. Sjetite se vremena
kada ste bili klinac. Ako vas nisu izabrali u nogometnu momèad, osjeæali ste se
jadno. Za vas je to bio kraj svijeta. Danas vam je to smiješno. Nakon što razvijete
sposobnost smijanja na probleme koji vas okružuju, biti æete dva koraka ispred
ostalih ljudi koji provode svoje vrijeme zabrinuti, razmišljajuæi o svojim neuspjesima
i žaleæi same sebe. Smijte se èesto. I nemojte uzimati sebe, svoj posao i novac
preozbiljno. Zamislite da igrate monopoly.

Zdravlje æete najbolje oèuvati ako se bavite sportom. Preporuèujemo neki samo-
obrambeni sport tipa karate ili judo. Tako ne samo što æete raditi na svojoj fizièkoj
kondiciji veæ æete steæi i vještinu borbe koja vam može dobro doæi u sluèaju eventualnih
bliskih kontakta sa nasilnicima. Osim toga, znanje borilaèkih vještina djeluje pozitivno
na samopouzdanije. To je samo prijedlog, vi izaberite onaj sport koji vama najbolje
odgovara.

2000 67
Takoðer, vrlo je važno da dovoljno i redovito spavate i odmarate. Evo recepta za
brzi odmor: zamraèite sobu, pobrinite se da vam nitko ne smeta i legnite u horizontalni
položaj. Raskomotite se te izbacite sve misli iz glave. Dišite normalno. Maksimalno
se koncentrirajte ne relaksiranje svakog, pa i najmanjeg, djeliæa svoga tijela. Poènite
od nožnih prstiju, preðite na petu, pa krenite prema listovima i tako dalje sve dok ne
relaksirate cijelo tijelo. Za ovo vam je potrebno svega deset do petnaest minuta.
Takva vrst relaksiranja može dobro doæi nakon napornog rada ili kao zamjena za
popodnevno drmanje.

Pazite i na vašu prehranu. Izbjegavajte masnu hranu, a vašu prehranu obogatite

multivitaminskim tabletama. Ovakvim æete naèinom života osigurati sebi zdravlje što
æe rezultirati nesmetanom poslovnom aktivnošæu. Neæete morati trošiti vrijeme i novac
na posjete doktoru.

IZGLED
Postizanje i održanje dobre tjelesne kondicije i njegovanog izgleda neophodno je
radi potpunog uživanja u životu i dugoroène sreæe. Sa druge strane, fizièki izgleda
izvan ljudske kontrole nije važan za sreæu i uživanje u životu. Primjerice, nije isto biti
ružan i biti neuredan. Prirodno ružna osoba može razviti svoju ljepotu kroz razvoj
karaktera i ponašanja. Takva osoba može u potpunosti uživati u životu i biti sretna.
Meðutim, neuredna osoba koje ne brine o sebi nikada ne može u potpunosti uživati
u onome što život pruža niti biti sretna. Ne brinuæi se o sebi i svojem životu, takva
osobe smanjuju svoje samopouzdanje i poželjnost, pritom zakidajuæi sebe od ljubavi
i sreæe... Kako nekome uopæe može stati do osobe kojoj nije stalo do same sebe?

OVISNOST
Ovisnost o šeæeru, kofeinu, nikotinu, alkoholu ili drogama ne samo da narušava
tjelesne sposobnosti, osobnost i zdravlje veæ konstantno uništava samokontrolu,
samopouzdanje i sreæu. Takve ovisnosti su svekoliko prisutne ali èesto nepriznate.
Ovisnosti takoðer narušavaju iskrenost jer konzumiranje štetnih tvari neprestano
zahtijevaju neiskrenu racionalizaciju prema samome sebi i drugima. Takva neiskrenost
pak smanjuje samopouzdanje, kompetentnost, produktivnost i uživanje u životu.

2000 68
Alkohol, droge i slièni agenti za iskrivljavanje stvarnost imaju kratkoroène i dugoroène
štetne efekte na ljudsko zdravlje i sreæu. Èak i u malim dozama alkohol i droge
iskrivljuju stvarnost koja nas okružuje. Sva iskrivljavanja stvarnosti su štetna jer
ljudski organizam ovisi o toènoj slici svijeta kako bi bio u moguænosti donositi prosudbe
za prosperitetan i sretan opstanak. Iluzionistièke vrijednosti takvih supstanci temelje
se na njihovoj sposobnosti da iskrivljuju stvarnu sliku svijeta. Doista, boca alkohola
ili marihuana mogu se èiniti poput starog, dobrog prijatelja. Meðutim, na duge staze
oni ne donose ništa drugo nego štetu, nekompetentnost i nesreæu. Povrh toga, štetni
se efekti takvih proizvoda u poèetku mogu tako dobro racionalizirati da njihov korisnik
ne bude svjestan štetnih posljedica sve dok trajni gubitak sreæe i energije ne postane
neizbježan.

Šteta koja nastaje upotrebom alkohola i droge može varirati od nesretnog

života preko psiholoških i fizièkih poremeæaja pa sve do smrti. Alkohol može
uzrokovati nepovratnu štetu stanicama mozga. Efekt je kumulativan i nakon
nekog vremena postane mjerljiv. Slièno tome, marihuana poremeti elektriène
impulse unutar mozga te smanji kvalitetu razmišljanja i tako poremeti životne
prioritete. Primjerice, marihuana pretvara aktivnost i ambiciju u pasivno
sanjarenje i lijenost. Jaèe droge kao što su kokain i heroin samo su agresivniji
oblici samoubojstva.

Upotreba droga rezultira mnogim psihološkim i fizièkim problemima koji

odbacuju moguænost za prosperitet, romantiènu ljubav i senzualna
zadovoljstva.

Odvikavanje od ovisnosti o šeæeru, kofeinu, nikotinu ili nekoj drugoj supstanci

brzo poboljšava kvalitetu života. Osobno samopouzdanje takoðer brzo poraste
nakon eliminacije navika koje su destruktivne kako za um tako i za tijelo...
Najbolji naèin za prestanak pušenja je donošenje neodgodive odluke o
prestanku pušenja, u potpunosti i zauvijek te trenutno provoðenje iste bez
nadomjestaka kao što su velike kolièine hrane, slatkiši ili nikotinski flasteri. Osoba
koja koristi takve nadomjeske vrlo æe se vjerojatno prije ili kasnije vratiti pušenju.
Odluka mora biti nepovratna i beskompromisna.

Poput nikotina, kofein u kavi ili cola piæima takoðer je droga. Osim psiholoških
efekta, duga i pretjerana upotreba kofeina može oštetiti dijelove tijela kao što su
bubrezi ili jetra.
2000 69
Ipak, najèešæa i vrlo zavodljiva droga jest šeæer. Doista, šeæer stvara više nesreæa,
bolesti i smrti kroz debljinu, promjene metabolizma te fizièke i psihološke štete nego
sve druge droge zajedno.

DEBLJINA
Debljina je jedan od primjera nebrige prema svojem tijelu. Ima sluèajeva
kada na debljinu utjeèe bolest ili genetski faktori ali u veæini sluèajeva ona
nastaje kao vlastiti odabir. Osobe su odabrale ne uèiniti ništa zbog svoje
debljine žive na opasnoj stazi. Putujuæi po toj stazi poveæava se njihova
nesretnost i nezadovoljstvo te vjerojatnost zdravstvenih problema koji mogu
rezultirati i èak smræu. Kao rezultat toga javlja se devastacija u njihovom
samopouzdanju i sreæi.

Ljudi koji dozvole sami sebi da fizièki devastiraju i postanu debeli izgube
fizièki ali i psihièki kapacitet za potpuni užitak u životu i sreæu. Gotovo
svatko, u bilo kojoj životnoj dobi, pa tako i vi, može postiæi optimalnu fizièku
kondiciju postupno poveæavajuæi fizièka optereæenja sa aerobnim programom
koji ukljuèuje manje od dva sata tjedno trèanja, vožnje biciklom, plivanja ili
brzog hodanja. Stalna i optimalna tjelesna težina može se održati pomoæu
zdrave prehrane bez mnogo masnoæa i šeæera. Fizièka aktivnost u kombinaciji
sa zdravom prehranom omoguæiti æe vam da budete zdravi, aktivni, privlaèni
i sretni. Vitko tijelo u dobroj formi predstavlja važan sastojak za zadovoljstvo
u gotovo svim aspektima života a posebno u poslu, ljubavi i seksu.

PRIRODNE VISINE
Prirodne visine se uvijek integriraju sa èovjekovim fizièkim ili psihološkim
životom - ili oboje. Neprirodne visine uvijek destruktivno djeluju na èovjekov psihièki
ili fizièki život - ili oboje.

Jaka pozitivna iskustva kao što su tjelovježba, glazba, dobri filmovi ili
romantièna ljubav stimuliraju prirodne visine. Najveæa prirodna visina, ipak, dolazi

2000 70
od osjeæaja posjedovanja kontrole nad svojim životom, živeæi život slobodan od
misticizma, živeæi iskreno, racionalno i produktivno. U takvom nemistiènom stanju,
osoba osjeæa integrirani fizièki i psihièki proces življenja. Ona iskusi fizièki i psihièki
proces življenja. Ona iskusi utjecaj življenja punog života i kompetentne kontrole
sebe, svoje sudbine i stvarnosti.

Jasnoæa kontrole sebe, života i stvarnosti rezultira fizièkim i emocionalnim

visinama. Te visine su mnogo veæe od visina proizvedenih neprirodnim
stimulansima poput droga, alkohola, mistiènih iskustava ili manipuliranjem
i vladanjem drugim osobama. Takve krivotvorene visine postignute su kroz
silu i destrukciju. Suprotno tome, sve prave, trajne visine postignute su kroz
proizvodnju konkurentnih vrijednosti.

Prirodne visine ukljuèuju popuštanje fizièkih i emocionalnih tenzija uz pri

tome potpunu svjesnost tijela i uma. Ta prirodna, euforièka iskustva su suprotna
uzimanju droga, opijanju ili prejedanju. Za razliku od neprirodnih visina,
prirodne visine ne ostavljaju mamurluk i nesreæu te ne ošteæuju tijelo i duh.

Prirodne visine mogu osloboditi i kroniène tenzije mišiæa manifestirane putem

zakoèenog vrata, otežanog disanja, bolova u kièmi i lošeg fizièkog stanja u
cjelini. Otpuštanje takvih tenzija poboljšava fizièko stanje i koordinaciju.
Nakon njega tijelo se vraæa u prirodni tijek pokreta, poput maèke graciozno
funkcionirajuæi onako kako je to predviðeno. Osim toga, otpuštanje kroniènih
tenzija i dubina disanja omoguæava jasnije, efikasnije razmišljanje.

2000 71
DAR TREÆI: LJUBAV

Zamislite sljedeæe: osobi vaših snova postanete najpoželjniji na svijetu. Vatra

i strast onih prvih nekoliko tjedana nastavlja se jednakim intenzitetom iz
godine u godinu. Ovoga puta vaša bajka traje vjeèno....

VRSTE LJUBAVI
Tri su vrste ljubavi: seksualna tj. romantièna ljubav, neseksualno prijateljstvo
i obiteljska ljubav i intelektualna/umjetnièka ljubav.

Suprotno ustaljenom mitu, ljubav nije neobjašnjiva. Ljubav se može toèno

definirati i jasno razumjeti.

Romantièna ljubav integrira um i tijelo muškarca i žene. Ta integracija

ukljuèuje emocionalni i intelektualni razvoj vrijednosti izmeðu partnera.
Takav kompleksan odnos zahtijeva planirano i racionalno razmišljanje svakog
od njih. Romantièna ljubav jedan je od najveæih životnih dostignuæa: ona je
glavni izvor osobnog rasta, sreæe i užitka.

Ipak, na romantiènu ljubav se èesto gleda kao na slijepu, nerazumnu,

iracionalnu, nezrelu i nepraktiènu. Toèno je upravo suprotno.

Romantièna ljubav ukljuèuje emocionalnu, intelektualnu i seksualnu vezu

sa drugom osobom. Povrh toga, romantièna ljubav nudi najdublju od svih
sreæa i najveæi od svih užitaka. Meðutim, kao i sa svim velikim životnim
vrijednostima, romantièna ljubav nije automatska. Romantièna ljubav mora
biti “zaraðena” kroz racionalno razmišljanje i planirani trud. Èak i tada
ljubav mora biti održavana kroz konstantni i iskreni trud.

2000 72
ROMANTIÈNA LJUBAV
Pojedini ljudi nastoje prebrzo uæi u duboku romantiènu vezu. Potencijalne neželjene
posljedice prebrzog ulaska u romantiènu vezu ukljuèuju gubitak potencijalnog partnera
ili nepotrebno gubljenje nezamjenjivog dijele života u destruktivnoj vezi.

Više je moguæih poèetnih pristupa romantiènoj ljubavi: neke zapoèinju vruæe

i vatrene, druge hladne i konzervativne. Naèin na koji je zapoèela romantièna
veza najèešæe nije bitan jer romantièna ljubav evoulira kroz razmjenu
meðusobno korisnih vrijednosti. Stoga je iskreni poèetni pristup dobar ali
uglavnom ne odreðuje konaèni ishod... Ono što odreðuje uspjeh veze jest
stvaranje i rast te meðusobna razmjena korisnih vrijednosti.

POGODNOSTI ROMANTIÈNE LJUBAVI

Svaku vezu možemo ocijeniti kao “dobru za mene” ili “lošu za mene”.
Ljubavni partneri, primjerice, mogu ocijeniti svoju vezu tako da odrede koliko
ona poveæava ili smanjuje njihovu sreæu. Potrebno je težiti ka romantiènoj
ljubavi koja dozvoljava obojici partnera da ispune svoje fizièke, emocionalne
i intelektualne potrebe bez ikakvih gubitaka ili kompromisa. Takva veze
omoguæuje velike osobne pogodnosti te poveæava uživanje u životu.

Obzirom da nitko ne zna niti ne može znati sve, normalno je da æe svatko sa

vremena na vrijeme èiniti pogreške u svoj osobnom životu. Ljudi su posebno
skloni greškama u poèetnim fazama veze zbog ogranièenih znanja i iskustava
sa novom situacijom. Pojedine greške, ako ostanu neprepoznate i neispravljene
mogu nepotrebno završiti potencijalno dobru romantièno-ljubavnu vezu.

Ljubavna veza se nikada ne dogodi automatski ili sluèajno. Životne se

vrijednosti steknu kroz iskreni, težak trud. Kao i sve važne vrijednosti,
romantièna ljubav i senzualna zadovoljstva zahtijevaju razmišljanje, trud i
vrijeme za razvijanje. Pozitivne vrijednosti koje se generiraju romantiènom
vezom proporcionalne su racionalnom razmišljanju i iskrenom trudu ukljuèenom u
nju.

2000 73
STANDARDI ROMANTIÈNE LJUBAVI
Akcije bazirane na standardima drugih ljudi ili raznim “autoritetima”
zagušuju samo-otkrivanja te blokiraju osobni i intelektualni rast potreban za
romantiènu ljubav i senzualna zadovoljstva. Unutar romantiène ljubavi ne
postoje akcije i ponašanje koje zahtjeva odobravanje ili sankcije nikoga osim
samih partnera. Parovi mogu i trebaju iskusiti bilo koje nedestruktivno
seksualno i neseksualno iskustvo koje zajednièki žele.

Kako razvijate svoj intelektualni i emocionalni karakter, tako se vaši standardi

za romantiènu ljubav povisuju. Problem nastaje zbog toga što povišeni
standardi uzrokuju smanjenje postotka potencijalnih partnera koji mogu
zadovoljiti vaše kriterije. Djelomièni nadomjestak tog smanjenog postotak
nalazi se u tome što vam osobni rast poveæava šanse kod potencijalnih partnera
više kvalitete.

Romantièna ljubav ne može opstati prilikom konstantnog poveæanja osobnog

rasta i razvoja karaktera samo jednog od partnera. Poveæani disparitet izmeðu
partnera u konaènici rezultira reakcijama neadekvatnosti, ljubomore,
posesivnosti ili neinteresa kod slabije razvijenog partnera. Romantièno-
ljubavna veza, ipak, može rasti i cvati èak i ako izmeðu partnera postoje
velike razlike u kreativnim ili drugim sposobnostima. Kljuè je u rastu:
disparitet sam po sebi nije bitan ako se ne proširuje - ako oba partnera stvaraju
i dijele rast. Takoðer, romantièno-ljubavna veza može cvasti èak i ako postoje
velike razlike u osobnosti izmeðu partnera... rastuæe vrijednosti i privlaènost
u romantiènoj vezi dolazi od rasta i razvoja karaktera a ne crta liènosti.

SEGMENTI ROMANTIÈNE LJUBAVI

Romantièna ljubavna veza postoji u tri segmenta:

Segment 1: Osnovna baza

Izraz “osnovna baza” odnosi se na poèetnu toèku svih veza. Ta poèetna toèka
jest sliènost u pogledima na život i stavovima dvaju partnera. Bez takve
baze filozofske harmonije ne postoji èvrst temelj zajednièkom razvoju u

2000 74
romantièno-ljubavnoj vezi orijentiranoj prema vrijednostima.

Izgradnja osnovne baze neke veze nije proces stvaranje veæ proces identificiranja
zajednièkih vrijednosti, ideja i razmišljanja koje veæ postoje izmeðu partnerima. Taj
segment romantiène ljubavi je èesto najbrži, najlakši aspekt veze potreban za
identificirati i utvrditi. Meðutim, otkrivanje dubine i pune prirode partnera je uzbudljiv,
moguæe doživotni proces odmotavanja. Veæina osnovnih filozofskih veza izmeðu dvoje
ljudi èesto se može prepoznati veæ rano u vezi. Nažalost, neèiju osnovnu bazu je
relativno jednostavno krivotvoriti. Krivotvorenje vlastite osnovne baze kako bi se
privukao ljubavni partner kobna je greška koja æe u konaènici biti višestruko naplaæena
u izgubljenoj ljubavi, izgubljenom vremenu, smanjenom samopoštovanju i raspršenoj
sreæi, osobito za krivotvoritelja.

Segment 2: veza muškarac-žena

Sa ciljem utvrðivanja rastuæe dugoroène veze, svaki od partnera mora
razumjeti ideje koje o vezi izmeðu muškarca i žene ima drugi partner. Kako
bi oba partnera zajednièkim snagama radili prema ostvarenju cilja stvaranja
veze, isti moraju prvo identificirati osnove i prirodu svoje veze. Najbolje je
ukoliko se ta veza zasniva na zajednièkom rastu i razvoju, senzualnim
zadovoljstvima i sreæi.

Segment 3: Buduæi potencijal

Romantièna ljubavna veza se pomièe dalje sa motivacijom i isèekivanjem
kroz viziju buduæih vrijednosti, pogodnosti i sreæe. Potencijal romantièno-
ljubavne veze je u funkciji same prirode veze, rasta i razvoja svakog od
partnera te kolièine racionalnih misli i truda koji svaki od partnera ulaže u
vezu.

TIPOVI ROMANTIÈNO-LJUBAVNE VEZE

Postoje dva tipa romantièno-ljubavne veze:

Tip A: Zajednièki rad ka glavnim iskustvima i ciljevima

Partneri zajednièki rade u penjanju na više nivoe postignuæa. Oboje zajednièki
dijele životne nagrade sukladno sa vrijednostima koje svaki od njih doprinose.

2000 75
Što produktivniji, kreativniji i efikasniji jedan partner postaje to su veæe pogodnosti
za drugog partnera. Kao rezultat toga dotièni partner raste što postaje sve vrednije
drugome partneru. Svakom od partnera pogoduje takva kombinirana veza rada i
rasta koja nudi obostrane prednosti èak i ako izmeðu njih postoje velike razlike u
sposobnostima, kreativnosti i energiji.

Takvoj zajednièkoj vezi ne prijete èak ni velike razlike izmeðu partnera,

sve dok se meðu njima razmjenjuju rastuæe vrijednosti. Kao rezultat toga
partneri zajedno žive mnogo intenzivniji život... Oni žive integrirano prije,
tijekom i poslije posla, svakoga dana. Zajednièki se kreæu prema svojim
ciljevima, karijeri i sreæi. Svaki od njih na taj naèin može biti efektivniji,
produktivniji i sretniji nego radeæi zasebno. Jedan drugome mogu postati
glavna, nezamjenjiva rastuæa vrijednost.

Tip B: Odvojeni rad ka glavnim iskustvima i ciljevima

Svaki od partnera može slijediti neovisne putove prema razlièitim karijerama
i ciljevima. Oba partnera profitiraju i u takvoj vezi meðusobno dijeleæi
iskustva, emocije i nagrade njihovih odvojenih iskustava i postignuæa. Takav
odvojeni rad ne treba biti ni prijeteæi ni natjecateljski za bilo kojeg od partnera,
veæ konstanti izvor zadovoljstva nedostupnih samo jednom partneru.

Oba tipa veze nudi neogranièene moguænosti za osobni rast i sreæu. U takvoj
vezi koja proizvodi vrijednosti, svaki od partnera zna da intimnost,
zadovoljstva i sreæa proizlaze iz dijeljenja osobnog rasta a ne od vlasništva
jednog partnera nad drugim.

SENZUALNA ZADOVOLJSTVA
Senzualno u ovome kontekstu oznaèava kombinaciju aktivnosti uma, tijela i
emocija koje rezultiraju poveæanim prosperitetom, sreæom i romantiènom
ljubavi. Senzualna zadovoljstva su zadovoljstva koja proizlaze iz neèijih
integriranih aktivnosti te služe materijalnim, emocionalnim i biološkim
potrebama èovjeka. Jednako tako, senzualni seks odnosi se na integrirani,
racionalni pristup spolnosti koja ujedinjuje seks sa romantiènom ljubavi i
sreæom.
Preduvjeti za senzualna zadovoljstva ovise o ljudskim biološkim potrebama - o fizièkim,
2000 76
psihološkim i emocionalnim te intelektualnim potrebama.

Fizièke potrebe - razvoj svijesti o svome tijelu nužna je kako bi integrirali

tijelo, emocije i um u harmonijsku cjelinu. Po prirodi, tijelo i um funkcioniraju
kao integralna cjelina

Psihološke i emocionalne - razvoj samopoštovanja nužan je kako bi se osjeæali

dostojni zadovoljstava, ljubavi i sreæe.

Intelektualni - razvoj efikasnog, racionalnog uma potreban je kako bi

proizvodili vrijednosti razmijenjive na tržištu i potrebne za kvalitetni
opstanak.

Senzualna i sva druga zadovoljstva prirodno se i zauvijek integriraju sa

èovjekovim psihièkim i psihološkim životom. Suprotno tome, štetna i
destruktivna zadovoljstva neprirodno i zauvijek dezintegriraju èovjekov
psihièki i psihološki život.

DOSTIZANJE SENZUALNIH ZADOVOLJSTAVA

Romantièna ljubavna veza nudi beskonaèna zadovoljstva od veselja i spontane
zabave do erotskih uzbuðenja, senzualnih zadovoljstava i duboke sreæe.
Jednako važno, romantièna veza može uvelike poveæati produktivnost,
vrijednosti i prosperitet obaju partnera.

Senzualna zadovoljstva mogu uvijek rasti, èak i tijekom kriza. Senzualni

seks omoguæava partnerima da fizièki potvrde vrijednosti svoga života,
posebno tijekom perioda poteškoæa ili krize. Senzualni seks omoguæuje osobi
da bude svjesna svoje vrijednosti, zadovoljstva i sreæe. Meðutim, senzualna
zadovoljstva idu dalje od samog spolnog odnosa. Štoviše, sam seksualni odnos
igra malu, iako važnu, ulogu u senzualnim zadovoljstvima, koja trebaju biti
integrirana u sve aspekte života.

Romantièna ljubav i senzualna zadovoljstva donose toliko toga ljudskoj sreæi

da je blijedo s njima usporeðivati usputni neromantièni seks. Seks bi trebao biti

2000 77
intenzivnim iskustvom tijela i uma i kao takav u potpunosti može funkcionirati samo u
okviru romantiène ljubavne veze.

INDIVIDUALNE VRIJEDNOSTI
Svaka osoba ima razlièite vrijednosti, ukljuèujuæi i one seksualne. Te
vrijednosti evoluiraju iz podsvjesnih ocjena prošlih iskustava, osobnog ukusa,
vlastitih želja... Vrijednosti mogu prilièno varirati od osobe do osobe. Mnoge
seksualne vrijednosti ovise o individualnoj osobnosti i ukusima. One ne trebaju
biti predmetom suda i podjele na dobre ili loše, moralne ili nemoralne... one
jednostavne odražavaju osobne razlike.

Prava veza je previše dragocjena da bi trošili njeno vrijeme. Svaki trenutak

takve veze je vrijedan, èak i ako ona traje vjeèno. Napravite listu stvari koje
æete raditi sljedeæeg tjedna. Takoðer, odluèite ujutro što æete raditi naveèer.
Zatim dogovorene aktivnosti s nestrpljenjem isèekujte.

Suprotno savjetima u mnogim knjigama o braku i seksu, važan zadatak svakog

para koji želi romantiènu ljubav i senzualna zadovoljstva nije traženje
kompromisa veæ svijest o partnerovim vrijednostima. Jednom svjesni svojih
i partnerovih vrijednosti, meðusobne se razlike mogu koristiti za intenziviranje
veze i intimnosti. Takva duboka veza i intimnost postižu se zadovoljavajuæi
vrijednosti partnera bez kompromisa sa vlastitim vrijednostima. U tom procesu
svaki od partnera postaje sve vredniji i jedinstveno nezamjenjiv onome
drugom. Takve veze postaju sigurne dok romantièna ljubav raste bez granica.
Prekidi i rastave u racionalnim vezama praktièki nestaju a vrijednosti i sreæa
rastu sa vremenom i trudom.

RAZLIKE IZMEÐU PARTNERA

Uvijek morate biti svjesni velikih fizièkih, intelektualnih i psiholoških razlika
meðu ljudima. Ljudi prikazuju dramatiène razlike u karakteristikama kao
što su fizièka struktura, naèin razmišljanja, podruèja znanja, mentalni
kapacitet i pogledi na život. Dok osoba razvija svoj karakter javlja se nesrazmjer

2000 78
izmeðu razuma i mistiènosti. Primjerice, osoba može uvidjeti kako joj je lakše integrirati
iskrenost u pojedinim podruèjima života nego u drugim. Takva neravnomjernost u
iskrenosti uzrokovana je prošlim i sadašnjim izborima i akcijama te osobe. Omjer
iskrenosti i mistiènosti odreðuje kvalitetu osobnog rasta i razvoja karaktera.

Glavna pogreška koju možete poèiniti na romantiènom polju jest oèekivanje

da drugi ljudi budu poput vas. Ljudi nisu isti pa stoga ljudske razlièitosti ne
bi trebale biti predmetom osude. Razlike su jednostavno razlike a ne dobre i
loše karakteristike. Druga velika greška jest vjerovanje da možete promijeniti
temeljnu prirodu druge osobe. Temeljna promjena nastaje unutar te osobe
same. Nitko je drugi, pa ni vi, bez obzira koliko se trudili, ne možete prisiliti
na takvu promjenu.

PREKID VEZE
Ozbiljna romantièna veza nema vijek trajanja - ona može trajati i rasti
zauvijek. Meðutim, ako rast prestane i ne može se ponovo pokrenuti vezu
treba prekinuti kako potencijal za rast obaju partnera ne bi nestao. Bez obzira
na prekid veze, svaki od partnera treba zadržati vrijednosti i pogodnosti
proteklog rasta.

Prekid veze zahtjeva pažljivo razmatranje i racionalnu odluku kako bi se

izbjegla tragièna pogreška prekidanja dobre veze. Vezu trebate prekinuti
pažljivo kako bi izbjegli povreðivanje sebe ili partnera.

Kada prekidate nekada dobru vezu, bez obzira na kolièinu boli koja je
ukljuèena, trebate ostaviti partnera u pozitivnom stanju. Na taj naèin èuvate
ostvareni rast i vrijednosti te onemoguæujete stvaranje osjeæaja grižnje savjesti.
Iz te pozicije i vi i vaš partner možete tražiti novog partnera. Paljenje mostova
iza sebe nije preporuèljivo.

Sa druge strane, prekid beznadežne destruktivne veze nešto je sasvim drugo.

Jednostavna izjava da je potrebno prekinuti vezu iza koje slijedi potpun i
vjeèan rastanak je vrlo èesto najzdravija, najiskrenija i najbezbolnija stvar koju možete
uèiniti. Kompletni i odluèni fizièki i emocionalni prekid ostavlja obojicu partnera

2000 79
slobodne da ponovo uspostave svoje živote i teže novom rastu i sreæi.

Kada ljubav odumre, razlozi uvijek postoje. Meðutim, razlozi nisu uvijek
oèiti. Bolje æete se pripremiti za buduæe veze ukoliko iskreno razmislite i
pokušate dokuèiti razloge prekida onih proteklih.

ISKRENOST
Iskrenost nije automatska. Ona uvijek zahtijeva eksplicitni, svjesni trud. Biti
iskren jest težak, jako težak posao.

Razvijanje vještina potrebnih da bi bili iskreni nije automatsko niti

jednostavno. Iskrenost zahtijeva trud, koncentraciju i disciplinu.

Iskrenost sa svojim romantiènim partnerom je esencijalna za postizanje

senzualnih zadovoljstava. Svaki od partnera slobodan je slijediti one akcije
koje su po njegovom mišljenju najbolje za njegovo blagostanje. Svaki od
partnera mora biti jednako slobodan da uèini greške i iste ispravi. Oboje
moraju zadovoljiti svoje potrebe za rastom. Oboje moraju shvatiti da nemaju
ni fizièko ni psihološko vlasništvo jedno nad drugim. Sa slobodom i samo-
odgovornošæu da ih vodi kroz život, svaki od partnera razvija rastuæu
akumulaciju snage. Te nove snage omoguæuju svakome od njih da
kontinuirano unose u vezu novu ljubav pritom obogaæujuæi obostrane
vrijednosti.

Dok svaki od partnera unosi u vezu novu snagu i vrijednosti, oboje profitiraju.
Kao rezultat toga, uzbuðenje izmeðu partnera može rasti kontinuirano prema
novim senzualnim zadovoljstvima i neopisivoj sreæi. Sa takvim beskonaènim
spiralnim rastom, svaki od partnera postaje sve važniji drugome. Kao rezultat
toga, sve je manje okolnosti koje mogu zaprijetiti ili ugroziti takvu romantiènu
ljubavnu vezu.

Poput novca u (sigurnoj) banci, novostvorene vrijednosti se akumuliraju sa

kamatama. Sa vremenom, snaga veze zasnovane na obostranim vrijednostima
postaje toliko velika da nema te vanjske sile, bez obzira koliko atraktivna,

2000 80
koja se može suprotstaviti dotiènoj vezi. Takva “samogradnja” kontinuirano dodaje
snagu i konkurentne vrijednosti koje nude jedinu istinsku sigurnost svakoj romantièno-
ljubavnoj vezi.

Suprotno tome, seksualna veza sakrivena od neèijeg ljubavnog partnera je

prevarantska i kao takva neiskrena i destruktivna. Štoviše, takva veza je
èesto previše ogranièena sa svojom tajnovitošæu da bi omoguæivala
kontinuiranu proizvodnju rastuæih vrijednosti.... Iskrenost je kamen temeljac
senzualnih zadovoljstava i romantiène veze.

Iskrena raspravljanja bez fizièke agresije ili psihološkog nasilja mogu biti
vrijednim iskustvom. Verbalne razmirice tada prelaze preko emocionalnih
blokova kako bi oslobodile potisnute osjeæanje i potakli komunikaciju.
Meðutim, nedisciplinirani gnjev i negativnost su nezreli i destruktivni. Povrh
toga, razmirice postaju destruktivno neiskrene kada jedan ili više partnera
tiho saèuvaju najgore pogreške drugog partnera ili njegove probleme kako
bi ih kasnije iskoristili kao manipulativna oružja. Èuvanje grešaka je
neiskrena, nazrela taktika koja se koristi za manipuliranje, štetu i razbijanje
veze.

Problemi koji se neminovno javljaju unutar romantiène ljubavne veze nude

priliku za otkrivanje novih snaga i vrijednosti za bogatiji život i zadovoljstva.
Èak i ako se pojedini problemi èine nerješivima, njih je moguæe zajednièki
razumjeti i iskreno diskutirati. Što se problemi izravnije razumiju, to æe
njihovo rješavanje biti kvalitetnije. Povrh toga, sa dovoljno informacija i
iskrenim trudom, veæina se razmirica u konaènici mogu razriješiti bez
kompromisa bilo kojeg od partnera.

SLOBODA
Prihvaæanje ili odobravanje od strane drugih ljudi izuzev vašeg romantiènog
partnera nije uvjet za uspjeh, sreæu ili senzualna zadovoljstva. Pokušaj da
budete razlièiti od sebe samih rezultira poremeæajem ljudske prirode i
romantiène ljubavi. Svatko mora imati svoje “ja” i sam odabirati svoje akcije.

Slièno tome, nije moguæe promijeniti prirodu druge osobe. Naime, neèija priroda se
2000 81
može promijeniti samo unutar te osobe a ne izvan nje. Naravno, svatko može razviti
svoj karakter i ispraviti greške u procesu stjecanja novih spoznaja. Takve promjene
rezultat su osobnog razvitka. Taj razvitak dolazi kroz osobni izbor iskrenog integriranja
novog znanja.

Svatko je ono što jest. Predstavljanje za nekog drugog bila bi iluzija i

neiskrena gluma. Romantièna se veza umanjuje do one mjere do koje je u
nju ukljuèena iluzija. Potrebno je da veæ na poèetku veze predstavite sebe
kao “Ovo sam ja, uzmi ili ostavi”. Samo sa te toèke vi i vaš partner možete
zapoèeti sa osobnim rastom potrebnim za romantiènu ljubav, senzualna
zadovoljstva i beskonaènu sreæu.

Prihvaæanje “uzmi ili ostavi” pozicije ne znaèi kako vaše ili partnerove loše
karakteristike takvima moraju i ostati. Svaka osoba mora i treba promijeniti
loše poglede i destruktivne navike kroz razvoj svog karaktera. Štoviše, svaki
od partnera mora biti slobodan da konstruktivno ukaže na štetne greške u
drugome kao i da bude otvoren za kriticizam o samome sebi. Osim toga,
svaki od partnera treba oèekivati neprekidni rast one druge osobe... Meðutim,
ako ta osoba ne prihvaæa prirodu svojeg partnera, romantièna ljubavna veza
æe stagnirati.

Dvije opasnosti postoje prilikom kritiziranja romantiènog partnera:

Prva opasnost je da se kriticizam može sluèajno pretvoriti u napad na

partnerovo “ja”. Napad na partnerovo “ja” može znaèiti prekid veze. Ipak,
ako su vam neki aspekti partnerovog “ja” neprihvatljivi, prekid veze može
biti najbolja i najrazumnija akcija.

Druga greška vezana uz kriticizam ukljuèuje izbjegavanje valjanog,

specifiènog kriticizma zbog straha od stvaranje problema ili odbijanja.
Izbjegavanje kriticizma reže tokove komunikacije potrebne za osobni rast.
Oba partnera moraju biti slobodni da jedno drugome izraze sebe: svoje
komplimente i kritike, ono što vole i ono što im smeta. Iskrena hvala i
kriticizam se ne smiju zadržavati za sebe dok neiskreno laskanje i
manipulativni kriticizam treba izbjegavati.

Potrebno je napraviti mjesta za greške. Kroz nesporazume i krive premise, jedan

2000 82
partner može neopravdano kritizirati drugoga. Veza æe biti umanjena do one mjere
do koje se pojavljuje neopravdani kriticizam.

Mnogi ljudi imaju veliki kapacitet za samopoboljšanje i ispravljanje grešaka,

posebno unutar atmosfere romantiène ljubavne veze. Posjedovati slobodu za
èiniti iskrene pogreške i biti u moguænosti ispravljati te pogreške omoguæava
svakome od partnera da razvije svoje najbolje moguænosti te da iste ponudi
svome partneru.

Pogreške ne smiju èiniti trajne posljedice na vezu. Kada se sa njima suoèimo,

veæina grešaka postaju samo-otkrivajuæa rješenja koja kreiraju nova podruèja
snage, znanja i rasta. Sloboda bez krivnje je najvažniji element pretvaranja
obostranih grešaka i problema u vrijednu imovinu.

LJUBOMORA
Ljubomora èesto proizlazi od nesigurnosti ili vlastitih problema
samopoštovanja.

Dvije su vrste ljubomore: dobra ljubomora i loša ljubomora. Dobra ljubomora

ukljuèuje relativno bezopasnu prirodnu želju za vrijednostima koje posjeduju
drugi. Loša ljubomora nije želja za vrijednostima koje posjeduju drugi veæ
zla želja za njihovim uništavanjem. Produktivni ljudi mogu iskusiti bezopasnu
dobru ljubomoru, štoviše ona može biti velikim motivacijskim faktorom.
Neproduktivni ljudi èesto iskuse destruktivnu lošu ljubomoru. Ona ima svoje
korijenje u strahu od izlaganja vlastite nesposobnosti i neadekvatnosti.

Ljubomora u romantiènoj vezi nestaje kada se jednom od partnera èini kako

su ugrožene njegove nerealne pretpostavke vlasništva nad drugim partnerom.
I ovdje su prisutne obje vrste ljubomore. Karakteristika dobre ljubomore je
prihvaæanje pretežno dobrih misli o partneru. Kao rezultat toga, dobra
ljubomora rijetko zadaje trajniju štetu bilo kojem od partnera ili njihovoj
vezi. Loša je ljubomora, sa druge strane, destruktivna reakcija koja rezultira, èesto
bez razloga, neopravdanom lošim mislima o partneru. Te loše misli su èesto sakrivene
ali destruktivne za emocije obaju partnera. Za razliku od dobre ljubomore, loša

2000 83
ljubomora onemoguæava partnera u spoznaji, prihvaæanju i vjeri u vrijednosti drugog
partnera. Umjesto toga javlja se ogorèenje, cinizam i nasilje.

Takve su negativne iluzije èesto ukorijenjene u prošlim iskustvima te èak

nisu povezane sa sadašnjim partnerom. Partner-žrtva ljubomore èesto osjeti
loše misli kao povratnu reakciju od svog partnera. Stoga ona odgovori sa
ljutnjom, osjeæajem nepravde i nesimpatijama prema partneru. Dotiène
negativne emocije imaju kumulativni efekt koji se poveæava sve dok ne
postane teži od svih onih dobrih osjeæaja i vrijednosti koji postoje izmeðu
partnera. U toj toèki, ljubav i veza odumiru.

Prepoznavanje ljubomore prvi je korak na putu ka njenom uklanjanju. Nakon

toga, jedini lijek protiv loše ljubomore jest korištenje integrirane iskrenosti
prema svim svojim akcijama. Bez te iskrenosti nastavlja se reagiranje
destruktivnim putem emocija loše ljubomore.

Loša ljubomora zajedno sa svojim neprijateljski nastrojenom nezrelom

posesivnošæu i zahtjevima postaje sve više nerealna, nepravedna te teret prema
partneru žrtvi. Takva æe ljubomora u konaènici uništiti svaku ljubavnu vezu
bez obzira koliku su jakim bile originalna ljubav i vrijednosti. Loša ljubomora
je nepravedna, neprijateljska reakcija koja projekcira vlastite probleme i
neadekvatnost na partnera-žrtvu.

“Testiranje” je samo jedan od oblika ljubomore putem koje partner manifestira

svoju nesigurnost na testiranje partnera kako bi mu ovaj dokazao svoju ljubav
i vjernost. Takvo “testiranje” je nepravedno, nezrelo te kontinuirano eskalira
sve dok pozitivne vrijednosti veze nisu uništene.

Loša ljubomora æe u konaènici uništiti èak i najdublju ljubavnu vezu.

Ljubomora postepeno truje prijateljski aspekt ljubavi. Jednom kada je
prijateljstvo nestalo, veza se raspada.

Potrebno je izbjegavati slušanje lažnih optužbi i nepravedne sudove protiv sebe i

drugih koji dolaze od strane ljubomornih, zavidnih osoba sklonih ogovaranju. Èak i
ako vaš svjesni mozak odbaci takve optužbe, one ipak mogu uæi u neanalitièke
dijelove podsvijesti. To rezultira podsvjesnim emocijama koje automatski reflektiraju
2000 84
negativne osjeæaje prema sebi ili drugoj krivo optuženoj osobi.

Ne sudite partnera prema svojim željama, mašti ili onome što drugi govore o
njemu. Sudite ga prema njegovom karakteru i djelima.

PRONALAŽENJE PARTNERA
Pronalaženje pravog partnera sa kojim æe podijeliti senzualna zadovoljstva i
romantiènu ljubav jedno je od najvažnijih životnih odgovornosti svake osobe.
Prilike za otkrivanje potencijalnog životnog romantiènog partnera postoje
svugdje. Meðutim, neplanirani pristup umanjuje šanse za osiguranje najboljeg
moguæeg romantiènog ljubavnog partnera.

Svaka usamljena osoba treba imati na umu da upoznavanje odgovarajuæeg

partnera sa kojim æe sagraditi ljubav i sreæu zahtijeva samo jedno povezivanje,
jedan sastanak, jednu društvenu funkciju, jedan planirani trud... a bilo koja
bi situacija mogla biti upravo ta. Dok ne pronaðete pravog romantiènog
partnera ne bi smjeli prestati tragati za osobom sa kojom æete podijeliti
vrijednosti, ljubav i sreæu. Odustati od traganja znaèilo bi odustati od samog
života. A pronalazak te jedne osobe višestruko æe isplatiti sav uloženi trud.

Èak i ako ljudi na odreðenom društvenom dogaðaju ne odražavaju vrijednosti

koje nosite u sebi, èesto se i na njima može nauèiti nešto novo. Ipak, morate
biti selektivni kako bi zaštitili svoje vrijeme. Ne smijete dopustiti da vrijedni,
nezamjenjivi segmenti vašeg život budu konzumirani od strane onih koji
troše vaše vrijeme, ugrožavaju osobni rast ili rade suprotno vašim interesima.
Kada je to moguæe, morate izaæi iz situacija koje troše vaše vrijeme.

RJEŠENJE PROBLEMA SRAMEŽLJIVOSTI

Osjeæaji društvene nekompetentnosti su u veæini sluèajeva neosnovani. Takvi
osjeæaji su najèešæe uzrokovani krivim negativnim pogledima na sebe i
mistificiranjem o pogledima drugih ljudi. Kada postanete svjesni takvih krivih pogleda

2000 85
i riješite ih se, osjeæaji društvene nekompetencije æe nestati.

Efektivni naèin za lijeèenje sramežljivosti, nervoze i osjeæaja društvene

nekompetentnosti jest intenzivno slušanje druge osobe sa punim fokusom na
nju. Ne samo da takva pažnja rezultira prijateljskim rekcijama sugovornika
prema vama veæ ona i poveæava vašu sposobnost za komunikaciju. Intenzivno
slušanje takoðer je vrijedan alat za ocjenjivanje potencijalnih romantiènih
ljubavnih partnera.

Moguænosti za kontaktiranje potencijalnih romantièno-ljubavnih partnera

poveæavaju se proporcionalno sa brojem pristupa uèinjenih prema
potencijalnim partnerima. Mnoge prilike za otkrivanje romantièno-ljubavnih
partnera su izgubljene od strane ljudi koji se boje za ono što drugi mogu
misliti o njima ukoliko im priðu. Još je više prilika izgubljeno kroz neakciju
uzrokovanu strahom od odbijanja.

Strah od kontaktiranja potencijalnih partnera nestaje ako se zna priroda

odbijanja: veæina odbijanja nastaje jednostavno zbog toga što je dotièna osoba
veæ u vezi. Mnoga druga odbijanja proizlaze iz neadekvatnosti unutar osobe
koja èini odbijanje. Takva odbijanja nisu udar na odbijenu osobu veæ služe
kao vrijedan proces sortiranja koji omoguæuje brzu eliminaciju
neobeæavajuæih prilika uz minimalni gubitak vremena.

U pronalaženju najboljeg romantièno-ljubavnog partnera, osoba mora biti

slobodna u prilaženju potencijalnom partneru, bez obzira radilo se o muškarcu
ili o ženi. To ukljuèuje sve moguæe pristupe, ukljuèujuæi i one najhrabrije.

Oni koji odgovore na neèiji inicijalni, prirodni pristup èesto predstavljaju

najbolje kandidate za romantiènog partnera. Zbog tog razloga potrebno je
uvijek slobodno izraziti sebe kako bi selektivni proces odabira najboljeg
romantiènog-ljubavnog partnera funkcionirao efikasno.
Mnogi ljudi krivo misle da je traženje romantiènih ljubavnih partnera na društvenim
funkcijama dizajniranim s tim ciljem (plesovi samaca, agencije za upoznavanje) te
preko malih oglasa ili interneta na neki naèin degradirajuæe. Toèno je upravo suprotno
pa æe ljudi koji vrednuju sebe i svoju sreæu odbaciti takva kriva razmišljanja. Umjesto
toga staviti æe visoki prioritet na sve aktivnosti, ukljuèujuæi i gore nabrojene, koji æe
im poveæati šanse za otkrivanje najboljeg moguæeg romantièno-ljubavnog partnera.
2000 86
Vrijednost romantiène ljubavi je prevelika da bi je prepustili sluèaju. Umjesto
toga morate staviti otkrivanje životnog partnera u svoju direktnu kontrolu.
Potrebno je izvršiti organizirani, racionalni trud u pronalaženje ljubavnog
partnera sa kojim æe biti razmijenjene velike životne vrijednosti. Takav
direktni pristup suprotan je mistiènim pristupima koji se oslanjaju na sluèaj,
princa (princezu) na bijelom konju ili nekoga drugog tko æe im donijeti
vrijednosti ljubavi i sreæe... Pronalaženje i zadržavanje velikih vrijednosti
kao što je romantièna ljubav zahtijeva konstantnu disciplinu, razmišljanje i
trud.

PRIRODNA LJEPOTA
Smatrate da niste savršeni primjerak svoje vrste? Hura za vas...

Zbog velike lakoæe kojom poèetno privlaèe partnere, pojedinci sa velikom

prirodnom fizièkom ljepotom moraju biti svjesni zamki koje se kriju iza
njihove sposobnosti da lako i bez napora privlaèe partnere.

Mali je postotak ljudi koji, zbog svoje iznimne ljepote, direktno ne spadaju
pod prirodne zakone seksualne konkurencije. Da bi postigli ljubav, seksualna
zadovoljstva i sreæu, veæina ljudi rano u životu shvati kako moraju postati
konkurentni na “ljubavnom tržištu”. Ta se konkurentnost postiže kroz trud
uložen u razvoj vlastitog karaktera i sposobnosti. Kao rezultat toga, mnogi
ljudi koji posjeduju veliku fizièku ljepotu ostare ostajuæi nerazvijeni, nezreli
i nesposobni da vole i budu voljeni. Naime, iznimno lijepi pojedinci èesto
dopuste da njihova prirodna ljepota zamijeni dugoroèni trud potreban da bi
se razvio karakter sposobnosti, samopouzdanja i privlaènosti potreban za
romantiènu ljubav. Stoga nije rijetkost da su lijepi ljudi “praznoglavi” - èesto dosadni,
nezanimljivi te loši ljubavnici bez samopouzdanja.

Prirodno lijepi ljudi uglavnom nemaju problema prilikom zavoðenja. Biti

velikim zavodnikom može trenutno podignuti njihov slabi ego tako da osjete
snagu kojem unište vrijednosti i povrijede druge. Meðutim, taj sindrom vodi
poèinitelja u destruktivne veze koje predstavljaju gubljene vremena. Doista, osoba

2000 87
koja zloupotrebljava ili manipulira svojim partnerom èesto na duže staze pati mnogo
više nego osoba koju je povrijedila. Povrijeðeni partner ima više šanse u pronalaženju
novih prilika za ljubav i sreæu. Kronièni manipulator, sa druge strane, gubi svoj kapacitet
za ljubav i sreæu te je ostavljen sa buduænosti punoj rastuæe nesretnosti, romantiènih
promašaje te u konaènici, samoæe.

OSLANJANJE NA PRIRODNU LJEPOTU

Osobe koje se oslanjaju na prirodnu ljepotu ili fizièku atraktivnost za
kontroliranje ljubavnih situacija opæenito su nepodesni za romantiènu ljubav.
Oni, naime, ignoriraju trud i disciplinu potrebnu za razvijanje sposobnosti
kakve zahtijeva razvoj romantiène ljubavi i senzualnih zadovoljstava.

Veæina životinja evoluira blizu svog savršenog fizièkog izgleda. Meðutim,

svjesna biæa (ljudi) ne evoluiraju do savršenog fizièkog izgleda jer imaju
moguænost izabrati da se više trude kako bi razvili svoj karakter i sposobnosti
na viši nivo i time nadomjestili fizièko nesavršenstvo. Kao rezultat toga dio
se ljudi sa manje prirodne ljepote više trude kako bi razvili superiornije
karakteristike. To èine da bi privukli osobe suprotnog spola za senzualna
zadovoljstva i reprodukciju. Suprotno tome, mnogima podarenim prirodnom
ljepotom nedostaje ista ta konkurentnost i pritisak koji bi ih tjerao na razvoj
svojih sposobnosti i karaktera.

Iz razloga što pojedinci bez prirodne ljepote sebe èine na druge naèine
konkurentnima, fizièke nesavršenosti se prenose na buduæe generacije pa i
geni fizièkog nesavršenstva ostaju dobro zastupljeni kroz tijek evolucije.
Štoviše, èini se da se veæina nesavršenih pojedinaca uzdigne iznad prirodno
lijepih ljudi na polju moæi, intelektualne privlaènosti i seksualne poželjnosti. To je
razlog zašto se prirodno lijepi ljudi mogu naæi meðu manje evoluiranim a neprivlaèni
ljudi meðu najvišim nivoima evolucije. Kao rezultat toga, za razliku od životinja,
prirodna želja za fizièkom perfekcijom nije kontrolirajuæa evolucijska sila u èovjeka.
Doista, ljudski kontrolirane inteligentne akcije mogu nadmašiti od prirode kontrolirani
fizièki izgled ne samo na polju opstanka i reprodukcije veæ i u prosperitetu,
romantiènoj ljubavi i sreæi.

2000 88
STRAH OD ODBIJANJA I RISKIRANJE
Strah od emocionalnog povreðivanja ili odbijanja spreèava razvijanje mnogih
romantiènih ljubavnih veza. Taj strah drži èovjeka u defenzivnoj situaciji
koja spreèava emocionalnu otvorenost sa svojim partnerom. Ta je otvorenost
je potrebna da bi se razvila romantièna ljubav i senzualni užici.

Postiæi romantiènu ljubav ukljuèuje spremnost na rizik. Osim toga, strah od

emocionalnog povreðivanja je neosnovan. Toèno je upravo suprotno,
povrjeðivanja nastaju prilikom lažiranja ili skrivanja emocije od sebe ili
voljene osobe. Negiranje emocija stavlja vas u emocionalno represivnu
situaciju koja onemoguæava potencijal za ljubav i sreæu. Biti emocionalno
otvoren najsigurniji je i najsretniji naèin života.

Emocionalna otvorenost ipak ne znaèi konstantno projekciranje emocija na

druge i okrivljavanje drugih za osobne ili emocionalne probleme.
Okrivljavanje drugih za svoje probleme je iracionalan, nepošten i mistièan
èin koji vas sprjeèava u rješavanju vlastitih osobnih problema.

Konstantno ponašanje u skladu sa razumom i vjernost istini najbolji su

graditelji samopouzdanja. Razum i iskrenost kao posljedicu imaju uklanjanje
straha koji spreèava ljude od ulaska u nova podruèja vlastitog rasta, što
ukljuèuje i romantiènu ljubav. Razum i iskrenost prema sebi imaju snažno
zaštitno djelovanje prilikom ulaska u neistražena podruèja, od posla do
ljubavnih veza.

SRAMEŽLJIVOST - UZROCI I LIJEKOVI

Sramežljivost smanjuje kontaktiranje i šanse sa potencijalnim romantièno-
ljubavnim partnerima. Osim toga, konstantno nerazumijevanje osebujnog
pojedinca može rezultirati time da se dotièna osoba povuèe i postane
usamljenik. Ipak, sramežljivost je lako prevladati jednom kada je problem
identificiran.

Glavni korak prilikom eliminiranja sramežljivosti jest prihvaæanje samoga sebe. Da

bi se to dogodilo, važno je shvatiti kako ne postoji idealna osoba koju bi netko

2000 89
morao oponašati ili sa kojom bi se identificirao kako bi bio zdrav, sretan ili uspješan.

Sramežljivost se prevladava tako da osoba bude ono što jest te ponosno

proizvodi razumne, konkurentne vrijednosti na naèin koji to odabere, bez
obzira što netko može reæi ili misliti.

Sramežljiva osoba je rijetko dosadna. Dosadna je ona osoba koja je glupa,

neinteresantna ili neugodna drugoj osobi. Èesto je dosada neke osobe tek
rezultat reakcija druge osobe. Neki pojedinci mogu biti dosadni jednim
ljudima a uzbudljivi drugima.

ZAVOÐENJE
Iako su èesto skriveni i podsvjesni, iza svake seksualne veze postoje ili zdravi
ili nezdravi motivi. Prije ulaska u vezu morate biti svjesni kako svojih tako
i partnerovih motiva za seksualnu vezu. Skriveni nezdravi ili neurotièni motivi
za seksualnu vezu su u krajnjoj liniji nezdravi i štetni za obojicu partnera.

Zavoðenje (u tradicionalom “usputni seks” smislu) i senzualnost su dva

razlièita pojma. Tradicionalno zavoðenje ukljuèuje prijevaru kako bi se
postigao cilj (tj. seksualno zavoðenje), èesto iz neurotiènih pobuda kao što
su podizanje vlastitog ega.

Rijeè “senzualnost”, sa druge strane, oznaèava otvorenost i samoizražavanje.

Senzualnost je zdrava dok je zavoðenje uglavnom nezdravo. Senzualnost proizlazi iz
poveæanja vlastite privlaènosti putem truda uloženog u samopouzdanje, razvoj
karaktera i dugoroènu sreæu. Zavoðenje s ciljem manipuliranja seksualnog partnera
proizlazi iz iracionalne lijenosti koja odsijeca samopouzdanje i dugoroènu sreæu.

Meðutim, tehnike zavoðenja za ozbiljan seks mogu biti iskrene i korisne. Te

se tehnike odnose na projekciju senzualnosti i razlikuju se od zavoðenja u
tradicionalnom smislu koje se temelji na prijevari. Senzualne projekcije se
provode kako putem verbalne tako i putem tjelesne komunikacije. One
ukljuèuju integriranje odjeæe, kozmetike i frizure sa izrazima lica i pokretima

2000 90
tijela te glasom elementima koji u kombinaciji projekciraju seksualnu privlaènost.

Osnovno je ljudsko pravo svakog pojedinca (pa tako i vas), štoviše njegova
moralna dužnost, da bude seksualno atraktivan. Prirodna privlaènost nam je
dana i tu nema mnogo što možemo uèiniti. Meðutim, privlaènost koju sami
stvaramo je pohvalna osobina koja zahtijeva konstantan trud.

Održavanje vlastite seksualne privlaènosti tijekom života racionalan je èin

samopoštovanja koji donosi poveæanje moæi, blagostanja i romantiène ljubavi.
Suprotno nekim mišljenima, stvaranje vlastite seksualne privlaènosti ne znaèi
pomanjkanje vrijednosti i promiskuitet. Upravo obrnuto, ono reflektira
poštovanje prema vrijednostima i sebi samima.

Glavna privlaènosti izmeðu dvoje ljudi koji teže zdravoj romantiènoj

ljubavnoj vezi leži u njihovim karakternim crtama. Stoga je razvoj vlastitog
karaktera glavni element uspješnih romantiènih ljubavnih veza. Romantièna
veza se stoga èesto razvija u obostrani proces zavoðenja. Tijekom tog proces
buduæi partneri meðusobno projekciraju svoju senzualnost i seksualnu
privlaènost. Nemanipulativna zavoðenja su nevine projekcije seksualne
privlaènosti kombinirane sa iskrenošæu i povjerenjem. Takva vrst zavoðenja
pomaže obojici partnera u stvaranju duboke meðusobne veze - fizièki i
emocionalno.

AFRODIZIJACI
Usputni seks, misticizam, manipulacija, neiskrenost, kockanje, lake i teške
droge i alkohol su dugoroèni, negativni afrodizijaci koji umanjuju
samopoštovanje, romantiènu ljubav i senzualna zadovoljstva. Takoðer,
afrodizijaci kao što su španjolska mušica, yohimbe, ginseng i slièni nemaju
dugoroènu vrijednost. Jedini efektivni afrodizijak jesu poželjni partner, dobra
fizièka kondicija i psihološko i filozofsko stanje koje dozvoljava senzualnim
zadovoljstvima da cvatu kroz proizvodnju i razmjenu vrijednosti.

2000 91
USPJEH NIKADA NIJE KONAÈAN

KAPACITET ZA PROMJENU
Ljudi su sposobni za promjene... za promjene svojeg života, karakteristika,
pogleda i akcija. Meðutim, da bi bile ostvarene takve se promjene moraju
dogoditi kao posljedica vlastitog izbora, motivirane sa vlastitim željama i
osobnim interesom. Znaèajne i istinske promjene nikada ne može nametnuti
nitko drugi, èak ni ljubavni partner. Promjene postignute silom, prijetnjama
ili pritiskom nisu istinske promjene veæ samo gluma s ciljem vanjskog dojma stvorenog
da prevari, smanji pritisak ili izbjegne prijeteæe posljedice. Takve lažne promjene
nisu nikada pozitivne i uvijek vode ka štetnim posljedicama.

Pozitivne posljedice zahtijevaju iskreni samopokrenuti trud. Kroz razvoj karaktera,

osoba postaje brža u integraciji novih informacija. Ta integracija može uzrokovati
znaèajne promjene u stavovima. Ako osoba ne želi ili nije u moguænosti djelovati na
osnovu znaèajnih novih informacija, trud usmjeren prema njenom mijenjanju æe
propasti. To ne znaèi da se dotièna osoba jednom neæe promijeniti. Meðutim, u
sluèaju da se to dogodi promjena æe biti njezin vlastiti izbor i teæi æe po njoj
odgovarajuæoj brzini.

POSTANITE OSOBA O KOJOJ STE NEKOÆ SANJALI

Što se dogodilo sa osobom kakvom ste nekada sanjali da æete postati? Veæina ljudi
upadne u zamku rutinskog posla iz godine u godinu. Kreativne osobe kakvom su
nekada bile postanu zarobljene su u rutinskoj stvarnosti.

Uobièajeno je da osoba pati u tihoj frustraciji, zaboravljajuæi na kreativnu i bogatu

osobu kakvom je nekada sanjala da æe postati.

Nema razloga zašto se ne bi posvetili stvaranju bogatstva. Cijele obitelji, èak i djeca,
mogu postati emocionalno bliskije dok izgradnja vrijednosti postaje obiteljskim
poslom. Djeca postaju bolja ukoliko odrastaju u kreativnoj poduzetnièkoj atmosferi.

2000 92
Ideja stvaranja vrijednosti i postizanja ciljeva uzbuðuje djecu što ih èini da s radošæu
gledaju naprijed u buduænost. To ih ujedno motivira da odrastu i postanu poduzetnici

Nadamo se da ste uživali èitajuæi ovu knjigu, skromnu po formatu, ali veliku
po idejama. Ona vam je pokazala kako je od svega samo promjena stalna.
Stalno se mijenjajte i uèite. Prihvaæajte rizike. Prkosite slabim šansama.

Zasigurno æe barem nekoliko èitatelja ove knjige biti na popisu buduæih

legendi. Ako imate volje i duha, zašto baš vi ne bi bili jedni od njih. Neka
vas knjiga “2000” inspirira i odvede tamo gdje želite biti.

2000 93