ПРОГРАМ

ПРОМОЦИЈЕ ПРЕДУЗЕТНИШТВА И
САМОЗАПОШЉАВАЊА

Пословно-инвестициони
план
(Назив компаније)

Град, датум
 1. UVOD – OSNOVNE INFORMACIJE O KOMPANIJI I VLASNIKU

1.1 Matični podaci kompanije

u formi tabele:
Osnovni Podaci o Kompaniji
Naziv kompanije:  
Matični broj:  
PIB:  
Datum osnivanja:  
Sedište:  
Vlasnička struktura:  
Delatnost:  

1.2 Osnovni podaci i osnivaču

Osnovni podaci o vlasniku/osnivaču: relevantno prethodno iskustvo, znanje, veštine isl vezane za
delatnost u kojoj će poslovati.
Napomena: obzirom da je kompanija upravo krenula sa poslovanjem, jedina „istorija“ i referenca nam je
prethodno iskustvo, znanje i veštine osnivača i ključnih zaposlenih/partnera/članova porodice
 2. KLJUČNI ASPEKTI BIZNIS MODELA KOMPANIJE

2.1 DELATNOST KOMPANIJE

Šta će tačno kompanija plasirati: proizvod/uslugu/robu...

Napomena: ovde ukratko predstaviti glavne stavke asortimana, po mogućstvu i vizuelno (slike
proizvoda i sl. ako postoji)
2.2 ANALIZA EKSTERNOG OKRUŽENJA

Koristeći PESTEL alat koji se obrađuje u okviru programa obuke, predstaviti tabelarno analizu
eksternog okruženja (Slovo po slovo – tj oblast po oblast) primenljivu za sopstveni biznis.
Koristiti vizuale: slike, grafike, tabele, mape, isl gde god je primenljivo kako bi se argumentovali
zaključci i polazne pretpostavke (tržište, količine, cene...)
U okviru analize eksternog okruženja posebnu pažnju obratiti na konkurenciju-na koji način
pozicioniramo naš biznis u odnosu na konkurenciju i kako planiramo preuzeti deo tržišta

Završiti odeljak zaključkom u glavnim tačkama

2.3 ANALIZA INTERNOG OKRUŽENJA

Koristeći SWOT alat koji se obrađuje u okviru programa obuke, predstaviti tabelarno analizu internog
okruženja (Slovo po slovo – tj kvadrant po kvadrant) primenljivu za sopstveni biznis
Koristiti vizuale: slike, grafike, tabele, mape, i sl. gde god je primenljivo kako bi se argumentovali
zaključci interne analize i polazne pretpostavke za formiranje sopstvene poslovne strategije, kao što je
obrađeno tokom programa obuke:

 Sačuvati i pojačati snage

 Zaustaviti ili umanjiti slabosti
 Iskoristiti šanse
 Izbeći ili ublažiti pretnje

Završiti odeljak zaključkom u glavnim tačkama

2.4 POSLOVNA STRATEGIJA

Nakon završene SWOT analize, definisati sopstvenu poslovnu strategiju u skladu sa smernicama sa
programa obuke:
Izdvojiti nekoliko (3-4) najvažnijih/prioritetnih stvari/zaključaka iz SWOT analize, koje pretvaramo u
aktivnosti i koje zajedno čine poslovnu strategiju za Vašu kompaniju. Aktivnosti treba da budu
usmerene tako da ćemo njihovim sprovođenjem:

 Sačuvati i pojačati snage

 Zaustaviti ili umanjiti slabosti
 Iskoristiti šanse
 Izbeći ili ublažiti pretnje

Završiti odeljak zaključkom u glavnim tačkama

2.5 VALUE PROPOSITION – vrednost za kupca

Koristeći alat koji se obrađuje u okviru programa obuke, predstaviti vrednost za potrošače koju nudi naš
biznis.
Koristiti vizuale: slike, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se argumentovali zaključci
interne analize i polazne pretpostavke za formiranje sopstvene poslovne strategije, kao što je obrađeno
tokom programa obuke:

 Koje su naše ključne kompetence (spisak ili tabela) i kakvi smo u poređenju sa konkurencijom
 Šta nudimo kupcima i kojim kupcima – šta je naš prodajni nastup (USP)
 Šta je konačno vrednost za potrošača/kupca (VP- value proposition)

Završiti odeljak zaključkom u glavnim tačkama

2.6 BUSINESS MODEL CANVAS – MAPA POSLOVNOG MODELA

Koristeći BMC alat koji se obrađuje u okviru programa obuke, predstaviti tabelarno poslovni model –
oblast po oblast – za sopstveni biznis

Koristiti vizuale: BMC tabelu i druge vizuale gde god je primenljivo kako bi se argumentovali zaključci
analize i osnovne pretpostavke poslovnog modela kroz razradu pod-oblasti
Biznis Model Canavas

Datum ............................. Verzija .............................

Ključni Partneri Ključne Aktivnosti Vrednost Ponude Odnosi sa Kupcima Segmenti Kupaca
KARAKTERISTIKE PRIMERI MASOVNO TRŽIŠTE

Ključni Resursi Kanali

VRSTE RESURSA TIPOVI KANALA

Infrastruktura Ponuda Klijenti

Struktura Troškova Tokovi Prihoda

DA LI JE NAŠ BIZNIS MODEL PRE SVEGA ZASNOVAN NA VALORIZACIJI VREDNOSTI ILI UPRAVLJANJEM TROŠKOVIMA

DETALJNIJE KARAKTERISTIKE TIPOVI FIKSNA CENA VARIJABILNA CENA

Kroz BMC model, posebno obratiti pažnju i obuhvatiti sledeće stvari:

Da li posedujemo tehnologiju, opremu, znanje, iskustvo za obavljanje delatnosti ili nešto od toga treba
dopuniti (nabaviti opremu isl)
Tržište nabavke robe/sirovina/reporamaterija-od koga će nabavljati i pod kojim uslovima? Da li imamo
potencijalne ili sigurne dobavljače? Da li imamo potpisane ugovore sa dobavljačima?
Tržište prodaje: kome će prodavati? ? Da li imamo potencijalne ili sigurne kupce? Da li imamo
potpisane ugovore sa kupcima?
 3. FINANSIJSKI PLAN

Finansijski plan je suštinski kvantifikacija našeg poslovnog modela i poslovne strategije i prikazuje
novčani ekvivalent vrednosti imovine i obaveza kao i prihoda i rashoda koji su već predviđeni,
obuhvaćeni i postavljeni prethodno kroz alate. Stoga je temeljna priprema u prethodnim oblastima
temelj na kome se prikazuje i nadgrađuje finansijski plan. U uvodnom delu finansijskog plana po
segmentima stoga se uvek treba pozivati na prethodno definisane pretpostavke i zaključke analiza.

Za izradu finansijskog plana kao sastavnog dela investiciono poslovnog plana, pripremljeno je dodatno
detaljno uputstvo koje u sebi sadrži i instrukcije za popunjavanje samog dokumenta kao i uputstvo za
rukovanje alatom kroz koji se kreiraju elementi poslovnog plana. Uputvstvo treba koristiti paralelno sa
prezentacijom i beleškama kao i rezultatima vežbi. Kroz sam program obuke, svaka od stavki
finansijskog plana biće sagledana, analizirana i provežbana kako bi se na adekvatan način sastavio
investiciono poslovni plan i kako bi se na adekvatan način upravljalo sopstvenim finansijama što je
značajniji i dugoročniji cilj od popunjavanja investiciono poslovnog plana.

3.1 OSNIVAČKI BILANS STANJA

Osnivački ili inicijalni BS popunjava se korak po korak: od analitičkih pozicija (pojedinačnih) ka

sintetičkim pozicijama i grupama – u skladu sa uputstvom
Posebno obratiti pažnju da se u inicijalni BS unese i lična imovina vlasnika koja će se koristiti u
poslovanju kompanije (npr sopstveno vozilo ili proizvodni objekat ili magacin...)

3.1.1 Aktiva

Osnivački ili inicijalni BS popunjava se korak po korak: od analitičkih pozicija (pojedinačnih) ka

sintetičkim pozicijama i grupama – u skladu sa uputstvom

3.1.1.1 Osnovna sredstva

  31.12.2017.
AKTIVA VREDNOST
Osnovna sredstva
Oprema 1
Oprema 2  
Oprema 3  
Oprema 4
Objekat 1
Vozilo 1
Vozilo 2
TOTAL:
   31.12.2017. %
AKTIVA  
Osnovna sredstva
Osnovna sredstva
Inicijalna investicija
Ostale investicije
Ispravka vrednosti

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije osnovnih sredstava

3.1.1.2 Obrtna sredstva

  31.12.2017. %
AKTIVA
Obrtna sredstva
Stanje na računu
Potraživanja
Poslovna potraživanja
Ostalo
Zalihe
Zalihe materijala, robe, gotovih proizvoda

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije obrtnih sredstava, a po potrebi dodati
pomoćnu tabelu za razradu neke od pozicija (npr zaliha)
3.1.2 Pasiva

3.1.2.1 Kratkoročne obaveze

3.1.2.2 Dugoročne obaveze

3.1.2.3 Ukupne obaveze/pasiva

  31.12.2017. %
PASIVA    
Kratkoročne obaveze
Poslovne obaveze
Kratkoročni krediti
Ostale obaveze
Dugoročne obaveze
Krediti

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije obaveza čije su pretpostavke iznete
prethodno, a po potrebi dodati pomoćnu tabelu za razradu neke od pozicija
3.1.3 OSNIVAČKI BILANS STANJA

U ovom odeljku se prikazuje celokupan osnivački tj inicijalni bilans stanja tj spajaju se delovi BS koje
smo sastavljali u prethodnim odeljcima

31.12.2017. %
 
AKTIVA    
Obrtna sredstva
Stanje na računu
Potraživanja
Poslovna potraživanja
Ostalo
Zalihe
Zalihe materijala, robe, sirovina, gotovih proizvoda
Osnovna sredstva
Osnovna sredstva
Investicija
Ostale investicije
Ispravka vrednosti
UKUPNA AKTIVA
 
 
PASIVA    
Kratkoročne obaveze
Poslovne obaveze
Kratkoročni krediti
Ostale obaveze
Dugoročne obaveze
Krediti
KAPITAL
UKUPNA PASIVA

3.1.4 Zaključak

Još jednom obrazložiti vezu između kvalitativnih pretpostavki navedenih u prethodnim delovima sa
kvantitativno prikazanim pozicijama i istaći glavne karakteristike bilansa kao što je obrađeno tokom
obuke.

3.2 PROJEKCIJA PRVE GODINE BILANSA USPEHA (INICIJALNI BILANS USPEHA)

3.2.1 Polazne pretpostavke

Uneti i argumentovati polazne pretpostavke u skladu sa poslovnim modelom i analizom eksternog i

internog okruženja, uz argumentaciju za svaku od polaznih pretpostavki. Kao i u prethodnim odeljcima,
koristiti vizuale, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se argumentovali zaključci prethodnih
analiza i polazne pretpostavke za formiranje sopstvene projekcije prihoda i rashoda u prvoj godini
poslovanja (tzv. inicijalni Bilans Uspeha), kao što je obrađeno tokom programa obuke.
Posebno obratiti pažnju u respektivnim odeljcima na
 očekivani prihod
 očekivane troškove
 očekivanu profitabilnost (kao rezultat)

3.2.2 Prihodi

Popuniti u skladu sa instrukcijama i u skladu sa prezentacijom i primerima kao što je obrađeno tokom
programa obuke.

Vrsta usluge Usluga 1 Usluga 2 Usluga 3 Usluga 4 TOTAL

 MESEĆNO        
Količina        
Cena        
UKUPNI PRIHODI (Q*P) 0 0 0 0

Godine 2017 % od prihoda

 STRUKTURA    
Prihod od prodaje robe
Prihod od prodaje proizvoda i usluga
Ostali poslovni prihodi
UKUPNI PRIHODI

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije prihoda čije su pretpostavke iznete
prethodno

3.2.3 Rashodi
3.2.3.1 Varijabilni troškovi

Popuniti u skladu sa instrukcijama i u skladu sa prezentacijom i primerima kao što je obrađeno tokom
programa obuke, a posebno obratiti pažnju na raspone koji su priloženi kao referentni okvir i
„benchmark“ po delatnostima.

Usluga/Proizvod Usluga/Proizvod Usluga/Proizvod Usluga/Proizvod

Vrsta usluge 1 2 3 4
TOTAL

 MESEĆNO          
Količina
Cena
UKUPNI PRIHODI
(Q*P)
 
Kalkulacija COS/CoP
Nabavna vrednost
prodate robe/sirovine
po jedinici
Količina
Nabavna prednost
prodate robe -
UKUPNO
           
  CoP/CoS - %

Godine 2018 % od prihoda / CoP

     
Nabavna vrednost prodate robe
Nabavna vrednost materijala, sirovina
UKUPNI VARIJABILNI RASHODI

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije rashoda čije su pretpostavke iznete
prethodno
3.2.3.2 Fiksni troškovi

3.2.3.1 Sumarni pregled fiksnih troškova

Popuniti u skladu sa instrukcijama i u skladu sa prezentacijom i primerima kao što je obrađeno tokom
programa obuke, a posebno obratiti pažnju na alat u kome je priložen „padajući meni“ kao vid check
liste za moguće pozicije fiksnih troškova kako se neka ne bi ispustila ili previdela što bi dovelo do
netačnog rezultata.

Godine 2018 % od prihoda

     
Troškovi neto zarada, poreza i doprin
Troškovi zakupa poslovnog prostora
Režijski troškovi (struja, voda…)
UNETI NESPOMENUTE TROŠKOVE
EBITDA
Amortizacija
UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI 14%

3.2.3.3 Finansijski i ostali troškovi

Popuniti u skladu sa instrukcijama i u skladu sa prezentacijom i primerima kao što je obrađeno tokom
programa obuke, a posebno obratiti pažnju troškove kamate, poreza na dobit i ostale finansijske
troškove.
3.2.4 Bilans Uspeha

U ovom odeljku se prikazuje celokupan inicijalni bilans uspeha tj projekcija prve godine poslovanja tj
spajaju se delovi BU koje smo sastavljali u prethodnim odeljcima

Godine 2018 % od prihoda

     
Prihod od prodaje robe
Prihod od prodaje proizvoda i usluga
Ostali poslovni prihodi
UKUPNI PRIHODI
Nabavna vrednost prodate robe
Nabavna vrednost materijala, sirovina
UKUPNI VARIJABILNI RASHODI
PROCENTI MARŽE
BRUTO MARZA
Troškovi neto zarada, poreza i doprin
Troškovi zakupa poslovnog prostora
Režijski troškovi (struja, voda…)
UNETI NESPOMENUTE TROŠKOVE
EBITDA
Amortizacija
UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI
PROFIT PRE POREZA - EBIT
Kamata
Profit porez/lična potrošnja
Neto profit iz delatnosti
Ostali prihodi
Ostali troškovi
NETO PROFIT
3.3 PETOGODIŠNJI PLAN POSLOVANJA

3.3.1 Osnovne pretpostavke projekcije

Uneti i argumentovati polazne pretpostavke u skladu sa poslovnim modelom i analizom eksternog i

internog okruženja, uz argumentaciju za svaku od polaznih pretpostavki.
Kao i u prethodnim odeljcima, koristiti vizuale, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se
argumentovali zaključci prethodnih analiza i polazne pretpostavke za formiranje sopstvene projekcije
prihoda i rashoda tokom petogodišnjeg perioda (tzv projekcija Bilansa Uspeha), kao što je obrađeno
tokom programa obuke i objašnjeno kroz instrukcije.

Posebno obratiti pažnju i objasniti sledeće stvari:

 očekivani prihod (kako se kreće i argumenti)
 očekivane troškove (kako se kreće i argumenti)
 očekivanu profitabilnost (kao rezultat)
3.3.2 Projekcija bilansa uspeha

% od % od % od % od % od
201 201 202 202 202
Godine 8
prihod
9
prihod
0
prihod
1
prihod
2
prihod
a a a a a
                     
Prihod od prodaje robe
Prihod od prodaje proizvoda i usluga
Ostali poslovni prihodi
UKUPNI PRIHODI
Nabavna vrednost prodate robe
Nabavna vrednost materijala,
sirovina
UKUPNI VARIJABILNI RASHODI
PROCENTI MARŽE
BRUTO MARZA
Troškovi neto zarada, poreza i doprin
Troškovi zakupa poslovnog prostora
Režijski troškovi (struja, voda…)
UNETI NESPOMENUTE
TROŠKOVE
EBITDA
Amortizacija
UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI
PROFIT PRE POREZA - EBIT
Kamata
Profit porez/lična potrošnja
Neto profit iz delatnosti
Ostali prihodi
Ostali troškovi
NETO PROFIT
3.3.3 Projekcija bilansa stanja

3.3.3.1 Polazne pretpostavke za projekcije

Uneti i argumentovati polazne pretpostavke u skladu sa poslovnim modelom i analizom eksternog i

internog okruženja, uz argumentaciju za svaku od polaznih pretpostavki.
Kao i u prethodnim odeljcima, koristiti vizuale, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se
argumentovali zaključci prethodnih analiza i polazne pretpostavke za formiranje sopstvene projekcije
Imovine i Obaveza tokom petogodišnjeg perioda (tzv projekcija Bilansa Stanja), kao što je obrađeno
tokom programa obuke i objašnjeno kroz instrukcije.

Posebno obratiti pažnju i objasniti sledeće stvari:

 Investicije u osnovna sredstva (kada, koliko i argumenti)
 Prosečno planirani nivo zaliha i obrt zaliha (kako se kreće i argumenti)
 Prosečno planirani nivo potraživanja od kupaca (kako se kreće i argumenti)
 Prosečno planirani obaveza prema dobavljačima (kako se kreće i argumenti)

Sve ove pozicije smo predvideli i projektovali kroz definisanje poslovnog modela. Sada je potrebno da
ih u skladu sa time kvantifikujemo a rezultat u vidu bilansa stanja i projekcija će biti realizovan
automatski kroz alat kao što je obrađeno tokom programa obuke i objašnjeno kroz instrukcije i primere.
3.3.3.2 Projekcija bilansa stanja

31.12.201 31.12.201 31.12.201 31.12.202 31.12.202 31.12.202

% % % % % %
  7 8. 9. 0. 1. 2.
AKTIVA 0   1   2   3   4   5  
Obrtna sredstva
Stanje na računu
Potraživanja
Poslovna potraživanja
Ostalo
Zalihe
Zalihe materijala, robe,
GP
Osnovna sredstva
Osnovna sredstva
Inicijalna investicija
Ostale investicije
Ispravka vrednosti
UKUPNA AKTIVA
PASIVA
Kratkoročne obaveze
Poslovne obaveze
Kratkoročni krediti
Ostale obaveze
Dugoročne obaveze
Krediti
KAPITAL
UKUPNA PASIVA

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije bilansa stanja čije su pretpostavke
iznete prethodno
3.4 Projektovani Cash flow kompanije

Na osnovu prethodno unetih i kompletiranih projekcija, alat će automatski generisati projektovane prilive
i odlive gotovine tokom petogodišnjeg perioda (tzv projekcija Cash Flow-a), kao što je obrađeno tokom
programa obuke i objašnjeno kroz instrukcije.

Posebno obratiti pažnju i objasniti sledeće stvari:

 Dodatne investicije u osnovna sredstva (kada, koliko i argumenti)
 Dodatni prilivi i odlivi novca van osnovnih poslovnih aktivnosti
 Dodatni eksterni izvori finansiranja

  1 2 3 4 5
Godine 2018 2019 2020 2021 2022
Neto novčani tok iz poslovnih aktivnosti (1)
Neto profit
Amortizacija
Neto promena na obrtnim sredstvima
Smanjenje (povećanje) potraživanja prema
kupcima
Smanjenje (povećanje) zaliha
Smanjenje (povećanje) ostalih potraživanja
Povećanje (smanjenje) obaveza ka dobavljačima
Povećanje (smanjenje) ostalih obaveza
Neto novčani tok iz investicvionih aktivnosti (2)
Kapitalna ulaganja (CAPEX)
Inicijalna investicija (novi projekat)
Ostale investicije
Prodaja osnovnih sredstava
Neto novčani tok iz finansijskih aktivnosti (3)
Ostali krediti
Novi investicioni kredit
Otplata kratkoročnih kredita
Otplata dugoročnih kredita
Ostali izvori priliva / odliva novca
Neto novčani tok UKUPNO (4)= (1)+(2)+(3)
Stanje gotovine na početku perioda (5)
Stanje gotovine na kraju perioda (6) = (5) + (4)

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije projektovanih novčanih tokova čije su
pretpostavke iznete prethodno
 4. POTREBA ZA KREDITOM

4.1 Namena kredita

Kao i u prethodnim odeljcima, koristiti vizuale, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se
argumentovali zaključci prethodnih analiza i formirala precizna i jasna namena kredita kao što je
obrađeno tokom programa obuke i objašnjeno kroz instrukcije.

Posebno obratiti pažnju i objasniti sledeće stvari:

 Precizno obrazložiti predmet investicije
 Vrednost investicije
 Vrednost zavisnih troškova

STRUKTURA INVESTICIJE Iznos

UKUPNO  

4.2 Potreba za kreditom

STRUKTURA INVESTICIJE Iznos

Ukupna investicija
Učešće - %  
Učešće – IZNOS
Kreditni deo
Rok - meseci
Grace period - meseci  

Odeljak završiti komentarom da bi se pojasnile glavne pozicije investicije, strukture finansiranja

investicije i otplatni kapacitet

4.3 Očekivani efekti investicije

Kao i u prethodnim odeljcima, koristiti vizuale, grafike, tabele, isl gde god je primenljivo kako bi se
argumentovali zaključci analiza i jasno prikazali efekti investicije na buduće poslovanje: kvalitativno i
kvantitativno. Pozvati se na poslovni model i strategiju kao i na očekivane finansijske efekte kao što je
prikazano u projekcijama poslovanja.