KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

CHƯƠNG 1: “Partnering for Success

Khởi nghiệp cần : các cố vấn, nhà đầu tư, đối tác kinh doanh, gặp gỡ tiềm năng đồng
sáng lập. Tham gia các chương trình tìm kiếm cơ hội đầu tư và cơ sở ươm tạo khởi
nghiệp để học hỏi thêm .. để tiếp tục vốn và không gian làm việc sáng tạo, nghiêm ngặt
môi trường khởi nghiệp.
Trong một số trường hợp, các chương trình yêu cầu doanh nhân hoặc nhóm doanh nhân
đầu hàng một số vốn tự có cho một lượng nhỏ hạt giống tương tự kinh phí. Trong các
trường hợp khác, các công ty khởi nghiệp trả một khoản tiền khiêm tốn số tiền để tham
gia hoặc thuê nhưng không đầu hàng vốn chủ sở hữu trong các công ty của họ. Lợi thế
lớn nhất của việc nhận được vào một trong những chương trình này là các cơ hội cố
vấn mà họ cung cấp.
CHƯƠNG 2
I. Cách phát hiện cơ hội
1. Quan sát xu hướng.
a) Xu hướng kinh tế.
Khi nền kinh tế mạnh, mọi người có nhiều tiền hơn để chi tiêu và sẵn sàng mua
các sản phẩm và dịch vụ tùy ý giúp cải thiện cuộc sống của họ. Ngược lại, khi
nền kinh tế yếu kém, mọi người không chỉ có ít tiền hơn để chi tiêu, họ còn
thường miễn cưỡng hơn khi chi tiêu số tiền họ có, vì sợ nền kinh tế
thậm chí có thể trở nên tồi tệ hơn, và đến lượt nó, họ có thể mất việc vì
của một nền kinh tế đang suy yếu.
Khi nghiên cứu các lực lượng kinh tế ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh như thế nào, thì
quan trọng là đánh giá xem ai có tiền để tiêu và họ tiêu tiền vào việc gì.
Ví dụ, sự gia tăng số lượng phụ nữ trong lực lượng lao động và
sự gia tăng liên quan đến thu nhập khả dụng chịu trách nhiệm phần lớn cho số
của các nhà bán lẻ trực tuyến và cửa hàng quần áo boutique nhắm mục tiêu đến phụ nữ
chuyên nghiệp đã mở trong vài năm qua. Các lĩnh vực khác mà những người mới thành
niên chi tiêu nhiều bao gồm
chăm sóc sức khỏe, du lịch và hàng tiêu dùng đóng gói.
b) Xu hướng xã hội
Thông thường, lý do mà một sản phẩm hoặc dịch vụ tồn tại liên quan nhiều hơn đến
việc thỏa mãn nhu cầu xã hội hơn là nhu cầu minh bạch hơn mà sản phẩm đáp ứng. Ví
dụ: sự gia tăng của các nhà hàng thức ăn nhanh không phải chủ yếu vì mọi người yêu
thích thức ăn nhanh, mà là vì thực tế là mọi người bận rộn và thường không có thời
gian để tự nấu ăn các bữa ăn. Tương tự, các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter
và Instagram không phổ biến vì chúng có thể được sử dụng để đăng thông tin và ảnh
trên trang mạng. Chúng phổ biến vì chúng cho phép mọi người kết nối và giao tiếp với
nhau, đó là xu hướng tự nhiên của con người. Những thay đổi trong xu hướng xã hội
làm thay đổi cách mọi người và doanh nghiệp hành xử cũng như cách họ thiết lập các
ưu tiên của họ. Những thay đổi này ảnh hưởng đến cách sản phẩm và dịch vụ được xây
dựng và bán. Dưới đây là một số mẫu về các xu hướng xã hội hiện đang ảnh hưởng đến
cách các cá nhân cư xử và thiết lập các ưu tiên của họ:
■ Già hóa dân số
■ Sự đa dạng ngày càng tăng của lực lượng lao động
■ Tăng cường tham gia vào các mạng xã hội
■ Tăng trưởng trong việc sử dụng các thiết bị di động
■ Ngày càng tập trung vào sức khỏe và sức khỏe
■ Nhấn mạnh vào các dạng năng lượng sạch, bao gồm gió, năng lượng mặt trời, nhiên
liệu sinh học,
và những người khác
■ Di cư liên tục của người dân từ các thị trấn nhỏ và khu vực nông thôn đến thành phố
■ Mong muốn cá nhân hóa (tạo ra nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ
để mọi người có thể điều chỉnh theo sở thích và nhu cầu của riêng họ)
Mỗi xu hướng này đang cung cấp động lực cho các ý tưởng kinh doanh mới.
c) Xu hướng công nghệ
Những tiến bộ trong công nghệ thường xuyên kết hợp với nhau với những thay đổi về
kinh tế và xã hội để tạo cơ hội
d) Xu hướng thay đổi chính trị và pháp luật.
Những thay đổi cũng tạo cơ sở cho các ý tưởng kinh doanh. Ví dụ, luật mới thường
thúc đẩy các công ty khởi nghiệp được khởi chạy để tận dụng các thông số kỹ thuật của
họ.
Thay đổi chính trị cũng tạo ra các cơ hội kinh doanh và sản phẩm mới. Ví dụ, bất ổn
chính trị toàn cầu và mối đe dọa khủng bố đã khiến nhiều công ty trở nên có ý thức hơn
về an ninh. Những công ty này cần các sản phẩm và dịch vụ mới để bảo vệ tài sản vật
chất và tài sản trí tuệ của họ, cũng như để bảo vệ khách hàng và nhân viên của họ.
2. Giải quyết vấn đề
Cách tiếp cận thứ hai để xác định cơ hội là nhận ra các vấn đề và tìm cách giải quyết
chúng. Các vấn đề có thể được nhận ra bằng cách quan sát những thách thức mà mọi
người gặp phải trong cuộc sống hàng ngày của họ và thông qua những điều đơn giản
hơn có nghĩa là, chẳng hạn như trực giác, tình cờ hoặc cơ hội. Có rất nhiều vấn đề vẫn
chưa được giải quyết. Nhận xét về vấn đề này và cách lưu ý vấn đề có thể dẫn đến việc
công nhận các ý tưởng kinh doanh. Một số ý tưởng kinh doanh được thu thập bằng
cách nhận ra các vấn đề có liên quan đến các xu hướng mới nổi.
3. Lỗ hổng thị trường (gaps in the marketplace)
Một cách phổ biến mà những khoảng trống trên thị trường được công nhận là khi mọi
người trở nên thất vọng vì họ không thể tìm thấy một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cần
và nhận ra rằng những người khác cũng cảm thấy như vậy.
Một kỹ thuật liên quan để tạo ra các cơ hội kinh doanh mới là thực hiện sản phẩm hoặc
dịch vụ hiện có và tạo một danh mục mới bằng cách nhắm mục tiêu thị trường mục tiêu
khác nhau. Cách tiếp cận này về cơ bản liên quan đến việc tạo ra khoảng cách và lấp
đầy nó.
II. Đặc điểm giúp nhận biết cơ hội tốt hơn.
1. Kinh nghiệm
Một số nghiên cứu chỉ ra rằng kinh nghiệm trước đây trong một ngành giúp các doanh
nhân nhận ra cơ hội kinh doanh Bằng cách làm việc trong một ngành, một cá nhân có
thể phát hiện ra một thị trường ngách chưa được phục vụ. Cũng có thể trong khi làm
việc trong một khu vực cụ thể, một cá nhân xây dựng một mạng lưới liên hệ xã hội
trong ngành đó có thể cung cấp thông tin chi tiết dẫn đến cơ hội.
2. Nhận thức.
Cảnh báo phần lớn là một học được kỹ năng và những người có nhiều kiến thức hơn về
một lĩnh vực có xu hướng cảnh giác hơn cơ hội trong lĩnh vực đó hơn những lĩnh vực
khác. Các doanh nhân có thể giỏi hơn những người khác trong việc xác định quy mô thị
trường và suy luận, những tác động có thể xảy ra.
3. Mạng lưới xã hội
Mức độ rộng và độ sâu của mạng xã hội của một cá nhân ảnh hưởng đến sự công nhận
cơ hội. Những người xây dựng một mạng lưới xã hội và nghề nghiệp đáng kể những
người liên hệ sẽ được tiếp xúc với nhiều cơ hội và ý tưởng hơn những người có mạng
lưới thưa thớt. Sự tiếp xúc này có thể dẫn đến những khởi đầu kinh doanh mới.
Nhận ra cơ hội là tác động khác nhau của mối quan hệ ràng buộc mạnh mẽ và yếu kém.
Mối quan hệ với những người khác được gọi là “mối quan hệ”. Chúng ta đều có quan
hệ. Các mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ được đặc trưng bởi sự tương tác thường xuyên,
chẳng hạn như như mối quan hệ giữa đồng nghiệp, bạn bè và vợ chồng. Mối quan hệ
yếu kém được đặc trưng bởi sự tương tác không thường xuyên, giống như mối quan hệ
giữa những người quen biết bình thường.
Mối quan hệ yếu – không cùng chí hướng - một người có thể nói điều gì đó với người
khác làm nảy sinh một ý tưởng hoàn toàn mới.
4. Sự sáng tạo
Sáng tạo là quá trình tạo ra một ý tưởng mới hoặc hữu ích. Công nhận cơ hội, ít nhất là
một phần, là một quá trình sáng tạo. Trên cơ sở giai thoại, nó dễ dàng nhận thấy sự
sáng tạo liên quan đến việc hình thành nhiều sản phẩm, dịch vụ và các doanh nghiệp.
Ngày càng có nhiều nhóm doanh nhân làm việc trong một công ty là nguồn sáng tạo
cho công ty của họ.
Đối với một cá nhân, quá trình sáng tạo có thể được chia thành năm giai đoạn, như:
1. Sự chuẩn bị. Chuẩn bị là nền tảng, kinh nghiệm và kiến thứcmà một doanh nhân
mang đến cho quá trình công nhận cơ hội. Cũng như một vận động viên phải luyện tập
để trở nên xuất sắc, một doanh nhân cần kinh nghiệm để phát hiện những cơ hội. Theo
thời gian, các kết quả nghiên cứu cho thấy rằng có đến 50-90% ý tưởng khởi nghiệp
xuất phát từ kinh nghiệm làm việc trước đây của một người.
2. Ủ( ấp ủ, ươm tạo suy nghĩ). Ủ là giai đoạn mà một người xem xét một ý tưởng
hoặc suy nghĩ về một vấn đề; đó là giai đoạn "nghiền ngẫm mọi thứ".
Đôi khi ủ bệnh là một hoạt động có ý thức, và đôi khi nó là vô thức và xảy ra trong khi
một người đang tham gia vào một hoạt động khác. Một nhà văn đã mô tả hiện tượng
này bằng cách nói rằng “các ý tưởng xoay quanh dưới ngưỡng ý thức. ”
3. Sự hiểu biết sâu sắc (ý tưởng đã được hình thành). Insight là sự nhận biết
nhanh chóng khi giải pháp cho một vấn đề được nhìn thấy hoặc một ý tưởng được sinh
ra. Nó đôi khi được gọi là trải nghiệm "eureka". Trong bối cảnh kinh doanh, đây là thời
điểm một doanh nhân nhận ra dịp tốt. Đôi khi trải nghiệm này thúc đẩy quá trình tiến
lên, và đôi khi nó nhắc một cá nhân quay trở lại giai đoạn chuẩn bị.
Ví dụ, một doanh nhân có thể nhận ra tiềm năng của một cơ hội, nhưng có thể cảm thấy
rằng cần phải có thêm kiến thức và suy nghĩ trước khi theo đuổi nó.
4. Đánh giá. Đánh giá là giai đoạn của quá trình sáng tạo trong đó một ý tưởng
được xem xét kỹ lưỡng và phân tích về khả năng tồn tại của nó. Nhiều doanh nhân
nhầm lẫn bỏ qua bước này và cố gắng thực hiện một ý tưởng trước đó họ đã đảm bảo
rằng nó là khả thi. Đánh giá là một thách thức đặc biệt giai đoạn của quá trình sáng tạo
vì nó đòi hỏi một doanh nhân phải thực hiện một cái nhìn thẳng thắn về khả năng tồn
tại của một ý tưởng.
5. Công phu(xây dựng, thiết kế cho ý tưởng đó). Công phu là giai đoạn mà ý
tưởng sáng tạo được đưa vào hình thức cuối cùng: Các chi tiết được hoàn thiện và ý
tưởng được chuyển thành một thứ gì đó có giá trị, chẳng hạn như một sản phẩm, dịch
vụ hoặc khái niệm kinh doanh mới. Trong trường hợp của một doanh nghiệp mới, đây
là điểm mà tại đó kế hoạch kinh doanh được viết.
III. Kỹ thuật xây dựng ý tưởng
a. Quy tắc não công.
- Không được phép chỉ trích, bao gồm cười khúc khích, nhướng mày hoặc nét mặt
thể hiện sự hoài nghi hoặc nghi ngờ. Phê bình ngăn cản sự sáng tạo và ngăn cản luồng
ý tưởng tự do.
- Freewheeling (vô tư), là sự thể hiện ý tưởng một cách vô tư không bị quy tắc
hoặc hạn chế, được khuyến khích; càng nhiều ý tưởng, tốt hơn. Ngay cả những ý tưởng
điên rồ hoặc kỳ quặc cũng có thể dẫn đến một ý tưởng hay hoặc một giải pháp cho một
vấn đề.
- Phiên di chuyển nhanh chóng và không có gì được phép làm chậm tốc độ của nó.
Ví dụ, điều quan trọng hơn là nắm bắt bản chất của một ý tưởng hơn là dành thời gian
để viết nó ra một cách gọn gàng.
- Khuyến khích nhảy cóc. Điều này có nghĩa là sử dụng một ý tưởng như một
phương tiện để chuyển nhanh sang các ý tưởng khác.
b. Tìm kiếm qua thư viện và internet sau đó: Một khi một doanh nhân đã có một ý
tưởng, nó thường cần được định hình và hoàn thiện. Một cách để làm điều này - kết
hợp với những đề xuất đã đưa ra trước đó - là nhờ một người cố vấn giúp đỡ.
c. Kỹ thuật, công nghệ: Các công ty sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để tạo ra ý
tưởng. Một số công ty đặt thành lập ban tư vấn khách hàng thường xuyên gặp gỡ để
thảo luận về nhu cầu, mong muốn, và những vấn đề có thể dẫn đến những ý tưởng mới.
Các công ty khác tiến hành khác nhau các hình thức nghiên cứu nhân học, chẳng hạn
như nghiên cứu hàng ngày. Intuit, nhà sản xuất Quicken, Quickbooks và TurboTax,
thực hành nghiên cứu hàng ngày. Công ty thường xuyên cử các nhóm người thử
nghiệm đến nhà và doanh nghiệp của người dùng để xem sản phẩm của họ đang hoạt
động như thế nào và tìm kiếm thông tin chi tiết về ý tưởng sản phẩm mới.
IV. Tính khả thi của ý tưởng
a. Tính khả thi của SP:
- Sử dụng thư viện, internet và kỹ thuật Gumshoe.
Nghiên cứu về móng nướu đơn giản cũng rất quan trọng để có được cảm giác về khả
năng nhu cầu về một ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ. Gumhoe là một thám tử hoặc một
điều tra viên đi khắp nơi để tìm kiếm thông tin hoặc manh mối bất cứ nơi nào họ có thể
tìm thấy. Đừng chần chừ. Hỏi mọi người xem họ nghĩ gì về sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn. Nếu ý tưởng của bạn là bán đồ chơi giáo dục, hãy dành một tuần làm tình nguyện
viên vào một ngày trung tâm chăm sóc và quan sát cách trẻ em tương tác với đồ chơi.
Đưa chủ nhân của một món đồ chơi lưu trữ để ăn trưa và thảo luận về ý tưởng của bạn.
Dành thời gian xem qua đồ chơi cửa hàng và quan sát các loại đồ chơi được chú ý nhất.
Mặc dù nói chuyện với khách hàng tiềm năng là rất quan trọng, nhưng việc thu thập dữ
liệu thứ cấp về một ngành cũng hữu ích. Tàm quan trọng của nghiên cứu không hề suy
giảm khi một công ty được thành lập. Điều quan trọng là phải liên tục đánh giá sức
mạnh của ý tưởng sản phẩm hoặc dịch vụ và học hỏi từ người dùng.
b. Tính khả thi của ngành, thị trường mục tiêu.
Các yếu tố khác cũng rất quan trọng. Ví dụ: mức độ mà các xu hướng kinh doanh và
môi trường đang có lợi thay vì chống lại ngành là quan trọng đối với sức khỏe lâu dài
của ngành và khả năng sinh sản của ngành thị trường mục tiêu hoặc thị trường ngách
mới. Các xu hướng kinh tế và xã hội đang thay đổi có giúp hoặc làm tổn thương những
người đương nhiệm trong ngành? Tỷ suất lợi nhuận đang tăng hay giảm? Sự đổi mới
đang tăng tốc hay đang suy yếu? Chi phí đầu vào tăng hay giảm? Là mới thị trường cho
các sản phẩm chủ lực của ngành đang mở ra hoặc là thị trường hiện tại bị đóng cửa bởi
các ngành cạnh tranh? Bạn không thể bao quát mọi khía cạnh của một ngành, nhưng
bạn nên hiểu liệu ngành bạn đang tham gia có phải là tốt hay kém cho khởi nghiệp.
c. Tính khả thi của tổ chức
Phân tích tính khả thi của tổ chức được thực hiện để xác định liệu một doanh nghiệp
được đề xuất có đủ chuyên môn quản lý, năng lực tổ chức và nguồn lực để khởi động
thành công. Có hai vấn đề chính cần xem xét trong lĩnh vực này: năng lực quản lý và
khả năng đáp ứng đủ nguồn lực.
Năng lực quản lý
Một doanh nghiệp được đề xuất nên đánh giá năng lực hoặc khả năng của đội ngũ quản
lý ban đầu của mình, cho dù đó là một doanh nghiệp duy nhất hay một nhóm lớn hơn.
Nhiệm vụ này yêu cầu các cá nhân thành lập công ty phải trung thực và thẳng thắn
trong các đánh giá về bản thân. Hai trong những yếu tố quan trọng nhất trong lĩnh vực
này là niềm đam mê mà doanh nhân đơn lẻ hoặc nhóm quản lý có ý tưởng kinh doanh
và mức độ mà đội ngũ quản lý hoặc doanh nhân đơn lẻ hiểu được các thị trường mà
công ty sẽ tham gia. các sản phẩm thay thế cho thế mạnh trong các lĩnh vực này. Một
tập hợp các yếu tố bổ sung giúp xác định năng lực quản lý. Người quản lý với các
mạng xã hội và nghề nghiệp rộng rãi có lợi thế ở chỗ họ có thể liên hệ với đồng nghiệp
và bạn bè để giúp họ nâng cao kinh nghiệm hoặc lỗ hổng kiến thức. Ngoài ra, một dự
án mới tiềm năng nên có ý tưởng thuộc loại nhóm liên doanh mới mà nó có thể tập hợp.
Một nhóm liên doanh mới là nhóm người sáng lập, nhân viên chủ chốt và cố vấn quản
lý hoặc trợ giúp quản lý một doanh nghiệp mới trong những năm mới thành lập. Nếu
người sáng lập hoặc những người sáng lập mới liên doanh đã xác định một số cá nhân
mà họ tin rằng sẽ gia nhập công ty sau khi nó được đưa ra và những cá nhân này có khả
năng cao, kiến thức đó cho sự tin cậy về tính khả thi về mặt tổ chức của dự án tiềm
năng. Cơ sở lý luận tương tự cũng áp dụng cho những người có năng lực cao mà một
dự án kinh doanh mới tin rằng sẽ sẵn sàng tham gia hội đồng quản trị hoặc ban cố vấn
của nó.
Một điều mà nhiều nhà sáng lập doanh nghiệp tiềm năng nhận thấy khi đánh giá năng
lực quản lý là họ có thể được hưởng lợi từ việc tìm kiếm một hoặc nhiều đối tác để giúp
họ khởi động công việc kinh doanh của mình.
Lĩnh vực thứ hai của phân tích tính khả thi của tổ chức là xác định xem liệu liên doanh
được đề xuất có hoặc có khả năng thu được đủ nguồn lực để tiến về phía trước. Trọng
tâm trong phân tích tính khả thi của tổ chức là về phi tài chính
Nguồn lực phi tài chính:
■ Không gian văn phòng giá cả phải chăng
■ Không gian phòng thí nghiệm, không gian sản xuất hoặc không gian để bắt đầu kinh
doanh dịch vụ
■ Nhà sản xuất hợp đồng hoặc nhà cung cấp dịch vụ
■ Nhân viên quản lý chủ chốt (hiện tại và tương lai)
■ Nhân viên hỗ trợ chính (hiện tại và trong tương lai)
■ Các thiết bị chính cần thiết để vận hành doanh nghiệp (máy tính, máy móc, phương
tiện giao hàng)
■ Khả năng được bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trên các khía cạnh chính của doanh
nghiệp
■ Hỗ trợ của chính quyền địa phương và chính quyền tiểu bang nếu áp dụng cho hoạt
động kinh doanh
■ Khả năng hình thành quan hệ đối tác kinh doanh thuận lợi
 Các yếu tố dùng đánh giá tính khả thi về tài chính khác.
 Doanh số bán hàng tăng trưởng ổn định và nhanh chóng trong vòng 5 đến 7 năm
đầu tiên trong một thời gian được xác định rõ ràng thị trường ngách
 Phần trăm doanh thu định kỳ cao — nghĩa là khi một công ty giành được khách
hàng, khách hàng sẽ cung cấp các nguồn doanh thu định kỳ
 Khả năng dự báo thu nhập và chi phí với mức độ chắc chắn hợp lý
 Các quỹ được tạo ra từ nội bộ để tài trợ và duy trì tăng trưởng
 Sẵn có cơ hội rút lui (chẳng hạn như mua lại hoặc chào bán lần đầu ra công
chúng) cho nhà đầu tư chuyển vốn chủ sở hữu thành tiền mặt
CHƯƠNG 3
Các khía cạnh của cuộc sống: phong cách, sắc đẹp, sức khỏe, tình yêu, cuộc sống và sự
nghiệp.
1, Mô hình là kế hoạch hoặc công thức của một công ty về cách nó tạo ra, phân phối và
nắm bắt giá trị cho các bên liên quan. Các mô hình kinh doanh là nền tảng cho khả
năng thành công của một công ty trong cả ngắn hạn và dài hạn.
 Các loại mô hình kinh doanh: thị trường mục tiêu, cơ sở để tạo ra sự khác biệt,
các tài sản chính của nó
Có một số quy tắc ngón tay cái để viết tuyên bố sứ mệnh. Của một doanh nghiệp
tuyên bố sứ mệnh nên:
■ Xác định “lý do tồn tại” của nó
■ Mô tả điều gì làm cho công ty trở nên khác biệt
■ Hãy mạo hiểm và thử thách nhưng có thể đạt được
■ Sử dụng giọng điệu thể hiện văn hóa và giá trị của công ty
■ Truyền tải niềm đam mê và gắn bó trong tâm trí người đọc
■ Trung thực và không tự nhận mình là thứ mà công ty “không có”
Đảm bảo rằng các điểm khác biệt của bạn đề cập đến lợi ích thay vì
hơn các tính năng là một điểm quan trọng khác cần nhớ khi xác định
cơ sở khác biệt của công ty. Điểm khác biệt tập trung vào các tính năng.
2, Tài nguyên: Các yếu tố đầu vào mà một công ty sử dụng để sản xuất, bán, phân phối
và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ
3, Năng lực cốt lõi là một yếu tố hoặc khả năng cụ thể hỗ trợ mô hình kinh doanh của
một công ty và tạo sự khác biệt so với các đối thủ của nó. có thể ở nhiều dạng khác
nhau, chẳng hạn như bí quyết kỹ thuật, quy trình hiệu quả, mối quan hệ tin cậy với
khách hàng, chuyên môn về sản phẩm thiết kế, v.v. Nó cũng có thể bao gồm các yếu tố
như niềm đam mê kinh doanh ý tưởng và tinh thần nhân viên cao, tiếp thị…
Ví dụ, Cơ sở của cô ấy có ba năng lực cốt lõi:
■ Tạo nội dung thu hút sự quan tâm của phụ nữ ở độ tuổi đại học năng động
■ Tuyển dụng và quản lý mạng lưới tình nguyện viên
■ Kết nối những phụ nữ năng động ở độ tuổi đại học với các thương hiệu lớn
Trong trường hợp của Her Campus, một lợi thế bổ sung là năng lực cốt lõi của nó
ở các mức độ khác nhau, khó bắt chước và khó tìm sản phẩm thay thế.

4, Key assets: Tài sản chính là tài sản mà một công ty sở hữu cho phép
mô hình kinh doanh để hoạt động. Tài sản có thể là vật chất, tài chính, trí tuệ,
hoặc con người. Tài sản vật chất bao gồm không gian vật lý, thiết bị, phương tiện và
mạng lưới phân phối. Tài sản trí tuệ bao gồm các tài nguyên như bằng sáng chế,
nhãn hiệu, bản quyền và bí mật kinh doanh, cùng với nhãn hiệu của công ty và
danh tiếng của nó. Tài sản tài chính bao gồm tiền mặt, hạn mức tín dụng và các cam kết
từ các nhà đầu tư. Tài sản con người bao gồm người sáng lập hoặc những người sáng
lập công ty, chìa khóa của nó nhân viên và cố vấn của nó.

5, Financial(tài chính): Đối với hầu hết các doanh nghiệp, cách thức mà nó kiếm tiền
là một trong những khía cạnh cơ bản nhất mà mô hình kinh doanh của nó được xây
dựng, Các khía cạnh chính của tài chính là: dòng doanh thu (vd: thanh toán 1lan, theo
gói), cấu trúc chi phí, và tài trợ / tài trợ.
Cấu trúc chi phí: Bước đầu, điều quan trọng là phải xác định vai trò của chi phí trong
một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể được phân loại theo định hướng chi phí hoặc
định hướng giá trị. Các doanh nghiệp định hướng chi phí tập trung vào việc giảm thiểu
chi phí khi có thể. Tiếp theo, điều quan trọng là phải xác định bản chất của chi phí của
doanh nghiệp. Hầu hết các doanh nghiệp có cơ cấu chủ yếu là chi phí cố định hoặc chi
phí biến đổi. Lý do quan trọng để biết điều này là nó tác động đến
các yếu tố của mô hình kinh doanh của một công ty
6, Financing (Tài trợ / Cấp vốn): nhiều mô hình kinh doanh dựa vào một số tiền tài
trợ hoặc tài trợ để đưa mô hình kinh doanh của họ vào cuộc sống.Có ba loại chi phí cần
xem xét: chi phí vốn, chi phí một lần và các khoản dự phòng cho chi phí tăng.
7, Operations: Hoạt động có các yếu tố chính: sản phẩm (dịch vụ) sản xuất, các kênh
và các đối tác chính. Sản xuất Sản phẩm (hoặc Dịch vụ)
8, Kênh: Các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp, thông qua trung gian hoặc thông qua
một
kết hợp của cả hai.
9, Đối tác chính: Hầu hết tất cả các công ty đều có các nhà cung cấp đóng vai trò
quan trọng trong việc vận hành các mô hình kinh doanh của họ. các nhà quản lý đang
tập trung vào quản lý chuỗi cung ứng, đó là sự phối hợp dòng chảy của tất cả thông tin,
tiền bạc và vật chất di chuyển qua chuỗi cung ứng của sản phẩm. Một tổ chức có thể
quản lý nguồn cung ứng của mình càng hiệu quả hơn, toàn bộ mô hình kinh doanh của
nó sẽ hoạt động hiệu quả hơn. Khi hoàn thành Mẫu mô hình kinh doanh Barringer /
Ireland, bạn
nên xác định các quan hệ đối tác nhà cung cấp chính của bạn và các quan hệ đối tác
khác.
Các công ty hợp tác với các công ty khác để thực hiện các mô hình kinh doanh hoạt
động. Các loại mối quan hệ phổ biến nhất, bao gồm các liên minh chiến lược và liên
doanh
Những lợi thế tham gia vào quan hệ đối tác bao gồm: có được quyền truy cập vào một
tài nguyên cụ thể, chia sẻ rủi ro và chi phí, tốc độ tiếp cận thị trường và học hỏi.
Những bất lợi bao gồm mất thông tin độc quyền, quản lý phức tạp và mất một phần
quyền quyết định
Theo truyền thống, các công ty duy trì khoảng cách mối quan hệ với các nhà cung cấp
của họ và coi họ gần như là đối thủ. Các nhà sản xuất cần một bộ phận linh kiện sẽ
thương lượng với một số nhà cung cấp để tìm giá tốt nhất. Ngày nay, các công ty đang
rời bỏ cách tiếp cận này và đang phát triển thêm các mối quan hệ hợp tác với các nhà
cung cấp. Nhiều hơn và nhiều hơn nữa, các nhà quản lý đang tập trung vào quản lý
chuỗi cung ứng, đó là sự phối hợp dòng chảy của tất cả thông tin, tiền bạc và vật chất di
chuyển qua chuỗi cung ứng của sản phẩm. Một tổ chức có thể quản lý nguồn cung ứng
của mình càng hiệu quả chuỗi, toàn bộ mô hình kinh doanh của nó sẽ hoạt động hiệu
quả hơn
10, Phân tích ngành: Industry analys: Khi nghiên cứu một ngành, một doanh nhân
phải trả lời ba câu hỏi trước khi theo đuổi ý tưởng thành lập công ty. Đầu tiên, ngành có
thể tiếp cận được không nói cách khác, đó có phải là một nơi thực tế cho một dự án
kinh doanh mới? Thứ hai, ngành công nghiệp bao gồm các thị trường đã chín muồi để
đổi mới hoặc chưa được phục vụ? Ngày thứ ba, có những vị trí nào trong ngành sẽ
tránh được một số thuộc tính tiêu cực của toàn ngành? Sẽ rất hữu ích cho một dự án
kinh doanh mới khi nghĩ về vị trí của mình ở cả cấp độ công ty và cấp độ sản phẩm
hoặc dịch vụ.)
Nghiên cứu xu hướng ngành và sử dụng mô hình năm lực lượng là hai kỹ thuật mà các
doanh nhân có sẵn để đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành.
Mô tả này nên bao gồm dữ liệu và thông tin về các đặc điểm khác nhau của ngành,
chẳng hạn như quy mô, tốc độ tăng trưởng và dự đoán doanh số bán hàng. Điều quan
trọng là phải tập trung nghiêm ngặt về ngành của doanh nghiệp chứ không phải ngành
và thị trường mục tiêu của doanh nghiệp đó đồng thời.
Các xu hướng công nghiệp cần được thảo luận, bao gồm cả các xu hướng môi trường
và xu hướng kinh doanh. Các xu hướng môi trường quan trọng nhất là kinh tế xu
hướng, xu hướng xã hội, tiến bộ công nghệ, chính trị và quy định những thay đổi. Xu
hướng kinh doanh bao gồm các vấn đề như liệu tỷ suất lợi nhuận trong ngành đang tăng
hay giảm và liệu chi phí đầu vào có tăng hoặc xuống. Phân tích ngành nên kết thúc
bằng một tuyên bố ngắn gọn về niềm tin về triển vọng dài hạn của ngành.
11, Mô hình 5 áp lực cạnh tranh:
Mỗi lực lượng trong số năm lực lượng của Porter ảnh hưởng đến tỷ suất sinh lợi trung
bình của các công ty trong một ngành bằng cách áp dụng áp lực lên lợi nhuận của
ngành.
- Đe doạ của sản phẩm thay thế: Mức độ mà các sản phẩm thay thế ngăn chặn
lợi nhuận của một ngành phụ thuộc vào khuynh hướng của người mua để thay
thế các lựa chọn thay thế. các ngành hấp dẫn hơn khi mối đe dọa của các sản
phẩm thay thế thấp.
- Đe doạ của những người mới: các ngành hấp dẫn hơn khi mối đe dọa gia nhập
thấp. các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng gia nhập ngành và sao chép thành
công những gì các công ty đương nhiệm trong ngành đang làm để tạo ra lợi
nhuận. Hãy tạo ra rào cản lợi nhuận : Tính kinh tế theo quy mô: Các ngành được
đặc trưng bởi nền kinh tế lớn. về quy mô rất khó cho các công ty mới tham gia,
trừ khi họ sẵn sàng chấp nhận một bất lợi về chi phí. Tính kinh tế theo quy mô
xảy ra khi sản xuất hàng loạt một sản phẩm dẫn đến chi phí trung bình thấp hơn.
Sự khác biệt của sản phẩm (vd apple). Yêu cầu về vốn: Nhu cầu đầu tư số tiền
lớn để được vào một ngành công nghiệp là một rào cản khác để gia nhập. Lợi thế
về chi phí không phụ thuộc vào quy mô (vd mua đất, càng ngày đất ít lại tiền
nhiều lên) . Tiếp cận các kênh phân phối (siêu thị, BHX…). Rào cản của chính
phủ và luật pháp: Trong các ngành thâm dụng tri thức(vd như phần mềm, mở
ngân hàng..) Khi các công ty khởi nghiệp tạo ra ngành công nghiệp của riêng họ
hoặc tạo ra các thị trường ngách mới
trong các ngành hiện có, họ phải tạo ra các rào cản để gia nhập của họ vào giảm
bớt mối đe dọa của những người mới tham gia. các rào cản phi truyền thống
đối với việc gia nhập đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp mới thành lập:
Sức mạnh của quản lý đội, Lợi thế của người đi trước, Đam mê quản lý đội và
nhân viên, Mô hình kinh doanh độc đáo
- Đối thủ trong số các công ty hiện có: Có bốn yếu tố chính xác định bản chất và
cường độ của sự cạnh tranh giữa các công ty hiện tại trong một ngành: Số lượng
và sự cân bằng của các đối thủ cạnh tranh, mức độ khác biệt giữa các sản phẩm,
tốc độ tăng trưởng của một ngành, mức chi phí cố định
- Năng lực thương lượng nhà cung cấp: các nhà cung cấp có thể ngăn chặn lợi
nhuận của các ngành mà họ bán bằng cách tăng giá hoặc giảm chất lượng của các
thành phần mà họ cung cấp. Một số yếu tố có ảnh hưởng đến khả năng nhà cung
cấp để gây áp lực lên người mua và ngăn chặn lợi nhuận của các ngành mà họ
phục vụ: Mức độ tập trung của nhà cung cấp (Khi chỉ có một số nhà cung cấp
một sản phẩm quan trọng đối với một số lượng lớn người mua). Chi phí chuyển
đổi: Chi phí chuyển đổi là chi phí cố định mà người mua gặp phải khi chuyển đổi
hoặc thay đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Tính hấp dẫn của các
sản phẩm thay thế Quyền lực của nhà cung cấp được nâng cao nếu có không có
sản phẩm thay thế hấp dẫn cho các sp của NCC. Đe dọa tích hợp chuyển tiếp.
- Năng lực thương lượng người mua: các ngành hấp dẫn hơn khi khả năng
thương lượng của người mua (khách hàng của một công ty khởi nghiệp) thấp.
Người mua có thể ngăn chặn lợi nhuận của các ngành mà họ mua bằng cách yêu
 cầu giảm giá hoặc tăng chất lượng. Một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng của
người mua trong việc gây áp lực lên nhà cung cấp và ngăn chặn lợi nhuận của
ngành mà họ mua: Tập trung nhóm người mua, Chi phí của người mua, Mức độ
tiêu chuẩn hóa các sản phẩm của nhà cung cấp, Đe dọa tích hợp ngược.
12, Ứng dụng 5 mô hình áp lục cạnh tranh:
Sử dụng mô hình năm lực lượng để đặt câu hỏi nhằm xác định khả năng thành công của
một dự án kinh doanh mới. Cùng với việc giúp một công ty hiểu được sự năng động của
ngành mà công ty có kế hoạch nhập, mô hình năm lực lượng có thể được sử dụng theo
hai cách: (1) để giúp một công ty xác định xem họ có nên tham gia vào một ngành
cụ thể hay không và (2) liệu nó có thể khắc ra một vị trí hấp dẫn trong ngành đó.
Hãy xem xét hai điều tích cực này kết quả.
Có các loại ngành: các ngành công nghiệp mới nổi, ngành là các ngành phân mảnh, các
ngành trưởng thành, các ngành suy giảm và các ngành toàn cầu
Sau khi phan tích ngành, bước tiếp theo là phân tích đối thủ cạnh tranh: xác định đối thủ
cạnh tranh là ai. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây là những doanh nghiệp cung cấp sản
phẩm hoặc dịch vụ giống hoặc rất giống với công ty hoàn thành phân tích. Những đối
thủ cạnh tranh này là quan trọng nhất.Đối thủ cạnh tranh trục tiếp: các doanh nghiệp
cung cấp gần thay thế các sản phẩm. Đối thủ cạnh tranh tương lai: Các doanh nghiệp
điều đó vẫn chưa trực tiếp hoặc gián tiếp đối thủ cạnh tranh nhưng có thể chuyển qua
một trong những vai trò này bất cứ lúc nào. Nếu một công ty không có đối thủ cạnh
tranh trực tiếp, thì không nên quên rằng hiện trạng có thể là đối thủ cạnh tranh khó khăn
nhất. Tạo ra giá trị có ý nghĩa và sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh là các
hành động mà các công ty nhỏ trong các ngành đông đúc có thể thực hiện để duy trì tính
cạnh tranh và giành thị phần.
Để hoàn thành một lưới phân tích cạnh tranh có ý nghĩa, trước tiên một công ty phải hiểu
các chiến lược và hành vi của các đối thủ cạnh tranh. Thông tin đó là tập hợp bởi một
công ty để tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của nó được gọi là trí tuệ cạnh tranh. Có được
trí thông minh cạnh tranh tốt không phải lúc nào cũng là một nhiệm vụ đơn giản.
KẾ HOẠCH KINH DOANH
• Kế hoạch kinh doanh là bản tường thuật bằng văn bản, dài 25 – 35 trang, mô tả
dự định của một doanh nghiệp và cách họ hoàn thành nó.
• Một tài liệu được sử dụng cả trong và ngoài công ty:
 Phát triển lộ trình.
 Giới thiệu cho các nhà đầu tư tiềm năng và các bên liên quan về cơ hội
kinh doanh và kế hoạch theo đuổi của công ty.
13, Lý do người khởi nghiệp phải viết kế hoạch kinh doanh?
Lý do bên trong:Buộc nhóm sáng lập phải suy nghĩ một cách có hệ thống về mọi khía
cạnh của dự án kinh doanh mới của mình.
Lý do bên ngoài: Truyền đạt giá trị của 1 dự án kinh doanh mới cho những người bên
ngòai, chẳng hạn như các nhà đầu tư và chủ ngân hàng.
Những người nào đọc BKHKD:
- Đội ngũ quản lý và nhân viên của cty: Một kế hoạch kinh doanh bằng văn bản rõ
ràng cũng giúp xếp hạng và thu hút nhân viên của công ty hoạt động đồng bộ và
tiến lên một cách nhất quán và có mục đích. Đặt ra dược các chiến lược và mục
tiêu trong tương lai phù hợp với hướng đi.
- Các bên liên quan bên ngoài đang được tuyển dụng để gia nhập một công ty,
chẳng hạn như các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh tiềm năng và nhân viên chủ
chốt: kế hoạch phải thể hiện rõ rằng ý tưởng kinh doanh là khả thi và mang lại
cho các nhà đầu tư tiềm năng lợi nhuận tài chính hơn so với các lựa chọn đầu tư
có rủi ro thấp hơn
14, Phân biệt các loại (còn hiểu là các cách trình bày) kế hoạch kinh doanh khác
nhau.
Có 3 cách:
• Kế hoạch tóm tắt: 10–15 trang: Hoạt động tốt nhất choliên doanh mới trong thời
gian đầu những giai đoạn phát triển muốn “kiểm tra nước ”để xem nếu các nhà
đầu tư quan tâm trong ý tưởng của họ
• Kế hoạch kinh doanh đầy đủ: 25–35 trang Hoạt động tốt nhất cho
liên doanh mới đang ở điểm mà họ cần tài trợ hoặc tài trợ; phục vụ như một "Kế
hoạch chi tiết" cho hoạt động của công ty. thường được sử dụng để chuẩn bị kế
hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư.
• Kế hoạch hoạt động 40–100 trang Có nghĩa là chủ yếu cho một khán giả nội bộ;
các kế hoạch rõ ràng có thể nêu một lượng lớn chi tiết cung cấp hướng dẫn cho
các nhà quản lý hoạt động. là một bản thiết kế cho hoạt động của một công ty
15, Phân tích thị trường Phân tích thị trường khác hẳn với phân tích ngành. Trong khi
phân tích ngành tập trung vào ngành mà một công ty dự định cạnh tranh (ví dụ: ngành
đồ chơi, ngành trung tâm thể dục, nam giới ngành quần áo), phân tích thị trường chia
ngành thành các phân khúc và tham gia vào phân khúc cụ thể (hoặc thị trường mục tiêu-
KH mục tiêu). Thị trườngccó thể được phân đoạn theo nhiều cách, chẳng hạn như theo
địa lý (thành phố, tiểu bang, quốc gia),ccác biến nhân khẩu học (tuổi, giới tính, thu
nhập), các biến tâm lý (tính cách, lối sống, giá trị)/...

CHƯƠNG 4
Kênh phân phối:
Trực tiếp Gian tiếp
Điểm mạnh: Điểm mạnh:
o Loại bỏ trung gian o Không cần sở hữu nhiều kênh
o Lợi nhuận cao phân phối
o Sản phẩm chất lượng o Không tốn chi phí xây dựng
o Chi phí thấp o Sản phẩm tiếp cận được nhiều đối
o Hệ thống dee kiểm soát tượng
Điểm yếu: Điểm yếu:
o Bị ràng buộc vào tài sản cố định o Khó kiểm soát sản phẩm, thành
o Tự tìm người mua viên trong kênh.
o Tổ chức, quản lí phức tạp o Khó thực hiện đồng loạt thống
o Tài chính và nhân lực phân tán nhất các chương trình
o Khó thu được thông tin phản hồi
o Khó liên kết giữa các đối tượng.

Product
Sản phẩm của một công ty, trong bối cảnh hỗn hợp tiếp thị (mô hình 4P), là sản
phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường mục tiêu. Về mặt kỹ
thuật, một sản phẩm là thứ có dạng vật chất, chẳng hạn như Apple iPhone, xe đạp
hoặc bảng điều khiển năng lượng mặt trời. Dịch vụ là một hoạt động hoặc lợi ích
vô hình và không ở dạng vật chất, chẳng hạn như chuyến đi máy bay hoặc lời
khuyên từ luật sư.
Price
Giá là số tiền mà người tiêu dùng trả để mua một sản phẩm. Nó là yếu tố duy
nhất trong hỗn hợp tiếp thị tạo ra doanh thu; tất cả các yếu tố khác đại diện cho
chi phí. Giá cả là một yếu tố cực kỳ quan trọng của hỗn hợp tiếp thị bởi vì nó
cuối cùng quyết định số tiền mà một công ty có thể kiếm được. Giá mà một công
ty tính cho các sản phẩm của mình cũng gửi một thông điệp rõ ràng đến thị
trường mục tiêu của họ.
Promotion:
Khuyến mãi đề cập đến các hoạt động mà công ty thực hiện để truyền đạt giá trị
của sản phẩm đến thị trường mục tiêu. Cuối cùng, mục tiêu của các hoạt động
này là thuyết phục mọi người mua sản phẩm.
Place:
Vị trí hoặc phân phối, bao gồm tất cả các hoạt động di chuyển sản phẩm của
công ty từ nơi xuất xứ của nó đến người tiêu dùng.
8 CÁCH HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU
 Thương hiệu là một lời hứa phục vụ lợi ích của các bên liên quan.
■ Thương hiệu là sự đảm bảo của công ty về mức độ hoạt động.
■ Một thương hiệu chỉ ra những lời hứa của một công ty đối với những người mà họ
phục vụ.
■ Thương hiệu thể hiện danh tiếng của công ty.
■ Một thương hiệu thể hiện thông tin xác thực của một công ty.
■ Thương hiệu là một chỉ số của sự tin cậy và giảm thiểu rủi ro.
■ Thương hiệu mô tả bản chất của công ty.
■ Một thương hiệu giống như một cái bắt tay giữa một công ty và khách hàng của nó.
 CÁC TIÊU CHÍ TỐI THIỂU KHI PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý
TƯỞNG KINH DOANH
1. Sản phẩm
- Chứng minh nhu cầu dành cho sản phẩm có tồn tại
- Mô tả chi tiết sản phẩm
- Lợi ích của SP
- Điểm khác biệt nổi trội so với SP đã có (nếu SP mới hoàn toàn không cần tiêu chí này)
2. Ngành và thị trường mục tiêu
a. Ngành
- Tốc độ tăng trưởng
- Số lượng ĐTCT => mức độ cạnh tranh
- Đánh giá về độ lâu dài của nhu cầu mà ngành phục vụ
b. Thị trường mục tiêu
- Nhận dạng TT mục tiêu có đặc điểm gì (tối thiểu: địa lý, nhân khẩu học)
- Ước lượng độ lớn của thị trường mục tiêu (con số ước lượng)
3. Tổ chức
- Liệt kê
- Đánh giá
- Cho giải pháp (nếu cần thiết) với:
+ Năng lực quản trị (các vị trí quản trị cần thiết trong cơ cấu tổ chức)
+ Các nguồn lực: cơ sở vật chất, nhân lực chuyên môn, công nghệ cần thiết để tạo ra SP
+ Tài sản trí tuệ (nếu có)
4. Tài chính
- Vốn và nguồn huy động
- Doanh thu dự báo