Professional Documents
Culture Documents
Khởi Nghiệp Kinh Doanh
Khởi Nghiệp Kinh Doanh
Khởi Nghiệp Kinh Doanh
4, Key assets: Tài sản chính là tài sản mà một công ty sở hữu cho phép
mô hình kinh doanh để hoạt động. Tài sản có thể là vật chất, tài chính, trí tuệ,
hoặc con người. Tài sản vật chất bao gồm không gian vật lý, thiết bị, phương tiện và
mạng lưới phân phối. Tài sản trí tuệ bao gồm các tài nguyên như bằng sáng chế,
nhãn hiệu, bản quyền và bí mật kinh doanh, cùng với nhãn hiệu của công ty và
danh tiếng của nó. Tài sản tài chính bao gồm tiền mặt, hạn mức tín dụng và các cam kết
từ các nhà đầu tư. Tài sản con người bao gồm người sáng lập hoặc những người sáng
lập công ty, chìa khóa của nó nhân viên và cố vấn của nó.
5, Financial(tài chính): Đối với hầu hết các doanh nghiệp, cách thức mà nó kiếm tiền
là một trong những khía cạnh cơ bản nhất mà mô hình kinh doanh của nó được xây
dựng, Các khía cạnh chính của tài chính là: dòng doanh thu (vd: thanh toán 1lan, theo
gói), cấu trúc chi phí, và tài trợ / tài trợ.
Cấu trúc chi phí: Bước đầu, điều quan trọng là phải xác định vai trò của chi phí trong
một doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể được phân loại theo định hướng chi phí hoặc
định hướng giá trị. Các doanh nghiệp định hướng chi phí tập trung vào việc giảm thiểu
chi phí khi có thể. Tiếp theo, điều quan trọng là phải xác định bản chất của chi phí của
doanh nghiệp. Hầu hết các doanh nghiệp có cơ cấu chủ yếu là chi phí cố định hoặc chi
phí biến đổi. Lý do quan trọng để biết điều này là nó tác động đến
các yếu tố của mô hình kinh doanh của một công ty
6, Financing (Tài trợ / Cấp vốn): nhiều mô hình kinh doanh dựa vào một số tiền tài
trợ hoặc tài trợ để đưa mô hình kinh doanh của họ vào cuộc sống.Có ba loại chi phí cần
xem xét: chi phí vốn, chi phí một lần và các khoản dự phòng cho chi phí tăng.
7, Operations: Hoạt động có các yếu tố chính: sản phẩm (dịch vụ) sản xuất, các kênh
và các đối tác chính. Sản xuất Sản phẩm (hoặc Dịch vụ)
8, Kênh: Các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp, thông qua trung gian hoặc thông qua
một
kết hợp của cả hai.
9, Đối tác chính: Hầu hết tất cả các công ty đều có các nhà cung cấp đóng vai trò
quan trọng trong việc vận hành các mô hình kinh doanh của họ. các nhà quản lý đang
tập trung vào quản lý chuỗi cung ứng, đó là sự phối hợp dòng chảy của tất cả thông tin,
tiền bạc và vật chất di chuyển qua chuỗi cung ứng của sản phẩm. Một tổ chức có thể
quản lý nguồn cung ứng của mình càng hiệu quả hơn, toàn bộ mô hình kinh doanh của
nó sẽ hoạt động hiệu quả hơn. Khi hoàn thành Mẫu mô hình kinh doanh Barringer /
Ireland, bạn
nên xác định các quan hệ đối tác nhà cung cấp chính của bạn và các quan hệ đối tác
khác.
Các công ty hợp tác với các công ty khác để thực hiện các mô hình kinh doanh hoạt
động. Các loại mối quan hệ phổ biến nhất, bao gồm các liên minh chiến lược và liên
doanh
Những lợi thế tham gia vào quan hệ đối tác bao gồm: có được quyền truy cập vào một
tài nguyên cụ thể, chia sẻ rủi ro và chi phí, tốc độ tiếp cận thị trường và học hỏi.
Những bất lợi bao gồm mất thông tin độc quyền, quản lý phức tạp và mất một phần
quyền quyết định
Theo truyền thống, các công ty duy trì khoảng cách mối quan hệ với các nhà cung cấp
của họ và coi họ gần như là đối thủ. Các nhà sản xuất cần một bộ phận linh kiện sẽ
thương lượng với một số nhà cung cấp để tìm giá tốt nhất. Ngày nay, các công ty đang
rời bỏ cách tiếp cận này và đang phát triển thêm các mối quan hệ hợp tác với các nhà
cung cấp. Nhiều hơn và nhiều hơn nữa, các nhà quản lý đang tập trung vào quản lý
chuỗi cung ứng, đó là sự phối hợp dòng chảy của tất cả thông tin, tiền bạc và vật chất di
chuyển qua chuỗi cung ứng của sản phẩm. Một tổ chức có thể quản lý nguồn cung ứng
của mình càng hiệu quả chuỗi, toàn bộ mô hình kinh doanh của nó sẽ hoạt động hiệu
quả hơn
10, Phân tích ngành: Industry analys: Khi nghiên cứu một ngành, một doanh nhân
phải trả lời ba câu hỏi trước khi theo đuổi ý tưởng thành lập công ty. Đầu tiên, ngành có
thể tiếp cận được không nói cách khác, đó có phải là một nơi thực tế cho một dự án
kinh doanh mới? Thứ hai, ngành công nghiệp bao gồm các thị trường đã chín muồi để
đổi mới hoặc chưa được phục vụ? Ngày thứ ba, có những vị trí nào trong ngành sẽ
tránh được một số thuộc tính tiêu cực của toàn ngành? Sẽ rất hữu ích cho một dự án
kinh doanh mới khi nghĩ về vị trí của mình ở cả cấp độ công ty và cấp độ sản phẩm
hoặc dịch vụ.)
Nghiên cứu xu hướng ngành và sử dụng mô hình năm lực lượng là hai kỹ thuật mà các
doanh nhân có sẵn để đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành.
Mô tả này nên bao gồm dữ liệu và thông tin về các đặc điểm khác nhau của ngành,
chẳng hạn như quy mô, tốc độ tăng trưởng và dự đoán doanh số bán hàng. Điều quan
trọng là phải tập trung nghiêm ngặt về ngành của doanh nghiệp chứ không phải ngành
và thị trường mục tiêu của doanh nghiệp đó đồng thời.
Các xu hướng công nghiệp cần được thảo luận, bao gồm cả các xu hướng môi trường
và xu hướng kinh doanh. Các xu hướng môi trường quan trọng nhất là kinh tế xu
hướng, xu hướng xã hội, tiến bộ công nghệ, chính trị và quy định những thay đổi. Xu
hướng kinh doanh bao gồm các vấn đề như liệu tỷ suất lợi nhuận trong ngành đang tăng
hay giảm và liệu chi phí đầu vào có tăng hoặc xuống. Phân tích ngành nên kết thúc
bằng một tuyên bố ngắn gọn về niềm tin về triển vọng dài hạn của ngành.
11, Mô hình 5 áp lực cạnh tranh:
Mỗi lực lượng trong số năm lực lượng của Porter ảnh hưởng đến tỷ suất sinh lợi trung
bình của các công ty trong một ngành bằng cách áp dụng áp lực lên lợi nhuận của
ngành.
- Đe doạ của sản phẩm thay thế: Mức độ mà các sản phẩm thay thế ngăn chặn
lợi nhuận của một ngành phụ thuộc vào khuynh hướng của người mua để thay
thế các lựa chọn thay thế. các ngành hấp dẫn hơn khi mối đe dọa của các sản
phẩm thay thế thấp.
- Đe doạ của những người mới: các ngành hấp dẫn hơn khi mối đe dọa gia nhập
thấp. các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng gia nhập ngành và sao chép thành
công những gì các công ty đương nhiệm trong ngành đang làm để tạo ra lợi
nhuận. Hãy tạo ra rào cản lợi nhuận : Tính kinh tế theo quy mô: Các ngành được
đặc trưng bởi nền kinh tế lớn. về quy mô rất khó cho các công ty mới tham gia,
trừ khi họ sẵn sàng chấp nhận một bất lợi về chi phí. Tính kinh tế theo quy mô
xảy ra khi sản xuất hàng loạt một sản phẩm dẫn đến chi phí trung bình thấp hơn.
Sự khác biệt của sản phẩm (vd apple). Yêu cầu về vốn: Nhu cầu đầu tư số tiền
lớn để được vào một ngành công nghiệp là một rào cản khác để gia nhập. Lợi thế
về chi phí không phụ thuộc vào quy mô (vd mua đất, càng ngày đất ít lại tiền
nhiều lên) . Tiếp cận các kênh phân phối (siêu thị, BHX…). Rào cản của chính
phủ và luật pháp: Trong các ngành thâm dụng tri thức(vd như phần mềm, mở
ngân hàng..) Khi các công ty khởi nghiệp tạo ra ngành công nghiệp của riêng họ
hoặc tạo ra các thị trường ngách mới
trong các ngành hiện có, họ phải tạo ra các rào cản để gia nhập của họ vào giảm
bớt mối đe dọa của những người mới tham gia. các rào cản phi truyền thống
đối với việc gia nhập đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp mới thành lập:
Sức mạnh của quản lý đội, Lợi thế của người đi trước, Đam mê quản lý đội và
nhân viên, Mô hình kinh doanh độc đáo
- Đối thủ trong số các công ty hiện có: Có bốn yếu tố chính xác định bản chất và
cường độ của sự cạnh tranh giữa các công ty hiện tại trong một ngành: Số lượng
và sự cân bằng của các đối thủ cạnh tranh, mức độ khác biệt giữa các sản phẩm,
tốc độ tăng trưởng của một ngành, mức chi phí cố định
- Năng lực thương lượng nhà cung cấp: các nhà cung cấp có thể ngăn chặn lợi
nhuận của các ngành mà họ bán bằng cách tăng giá hoặc giảm chất lượng của các
thành phần mà họ cung cấp. Một số yếu tố có ảnh hưởng đến khả năng nhà cung
cấp để gây áp lực lên người mua và ngăn chặn lợi nhuận của các ngành mà họ
phục vụ: Mức độ tập trung của nhà cung cấp (Khi chỉ có một số nhà cung cấp
một sản phẩm quan trọng đối với một số lượng lớn người mua). Chi phí chuyển
đổi: Chi phí chuyển đổi là chi phí cố định mà người mua gặp phải khi chuyển đổi
hoặc thay đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Tính hấp dẫn của các
sản phẩm thay thế Quyền lực của nhà cung cấp được nâng cao nếu có không có
sản phẩm thay thế hấp dẫn cho các sp của NCC. Đe dọa tích hợp chuyển tiếp.
- Năng lực thương lượng người mua: các ngành hấp dẫn hơn khi khả năng
thương lượng của người mua (khách hàng của một công ty khởi nghiệp) thấp.
Người mua có thể ngăn chặn lợi nhuận của các ngành mà họ mua bằng cách yêu
cầu giảm giá hoặc tăng chất lượng. Một số yếu tố ảnh hưởng đến khả năng của
người mua trong việc gây áp lực lên nhà cung cấp và ngăn chặn lợi nhuận của
ngành mà họ mua: Tập trung nhóm người mua, Chi phí của người mua, Mức độ
tiêu chuẩn hóa các sản phẩm của nhà cung cấp, Đe dọa tích hợp ngược.
12, Ứng dụng 5 mô hình áp lục cạnh tranh:
Sử dụng mô hình năm lực lượng để đặt câu hỏi nhằm xác định khả năng thành công của
một dự án kinh doanh mới. Cùng với việc giúp một công ty hiểu được sự năng động của
ngành mà công ty có kế hoạch nhập, mô hình năm lực lượng có thể được sử dụng theo
hai cách: (1) để giúp một công ty xác định xem họ có nên tham gia vào một ngành
cụ thể hay không và (2) liệu nó có thể khắc ra một vị trí hấp dẫn trong ngành đó.
Hãy xem xét hai điều tích cực này kết quả.
Có các loại ngành: các ngành công nghiệp mới nổi, ngành là các ngành phân mảnh, các
ngành trưởng thành, các ngành suy giảm và các ngành toàn cầu
Sau khi phan tích ngành, bước tiếp theo là phân tích đối thủ cạnh tranh: xác định đối thủ
cạnh tranh là ai. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây là những doanh nghiệp cung cấp sản
phẩm hoặc dịch vụ giống hoặc rất giống với công ty hoàn thành phân tích. Những đối
thủ cạnh tranh này là quan trọng nhất.Đối thủ cạnh tranh trục tiếp: các doanh nghiệp
cung cấp gần thay thế các sản phẩm. Đối thủ cạnh tranh tương lai: Các doanh nghiệp
điều đó vẫn chưa trực tiếp hoặc gián tiếp đối thủ cạnh tranh nhưng có thể chuyển qua
một trong những vai trò này bất cứ lúc nào. Nếu một công ty không có đối thủ cạnh
tranh trực tiếp, thì không nên quên rằng hiện trạng có thể là đối thủ cạnh tranh khó khăn
nhất. Tạo ra giá trị có ý nghĩa và sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh là các
hành động mà các công ty nhỏ trong các ngành đông đúc có thể thực hiện để duy trì tính
cạnh tranh và giành thị phần.
Để hoàn thành một lưới phân tích cạnh tranh có ý nghĩa, trước tiên một công ty phải hiểu
các chiến lược và hành vi của các đối thủ cạnh tranh. Thông tin đó là tập hợp bởi một
công ty để tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của nó được gọi là trí tuệ cạnh tranh. Có được
trí thông minh cạnh tranh tốt không phải lúc nào cũng là một nhiệm vụ đơn giản.
KẾ HOẠCH KINH DOANH
• Kế hoạch kinh doanh là bản tường thuật bằng văn bản, dài 25 – 35 trang, mô tả
dự định của một doanh nghiệp và cách họ hoàn thành nó.
• Một tài liệu được sử dụng cả trong và ngoài công ty:
Phát triển lộ trình.
Giới thiệu cho các nhà đầu tư tiềm năng và các bên liên quan về cơ hội
kinh doanh và kế hoạch theo đuổi của công ty.
13, Lý do người khởi nghiệp phải viết kế hoạch kinh doanh?
Lý do bên trong:Buộc nhóm sáng lập phải suy nghĩ một cách có hệ thống về mọi khía
cạnh của dự án kinh doanh mới của mình.
Lý do bên ngoài: Truyền đạt giá trị của 1 dự án kinh doanh mới cho những người bên
ngòai, chẳng hạn như các nhà đầu tư và chủ ngân hàng.
Những người nào đọc BKHKD:
- Đội ngũ quản lý và nhân viên của cty: Một kế hoạch kinh doanh bằng văn bản rõ
ràng cũng giúp xếp hạng và thu hút nhân viên của công ty hoạt động đồng bộ và
tiến lên một cách nhất quán và có mục đích. Đặt ra dược các chiến lược và mục
tiêu trong tương lai phù hợp với hướng đi.
- Các bên liên quan bên ngoài đang được tuyển dụng để gia nhập một công ty,
chẳng hạn như các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh tiềm năng và nhân viên chủ
chốt: kế hoạch phải thể hiện rõ rằng ý tưởng kinh doanh là khả thi và mang lại
cho các nhà đầu tư tiềm năng lợi nhuận tài chính hơn so với các lựa chọn đầu tư
có rủi ro thấp hơn
14, Phân biệt các loại (còn hiểu là các cách trình bày) kế hoạch kinh doanh khác
nhau.
Có 3 cách:
• Kế hoạch tóm tắt: 10–15 trang: Hoạt động tốt nhất choliên doanh mới trong thời
gian đầu những giai đoạn phát triển muốn “kiểm tra nước ”để xem nếu các nhà
đầu tư quan tâm trong ý tưởng của họ
• Kế hoạch kinh doanh đầy đủ: 25–35 trang Hoạt động tốt nhất cho
liên doanh mới đang ở điểm mà họ cần tài trợ hoặc tài trợ; phục vụ như một "Kế
hoạch chi tiết" cho hoạt động của công ty. thường được sử dụng để chuẩn bị kế
hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư.
• Kế hoạch hoạt động 40–100 trang Có nghĩa là chủ yếu cho một khán giả nội bộ;
các kế hoạch rõ ràng có thể nêu một lượng lớn chi tiết cung cấp hướng dẫn cho
các nhà quản lý hoạt động. là một bản thiết kế cho hoạt động của một công ty
15, Phân tích thị trường Phân tích thị trường khác hẳn với phân tích ngành. Trong khi
phân tích ngành tập trung vào ngành mà một công ty dự định cạnh tranh (ví dụ: ngành
đồ chơi, ngành trung tâm thể dục, nam giới ngành quần áo), phân tích thị trường chia
ngành thành các phân khúc và tham gia vào phân khúc cụ thể (hoặc thị trường mục tiêu-
KH mục tiêu). Thị trườngccó thể được phân đoạn theo nhiều cách, chẳng hạn như theo
địa lý (thành phố, tiểu bang, quốc gia),ccác biến nhân khẩu học (tuổi, giới tính, thu
nhập), các biến tâm lý (tính cách, lối sống, giá trị)/...
CHƯƠNG 4
Kênh phân phối:
Trực tiếp Gian tiếp
Điểm mạnh: Điểm mạnh:
o Loại bỏ trung gian o Không cần sở hữu nhiều kênh
o Lợi nhuận cao phân phối
o Sản phẩm chất lượng o Không tốn chi phí xây dựng
o Chi phí thấp o Sản phẩm tiếp cận được nhiều đối
o Hệ thống dee kiểm soát tượng
Điểm yếu: Điểm yếu:
o Bị ràng buộc vào tài sản cố định o Khó kiểm soát sản phẩm, thành
o Tự tìm người mua viên trong kênh.
o Tổ chức, quản lí phức tạp o Khó thực hiện đồng loạt thống
o Tài chính và nhân lực phân tán nhất các chương trình
o Khó thu được thông tin phản hồi
o Khó liên kết giữa các đối tượng.
Product
Sản phẩm của một công ty, trong bối cảnh hỗn hợp tiếp thị (mô hình 4P), là sản
phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường mục tiêu. Về mặt kỹ
thuật, một sản phẩm là thứ có dạng vật chất, chẳng hạn như Apple iPhone, xe đạp
hoặc bảng điều khiển năng lượng mặt trời. Dịch vụ là một hoạt động hoặc lợi ích
vô hình và không ở dạng vật chất, chẳng hạn như chuyến đi máy bay hoặc lời
khuyên từ luật sư.
Price
Giá là số tiền mà người tiêu dùng trả để mua một sản phẩm. Nó là yếu tố duy
nhất trong hỗn hợp tiếp thị tạo ra doanh thu; tất cả các yếu tố khác đại diện cho
chi phí. Giá cả là một yếu tố cực kỳ quan trọng của hỗn hợp tiếp thị bởi vì nó
cuối cùng quyết định số tiền mà một công ty có thể kiếm được. Giá mà một công
ty tính cho các sản phẩm của mình cũng gửi một thông điệp rõ ràng đến thị
trường mục tiêu của họ.
Promotion:
Khuyến mãi đề cập đến các hoạt động mà công ty thực hiện để truyền đạt giá trị
của sản phẩm đến thị trường mục tiêu. Cuối cùng, mục tiêu của các hoạt động
này là thuyết phục mọi người mua sản phẩm.
Place:
Vị trí hoặc phân phối, bao gồm tất cả các hoạt động di chuyển sản phẩm của
công ty từ nơi xuất xứ của nó đến người tiêu dùng.
8 CÁCH HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU
Thương hiệu là một lời hứa phục vụ lợi ích của các bên liên quan.
■ Thương hiệu là sự đảm bảo của công ty về mức độ hoạt động.
■ Một thương hiệu chỉ ra những lời hứa của một công ty đối với những người mà họ
phục vụ.
■ Thương hiệu thể hiện danh tiếng của công ty.
■ Một thương hiệu thể hiện thông tin xác thực của một công ty.
■ Thương hiệu là một chỉ số của sự tin cậy và giảm thiểu rủi ro.
■ Thương hiệu mô tả bản chất của công ty.
■ Một thương hiệu giống như một cái bắt tay giữa một công ty và khách hàng của nó.
CÁC TIÊU CHÍ TỐI THIỂU KHI PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý
TƯỞNG KINH DOANH
1. Sản phẩm
- Chứng minh nhu cầu dành cho sản phẩm có tồn tại
- Mô tả chi tiết sản phẩm
- Lợi ích của SP
- Điểm khác biệt nổi trội so với SP đã có (nếu SP mới hoàn toàn không cần tiêu chí này)
2. Ngành và thị trường mục tiêu
a. Ngành
- Tốc độ tăng trưởng
- Số lượng ĐTCT => mức độ cạnh tranh
- Đánh giá về độ lâu dài của nhu cầu mà ngành phục vụ
b. Thị trường mục tiêu
- Nhận dạng TT mục tiêu có đặc điểm gì (tối thiểu: địa lý, nhân khẩu học)
- Ước lượng độ lớn của thị trường mục tiêu (con số ước lượng)
3. Tổ chức
- Liệt kê
- Đánh giá
- Cho giải pháp (nếu cần thiết) với:
+ Năng lực quản trị (các vị trí quản trị cần thiết trong cơ cấu tổ chức)
+ Các nguồn lực: cơ sở vật chất, nhân lực chuyên môn, công nghệ cần thiết để tạo ra SP
+ Tài sản trí tuệ (nếu có)
4. Tài chính
- Vốn và nguồn huy động
- Doanh thu dự báo