Professional Documents
Culture Documents
(123doc) Lap Chien Luoc Cong Ty Co Phan Tap Doan Thien Long Giai Doan 2016
(123doc) Lap Chien Luoc Cong Ty Co Phan Tap Doan Thien Long Giai Doan 2016
(123doc) Lap Chien Luoc Cong Ty Co Phan Tap Doan Thien Long Giai Doan 2016
- Website: www.thienlonggroup.com.
- Email: info@thienlonggroup.com.
- Ngày lên sàn: 26/03/2010 – Mã CK: TLG.
- Giá cổ phiếu năm đầu tiên: 35.000 VNĐ.
- Giá cổ phiếu hiện tại: 106.900 VNĐ. (ngày 20/3/2017).
- Sứ mệnh: Cung cấp văn phòng phẩm, bút viết phục vụ cho việc học và chinh phục
đỉnh cao tri thức.
- Giá trị cốt lõi: Tiên phong trong công nghệ và sáng tạo để tạo ra những sản phẩm
đột phá phục vụ người tiêu dùng, cùng nhau xây dựng cộng đồng Thiên Long phát
triển vững mạnh, mang tính nhân đạo nhân văn.
- Bộ máy tổ chức:
II) ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
1) CƠ HỘI
1. Là doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất văn phòng phẩm ở Việt Nam.
Chiếm 55% thị phần bút bi trong cả nước.
2. Việt Nam có nền chính trị khá ổn định đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh
nghiệp.
3. Việt Nam gia nhập WTO.Hội nhập làm giảm bớt rào cản thuế quan
4. Nước ta có khoảng 23 triệu học sinh , sinh viên, đây là thị trường tiềm năng bởi nhu cầu
tiêu dùng văn phòng phẩm nói chung và bút viết nói riêng ước tính tăng khoảng 10
-15%/năm.
5. Kinh tế Việt Nam phát triển mức tương đối ổn định
6. Thu nhập người dân việt nam được cải thiện: GDP bình quân đầu người 2016 là
2200$.
7. Yếu tố công nghệ ngày nay ngày càng hịên đại với nhiều loại máy móc ra đời giúp
các quá trình sản xuất và quản trị.
8. Thương mại điện tử ngày càng phát triển mạnh và dần trở nên quan trọng ở Việt
Nam.
9. Hàng năm có hàng ngàn công ty tham gia vào thị trường Việt Nam.
2) THÁCH THỨC
10 Quá trình hội nhập mang đến những thách thức đó là những đối thủ cạnh tranh
mạnh hơn qua việc giảm thuế nhập khẩu.
11 Giá nguyên liệu đầu vào tăng do giá xăng dầu trên thế giới tăng.
12 Hàng nhập từ các quốc gia Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật… có mẫu mã đẹp được giới
trẻ ưa chuộng. Bên cạnh đó, hàng giả, hàng nhái làm ảnh hưởng uy tín của Thiên
Long.
13 Tỉ giá hối đoái không ổn định làm ảnh hướng đến giá nguyên liệu nhập khẩu.
14 Sự phát triển của công nghệ thông tin làm cho nhu cầu dùng bút bi ở các văn
phòng giảm.
15 Hàng giả , hàng nhái kém chất lượng ảnh hưởng uy tín Thiên Long.
2,000,000,000,000
1,800,000,000,000
1,600,000,000,000
1,400,000,000,000
1,200,000,000,000
Doanh Thu
1,000,000,000,000
Chi Phí
800,000,000,000 Lợi nhuận ròng
600,000,000,000
400,000,000,000
200,000,000,000
0
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
25.00
20.00
15.00
Tỷ suất lợi nhuận ròng
ROA (%)
10.00 ROE (%)
5.00
0.00
1 2 3
2) ĐIỂM MẠNH
1. Thiên Long là một thương hiệu mạnh, đứng đầu trong ngành sản xuất bút viết tại
Việt Nam. Đứng thứ 37 trong top 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam do forbes
bình chọn.
2. Mỗi vị trí công việc đều được mô tả chi tiết trong “Bản mô tả công việc” giúp
nhân viên hiểu rõ về nghĩa vụ, trách nhiệm, quyền hạn của mình; có định hướng
phát triển.
3. Tại Việt Nam, mạng lưới Nhà phân phối Thiên Long phủ đều 63/63 tỉnh thành trên
cả nước với trên 135 nhà phân phối, hơn 53.000 điểm bán hàng, 2 tổng kho tại
Miền Nam và Miền Bắc. Về thị trường xuất khẩu, sản phẩm Thiên Long đã có mặt
tại hơn 40 nước ở khắp 5 châu lục trên thế giới. Ngoài các văn phòng đại diện đã
được thiết lập tại Đông Dương, Trung Quốc và Đức.
4. Thiên Long triển khai hệ thống quản trị tích hợp ERP SAP với những hiệu quả lớn
trong hoạt động quản lý nguồn nhân lực, quản lý tài chính, kế toán.
5. Công ty có lợi thế về chi phí khi có dây chuyền sản xuất hiện đại có sự tham gia
của robot , lao động được chuyên môn hóa cao, lương người lao động trung bình
là khoảng 2,1 triệu đồng/tháng chiếm khoảng 30% chi phí trực tiếp.
6. Mức giá của các sản phẩm Thiên Long ở mức vừa túi tiền. Phân khúc sản phẩm
có loại bình dân cho đến cao cấp, phù hợp cho mọi người. Sản phẩm đa dạng, tập
trung vào 4 nhóm chính: : Nhóm bút viết, Nhóm Dụng cụ Văn phòng, Nhóm Dụng
cụ Học sinh, Nhóm Dụng cụ Mỹ thuật.
7. Doanh thu thuần năm 2015 đạt 1.883,7 tỷ đồng, tăng 16,7% so với năm 2014 và
đạt 104,7% kế hoạch đặt ra. Doanh thu tăng liên tục qua các năm, tỷ lệ tổng giá
vốn và chi phí hoạt động trên doanh thu thuần giảm đáng kể nên lợi nhuận sau
thuế tăng trưởng ấn tượng với mức tăng 27,4% so với năm 2014 và 61,2% so với
năm 2013, đem lại 187.858 triệu đồng lợi nhuận cho Tập đoàn trong năm 2015.
8. Năm 2015, Thiên Long đã tăng Vốn chủ sở hữu từ 732.173 triệu đồng lên 821.643
triệu đồng, tức tăng 12,2% so với năm trước.
9. Có phòng Nghiên cứu và Phát triển chuyên nghiệp.
3) ĐIỂM YẾU
1. Sự thiếu hụt nguồn nhân lực quản lý cấp cao khi công ty mở rộng quy mô sản
xuất.
2. Với chiến lược phát triển hướng tới việc chất lượng hàng hóa trong nước ngang
với tiêu chuẩn châu Âu dẫn tới việc bút bi Thiên Long nhập khẩu dây chuyền thiết
bị sản xuất có chất lượng cao. Nếu nhập khẩu dây chuyền thiết bị tân tiến thêm
vào đó là tiền thuê kỹ sư nước ngoài do nguồn nhân lực chất lượng cao của ta rất
hạn hẹp sẽ đội chi phí sản xuất lên cao gây tăng giá thành sản phẩm.
3. Nhiều nhóm sản phẩm với các phân khúc thị trường khác nhau nhưng lại sử dụng
cùng 1 phương án tiếp thị.
4. Mẫu mã thiếu bắt mắt và kém đa dạng so với hàng nhập khẩu của các quốc gia
Hàn Quốc, Nhật Bản...
5. Do nguồn cung cấp trong nước còn hạn chế về nhiều mặt nên phần lớn các nguyên
vật liệu chính phải được nhập khẩu từ nước ngoài. Chi phí nguyên vật liệu chiếm
tỷ trọng từ 65% đến 70% trong giá thành sản xuất của TLG. Trong thời gian qua
giá nguyên vật liệu có xu hướng tăng, đặc biệt là giá nguyên vật liệu nhựa và kim
loại.
3,000,000,000,000
2,500,000,000,000
2,000,000,000,000
Doanh Thu
Chi Phí
1,500,000,000,000 Lợi nhuận ròng
1,000,000,000,000
500,000,000,000
0
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
35.00
30.00
25.00
20.00
Tỷ suất lợi nhuận ròng
ROA (%)
15.00 ROE (%)
10.00
5.00
0.00
1 2 3
Sẽ tiếp
túc phát triển nhóm bút viết để giành lấy thị phần và đẩy mạnh phát triển nhóm văn
phòng phẩm.
2) Chiến lược phân phối:
- Mở văn phòng đại diện ở 4 nước: Thailand, Myanmar, Philippines, Singapore để
tăng cường tiếp thị và tìm kiếm nhà phân phối đáng tin cậy để mở rộng xuất khẩu
sang các thị trường.
- Trong nước duy trì mối quan hệ tốt với các cửa hàng phân phối truyền thống, hỗ
trợ mỗi cửa hàng 1 tủ trưng bày có thương hiệu Thiên Long nhằm quảng bá thêm
hình ảnh Thiên Long.
- Tiếp tục mở thêm cửa hàng phân phối của Thiên Long ở cạnh các trường học
thuộc các thành phố lớn trong nước.
- Tăng cường Marketing B2B đến các doanh nghiệp thông qua sử dụng dịch vụ mua
hàng trực tuyến Flexoffice của Thiên Long.
3) Khuyến mãi
- Thực hiện chương trình khuyến mãi mua trọn bộ dụng cụ học tập giảm giá 10%
vào mùa khai giảng đầu năm khi mua tại cửa hàng phân phối của Thiên Long.
- Chương trình mua 2 tặng 1 đối với bút bi kiểu dáng mới được thiết kế để giành lấy
khách hàng từ những thương hiệu nước ngoài với lợi thế về giá.