‫الجمهورية الجزائرية الديمقراطية الشعبية‬

‫وزارة التعليم العالي والبحث العلمي‬

‫جامعة باتنة ‪1‬‬
‫كلية العلوم اإلقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬
‫السنة الثالثة تسويق‬

‫المقياس ‪:‬‬

‫تسويق إستراتيجي‬
‫بحث حول‬

‫إستراتيجية المحيط األزرق‬

‫من إعداد‪:‬‬
‫‪ -‬حمانة خيرالدين‬
‫‪ -‬هادف اكرم‬
‫‪ -‬هبول شعيب‬

‫‪1‬‬
 ‫محتويات البحث‬
‫مقدمة‬
‫المبحث االول ‪ :‬ماهية اإلستراتيجية‬
‫المطلب االول ‪ :‬ظهور وتطور مفهوم اإلستراتيجية‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬تعريف االستراتيجية‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬أهداف االستراتيجية‬
‫المبحث الثاني ‪ :‬استراتيجية المحيط األزرق‬
‫المطلب االول ‪ :‬نشاة استراتيجية المحيط األزرق‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬مفهوم استراتيجية المحيط األزرق‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬أهمية ودور استراتيجية المحيط األزرق‬
‫خاتمة‬
‫قائمة المراجع‬

‫‪2‬‬
 ‫مقدمة‬
‫تعتبر استراتيجية المحيط األزرق مفهوم جديد في التسويق من منطلق خلق اسواق جديده‬
‫تقل فيها المنافسة او تنعدم ‪ ،‬والقيام بإعداد خطة تسويقية مبتكرة لتسويق المنتج في مناطق‬
‫صافيه ذات لون ازرق لم تتلوث بالصراعات والتنافس وذلك لتحقيق التفوق التنافسي‬
‫وعنصر ابتكار القيمة ويستدعي ذات التفوق االستناد إلى ميزة تنافسية حقيقية تعبر عن‬
‫تفردها عن غيرها من األسواق ذات النشاط المشابه ومن هذا المنطلق ماهية استراتيجية‬
‫المحيط االزرق وفيما تتمثل أهميتها ؟‬

‫‪3‬‬
 ‫المبحث االول ‪ :‬ماهية االستراتيجية‬
‫المطلب االول ‪ :‬ظهور وتطور مفهوم اإلستراتيجية‬
‫اإلستراتيجية هي مصطلح قديم وهي كلمة يونانية بمفهوم "استراتيوجس" كان يقصد بها فن‬
‫الحرب‪ .‬من هذا المنطلق يمكن القول أن أصل كلمة اإلستراتيجية هي كلمة مرتبطة بالحروب‬
‫والغزوات بمعنى أن القائد من خاللها يريد أن يحصل على خطة تساعده على عملية النصر‬
‫العسكري‪ ،‬هذا المفهوم قد طوره فيما يعد نابوليون في حروبه‪ ،‬وامتد إلى العديد من المجاالت‬
‫األخرى‪ :‬سياسية واقتصادية‪...‬إلخ‪ ،‬والتي تكون في خدمة الخطة العسكرية‪ ،‬كذلك يمكن‬
‫التمييز بين اإلستراتيجية والتكتيك وهي كلمة يونانية أيضا مشتقة من كلمة "تاسين" والتي‬
‫تعني وضع خطة معينة من أجل النصر في معركة ما‪ ،‬أو طريقة تنفيذ حملة عسكرية‬
‫وإدارتها‪.‬‬
‫من خالل ما تقدم‪ ،‬يمكن القول أن مصطلح اإلستراتيجية مشتق من فن الحرب والذي معناه‬
‫التخطيط والتنفيذ لسياسات وطنية أو لتحالفات معينة‪ ،‬وذلك باستخدام كل الموارد المتاحة‪.‬‬
‫وعلى هذا األساس‪ ،‬استخدم هذا المفهوم بصفة عامة بالنسبة للمسائل واألمور الكبيرة‬
‫والطويلة األمد‪ ،‬كما تم إدخال هذا المصطلح في تسيير األعمال ليأخذ فيما بعد معنى ما يسمى‬
‫سابقا بالسياسة أو السياسة التجارية في الوقت الحالي‪ .‬انتقل هذا المصطلح إلى إدارة األعمال‬
‫فى بداية عشرية الستينات من قبل‪ ، U.S.A‬وقد أخد به تحت مفهوم التخطيط االستراتيجي‬
‫في الفترة ما بين ‪ 1965-1961‬تحت حكم الرئيس ليندن جونسن والذي أعطى توجيهات من‬
‫اجل تطبيقه في كل الواليات الفدرالية‪ .‬من هنا وكما هو معلوم لدينا‪ ،‬أن األبحاث األولى في‬
‫هدا المجال قد انطلقت من الو‪.‬م‪.‬أ‪ ،‬وعليه فقد انتقل هذا المفهوم مرة أخرى ليصدر خارج‬
‫و‪.‬م‪.‬أ‪ ،‬وذلك خالل نهاية الستينات‪ ،‬إلى الدول األوروبية كمرحلة أولى ثم إلى دول العالم‬
‫الثالث‪ .‬كما تم توسيع استخدام هذا المصطلح في العديد من المجاالت االقتصادية منها والغير‬
‫اقتصادية‪ ،‬وعليه فالطروحات السابقة كانت صحيحة بالرجوع إلى الوضعية التي ارتبطت‬
‫في منتصف السبعينات حيث كانت وضعية تنافسية ضعيفة بالمقارنة على ما هي عليه اليوم‪.‬‬
‫فالمشاكل األساسية للنشاط المنظم قبل وبعد الحرب العالمية الثانية قد مست اإلدارات التي‬
‫تحتوي على أعداد كبيرة من األفراد ورؤوس األموال والموارد والموازنة‪ .‬وعلى هذا‬
‫األساس وضعت أنظمة لإلعداد ومن ثم تطبيق التقنيات العملية أو األمثلية من أجل إيجاد‬
‫‪1‬‬
‫الوسيلة األكثر فعالية من أجل عمل شيء ما‪.‬‬

‫المطلب الثاني ‪ :‬تعريف االستراتيجية‬

‫‪- 1‬محمد بوهزة‪ ،‬تطور الفكر والتخطيط االسترتيجي ‪ ، 2011 ،‬من الموقع‪http://cte.univ- :‬‬
‫‪ setif.dz/coursenligne/bouhezza/chapitre1.html‬تاريخ االطالع ‪ 2021/04/30‬على الساعة ‪14:37‬‬

‫‪4‬‬
‫تعريف ‪ : JAUCH GLEUCK1988‬بكونها خطة موحدة وشاملة ومتكاملة تربط‬
‫المنافع االستراتيجية للمنظمة بالتحديات البيئية‪ ،‬والتي تبنى لتأكيد تحقيق األهداف األساسية‬
‫‪1‬‬
‫للمنظمة من خالل التنفيذ المناسب‪.‬‬
‫كما عرفها "علي السلمي" بأنها األسلوب العلمي الذي تلجأ إليه اإلدارة في استخدام الموارد‬
‫‪2‬‬
‫المتاحة وصوال إلى األهداف المقررة‪.‬‬
‫عرف شاندلر االستراتيجية على انها " تحديد الغايات واألهداف االساسية بعيدة المدى ‪ ،‬ثم‬
‫‪3‬‬
‫اختيار خطط العمل وتخصيص الموارد الضرورية لتحقيق هذه الغايات " ‪.‬‬

‫المطلب الثالث ‪ :‬أهداف االستراتيجية‬

‫إن أي مسعى استراتيجي يربط بشكل كبير بتحديد األهداف المراد تحقيقها ومن هنا يظهر‬
‫جوهر اإلستراتيجية و الهدف أيضا يعتبر نهاية مطاف نشاط المؤسسة في مجال معين الذي‬
‫ينعكس أثره على الجانب المادي ‪.‬‬
‫إنتاج الثروة و توزيعها و تخصيصها‪,‬كما أن األهداف ال تتعلق بنتائج المؤسسة في المجتمع‬
‫بل درجة و اتجاه نحو هذا األخير وال يمكن أن تكون األهداف بعيدة عن اختيار مستويات‬
‫من المردودية و الكفاءة و لقد أكدت بعض التجارب أن الربط بين األهداف و إعداد الخطة‬
‫األساسية يقدم سهولة و سالمة ‪.‬‬
‫و باعتبار القومية االقتصادية نظام ذي أهداف و غايات‪,‬فهي تبحث عن تحقيق حالة محببة‬
‫‪4‬‬
‫و لكن تتوقف حالة المؤسسة بعاملين األول عملها و الثاني حالة تخطيطها ‪.‬‬

‫المبحث الثاني ‪ :‬استراتيجية المحيط األزرق‬

‫المطلب االول ‪ :‬نشاة استراتيجية المحيط األزرق‬
‫لقد تطورت اإلستراتيجية لمدة أكثر من مائة عام ‪ ،‬وخاضت في دراسات قدرت بحوالي‬
‫مائة وخمسين دراسة إستراتيجية ‪ ،‬وما يزيد عن ثالثين صناعة ولكن تعتبر الفترة من عام‬

‫‪ - 1‬بوعبد هللا حسناء ‪،‬بلعطار ياسمينة ‪ ،‬دور دراسة الجدوى التسويقية وفق استراتيجية المحيط االزرق في مد حدود السوق ‪ ،‬ماستر‪ ،‬تخصص‬
‫ادارة األعمال ‪ ،‬المركز الجامعي عبد الحفيظ بو الصوف ميلة ‪ ، 2020/2019 ،‬ص ‪ ، 34‬من الموقع ‪http://dspace.centre-univ- :‬‬
‫‪ mila.dz/jspui/bitstream/123456789/708/1/%d9%85%d8%b0%d9%83%d8%b1%d8%a9.pdf‬تاريخ االطالع‬
‫‪ 2021/04/30‬هلى الساعة ‪15:08‬‬
‫‪ - 2‬محمد بوهزة ‪ ،‬مرجع سابق ‪.‬‬
‫‪ - 3‬هارفارد بزنس ريفيو ‪ ،‬المفاهيم االدارية ‪ ،‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪https://hbrarabic.com/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85 -‬‬
‫‪%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%B3%D‬‬
‫‪ /8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%AC%D9%8A%D8%A9‬تاريخ االطالع ‪ 2021/04/30‬على الساعة ‪15:26‬‬
‫‪ - 4‬حمادي وفاء ‪ ،‬حمحامي فاطمة زهرة ‪ ،‬استراتيجية المؤسسة ‪ ، 2013/2012 ،‬من الموقع ‪https://elearn.univ- :‬‬
‫‪ tlemcen.dz/mod/resource/view.php?id=1382‬تاريخ االطالع ‪ 2021/04/30‬على الساعة ‪15:42‬‬

‫‪5‬‬
‫‪ 2005‬حتي عام ‪ 2013‬من أهم فترات التطور وتم إجراء دراسة على ‪ 180‬شركة‬
‫لمعرفة تقييم تأثير خلق المحيطات الزرقاء على نمو المنظمات وتستمد اإلستراتيجية‬
‫جذورها من االتي ‪:‬‬
‫أ‪ -‬نظرية النمو الداخلي ‪ :‬صاحب هذه النظرية هو المفكر اإلقتصادي البريطاني المعروف‬
‫جوزيف شوم بيتر وقد أكد أن القوى التي تؤدي إلى نمو المنظمة اإلقتصادية واإلبتكار‬
‫وقدرتها على تقديم خدمات أو منتجات أو عمليات جديدة تنبع من داخل نظام المنظمة ‪.‬‬
‫ب‪ -‬نظرية النمو الجديدة ‪ :‬وضح أصحاب هذه النظرية أن اإلبتكار يمكن أن يتجدد داخل‬
‫المنظمة عند معرفة أنماط اإلبتكار المتمثلة في التكنولوجيا وطرق اإلنتاج ذات الكفاءة‬
‫‪1‬‬
‫والفاعلية ‪.‬‬

‫المطلب الثاني ‪ :‬مفهوم استراتيجية المحيط األزرق‬

‫وقد عرف ‪ ) 2005 ) Kim & Mauborng،p23‬استراتيجية المحيط األزرق بأنها خلق‬
‫‪2‬‬
‫مساحات جديده من السوق خاليه من النزاعات التنافسية ‪ ،‬مع خلق قيمه جديده للعمالء ‪.‬‬
‫وعرفه غوسن (‪ ) 2009‬اعداد خطة للصناعات التي لم تخرج بعد الى حيز الوجود‬
‫وهي تمثل الفراغ والمناطق المجهولة من السوق وتكون صافية وذات لون أزرق رائق لعدم‬
‫تلوث السوق بأية بقع حمراء ناجمة عن المنافسة الدموية‪.3‬‬
‫وعرفته حنان الهادي بأنه إدراك أنماط التفكير اإلستراتيجي في خلق مساحات أو أسواق‬
‫جديدة في السوق الغير معروفة والغير محددة بعيدة عن المنافسة لها القدرة على نمو‬
‫‪4‬‬
‫المنظمة‪.‬‬

‫المطلب الثالث ‪ :‬أهمية ودور استراتيجية المحيط األزرق‬

‫‪ -1‬أهمية استراتيجية المحيط االزرق ‪:‬‬

‫تكمن أهمية استراتيجية المحيط االزرق في النقاط التالية‪:‬‬

‫أ‪ -‬تساعد على توفير طريقة جديدة في التفكير المنطقي ‪.‬‬
‫ب‪ -‬تساعد على توفير فكرة إيجاد مساحات جديدة في السوق‪.‬‬

‫‪ - 1‬عماد الدين محمد عياد سعد حاللة ‪ ،‬دور التوجه االستراتيجي في تحقيق استراتيجية المحيط االزرق " دراسة ميدانية بالتطبيق على المصانع‬
‫الليبية للحديد والصلب ‪ ،‬المجلد الثاني ‪ ،‬العدد ‪ ، 2018 ، 2‬ص ‪ ، 326‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪ https://jces.journals.ekb.eg/article_50882_e5b7cd75e5e13fe9eeab75cf024e5937.pdf‬تاريخ االطالع ‪2021/05/02‬‬
‫على الساعة ‪12:48‬‬
‫‪ - 2‬وليد عباس محمود أباضة ‪ ،‬رشا أحمد محمد خليل ‪ ،‬استراتيجية المحيط االزرق في تسويق المنتج السياحي الثقافي لتحقيق الميزة التنافسية‬
‫المستدامة ‪ ،‬كلية السياحة والفنادق جامعة قناة السويس ‪ ،‬قسم الدراسات السياحية ‪ ،‬المجلد‪ ، 13‬العدد ‪ ، 2019 ، 2‬ص ‪ ، 560‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪ https://jihtha.journals.ekb.eg/article_77569_b495c84b04520ca99e49992a8c771c5e.pdf‬تاريخ االطالع‬
‫‪ 2021/05/02‬على الساعة ‪13:31‬‬
‫‪ - 3‬بوعبد هللا حسناء ‪،‬بلعطار ياسمينة ‪ ،‬مرجع سابق ‪ ،‬ص‪. 38‬‬
‫‪ - 4‬عماد الدين محمد عياد سعد حاللة ‪ ،‬نفس المرجع ‪ ،‬ص ‪. 327‬‬

‫‪6‬‬
 ‫ج‪ -‬تساعد في تحقيق قفزة قوية في القيادة التنظيمية وبتكلفة منخفضة‬
‫‪ -2‬دور إستراتيجية المحيط األزرق ‪:‬‬
‫لهذه اإلستراتيجية دور أساسي يعمل على إيجاد سوق ال ينافسه أحد فيه ‪ ،‬وتأخذ فترة‬
‫لتأسيس مكان لهذا السوق الجديد الفسيح ذات محددات جديدة للعمل فيه بصفاء ويعرض فيه‬
‫اإلبتكارات اإلنتاجية وبقيمة مبتكرة وجعل المنافسة من غير ذات صلة بديال عن التقسيم‬
‫‪1‬‬
‫التقليدي المتواجد‪.‬‬

‫‪ - 1‬عماد الدين محمد عياد سعد حاللة ‪ ،‬مرجع سابق ‪ ،‬ص ‪. 328، 327‬‬

‫‪7‬‬
 ‫خاتمة‬
‫نظرا للتطورات في عالم األعمال الذي تتسم بالتغيرات السريعة والديناميكية وتعقدها في‬
‫مختلف المجاالت ‪ ،‬اصبح من الضروري العمل على إيجاد طرق واساليب جديده للتسويق‬
‫من اجل تحقيق الميزة التنافسية المستدامة ‪ ،‬ومن هنا تأتي استراتيجية المحيط األزرق‬
‫كأسلوب حديث في مجال اإلدارة االستراتيجية حيث تلجأ المؤسسات المعنية إلى االستناد إلى‬
‫التفكير اإلبداعي واالبتكاري لتحقيق التميز ‪ ،‬وذلك من خالل تبني استراتيجية تسعي الي‬
‫ابتكار القيمة بدال من االستراتيجيات التي تبحث عن البقاء واالستمرار في السوق عن طريق‬
‫اضافه القيمة ‪ ،‬لذلك يهدف البحث إلى القاء الضوء على أهمية استخدام استراتيجية المحيط‬
‫األزرق في ادارة االعمال التسويقية مما يحقق التميز التنافسي المستدام ‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫قائمة المراجع‬
‫‪ -1‬بوعبد هللا حسناء ‪،‬بلعطار ياسمينة ‪ ،‬دور دراسة الجدوى التسويقية وفق استراتيجية‬
‫المحيط االزرق في مد حدود السوق ‪ ،‬ماستر‪ ،‬تخصص ادارة األعمال ‪ ،‬المركز الجامعي‬
‫عبد الحفيظ بو الصوف ميلة ‪ ، 2020/2019 ،‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪http://dspace.centre-univ-‬‬
‫‪mila.dz/jspui/bitstream/123456789/708/1/%d9%85%d8%b0%d9‬‬
‫‪%83%d8%b1%d8%a9.pdf‬‬
‫‪ -2‬حمادي وفاء ‪ ،‬حمحامي فاطمة زهرة ‪ ،‬استراتيجية المؤسسة ‪ ، 2013/2012 ،‬من‬
‫الموقع ‪https://elearn.univ- :‬‬
‫‪tlemcen.dz/mod/resource/view.php?id=1382‬‬
‫‪ -3‬عماد الدين محمد عياد سعد حاللة ‪ ،‬دور التوجه االستراتيجي في تحقيق استراتيجية‬
‫المحيط االزرق " دراسة ميدانية بالتطبيق على المصانع الليبية للحديد والصلب ‪ ،‬المجلد‬
‫الثاني ‪ ،‬العدد ‪ ، 2018 ، 2‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪https://jces.journals.ekb.eg/article_50882_e5b7cd75e5e13fe9e‬‬
‫‪eab75cf024e5937.pdf‬‬
‫‪ -4‬محمد بوهزة‪ ،‬تطور الفكر والتخطيط االسترتيجي ‪ ، 2011 ،‬من الموقع‪:‬‬
‫‪http://cte.univ-setif.dz/coursenligne/bouhezza/chapitre1.html‬‬
‫‪ -5‬هارفارد بزنس ريفيو ‪ ،‬المفاهيم االدارية ‪ ،‬من الموقع ‪:‬‬
‫‪https://hbrarabic.com/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D‬‬
‫‪8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-‬‬
‫‪%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9‬‬
‫‪%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%B3%D8%AA‬‬
‫‪%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D9%8A%D8%AC%D9%8A%D8‬‬
‫‪/%A9‬‬
‫‪ -6‬وليد عباس محمود أباضة ‪ ،‬رشا أحمد محمد خليل ‪ ،‬استراتيجية المحيط االزرق في‬
‫تسويق المنتج السياحي الثقافي لتحقيق الميزة التنافسية المستدامة ‪ ،‬كلية السياحة والفنادق‬
‫جامعة قناة السويس ‪ ،‬قسم الدراسات السياحية ‪ ،‬المجلد‪ ، 13‬العدد ‪ ، 2019 ، 2‬من الموقع‬
‫‪:‬‬
‫‪https://jihtha.journals.ekb.eg/article_77569_b495c84b04520ca9‬‬
‫‪9e49992a8c771c5e.pdf‬‬

‫‪9‬‬
 ‫فهرس المحتويات‬

‫محتويات البحث‪2 .........................................................................................‬‬

‫مقدمة ‪3 .....................................................................................................‬‬
‫المبحث االول ‪ :‬ماهية اإلستراتيجية ‪4 .................................................................‬‬
‫المطلب االول ‪ :‬ظهور وتطور مفهوم اإلستراتيجية ‪4 ...........................................‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬تعريف االستراتيجية ‪4 ............................................................‬‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬أهداف االستراتيجية ‪5 .............................................................‬‬
‫المبحث الثاني ‪ :‬استراتيجية المحيط األزرق ‪5 .......................................................‬‬
‫المطلب االول ‪ :‬نشاة استراتيجية المحيط األزرق ‪5 ..............................................‬‬
‫المطلب الثاني ‪ :‬مفهوم استراتيجية المحيط األزرق ‪6 ............................................‬‬
‫المطلب الثالث ‪ :‬أهمية ودور استراتيجية المحيط األزرق‪6..................................‬‬

‫خاتمة ‪8 .....................................................................................................‬‬
‫قائمة المراجع ‪9 ...........................................................................................‬‬

‫‪10‬‬