Marketing Mix

1. Product :
a, Lợi ích cốt lõi: giúp tỉnh táo, năng động, tập trung và tăng hứng
thú làm việc.
b, Sản phẩm chung: giúp người dùng giải nhanh cơn khát và bớt
căng thẳng mệt mỏi.
- Caffeine: Là chất kích thích tự nhiên được tìm thấy trong cây
trà, cà phê và cacao. Chúng hoạt động bằng cách kích
thích não và hệ thần kinh trung ương, giúp con người tỉnh táo
và ngăn ngừa sự mệt mỏi, giảm nguy cơ mắc bệnh tim và bảo
vệ sức khỏe gan.
- Taurine: là một axit amin sulfonic mà cơ thể có thể sản xuất ra
được, chất này đặc biệt tập trung trong não, mắt, tim và cơ
bắp. Các nguồn chính của taurine là thực phẩm động vật,
chẳng hạn như thịt, cá và sữa. Taurine có thể chống lại bệnh
tiểu đường và cải thiện sức khỏe tim mạch.
- Vitamin B3: còn gọi là niacin , là một trong tám loại vitamin
B có khả năng hòa tan trong nước nên cơ thể chúng ta không
thể lưu trữ nó được lâu. Vitamin B3 hoạt động như một chất
chống oxy hóa nên mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe 
- Vitamin B6: còn gọi là pyridoxine, là một trong những
vitamin có trong họ vitamin B. Chúng giúp duy trì chức năng
thần kinh, chức năng gan, trao đổi chất, tăng cường năng
lượng cũng như tốt cho da, tóc, móng của bạn
- Inositol: Mặc dù thường được gọi là vitamin B8, inositol hoàn
toàn không phải là vitamin mà là một loại đường có một số
chức năng quan trọng. Inositol có thể cân bằng một số hóa
chất trong cơ thể có thể hỗ trợ các tình trạng như rối loạn
hoảng loạn, trầm cảm, rối loạn ám ảnh cưỡng chế và hội
chứng buồng trứng đa nang.
c, Sản phẩm mong đợi: có được một hương vị ngon và dễ uống.
 d, Sản phẩm hoàn thiện : vị cafe truyền thống kết hợp với nước tăng
lực.
- Vỏ chai : thiết kế nhìn mạnh mẽ, bắt mắt, phù hợp thị hiếu
người dùng về sản phẩm nước tăng lực.
- Thiết kế: chai được làm bằng nhựa.
- Dung tích : 330ml
- Kích thước: 351*247*228
e, Sản phẩm tiềm ẩn: kết hợp thêm các hương vị mới như trái cây.
2. Price
a , Ước tính giá thành (ĐVT:VNĐ)
 Giá thành phẩm: 56,000
 Giá bán chênh lệch giao động từ 1,000 đến 5,000
 Tổng chi phí: 54.145.177.250
b , Lựa chọn phương pháp định giá
Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất, tiêu thụ + Lợi nhuận dự kiến
Trong đó :
 Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí
Marketing, chi phí phân phối.
 Lợi nhuận dự kiến chính là phần thu nhập chịu thuế tính
trước.
c , Lựa chọn giá cuối cùng
 Giá mua lẻ: 9,900 VNĐ/chai 330ml
 Lốc 6 chai 330ml : 56,000 VNĐ/chai
3. Place:
a, Mục tiêu phân phối:
+ Giai đoạn đầu: Xây dựng mối quan hệ và đẩy hàng vào hệ
thống các siêu thị lớn tại TP.HCM như Aeon mall, Coop mart,
Big C, Vinmart.
+ Giai đoạn phát triển: Mở rộng kênh phân phối ra 63 tỉnh
thành, 5 trung tâm phân phối lớn tại Bắc, Trung, Nam.
+ Giai đoạn chín muồi: Tập trung vào quản lý hệ thống DMS
tại tất cả các điểm bán lẻ, hỗ trợ hoạt động cho hơn 2,000 nhân
viên bán hàng tại điểm bán như siêu thị, tạp hóa.
+ Giai đoạn suy thoái: Hỗ trợ hoạt động cho nhân viên bán
hàng, rút bớt những nhà phân phối không hoạt động hiệu quả.
b, Quan hệ hợp tác:
b,1. Chính sách phát triển chung về phát triển đại lý:
 Tạo dựng mối quan hệ đối tác dài hạn trên cơ sở những
cam kết hợp tác chia sẻ mục tiêu.
 Hợp tác trên cơ sở cùng có lợi vì lợi ích của hai bên.
 Cam kết bảo vệ tối đa cho đại lý trước những biến động của
thị trường.
 Chính sách hỗ trợ công bằng và hợp lý trên toàn bộ kênh
phân phối.
b,2. Chính sách hỗ trợ:
- Hỗ trợ về PR – Marketing:
 Đại lý được hỗ trợ catalogue, tờ rơi theo các chương
trình của nhà phân phối và thương hiệu Wakeup247.
Thông tin về đại lý sẽ được quảng cáo cùng nhà phân
phối trên các phương tiện như Facebook, website, tờ
rơi, poster do công ty Vinacafe phát hành và đăng tin.
 Đại lý được tham gia tất cả các chương trình khuyến
mãi và thúc đẩy bán hàng của thương hiệu
Wakeup247 và Vinacafe.
 Đại lý được update thông tin về giá cả, thông tin hàng
hóa,chính sách của hãng và nhà phân phối, các
chương trình marketing.

- Hỗ trợ sản phẩm :

 Đại lý được hỗ trợ thông tin sản phẩm qua điện thoại
  Đại lý được tham gia khóa đào tạo về sản phẩm,
công nghệ và kiến thức bán hàng do Vinacafe và
thương hiệu Wakeup247
 Đại lý sẽ được Vinacafe tư vấn và hỗ trợ về giải
pháp và kỹ thuật nếu có yêu cầu.

- Hỗ trợ về hàng hóa : Trong vòng 1 tháng kể từ ngày

xuất hóa đơn, đại lý sẽ được đổi hàng mới nếu sản
phẩm được xác định thuộc lỗi do nhà sản xuất.

b,3. Yêu cầu đối với đại lý:

- Trưng bày sản phẩm Wakeup247 tại nơi kinh doanh.

- Hỗ trợ Vinacafe và thương hiệu Wakeup247 khi có
các chương trình khuyễn mãi diễn ra tại điểm kinh
doanh của đại lý.
- Nghiêm cấm việc bán hàng nhái, hàng giả thương hiệu
Wakeup247.
- Nghiêm cấm việc bán giá.

b,4 . Quản trị kênh phân phối:

- Tuyển thành viên kênh:

+ Đã từng hoặc đang phân phối các mặt hàng thực

phẩm, tiêu dùng.
+ Có kinh nghiệm và khả năng quản lý kinh doanh.
+ Có nguồn lực tài chính đảm bảo để trở thành Nhà
phân phối.
+ Có kho bãi đúng qui cách để đảm bảo hàng hóa
được lưu trữ an toàn, không làm ảnh hưởng đến chất
lượng sản phẩm.

- Đánh giá hoạt động thành viên kênh:

+ Dựa vào doanh thu của quán hàng tháng.
+ Mức độ phản hồi tích cực hay tiêu cực của khách
hàng.
 + Kiểm tra định kì về phong cách bán hàng, trưng bày
sản phẩm của nhân viên bán hàng do Vinacafe tổ chức
kiểm tra.
4. Promotion:
a, Quảng cáo:
- Mục đích:
+ Duy trì mức độ biết đến sản phẩm ở mức cao.
+ Thúc đẩy ý định mua và trải nghiệm Wakeup247 của
người tiêu dùng.
- Mục tiêu:
+ Mức độ nhận biết thương hiệu.
+ Mức độ yêu thích thương hiệu.
b, Khuyến mãi:
- Mục đích: nhằm tăng việc nhận biết thương hiệu
Wakeup247 và kích thích nhu cầu mua sản phẩm ở
khách hàng.
c, Tuyên truyền sản phẩm:
- Tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách
hàng.
- Triển khai hoạt động quảng cáo giới thiệu trên báo
giấy, báo online, TV, Yotube.
- Tổ chức các sự kiện gây quỹ để gây sự chú ý cho
khách hàng.