Biznes plan

 Qərar verici sənəd.

 Məlumatlar toplusu
 Şirkətin keçmişini, bugününü və gələcəyini göstərən
sənəd.

Biznes plan nə üçün lazımdır?

 İdeyanızın reallığını test etmək və öyrənmək.
 Bankdan kredit cəlb etmək.
 Biznesi daha çevik idarəoluna bilən və effektiv
etmək.
 İnvestor cəlb etmək.

Biznes planın növləri

 Strategiya planı

 İnvestisiya planı

 Böyümə planı

 İstehsal planı

 Daxili inkişaf planı

 Məhsul inkişaf planı

 Biznes planın strukturu
1. Ön səhifə
2. Mündəricat
3. Şirkət təsviri
4. İstehsal sahəsinin analizi
5. Məhsul və Xidmət
6. Bazarın araşdırması
7. İdarəetmə və struktur
8. İstehsal planı
9. Maliyyə, büdcə
10. Risk analizi
11. Qiymətləndirmə
12. Əlavələr
 Biznes planın strukturu

1. Ön səhifə
Biznes planla tanışlıq: şirkətin adı, ünvanı,
sahibkarlar və onlar haqqında qısa məlumatlar.

2. Mündəricat
Struktura daxil olan başlıqlar.
 Biznes planın strukturu

3. Şirkətin təsviri
Sizin şirkət nə işlə məşğul olacaq?
Şirkətinizin tarixçəsi haqqında yazın.
Sizin müştərilərinizi nəzərdən keçirin.
Kimlər sizin müştərilərinizdir.
Biznesiniz üçün lazımlı ləvazimatlar.
Sizin güclü tərəfləriniz.
Rəsmi şirkət sahibləri və idarəçiləri haqqında.
Niyə bu növ biznesi seçdiniz?
Şirkətin məqsədi və hədəflərinin izahı
 Biznes planın strukturu

4. İstehsal sahəsinin analizi

İstehsal sahəsinin spesifik xüsusiyyətləri.
Bazarın inkişaf tempi.
Bazarın imkanları.
İstehsal sahəsində bazar payları.
Daxil olma çətinlikləri, maneələri.
Cari baryerlər (qeydiyyat, lisenziya və s.)
Şirkətinizin və istehsal sahəsinin güclü, zəif,
imkanlar və təhlükələrinin sıralayın. (SWOT)
Şirkətin missiyası, hədəfi və mövqeyi.
 Biznes planın strukturu

5. Məhsul və Xidmət
Məhsul və ya Xidmətləri sırala və izah et.
Harda və necə istifadə olunacağının izahını ver.
Müştərilərinizin niyə buna eytiyacı var və nə
səbəbə almalıdırlar.
Sizin rəqabət üstünlüyünüzün nə olduğunu detallı
yazın.
Qiymət çıxarma yolunu cədvəl vasitəsi ilə izahını
verin. (endirimlər, güzəşt və s.)
Qeyd: bəzi cədvəlləri “Əlavə”də verə bilərsiniz.
 Biznes planın strukturu
6. Market analizi
Statistik göstəricilər.
Məhsul və ya Xidməti müştərinin baxışından izahı.
Əlavə xidmətlər (çatdırılma, texniki servis və s.)
Müştərinin təsviri.
Ticarət səbəbləri.
Əsas rəqibləriniz-onların bazar paylarını, bazarda
tutduqları mövqeyi və müştəri inamlarının izahı.
Öz məhsul/xidmətini digərləri ilə müqayisə elə.
Sizin üstünlükləriniz.
Yerləşmə.
Məkanın təsviri: Hansı formada, tipli yer lazımdır?
Məkanın ilkin ödəniş növü-kirayə yoxsa almaq?
Qiymət strategiyası.
Reklam strategiyası.
Qiymətə nələr daxildir?
İllik satış həcminiz.
 Biznes planın strukturu

7. İdarəetmə və struktur
İdarəçilik sistemi.
Hər vəzifənin iş təsvirini verin.
İşçilər üçün tələblər.
Kontrol mexanizmi.
İdarəçilik sistemi cədvəl formasında göstərin.
Kadr xərclərini ayrıca bir cədvəldə göstərin
(maaş, mükafat və s.).

Biznes planın strukturu

8. İstehsal planı
İstehsal yeri
Müddəti
Keyfiyyətə nəzarət
Qablaşdırma
Çatdırma və paylama
Proqnozlaşdırma
İşçilər (treninqlər və s.)
Ləvazimatlar, Avadanlıqlar və Texnologiyalar.
İstehsal xərci- maya dəyəri, LAT xərcləri
Tədarükçülər-kimlərdir, nə əsasla seçilir.
Rəsmi sənədləşmə- lisenziya, icazə, trademark və s.

Biznes planın strukturu

9. Maliyyə/ Büdcə
Pul dövriyyəsi
Gəlir proqnozu
Şirkətin maliyyə vəziyyəti və s.
Başlanğıc xərcləri və Kapital
Başlanğıc üçün lazımlı investisiyanı hesablamaq:
LAT, kirayə, ofis mebeli və s
“Mənfəət və Zərər” göstəricisi (Income Statement)
12 aylıq mənfəət və zərərinizi daxil edin.
Pul dövriyyəsi
Ən azı 12 aylıq şirkətin pul dövriyyəsini.
Maliyyə vəziyyəti haqqında hesabat
Qeyd: bütün göstəriciləri cədvəldə və izahla verilməlidir.

Biznes planın strukturu

10. Risk analiz

 Diskontlaşdırılmış gəlir (PV)

Layihə üzrə proqnozlaşdırılan gəlirin zamana görə

qiymətləndirilməsidir.
PV= Pk /(1+R)k
PV – investisiya dövrünün diskontlaşdırılmış gəliri
Pk - layihə üzrə planlaşdırılan gəlir mənbəği
R - diskont norması (Milli Bankın mərkəzləşdirilmiş uçot
dərəcəsi)
k - layihə üzrə nəzərdə tutulmuş il

Xalıs gəlir (NPV)

Layihə üzrə proqnozlaşdırılan gəlirlə kapital qoyuluşu arasındaki
fərqi göstərir.
NPV= PV- İC
İC – cəmi kapital qoyuluşu.

Layihənin rentabelliyi
Layihənin reallaşdıılmasından gözlənilən gəlirin, onun həyata
keçirilməsinə çəkilən xərclərə olan nisbətinin faiz ifadəsi ilə əks
etdiilməsidir.
EF= ((S-C)/C) x100%
S – layihənin reallaşdırılmasından gözlənilən ümumi mədaxil.
C – layihənin həyata keçirilməsinə çəkilən xərclər.

İnvestisiyanın öz-özünü ödəmə müddəti (PBP)

İnvestisiyaya çəkilən cəmi xərclərin gəlirlər hesabına ödənilməsi
müddətidir.
PBP = İC / PV

Biznes planın strukturu

11. Dəyərləndirmə-qiymətləndirmə
 Reallıq nədir?
Nə etdiniz, Necə alındı, necə olmalı idi və s.
1 və ya 3 ay sonra yazmağınız məsləhətlidir.

12. Əlavələr
Cədvəllər,
Detallı izahlar,
Lazımlı materiallar,
Müqavilələr,
Əməkdaşlar haqqında məlumat və s.

Qeyd: Bu hissə Biznes planın lazımsız uzanmalardan və daha

rahat oxunula bilmesi üçündür.

Biznes plan “Alman dili kursları”

1.Ön səhifə

Şirkətimizin adı “Deutsch Centrum”

Ünvan: Ə.Ələkbərov küç.565
Sahibkarlar: Aygün Cabarzadə, Aqşin Abdullazadə, Nərgiz Hüseynova, Səfərali
Nural.
2. Şirkətin təsviri

Şirkətimiz aşağıdakılarla məşğul olacaq:

 Alman dili öyrətmək;
 Xaricdə təhsil almaq;
 Conversation qurmaq
 Almaniyaya inteqrasiya
 Almaniyada işləmək;
 Dünya görüşü aşılamaq;
 Alman günləri;
 DAAD proqramlarına hazırlıq;

Şirkətimizin tarixçəsi-2010-cu ildə yaranıb.

Bizim müştərilərimiz aşağıdakılardı:

 Ətrafda oxuyan tələbələr(BDU-da oxuyanlar)
 Ətrafda yaşayan insanlar
 Xaricdə işləmək istəyənlərə dil kursları;
 Xaricdə yaşamaq istəyən cavanlar(20-27 yaş həddində)
 Uşaqlar

Biznes üçün aşağıdakı ləvazimatlar lazımdır:

 Təlim keçəcək yer-1 otaq(25 kv.m)
 Təlim üçün ofis ləvazimatlar- 4 dənə stul,1 dənə stol
 Kitablar (alman dilində)
 Internet (wi-fi)
 DAAD proqramı üçün vəsaitlər – disklər təxminən aya 30 ədəd

Bu növ biznesi aşağıdakı səbəblərdən seçmişik:

 Dil tədrisi üzrə peşəkar olmaq
 Bazarda lider olmaq
 Alman dilinin yayılması
 Alman dilinə olan maraq
 İngilis dilinin əksər insanlarının bilməsi
 İkinci dil öyrənmək istəyənlərin çoxluğu
 Almanları Aərbaycana cəlb etmək
 Almaniyaya daha te inteqrasiya olunmaq

Şirkətimizin məqsədi:
 Gəlir əldə etmək
  Bazarın əsas seqmentini tutmaq
 Udmaq
 Lider olmaq
 Təhsil inkişafına təsir etmək üçün

3. İstehsal sahəsinin analizi

İstehsal sahəmizin spesifik xüsusiyyəti – dilə yiyələnmək üçün

istifadə

Bazarın inkişaf tempi

80
70
60
50
40
30
20
10
0
Sentyabr Dekabr Fevral Iyul

Qrafikdə gördüyümüz kimi kurslarımızın inkişaf tempi tədris dövrü ərzində inkişaf
edir. Lakin iyul ayında temp aşağı düşür. Çünki, dərslər qurtarır.

Cətinliklərimiz:
 Bazarda rəqiblərin çox olması
 Biznesə təzə başlamamız
 Maliyyə problemləri
 Sənədləşmə problemləri
 Ingilis dili ilə rəqabətdə udacaq ehtimalımız

İmkanlarımız:
 Tələb olunan ləvazimatların olması
 Müəllimlərin kifayət qədər olması
 Biznesimizə tələbin olması
 Dil öyrənmək istəyənlərin çox olması
 Ərazimizin düzgün seçilməsi
 Alman dilində əyləncələr
 Sertifikatın olması(İSO 9001)
 TOT
 Alman dilində mafia oyunları, movie günləri

Şirkətin missiyası:
  qarşıya qoyduğumuz məqsədə nail olmaq

4. Məhsul və xidmət

Məhsullarımız:
 alman dili
 təhsil
 tədris
 danışıq
 əlaqə
 inteqrasiya

Rəqabət üstünlüyümüz:
 xarici müəllimlərin olması
 ərazi
 keyfiyyət
 spesifik Alman dili ilə məşğul olmaq