2021. 11. 19.

11:00 One-pager

MODULLISTA

ÖTLET VALIDÁCIÓ

A lean módszertan elemei

Építs. Mérj. Tanulj.

1. Üzleti modell hipotézis tesztelése és validálása, amíg egy

végrehajtható operatív és pénzügyi terv születik.

2. Ennek folyamata a customer és agilis fejlesztés, amikor a

vállalkozó gyors iterációkkal építi be az ügyfelek visszajelzéseit a
termékfejlesztési folyamatba.

3 A vállalkozás fejlődése magával hozza a szervezet

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 1/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager
3. A vállalkozás fejlődése magával hozza a szervezet
specializálódását, és az alapítókból álló kezdeti csapat bővülését.

A Lean Startup főbb elvei a következők:

Minden, amit egy startup tesz, egy teszt.

Mivel olyat készítesz, amit még senki sem próbált, minden előrejelzés csak
hipotézis-, feltételezés.

A legfontosabb, hogy minél előbb visszajelzést kapj a felhasználóktól, hogy jó-e

a termék/szolgáltatás, illetve, hogy mit szeretnének még látni, és mi az, ami
felesleges.

Erre szolgál a deszkamodell, vagy MVP. A Minimum Viable Product (Minimum

Működőképes Termék), a szolgáltatás/termék lecsupaszított verziója, minimális
funkciókkal, amit ebben a szakaszban csak kevés ember próbál ki (ágazattól
függően 10-100).

A legtöbb startup azért bukik el, mert túl sok időt és pénzt pazarolnak a rossz
termék fejlesztésére, és túl későn jönnek rá, hogy mi lett volna a jó termék. Ezt a
hibát küszöböli ki a lean startup.

A visszajelzések mérése – Mik azok a tulajdonságok, amik valóban fontosak a

vásárlóknak?

Lépj kapcsolatba a vásárlókkal, hogy biztos lehess abban, jól érted a

problémájukat.

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 2/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

Története
Ries az IMVU nevű – ma évi 50 millió dollár haszonnal rendelkező – chatprogram építése
során szerzett tapasztalatai alapján kezdte a Lean Startup módszert felépíteni. A
program építése és piacra dobása alatti időszakban rengeteg időt elpazaroltak olyan
funkciókra, amelyekről később kiderült, hogy a vevőik nem is igénylik, legfőképpen nem is
hajlandóak fizetni azokért.
Ries ez alapján állt elő a startupok számára alkalmazható „Minimum Viable Product”
(MVP, Minimum Működőképes Termék) koncepcióval: e szerint a termékek/szolgáltatások
piacra dobásával nem érdemes addig várni, míg az összes funkciója tökéletes. Mivel a
startupok nem tudják objektíven megítélni, mit fog a vásárló értékesnek tartani, érdemes
minél előbb kipróbáltatni azt – még akkor is, ha ez sokszor manuális munkavégzést jelent
automatizálás helyett.

Fókuszban a fejlesztés
Eric Ries Lean módszere a startupok fejlesztésére fókuszál. A könyvben azt tanácsolja,
hogy tudományos módszerekkel építsünk céget és folyamatosan fejlesszük a
terméket/szolgáltatást, ha a fogyasztói visszajelzésekből ez látszik szükségszerűnek.
Elvei bármilyen induló vállalkozás számára hasznosak lehetnek.
A lean startup fontosabb elemei:
Mindenekelőtt ne úgy gondolkodjunk, ahogy régen, miszerint van egy ötlet, arra ráhúzunk
egy vállalkozást, legyártjuk a prototípust, jöhet a piacra dobás és tömegtermelés - hanem
fordítsuk meg a folyamatot. Az elsődleges kérdés sosem az, hogy hogyan hozzuk létre a
terméket, hanem hogy kell-e egyáltalán?
A módszer szerint, amikor még csak papíron
létezik az ötletünk, akkor kell elkezdenünk a tesztelést az ügyfelekkel, potenciális
vásárlókkal, és kideríteni: tényleg problémának érzékelik azt, amit mi? Valóban megoldást
kínálunk a problémára? És ha igen, vajon hajlandóak is lennének használni, fizetni érte?

1. Validált tanulás
A startup elsődleges célja, hogy minél hamarabb elérje azt a fázist, amikor profitot termel
és fenntartható modell alapján működik. Minél hamarabb jutunk el ide, annál jobb. Ezt
úgy tudjuk elérni, ha arra koncentrálunk, milyen terméket akar a fogyasztó. Ennek
kitalálása az egyedüli cél, amire a kezdetekben fókuszálnunk kell.
Ha megvan a termék vagy szolgáltatás, amiben hiszünk, amiről úgy érezzük be fog jönni,
és a megcélzott felhasználók is imádni fogják, használjuk a “validált tanulást”. Vagyis
építsük fel a hipotézist arról, hogy a termék sikeres lesz, majd találjuk ki, hogy a
célközönségünk miért hajlandó azt megvenni. Kínáljuk fel nekik, és figyeljük meg a
reakcióikat.

2. MVP, a minimum működőképes termék

A szerző szerint, ahhoz, hogy valós visszajelzéseket kaphassunk, érdemes létrehozni egy
MVP (Mi i Vi bl P d ) i l
https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd í i i li iój k i 3/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager
MVP-t (Minimum Viable Product) ami egy lecsupaszított, minimalista verziója annak, amit
igazából meg szeretnénk alkotni, mint terméket vagy szolgáltatást. Az MVP a kitalált
terméknek csak az abszolút szükséges tulajdonságait tartalmazza.
Ez a változat arra jó,
hogy olcsóbb előállítási költséggel már hasznos visszajelzéseket tudjunk gyűjteni a
fogyasztóktól, mert ez a minimalista verzió is már valós fogyasztói élményt nyújt, amiből
a felhasználók képet alkothatnak arról, hogy mit ad majd nekik a kész termék. Ha
csökkentett funkcionalitással, csak félkész állapotában is hasznosnak tartják a
termékünket, nagy valószínűséggel egy valódi problémára találtunk valós megoldást. Így
kisebb befektetéssel és sokkal hamarabb kiderül, mikor vagyunk zsákutcában vagy éppen
az autópályán.
Az MVP az ötletünk újbóli validálása mellett rengeteg hasznos
visszajelzést fog adni a leendő kész termék tökéletesítéséhez is.

3. Építs és mérj
A startupok egyik legnagyobb hibája, hogy validálás, kutatás, tesztelés és mérés nélkül
rögtön terméket fejlesztenek, valamint csak sok idő és pénz elégetésével, fájdalmas
tanulás árán jönnek rá arra, hogy próbálkozásuk hiábavaló volt.
Amint megvan az MVP,
dolgozz ki egy építs-és-mérj mechanizmust, amivel egyrészt folyamatosan javíthatod a
terméket, másrészt hatékonyabbá teheted a vállalkozásod folyamatait. A minimális
termékváltozatról szerzett visszajelzéseket használd fel, és ezek alapján módosítsd az
elképzelt kész terméket is.

4. A/B teszt
Hogy meggyőződhessünk róla, melyek azok a tulajdonságok a termékben, amiket igazán
akar a fogyasztó, készíthetünk akár két verziót is. Az egyik rendelkezik az új
tulajdonsággal, funkcióval, a másik nem. Mindkettőt tesztelhetjük a célközönséggel. Ebből
kiderül, hogy melyiket favorizálják inkább. Az A/B tesztelés a marketing területén is
hatékony megoldás, miért hagynánk ki a termékfejlesztésből?

5. Pivot
Miután a visszajelzéseket alaposan górcső alá vesszük, méréseket hajtunk végre, ezeket
összegezzük és jöhet a pivot, azaz a validált tanulás, a tapasztalat alapján eszközölt
lényeges változtatás. A pivot lényege, hogy a mérések és a visszajelzések alapján
képesek vagyunk újratervezni, átgondolni és változtatni - egészen apró dolgoktól kezdve
akár az egész projekt újratervezéséig.
Ebben a szakaszban nagyon fontos a nyitottság
akkor is, ha már beleszerettünk az ötletünkbe. Ha a hipotézis, amiből kiindultunk nem vált
be, legyünk készek változtatni. Akár radikálisan. Ez jelentheti azt, hogy a cég alapértékeit
módosítjuk, vagy új célközönséget jelölünk ki, netán egy új értékesítési csatornát
választunk, hogy sikerre vigyük a terméket. Nem könnyű meghozni egy ilyen döntést, de
ha a helyzet úgy kívánja, elkerülhetetlen.

6. Megtartani a jelenlegi vevőket

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 4/12
 g
2021. 11. 19. 11:00
j g One-pager

Ugyan nagy lehet a kísértés, hogy mindig új fogyasztókat hódítsunk meg, bármibe is
kerül, a biztonságos üzletvitel megköveteli, hogy jelenlegi vásárlóink prioritást élvezzenek,
és figyeljünk az ő megtartásukra. Járjunk a kedvükben, hogy ha lehet még gyakrabban
használják a termékünket. Ahhoz, hogy erre rávegyük őket, adhatunk rendszeres
újdonságokat a termékhez, vagy plusz szolgáltatásokkal egészíthetjük ki azt, amit eddig
kínáltunk.

A Lean Startup lényege tehát, hogy rövid idő alatt, a legkisebb ráfordítással érjünk el
hatást és eredményeket. A módszer egy olyan hullámot indított el, ami elől nem szabad
kitérni, érdemes meglovagolni, hiszen a befektetők, üzleti angyalok azok, akiknek a
segítségére szükségünk lesz a növekedéshez. Ők egyre inkább elvárják, hogy a számukra
bemutatott tervek Lean metodológia alapján készüljenek.

Kapcsolódó interaktív tartalmak

VIDEÓS TARTALMAK

Starting …

PODCASTOK

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 5/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

The Gifts of Imperfectio

14:35

CSATOLMÁNYOK

Lean logistics
Managing a pharmaceutical company
is no joke. Figuring out the logistics
isn't either. Transforming things into
lean logistics is magic.
planet-lean.com

Írd meg javaslatodat a tananyaggal kapcsolatban!

Azt javaslom, hogy...

KÜLDÉS

ELŐZŐ KÖVETKEZŐ

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 6/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 7/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 8/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 9/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 10/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 11/12
2021. 11. 19. 11:00 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f3a5ceabe9001764b8cd 12/12