2021. 11. 19.

11:01 One-pager

MODULLISTA

ÖTLET VALIDÁCIÓ

Business Model Canvas

Business Model micsoda? Ha már Leanben kitaláltátok az öteletet ideje
mögé tenni a részleteket.

Mi az a Business Model Canvas

A Business Model Canvas (BMC), magyarul üzleti modell vászon, egy 9 blokkból álló
vállalkozásfejlesztési eszköz.
Az Business Model Canvas egy egyoldalas vizuális diagram,
amelyet arra terveztek, hogy segítsen a vállalkozásoknak megtervezni értékajánlataikat,
és üzleti modelljük felépítését. A Business Model Canvas kiválóan integrálható a Lean
startup módszerbe, jól kiegészítik egymást, ezért a BMC népszerűvé vált a Lean Startup
megközelítést gyakorló vállalkozók körében. Definíció szerint a modell képes
megfogalmazni, hogy egy vállalkozás hogyan termel, szolgáltat és teremt értéket. (“A
business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and
captures value.”)

Kapcsolódó interaktív tartalmak

VIDEÓS TARTALMAK

Busines…
Busines…

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 1/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

Miért jó?

Gyors és hatékony
A BMC ugyan nem helyettesít egy részletesen kidolgozott üzleti tervet, de a projekt
elindulásában sokat segít.
Előnyei az üzleti tervvel szemben:

gyorsan elkészíthető

egyszerűen megérthető

könnyen áttekinthető

vevőre fókuszál

bővíthető tartalommal rendelkezik

A legnagyobb előnye, hogy egy lapon elfér a leendő vállalkozásodról kezdetekben

rendelkezésre álló összes információ. Akár felrakhatod a falra, és csapatoddal együtt
ötletelhettek a BMC egyes blokkjain. A BMC-ről és annak kitöltéséről az interneten sok
hasznos információ található, számos bemutató, példák és esettanulmányok segítik a
modell elkészítését. Az eredeti canvas letölthető a https://www.strategyzer.com/canvas
oldalról.

Mint a svájci bicska

A Business Model Canvas Alexander Osterwalder, svájci közgazdász, vállalkozások üzleti
modelljeinek elemzésével kapcsolatos kutatásainak eredménye. Az ebből elkészült könyv,
amelyet a világ Business Model Generation néven ismer, lényegében a szerző doktori
disszertációja. Alexander üzletember és üzletelméleti szakember, aki éppen a Phd
munkáján dolgozott, amikor felismerte az összefüggést: egy 70 oldalas üzleti tervet, fel
lehet vázolni akár egyetlen oldalon is!
Ennek eredménye lett a Business Model Canvas,

amit ma már több millió cég használ, köztük olyan mammutok, mint a Microsoft, SAP,
Mastercard, 3M, Fujitsu vagy éppen az Intel. A kiadás után rengeteg embert ihletett meg,
és különböző részterületeken megszülettek a Business Model Canvas átalakított
változatai, például a startupokra szabott Lean Canvas.
https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 2/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

Hogyan kezdj neki?

A BMC az üzleti ötleted legfontosabb jellemzőit és feltételezéseit segíti lebontani a 9
alapvető építőelem, a canvas 9 blokkja használatával.
A Business Model Canvas blokkjai
A canvas egy üzleti vállalkozást 9 blokkból álló modellre épít fel, amelyek röviden és
tömören foglalják össze az adott projekt működésére, stratégiájára vonatkozó
jellemzőket. Mint ahogy a nevében is benne van, ez egy modell, ami arra hivatott, hogy
egyszerű és közérthető formában képezze le a valóságban bonyolult összefüggéseket.
A Canvas felépítése
A modell az alábbi kilenc blokkból áll:

Értékajánlat (Value Proposition) Milyen értéket adsz? Mivel különbözteted meg

magadat a piacon? Mi a “terméked”?

Ügyfelek, vevők (Customer Segments) Kik a legfontosabb ügyfeleid? Honnan

ismerhetőek fel? Belőlük akár több is lehet!

Csatornák (Channels) Melyik értékesítési csatorna a leghatékonyabb, és

melyeket kell kerülni? Hol található meg a célközönség?

Ügyfélkapcsolat (Customer Relationships) Mi az ügyfelekkel való kiváló,

hosszútávú kapcsolat eszköze? Hogyan érhetők el? Hogyan tudod elérni, hogy
visszatérő ügyfeleid legyenek?

Bevételi források (Revenue Streams) Mindezekből mekkora bevétel várható?

Milyen bevételi források léteznek?

Partnerek (Key Partners) Kik a legfontosabb partnerek? Miért akarjuk őket

partnereknek, és nekik miért van szükségük ránk?

Tevékenységek (Key Activities) Milyen tevékenységeket kell elvégezni ahhoz,

hogy az értékajánlatot valóban megteremtsd és a terméket létre tudd hozni?
Mely tevékenységek tartoznak az értékajánlatodhoz, a disztribúciós
csatornáidhoz, és a canvas többi eleméhez?

Erőforrások (Key Resources) Milyen erőforrásokat igényelnek a tevékenységeid,

az értékajánlatod, és a többi elem a vásznon?

Költségek (Cost Structure) Mindezek mennyibe fognak kerülni? Milyen költségek

merülnek fel?

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 3/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

A blokkok sorrendje
Alapesetben egy üzleti modell elkészítése a fenti sorrendet követi. Először az
értékajánlatot és a terméket alkotod meg, majd meg kell találnod, hogy kinek adod el, és
így tovább.
Minden egyes blokkot néhány szóval kifejthetünk, nem szükséges és nem
ajánlott hosszú mondatokban fogalmaznunk.. Ezeket részletesen kifejthetjük majd az
üzleti tervben. Nem véletlen, hogy a canvast legtöbbször több post-it note segítségével,
azokra írva készítik. Csinálj BMC workshopot az alapítótársakkal és használjatok vastag
táblafilcet, hogy ne tudjatok túl sokat írni egy-egy post-it lapra. A cél az, hogy röviden,
tömören foglald össze, hogy az adott rész mit jelent a te vállalkozásod esetében. Ez egy
lényeges különbség az üzleti tervekhez képest, erről a későbbiekben részletesebben is
olvashatsz.

Határozd meg az értékajánlat és az ügyfél kapcsolatát. Itt arra próbálj

választ adni, hogy mi az az érték vagy termék, amit a potenciális vevőknek,

a célcsoportnak nyújtani kívánsz.

Ezt követően tervezd meg, hogy milyen értékesítési csatornákon keresztül

tudod összekötni magadat és a vásárlóidat. Az értékesítési csatorna azért
fontos, mert a vevő azon keresztül kerül először kapcsolatba veled. Az
ügyfélkapcsolat pedig azért, mert az a záloga annak, hogy az értéket ne
csak egyszer, hanem újra és újra el tudd juttatni hozzájuk.

Ez alapján meg tudod tervezni azt, hogy milyen forrásból, és milyen

gyakran juthatsz hozzá a vevők pénzéhez az értékteremtés
eredményeként.

Ez pedig pénzbe kerül, mert az érték előállításához rendelkezned kell

erőforrásokkal, amiknek köszönhetően el tudod végezni a kulcs
tevékenységeket.

Ha házon belül nincs meg minden erőforrásod, akkor elgondolkozhatsz

azon, hogy ezeket kiszervezd, azaz külső partnert bízol meg az
elvégzésükkel.

Az eddig felvázolt folyamatnak természetesen ára van. Az itt megjelenő

tételeknek pedig egyensúlyban kell lennie a bevételeiddel, hiszen csak
ekkor éri meg a projektet vagy vállalkozást megvalósítani.

A canvas egyik – eddig még nem említett - nagy előnye, hogy a sorrend szabadon
https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 4/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

változtatható, vagyis bármelyik elemtől elindíthatod a Business Model Canvas

megalkotását. Pontosan ez a rugalmasság és kiegészíthetőség az oka annak, hogy a
módszert ilyen sok cég használja. És persze az, hogy minden másodpercek alatt
módosítható.
A canvas két nagy részre osztható. Az emberi agyhoz hasonlóan van egy
jobb, és bal oldala. A jobb oldal az értékteremtő, kreatív rész. Ide tartozik az értékajánlat,
ügyfél és célcsoport, csatorna, ügyfélkapcsolat és a bevétel. Minden, ami arról szól, hogy
miként teremtünk értéket. A canvas bal oldala a racionális, szám alapú döntésekért felel.
Ide tartoznak az erőforrások, a tevékenységek, a költségek és a partnerek. Pont ahogyan
egy vállalkozásban a pénzügy, az operatív részleg, a kontrolling, az IT, a jog. A canvast
lehet jobbról, és balról is tervezni. A lényeg a két oldal egyensúlyban tartása.
A Business Model Canvas nem csak egy új vállalkozás elindításakor hasznos, hanem
akkor is, ha egy már jól menő cég gondolkozik azon, hogy elindítson-e egy új projektet.
Hiszen ha azon gondolkozunk, hogy megéri-e valami újba belevágni, akkor is a fentiekhez
hasonló kérdések merülnek fel:

Ki a célcsoportunk, kinek adunk el? (ügyfél)

Milyen marketing csatornát fogunk használni? (csatorna)

Hogyan lesz belőle pénzünk? (bevétel)

Ki fogja ezt megcsinálni? (erőforrás)

Mennyibe fog kerülni? (költség)

Milyen partnerekre lesz szükségünk, ha mi nem, vagy nem teljesen tudjuk sikerre
vinni a projektet? (partnerek)

Startupok esetében közismert fogalom a pivot. A pivot Business Model Canvas szerinti
értelmezése meglehetősen egyszerű: ha a modell 9 eleme közül egyet is módosítani kell,
akkor pivotról beszélünk. Ez a módosítás lehet az értékajánlat megváltoztása, vagy akár
egy új célcsoport kiszolgálása is. Utóbbi esetben például customer segment pivotról
beszélünk. Ha pedig a bevételi modell során állunk át egy egyszeri fix díjas bevételi
modellről a havidíjas árazásra, akkor bevételi modell pivotról beszélhetünk.
Fontos, hogy soha ne félj megváltoztatni a tervedet! Kezdj újra hozzá! Hidd el, sok
vállalkozást éppen az mentett meg, hogy egy új, teljesen más célcsoportot találtak.
Amennyiben többet szeretnél tudni az ilyen radikális változtatásokról, vedd kézbe Eric
Ries már korábban említett The Lean Startup könyvét, amelyben sok példát találhatsz
arra, hogy milyen esetben szükséges a módosítás egy vállalkozás fennmaradásához, és
ahhoz, hogy növekedési pályára léphessen.

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 5/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

Üzleti terv vs Üzleti modell

A klasszikus üzleti tervek jellemzően 30-70 oldalas írott dokumentumok, amelyek
részletesen tartalmazzák egy adott vállalkozás, vagy projekt üzleti környezetét,
stratégiáját, versenytársait és az üzleti modellhez kapcsolódó feltételezéseit és pénzügyi
számításait.
Ezzel ellentétben a Business Model Canvas egy oldalon mutatja be az adott projekt
legfontosabb alapelemeit. Ennek köszönhetően egy sokkal gyorsabban felépíthető,
egyszerűsített, sematikus modellről van szó. Ez azonban nem azt jelenti, hogy pontatlan,
vagy rossz lenne. Egyszerűen csak azt, hogy a célja és értéke nem a részletek
kifejtésében rejlik, hanem az alapvető összefüggések felvázolásában. Hiszen ha már az
alapelemek kapcsolatában hiba van, akkor teljesen felesleges arra pazarolnunk az
időnket, hogy egy 50 oldalas üzleti tervet írjunk. Ebből a szempontból a canvas tehát nem

helyettesíti az üzleti tervet, hanem megelőzi és kiegészíti. Úgy kell elképzelned, mint egy
üzleti terv vezetői összefoglalóját. Osterwalder könyvében több ilyen üzleti modell mintát
is találhatsz, ha kíváncsi vagy, lapozz bele!

Forrásmegjelölés

Eric Ries - The Lean Startup

Eric Ries - The startup way

Steve Blank, Jerry Engel - The Lean Launchpad Educators Teaching Handbook
2nd edition

Alexander Osterwalder and Yves Pigneur - Business Model Generation: A

Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

CSATOLMÁNYOK

A better way to think

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 6/13
 be e
2021. 11. 19. 11:01
ay o One-pager

about your Business

Model Canvas
Looking at things from an angle
always helps. Understanding
someone else's perspective on the
same topic might give you the upper
hand when it comes to doing
business.
hbr.org

Írd meg javaslatodat a tananyaggal kapcsolatban!

Azt javaslom, hogy...

KÜLDÉS

ELŐZŐ KÖVETKEZŐ

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 7/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 8/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 9/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 10/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 11/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 12/13
2021. 11. 19. 11:01 One-pager

https://hsup.nkfih.gov.hu/app/student/lessons/5f06f6fdceabe9001764b90a 13/13