Yeni Girişim

• Yeni girişim,

• Mevcut ya da yeni bir pazara yeni bir ürün sunumunu,

• Yeni bir pazara mevcut bir ürünün sunumunu,
• Yeni bir işletme kuruluşunu içerir.

• Girişimci strateji – Yeni bir girişim gerçekleştirmek ve

süreç içerisinde bu girişimi büyütmek ile ilgili karar,
eylem ve reaksiyon kümesini tanımlar.
 Girişimci Strateji
Yeni Girişim Fırsatlarının Kullanılması
Giriş
Stratejisi

Bilgi

Yeni Girişim
Kaynak Risk Örgütsel
Fırsatının
Sepeti Stratejisi Performans
Değerlendirilmesi

Diğer
Kaynaklar

Organizasyon
 Yeni Girişim Fırsatının Kullanılması
} Rekabet avantajının dayanağı olarak kaynaklar

• Kaynaklar, bir işletmenin işlev görmesine ve performansına

dayanak oluşturan ve üretim sürecine girdi olarak yansıyan
yapıtaşlarıdır.

– Farklı biçimlerde birleştirilebilir.

– Kaynak sepeti, bir işletmeye, üstün performans gösterebilmesi için
gerekli kapasiteyi sağlar.

• Kaynaklar,
– Değerli,
– Az bulunur,
– Taklit edilemez olmalıdır.
 Yeni Girişim Fırsatının Kullanılması

} Değerli, az bulunur ve taklit edilemez kaynakların yaratılması

• Girişimciler, eşsiz deneyim ve bilgilerinden yararlanmak

durumundadır.

• Pazar bilgisi – Pazarın ve müşterilerin durumuna ilişkin içgörü

sunan bilgi, teknoloji, know-how ve becerilerdir.

• Teknolojik bilgi – Yeni bir bilgi yaratmaya yönelik içgörü sunan

bilgi, teknoloji, know-how ve becerilerdir.
 Yeni Girişim Fırsatının Kullanılması
} Yeni bir girişimin çekicilik durumunu değerlendirme

• Sahip olunan bilginin ve kısıtlı rasyonellik düşüncesi çerçevesinde

karar alma isteğinin düzeyine bağlı olarak değişir.

} Yeni girişime yönelik bilgi

• Önceki bilgi ve bilgi arayışı

– Daha çok bilgi daha etkin bir arayış sürecini güvence altına alır.
– Arayış maliyeti, zaman ve paradır.

• Bir girişimin yaşayabilirliği, fırsat penceresi aracılığıyla açıklanabilir.

 Yeni Girişim Fırsatının Kullanılması

• Belirsizlik durumunda karar verebilme rahatlığı

• Daha fazla bilgi ile fırsat penceresinin kapanması olasılığı

değiş tokuş girişimci için bir ikilem yaratır.

• Atama hatası – Algılanan bir fırsat üzerine eylemde bulunmaktan

kaynaklanan negatif çıktı

• Atlama hatası – Yeni bir girişim fırsatı üzerine eylemde

bulunmamaktan kaynaklanan negatif çıktı
 Yeni Girişim Fırsatlarının
Kullanılması
Bilgi

Yeni Girişime
Yönelik Bilginin
Düzeyi

Diğer
Kaynaklar

Fırsat Yapma /
Penceresinin Yapmama
Açıklığı Kararının Alınması

Tercih Hatası: Belirsizlik Altında

Atama veya Karar Alma
Atlama Rahatlığı
 Yeni Girişim Stratejisi

• İlk olma, örgütsel performansı geliştirecek çok

sayıda avantajı da beraberinde getirir:

• Maliyet avantajı
• Daha az rekabet
• Önemli tedarikçileri ve dağıtım kanallarını garanti altına
alma şansı
• Müşterileri tatmin etmek için daha iyi konumlanma
fırsatına sahiplik olasılığı
• Katılımcılık aracılığıyla deneyim elde etme olasılığı
 Yeni Girişim Stratejisi
} Çevresel değişkenlik ve ilk olma (dez)avantajları

• Girişimci, yeni girişim için hedeflenen sektördeki –

çevresel değişkenlikten etkilenen - kilit başarı unsurlarını
belirlemelidir.

– Çevresel değişiklikler, yeni ortaya çıkan sektörlerde sıklıkla

karşılaşılan durumlardır.

• Talep belirsizliği – Pazarın potansiyel büyüklüğünü, ne

kadar hızlı büyüyeceğini, büyümesine eşlik edecek
anahtar boyutları tahmin etmedeki güçlüğü belirtir.
 Yeni Girişim Stratejisi

• Teknolojik belirsizlik – Teknolojinin işe yarayıp

yaramayacağını, alternatif teknolojilerin ortaya çıkıp
çıkmayacağını, ortaya çıkan yeni teknolojilerin mevcut
ortadan kaldırıp kaldırmayacağını değerlendirme
güçlüğünü belirtir.

• Uyum – Yeni çevresel koşullara uyum sağlama güçlüğünü

ifade eder.

• Sebat ve kararlılık gibi nitelikler, girişimcinin değişimin farkına

varma ve uyum sağlama yeteneklerini engelleyebilir.
 Yeni Girişim Stratejisi
} Müşteri belirsizliği ve ilk olma (dez)avantajları
• Müşteri belirsizliği – Yeni mal ve hizmetlerin müşterilere
bir değer yaratıp yaratmadığını kesin olarak
belirlemekteki zorluğu belirtir.

• Müşteri belirsizliği,

– Bilgilendirici reklamlar,
– Mal / hizmetin ikame mallara üstünlüğünün vurgulanması,
– Potansiyel müşteriler için bir referans noktası oluşturulması,
– Demo gösterim ve belgelendirme ile müşterilerin eğitilmesi
aracılığıyla giderilebilir.
 Yeni Girişim Stratejisi

} Çevrim süresi ve ilk olma (dez)avantajları

• Çevrim süresi – Sektöre ilk giren işletmenin sınırlı
rekabet ortamında faaliyet gösterdiği dönemi tanımlar.

• Çevrim süresi, ilk girenin,

– Müşteri sadakati geliştirme,

– Değiştirme maliyetini yükseltme,
– Ürün eşsizliğini koruma,
– Tedarik ve dağıtım kanallarına erişimi garanti altına alma gibi
uygulamaları ile uzatılabilir.
 Riski Azaltma Stratejisi

• Risk, pazarda mevcut talep, teknolojik gelişim ve

rakip eylemlerinden kaynaklanan belirsizlikten
türer.

• Belirsizliği azaltmak için iki strateji uygulanabilir:

• Pazar kapsam stratejisi – Hangi müşteri gruplarına ve

onlara ne sunulacağına odaklanmak,
• Taklit stratejileri – Diğerlerinin uygulamalarını kopyalama
 Riski Azaltma Stratejisi
} Pazar kapsam stratejisi

• Yakın – kapsam stratejisi, belirgin bir ihtiyacı karşılamak

amacıyla küçük bir müşteri grubuna küçük bir ürün gamı
sunumunu içerir.

– Üst düzey ustalık gerektiren, kişiselleştirilmiş ve yerelleştirilmiş

ürünlerin üretimine odaklanmayı gerektirir.
– Özel bilgi ve uzmanlıkla sonuçlanır.
– Pazarın üst ucu, yüksek kârlı bir niş’i temsil eder.
– Rekabeta dayalı riskleri düşürürken, pazar belirsizliği ile ilgili
riski arttırır.
 Riski Azaltma Stratejisi

• Pazar kapsam stratejisi

• Uzak – kapsam stratejisi, değişik bir müşteri gruplarına

daha geniş bir ürün gamı sunumunu içerir.

• Bir öğrenme sürecinin eşlik ettiği bilgi aracılığıyla ortaya çıkan

stratejidir.
• Bir işletmeyi, çok sayıda ve farklı rekabete açar.
• Pazar belirsizliği ile riski düşürürken, rekabeti yükseltir.
 Riski Azaltma Stratejisi
} Taklit stratejisi
• Neden?

– Başarılı bir işletme uygulamalarını taklit etmek kolaydır.

– Sektörde başarılı olmak için gerekli becerilerin edinilmesine
yardımcı olur.
– Örgütsel meşrutiyet sağlar.

• Taklit stratejisinin türleri

– Franchising – Franchise alan, yeni girişim için gerekli «kanıtlanmış»

formülün kullanım hakkını elde eder.

– “Ben de” stratejisi – Bir rekabet avantajı geliştirebilmek için mevcut

mal ve hizmetlerin küçük değişikliklerle kopyalanmasıdır.
 Riski Azaltma Stratejisi

• Taklit stratejisi
• Taklit stratejisi, potansiyel olarak,

• Girişimcinin araştırma ve geliştirme ile ilgili maliyetlerini

düşürür.
• Müşteri belirsizliğini azaltır.
• Daha ilk günden yeni girişimi meşru gösterir.
 Riski Azaltma Stratejisi
} Yeniliği yönetmek
• Yeniliğin sorumluluğu, benzersizlikten kaynaklanır.

– Yeni görevleri öğrenme maliyeti

– Sorumluluklardaki örtüşmeler ya da boşluklardan kaynaklanan
çatışmalar
– İletişimin biçimsel olmayan (enformel) ve yapılandırılmamış
durumu

• Yeni bir işletme

– Çalışanlarını eğitmeli ve geliştirmelidir.

– Roller arası çatışmaları gidermelidir.
– Biçimsel olmayan ilişkileri arttıracak ve işlevsel bir kurum kültürü
oluşturacak eylemleri desteklemelidir.
 Riski Azaltma Stratejisi

• Yeniliği yönetmek
• Kurulu rutin, sistem ve süreçlerin eksikliği bir öğrenme avantajı
sağlar.

• Sürekli değişen bir çevrede yeni bir bilgi öğrenme yeteneğinin

arttırılması, rekabet avantajının önemli kaynaklarından birisini
oluşturabilir.