 Vinamilk:

Chiến lược định giá trong chiến lược marketing của Vinamilk khá độc đáo. Một số
chiến lược giá mà Vinamilk đang thực hiện bao gồm:
 Chất lượng cao đi kèm với giá thành cao
Vinamilk luôn nâng cao chất lượng các sản phẩm sữa tươi và ngày càng có giá trị dinh
dưỡng hơn các sản phẩm trước đây. Trong tâm trí người tiêu dùng, chất lượng sản
phẩm cao là nguyên nhân dẫn đến giá thành cao của Vinamilk.
 Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn
Giá cả ổn định sẽ thu hút và thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Nhiều công ty sữa
chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã tăng giá từ 7-15%. Tuy nhiên, Vinamilk
vẫn giữ nguyên giá bán, tạo được niềm tin và sự ủng hộ của khách hàng.
 Chính sách giá mua sữa tươi nguyên liệu
Vinamilk đang hướng tới khu vực nông thôn có nhiều cỏ chăn nuôi tốt, không bị đô
thị hóa nên hạ giá bán sữa tươi nguyên liệu để cân đối các chi phí khác. Họ cũng đã
xây dựng quy mô trang trại lớn để giảm gánh nặng mua đầu vào.
Với chính sách giá hợp lý, Vinamilk đã tạo ra lợi thế cạnh tranh đối với các đối
thủ khác cũng như thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng lớn. Phần lớn khách hàng
chấp nhận mức giá cao để đổi lấy niềm tin về chất lượng cao.
Sữa dinh dưỡng ADM Gold Chuối – Lốc 4 chai x 150ml 26.000
Sữa dinh dưỡng Vinamilk ít đường – Thùng 48 bịch x 220ml 288.000
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% có đường – Lốc 4 hộp x 180ml 28.000
Sữa tiệt trùng Vinamilk FLEX không LACOSTE – Lốc 4 hộp x 180ml 28.000
Sữa dinh dưỡng Vinamilk có đường bổ sung vitamin A & D – Bịch 220ml 6.000
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% ít đường – Hộp giấy 1L 30.000
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% Organic không đường – Lốc 4 hộp x 180ml 44.000
Ca cao lúa mạch Super Susu – Lốc 6 chai màng nhôm x 80ml 25.000
Sữa tiệt trùng Vinamilk Star có đường – Bịch 220ml 5.500

 TH True Milk:
Tại thị trường sữa Việt Nam, là người đến sau nên TH cần một chiến lược giá khác
biệt để có thể thâm nhập sâu và rộng. Xác định rõ những đặc tính “sạch” và “thật” khi
xây dựng thương hiệu, TH chọn mức giá cao như một tấm vé bảo đảm đánh vào lòng
tin “tiền nào của nấy” của người tiêu dùng. Tại các kênh phân phối khác nhau, giá của
TH có sự chênh lệch song vẫn cao hơn thấy rõ so với các thương hiệu khác.
Cụ thể khi so sánh với Vinamilk: trung bình 1 lốc TH True milk 4 hộp 180ml có giá
31.000đ trong khi giá của đối thủ là 28.000đ/lốc 4 hộp 180ml tương tự.Sự khác biệt rõ
rệt về giá giúp TH gây dựng lòng tin của mình tới đối tượng khách hàng mục tiêu –
phụ nữ thành thị với lối sống năng động, hiện tại, quan tâm đến vấn đề sức khỏe. TH
đã thay đổi phần nào cách nghĩ của người tiêu dùng: uống sữa không phải là xa xỉ, đó
là cách bảo vệ sức khỏe, hạnh phúc của chính mình.

 Ducth Lady:
- Chính sách ổn định nhưng đảm bảo chất lượng tốt hơn.
- Sử dụng lợi thế hàng loạt các sản phẩm có giá trị được định vị trong tâm trí người tiêu
dùng cao, Dutch Lady đã nâng cấp một loạt nhãn hiệu , đa dạng hơn hướng tới khách
hàng mục tiêu hơn, sữa tiệt trùng Active 20+ bổ xung thêm các khoảng chất quan
trọng, Sữa bổ xung canxi giúp bé cao khỏe, đa dạng các hương vị dâu, socola, có
đường, ít đường. Ngoài ra, các sản phẩm luôn được ứng dụng công nghệ tiên tiến
trong sản xuất sữa của Hà Lan.
- Chính sách giá ưu đãi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các sản phẩm sữa tiệt
trùng của dutch Lady có giá ưu đãi hơn so với Vinamilk và TH true milk. Hướng
tới để phục vụ tốt nhu cầu của người dân việt Nam, Dutch Lady đưa ra chính sách giá
thấp để phục vụ được cả những người dân có thu nhập thấp và trung bình. Chính
chính sách giả này giúp dutch Lady có được thị phần không kém các đối thủ. Hiện
nay, Dutch Lady cũng là một trong những thương hiệu đã lấy đc hình ảnh trong người
tiêu dùng
