Professional Documents
Culture Documents
قياس الأثر في 10 دقائق إثمار للاستثمار الاجتماعي
قياس الأثر في 10 دقائق إثمار للاستثمار الاجتماعي
* تم تطوير هذه األداة باالستعانة بأداة فياس األثر ملنظمة العمل الخريي
األيس لتتوافق مع الواقع املحيل ويتم العمل عىل إصدارات أخرى أكرث تطورا.
تعمل املنظامت غري الربحية عىل شتى مجاالت التنمية ،وجميع هذه املنظامت تود أن
يكون لها أثر أكرب أو بعبارة أبسط تود أن تحدث فرقا حقيقيا يف حياة الناس واملجتمع.
هذه الرغبة يف صناعة أثر وتأثري أكرب تقود إىل اسئلة نحو كيف نعرف أننا نحدث أثرا
فارقا بالفعل؟ هل ميكننا إحداث أثر فارق أكرب؟ نريد أن يكون لنا تأثري أكرب ،ولكن كيف
نصل إىل ذلك الطموح؟ وكيف نعظم أثرنا ؟
إذا كانت منظمتك لديها طموح يف إحداث أثر فعيل وحقيقي وفارق يف حياة
املجتمعات وكنت تطرح هذه األسئلة عىل نفسـك فستمنحـك هذه األداة البسيطـة
منــوذج ملناقشـة أثـرك وتأثريك الفعيل وليك تقوم بناء عليها بتطوير عملك غري
الربحي وتقوم بتحديد مجاالت القوة والفرص لزيادة أثرك ،وستقدم لك نصائج وأدوات
لتقوية مجاالت محددة يف رحلتك لتحقيق أثر أعظم.
-سيكون التقييم أكرث -ميكنك أيضا إجراء -إذا كان لديك أكرث من
دقة إذا تم تقسيم التقييم لصانع القرار صانع قرار فيمكنك أخذ
مناطق العمل لديك بالنسبة لكل تقييم كل شخص عىل
الجغرافية أو القطاعات مجال من مجاالت حدة ثم أخذ املعدل ،أو
أو مجاالت العمل العمل لديك يف حال بامكانك عرض نتائج كل
وتطبيق التقييم عىل وجود قطاعات تنموية شخص منفردا ليك
كل قطاع. مختلفة أو مناطق تعرف كيمياء املجلس
جغرافية مختلفة. لديك.
أبدا الـ
املجموع
أُقر أنه من الصعب رؤية التقدم نحو أثر أعمق إذا مل
5 4 3 2 1
يتم تحديد وتعريف األثر الذي نريد.
املجموع
املجموع
املجموع
املجموع
مجموع درجاتك:
25
20
15
10
5
املحور الخامس املحور الرابع املحور الثالث املحور الثاين املحور األول
لـون األعمـدة بحسب نتـائج كل محـور ليك تتصور الضعـف والقـوة لديك يف كل محـور
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
املجموع
املعدل
ميكنك هنا جمع النتائج وتقسيمها عىل خمسة ملعرفة املحصلة بشكل عام املجموع
÷
عدد املقيمني :
=
املعدل :
أنت مؤهل يف هذا أنت يف طريقك لزيادة هذه أرضية جديدة لك!
املجال ويف وضع جيد أثرك وتأثريك! ميكنك أن ابحث عن طريق تعلم
ملواصلة رحلتك نحو أثر تخطو خطوات أكرب إذا املفاهيم ،والحصول
أكرب من خالل مواجهة كان بإمكانك تقوية تلك عىل اإللهام ،وبناء
تحديات أكرب تم املناطق األضعف وبناء القدرات ،وبدء مبادرات
تحديدها يف العنارص الزخم قبل االنتقال إىل صغرية بأثر أكرب قبل
األخرى. العنارص األخرى. االنتقال إىل أي
مبادرات أخرى كبرية.
مبجرد االنتهاء من تقييم األثر ملدة 10دقائق ،سيساعدك هذا الدليل يف توجيهك ملا
بعد التقييم.
قد تكون زيادة تأثريك عملية متطورة بنسبة ثابتة أو ال يكون كذلك .سينتقل بعض
املمولني ومتخذي القرار يف املنظات غري الربحية بشكل حديس من التفكري يف التأثري
( املشار إليه هنا باملحور األول ) إىل تعظيم األثر الخاص بك ( املشار إليه هنا باملحور
ما بشأن محاور متعددة يف نفس الوقت .ومع ذلك
الخامس ) ،بينام يحقق اآلخرون تقد ً
،ميكن أن تختار االنتقال من خالل هذا الطيف ثنايئ األبعاد ،والهدف هو االنخراط املتعمد
يف املامرسات التي ستساعدك عىل زيادة األثر مبرور الوقت .سوا ًءا كان تستغرق
دا ،وستكافئك الرحلة بكل خطوة تخطوها بأثر أعظم وتغيري مجتمعي
شهو ًرا أو عقو ً
حقيقي.
بنا ًء عىل الدرجات التقييمية أعاله والحوار مع صانعي القرار الرئيسيني ،ابدأ بالرتكيز
عىل عنرص واحد .لالختيار والبدء بالتطوير ،فكر يف:
إذا مل يكن واضحا لديك ما هو محور الرتكيز الذي يناسبك ليك تنطلق منه ،استخدم
النصائح أدناه كدليل إرشادي .ضع يف اعتبارك أنه ال يوجد مكان خاطئ للبدء .أي مجهود
أو أنشطة للبدء بزيادة األثر تعترب جيدة.
هناك الكثري مام ميكن تعلمه من خالل التفكري يف نقاط القوة لديك .عىل سبيل املثال
،إذا كان مجلسك قوياً يف طرح األسئلة املحددة يف املحور األول ،فهل ميكنك تطبيق
نقاط القوة نفسها يف طرح األسئلة عىل املحور الثاين ،لتقوم بطرح األسئلة من أجل
تركيز عطاءك؟
إذا سجلت بعض العنارص يف املدى املتوسط ،فكر يف السبب .هل يعكس أرضية وسط
بني صناع القرار املستقطبني ؟ إذا كان األمر كذلك ،فإننا نشجعك عىل تخصيص بعض
الوقت ملواءمة صانعي القرار وصنع التوافق بينهم لالستمرارية يف العملية
التطويرية .إذا كان صناع القرار يف مستوى واحد ،فرمبا تريد البدء هنا مع ذلك لتقوية
هذه املحاور ملستوى أفضل .
املحاور ذات الدرجات املنخفضة متنحك إمكانات كبرية لزيادة التأثري .ينمو العديد من
املمولني أكرث من خالل البدء مبحور أقل نقاطًا ،واملحور الذي يأيت أوالً عىل مقياس 1
إىل 5عىل سبيل املثال ،إذا كان األثر موضوع جديد بالنسبة لك وكانت جميع الدرجات
منخفضة ،فيمكنك االستفادة من البدء باملحور األول ،ثم االنتقال إىل املحور الثاين ،
وما إىل ذلك.
بعد تحديدك لنقطة البداية يف رحلة التطوير ،استخدم هذا الدليل للحصول عىل
نصائح رسيعة وقصص ملهمة لتحريكك لألمام
التفكري يف التأثري هو أهم عنرص لزيادة أثرك .الخطوة األوىل هي مامرسة طرح أسئلة
ٍ
تحد كبري حول أثرك وتأثريك. سهلة ولكن فيها
نصائح وارشادات
ابدأ الحوار
قم باالطالع عىل تقارير األثر لدى العديد قم بقراءة العديد من املراجع من الكتب
من املنظامت عرب قراءة قصص التأثري واملقاالت عن األثر وملاذا نصنع األثر ومثل
ومشاهدة وثائق املنظامت التي نجحت كتب التربع بذكاء.
يف التغيري واالثر.
قوة األسئلة البسيطة ،قصة ملؤسس منظمة عائلية مانحة قبل ثالثة عرش عاماً ،باع
والداي رشكة االتصاالت الخاصة بهام وبدءا يف إنشاء مؤسسة خاصة .كانت دوافعهم
األوىل هي حاميتي شقيقي وتأميننا إجتامعيا.
بعد ميض السبع األوىل أي من عام 2006م ،يف 27ديسمرب ، 2012التقينا لحضور
مناسبة عائلية ،وطرحنا قامئة باملنظامت الخريية املفضلة لدينا ،وتفاوضنا بشأن من
سيحصل عىل 20ألف ريال ،والذي قد يحصل عىل 50ريال أو 100ألف ريال ،والتي لن
تحصل عىل يشء عىل اإلطالق .كان كل يشء يتعلق مبشاعرنا وحدسنا وما نحب وما
نعجب به ،ومن املثري لالهتامم أنه مبرور الوقت ،أصبح من الصعب إيجاد توافق يف
اآلراء ،أصبح من الصعب عىل والدي أن يعتمد لنا مبالغ منح الحقا عندما مل يكن لديه
فكرة عام إذا كانت املنح السابقة قد أحدثت أي فرق أو أثر يذكر.
بعد عرش سنوات من حياة املؤسسة ،أحدثنا بعض التغيريات الكبرية حيث قمنا بتطوير
عملية تقديم املنح ،وقمنا مبراجعة جولتنا األوىل من املنح والتي كانت بنا ًء عىل
املعرفة والعاطفة ،حيث قمنا بزيارتها جميعا ملعرفة النتائج .يف نفس الوقت ،حرضت
عا بأننا ميكن أن نفعل
مؤمترات وفعاليات توعوية حول األثر وصناعة األثر وأصبحت مقتن ً
الكثري من خالل املؤسسات التي ندعمها أو مؤسستنا التي قمنا بتأسيسها ؛ كان كل
ذلك يتعلق بكيف نفكر يف األثر وملاذا األثر الذي نريد مهم وما هو الفارق الذي نقوم
بفعله .أصبحنا اآلن نفكر يف األثر الذي نريد أن نحدث وكيف لكل منحة أن تلبي ما نريد من
األثر الواضح .
• ظلت منحنا تؤثر يف دعم تغيري مستوى األنظمة وعمل املنظامت الخريية ألننا ندعم
بتأثري وأثر واضح املعامل وليست منح مفتوحة .نقوم بدعم رؤية املنطقة التعليمية
من خالل منحنا وقيادتنا ،وعىل الرغم من أننا جزء واحد فقط مؤثر يف منظومة التغيري
،فمن املثري رؤية نتائج مبهرة يف تحسن التعليم يف املنطاق التي نعلم بها مبجرد
أننا أصبحنا نركز يف األثر أكرث من االغراق يف العمليات أو األمور الشكلية.
تخرج معاذ من جامعة امللك سعود بالرياض يف تخصص إدارة األعامل وعمل يف بعض
رشكات التموين الغذايئ ثم بدء لديه الشغف يف مشاركة األعامل التطوعية ،بعد مرور
خمس سنوات أصبح أحمد رئيس فريق تطوعي ،وما لبث حتى أن جاءه عرضاً وظيفياُ
يف جمعية إغاثية يف إحدى محافظات منطقة الرياض.
منذ أن توىل معاذ الجمعية جلب للجمعية فرقاً تطوعية عديدة حتى ازداد العمل لديها
وكان مجلس اإلدارة يدعم كل األفكار الجديدة التي يتقرحها معاذ يف وجوه الخري
واألفكار الجميلة الجديدة ،حرض معاذ إحدى اللقاءات حول األثر وصناعته يف إحدى
منصات التواصل االجتامعي ،ثم بدء يسأل نفسه ملاذا أن يف هذه الجمعية وما الغرض
الذي جئت من أجله ،وخالل سنتني من اإلدارة ما الذي تغري يف املجتمع ،الربامج هي
نفسها واملحتاجني هم نفسهم ،بدء معاذ يف إعادة التفكري وبدء يطرح هذه األسئلة
عىل مجلس اإلدارة يف كل اجتامع للفت نظرهم وكان يقابل من مجلس اإلدارة بالرد
التلقايئ نحن نعمل الخري أال يعجبك،
ويف يوم قرر معاذ عمل تقرير ألعامل الجمعية ويف ختام العرض طرح سؤاالً واحدا ً
عىل مجلس اإلدارة وطلب الجواب من كل شخص :ما الذي تغري يف املجتمع بعد أن أدرنا
الجمعية ملدة 7أعوام؟ كان السؤال صادماً لجميع أعضاء املجلس ألن اإلجابات دامئاً
تكون بعدد السالل الغذائية التي ووزعت والديون املسددة ومساعدات الزواج وأعداد
املتطوعني وغريها من األرقام الروتينية ،استجاب مجلس اإلدارة أخريا ً لطرح معاذ حول
األثر وتعظيمه وقرر مجلس اإلدارة وضع مستهدفات لألثر الذي تريده الجمعية وما
الفارق الذي تصنعه ومتت إعادة هيكلة برامج الجمعية بناء عىل ذلك.
لقد تغري منط عمل الجمعية بعد ذلك ،ألن التقارير أصبحت تقول ما الذي تغري وما هو
األثر الذي نتج وكم عدد املستفيدين الذي استغنى عن الدعم ،وما هي بصمة الجمعية
عىل املجتمع خالل كل عام بحيث أن املجتمع يتحسن وضعه يف حالة تصاعدية مرصودة.
األعامل التجارية التي لديها تركيز عايل تتسم بالنجاح وكذلك املنظامت الخريية التي
تنتهج الرتكيز يف األثر ستنال نتائج إيجابية وحقيقية .هناك العديد من الطرق والوسائل
للوصول إىل الرتكيز ،بغض النظر عن تنوع صناع القرار لديك.
نصائح وارشادات
ابدأ الحوار
• ناقش ابتداءا ملاذا تعريفنا لرتكيز محدد يف األثر الذي نريد يعد أمرا ً مهام يف
صناعة أثر أكرب ؟
• اطرح أسئلة يف عملية مراجعة املنحة أو مراجعة الربامج لدى املنظمة :ما هو تأثري
هذه املنحة /الربنامج وهل هذا هو األهم بالنسبة لنا ؟ هل نعرف ما يكفي عن هذا
املجال التخاذ قرارات مدروسة ؟ هل من املمكن لنا أن نكون عىل اطالع حقيقي باألثر
املراد يف جميع املجاالت التي منولها أو الربامج التي نعتمدها ؟
• إنشاء مساحة حوار آمنة ( رمبا يتم تسهيلها من قبل طرف آخر )للتفكري يف فكرة
تركيز العطاء ومناقشتها ؛ إذا كان هناك إجامع عىل التحرك نحو الرتكيز ،شارك يف
عملية تحديد أثر مركز ذو معنى حقيقي.
• قم بالالطالع عىل تجارب املنظامت األخرى وتأمل كيف كان تركيزهم وما هي قصص
النجاح والفشل لديهم.
مؤسسة أرستنا صغرية جدا ً .يف العام املايض ،قدمنا 50ألف ريال من املنح ،وهي
ليست أمواالً كافية لحل أي من مشاكل العامل ،خاصة أنه ال توجد مشكلة واحدة ميكن
عا .ومع ذلك ،أردنا أن يكون لنا تأثري ،وتوصلنا إىل نتيجة أننا
أن تتفق عليها عائلتنا جمي ً
بحاجة إىل تركيز عطاءنا حتى نتمكن من تقييم تأثرينا بشكل أفضل .
وقد قادنا ذلك إىل الرتكيز عىل حل املشكالت التشغيلية للمنظامت غري الربحية الصغرية
واملتوسطة ,تضع العديد من هذه املنظامت جميع مواردها املحدودة يف نفقات
الربنامج ،مام يرتك القليل من املال أو ال يوجد مال لتغطية النفقات التشغيل األساسية
أو العجز غري املتوقع يف امليزانية ،أو مرشوعات التوعية املجتمعية التي تشتد الحاجة
إليها ,هذا هو املكان الذي قررنا أن يكون تركيزنا فيه .
ال نرى فقط مزايا ملنحنا للمنظامت الخريية ،بل نرى أيضً ا هذه الفوائد ملجلس اإلدارة :
• من خالل معرفة هدفنا النهايئ ،نعرف أين نبحث عن التأثري وميكننا رؤيته بالفعل .
• نظ ًرا ألننا نقوم بتمويل ما مل تفعله معظم املؤسسات األخرى ،فقد أصبحنا أكرث
مهارة يف مساعدة املستفيدين عىل التفكري يف فرص التأثري .
• بالتأكيد هناك أيام نحلم فيها بالحصول عىل مزيد من املنح املالية واملزيد من
املوارد ،لكننا نحدث فرقاً ،عىل الرغم من صغر حجمنا .وهذا ما يهم .
جامل من قيادات العمل الخريي الذي قام بتأسيس العديد من املشاريع الخريية وبدأت
رحلته بتأسيس مستودع خريي تحت مظلة إحدى الجمعيات الخريية .جامل يثق به رجال
األعامل ويقومون بالتربع عن طريقه للمستودع الخريي وكان ينفذ كل ما يريدونه من
برامج وأنشطة من توزيع سالل غذائية وكسوة الفقراء وتحفيظ القرآن وتوزيع النرشات
التوعوية وبرامج للتنمية األرسية وتأهيل املقبلني عىل الزواج وبرامج تعليم الخياطة
ومختلف الحرف .
قرر جامل أن يفكر مع مجلس اإلدارة يف تركيز األثر يف أمور تصنع فرقاً وتؤثر عىل
جوانب أخرى للمستفيدين .فقرروا وبعد تفكري تركيز املنظمة عىل مساعدة الشباب
عىل الزواج واإلصالح االرسي الستقرار حياتهم ،فتم جمع بيانات واضحة عن مشكالت
األرس واملقبلني عىل الزواج وتم ابتكار وصناعة برامج لتشجيع الشباب عىل الزواج
وتأهيلهم للحياة األرسية .وبذلك انجزت الجمعية باالسرتاتيجية الجديدة خالل الثالث
سنوات األوىل بتزويج 450شاب وانخفض معدل الطالق لديها إىل أقل من % 3وأصبح
فريق الجمعية جميعهم متخصصني وأصحاب خربة يف مجال التنمية األرسية .
اآلن الجمعية لديها طاقم خرباء يف مجال التنمية األرسية وتأهيل املقبلني عىل الزواج،
وكذلك ساعد الرتكيز الجمعية عىل ابتكار 3إىل 5برامج جديدة سنويا يف مجال تركيز
الجمعية وبالفعل أصحبت الجمعية فارقاً يف مجتمعها .
األثر نادرا ً ما يحصل بالصدفة ،خصوصاً يف حقل يواجه أكرثاملشاكل املجتمعية املعقدة.
من املهم جدا ً ليك نصنع فارقاً وفق اهتاممنا بصناعة األثر وما نريد تحقيقه من أثر
مركز أن يكون لدينا تخطيطاً جيدا ً لتحديد مسار أثر واضح يستمر ملدة طويلة .
نصائح وارشادات
ابدأ الحوار
اقرأ أكرث عن التخطيط الجيد لألثر وكيف تضع مؤرشات واضحة لتحقق األثر وقم بالالطالع
عىل خطط لألثر ملنظامت أخرى ناجحة عمليا ولديها أثر واضح ؟
خذ وقتك للتواصل وتصنع عالقات مع املنظامت غري الربحية األخرى واملنظامت •
املمولة األخرى واملجتمعات ورواد األعامل وممثيل الجهات الحكومية والباحثني
لتتعلم أكرث عن مجال تركيزك وتعرف كيف تخطط له بشكل جيد .
• احرض فعاليات املنظامت الخريية الجيدة يف التخطيط الجيد لألثر وقصص النجاح .
ما من تقديم املنح ،متنى مجلس اإلدارة واملوظفون الحصول عىل فهم
بعد 30عا ً
أوضح ألثر املؤسسة ،ولكن لألسف مل يتمكنوا من تقييم تأثريهم بشكل محدد ألن
أهداف تقديم املنح كانت غال ًبا واسعة ج ًدا وافتقرت إىل الوضوح الكايف.رغم وجود
مجاالت تركيز محددة.
بعد عام ونصف من تطبيق خططنا ،يرى فريق املنظمة هذه الفوائد :
أصبحت املنح األخرية أكرث تركي ًزا يف كل مجال من مجاالت التمويل الثالثة .
أعضاء املجلس أكرث قدرة عىل تقييم توصيات املنح والتفكري االسرتاتيجي .
من السهل اآلن معرفة برامجنا وأثرها بشكل حسن بفضل التخطيط الجيد لألثر وانعكاس
واضح ملراد املجلس من األثر الذي نريد ونتعرف عىل رشكاءنا الواعدين بأكرث فاعلية .
نجري حوارات صعبة ومهمة حول التأثري الكيل للربامج والتغريات املحتملة يف
مجاالت التمويل ذات التأثري األقل .
نصائح وارشادات
ابدأ الحوار
قم بتقييم أثرك بجمع البيانات املتعلقة املمولني بإمكانهم بناء قدرات تقييم األثر
بالربامج واألنشطة وأثرها الفعيل ضمن لدى املستفيدين ،وهذا األمر ال يقترص
نطاق الرتكيز وأجب عىل أسئلة األثر لتعمق يف الفائدة والنفع لدى املمولني فقط
وإمنا املنظامت األخرى أيضاً ليك يرفعوا معرفتك يف األثر الذي صنعت.
من فعاليتهم يف صناعة األثر والتقييم
والتعلم منه.
احرص عىل إقامة عالقات ثقة مع املستفيدين واملمولني اآلخرين التي تشجع عىل
التواصل الصادق وتعزز منظو ًرا يزيد التعلم وإجراء التعديالت خالل املرشوع .
ابحث عن طرق لتحفيز املنظامت غري الربحية واملمولني ملشاركة تعلمهم بعضهم
مع بعض .
قم بنرش دروسك التعلمية من األثر للمنظامت واملمولني اآلخرين ليك نشارك جميعاً
التعلم .
أدركت أنا وأعضاء املجلس أيضً ا أنه ميكننا االستفادة من دعمنا للربامج من خالل تعزيز
تعلمنا من األثر الذي نقوم به من خالل رشكائنا املستفيدين .كنت أعلم أن املعرفة أداة
قوية ،لكنني مل أكن أدرك مدى تأثري سعينا مع رشكائنا يف املنح يف إنجاح الربامج
التنموية.
نصائح وارشادات
ابدأ الحوار
قم مبشاركة جميع املستفيدين لديك قم بقراءة جميع املصادر التي تتكلم عن
ملناقشة ما هو أكرث من املنح والدعم تسويع األثر وخصوصا التي تتحدث عن
وكيف توصل الخري لآلخرين لعمل أثر أعظم. توسيع األثر بدون الحاجة إىل متويل .
قم مبعرفة رشوط وموصفات املشاريع قم باالطالع الجيد عىل املراجع التي
التي تنجح التسوع معها وما هي البيئات تتحدث عن اسرتاتيجيات التأييد واملؤارزة،
املالمئة للتوسع وتجارب النجاح والفشل التنسيق والتكامل ،والتشبيك وصناعة
يف التوسع . العالقات ،واألثر الرتاكمي .
• قم بدعوة املمولني واملنظام الشبيهة والتي قامت لتسويع نطاق أثرها ليك
يشاركوا قصص نجاحهم مع صانعي القرار الرئيسني يف منظمتك .
• قم بالتواصل مع املنظامت األخرى وقيادات العمل الخريي الذين نجحوا يف تسويع
نطاق أعاملهم الخريية املؤثرة واحرض للقاءات عرض تجاربهم واسمع لقصصهم
امللهمة .
األستاذ عيل من القيادات الشابة يف تنمية املجتمع يف إحدى القرى مبنطقة عسري،
بدأ رحلته يف العمل الخريي بوعي حول األثر وما الفارق الذي يريد أن يُحدثه يف
مجتمعه البسيط ،انضم عيل إىل لجنة للتنمية االجتامعية وعمل مديرا ً تنفيذيا لها ،بدأ
بعد مرور الثالث سنوات األوىل ،قرر املجلس بعد مراجعة تقرير التعلم من التجربة أن
تستفيد القرى األخرى من نفس التجربة فقاموا بعمل دليل للربنامج وعقدوا لقاء مع
القرى املجاورة وجمعياتها الخريية لالطالع عىل التجربة ،قُوبلت املبادرات من القرى
األخرى بالشكر والعرفان وقد ساعدهم وجود لقاء للرشح والبيان مع وجود دليل تطبيقي
يف تطبيق التجربة لدى أربع قرى مجاورة يف نفس املنطقة ولكن بعضها غريت يف
مسار الربنامج وفق احتياج منطقتهم.
تسويع دائرة األثر ال يحتاج إىل املال بالرضورة ،وإمنا بأدوات بسيطة تستطيع فعل أثر
أكرب مثل استثامر عالقاتنا ورشاكاتنا ومهارة التوثيق ومهارة نقل املعرفة إىل الغري
والنرش عرب وسائل التواصل االجتامعي .
+966568886005 +966550326861
info@ethmar.social ethmar.social
ethmarsocial