ncia”
“Axo del Bicentenario del Pera: 200 anos de APRENDO
{ EDUCACION PARA EL TRABAJO — PRIMERO Y SEGUNDO
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 9
“ ELABORAMOS PROTOTIPOS PARA QUE LAS FAMILIAS CON NEGOCIOS
DE NUESTRA LOCALIDAD PUEDAN INNOVAR SUS VENTAS “
“Organizamos la informacion y definimos el problema para que
Jos negocios puedan innovar sus ventas”
PROPOSITO DE LA SESION
COMPETENCIA CAPACIDADES PROPOSITO
GESTIONA PROYECTOS DE | -Crea propuestas de valor Aprendamos la fase “Definir’. Para ello,
EMPRENDIMIENTO ECONOMICO | -Aplica habilidades tecnicas organizaremos la informacion recogida
O SOCIAL -Trabaja cooperativamente para lograr objetivos Jen la entrevista y luego aplicaremos la
y metas pregunta: “Como podriamos
os0tr08...2".
Creé una propuesta de valor al organizar y sistematizar |a informacion recogida para definir el
CRITERIO problema de los posibles usuarios.
EVIDENCIA organizaremos la informacion recogida en la entrevista y luego aplicaremos la
pregunta: “;COmo podriamos nosotros...?”, De esta manera, podremos proponer
muchas ideas creativas en la fase "dear"
{QUE HAREMOS EN LA PRESENTE SEMANA?
DESARROLLO bs
ACTIVIDAD a
_-
INodinfonmamospararempatizary
Primero, organizaremos toda la informacion recogida en la fase “Empatizar” a fin de sacar conclusiones sobre
las necesidades o problemas de Jos usuarios y usuarias, que en este caso son personas de nuestra localidad 0
nuestros familiares.
Existen muchas t8onicas para realizar este trabajo, Esta vez, para reforzar
huestro aprendizee, utlizeremos la téonica del mapa de la empatia, que nos
petit visualizar aquello que dicen, hacen, piensan y sienten las personas.otras
Renceoies
relics
ZQué piensan?
Aqui pegaremos aquello
que podemes inferir de los
Gidlogos, observaciones y
entrevistas que realizamos,
ZQué dicen?
‘Agu pegaremos as frases |
eee
atencién durante la interacei6n
con et usuario 0 la usuaria,
Qué sienten?
em
‘Aqui pegaremos los apuntes
sobre las emociones que
udimos pereibir Sino estamos
seguras(os), ne hay problema;
dejamoseste espacio en blanco.
éQué hacen?
Pablo, estudiante del primer grado de
secundaria de la regién Cajamarca, ha
‘organizado de la siguiente manera la informacion de la entrevista que reallz6 la
semana pasada
éQué piensan?
‘Creen que pueden vender mas,
pero no saben come hacerlo,
€Qué dicen?
Que no conocen formas de
mejorar sus negocios
éQué sienten?
Felicidad, porque es una
‘oportunidad para vender mas.
€Qué hacen?
Hacen publicaciones en su
Facebook.Pablo nos cuenta: “Cuando organicé la informacién que recogi en la entrevista, pude identificar la necesidad 0 el
problema principal con mayor facilidad. Este es: ‘Las familias con negocios de mi localidad no saben cémo innovar sus
ventas”.
(Sieemon le
Con el mapa de la empatfa, ya tenemos el problema definido, Ahora debemos pensar cémo podriamos
resolverlo. Para ello, aplicaremos la técnica del punto de vista 0 POV como una gufa para focalizarnos en
usuarios especificos, con necesidades concretas, pues refleja los insights o revelaciones que hemos descubierto
durante la fase “Empatizar”. Observemos el siguiente esquema
Ha
llega
doel
Las familias de que innovar en incrementar sus men
mi localidad ‘sus ventas i
de
reda
ctar el POV de acuerdo con el problema que has planteado.
defin
ido
el
probl
a partir del POV, debemos pensar cémo podriamos resolverlo, Para esto, aplicaremos la técnica “2Cémo perio ES '
que consiste en generar preguntas que se encuentren vinculadas con el posible usuario, sus necesidades y las
revelaciones encontradas. Revisemos, por ejemplo, la siguiente estructura para el problema que identificé Pablo:
Necesidad 0 Insight 0
problema (debe ser revelacién
tun verbo)
con negocios de crementar
nuestra localidad sus ingresos?Formula la | {Como podriamos nosotros hacer que las familias con negocios de nuestra localidad
pregunta innoven sus ventas para incrementar sus ingresos?
completa:
Ahora tenemos que pensar en resolver el problema en el marco de nuestro desafio, aplicando la técnica “éCémo
podriamos...2”, Es importante utilizar el aplicativo SmartOffice para elaborar la siguiente estructura que nos permitiré
desarrollar esta actividad.
Necesidad o Insight 0
revelacion
7Cémo
podriamos
Formula la
pregunta
completa:
G2 suue=s
Competencia: Gestiona proyectos de emprendimiento econérrico 0 social,
‘Creé una propuesta da valor al orgenizar y sistamatizar
la informacion recogida para defnir el problema de los
posibles usuarios.
‘Hemos logrado definir el problema con la aplicacion
de la técnica del mapa de la empatia. redactamos el