Marketing

Pazarot ima poveke znacenja. Prvobitno so ovoj poim se oznacuvalo mestoto kade se kupuvaat i prodavaat dobrata.

Vo posiroka smisla pod pazar se podrazbira vkupnoto naselenie na odredeno geografsko podracje -masoven pazar,
koe kupuva proizvodi. Vo potesna smisla pazarot e zbir na site realni vistinski i potencijalni kupuvaci na nekoj
proizvod ili usluga koi imaat nekoja odredena potreba ili zelba.

pomegu industrijata i pazarot ima stoki i pari no ima i komunikacija i informacii

potencijalen pazar - koj gi opfaka potrosuvacite zainteresirani za nekoj proizvod

osvoen pazar - zbir na potrosuvaci koi kupile odreden proizvod

Karakteristicno za golem broj na definicii za pazarot e sto gi istaknuvaat osnovnite komponenti na pazarot a toa se
ponudata poibaruvackata i cenite ili poagaat od prostornite i vremenski elementi vo opredeluvanjeto na pazarot

Osnovni komponenti na pazarot

Pobaruvacka

Pobaruvackata e mnogu znacajna od aspekt na opredeluvanjeto na pazarniot potencijal, sluzi kako osnova za
planiranje na proizvodstvoto i na cenata

Postojat dva vida pobaruvacki

Individualna pobaruvacka pretrstavuva kolicina na proizvodot sto edno lice saka i e sposobno da go plati vo odreden
vremenski period

Pazarnata pobaruvacka e zbir na individualnite pobaruvacki za toj proizvod na soodvetniot pazar

Pobaruvackata zavisi od

- cenata

- doxodot

- goleminata na pazarot

- cenata na supstitutite

- vkusovite na potrosuvacite i dr

cenovna elasticnost na pobaruvackata

ako cenata se zgolemuva poobaruvackata opaga i obratno ova ne e slucaj kaj osnovnite dobra koi se potrebni za
zivot kako sto e hranata. Kolku i da raste cenata mora da kupime hrana za da opstanime

se dobiva koga kolicina se deli so promena na cena vo procenti

Dohodovna elasticnost na pobaruvackata

Promenata na dohodot predizvikuva promena na pobaruvackata no ne kaj site proizvodi isto kaj luksuzi se
zgolemuva pojke
se dobiva koga kolicina se deli so promena na dohod vo procenti

Vkrstena elasticnost na pobaruvackata

Procentualni izmeni na kolicina na proizvod X se deli so procentualni izmeni na ceni na proizvod Y

Cesto se zema vo predvid koga se proucuva promenata na pobaruvackata kaj komplementarnite proizvodi i kaj
supstitutite

Ponuda

Pod ponuda se podrazbira kolicinata na proizvodi koi pretprijatieto se spremni i mozat da go proizvodat

Faktori koi vlijaat na ponudata se:

- profitot na kompanijata

- cenata na proizvodot

- cenata na inputite

- tehnologijata

- cenata na supstitutite i dr

Elasticnosta na ponudata go pokazuva intenzitetot na reakcija na ponudenite kolicini na edno dobro vo zavisnot od
promenata na negovata cena.

Se presmetuva so procentualnata promena na ponudenata kolicina i procentualnata promena na cenata.

Cena na proizvodite

Cenata e vazen komponent na pazarot i e zavisna od trosocite na proizvodstvoto kako i odnosot pomegu
pobaruvackata i ponudata

Na pazarot se formira ramnotezna cena vo tockata kade sto se secat krivata na ponudata i krivata na pobaruvackata

Podelba na pazarot

Se vrsi od poveke aspekti

Podracje , lokalen, regionalen, nacionalen i nadvoresen

Pazarna struktura, sovrsen i nesovrsen

vidot na stokata

i dr

Vo marketing najznacajna podelba e podelbata na deloven i potrosuvacki pazar

Potrosuvackiot pazar go socinuvaat ogromen broj poedinci i semejstva koi kupuvaat proizvodi so cel da gi potrosat za
zadoluvanje na svoite potrebi

Delovniot pazar go socinuvaat subjekti koi kupuvaat proizvodi so cel da gi preprodadat, da gi iskoristat vo procesot
na proizvodstvo ili vo izvrsuvanjeto na edna dejnost da gi iskoristat.

karakteristikive ke gi naucime od tabela

Segmentiranje na pazarot

Pazarot e mnogu heterogen i se sostoi od golem broj na potrosuvaci koi imaat razlicni potrebi. Zatoa e potrebno
pazarot da se podeli od aspekt na potrosuvacite vo homogeni grupi vo zavisnost od nivnite potrebi.

Vo sovremeni uslovi masovniot marketing se odbegnuva a toj se sostoi od masovno proizvodstvo distribucija i
masovna promocija za site potrosuvaci

I se odi kon celen marketing koj gi nasocuva naporite na kompanijata kon usluzuvanje na edna ili poveke grupi na
potrosuvaci koi imaat zaednicki potrebi i karakteristiki

Glavni cekori vo celniot marketing se segmentacijata, targetiranjeto i pozicioniranjeto na pazarot

Segmentiranjeto e proces na grupiranje na potrosuvaci ili proces na podelba na pazarot na oddelni homogeni ili
priblizno homogeni grupi.

Kriteriumi za segmentiranjeto na pazarot se

geografski kako na primer lokacija grad ili selo golemina na zemjata etc

demografski spored pol, godini, bracen status, zanimanje, religija, doxod

psihografski kako naprimer zivoten stil i licnost

i odnesuvanjeto kako na primer kolicina na kupuvanje ili mesto na kupuvanje

Targetiranje - analiza i ocenka na privlecnosta na sekoj pazaren segment i izbiranje na eden ili poveke segmenti

Pozicioniranje - kreiranje detalen marketing miks i opredeluvanje na konkurentskata pozicija na proizvodot vo svesta
na kupuvacite na celniot pazar

Celen pazar e celna grupa na potrosuvaci kon koja kompanijata go nasocuva svoeto vnimanie vo pravec na
zadoluvanje na nivnite potrebi

Postojat poveke marketing strategii na pazarna pokrienost

Nediferenciran marketing e strategija kade sto se pravi proizvod i marketing miks namenet za site potrosuvaci

Diferenciran marketing e strategija kade sto kompanijata odlucuva da targetira nekolku pazarni segmenti i za sekoj
odniv ima posebni ponudi i dizajnira poseben marketing miks

Koncentriran marketing e strategija kade sto naporot e nasocen kon eden ili nekolku mal broj na segmenti. i se pravi
marketing miks samo za toj segment ili tie mal broj na segmenti