Ebook How To Start A Successfull Online Business

‫الدليل الشامل إلطالق مشروع تجاري ناجح علي االنترنت‬
‫‪asmalsalkalska‬‬
‫‪YASSER SELEEM - PioneersNow‬‬
‫تهدف المعلومات الواردة في ( الكتاب االلكتروني الدليل الشامل إلطالق مشروع تجاري ناجح على اآلنترنت)‪ ،‬والعديد من األدلة الواردة‬
‫بها‪ ،‬إلى أن تكون بمثابة مجموعة شاملة من االستراتيجيات التي تم اختبارها والتي أثبتت جدواها والتي طبقها مؤلف هذا الكتاب‬
‫اإللكتروني لزيادة دخله الشهري السلبي بشكل كبير على (‪.)pioneersnow.com‬‬
‫الملخصات واالستراتيجيات والنصائح والطرق ليست سوى توصيات من قبل المؤلف‪ ،‬وال تضمن قراءة هذا الكتاب اإللكتروني أن تعكس‬
‫نتائج المرء نتائجنا بالضبط‪ .‬لقد بذل مؤلف هذا الكتاب كل الجهود المعقولة لتوفير معلومات حديثة ودقيقة لقراء هذا الكتاب اإللكتروني‪.‬‬
‫لن يكون المؤلف مسؤول عن أي أخطاء أو سهو غير مقصود قد يتم العثور علىه‪.‬‬
‫قد تتضمن المواد الموجودة في هذا الكتاب معلومات أو منتجات أو خدمات من قبل أطراف ثالثة‪ .‬تتكون مواد الطرف الثالث من المنتجات‬
‫واآلراء التي يعبر عنها أصحابها‪ .‬وعلى هذا النحو‪ ،‬ال يتحمل مؤلف هذا الكتاب المسؤولية عن أي مواد أو آراء خاصة لطرف ثالث‪.‬‬
‫ال يشكل نشر مواد الطرف الثالث ضمانًا من المؤلف ألي معلومات أو تعلى مات أو رأي أو منتجات أو خدمة متضمنة في مواد الطرف‬
‫الثالث‪ .‬ال يضمن استخدام مواد الطرف الثالث الموصي بها أن نتائجك ستعكس نتائجنا‪ .‬إن نشر مثل هذه المواد الخاصة بالطرف الثالث‬
‫هو مجرد توصية وتعبير عن رأي المؤلف في تلك المادة‪.‬‬
‫سواء كان ذلك بسبب التطور العام لإلنترنت‪ ،‬أو التغييرات غير المتوقعة في سياسة الشركة وإرشادات تقديم التحرير‪ ،‬فإن ما تم ذكره‬
‫كحقيقة في وقت كتابة هذا الكتاب‪ ،‬قد يصبح قدي ًما أو ببساطة غير قابل للتطبيق في تاريخ الحق‪ .‬قد ينطبق هذا على أي منصة الكترونية‬
‫او موقع ويب‪ ،‬باإلضافة إلى العديد من الشركات المماثلة التي أشرنا إليها في هذا الكتاب اإللكتروني‪ ،‬والعديد من األدلة التكميلية الخاصة‬
‫بنا‪ .‬لقد تم بذل جهد كبير للحفاظ على دقة هذه الكتابة‪ .‬تمت صياغة اآلراء المتعلقة بمنصات مواقع الويب المماثلة نتيجة لكل من التجربة‬
‫الشخصية‪ ،‬فضالً عن التجارب الموثقة جيدًا لآلخرين‪.‬‬
‫ال يجوز إعادة إنتاج أي جزء من هذا الكتاب‪ ،‬أو نقله‪ ،‬أو إعادة بيعه كليًا‪ ،‬أو جزئيًا بأي شكل من األشكال‪ ،‬دون موافقة كتابية مسبقة من‬
‫المؤلف‪ .‬جميع العالمات التجارية والعالمات التجارية المسجلة التي تظهر في هذا الكتاب هي ملك ألصحابها‪.‬‬
‫ً‬
‫هام جدا اقرأ هذا أول ‪5 ...................................................................................................................‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﺪأ ﻣﺸوع ﺗﺠﺎري ﻧﺎﺟﺢ ﻋﻠ ا ﺮ‬
‫ﻻﻧﺘﻧﺖ ؟ ‪7 ..........................................................................................‬‬
‫لﻧﺘﻧﺖ ا ﺮﻟﺘ ﯾﻤﻜﻦ ان ﺗﻮﺻﻠﻚ اﻟ اﻟﺤﺮﯾﺔ اﻟﻤاﻟﯿﺔ ‪9 ..................................................‬‬ ‫أﻓﻀﻞ ﻃرق رﺑ ﺢ اﻟﻤال ﻣﻦ ا ﺮ‬
‫‪ -1‬اﻟﺘﺠﺎرة ا ﺮ‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪروب ﺷﯿﺒﻨﺞ ‪10 ......................................................................................‬‬
‫ﻛﯿﻒ اﻗﻮم ﺑﻌﻤﻞ اﻟﺤﻤﻼت اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻋﻠ ﻓﯿﺴﺒﻮك واﻧﺴﺘﻘﺮام؟ ‪17 .............................................................‬‬
‫‪ -2‬اﻟﺘﺠﺎرة ا ﺮ‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧﯿﺔ ‪23 ......................................................................................................................‬‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ ‪29 ..............................................................................‬‬‫اﻓﻀﻞ اﻟﺪول ﻻﺳﺘﻬﺪاﻓﻬﺎ ﻓ اﻟﺘﺠﺎرة ا ﺮ‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ ام اﻟﺪروب ﺷﯿﺒﻨﺞ؟‪29 ..........................................................................‬‬ ‫اﯾﻬﻤﺎ اﻓﻀﻞ اﻟﺘﺠﺎرة ا ﺮ‬
‫إذا ﻣﺎ ﻫ ﺣﺠﻢ اﻻرﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة ا ﺮ‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧﯿﺔ؟ ‪30 ................................................................................‬‬
‫‪ -٣‬اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ‪33 ......................................................................................................................‬‬
‫‪ -٤‬اﻧﺸﺎء ﻗﻨﺎة ﻋﻠ اﻟﯿﻮﺗﯿﻮب ‪48 ..............................................................................................................‬‬
‫اﻟﻤﺼﺎدر اﻻﺧﺮي ﻟﺮﺑ ﺢ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﯿﻮﺗﯿﻮب ‪50 ................................................................................................‬‬
‫وﻓيﻤﺎ ﯾﻠ ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ا ﺮﻟﺘ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﯾﻀﺎ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ ﻻﺷﻬﺎر ﻗﻨﺎﺗﻚ اﻟﺠﺪﯾﺪة ﻋﻠ ﯾﻮﺗﯿﻮب‪57 ...................................‬‬
‫‪ -٥‬اﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎب ﻋﻠ اﻧﺴﺘﻘﺮام ‪62 ..........................................................................................................‬‬
‫‪ -6‬اﻧﺸﺎء ﻣﺪوﻧﺔ و رﺑ ﺢ اﻟﻤﺎل ﻣﻨﻬﺎ ‪65 .........................................................................................................‬‬
‫ﻃﺮق رﺑ ﺢ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ اﻟﻤﺪوﻧﺎت ‪66 ..............................................................................................................‬‬
‫‪ -7‬اﻟﺮﺑ ﺢ ﻣﻦ ﻣﻨﺼﺎ ت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺮ ‪67 .......................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟ ‪SAAS‬؟ ‪69 ...............................................................................................................................‬‬
‫ﻻﻟﻜﺘوﻧ ‪77 ....................................................................................................‬‬‫‪ -٩‬ﺑﯿﻊ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ا ﺮ‬
‫اﻟﺨﻼﺻﺔ ‪80 ................................................................................................................................‬‬

‫ﻣشوع ﺗجاري ﻣﺮﺑ ﺢ ﻟﻠغايﺔ ‪81 .................................................................................‬‬ ‫أرﺑ ع ﻣراحﻞ إلﻃﻼق ر‬
‫اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ األول‪ :‬اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠ ﺗﺪﻓﻖ غزيﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺠﺪد‪ ،‬أو اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠي ﻟﻌﻤﻠﻚ بﺸكﻞ يﻮم وﺑأﻗﻞ‬
‫ﺗكﻠفﺔ ‪82 ..........................................................................................................................................‬‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ األول‪ :‬ﻋﺮض دﻋﺎﻧ ﻻ ُيﻘﺎوم ‪84 ....................................................................................................‬‬
‫اﻟخﻄﻮة األول‪ :‬ﺗﺤﺪيﺪ ﻋﻤيﻠﻚ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠيه ‪87 ..........................................................................‬‬
‫اﻟخﻄﻮة اﻟثﺎﻧيﺔ‪ :‬ﺗﺤﺪيﺪ اﻟﻌﺮض ثﻢ اﻟﺒﺪء ﻓ صيﺎغﺘه‪89 ................................................................................. .‬‬
‫اﻟخﻄﻮة اﻟثﺎﻟثﺔ‪ :‬تﺴﻌﺘ اﻟﻌﺮض (ريﺎضيﺎت اﺑﺘﺪائيﺔ) ‪92 ...................................................................................‬‬
‫اﻟخﻄﻮة اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬اﻧﺸﺎء صفﺤﺔ اﻟﻬﺒﻮط ﻟﻠﻌﺮض اﻟﺮئيس ‪96 ....................................................... THE LANDING PAGE‬‬
‫ﻣا هﻮ اﻟبناء األﻓﻀﻞ ﻟفيديﻮ اﻟبيع ‪110..................................................................................................‬‬
‫‪110.......................................................................................... BEST STRUCTURE FOR A SALES VIDEO‬‬
‫اﻟﻤرحﻠﺔ اﻟثاﻧيﺔ‪ :‬إعداد ﻧظام بيع ﻓعال وﻣﺮﺑ ﺢ ﻟﻠغايﺔ ‪117............................................................................‬‬
‫ً‬
‫وﻫذا يﻌﺮف أيﻀﺎ ﺑﻌﻤﻞ أﻗﻤﺎع اﻟﺒيﻊ ‪117 .................................................................................. SALES FUNNELS‬‬
‫ﻧﺪوة ﻋﻠ ﺮ‬
‫اإلﻧﺘﻧﺖ ‪118 ................................................................................................... WEBINAR FUNNEL‬‬
‫‪118 ...............................................................................................................................................‬‬
‫اﻻﻟﻜﺘوﻧ ﺗﻘﻮل ‪118 .....................‬‬ ‫ﺮ‬ ‫وﻫذا ﻣﻦ أﺷﻬﺮ وأﻗﻮي أﻗﻤﺎع اﻟﺒيﻊ ﻋﻠ اﻻﻃﻼق وﻟﺪيﻨﺎ كﻠﻤﺔ ﺷﻬﺘة ﻓ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺴﻮيﻖ‬
‫”‪118 ......................................................................... “WHEN IT COMES TO CONVERSION NOTHING BEAT WEBINARS‬‬

‫يأﻧ األﻣﺮ ﻟﻤﻌﺪل اﻟﺘﺤﻮل ﻓﻼ شء يﻬزم اﻟﻨﺪوات ﻋﻠ ﺮ‬
‫اإلﻧﺘﻧﺖ " ‪118 .......................................................‬‬ ‫"ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺮ‬
‫‪119 ...............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣشوع ﺗجاري ﻣﺮﺑ ﺢ ﻟﻠغايﺔ ال ‪ :BRANDING‬إشهار عﻼﻣتﻚ اﻟتجاريﺔ ‪139...........................‬‬ ‫اﻟﻤرحﻠﺔ اﻟثاﻟثﺔ إلﻃﻼق ر‬
‫ﻣشوع ﺗجاري ﻣﺮﺑ ﺢ ﻟﻠغايﺔ اإلعﻼﻧات ‪153.............................................................‬‬ ‫اﻟﻤرحﻠﺔ اﻟرابعﺔ ف إﻃﻼق ر‬

‫ً‬
‫ختاﻣا ‪181...................................................................................................................................‬‬
‫هام جدًا اقرأ هذا أوال‬
‫عزيزي‬
‫ان قرار شراءك لهذا الكتاب قد يصبح واحد من أذكي القرارات التي اتخذتها يوما في حياتك‪.‬‬
‫ألنك ستجد في هذا الكتاب كل شيء وعدتك به في اإلعالنات وأكثر‪.‬‬
‫ليس فقط ألن ما في الكتاب من نماذج عمل ومراحل إطالق مشروع تجاري مربح للغاية على اآلنترنت هي‬
‫نماذج عمل ومراحل قد استخدمتها بنفسي وأستخدمها حتى اآلن وقد تطورت على مدار السنوات حتى‬
‫أصبحت نظام متكامل لمشروع تجاري ناجح ومربح للغاية‪.‬‬
‫بل أيضًا ألن كل ما في هذا الكتاب من نماذج ومراحل عمل طبقتها بنفسي على مئات المشروعات من‬
‫مشروعات عمالئنا الكرام سواء في ‪ PioneersNow.com‬وقبل ذلك على مدار األعوام وليس هذا فقط‬
‫بل طبقها أيضًا المئات من الدارسين في ‪ PioneersNow‬ودائما ما تؤتي نتائج مبهرة عندما تطبق بشكلها‬
‫الصحيح‪.‬‬
‫نماذج ومراحل العمل هذه قد تسببت في تحقيق اجمالي أرباح فاق المليون دوالر حتى وقت كتابتي لهذا‬
‫الكتاب‪.‬‬
‫وهذا الكتاب ليس كتاب نظري أو كتاب تنمية بشرية أخبرك فيه بأن تتأمل األرباح وتثق في نفسك ثم ستأتي‬
‫فورا وابدأ في التأمل ما شئت‪.‬‬
‫األرباح لك وأنت جالس‪ ،‬إذا كنت تعتقد في هذا فاترك هذا الكتاب ً‬
‫هذا الكتاب هو كتاب عملي مكثف ولهذا عليك قرأت كل محتوي الكتاب بشكل كامل فلم نضع هنا أي شيء‬
‫ال قيمة له وقد تترك شيء بسيط جدًا يتسبب في عدم تحقيق النتائج المنشودة‪.‬‬
‫ثم علىك بالتطبيق‪ ،‬فلن تحقق شيء باألحالم أو اآلنتظار والتأجيل أو انتظار مساعدة من أحد ستحقق النتائج‬
‫عندما تطبق ما تتعلمه و أجمل ما في هذا الكتاب أنه يمكنك تطبيق ما فيه بشكل فوري و ما دمت طبقت‬
‫بشكل كامل و صحيح فستجد النتائج بشكل سريع للغاية باذن هللا‪.‬‬
‫هذا الكتاب هو لكل شخص لديه مشروعه التجاري الخاص ويريد أن يبدأ بشكل فوري في تحقيق تدفق‬
‫غزير من األرباح اليومية أيا كان مجال أو مكان العمل أو نوعية المنتجات ‪ /‬الخدمات التي تقدمها‪.‬‬
‫هذا الكتاب لكل شخص ليس لديه بالفعل أي مشروع تجاري ولكن هو يطمح وجاد في أن يمتلك مشروعه‬
‫الخاص فإذا كنت كذلك ستجد في الجزء األول من هذا الكتاب ‪ ٩‬نماذج عمل هم األفضل من واقع تجربتي‬
‫وستجد فيهم بالتأكيد ما يناسبك لتبدأ ثم ستجد بعد ذلك شرح تفصيلي ألربع مراحل إلطالق مشروع تجاري‬
‫مربح للغاية‪ ،‬بمعني أخر كيف تستطيع أن تنطلق في أي من نماذج العمل هذه بنجاح وتحقق نتائج بشكل‬
‫سريع‪.‬‬
‫هذا الكتاب هو لكل شخص يعمل في مجال التسويق االلكتروني بل أني أعتبره واحد من أفضل ما كتب في‬
‫هذا المجال على االطالق فقد قرأت عشرات الكتب في مجال التسويق االلكتروني و إنشاء الشركات ومئات‬
‫المقاالت وأعي ما أقوله‪.‬‬
‫لمإذا ألن محتوي هذا الكتاب هو محتوي عملي تنفيذي ألساليب تم تجربتها على مختلف الصناعات في‬
‫مختلف الدول على مدار سنوات ودائما ما تحقق النتائج ما طبقت بشكل صحيح وكامل‪ ،‬ستجد هنا ما يمكنك‬
‫تنفيذه بشكل مباشر وليس مجرد نظريات وقصص وحكايات‪.‬‬
‫ينقسم الكتاب الي جزئيين ال جزء األول هو عرض بشرح مفصل ألفضل نماذج العمل والجزء الثاني هو‬
‫شرح تفصيلي ألربع مراحل ألنشاء نظام تسويق وبيع فعال ومتكامل يصلح لبيع أي منتج أو خدمة على‬
‫اآلن ترنت ولكن ليس فقط بيع بل تحقيق تدفق غزير من األرباح والمبيعات اليومية‪.‬‬
‫أخيرا وقبل أن نبدأ في محتوي الكتاب أود أن أؤكد أيضًا ان محاضرات السبع أسرار هي مكمل رئيسي‬
‫لمحتوي هذا الكتاب فإذا كنت تريد الحصول على الفائدة بشكل كامل علىك مشاهدتها أيضًا وال تكتفي فقط‬
‫بقراءة الكتاب‪.‬‬
‫وهذا هو الرابط لمشاهدة محاضرات ال‪ ٧‬أسرار‬
‫كﯿﻒ تﺒﺪأ مﺸﺮوع تﺠاري ناجح علي االنﺘﺮنﺖ؟‬

‫قﺒﻞ ان نﺒﺪأ في عﺮض ﻃﺮق مﺤﺪدة و تفﺼﯿلها لﻚ تفﺼﯿال عﻦ افﻀﻞ ‪ ٩‬ﻃﺮق لﺘﺒﺪا مﺸﺮوعﻚ‬
‫الﺘﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫دعﻨي اوال اصﺤح لﻚ مفهﻮم ما يﺴﻤي بالﺮبح مﻦ االنﺘﺮنﺖ‪ .‬حﯿﺚ ان هﺬا الﻤفهﻮم يقﺪم دائﻤا‬
‫بﺸﻜﻞ مغلﻮط‪ .‬علﯿﻚ ان تعﺮف اوال ماهﯿة ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ وحقﯿقﺘه حﺘى تﺴﺘﻄﯿع ان‬
‫تﺤقق نﺠاحا في هﺬا الﻤﺠال‪.‬‬
‫ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ هﻮ‪ :‬إﻃالق مﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ‪ ،‬اي ان االمﺮ هﻮ بﺒﺴاﻃة‬
‫تﺤﻮيﻞ مﺸﺮوعات تﺠارية تقلﯿﺪية ومعﺮوفة لﺘﻜﻮن على االنﺘﺮنﺖ بﻨﺴﺒة ‪ ٪100‬بﺪال مﻦ‬
‫تﻮاجﺪها بالﺸﻜﻞ الﺘقلﯿﺪي‪.‬‬
‫واالمﺮ بعﯿﺪ كﻞ الﺒعﺪ عن أي مفاهﯿﻢ أخﺮى او ﻃﺮق مغلﻮﻃة أو أسالﯿﺐ تﺤايﻞ للﺤﺼﻮل على‬
‫االرباح وال يﻮجﺪ ما يﺴﻤى بﻤﻮقع ربﺤي‪.‬‬
‫دعﻨي اوﺿح لﻚ االمﺮ بﻤﺜال بﺴﯿﻂ لﻤﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ‬
‫ان تقﻮم بﺸﺮاء مﻨﺘﺠات بالﺠﻤله ثﻢ تقﻮم باسﺘﺌﺠار مﺘﺠﺮ في أحﺪ الﻤﻮالت الﺘﺠارية و مﻦ ثﻢ‬
‫تعﺮض فﯿه هﺬا الﻤﻨﺘﺠات للﺒﯿع بالﺘﺠﺰئة بعﺪ اضافة هامﺶ ربح جﯿﺪ هﺬه هي ﻃﺮيقة الﺘﺠارة‬
‫الﺘقلﯿﺪية والﻤعﺮوفة‪.‬‬
‫يﻤﻜﻦ تﺤﻮيﻞ هﺬه الﺘﺠارة الى الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‪ ،‬فﺒﺪ ًال مﻦ عﺮض الﻤﻨﺘﺠات علي مﺘﺠﺮ‬
‫مﺴﺘأجﺮ في مﻮل تﺠاري‪ ،‬تقﻮم بعﺮضها على مﺘﺠﺮ الﻜﺘﺮوني او على صفﺤة على الفيسبوك‪.‬‬
‫مﺴﺘﻤﺮا‪.‬‬
‫ً‬ ‫وبهﺬا يﺼﺒح لﺪيﻚ مﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ يﻤﻜﻨه أن يﺪر علﯿﻚ رب ًﺤا مﺘﻨاميًا و‬
‫مﺜال اخﺮ‪ :‬قﻨﻮات الﺘلفاز تقﻮم بانﺘاج او شﺮاء مﺤﺘﻮي (الﺒﺮامج‪ ،‬االفالم‪ ،‬الﻤﺴلﺴالت) و تﺤقق‬
‫ارباح مﻦ خالل عﺮض االعالنات علي هﺬا الﻤﺤﺘﻮي‪ ،‬يﻤﻜﻦ تﻄﺒﯿق نفﺲ نﻤﻮذج العﻤﻞ هﺬا‬
‫علي الﯿﻮتﯿﻮب من خالل أن تقﻮم بانﺘاج فﯿﺪيﻮهات وعﺮضها علي قﻨاتﻚ علي الﯿﻮتﯿﻮب وتﺮبح‬
‫مﻦ خالل االعالنات الﺘي تعﺮض علي هﺬه الفﯿﺪيﻮهات‪.‬‬
‫االن بعﺪ عﻦ اﺻﺒﺤﺖ علي علﻢ بﻤاهﯿة الﻤﺸاريﻊ الﺘﺠارية علي االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫دعﻨا نفﺼﻞ لﻚ بعﺾ أفﻀﻞ‪ ٩‬ﻃﺮق لﺒﺪا مﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ و قﺪ قﻤﻨا باخﺘﯿار هﺬه‬
‫الﻄﺮق بﻨاء علي الﻤعايﯿﺮ الﺘالﯿة‪:‬‬
‫‪ -١‬ال تﺤﺘاج الى رأس مال كﺒﯿﺮ‬
‫‪- ٢‬ال تﺴﺘغﺮق وقﺘا في التخطيط لها او اﻃالقها اي يﻤﻜﻦ ان تﻜﻮن عﻤال جانﺒﯿا بﺠانﺐ عﻤلﻚ‬
‫األساسي‬
‫‪- ٣‬ال تﺤﺘاج الي خﺒﺮات سابقة‬
‫‪ -٤‬تﺤقق ارباح سﺮيعة نﺴﺒﯿًا‬
‫‪ -٥‬تﺤقق ارباح كﺒﯿﺮة مع الﻮقﺖ إذا اتﺨﺬت الﻤﻮضﻮع بالﺠﺪية الﻜافﯿة‬
‫أفﻀﻞ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ الﺘي يﻤﻜﻦ ان تﻮﺻلﻚ الي‬

‫الﺤﺮية الﻤالﯿة‬
‫‪- ١‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة مﻦ خالل الﺪروب شﯿﺒﻨج‬
‫‪- ٢‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‬
‫‪- ٣‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة‬
‫‪- ٤‬انﺸاء قﻨاة على الﯿﻮتﯿﻮب‬
‫‪- ٥‬انﺸاء حﺴاب علي اآلنستقرام‬
‫‪- ٦‬إنﺸاء مﺪونة‬
‫‪- ٧‬الﺮبح مﻦ مﻨﺼات العﻤﻞ الﺤﺮ‬
‫‪- ٨‬بﯿع الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة‬
‫‪- ٩‬بﯿع خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‬
‫واآلن نﺒﺪأ في شﺮح تفﺼﯿلي لﻜﻞ مﻦ هﺬه الﻄﺮق‪ ،‬حيث سﺘﺠﺪ روابﻂ لﻜﻞ ﻃﺮيقة تﻤﻜﻨﻚ مﻦ‬
‫الﺒﺪء بها فﻮ ًرا‪.‬‬
‫‪ -1‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة مﻦ خالل الﺪروب شﯿﺒﻨﺞ‬

‫الﺪروب شﯿﺒﻨج هﻮ‪ :‬ﻃﺮيقة مﺒﺘﻜﺮة جﺪا يﻤﻜﻨﻚ مﻦ خالله ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ عﻦ ﻃﺮيق‬
‫إﻃالق مﺸﺮوع في الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة ولﻜﻦ دون أن تﻤﺘلﻚ أو أن تﺤﺘاج إلى شﺮاء أي‬
‫مﻨﺘﺠات قﺒﻞ بﺪء العﻤﻞ او حﺘي تقﻮم بﺸﺤﻦ الﻤﻨﺘﺠات بﻨفﺴﻚ‪.‬‬
‫فاألمﺮ بﺒﺴاﻃة أن تقﻮم بعﺮض مﻨﺘﺠات مﻮجﻮدة بالفعﻞ على مﻮقع آخﺮ على مﺘﺠﺮك‬
‫االلﻜﺘﺮوني لﻜﻦ بعﺪ إضافة هامﺶ ربح‪ .‬مﺜال إذا كان الﻤﻨﺘج مﻮجﻮد على مﻮقع الﻤﻮرد بﺴعﺮ‬
‫‪ 10‬دوالر‪ ،‬فلتقم أنت بعﺮضه على مﻮقعﻚ بﺴعﺮ ‪ 15‬دوالر‪.‬‬
‫بعﺪ عﺮض الﻤﻨﺘﺠات بﻄﺮيقة جﯿﺪة على مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني تقﻮم بالﺒﺪء بعﻤﻞ حﻤالت تﺴﻮيق‬
‫مﺪفﻮعة تﺤﺪيﺪا على فﯿﺴﺒﻮك وانﺴﺘغﺮام‪.‬‬
‫وعﻨﺪما تﺘﻢ الﺒﯿعة تقﻮم فﻮرا بﺸﺮاء الﻤﻨﺘج مﻦ مﻮقع الﻤﻮرد وتﻀﻊ في عﻨﻮان الﺸﺤﻦ عﻨﻮان‬
‫العﻤﯿﻞ الﺬي اشﺘﺮى الﻤﻨﺘﺞ مﻦ مﻮقعﻚ‪.‬‬
‫بهﺬا سﯿقﻮم مﻮقﻊ الﻤﻮرد بﺸﺤﻦ الﻤﻨﺘﺞ مﺒاشﺮة إلى عﻨﻮان العﻤﯿﻞ و تﺤﺘفﻆ انﺖ بفﺮق الﺴعﺮ‬
‫كهامﺶ ربح‪.‬‬
‫هذه ﻃﺮيقة مﻤﺘازة جﺪا وقﺪ تﻤﻜﻦ الﻜﺜﯿﺮ مﻦ الﺸﺒاب مﻦ حﻮل العالﻢ مﻦ تﺤقﯿق ارباح مﻤﺘازة‬
‫عﺒﺮ هﺬا األسلﻮب الﺒﺴﯿﻂ‪.‬‬
‫أنا أعﺮف ان لﺪيﻚ بعﺾ األسﺌلة‪ ،‬اآلن دعﻨي اجﯿﺒﻚ علﯿها‪.‬‬
‫ايﻦ اجﺪ مﻮقﻊ الﻤﻮرد؟‬

‫أفﻀﻞ مﻮقع يﻤﻜﻦ ان تﺴﺘﺨﺪمة كﻤﻮقع مﻮرد حﺘي االن هﻮ مﻮقع ‪AliExpress.com‬‬
‫حيث أن علىه مﺌات االالف مﻦ الﻤﻨﺘﺠات الﺮائعة والﻤﻤﯿﺰة بأسعار تنافسية جﺪا تﻤﻜﻨﻚ مﻦ‬
‫تﺤقﯿق هامﺶ ربح جﯿﺪ‪ .‬ويﺸﺤﻦ ‪ Ali Express‬لﺠﻤﯿع دول العالﻢ لﻜﻦ يﻮجﺪ دول معﯿﻨة هي‬
‫االفﻀﻞ السﺘهﺪافها وسﻨﺘﻮجه لهﺬا الحقا في الﺪلﯿﻞ‪.‬‬
‫كﯿﻒ تﻨﺸﺊ مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني ؟‬
‫يﻮجﺪ العﺪيﺪ مﻦ الﻤﻨﺼات تﻤﻜﻨﻚ مﻦ انﺸاء مﺘﺠﺮ الﻜﺘﺮوني احﺘﺮافي ورائع في ساعات قلﯿلة‬
‫ودون ان يﻜﻮن لﺪيﻚ اي خﺒﺮة في الﺘﺼﻤﯿﻢ او الﺒﺮمﺠﯿات وأفﻀﻞ هﺬه الﻤﻨﺼات خاصﺘا عﻨﺪما‬
‫يأتي االمﺮ للﺪروب شﯿﺒﻨج هﻮ بﻜﻞ تأكﯿﺪ مﻮقع شوبي فاي ‪.Shopify‬‬
‫كﯿﻒ يقﻮم العﻤﯿﻞ (الﻤﺸﺘﺮي) بالﺪفﻊ لي؟‬
‫يقﻮم العﻤﯿﻞ بالﺪفع لﻚ اون اليﻦ علي مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني بﻄﺮق الﺪفع الﻤعﺮوفة مﺜﻞ بﻄاقات‬
‫االئﺘﻤان بانﻮاعها او الﺒاي بال‪ .‬وكﻤﺒﺘﺪئ‪ ،‬سﺘﻜﻮن اسهﻞ ﻃﺮيقة لقﺒﻮل الﺪفع اون اليﻦ علي‬
‫مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني هي الﺒاي بال ‪ PayPal‬فهي ال تﺤﺘاج الي أي اجﺮاءات في الﺒﺪاية‬
‫والﺤﺴاب مﺠاني و يﻤﻜﻨﻚ فﺘﺤه مﺒاشﺮة كﻞ ما تﺤﺘاجه هﻮ ان تﻤﺘلﻚ بﻄاقة مﻦ نﻮع فﯿﺰا‬
‫صالﺤة للﺸﺮاء عﺒﺮ االنﺘﺮنﺖ ويﻤﻜﻨﻚ اسﺘﺨﺮاج هﺬه الﺒﻄاقة مﻦ اي بﻨﻚ تفﻀله إذا كﻨﺖ ال‬
‫تﻤﺘلﻚ واحﺪة بالفعﻞ‪.‬‬
‫مع حﺴاب الﺒاي بال قﺪ تﺤﺘاج أيﻀا لﺤﺴاب ‪ Payoneer‬ويﻤﻜﻨﻚ اعﺘﺒار ‪ Payoneer‬مﺜﻞ‬
‫بﻨﻚ إلﻜﺘﺮوني تﺼﻞ إلﯿه األمﻮال مﻦ حﺴابﻚ في باي بال ومﻦ ثﻢ يﻤﻜﻨﻚ تﺤﻮيلها الى حﺴابﻚ‬
‫الﺒﻨﻜي في بلﺪك او ان تقﻮم بﺴﺤﺐ األمﻮال مﺒاشﺮة عﺒﺮ بﻄاقات ‪ Payoneer‬مﻦ اي ماكﯿﻨة‬
‫صﺮاف الي في اي مﻜان في العالﻢ‪.‬‬
‫وﺳتجد ﻓي الﻔيدﯾﻮ التالي تﻔاﺻيل أﻛﺜر عﻦ متي ﻗد تﺤتاج الي ‪ Payoneer‬مﻊ ‪ PayPal‬وﻛيﻒ تﺤﻮل‬
‫االمﻮال الﺦ…‬
‫راﺑﻂ الﻔيدﯾدو علي اليﻮتيﻮب الﺤل الﻨﻬاﺋي الﺳتالم االمﻮال مﻦ ﺑاي ﺑال <<‬
‫كﯿﻒ اخﺘار الﻤﻨﺘﺠات االفﻀﻞ؟‬
‫ﯾعد اﺧتيار الﻤﻨتجات االﻓﻀل مﻦ اﻛﺒر التﺤدﯾات التي تﻮاجﻪ اي ﺷﺨﺺ ﯾﺒدا ﻓي التجارة‬
‫االلﻜترونيﺔ ﺑشﻜل عام‪ ،‬ﺑل اﺳتﻄيﻊ ان اﻗﻮل ان ‪ ٪70‬مﻦ نجاﺣﻚ ﯾعتﻤد علي اﺧتيار الﻤﻨتجات االﻓﻀل ‪.‬‬
‫إذا ﻛيﻒ تﺨتار الﻤﻨتﺞ االﻓﻀل مﻦ ﺑيﻦ مﺌات االالف او رﺑﻤا مالﯾﻦ الﻤﻨتجات الﻤتﻮﻓرة علي مﻮﻗﻊ‬
‫علي اﻛﺴﺒرس ؟‬
‫مﻮﻗﻊ ‪ ecomhunt‬ﺳيﻜﻮن ﻫﻮ ﺑداﯾﺔ الﻄرﯾﻖ ﻫﺬا الﻤﻮﻗﻊ ﯾﻘﻮم ﺑاﺧتيار او ﺑﻤعﻨي اﺻح ﺑترﺷيح مﻨتجات‬
‫مﻦ مﻮﻗﻊ علي اﻛﺴﺒرس و ﯾتﻢ ﻫﺬا ﺑشﻜل ﯾدوي مﻦ ﺧالل ﻓرﯾﻖ عﻤل الﻤﻮﻗﻊ و تجرﺑتي الشﺨﺼيﺔ مﻊ ﻫﺬا‬
‫الﻤﻮﻗﻊ راﺋعﺔ ﻓﻔي دﻗاﺋﻖ ﻗليلﺔ اﺳتﻄيﻊ ان اجد مﻨتﺞ مﻤتاز و عادتا ما ﻛانت تﺤﻘﻖ معي الﻤﻨتجات التي‬
‫اﺧتارﻫا مﻦ ﻫﺬا الﻤﻮﻗﻊ نتاﺋﺞ ﻗﻮﯾﺔ جدا‪.‬‬
‫ليﺲ ﻫﺬا ﻓﻘﻂ ﺑل ان الﻤﻮﻗﻊ اﯾﻀا ﯾﻮﻓر معلﻮمات اﺧري ﻫامﺔ جدا و مﻔيدة جدا عﻦ الﻤﻨتجات الﻤﻮجﻮدة‬
‫داﺧلﻪ مﺜل‪ :‬اﺳتﻬداف الﻔيﺴﺒﻮك ‪ ،‬متاجر اﺧري تﺒيﻊ الﻤﻨتﺞ ‪ ،‬الﻔيدﯾﻮ االعالني للﻤﻨتﺞ ‪ ،‬ﺣجﻢ التﻔاعل الﺬي‬
‫تﻢ علي الﻤﻨتﺞ و الﻤﺰﯾد‬
‫ﺑعد ﻓتح ﺣﺴاﺑﻚ علي مﻮﻗﻊ ‪ ecomhunt‬اﺑدا ﻓي تﺼﻔح الﻤﻨتجات الﻤﻮجﻮدة‪ ،‬ﺣيث ﯾﻘﻮم الﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﺑشﻜل اﻓتراﺿي ﺑترتيﺐ الﻤﻨتجات مﻦ االﺣدث الى األﻗدم‪ .‬ﺷاﻫد الﺼﻮرة التاليﺔ للتﻮﺿيح‬
‫صورة من موقع ‪ ecomhut‬توضح تصفح المنتجات‬
‫اضغﻂ علي زر ‪ Show Me The Money‬عﻨﺪ كﻞ مﻨﺘج يلفﺖ نﻈﺮك‪ ،‬ثﻢ اخﺘار الﻤﻨﺘﺠات‬
‫الﺘي بها نﺴﺒة تفاعﻞ عالﯿة‪ ،‬وأيﻀا لديها تقييم يﺰيﺪ عﻦ ‪ 4.5‬على علي اكﺴﺒﺮس‪.‬‬
‫شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫ﻛﻤا ﯾﻤﻜﻨﻚ ان تشاﻫد ﺷرح ﺑالﻔيدﯾو علي‬

‫ﻫﺬا الراﺑﻂ <<‬
‫كﯿﻒ اقﻮم باﺿافة الﻤﻨﺘﺠات علي مﺘﺠﺮي االلﻜﺘﺮوني؟‬
‫الﻄرﯾﻘﺔ التي نﻨﺼح ﺑﻬا الﺿاﻓﺔ الﻤﻨتجات علي متجرك االلﻜتروني ﻫي ان تﻘﻮم ﺑﻬﺬا ﺑشﻜل ﯾدوي‬
‫ﺑﻤعﻨي ان تﻘﻮم ﺑتﺤﻤيلﺻﻮر الﻤﻨتﺞ مﻦ مﻮﻗﻊ علي اﻛﺴﺒرس او مﻦ مﻮﻗﻊ ‪ ecomhunt‬ﺛﻢ تﻘﻮم‬
‫ﺑﻜتاﺑﺔ اﺳﻢ مﻨاﺳﺐ للﻤﻨتﺞ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﺳﻢ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻋﻠﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﻋﻠﻲ اﻛﺴﺒﺮس لﻜﻦ اﺧتار اﺳﻢ‬
‫تجاري اﻛﺜر‪ .‬مﻊ العلﻢ أنﻪ ﯾﺴاعدك ﻓي ﻫﺬا اﯾﻀا مﻮﻗﻊ ‪ ecomhunt‬وﻛﺬلﻚ وﺻﻒ الﻤﻨتﺞ ﺳتجد‬
‫وﺻﻒ مﻤتاز للﻤﻨتﺞ علي مﻮﻗﻊ ‪ ecomhunt‬لﻜﻦ نﻨﺼح ﺑان تﻀيﻒ لﻤﺴتﻚ الﺨاﺻﺔ الي ﻫﺬا‬
‫الﻮﺻﻒ ‪.‬‬
‫ﺷاﻫد الﺼﻮرة التاليﺔ لتﻮﺿيح وﺻﻒ الﻤﻨتﺞ واﺳﻢ الﻤﻨتﺞ والﺼﻮر علي مﻮﻗﻊ‬
‫‪ecomhunt‬‬
‫الﺘﺴعﯿﺮ‪ ،‬كﯿﻒ تﺤﺪد سعﺮ بﯿﻊ الﻤﻨﺘﺞ علي مﻮقعﻚ؟‬

‫ما نﻨﺼح ﺑﻪ ﻓي ‪ 2021‬ﻫﻮ ان ﯾﻜﻮن ﻫامﺶ الرﺑح ‪ ٪100‬علي االﻗل وأال ﯾﻘل ﺻاﻓي رﺑﺤﻚ ﻓي الﻤﻨتﺞ‬
‫عﻦ ‪ 20‬دوال‪ ،‬ﺣتي تتﻤﻜﻦ مﻦ تﻐﻄيﺔ مﺼارﯾﻒ االعالنات والتي اﺻﺒﺤت مرتﻔعﺔ االن وتﺤﻘﻖ ﺑعدﻫا‬
‫ﺻاﻓي ارﺑاح جيد‪.‬‬
‫إذا‪ ،‬ﻛيﻒ تﻘﻮم ﺑاﺣتﺴاب تﻜلﻔﺔ الﻤﻨتﺞ؟ ما نﻨﺼح ﺑﻪ ﻫﻮ اﺿاﻓﺔ تﻜلﻔﺔ الشﺤﻦ علي ﺳعر الﻤﻨتﺞ ﺛﻢ اﺿاﻓﺔ‬
‫ﻫامﺶ الرﺑح ﺑعد ذلك‪.‬‬
‫مﺜال‪ :‬إذا ﻛان ﺳعر الﻤﻨتﺞ علي مﻮﻗﻊ علي اﻛﺴﺒرس ‪ ٥‬دوالر و تﻜلﻔﺔ الشﺤﻦ ﻫي ‪ ٥‬دوالر ﺑﻬﺬا ﯾﻜﻮن‬
‫اجﻤالي تﻜلﻔﺔ الﻤﻨتﺞ ﻫي ‪ 10‬دوالر و ﺑاتﺒاع ما ﺳﺒﻖ ﻓي ﻫﺬه الﺤالﺔ ﺳﻨﻀﻊ ﺳعر ﺑيﻊ الﻤﻨتﺞ علي‬
‫الﻤتجر ليﻜﻮن ‪ 30‬دوالر لتﺤﻘيﻖ رﺑح ‪ 20‬دوالر ﺻاﻓي ﻓي ﻛل ﺑيعﺔ‪.‬‬
‫كﯿﻒ اقﻮم بعﻤﻞ الﺤﻤالت االعالنﯿة الﻤﻤﻮلة علي فﯿﺴﺒﻮك وانﺴﺘقﺮام؟‬
‫اآلن‪ ،‬وﺑعد ان ﻗﻤت ﺑاﺿاﻓﺔ الﻤﻨتجات لﻤتجرك االلﻜتروني ﺑالﻄﺒﻊ ﺑعﺾ اﺿاﻓﺔ ﻫامﺶ الرﺑح اﻛﻤلت ﻛل‬
‫اعدادات متجركااللﻜتروني ﯾﻜﻮن ﻫﺬا ﻫﻮ وﻗت اإلﺛارة!! وﻗت التشﻮﯾﻖ ‪ ..‬وﻗت ﺑدا التﺴﻮﯾﻖ‬
‫واالعالن عﻦ الﻤﻨتﺞ‪ .‬ﺣيث ﯾﻮجد العدﯾد مﻦ االﺳتراتجيات لعﻤل اعالن ناجح لﻜل مﻨتﺞ و اليﻚ اﺣد‬
‫اﺑﺴﻂ الﻄرق و التي تﺆتي نتاﺋﺞ مﻤتازة‪.‬‬
‫الﺨﻄﻮة االولي‪:‬انﺸاء فﯿﺪيﻮ اعالني للﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﯾﺒدو ﻫﺬا امر ﺻعﺐ‪ ،‬ﺣيث أن إنشاء ﻓيدﯾﻮ اعالني امر ﺻعﺐ ومﻜلﻒ ! االمر ليﺲ ﻛﺬلﻚ ﺳاﺧﺒرك ﻫﻨا‬
‫عﻦ ﻃرﯾﻘﺔ ﯾﻤﻜﻨﻚ مﻦ ﺧاللﻬا انشاء ﻓيدﯾﻮﻫات اعالنيﺔ راﺋعﺔ وﺑتﻜلﻔﺔ ﺑﺴيﻄﺔ جدا‪.‬‬
‫اذهﺐ الي مﻮقع ‪ Fiverr‬ثﻢ اكﺘﺐ في الﺒﺤﺚ ‪Dropshipping videos‬‬
‫وﺳﯾظﻬر لﻚ عشرات او رﺑﻤا الﻤﺌات مﻦ مﻘدمي ﻫﺬه الﺨدمﺔ و ﻫﻢ اﺷﺨاص مﺤترﻓﻮن ﯾﻘﻮمﻮن ﺑعﻤل‬
‫ﻓيدﯾﻮ اعالني للﻤﻨتﺞ‪ ،‬وﻛل ما عليﻚ ﻓعلﻪ ﻫﻮ اﺧتيار اﺣدﻫﻢ وارﺳل لﻪ راﺑﻂ الﻤﻨتﺞ مﻦ علي اﻛﺴرﺑﺲ و‬
‫ﺳيﻘﻮم ﺑعﻤل الالزم ﺑتﻜلﻔﺔ ﺑﺴيﻄﺔ ‪(:‬‬
‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ﺳتﺤتاج الي ﻓتح ﺣﺴاب اعالني علي ﻓيﺴﺒﻮك ﺑعد ﻓتح الﺤﺴاب تﻜﻮن الﺨﻄﻮة األولى ﻫي رﺑﻂ‬
‫الﺤﺴاب االعالني ﺑﻤتجرك االلﻜتروني عﻦ ﻃرﯾﻖ اﺿاﻓﺔ الـ ﻓيﺴﺒﻮك ‪. Facebook Pixel‬‬
‫بعﺪ ذلﻚ تقﻮم بعﻤﻞ الﺤﻤالت االعالنﯿة و تﺨﺘار نﻮع الﺤﻤلة‪ ، conversion‬وثﻢ تﺨﺘار الهﺪف‬
‫لﯿﻜﻮن ‪ ، Purchase‬شاهﺪ الﺼﻮر الﺘالﯿة للﺘﻮﺿﯿح‪.‬‬
‫بهﺬا أنﺖ تﺨﺒﺮ مﻨﺼة الفﯿﺲ بﻮك االعالنﯿة ان تقﻮم بالﺒﺤﺚ عﻦ أكﺜﺮ األشﺨاص احﺘﻤالﯿة‬
‫لﺸﺮاء مﻨﺘﺠاتﻚ‪.‬‬
‫ثﻢ ابﺪا في الﺘفﻜﯿﺮ في االهﺘﻤامات واآلنطباعات الﺘي يفﺘﺮض ان تﻜﻮن مﻮجﻮدة في االشﺨاص‬
‫االكﺜﺮ احﺘﻤالﯿة لﺸﺮآء الﻤﻨﺘج وتﺒﺪأ في اضافة هﺬه االهﺘﻤامات والﺼفات في الـ ‪، Adset‬‬
‫فﻤﺜال إذا كان الﻤﻨﺘج يﺨﺺ الﺪراجات فأنﺖ تﺮيﺪ ان يﻈهﺮ اعالنﻚ للﻨاس الﻤهﻤﺘﻤة بالفعﻞ‬
‫بﺮكﻮب الﺪرجات‪ .‬وعلﯿه‪ ،‬تقﻮم بالﺒﺤﺚ عﻦ هﺬه االهﺘﻤامات‪ ،‬شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫بﻤﺜال‪.‬‬
‫وبالﻄﺒع حاولﺖ هﻨا فقﻂ عﻤﻞ تلﺨﯿﺺ سﺮيع لﻜﯿفﯿة عﻤﻞ إعالنات فﯿﺴﺒﻮك‪ .‬لﻜﻦ األمﺮ به الﻜﺜﯿﺮ‬
‫مﻦ الﺘفاصﯿﻞ واالسﺘﺮاتﺠﯿات االخﺮي حﺘي تﺘﻤﻜﻦ مﻦ عﻤﻞ اعالنات ناجﺤة‪ .‬فاذا كﻨﺖ تﺒﺤﺚ عﻦ‬
‫تﺪريﺒي مﻜﺜﻒ يﺤﻮلﻚ مﻦ مﺒﺘﺪئ الي مﺤﺘﺮف في كﻞ ما يﺨﺺ مﺠاالت ربح الﻤال مﻦ‬
‫االنﺘﺮنﺖ والﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني والﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‪.‬‬
‫تعﺮف على الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ للﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني و الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة <<‬
‫كما سنقوم برسرد أكثر تفصيال لطرق و استراتجيات اإلعالنات الحقا في هذا الكتاب‪.‬‬
‫ما هي الﺪول األفﻀﻞ السﺘهﺪافها في الﺪروب شﯿﺒﻨﺞ ؟‬
‫يﻮجﺪ ‪ ٤‬دول هﻢ األفﻀﻞ في االسﺘهﺪاف في حالة الﺪروب شﯿﺒﻨج و نﻄلق علﯿهﻢ ‪ Top Four‬او‬
‫‪ T4‬و هﻢ‪:‬‬
‫الﻮاليات الﻤﺘﺤﺪة األمﺮيﻜﯿة‪ ،‬كﻨﺪا‪ ،‬الﻤﻤلﻜة المتحدة ‪ ،‬اسﺘﺮالﯿا‪.‬‬
‫فﻮرا ان إسﺘهﺪاف هﺬه الﺪول ال يﺤﺘاج اب ًﺪا‪ ،‬او بأي شﻜﻞ مﻦ‬
‫وإذا كﻨﺖ قﺪ ركﺰت معي فﺴﺘعﺮف ً‬
‫األشﻜال تﻮاجﺪك الفعلي في اي مﻨها‪.‬‬
‫فﻜﻤا ذكﺮنا تقﻮم بعﻤﻞ مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني والﺬي يﻤﻜﻦ الي شﺨﺺ في اي مﻜان في العالﻢ‬
‫الﺪخﻮل الﯿه‪.‬‬
‫ثﻢ تقﻮم بعﻤﻞ اعالنات علي فﯿﺴﺒﻮك وانﺴﺘغﺮام ويﻤﻜﻨﻚ اسﺘهﺪاف اي دوله في العالﻢ عﺒﺮ هﺬه‬
‫االعالنات‪.‬‬
‫ثﻢ الﺸﺤﻦ يﺘﻢ مﻦ خالل مﻮقع علي اكﺴﺒﺮس مﺒاشﺮتا الى مﻜان العﻤﯿﻞ‪.‬‬
‫كﻢ اﺿﻊ كﻤﯿﺰانﯿة لالعالن لﻜﻞ مﻨﺘﺞ؟‬
‫يﻮجﺪ العﺪيﺪ مﻦ الﻤﺪارس بﺨﺼﻮص الﻤﯿﺰانﯿة و الﻄﺮيقة الﺘي كانﺖ دائﻤا ما تﺤقق معي افﻀﻞ‬
‫نﺘائج هي ان ابﺪا بﻤﯿﺰانﯿة ‪ 25‬دوالر يﻮمﯿا لﻜﻞ مﻨﺘج )ملﺤﻮﻇة لﯿﺲ مﻦ الﻀﺮوري ابﺪا ان‬
‫يﺤﺘﻮي مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني علي عﺪد كﺒﯿﺮ مﻦ الﻤﻨﺘﺠات يﻤﻜﻦ ان تﺒﺪا مﺘﺠﺮ الﻜﺘﺮوني بﻤﻨﺘج‬
‫واحﺪ فقﻂ و هﻮ اسلﻮب انا شﺨﺼﯿا اتﺒعة كﺜﯿﺮا او يﻤﻜﻦ ان تﺰيﺪ الﻤﻨﺘﺠات حﺘي ‪ ١٠‬الي ‪ ٢٠‬مﻨﺘج‬
‫فقﻂ و ال داعي الضافة الﻤﺰيﺪ مﻦ الﻤﻨﺘﺠات في نفﺲ الﻤﺘﺠﺮ اال بعﺪ ان تﺤقق ارباح بالفعل(‬
‫ملﺤﻮﻇة اخﺮي هامة‪ :‬إذا اضفﺖ مﺜال ‪ 10‬مﻨﺘﺠات علي مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني لﯿﺲ مﻦ‬
‫الﻀﺮوري ابﺪا ان تعلﻦ عﻦ كﻞ الﻤﻨﺘﺠات باعالنات مﻤﻮلة يﻜفي ان تﺒﺪا بﻤﻨﺘج او ثالثة علي‬
‫االكﺜﺮ و تقﻮم بعﻤﻞ حﻤلة اعالنﯿة مﻨفﺼلة ‪ Campaign‬لﻜﻞ مﻨﺘج بﻤﯿﺰانﯿة ‪ 25‬دوالر يﻮمﯿا‬
‫علي أن يتم هذا أيضا من خالل أقماع البيع حتي تتمكن من عمل إعادة البيع‬
‫‪ UpSell‬و هذا سنتطرق له الحقا بالتفصيل في هذا الكتاب‪.‬‬
‫بعﺪ بﺪأ الﺤﻤلة االعالنﯿة اتﺮك الﺤﻤلة تعﻤﻞ لﻤﺪة ‪ ٧٢‬ساعة علي االقﻞ وراجع الﻨﺘائج إذا حققﺖ‬
‫معﻚ الﺤﻤلة صافي ارباح وعائﺪ علي اسﺘﺜﻤارك يﺴاوي او يﺰيﺪ عﻦ ‪ ٪50‬فﺘقﻮم في هﺬه الﺤالة‬
‫بﺰيادة الﻤﯿﺰانﯿة الﯿﻮمﯿة للﺤﻤلة الﻨاجه بﻨﺴﺒة من ‪ 10‬الي ‪ ٪20‬فقﻂ و تﻨﺘﻈﺮ لﻤﺪة ‪ ٧٢‬ساعة‬
‫اخﺮي وتﺮاجع الﻨﺘائج وهﻜﺬا الي ان تﺼﻞ الي اعلي ربﺤﯿة مﻤﻜﻨة في كﻞ مﻨﺘج‪.‬‬
‫مﺜال‪ :‬إذا كانﺖ ربﺤﯿﺘﻚ في الﻤﻨﺘج ‪ 10‬دوالر و قﻤﺖ بﺘﺸغﯿﻞ الﺤﻤلة االعالنﯿة بﻤﯿﺰانﯿة ‪25‬‬
‫دوالر و بعﺪ ‪ 72‬ساعة سﺘﺠﺪ ان الﺤﻤلة كلفت ‪ 75‬دوالر ‪ ،‬فاذا كﻨﺖ قﺪ حققﺖ علي االقﻞ ‪112‬‬
‫دوالر ارباح ) اي ‪ ٪50‬عائﺪ علي االسﺘﺜﻤار ( او اكﺜﺮ تقﻮم في هﺬه الﺤالة بﺰيادة مﯿﺰانﯿة الﺤﻤلة‬
‫الﯿﻮمﯿة مﻦ ‪ 25‬دوالر الي ‪ 30‬دوالر بحد أقصي ) ‪ ٪20‬زيادة في مﯿﺰانﯿة الﺤﻤلة ( وهﻜﺬا‪.‬‬
‫هذا فقط تبسيط سريع الستراتجيات التوسع في اإلعالنات و سنأتي علي تفصيل هذا الحقا في هذا‬
‫الكتاب‪.‬‬
‫كﯿﻒ اتعامﻞ مﻊ الﻤﺮتﺠعات في الﺪروبﺸﯿﺒﻨﺞ؟‬
‫تﻤا ًما مﺜﻞ اي تﺠارة سﯿﻜﻮن هﻨاك نﺴﺒة مﻦ الﻤﺮتﺠعات بﻜﻞ تاكﯿﺪ لﻜﻦ في حالة الﺘﺠارة‬
‫االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية فالﺘعامﻞ مع الﻤﺮتﺠعات يﻜﻮن بﺒﺴاﻃة هﻮ اعادة االمﻮال للﻤﺸﺘﺮي واسﺘالم‬
‫الﻤﻨﺘج مﻨه عﻦ ﻃﺮيق ارسال مﻨﺪوب مﻦ شﺮكة الﺸﺤﻦ لﺘﺤﺼﯿﻞ الﻤﻨﺘج‪.‬‬
‫لﻜﻦ هﺬا االمﺮ يﻜﻮن معقﺪ جﺪا في حالة الﺪروب شﯿﻨﺒج اوال غالﺒا ما سﺘﻜﻮن انﺖ مقﯿﻢ في دولة‬
‫اخﺮي غﯿﺮ دولة العﻤﯿﻞ و بالﻄﺒع غﯿﺮ دولة الﻤﻮرد و علﯿه يﺼﺒح اعادة الﻤﻨﺘج امﺮ مﻜلﻒ جﺪا‬
‫علﯿﻚ و مﺰعج و الﺤﻞ االمﺜﻞ لهﺬا االمﺮ مﻦ واقع‬
‫تﺠاربﻨا هﻮ‪:‬‬
‫ان تقﻮم باعادة االمﻮال للﻤﺸﺘﺮي يعﻨي عﻤﻞ ‪ Refund‬وهﺬا يﺘﻢ الﻜﺘﺮونﯿًا بالﻄﺒع دون ان تﻄلﺐ‬
‫مﻨه شﺤﻦ الﻤﻨﺘج الﯿﻚ مﺮة اخﺮي او الي الﻤﻮرد‪.‬‬
‫نعﻢ تﻤا ًما كﻤا فهﻤﺖ‪ ،‬اي ان الﻤﺸﺘﺮي في هﺬه الﺤالة سﯿﺴﺘعﯿﺪ امﻮالة وسﯿﺤﺘفﻆ بالﻤﻨﺘج‪.‬‬
‫دعﻨي اوضح لﻚ الﺴﺒﺐ وراء هﺬا و كﯿﻒ ان هﺬا لﻦ يﻤﺜﻞ اي مشكلة‪ ..‬فإذا كان سعﺮ الﻤﻨﺘج ً‬
‫مﺜال‬
‫‪ 30‬دوالر وتﻜلفة الﻤﻨﺘج علﯿﻚ شامله مﺼاريﻒ شﺤﻨة للعﻤﯿﻞ هي ‪ 15‬دوالر‪ .‬في حالة الﻤﺮتﺠعات‬
‫بﺸﻜﻞ تقلﯿﺪي سﺘﺘﻄلﺐ مﻦ العﻤﯿﻞ شﺤﻦ الﻤﻨﺘج لﻚ لﻜﻦ علي حﺴابﻚ وإذا اسﺘﺨﺪمﺖ شﺤﻦ سﺮيع و‬
‫غالﺒا ما سﺘﻀﻄﺮ الي ذلﻚ سﺘﺰيﺪ تﻜلفة الﺸﺤﻦ عﻦ سعﺮ الﻤﻨﺘج وسﺘقﻮم باعادة االمﻮال الي‬
‫الﻤﺸﺘﺮي علي كﻞ حال و بهﺬا تﺼﺒح خﺴارتﻚ مﻀاعفة‪.‬‬
‫لﻜﻦ إذا قﻤﺖ فقﻂ باعادة االمﻮال الي مﺸﺘﺮي سﺘﻜﻮن الﺘﻜلفة بﺤﺴﺐ هﺬا الﻤﺜال ‪ 30‬دوالر فقﻂ ‪..‬‬
‫إذا هﻞ سﯿﺆدي هﺬا الي خﺴارة؟‬
‫ال‪ ،‬لﻜﻦ بالﻄﺒع علﯿﻚ تقﺪيﻢ خﺪمة عﻤالء مﻤﺘازة و ايﻀا الﺘاكﺪ مﻦ جﻮدة الﻤﻨﺘﺠات الﺘي تقﻮم‬
‫بﺒعها مﻦ خالل تقﯿﻤات علي اكﺴﺒﺮس و االلﺘﺰام بﻜﻞ ما تﺬكﺮة عﻦ الﻤﻨﺘج و وقﺖ الﺸﺤﻦ الخ‪..‬‬
‫كﻤا ذكﺮته تﻤاما علي مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني في هﺬه الﺤالة لﻦ تﺰيﺪ نﺴﺒة الﻤﺮتﺠعات عﻦ ‪ ٪٢‬الي‬
‫‪ ٪٥‬بﺤﺪ اقﺼي ‪.‬‬
‫فاذا كانﺖ نﺴﺒة الﻤﺮتﺠعات ‪ ٪٢‬وقﻤﺖ بﺒﯿع ‪ 100‬قﻄعة مﻦ مﻨﺘج بـ‪ 30‬دوالر وصافي ارباحﻚ‬
‫في هﺬا الﻤﻨﺘج هي ‪ 15‬دوالر بﺤﺴﺐ الﻤﺜال الﺴابق سﯿﻜﻮن اجﻤالي ربﺤﻚ مﻦ هﺬه الﻤﺒﯿعات‬
‫هﻮ ‪ 1500‬دوالر فاذا ﻃلﺐ شﺨﺼﯿﻦ اسﺘﺮجاع امﻮالهﻢ سﯿﻜلفﻚ هﺬا فقﻂ ‪ 60‬دوالر فقﻂ ‪.‬‬
‫ولﻜي يﺘﻢ االمﺮ بﺸﻜﻞ فعال علﯿﻚ عﻤﻞ سﯿاسة لالسﺘﺮجاع هي عادتا تﻜﻮن ‪ 14‬يﻮما اسﺘﺮجاع‬
‫للﻤﻨﺘج مﻦ تاريخ الﺸﺮاء او اسﺘالم العﻤﯿﻞ للﻤﻨﺘج‪.‬‬
‫اجابﯿات وسلﺒﯿات الﺪروبﺸﯿﺒﻨﺞ‬
‫اهﻢ ما يﻤﯿﺰ الﺪروب شﯿﺒﻨج هي الﺴهﻮلة الﺸﺪيﺪة في اﻃالق الﻤﺸﺮوعﻚ وإمﻜانﯿة تﺤقﯿق الﺮبح‬
‫بﺸﻜﻞ سﺮيع جﺪا بﻤعﻨي اصح يﻤﻜﻦ ان تﺒﺪا وتﻄلق مﺸﺮوعﻚ باسﺘﺨﺪام نﻤﻮذج العﻤﻞ الﺪروب‬
‫شﯿﺒﻨج في يﻮم واحﺪ فقﻂ‪ ،‬بﻞ ويﻤﻜﻦ ان تﺒﺪأ في تﺤقﯿق الﺮبح مﻦ الﯿﻮم االول ‪.‬‬
‫انﺘﺸارا كﺒﯿﺮا في‬

‫ً‬ ‫لﻜﻦ للﺪروب شﯿﺒﻨج سلﺒﯿاته ايﻀا وأهﻤها هي انه بعﺪ ان حقق هﺬا الﻨﻤﻮذج‬
‫ﻀا‬
‫الﺴﻨﻮات االخﯿﺮة‪ ،‬فاصﺒﺤﺖ مﺘاجﺮ الﺪروبﺸﺒﻨج باالالف مﻤا جعﻞ وجﻮد مﻨافﺴة شﺪيﺪة‪ ,‬اي ً‬
‫ﻃﻮل وقﺖ الﺸﺤﻦ للﻤﻨﺘج يﺆثﺮ سلﺒا علي حﺠﻢ الﻄلﺒات‪ .‬لﺬا إذا اخﺘﺮت ان تﺒﺪا مﺸﺮوعﻚ في‬
‫الﺪروب شﯿﺒﻨج علﯿﻚ مﺮاعاة االتي‪-:‬‬
‫‪ -١‬ال تبخل على التعلىم بوقتك‪ ،‬واإلستفادة من ذوي الـخبرة‪ ،‬ومعرفة كﯿﻒ تﻄلق مﺸﺮوعﻚ‬
‫بﺸﻜﻞ ناجح‪ ،‬لذلك نحن نﻨﺼح بالﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ‪.‬‬
‫‪ - ٢‬اخﺘار الﻤﻨﺘﺠات بعﻨاية شﺪيﺪة فاذا كانﺖ مﻨﺘﺠاتﻚ مﻤﯿﺰة فعال فﺴﯿﻜﻮن هﺬا هﻮ الﺴﺒﯿﻞ لﺘﺨﻄي‬
‫الﺴلﺒﯿات او دعﻨي اقﻮل الﺘﺤﺪيات مﻦ حﯿﺚ شﺪة الﻤﻨافﺴة وﻃﻮل وقﺖ الﺘﻮصﯿﻞ‬
‫‪ -٣‬علﯿﻚ ان تﺤﺮص علي تقﺪيﻢ خﺪمة عﻤالء مﻤﺘازة لﻜﻞ مﻦ يقﻮم بالﺸﺮاء مﻦ مﺘﺠﺮك‬
‫االلﻜﺘﺮوني حﺘي تﻜﺘﺴﺐ سﻤعة ﻃﯿﺒة وتﺘﺠﻨﺐ الﻤﺮتﺠعات الخ ‪...‬‬
‫‪ -2‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‬
‫الﻄﺮيقة الﺜانﯿة معﻨا والﺘي يﻤﻜﻨﻚ مﻦ خاللها ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ هي الﺘﺠارة اإللﻜﺘﺮونﯿة‪.‬‬
‫بﺒﺴاﻃة تﻨفﯿﺬ تﺠارة تقلﯿﺪية ياسﺘﯿﺮاد الﻤﻨﺘﺠات مﻦ الﺼﯿﻦ عﻦ ﻃﺮيق مﻮقع علي بابا او باالتفاق‬
‫مع تﺠار جﻤلة في بلﺪك والﺒﯿع بالﻄلﺐ‪.‬‬
‫وهﺬه الﻄﺮيقة تﻨقﺴﻢ الي خﻤﺲ مﺮاحﻞ‪.‬‬
‫‪ -1‬جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات‬
‫‪ -2‬انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني واﺿافة الﻤﻨﺘﺠات‬
‫‪ -3‬الﺘعاقﺪ مﻊ شﺮكة شﺤﻦ‬
‫‪ -4‬الﺘﺴﻮيق‬
‫ﺛﻢ تﺤقﯿق الﻤﺒﯿعات واالرباح ان شاء اﷲ‬
‫هﯿا بﻨا نفﺼﻞ كﻞ مﺮحلة مﻦ هﺬه الﻤﺮاحﻞ‬
‫الﻤﺮحلة األولى جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات بالﺠﻤلة مﻦ مﻮقﻊ علي بابا‬
‫الﻄﺮيق األسهﻞ لﺠلﺐ الﻤﻨﺘﺠات بالﺠﻤلة بأفﻀﻞ أسعار على اإلﻃالق هي عﺒﺮ مﻮقع علي بابا‪.‬‬
‫مﻮقع علي بابا هﻮ مﻮقع صﯿﻨي يقﻮم الﻤﺼﻨعﯿﻦ في الﺼﯿﻦ بعﺮض مﻨﺘﺠاتهﻢ بأسعار الﺠﻤلة علﯿة‪.‬‬
‫ويؤمٍ ن الﻤﻮقع عﻤلﯿة الﺸﺮاء وإلﯿﻚ الﺨﻄﻮات لﺸﺮاء مﻨﺘﺠات مﻦ مﻮقع علي بابا بالﺠﻤلة‪.‬‬
‫‪ -١‬ادخﻞ علي مﻮقع علي بابا‬
‫‪ -٢‬تﺼفح األقﺴام والﻤﻨﺘﺠات وابﺪأ في تﺤﺪيﺪ نﻮعﯿة الﻤﻨﺘﺠات الﺘي تﺮغﺐ في بﯿعها‬
‫‪ -٣‬حﺪد مﻨﺘﺠات معﯿﻨة بعﺪ هﺬا الﺒﺤﺚ وابﺤﺚ عﻦ كﻞ مﻮردي هﺬه الﻤﻨﺘﺠات‪.‬‬
‫‪ -٤‬اﺧتار الﻤﻮرد االﻓﻀل‬
‫الﻤﻮرد األفﻀﻞ هﻮ الﻤﻮرد الﺬي لﺪيه أعلى تقﯿﯿﻢ ايﺠابي مع أفﻀﻞ سعﺮ مﻤﻜﻦ ولﯿﺲ‬
‫بالﻀﺮورة صاحﺐ اقﻞ سعﺮ‬
‫للﻤﻨﺘج‪.‬‬
‫‪ -٥‬أبﺪا في الﺘﻮاصﻞ مع الﺒائع عﺒﺮ مﻮقع علي بابا‪.‬‬
‫مﻦ الهام جﺪا جﺪا ان تﺠعﻞ كﻞ تﻮاصلﻚ مع كﻞ الﺒائعﯿﻦ عﺒﺮ مﻮقع علي بابا‪ .‬حﺘى يﺘﻤﻜﻦ الﻤﻮقع‬
‫مﻦ حﻤايﺘﻚ في حالة حﺪوث اي خﻄأ مﻦ الﻤﻮرد‪.‬‬
‫‪ -٦‬ابﺪأ الﺘفاوض علي الﺴعﺮ مع أكﺜﺮ مﻦ مﻮرد وحﺪد الﻜﻤﯿة‪.‬‬

‫‪ -٧‬اﻃلﺐ عﯿﻨات مﻦ الﻤﻨﺘج قﺒﻞ اتﻤام الﻄلﺐ الﻜامﻞ‪.‬‬
‫‪ -٨‬بعﺪ وصﻮل العﯿﻨات لﻚ إذا كانﺖ مﻄابقة تﻤاما للﻤﻮاصفات والﺼﻮر ابﺪا بعﻤﻞ ﻃلﺐ‬
‫الﺸﺮاء الﻜﻤﯿة الﻜاملة مﻦ الﻤﻨﺘج‪.‬‬
‫‪ -٩‬نﻨﺼح ايﻀا باسﺘﺨﺪام مﻮقع ‪ ecomhunt‬في تﺮشﯿح الﻤﻨﺘﺠات تﻤام كﻤا اوضﺤﻨا في الﺠﺰء‬
‫الﺴابق‬
‫ال تﺒﺪأ بﻜﻤﯿات كﺒﯿﺮة ابﺪا مﻦ اي مﻨﺘﺞ الي بعﺪ ان تﻨﺠح في بﯿعه بالفعﻞ‪.‬‬
‫‪ -10‬االن بعﺪ ان تقﻮم بعﻤﻞ ﻃلﺐ الﺸﺮاء عﺒﺮ مﻮقع علي بابا وتﺼلﻚ الﻤﻨﺘﺠات نﺒﺪأ في الﻤﺮحلة‬
‫الﺜانﯿة‬
‫جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات عﻦ ﻃﺮيق تﺠار جﻤلة مﺤلﯿﻦ‬
‫جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات عﻦ ﻃﺮيق علي بابا هﻮ بالﻄﺒع مﻦ افﻀﻞ الﻄﺮق وأسهلها لﻜﻦ يﺤﺘاج الي رأس‬
‫مال علي االقﻞ ‪ 3000‬دوالر حﺘي تﺘﻤﻜﻦ مﻦ شﺮاء كﻤﯿات جﯿﺪة مﻦ مﻨﺘﺠات مﺨﺘلفة و باسعار‬
‫مﻤﺘازة‪.‬‬
‫لﻜﻦ ماذا لﻮ لﻢ يﻜﻦ لﺪيﻚ راس الﻤال لﺸﺮاء الﻤﻨﺘﺠات مقﺪما ؟‬
‫في هﺬه الﺤالة سﻨﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮيقة انا اسﺘﺨﺪمﺘها بﻨفﺴي مﻨﺬ اكﺜﺮ مﻦ ‪ 14‬عام عﻨﺪما بﺪات ألول مﺮة‬
‫في الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة وقﻤﺖ بـشﺮحها في شﺮوحات عﺪيﺪة لي سﻮاء في الﺪورات او علي‬
‫الﯿﻮتﯿﻮب والﻜﺜﯿﺮ مﻦ الﺪارسﯿﻦ لﺪيﻨا في الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ يﺴﺘﺨﺪمﻮنها حالﯿا اي‬
‫في‪ 2020‬و‪ 2021‬و يﺤققﻮن مﻦ خاللها نﺘائج مﻤﺘازة‪.‬‬
‫والﻄﺮيقة هي بﺒﺴاﻃة جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات باالتفاق مﻊ تﺠار مﺤلﯿﻦ‪.‬‬
‫بﺒﺴاﻃة بعﺪ ان تﺤﺪد الﻤﻨﺘﺠات الﺘي تﺮغﺐ في بﯿعها ابﺪا في الﺒﺤﺚ في الﺴﻮق الﻤﺤلي في‬
‫بلﺪك عﻦ تﺠار الﺠﻤلة لهﺬه الﻤﻨﺘﺠات ويﻤﻜﻨﻚ الﺒﺤﺚ اوال علي االنﺘﺮنﺖ ثﻢ بالﺬهاب لالسﻮاق الﺘي‬
‫يعﺮف ان بها تﺠار جﻤلة الخ‪..‬‬
‫ثﻢ تﺬهﺐ لﺒعﺾ مﻦ هﺆالء الﺘﺠار وتﻄلﺐ مﻨه قائﻤة بالﻤﻨﺘﺠات الﻤﺘﻮفﺮة لﺪيه حالﯿا باسعار‬
‫الﺠﻤلة و تﺨﺒﺮة ان لﺪيﻚ مﺘﺠﺮ الﻜﺘﺮوني و سﺘﺒﺪا في بﺒﯿع الﻤﻨﺘﺠات مﻦ خاللة ‪.‬‬
‫ثﻢ اﻃلﺐ مﻨه قائﻤة باسعار او سعﺮ الﺠﻤلة لﻤﻨﺘج او مﻨﺘﺠات تﺤﺪدها انﺖ و لﻜﻦ ال تﺸﺘﺮي‬
‫كﻤﯿة كﺒﯿﺮة مﻦ الﻤﻨﺘج فقﻂ اشﺘﺮي بعﺾ القﻄع مﻦ كﻞ مﻨﺘج مﺜال ‪ ٥‬قﻄع مﻦ كﻞ مﻨﺘج لﺘﺜﺒﺖ‬
‫الﺠﺪية لﺪي الﺘاجﺮ‪.‬‬
‫ثﻢ اخﺒﺮ الﺘاجﺮ انﻚ سﺘﺒﺪا فﻮرا في تﺴﻮيق هﺬة الﻤﻨﺘﺠات وبﻨا ًءا علي ما سﯿﺼلﻚ مﻦ ﻃلﺒات سﺘقﻮم‬
‫بﺸﺮاء الﻜﻤﯿة الﻤﻄلﻮبة مﻨه‪.‬‬
‫مﺜال‪ :‬إذا اخﺘﺮت مﺜال ان تﺒﺪا مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني في بﯿع بعﺾ اكﺴﺴﻮارات الﺠﻮاالت‪:‬‬
‫‪ -١‬تﺒﺤﺚ عﻦ تﺠار الﺠﻤلة في بلﺪك(الﻤﺴﺘﻮرديﻦ) لهﺬه الﻤﻨﺘﺠات‬
‫‪ -٢‬تﺘﻮاصﻞ معهﻢ ثﻢ تﺬهﺐ لﻤقابلﺘهﻢ‬
‫‪ -٣‬تﺤﺪد مﻨﺘﺠات معﯿﻨة مﻤا لﺪية مﻦ مﻨﺘﺠات وتﺴأل عﻦ سعﺮ الﺠﻤلة لهﺬه الﻤﻨﺘﺠﺘات‬
‫‪ -٤‬إذا كانﺖ االسعار جﯿﺪة ) اي اقﻞ مﻦ مﺘﻮسﻂ سعﺮ هﺬا الﻤﻨﺘج في الﺴﻮق للﻤﺴﺘهلﻚ (‬
‫‪ -٥‬تﺨﺒﺮة عﻦ مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني‪.‬‬
‫‪ -٦‬وتﻄلﺐ مﻨه شﺮاء كﻤﯿات بﺴﯿﻄة جﺪا مﻦ كﻞ مﻨﺘج مﺜﻞ )‪ ٥‬قﻄع مﺜال مﻦ كﻞ مﻨﺘج اعﺠﺒﻚ)‬
‫علي ان يعﻄﯿﻚ الﻤﻨﺘج بﺴعﺮ الﺠﻤلة الﻤﻨاسﺐ‬
‫‪ -٧‬وتﺨﺒﺮه أنﻚ بعﺪ ان تﺒﺪا في الﺘﺴﻮيق سﺘﺤﺪد كﻢ الﻄلﺐ علي كﻞ مﻨﺘج و تاتي لﺸﺮاء الﻤﺰيﺪ‬
‫‪ -٨‬بعﺪ ان تﺤﺼﻞ علي الﻤﻨﺘﺠات وتﺒﺪأ في الﺘﺴﻮيق و تﺼلﻚ ﻃلﺒات الﺸﺮاء‬
‫‪ -٩‬تقﻮم بﺸﺮاء فقﻂ الﻤﻨﺘﺠات الﺘي تﻢ ﻃلﺒها مﻨﻚ بﻨفﺲ الﻜﻤﯿات الﻤﻄلﻮبة او اكﺜﺮ قلﯿال‬
‫‪ -١0‬ثﻢ تقﻮم بﺸﺤﻨها لعﻤالئﻚ‬
‫الﻤﺮحلة الﺜانﯿة انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني‬
‫كﻤا ذكﺮنا في الﺪروب شﯿﺒﻨج يﻤﻜﻨﻚ انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني عﻦ ﻃﺮيق ‪ Shopify‬و لﻜﻦ‬
‫شﻮبي فاي لﯿﺲ الﻄﺮيق الﻮحﯿﺪ نﻨﺼح به في الﻤقام األول في حالة الﺪروب شﯿﺒﻨج لﻮجﻮد‬
‫تﻄﺒﯿقات هامة به و فعالة جﺪا مﻦ اهﻤها بالﻨﺴﺒة للﺪروب شﯿﺒﻨج هﻮ تﻄﺒﯿق ‪ Oberlo‬لﻜﻦ إذا كﻨﺖ‬
‫تﺘﺒع ﻃﺮيقة الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮوني الﺘقلﯿﺪية وهي افﻀﻞ مﻦ وجهة نﻈﺮنا فﯿﻮجﺪ ﻃﺮق أخﺮى قﺪ‬
‫تﻜﻮن أكﺜﺮ فاعلﯿة انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني‪.‬‬
‫هﺬا النها تﺘﯿح لﻚ إمﻜانﯿات تﺨﺼﯿﺺ وتعﺪيﻞ اكﺒﺮ لﻤﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني باالضافة الي انها‬
‫تﻜﻮن اقﻞ في الﺘﻜلفة كﺜﯿﺮا عﻦ شﻮبي فاي و افﻀﻞ هﺬه الﻄﺮق هﻮ انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني‬
‫باسﺘﺨﺪام ‪ Woocommerce‬و سﺘﺠﺪ في الفﯿﺪيﻮ الﺘالي شﺮح كامﻞ خﻄﻮة بﺨﻄﻮة لﻜﯿفﯿة انﺸاء‬
‫مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني باسﺘﺨﺪام ‪Woocommerce‬‬
‫و في حالة اسﺘﺨﺪام ‪ Woocommerce‬سﺘقﺘﺼﺮ تﻜلفﺘه على تﻜلفة االسﺘﻀافة و بضع‬

‫الملحقات ال ‪ Plugins‬و نﻨﺼح باسﺘﻀافة ‪ Hostinger‬فهي تعﻄي كفاءة و سﺮعة تﺤﻤﯿﻞ‬
‫فائقة لﻤﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني بﺘﻜلفة بﺴﯿﻄة جﺪا تﺒﺪا مﻦ ‪ $3‬شهﺮيا ‪.‬‬
‫الﻤﺮحلة الﺜالﺜة الﺘعاقﺪ مﻊ شﺮكة شﺤﻦ‬
‫و الﯿﻮم شﺮكات الﺸﺤﻦ كﺜﯿﺮة و كﺜﯿﺮة جﺪا و الﺴﺒﺐ الﺮئﯿﺴي في هﺬا هﻮ انﺘﺸار الﺘﺠارة‬
‫االلﻜﺘﺮونﯿة و مﻦ أشهﺮ شﺮكات الﺸﺤﻦ الﻤﻮجﻮده في عالﻤﻨا العﺮبي و تﻮفﺮ حلﻮل مﻤﺘازة‬
‫للﺘﺠارة االلﻜﺘﺮوني هي شﺮكة ارامﻜﺲ ويﻮجﺪ عﺸﺮات الﺸﺮكات الﺮائعة فقﻂ ابﺤﺚ في‬
‫جﻮجﻞ عﻦ شﺮكات الﺸﺤﻦ الﻤﺘﻮفﺮة في بلﺪك وسﺘﺠﺪ العﺸﺮات‪.‬‬
‫اهﻢ خاصﯿة يﺠﺐ ان تﻜﻮن مﺘاحة في شﺮكة الﺸﺤﻦ هي تﻮفﯿﺮ امﻜانﯿة الﺪفع عﻨﺪ االسﺘالم‪.‬‬
‫اي ان تقﻮم الﺸﺮكة بﺘﻮصﯿﻞ الﻤﻨﺘج للعﻤﯿﻞ وتﺤﺼﯿﻞ ثﻤﻨة ومﻦ ثﻢ إيﺪاع ثﻤﻦ الﻤﻨﺘج في حﺴابﻚ‪.‬‬
‫الﺪفع عﻨﺪ االسﺘالم هﻮ مﻦ أهﻢ خﯿارات الﺪفع‪.‬‬
‫يﺠﺐ أن تﻜﻮن مﺘاحة في مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني إذا كﻨﺖ تﺴﺘهﺪف أي سﻮق عﺮبﯿة‪.‬‬
‫الﻤﺮحلة الﺮابعة الﺘﺴﻮيق‬
‫واسﺘﺮاتﯿﺠﯿات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني عﺪيﺪة وال مﺠال لعﺮضها جﻤﯿعا في هﺬا الﻤقام لﻜﻦ بﺸﻜﻞ‬
‫مﺨﺘﺼﺮ يﻤﻜﻨﻚ اتﺒاع نفﺲ الﺨﻄﻮات الﺴالﻒ ذكﺮها في فقﺮة الﺪروب شﯿﺒﻨج و كﻤا ذكﺮنا إذا‬
‫كﻨﺖ تﺤﺘاج إلى تعلﻢ االسﺘﺮاتﯿﺠﯿات الفعالة للﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني تعﺮف على الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي‬
‫الﻤﺘﻜامﻞ للﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني و الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة <<‬
‫و كما ذكرنا سنأتي الي تفصيل استراتجيات التسويق الحقا في هذا الكتاب‪.‬‬
‫افﻀﻞ الﺪول السﺘهﺪافها في الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية‬

‫افﻀﻞ دولة تﺴﺘهﺪفها إذا اخﺘﺮت ان يﻜﻮن مﺸﺮوعﻚ في الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية هي الﺪولة‬
‫الﺘي تقﯿﻢ فﯿها يعﻨي إذا كﻨﺖ مقﯿﻢ في مﺼﺮ اسﺘهﺪف مﺼﺮ و إذا كﻨﺖ مقﯿﻢ في الﺴعﻮدية اسﺘهﺪف‬
‫الﺴعﻮدية‪ .‬وبعﺪ ان يﻨﻤﻮ مﺸﺮوعﻚ ربﻤا تﺒﺪا في اسﺘهﺪاف دول اخﺮي بﺠانﺐ دولﺘﻚ‪.‬‬
‫ايهﻤا افﻀﻞ الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية ام الﺪروب شﯿﺒﻨﺞ؟‬

‫اجابﺘي انا علي هﺬا الﺴﺆال هي انه وبالﻄﺒع الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية افﻀﻞ وهﺬا السﺒاب عﺪيﺪة‬
‫اهﻤها‬
‫‪ -١‬الﻤﻨافﺴة تﻜﻮن اقﻞ بﻜﺜﯿﺮ مﻦ الﺪروب شﯿﺒﻨج‬
‫‪ -٢‬سﺘهﺪف سﻮق تعﺮفة جﯿﺪا ) الﺒلﺪ الﺘي تقﯿﻢ فﯿها (‬
‫‪ -٣‬سﺘﺘﻤﻜﻦ مﻦ تﻮفﯿﺮ امﻜانﯿة الﺪفع عﻨﺪ االسﺘالم بﺴهﻮلة وهي تﺰيﺪ مﻦ حﺠﻢ الﻤﺒﯿعات بﺸﻜﻞ‬
‫كﺒﯿﺮ جﺪا خاصﺘا في العالﻢ‬
‫العﺮبي‬
‫‪ -٤‬سﺮعة الﺸﺤﻦ والﺘﻮصﯿﻞ وسهﻮلة خﺪمة العﻤالء‪ ،‬بﻤا انﻚ سﺘقﻮم بﺘﻮصﯿﻞ الﻤﻨﺘج مﻦ داخﻞ‬
‫بلﺪك فﻮقﺖ الﺘﻮصﯿﻞ سﯿﻜﻮن ما بﯿﻦ ‪ ٢‬الي ‪ ٤‬ايام عﻤﻞ علي االكﺜﺮ و هﺬا سﯿﺰيﺪ مﻦ حﺠﻢ‬
‫الﻤﺒﯿعات بﺸﻜﻞ كﺒﯿﺮ‬
‫ما يﻤﯿﺰ الﺪروب شﯿﺒﻨج عﻦ الﺘﺠارة الﺘقلﯿﺪية هﻮ فقﻂ الﺴهﻮلة الﻤﺘﻨاهﯿة في بﺪا الﻤﺸﺮوع كﻤا‬
‫ذكﺮنا يﻤﻜﻦ ان تﻄلق مﺸﺮوعﻚ في الﺪروب شﯿﺒﻨج مﻦ االلﻒ الي الﯿاء في ‪ ٤٨‬ساعة وتﺒﺪا في‬
‫تﺤقﯿق الﻤﺒﯿعات لﻜﻦ اي شﺊ غﯿﺮ هﺬه الﻤﯿﺰية سﺘﺘفﻮق الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘقلﯿﺪية فﯿه عﻦ‬
‫الﺪروبﺸﯿﺒﻨج‪.‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﺘالي لﺸﺮح عﻦ كﯿفﯿة تﻄﺒﯿق تﺠارة الﻜﺘﺮونﯿة ناجﺤة‬
‫إذا ما هي حﺠﻢ االرباح الﻤﺘﻮقعة مﻦ الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة؟‬

‫ال يﻮجﺪ حﺪود لالرباح خاصﺘا في الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة ولﻜﻦ نﻮضح هﻨا مﺘﻮسﻂ حﺠﻢ االرباح‬
‫للﺪارسﯿﻦ في الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ بعﺪ اسابﯿع فقﻂ مﻦ اﻃالق مﺸﺮوعاتهﻢ بهﺬا االسلﻮب‬
‫وباتﺒاع الﺸﺮوحات في بﺮنامﺠﻨا الﺘﺪريﺒي‪.‬‬
‫فيما يلي نﻤاذج الﺪراسﯿﻦ في بﺮنامﺠﻨا الﺘﺪريﺒي مﻦ الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‬
‫كﻤا نالحﻆ في الﺼﻮرة الﻤﺒﯿعات السﺒﻮع واحﺪ ب ‪٤٣‬جﻨﯿة مﺼﺮي اي ما يعادل ‪ 8000‬دوالر‬
‫امﺮيﻜي شهﺮيا تقﺮيﺒا‪.‬‬
‫وفيما يلي نﻤﻮذج اخﺮ ‪:‬‬
‫‪ -٣‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة‬
‫كﺜﯿﺮا ما يﺼلﻨي هﺬا الﺴﺆال ما هي اسهﻞ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ و هﻮ سﺆال صعﺐ الن‬
‫مﺴالة الﺴهﻮلة هي مﺴألة نﺴﺒﯿة لﻜﻦ إذا كان علي ان أجﯿﺐ على هﺬا الﺴﺆال إجابة مﻄلقة فسيكون‬
‫التسويق بالعﻤﻮلة هﻮ اسهﻞ ﻃﺮق الﺮبح مﻦ االنﺘﺮنﺖ و هﺬا بﻨاءا على بعﺾ الﻤعايﯿﺮ مﻦ‬
‫أهﻤها‪:‬‬
‫‪ -١‬ال يﺤﺘاج الي راس مال تقﺮيﺒا يﻤﻜﻦ أن تﺒﺪأ بﺒﻀع مﺌات مﻦ الﺪوالرات‪.‬‬
‫‪ -٢‬لﻦ تﺤﺘاج إلى تأسﯿﺲ شﺮكة مﻦ أي نﻮع يﻤﻜﻦ أن تﺒﺪأ وتﻨﻤي مﺸﺮوعﻚ إلى ما ال نهاية تقﺮيﺒا‬
‫بﺸﻜﻞ فﺮدي‪.‬‬
‫‪ -٣‬مﺮبح جﺪا خاصﺘا إذا احﺴﻨﺖ اخﺘﯿار الﻤﻨﺘﺠات‪.‬‬
‫‪ -٤‬ال تقﻮم بﺸﺮاء‪ ،‬او بﯿع او شﺤﻦ اي مﻨﺘﺠات انﺖ فقﻂ تﺪل علﯿها وتﻨﺼح بها‪.‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﺘالي لﺘفاﺻﯿﻞ أكﺜﺮ عﻦ لﻤاذا الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة هﻮ االسهﻞ‪.‬‬
‫بعﺪ ان أوضﺤﻨا وجهة نﻈﺮنا في ان الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة هﻮ اسهﻞ ﻃﺮق الﺮبح مﻦ االنﺘﺮنﺖ لﯿﺲ‬
‫فقﻂ اسهﻞ بﻞ هﻮ مﻦ الﻄﺮق الﻤﺮبﺤة جﺪا فعال يجب أن نؤكد علي شيء أوال التسويق بالعمولة‬
‫أسهل الطرق بحسب المعاير السابقة لكن هو ليس أكثر الطرق ربحا فانت تحصل علي عمولة‬
‫أي نسبة من قيمة المبيعه فقط لهذا من ناحية األرباح سيتفوق علي التسويق بالعولة كل نماذج‬
‫العمل التي تعمل علي بيع مباشر لمنتج أو خدمة مثل الدورب شيبنج ‪ ،‬و التجارة االكترونية و‬
‫نماذج عمل أخري سنأتي علي ذكرها‪.‬‬
‫ثانيا يعتمد التسويق بالعولة بشكل كبير علي قدرتك علي انشاء محتوي جاذب و هذا قد يكون صعب علي‬
‫البع ض رغم بسساطته من وجهة نظري الي انه قد يكون صعب علي البعض فان كان انشاء المحتوي‬
‫الجاذب هو أمر صعب عليك فلن يكون في هذه الحالة التسويق بالعمولة أسهل الطرق بالنسبة لك‪.‬‬
‫ما هﻮ الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة؟‬
‫الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة هﻮ ان تقﻮم بالﺘﺴﻮيق لﻤﻨﺘﺠات او خﺪمات علي االنﺘﺮنﺖ بان تﺮسﻞ العﻤالء‬
‫الﻤﺤﺘﻤلﯿﻦ لﻤﻮقع صاحﺐ الﻤﻨﺘج او الﺨﺪمة عﺒﺮ رابﻂ خاص نﺴﻤﯿة رابﻂ االفلﯿت‪ ،‬و عﻨﺪما يقﻮم‬
‫أحﺪ هﺆالء الﺰوار بﺸﺮاء الﻤﻨﺘج عﺒﺮ رابﻂ االفﯿلﯿﺖ الﺨاص بﻚ تﺤﺼﻞ على عﻤﻮلة والعﻤﻮالت‬
‫تﺒﺪأ مﻦ ‪ ٪1‬وتﺼﻞ الي ‪ ٪80‬و أكثر في بعﺾ األحﯿان وإلﯿﻚ قائﻤة بأشهﺮ بﺮامج االفلﯿﯿﺖ و‬
‫افﻀلها في العالﻢ و العالﻢ العﺮبي‪.‬‬
‫وإلﯿﻚ قائﻤة بأشهﺮ بﺮامج االفلﯿﯿﺖ وافﻀلها في العالﻢ والعالﻢ العﺮبي‪:‬‬
‫نﻈام التﺴﻮﯾﻖ ﺑالعﻤﻮلﺔ الﺨاص ﺑامازون‬

‫‪amazon assotiate‬‬
‫ﺷﺒﻜﺔ االﻓليت‬
‫‪CJ.com‬‬
‫ﺷﺒﻜﺔ االﻓليت ‪Jvzoo‬‬
‫ﺑرنامﺞ اﻓليت ‪PioneersNow‬‬
‫وﺳتجد ﻓي الﻔيدﯾﻮ ﻓي ﻫﺬا الراﺑﻂ ﺷرح مﻔﺼل عﻦ التﺴﻮﯾﻖ ﺑالعﻤﻮلﺔ ‪Affiliate Marketing‬‬
‫إذا كﯿﻒ تﺒﺪاء فى الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة ؟‬

‫‪ -١‬حﺪد نﯿﺶ ماركﺖ مﺜال ) الﺘﻜﻨﻮلﻮجﯿا ‪ ،‬الﺼﺤة و الﺠﻤال ‪ ،‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة ‪ ،‬الخ (‬
‫‪ -٢‬انﺸﺊ حﺴاب او صفﺤة علي احﺪ مﻮاقع الﺘﻮاصﻞ االجﺘﻤاعي مﺜﻞ فﯿﺴﺒﻮك ‪ ،‬انﺴﺘقﺮام ‪ ،‬تﻮيﺘﺮ‬
‫او يﻮتﯿﻮب علي ان تﻜﻮن مﺨﺘﺼة بهﺬا الﻨﯿﺶ ماركﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬انﺸﺊ مﺪونة ومﻮقع الﻜﺘﺮوني بﻨفﺲ اسﻢ حﺴابات الﺘﻮاصﻞ االجﺘﻤاعي و بالﻄﺒع مﺘﺨﺼﺼة‬
‫في نفﺲ الﻨﯿﺶ ماركﺖ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ابﺪا في نﺸﺮ مﺤﺘﻮي عﻦ الﻨﯿﺶ ماركﺖ بﺸﻜﻞ يﻮمي او شﺒه يﻮمي علي حﺴاب الﺘﻮاصﻞ‬
‫االجﺘﻤاعي وعلي مﺪونﺘﻚ‪.‬‬
‫‪ -٥‬نﺸﻂ حﺴاباتﻚ ومﺪونﺘﻚ بﺒعﺾ االعالنات الﻤﺪفﻮعة في الﺒﺪاية‪.‬‬
‫‪ -٦‬أنﺸﺊ صفﺤات ‪ Lead Magnet‬أي صفﺤات تﺠﺬب زائﺮ مﺪونﺘﻚ لﺘﺴﺠﯿﻞ بﯿاناته مﺜﻞ االسﻢ‬
‫وااليﻤﯿﻞ مقابﻞ شﺊ مﺠاني مﺜال ) كﺘاب مﺠاني‪ ،‬فﯿﺪيﺪو مﺠاني) و بالﻄﺒع سﺘقﻮم باضافة روابﻂ‬
‫أفلﯿﺖ في كﻞ او معﻈﻢ الﻤقاالت لﻜﻦ بﺸﻜﻞ ﻃﺒﯿعي يﺘﻨاسﺐ مع الﺴﯿاق و بهﺬا سﯿﻜﻮن لﺪيﻚ‬
‫مﺸﺮوع ضﺨﻢ تﺪريﺠﯿا يﺪر علﯿﻚ ريح يﻮمي مﺘﻨامي دون ان تﺤﺘاج الي بﯿع او شﺤﻦ الﻤﻨﺘﺠات او‬
‫تقﺪيﻢ اي خﺪمات فهﺬا يقﻮم به صاحﺐ الﻤﻨﺘج او الﺨﺪمة‪.‬‬
‫افﻀﻞ ‪ ١٠‬نﯿﺶ ماركﺖ للﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة‪:‬‬
‫‪ -١‬الﺘﻜﻨﻮلﻮجﯿا‬
‫‪ -٢‬الﺼﺤة والﺠﻤال‬
‫‪ -٣‬الﺮبح مﻦ االنﺘﺮنﺖ‪ ،‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة والﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‬
‫‪ -٤‬العالقات الﺰوجﯿة والﻤﻮاعﺪة‬
‫‪ -٥‬الﻤال واالعﻤال‬
‫‪ -٦‬العﻨاية بالﺤﯿﻮنات االلﯿفة‬
‫‪ -٧‬الفﻦ‬
‫‪ -٨‬الﻤﻮضة‬
‫‪ -٩‬الﺴفﺮ‬
‫‪ -١٠‬الﺘﻨﻤﯿة الﺒﺸﺮية‬
‫كﯿﻒ تﺴﺘلﻢ العﻤﻮالت؟‬
‫يﺨﺘلﻒ هﺬا بﺤﺴﺐ بﺮنامج االفلﯿﺖ لﻜﻦ معﻈﻢ بﺮامج االفلﯿﺖ تﺮسﻞ لﻚ العﻤﻮالت علي الﺒاي‬
‫بال‪ ،‬و اخﺮي تﺮسﻞ لﻚ العﻤﻮالت علي ‪ PayPal‬او ‪ Payoneer‬و اخﺮي تﺮسﻞ لﻚ العﻤﻮالت‬
‫بﺘﺤﻮيالت بﻨﻜﯿة الي حﺴابﻚ الﺒﻨﻜي ‪.‬‬
‫بعﺾ االمﺜلة‪:‬‬
‫نﻈام الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة الﺨاص بﻤﻮقﻊ ‪ amazon‬يﺮسﻞ االمﻮال عﻦ ﻃﺮيق الﺘﺤﻮيالت الﺒﻨﻜﯿة عﻨﺪ‬
‫الﺘﺴﺠﯿﻞ في نﻈام االفلﯿﺖ الﺨاص بامازون سﺘﺘﻤﻜﻦ مﻦ ادخلﻞ بﯿﻨات حﺴابﻚ الﺒﻨﻜي لﯿﺘﻢ ارسال‬
‫العﻤﻮالت الﯿه إذا لﻢ تﺠﺪ دولﺘﻚ مﻦ ضﻤﻦ الﺪول الﺘي يﺮسﻞ لها امازون العﻤﻮالت فالﺤﻞ بﺒﺴاﻃة‬
‫سﯿﻜﻮن ان تفﺘح حﺴاب بﻨﻜي امﺮيﻜي و هﺬا يﻤﻜﻦ ان يﺘﻢ بﺴهﻮلة عﺒﺮ ‪.Payoneer‬‬
‫ما هي ‪ Payoneer‬يﻤﻜﻦ ان نعﺮفها علي انها بﻨﻚ الﻜﺘﺮوني يﻤﻜﻨﻚ مﻦ خالله اسﺘالم‬
‫وارسال االمﻮال مﻦ وإلى اي مﻜان في العالﻢ تقﺮيﺒا و مﻦ ضﻤﻦ الﻤﺰيا الﺘي تﻮفﺮها‬
‫‪ Payoneer‬هي انﺸاء حﺴاب بﻨﻜي امﺮيﻜي باسﻤﻚ و يﻤﻜﻨﻚ ادخال بﯿﻨات هﺬا الﺤﺴاب في‬
‫امازون و يهﺬا سﺘﺮسﻞ لﻚ ‪ amazon‬العﻤﻮالت علي هﺬا الﺤﺴاب و مﻦ ثﻢ يﻤﻜﻨﻚ تﺤﻮيلها‬
‫مﻦ حﺴابﻚ في ‪ Payoneer‬الي حﺴابﻚ الﺒﻨﻜي في بلﺪك‪.‬‬
‫معﻈﻢ انﻈﻤة الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة االخﺮي تﺮسﻞ لﻚ العﻤﻮالت علي ‪ PayPal‬و يﻤﻜﻨﻚ تﺤﻮيﻞ‬
‫االمﻮال مﻦ حﺴابﻚ في ‪ PayPal‬الي بﻄاقة الفﯿﺰا الﻤﺮبﻮﻃة بﺤﺴابﻚ علي ‪ .PayPal‬بعﺾ‬
‫الﺒﻨﻮك في بعﺾ الﺪول ال تﺴﻤح بهﺬا وفي هﺬهالﺤالة سﯿﻜﻮن الﺤﻞ مﺮة اخﺮي هﻮ انﺸاء حﺴاب‬
‫ال‪ Payoneer‬وتﺤﻮيﻞ امﻮالﻚ مﻦ ال ‪ Paypal‬الي ‪Payoneer‬‬
‫سﺘﺠﺪ في الفﯿﺪيﻮ الﺘالي شﺮح تفﺼﯿلي عﻦ هﺬه العﻤلﯿة‪:‬‬
‫نﻈام الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة الﺨاص بﻨا ‪ PioneersNow‬اخﺬنا علي عاتقﻨا تﻮفﯿﺮ و احﺪ مﻦ افﻀﻞ‬
‫انﻈﻤة االفلﯿﺖ علي االﻃالق خاصﺘا للعالﻢ العﺮبي فالﻤﻨﺘج و هﻮ دورات الﻤقﺪمة في مﻮقعﻨا‬
‫‪ PioneerNow.com‬و هي دورات مﻮجهه للعالﻢ العﺮبي و يﺴهﻞ جﺪا الﺘﺮويج لها‪،‬‬
‫باالضافة الي عﻤﻮالت مﺮتفعة ‪ ٪20‬اي تﺤﺼﻞ علي ‪ 96$‬في الﻤﺘﻮسﻂ علي كﻞ مﺒﯿعة‪.‬‬
‫اضافة الي ذلﻚ تﺮسﻞ العﻤﻮالت مﺒاشﺮتا علي حﺴاب ‪ Payoneer‬دون الﺤاجه لﺤﺴاب بﻨﻜي‬
‫امﺮيﻜي او غﯿﺮة‪ ،‬او علي ‪ PayPal‬وبهﺬا سﺘﺼلﻚ العﻤﻮالت بﻤﻨﺘهي الﺴهﻮلة ‪.‬‬
‫أفﺿل استراتيجيات التسويق بالعمولة فعالية‪:‬‬
‫يﻮجﺪ عﺸﺮات االسﺘﺮاتﺠﯿات الفعالة للﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة و جﻤﯿعها يعﺘﻤﺪ علي مﺒﺪا واحﺪ بﺒﺴاﻃة و‬
‫هﻮ‪:‬‬
‫ان تﻨﺠح في ان تﺮسﻞ زيارارت يﻮمﯿة مﻦ عﻤالء مﺤﺘﻤلﯿﻦ ومهﺘﻤﯿﻦ بالفعﻞ بﻤا تﺮوج له مﻦ‬
‫مﻨﺘﺠات عﺒﺮ روابﻂ االفلﯿﺖ باقﻞ تﻜلفة مﻤﻜﻨة‪.‬‬
‫و كﻤا ذكﺮنا يﻤﻜﻦ تﻨفﯿﺬ هﺬا بعﺸﺮات الﻄﺮق لﻜﻦ هﻨا اود ان اخﺒﺮك عﻦ افﻀﻞ و اقﻮي هﺬه‬
‫الﻄﺮق و اكﺜﺮها فاعلﯿة علي االﻃالق و هي الﻄﺮيقة الﺘي اسﺘﺨﺪمها انا بﻨفﺴي و دائﻤا ما تﺤقق‬
‫نﺘائج مﺒهﺮة و الﻄﺮيقة هي الﺪمج بﯿﻦ مﺪونة و قﻨاة علي الﯿﻮتﯿﻮب مع اسﺘﺨﺪام الﺘﺴﻮيق عﺒﺮ‬
‫االيﻤﯿﻞ‪.‬‬
‫و الﯿﻚ الﺨﻄﻮات لﺘﻄﺒﯿق هﺬه الﻄﺮيقة الفعالة‬
‫‪ -1‬انﺸاء مﺪونة بالﻄﺒع في نفﺲ الﻨﯿﺶ ماركﺖ الﺬي اخﺘﺮتة و سﺘﺠﺪ علي هﺬا الﺮابﻂ شﺮح‬
‫بالفﯿﺪيﻮ لﻜﯿفﯿة انﺸاء مﺪونة‬
‫‪ -٢‬انﺸاء قﻨاة علي يﻮتﯿﻮب علي ان تﻜﻮن بﻨفﺲ االسﻢ واللﻮجﻮ الﺨاص بالﻤﺪونة‬
‫‪ -٣‬نﺸﺮ فﯿﺪيﻮ اسﺒﻮعي‪ ،‬و مقاالتﯿﻦ اسﺒﻮعﯿا علي االقﻞ ‪ -٤‬عﻤﻞ تﺮويج للفﯿﺪيﻮهات علي‬
‫الﯿﻮتﯿﻮب بﺒعﺾ االعالنات الﻤﻤﻮلة بالﻤﯿﺰانﯿة الﺘي تﺴﺘﻄﯿع تﻮفﯿﺮها مﺜال ‪ ٥٢‬دوالر لﻜﻞ فﯿﺪيﻮ‬
‫و هﺬا يﻜﻮن في الﺒﺪاية فقﻂ يعﻨي حﺘي تﺼﻞ بالقﻨاة الي اول ‪ ٠٠٠٥‬مﺸﺘﺮك مﺜال بعﺪ هﺬا لﻦ‬
‫يﻜﻮن ضﺮوريا‬
‫عﻤﻞ اي اعالنات علي االﻃالق اال إذا كﻨﺖ تﺮيﺪ زيادة االرباح بﺸﻜﻞ كﺒﯿﺮ و سﺮيع‪ -٥ .‬انﺸاء‬
‫صفﺤات لﻤﺮاجعة الﻤﻨﺘﺠات الﺘي تﺮوج لها وبالطبع يﻜﻮن بها روابﻂ االفلﯿﺖ‬
‫‪ -٧‬اضافة ‪ Lead Magnet Forms‬في صفﺤات الﻤﺮاجعة ) اي ‪ Form‬يقﻮم الﺰائﺰ بادخال‬
‫ايﻤله و اسﻤه فﯿها مقابﻞ‬
‫الﺤﺼﻮل علي كﺘاب مﺠاني مﺜال‬
‫‪ -٨‬انﺸاء كﺘاب مﺠاني‬
‫بهﺬه الﺨﻄﻮات الﺒﺴﯿﻄة يﻤﻜﻨﻚ ان تﻤﺘلﻚ خالل بﻀﻊ اشهﺮ مﺸﺮوع تﺠاري في مﻨﺘهي القﻮي و مﺘعﺪد مﺼادر الﺮبح‪.‬‬
‫كﯿﻒ تعﻤﻞ هﺬه االسﺘﺮاتﺠﯿة؟‬
‫الفﯿﺪيﻮهات و الﻤقاالت سﺘﻜﻮن هي بﺴاﻇة اداة الﺠﺬب للعﻤالء الﻤﺤﺘﻤلﯿﻦ او مﺼﺪر الﺰيارات‬
‫‪ Traffic‬لﺼفﺤات الﻤﺮاجعات علي مﻮقعﻚ و مع وجﻮد ال ‪ Lead Magnet‬علي هﺬه‬
‫الﺼفﺤات ايﻀا سﺘقﻮم بانﺸﺂء قاعﺪة بﯿﻨات تﺪريﺠﯿا كلها مﻦ اشﺨاص مهﺘﻤﯿﻦ بالفعﻞ بﻤا تﺮوج‬
‫له مﻦ مﻨﺘﺠات و بهﺬا سﺘﺘﻤﻜﻦ مﻦ اعادة الﺘﺴﻮيق لهﻢ مﺮات و مﺮات عﺒﺮ االيﻤﯿﻞ و مع االسﺘﻤارار‬
‫في اضافة الﻤﺤﺘﻮي )الﻤقالت و فﯿﺪيﻮهات الﯿﻮتﯿﻮب ( سﺘﺒﺪا هﺬه الﻤقاالت و الفﯿﺪيﻮهات في‬
‫الﻈهﻮر بﺸﻜﻞ ﻃﺒﯿعي ‪ Organic‬اي بﺪون اي اعالنات سﻮآد في ال ‪ YouTube‬او في‬
‫الﺒﺤﺚ علي‪ Google‬و بهﺬا سﯿﻜﻮن لﺪيﻚ مﺼﺪر يﻮمي مﺠاني للﺰيارات‪.‬‬
‫شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫إذا كﻨﺖ تﺮغﺐ في الﺤﺼﻮل علي تﺪريﺒي مﻜﺜﻒ للﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة و تﺮيﺪ ان تﺒﺪا مﺸﺮوعﻚ‬
‫الﯿﻮم انﻀﻢ الي الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ مﻦ هﺬا الﺮابﻂ <<‬
‫لﺸﺮح اكﺜﺮ تفﺼﯿال عﻦ هﺬا االسلﻮب الﺮائع شاهﺪ نذكرك بمشاهدة محاضرات السبع أسرار‬
‫يمكنك المشاهدة مباشرتا عبر هذا الرابط بعد تسجيل الدخول بحسابك ‪.‬‬
‫الي اي مﺪي يﻜﻮن الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة مﺮبح؟‬
‫بالﻄﺒع ومﻦ الﻄﺒﯿعي ان تعﺮف حﺠﻢ االرباح الﻤﺘﻮقعة مﻦ اي مﺸﺮوع تﺠاري‪ .‬ونعﺮض لﻚ‬
‫هﻨا نﻤاذج لالرباح الﺘي حققﺘها انا شﺨﺼﯿا مﻦ الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة‪.‬‬
‫هﺬه ارباح اربع اشهﺮ فقﻂ مﻦ تﺴﻮيق مﻨﺘج واحﺪ فقﻂ بﻨفﺲ االسلﻮب الﺴالﻒ ذكﺮة كﻤا تﺸاهﺪ في‬
‫الﺼﻮرة ما وصلﻨي مﻦ ارباح خالل االربع اشهﺮ الﻤاضﯿة هﻮ اكﺜﺮ مﻦ ‪ 9000‬دوالر بفﻀﻞ اهللا‬
‫تعالي حالي مﺜﻞ حال جﻤﯿع مﻦ يعﻤﻞ في الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة ال نﺴﻮق لﻤﻨﺘج واحﺪ فقﻂ بﻞ العﺪيﺪ‬
‫مﻦ الﻤﻨﺘﺠات وفيما يلي ارباح مﻨﺘج اخﺮ اسﻮق له بﻨفﺲ االسلﻮب الﺴالﻒ ذكﺮة‪:‬‬
‫كﻤا نالحﻆ ما وصلﻨي مﻦ ربح مﻦ هﺬا الﻤﻨﺘج هﻮ ‪9383‬دوالر بفﻀﻞ اهللا تعالي وسﺘ ﺠ ﺪ‬
‫في الﺨانة ‪ Unpaid Earning‬و بقﯿﻤة ‪ $1600‬و هي ارباح الﺸهﺮ الﺴابق و الﺘي يﺘﻢ‬
‫تﺤﻮيلها لي نهاية هﺬا الﺸهﺮ‪.‬‬
‫و بالﻄﺒع يﻮجﺪ العﺪيﺪ مﻦ الﻤﻨﺘﺠات االخﺮي الﺘي اسﻮق لها عﺒﺮ االفلﯿﺖ ماركﺘﻨج و اجﻤالي‬
‫ما حققﺘه مﻦ ارباح مﻦ الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة خالل العام الﺴابق يﺰيﺪ عﻦ ‪ $50,000‬بفﻀﻞ اهللا‬
‫تعالي‪ ،‬اعﻤﻞ في مﺠاالت الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني و ال ‪ Online Bussiness‬بﺸﻜﻞ عام مﻨﺬ‬
‫اعﻮام كﺜﯿﺮة و لﺪي الﻜﺜﯿﺮ مﻦ الﺨﺒﺮة لهﺬا االرباح قﺪ يعﺘﺒﺮها الﺒعﺾ كﺒﯿﺮة لﻜﻦ ماذا عﻦ مﻦ‬
‫يﺒﺪا كﻢ مﻦ الﻤﺘﻮقع ان يﺤقق مﻦ ارباح إذا كان يعﻤﻞ بهﺬا االسلﻮب بﺸﻜﻞ صﺤﯿح في بﺪاية‬
‫مﺸﺮوعة‪.‬‬
‫الﯿﻚ ارباح احﺪ الﺪارسﯿﻦ في الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي الﻤﺘﻜامﻞ والﺬي بﺪأ في تﺤقﯿق هﺬه االرباح‬
‫بعﺪ عﺪة اسابﯿع فقﻂ مﻦ الﺘﺤاقة بالﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي‬
‫كﻤا نالحﻆ في الﺼﻮرة االرباح هي ‪906‬دوال وهذه ارباح مﻨﺘج واحﺪ لﺸهﺮ واحﺪ فقﻂ و بفﻀﻞ‬
‫اهللا يﻮجﺪ الﻤﺌات مﻦ الﺪارسﯿﻦ في بﺮنامﺠﻨا الﺘﺪريﺒي حققﻮ مﺜﻞ هﺬه االرباح و اكﺜﺮ مﻦ الﺘﺴﻮيق‬
‫بالعﻤﻮلة بعﺪ اتﺒاع الﺸﺮوحات‪.‬‬
‫وبالﻄﺒع لﯿﺲ الﻤقﺼﻮد ابﺪا مﻦ عﺮض هﺬه االرباح ان اعﺪك بانﻚ سﺘﺤقق نفﺲ هﺬه الﻨﺘائج‬
‫الﻨﺘائج قﺪ ال تﻜﻮن نﻤﻮذجﯿة او مﺘﻮقعة لﻜﻞ شﺨﺺ وتعﺘﻤﺪ علي مﺪي حﺴﻦ تﻄﺒﯿقﻚ للﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫والهﺪف مﻦ عﺮض هﺬه الﻨﻤاذج هﻮ ان اوﺿح لﻚ حﺠﻢ الفﺮﺻة الﺘي امامﻚ‪.‬‬
‫‪ -٤‬انﺸاء قﻨاة على الﯿﻮتﯿﻮب‬

‫الﯿﻮتﯿﻮب مﻦ أكﺜﺮ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ شعﺒﯿة و انﺘﺸارا فال اكاد اجﺪ شﺨﺺ مهﺘﻢ‬
‫بهﺬا الﻤﺠال اال و يﺮيﺪ ان يﻜﻮن لﺪية قﻨاة ناجﺤة على الﯿﻮتﯿﻮب و مﺼﺪر الﺮبح الﺮئﯿﺴي‬
‫لقﻨﻮات الﯿﻮتﯿﻮب هﻮ اعالنات ادسﻨﺲ ‪ Google Adsense‬وهي تلﻚ االعالنات الﺘي تﻈهﺮ‬
‫لﻚ اثﻨاء مﺸاهﺪتﻚ الفﯿﺪيﻮهات علي الﯿﻮتﯿﻮب و االعالنات الﺘي تﻈهﺮ لﻚ اثﻨاء تﺼفح الﯿﻮتﯿﻮب‪،‬‬
‫و بﺒﺴاﻃة يقﻮم الﯿﻮتﯿﻮيﺐ او بﻤعﻨي اصح جﻮجﻞ باقﺘﺴام الﺮبح مع اصﺤاب الﻤﺤﺘﻮى و القﻨﻮات‬
‫علي الﯿﻮتﯿﻮب‪.‬‬
‫إذا كﻢ مﻦ الﻤﻤﻜﻦ ان تﺮبح مﻦ قﻨاة علي الﯿﻮتﯿﻮب ؟‬
‫األمﺮ نﺴﺒي ويﺨﺘلﻒ بﺤﺴﺐ عﻮامﻞ كﺜﯿﺮة وأهﻤها‬
‫‪ -١‬الﺪول الﺘي بها مﺸاهﺪيﻦ لفﯿﺪيﻮهاتﻚ‬
‫‪ -٢‬نﻮعﯿة الﻤﺸاهﺪيﻦ نفﺴهﻢ‬
‫‪ -٣‬حﺠﻢ الﻤﺸاهﺪة على قﻨاتﻚ مﻦ ناحﯿة عﺪد الﻤﺸاهﺪات والـ ‪ Watch Time‬أي مﺪة الﻤﺸاهﺪة‬
‫‪ -٤‬الﻨﯿﺶ ماركﺖ الﺬي تﺨﺘاره لقﻨاتﻚ‬
‫و لﻜي ال نﺪخﻞ في تعقﯿﺪات كﺒﯿﺮة ففي الﻤﺘﻮسﻂ تﺤقق القﻨﻮات العﺮبﯿة على الﯿﻮتﯿﻮب ربح مﻦ ‪١‬‬
‫دوالر الي ‪ ٥‬دوالر على كﻞ الﻒ مﺸاهﺪة و القﻨﻮات االنﺠلﯿﺰية ) اي الﺘي تﻨﺸﺮ فﯿﺪيﻮهات باللغة‬
‫االنﺠلﯿﺰية ( تﺤقق ما بﯿﻦ ‪ ٥‬دوالر الي ‪ ٢٠‬دوالر لﻜﻞ الﻒ مﺸاهﺪة ‪.‬‬
‫مﺜال ارباح الﯿﻮتﯿﻮب‪:‬‬
‫إذا أﻃلقﺖ قﻨاة ناﻃقة باللغة العﺮبﯿة و كانﺖ مﺘﺨﺼﺼة مﺜال في نﯿﺶ الﺘﻜﻨﻮلﻮجﯿا ) مﺜﻞ‬
‫مﺮاجعة الﻤﻮبايالت و اجهﺰة الالب تﻮب الخ ( يعﺘﺒﺮ هﺬا نﯿﺶ ماركﺖ مﺘﻮسﻂ الﺮبح فﺴﯿﻜﻮن‬
‫مﺘﻮسﻂ ربﺤﻚ مﻦ كﻞ الﻒ مﺸاهﺪة في هﺬه الﺤالة هﻮ ‪ ٢‬دوالر لﻜﻞ الﻒ مﺸاهﺪة تقﺮيﺒا هﺬا يعﻨي‬
‫بﺒﺴاﻃة انه إذا كانﺖ اجﻤالي الﻤﺸاهﺪات علي كﻞ الفﯿﺪيﻮهات في قﻨاتﻚ ملﯿﻮن مﺸاهﺪة شهﺮيا‬
‫فﺴﯿﻜﻮن ربﺤﻚ مﻦ هﺬه القﻨاة في حﺪود الفﯿﻦ دوالر شهﺮيا‪ ،‬و هﻜﺬا كلﻤا تﻤﻜﻨﺖ مﻦ عﻤﻞ مﺤﺘﻮي‬
‫كﺜﯿﻒ و يﺠﺬب عﺪد اكﺒﺮ مﻦ الﻤﺸاهﺪات كﻞ شهﺮ تﺴﺘﻄﯿع تﻨﻤﯿة ارباحﻚ‪.‬‬
‫وﻓيﻤا ﯾلي نﻤاذج الرﺑاح اعالنات ﯾﻮتيﻮب‪.‬‬
‫اعالنات ادسﻨﺲ لﯿﺴﺖ مﺼﺪر الﺮبح الﻮحﯿﺪ لقﻨﻮات الﯿﻮتﯿﻮب و لﻜﻦ يﻮجﺪ مﺼادر اخﺮي عﺪيﺪة‪.‬‬
‫الﻤﺼادر االخﺮي لﺮبح الﻤال مﻦ الﯿﻮتﯿﻮب‬

‫‪ -١‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة ‪ Affiliate Marketing‬كﻤا ذكﺮنا في الﺠﺰء الﺴابق الﺨاص بالﺘﺴﻮيق‬
‫بالعﻤﻮلة‪.‬‬
‫بالﻄﺒع يﺠﺐ ان تﻜﻮن هﺬه الﻤﻨﺘﺠات مﻨاسﺒة لﻨﻮعﯿة مﺸاهﺪيﻦ القﻨاة ‪.‬‬
‫يفﻀﻞ بﺸﺪة ان تﻨﺸﺊ مﻮقع الﻜﺘﺮوني بﻨفﺲ اسﻢ القﻨاة كﻤا أوضﺤﻨا في الﺠﺰء الﺨاص بالﺘﺴﻮيق‬
‫بالعﻤﻮلة‪.‬‬
‫‪ -٢‬الﺮعاية الﻤﺪفﻮعة ‪ sponsorship‬مﻦ الﻤﺆكﺪ انﻚ شاهﺪت بعﺾ الفﯿﺪيﻮهات علي‬

‫الﯿﻮتﯿﻮب وتﺠﺪ ان صاحﺐ‬
‫الفﯿﺪيﻮ يقﻮل في جﺰء معﯿﻦ مﻦ الفﯿﺪيﺪو هﺬا الفﯿﺪيﻮ بﺮاعﯿة شﺮكة كﺬا كﺬا‪.‬‬
‫ثﻢ يﺒﺪا في عﻤﻞ شﺮح سﺮيع ) اعالن ( عﻦ هﺬه الﺸﺮكة … هﺬه الﺪعاية تﻜﻮن مﺪفﻮعة بالﻄﺒع اي‬
‫ان هﺬه الﺸﺮكات تقﻮم‬
‫بﺪفع الﻤال لﺼاحﺐ القﻨاة مقابﻞ هﺬا االعالن وبهﺬا تﻜﻮن راعﯿة للفﯿﺪيﻮ او ربﻤا للقﻨاة كﻜﻞ‪.‬‬
‫إذا كﯿﻒ تﺒﺪا قﻨاة علي الﯿﻮتﯿﻮب؟‬

‫‪ -١‬الﻨيﺶ مارﻛت‪ :‬ﻫﻮ أي مجال تﺨﺼﺺ ﻫﺬه الﻘﻨاة مﺜل ) التﻜﻨﻮلﻮجيا‪،‬‬
‫الﺼﺤﺔ الجﻤال ‪ ،‬الترﻓيﺔ و الﻜﻮميدﯾا ‪،‬االﺧﺒار ‪ ،‬او ما ﯾعرف ﺑال ‪ Vlog‬الﺦ‪..‬‬
‫و ﺑالتاﻛيد ﻫﺬا ﺳيﺤدد نﻮعيﺔ الجﻤﻬﻮر و ﻃﺒيعﺔ الﻤﺤتﻮي ‪.‬‬
‫‪ -٢‬انشﺊ الﻘﻨاة علي اليﻮتيﻮب و ﻫﺬه الﺨﻄﻮة اﺑﺴﻂ الﺨﻄﻮات ﻓيﻤﻜﻨﻚ ﻓتح ﻗﻨاة علي اليﻮتيﻮب ﻓﻘﻂ‬
‫ﺑﺤﺴاﺑﻚ علي الجي ميل ‪.Gmail‬‬
‫‪ -٣‬ﺷاﻫد اﻛﺒر عدد مﻤﻜﻦ مﻦ الﻔيدﯾﻮﻫات الﻨاجﺤﺔ مﻦ نﻔﺲ نﻮعيﺔ الﻔيدﯾﻮﻫات التي‬
‫ترﻏﺐ ﻓي تﻘدﯾﻤﻬا‪.‬‬
‫‪ -٤‬اﺑدء ﻓي عﻤل ﻓيدﯾﻮﻫات تﻜﻮن مﻦ وجﻬﺔ نﻈرك علي االﻗل اﻓﻀل مﻦ الﻔيدﯾﻮﻫات الﻤﻮجﻮدة‬
‫ﻓي نﻔﺲ الﻤﻮاﺿيﻊ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﻗﻢ ﺑرﻓﻊ الﻔيدﯾﻮ ﺛﻢ نشرة علي ﻗﻨاتك‪.‬‬
‫‪ -٦‬اﺷترك ﻓي ﺑرنامﺞ ادﺳﻨﺲ ﺛﻢ ارﺑﻂ ﺣﺴاﺑﻚ ﻓي ادﺳﻨﺲ ﺑﻘﻨاتﻚ علي اليﻮتيﻮب و ﺑعد ان تﺤﻘﻖ‬
‫ﺷروط تﻔعيل الرﺑح مﻦاليﻮتيﻮب ) تﺤﻘيﻖ ‪ ٤‬االف ﺳاعﺔ مﻦ الﻤشاﻫدة و الﻒ مشترك علي ﻗﻨاتﻚ (‬
‫ﯾﺒدا اليﻮتيﻮب ﻓي اﺣتﺴاب االرﺑاح لﻚ و ﯾرﺳلﻬا لﻚ ﻛل ﺷﻬر ‪.‬‬
‫إذا كﯿﻒ تﺮوج لقﻨاة جﺪيﺪة على الﯿﻮتﯿﻮب؟‬
‫لﻮجﻮد مﻨافﺴة شﺪيﺪة جﺪا بﯿﻦ مﻨﺘﺠي الﻤﺤﺘﻮى والﺬيﻦ أصﺒﺤﻮا بالﻤاليﯿﻦ يﺼعﺐ على أي‬
‫قﻨاة جﺪيﺪة االن ان تﺤقق االنﺘﺸار لﻜﻦ لﯿﺲ معﻨى هﺬا أنه ال يﻤﻜﻦ للقﻨﻮات الﺠﺪيﺪة االنﺘﺸار‬
‫العﻜﺲ تﻤاما هﻮ الﺼﺤﯿح لﻜﻦ انﺘﺸار فﯿﺪيﻮهاتﻚ له شﺮوط وهي ان تﺘغلﺐ علي مﻨافﺴﯿﻚ مﻦ‬
‫مقﺪمي نفﺲ الﻤﺤﺘﻮي لﻨفﺲ الﺠﻤهﻮر و يﻮجﺪ ثالث عﻮمﻞ رئﯿﺴﯿة لهﺬه الﻤﻨافﺴة وهﻢ‪:‬‬
‫‪ -١‬ما يعﺮف بال ‪ :Click Through Rate‬وهﻮ بﺒﺴاﻃة نﺴﺒة الﻨقﺮات الﺘي يﺤﺼﻞ علﯿها‬
‫الفﯿﺪيﻮ نﺴﺒﺘا لعﺪد مﺮات ﻇهﻮر الفﯿﺪيﻮ علي الﯿﻮتﯿﻮب مﺜال إذا اخﺘار الﯿﻮتﯿﻮب ان يﻈهﺮ احﺪ‬
‫فﯿﺪيﻮهاتﻚ الي ‪ 100‬شﺨﺺ مﺜال و قام ‪ 10‬اشﺨاص مﻦ هﺆالء الـ ‪ 100‬بالﻀغﻂ علي الفﯿﺪيﻮ‬
‫يﻜﻮن بهﺬا الـ ‪ CTR‬لهﺬا الفﯿﺪيﻮ هﻮ ‪ %10‬فاذا كان هﺬا الﺮقﻢ هﻮ مﺘﻮسﻂ الـ ‪ CTR‬لﻨفﺲ نﻮعﯿة‬
‫الﻤﺤﺘﻮي يقﻮم الﯿﻮتﯿﻮب باﻇهار الفﯿﺪيﻮ لﻤﺠﻤﻮعة اكﺒﺮ مﻦ الﻤﺸاهﺪيﻦ ويعﯿﺪ احﺘﺴاب الـ ‪CTR‬‬
‫وكلﻤا اثﺒﺖ الفﯿﺪيﻮ انه قادر علي جﺬب نﺴﺒة اكﺒﺮ مﻦ الﻤﺸاهﺪة يقﻮم الﯿﻮتﯿﻮب بعﺮضة علي‬
‫مﺠﻤﻮعة اكﺒﺮ واكﺒﺮ وهﻜﺬا‪..‬‬
‫‪ -٢‬الـ ‪ :Watch Time‬بعﺪ ان يﻀغﻂ الﻤﺸاهﺪ علي الفﯿﺪيﻮ هﻞ يﺸاهﺪة فعال ام يقﻮم بغلقة بعﺪ‬
‫ثﻮاني؟ هﺬا ما يعﺮف بالـ ‪ Watch Time‬او مﺪة الﻤﺸاهﺪة و هﻨا يقﻮم الﯿﻮتﯿﻮب باحﺘﺴاب مﺪة‬
‫الﻤﺸاهﺪة علي الفﯿﺪيﻮ ويقارنها بﻤﺪة الﻤﺸاهﺪة علي الفﯿﺪيﻮهات الﻤﻮجﻮدة مﻦ نفﺲ الﻨﻮعﯿة وإذا‬
‫كانﺖ في الﻤﺘﻮسﻂ اواعلي يقﻮم الﯿﻮتﯿﻮب باﻇهار الفﯿﺪيﻮ اكﺜﺮ وهﻜﺬا ‪..‬‬
‫‪ -٣‬االسﺘﻤﺮارية في نﺸﺮ الفﯿﺪيﻮهات وهﻮ عامﻞ اخﺮ هام جﺪا يﺤﺪد علي اساسه الﯿﻮتﯿﻮب الي اي‬
‫مﺪي يﻈهﺮ فﯿﺪيﻮهاتﻚ للﻤﺸاهﺪيﻦ‪ .‬وبﺸﻜﻞ عام إذا كﻨﺖ تﺒﺪا قﻨاة جﺪيﺪة مﻦ الﺼفﺮ فﻨﻨﺼح بان‬
‫تقﻮم بﻨﺸﺮ فﯿﺪيﻮ جﺪيﺪ كﻞ يﻮم او علي االقﻞ ‪ ٣‬فﯿﺪيﻮهات اسﺒﻮعﯿا‪.‬‬
‫كﯿﻒ تﻨﺠح قﻨاتﻚ علي الﯿﻮتﯿﻮب؟‬
‫إذا لﻜي تﻨﺠح قﻨاتﻚ علي الﯿﻮتﯿﻮب علﯿﻚ ان تﺘاكﺪ مﻦ ان ما تقﺪمة مﻦ مﺤﺘﻮي هﻮ بالفعﻞ‬
‫مﺤﺘﻮي جاذب و قﻮي بﻤا يﻜفي لﺘﺤقق بهﺬا اعلي ‪ CTR‬و ‪ Watch Time‬مﻤﻜﻦ و هﺬا يﺤﺪث‬
‫بﺒﺴاﻃة بﻤﺮاعات عﻤﻞ عﻨﻮان جاذب للفﯿﺪيﻮ مع صﻮرة ملفﺘة و جاذبة للفﯿﺪيﻮ ‪ Thumbnail‬ثﻢ‬
‫مﺤﺘﻮي الفﯿﺪيﻮ نفﺴه إذا كان جﺬاب او مﺴلي او مفﯿﺪ او كﻞ هﺬا سﺘﺤقق بهﺬا مﺪة مﺸاهﺪة مﺮتفعة‬
‫و تﺘغلﺐ علي مﻨافﺴﯿﻚ اضﻒ الي ذلﻚ بالﻄﺒع االسﺘﻤﺮارية في نﺸﺮ الﻤﺤﺘﻮي‪.‬‬
‫بعﺪ ان تﺘاكﺪ مﻦ ان كﻞ ما تﻨﺸﺮة مﻦ مﺤﺘﻮي هﻮ مﺘﻮافق مع هﺬه الﺸﺮوط يﻤﻜﻨﻚ عﻤﻞ اي‬
‫مﻦ او كﻞ الﻄﺮق الﺘالﯿة للﺘﺮويج عﻦ قﻨاتﻚ في بﺪايﺘها فقﻂ ولﻦ تﺤﺘاج الي تﻨفﯿﺬ هﺬه الﻄﺮق بعﺪ‬
‫ان تﺤقق قﻨاتﻚ نﺠاحا اال مﻦ باب الﺰيادة فقﻂ‪.‬‬
‫‪ ٣‬ﻃﺮق لﺘﺮويﺞ قﻨاتﻚ علي الﯿﻮتﯿﻮب‬
‫‪ :١‬عﻤﻞ اعالنات مﻤﻮلة لفﯿﺪيﻮهاتﻚ علي الﯿﻮتﯿﻮب مﻦ نﻮع ‪ Discoverable‬والﯿﻚ الﺨﻄﻮات‬
‫افﺘح حﺴاب اعالني علي مﻨﺼة ‪ Google Ads‬وقﻢ بانﺸاء حﻤلة اعالنﯿة جﺪيﺪة‪ ،‬شاهﺪ الﺼﻮرة‬
‫الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫اخﺘار نﻮع الﺤﻤلة كﻤا هﻮ مﻮضح في الﺼﻮرة الﺘالﯿة‪:‬‬
‫اخﺘار نﻮع الﺤﻤلة اإلعالنية ‪ Video‬كﻤا هﻮ مﻮضح في الﺼﻮرة الﺘالﯿة‬
‫حﺪد مﯿﺰانﯿة اجﻤالﯿة للﺤﻤلة علي األقل ‪ 25‬دوالر او ما يعادلها بعﻤلة بلﺪك وحﺪد تاريخ انﺘهاء‬
‫الﺤﻤلة مﺜال بعﺪ ثالث ايام او حﺪد مﯿﺰانﯿة يﻮمﯿة للﺤﻤلة شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫حﺪد الﺪولة او الﺪول الﻤﺴﺘهﺪفة اي الﺪول الﺘي تﺮيﺪ انﺘﺸار قﻨاتﻚ فﯿها‬
‫حﺪد اهﺘﻤامات وﻃﺒﯿعة الﻤﺸاهﺪ الﺬي تﺴﺘهﺪفة مﺜال إذا كانﺖ قﻨاتﻚ عﻦ الﺘﻜﻨﻮلﻮجﯿا ومﺮاجعة‬
‫االجهﺰة الﺤﺪيﺜة اخﺘار ‪ Technology‬بهﺬا سﯿﻈهﺮ اعالنﻚ لالشﺨاص الﻤهﺘﻤﯿﻦ بالﺘﻜﻨﻮلﻮجﯿا‬
‫بالفعﻞ شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬
‫اضﻒ رابﻂ الفﯿﺪيﺪو وا خ ﺘ ا ر ‪ Video discovery‬و اضغﻂ ‪Create Campaign‬‬

‫شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضيح‪.‬‬
‫وفيما يلي بعﺾ الﻄﺮق الﻤﺠانﯿة الﺘي يﻤﻜﻨﻚ ايﻀا اتﺒاعها الشهار قﻨاتﻚ‬
‫الﺠﺪيﺪة علي يﻮتﯿﻮب‪.‬‬
‫‪ -٢‬نﺸﺮ روابﻂ فﯿﺪيﻮهاتﻚ علي جﺮوبات الفﯿﺴﺒﻮك الﻤهﺘﻤة بﻨفﺲ الﻨﯿﺶ ماركﺖ او نﻮعﯿة‬
‫الﻤﺤﺘﻮي‪.‬‬
‫‪ -٣‬عﻤﻞ حﺴاب علي تﻮيﺘﺮ وصفﺤة علي فﯿﺴﺒﻮك بﻨفﺲ اسﻢ القﻨاة ونﺸر روابﻂ فﯿﺪيﻮهاتﻚ‬
‫علﯿها‪.‬‬
‫كﯿﻒ تﻨﺸﺊ فﯿﺪيﻮهات يﺘﯿﻮب ناجﺤة بﺪون تﺼﻮيﺮ و بﺪون ان تﻈهﺮ وجهﻚ في الفﯿﺪيﻮهات؟‬
‫عﻨﺪما نﺘﻜلﻢ عﻦ الﯿﻮتﯿﻮب يﺂتي في ذهﻨﻚ فﻮرا الﺘﺼﻮيﺮ! لﻜﻦ الﺤقﯿقة هي انه يﻤﻜﻨﻚ ان تﻨﺸﺊ‬
‫قﻨاة ناجﺤه جﺪا علي يﻮتﯿﻮب بﺪون اي تﺼﻮيﺮ وبﺪو ن ان تﻈهﺮ بﻨفﺴﻚ في القﻨاة ويﺘﻢ هﺬا‬
‫عﻦ ﻃﺮيق عﻤﻞ فﯿﺪيﻮهات باسﺘﺨﺪام ال ‪ Motion graphic‬اي الﺮسﻮم الﻤﺘﺤﺮكة الﺒﺴﯿﻄة‬
‫او ال ‪ Stock video‬مع اضافة تعلﯿق صﻮتي و سﺘﺠﺪ في الفﯿﺪيﻮ الﺘالي شﺮح كامﻞ بﻤﺜال‬
‫عﻦ كﯿفﯿة صﻨاعة مﺜﻞ هﺬه الفﯿﺪيﻮهات‪.‬‬
‫والﯿﻚ ايﻀا روابﻂ المﺜله حﯿة لفﯿﺪيﻮهات ناجﺤة جﺪا خﺼاتا الﺘي تﺴﺘهﺪف الﺮبح مﻦ اعالنات‬
‫ادسﻨﺲ واالفلﯿﺖ معا كﻤا اوضﺤﻨا و هي كلها فﯿﺪيﻮهات مﻦ نﻮعﯿة ال ‪ motion‬او الـ ‪Videos‬‬
‫‪ Stock‬مع تعلﯿق صﻮتي‪.‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﻤﺜال علي هﺬا الﺮابﻂ هﺬا الفﯿﺪيﻮ يﺴﺘﺨﺪم فﯿﺪيﻮهات اعالنﯿة لﻤﻨﺘﺠات اي مﺜﻞ ال‬
‫‪<< Stock videos‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮالﻤﺜال علي هﺬا لﺮابﻂ هﺬا الفﯿﺪيﺪو يﺴﺘﺨﺪم ال ‪Stock Videos‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﻤﺜال علي هﺬا الﺮابﻂ الفﯿﺪيﻮ يﺴﺘﺨﺪم ال ‪Motion graphic‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﺜال علي هﺬا الﺮابﻂ فﯿﺪيﻮ يﺴﺘﺨﺪم مقاﻃع مﻦ افالم عالﻤﯿة تﺤﺖ ما يعﺮف بال‬
‫‪Fair usage‬‬
‫ما هﻮ ال ‪ :Fair Usage‬باخﺘﺼار شﺪيﺪ جﺪا انه يﺤق لﻚ اخﺬ مقاﻃع لﯿﺲ لﻚ حقﻮق ملﻜﯿة او‬
‫تﻮزيع لها بﺸﺮط ان تﻜﻮن مقاﻃع قﺼﯿﺮة جﺪا مﺜﻞ ‪ ٤‬ثﻮاني الي ‪ 15‬ثانﯿة لﻜﻞ مقﻄع وان تقﻮم‬
‫بﺘعﺪيالها قلﯿال مﺜﻞ عﻤﻞ ‪ Zoom in‬او ‪ Zoom out‬للﻤقﻄع‪.‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﺘالي لﺸﺮح وافي عﻦ كﯿفﯿة عﻤﻞ فﯿﺪيﻮهات يﻮتﯿﻮب بﺪون تﺼﻮيﺮ باسﺘﺨﺪام‬
‫مﺤﺘﻮي لﯿﺲ ملﻜا لﻚ من خالل استغالل حق ‪Fair Usage‬‬
‫وشاهﺪ في الفﯿﺪيﻮ الﺘالي شﺮح عﻦ كﯿفﯿة عﻤﻞ فﯿﺪيﻮهات يﻮتﯿﻮب للﺘﺮويج لﻤﻨﺘﺠات افلﯿﺖ بﺪون اي‬
‫تﺼﻮيﺮ‬
‫وإذا ﻛﻨت تﺒﺤث عﻦ تدرﯾﺐ مﻜﺜﻒ ﯾاﺧﺬ ﺑيدك مﻦ الﺼﻔر‪ ،‬وﺣتي اﻃالق واﺷﻬار ﻗﻨاة ناجﺤﺔ‬
‫ومرﺑﺤﺔ جدا علياليﻮﯾتﻮب نﻨﺼح ﺑالﺒرنامﺞ التدرﯾﺒي الﻤتﻜامل‪ ،‬تعرف علي تﻔاﺻيل الﺒرنامﺞ‬
‫التدرﯾﺒي الﻤتﻜامل ﺑالﻀﻐﻂ علي ﻫﺬا الراﺑﻂ <<‬
‫و نذكرك مرة أخري بمشاهدة محاضرات ال‪ ٧‬أسرار يمكنك المشاهدة مباشرتا من‬
‫هذا الرابط >>‬
‫‪ -٥‬انﺸاء حﺴاب علي انﺴﺘقﺮام‬

‫انﺘﺸارا في عالﻤﻨا الﯿﻮم وبﺒﺴاﻃة شﺪيﺪة‬
‫ً‬ ‫انﺴﺘقﺮام مﻦ اكﺜﺮ وسائﻞ الﺘﻮاصﻞ االجﺘﻤاعي تاثﯿﺮا و‬
‫يﻤﻜﻨﻚ ان ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ عﻦ ﻃﺮيق حﺴاب ناجح علي انﺴﺘﺠﺮام عﺒﺮ احﺪ الﻄﺮق‬
‫االتﯿة او كلها‬
‫‪ -١‬ال ‪ Sponsorship‬وهﻮ بﺒﺴاﻃة أن تعلﻦ في حﺴابﻚ عﻦ شﺮكات او مﻨﺘﺠات او عالمات‬

‫تﺠارية في بﻤقابﻞ مالي‬
‫‪ -٢‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة كﻤا ذكﺮنا الﺠﺰء الﺨاص بالﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة ‪ ،‬تقﻮم باسﺘﺨﺪام حﺴابﻚ على‬
‫انﺴﺘقﺮام في عﻤﻞ تﺴﻮيق مﺒاشﺮ لﻤﻨﺘﺠات معﯿﻨة عﺒﺮ روابﻂ االفلﯿﺖ الﺨاصة بﻚ وتﺤﺼﻞ على‬
‫الﻤال مﻦ كﻞ مﺒﯿعة تﻨﺘج مﻦ الﺮابﻂ الﺨاص بﻚ‪.‬‬
‫‪ -٣‬اﺷﻬار ﺣﺴاﺑات االنﺴتﻘرام االﺧرى ان تﺨﺒر متاﺑعيﻚ عﻦ ﺣﺴاﺑات اﺧرى على انﺴتﻘرام عﻦ‬
‫ﻃرﯾﻖ ذﻛر ﻫﺬه الﺤﺴاﺑات ﻓي مﻨشﻮرات على ﺣﺴاﺑﻚ‪.‬‬
‫‪ -٤‬بﯿع الﺤﺴاب بعﺪ تﺤقﯿق عﺪد كﺒﯿﺮ مﻦ الﻤﺘابعﯿﻦ بالﻄﺒع كﻞ هﺬه الﻄﺮق للﺮبح تعﺘﻤﺪ بﺒﺴاﻃة‬
‫على عﺪد مﺘابعي حﺴابﻚ ومﺪى تفاعلهﻢ معه‪.‬‬
‫إذا كﯿﻒ تﺠﺬب مﺘابعﯿﻦ لﺤﺴابﻚ الﺠﺪيﺪ علي انﺴﺘقﺮام؟‬

‫اوال علﯿﻚ ان تقﻮم بعﻤﻞ مﺤﺘﻮى جاذب وكﺜﯿﻒ في حﺴابﻚ علي انﺴﺘقﺮام‪.‬‬
‫الﻄﺮيقة االسهﻞ لﺘﺤقﯿق ذلﻚ هي ان تقﻮم بالﺒﺤﺚ عﻦ حﺴابات االنﺴﺘقﺮام الﻨاجﺤة في نفﺲ الﻨﯿﺶ‬
‫ماركﺖ الﺬي اخﺘﺮته و‬
‫تقﻮم بعﻤﻞ مﺤﺘﻮى مﺸابه لها او افﻀﻞ مﻨها والﻤﺤﺘﻮى هﻨا يﻜﻮن مﻦ نﻮعﯿﻦ الﺼﻮر والفﯿﺪيﻮهات‬
‫القﺼﯿﺮة‪.‬‬
‫بعﺪ ان تﺒﺪأ في نﺸﺮ بعﺾ الﻤﺤﺘﻮي علي حﺴابﻚ تﺒﺪأ اآلن في الﺘﺮويج لﺤﺴابﻚ ويﻮجﺪ عﺪد مﻦ‬
‫الﻄﺮق لعﻤﻞ هﺬا ونﺬكﺮ مﻨها هﻨا‪:‬‬
‫كﯿفﯿة الﺘﺮويﺞ لﺤﺴابﻚ علي انﺴﺘقﺮام وجﺬب الﻤﺘابعﯿﻦ الﻤﺘفاعلﯿﻦ‬

‫‪ -١‬ما يعﺮف بال ‪ Shout to shout‬وهﻮ بﺒﺴاﻃة أن تﺒﺤﺚ عﻦ حﺴابات انﺴﺘقﺮام بها عﺪد مﻦ‬
‫الﻤﺘابعﯿﻦ مقارب لعﺪد الﻤﺘابعﯿﻦ في حﺴابﻚ‪.‬‬
‫مﺜال إذا كان حﺴابﻚ علي انﺴﺘقﺮام به ‪ ٠٠١‬مﺘابع ابﺤﺚ عﻦ حﺴابات اخﺮي بها اعﺪادا مقاربة‬
‫مﺜﻞ ‪ ٢٠٠‬مﺘابع او ‪ ١٠٠‬مﺘابع الخ‪.‬‬
‫وتﻮاصﻞ مع صاحﺐ الﺤﺴاب و اعﺮض علﯿه ان تقﻮم بﺬكﺮ حﺴابه علي حﺴابﻚ مقابﻞ ان يﻮقﻢ‬
‫بﺬكﺮ حﺴابﻚ علي علي حﺴابه‪.‬‬
‫وبهﺬا سﯿﺤﺼﻞ هﻮ علي بعﺾ الﻤﺘابعﯿﻦ الﺠﺪد و انﺖ ايﻀا‪.‬‬
‫‪ -٢‬االعالن عﻦ حﺴابﻚ علي حﺴابات اكﺒﺮ بﻤقابﻞ مالي‪.‬‬
‫تتﻮاﺻل مﻊ أﺻﺤاب الﺤﺴاﺑات مﺒاﺷرتا عﺒر انﺴتﻘرام وتﻄلﺐ مﻨﻬﻢ االعالن لﺤﺴاﺑﻚ علي ﺣﺴاﺑﻬﻢ‬
‫ﺑﻤﻘاﺑل مالي وﺳتجد الﻜﺜيرﯾﻦ مﻨﻬﻢ ﯾرﺣﺒﻮن ﺑﻬﺬا ﺑالﻄﺒﻊ الن ﻫﺬا ﻫﻮ اﺣد مﺼادر رﺑﺤﻬﻢ مﻦ الﺤﺴاب‪.‬‬
‫‪ -٣‬إﺳتﺨدم الﻬاش تاج داﺋﻤا ﺑاﺳتﺨدام الﻬاش تاج ﻓي ﻛل مﻨشﻮراتﻚ ﯾتعرف ﺑﻬﺬا االنﺴتﻘرام علي نﻮعيﺔ‬
‫الﻤﻨشﻮر‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﯾﻘﻮم ﺑعرﺿﻪ على مﺴتﺨدمي االنﺴتﻘرام وﯾتيح االنﺴتﻘرام اﺿاﻓﺔ اﺿاﻓﺔ ﺣتى ‪ ٣٠‬ﻫاش تاج ﻓي ﻛل‬
‫مﻨشﻮر نﻨﺼح ﺑان تﻘﻮم ﺑاﺿاﻓﺔ مﻦ ‪ ٦‬الي ‪ ٢١‬ﻫاش تاج ﻓي ﻛل مﻨشﻮر‪.‬‬
‫‪ -٤‬االعالنات الﻤﻤﻮلﺔ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ ان تﻘﻮم ﺑعﻤل اعالنات مﻤﻮلﺔ لﻤﻨشﻮراتﻚ علي انﺴتﻘرام مﺒاﺷرتا مﻦ‬
‫ﺧالل ﺣﺴاﺑﻚ علي انﺴتﻘرام‪.‬‬
‫ﺳتﺤتاج الي تﻨﻔيﺬ ﻫﺬا انشاء ﺣﺴاب اعالني علي ﻓيﺴﺒﻮك وتﺤﻮﯾل ﺣﺴاﺑﻚ ﻓي انﺴتﻘرام الي ‪.‬‬
‫‪Business‬‬
‫ﺛﻢ رﺑﻄﻬا ﺑالﺤﺴاب االعالني ﺑﻬﺬا ﺳتتﻤﻜﻦ مﻦ عﻤل اعالنات مدﻓﻮعﺔ لﻤﻨشﻮراتﻚ علي انﺴتﻘرام‪.‬‬
‫و إذا ﻛﻨت تﺒﺤث عﻦ تدرﯾﺐ مﻜﺜﻒ ﯾاﺧﺬ ﺑيدك مﻦ الﺼﻔر و ﺣتي اﻃالق و اﺷﻬار ﺣﺴاب ناجح و‬
‫مرﺑﺤﺔ جدا علياليﻮﯾتﻮب نﻨﺼح ﺑالﺒرنامﺞ التدرﯾﺒي الﻤتﻜامل‪ ،‬تعرف علي تﻔاﺻيل الﺒرنامﺞ‬
‫التدرﯾﺒي الﻤتﻜامل ﺑالﻀﻐﻂ علي ﻫﺬا الراﺑﻂ <<‬
‫‪ -6‬انﺸاء مﺪونة و ربح الﻤال مﻨها‬

‫الﻤﺪونات او الﻤﻮاقع االخﺒارية هي مﻦ اقﺪم ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ لﻜﻦ لﯿﺲ معﻨى‬
‫انها مﻦ اقﺪم الﻄﺮق انها ضعﯿفة بﻞ هي وبﺪون شﻚ ال تﺰال مﻦ أقﻮى الﻄﺮق لﺘﺤقﯿق ارباح‬
‫مﻤﺘازة مﻦ االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫واألمﺮ بﺒﺴاﻃة هﻮ ان تقﻮم بإنشاء مدونة في نﯿﺶ ماركﺖ معﯿﻦ ) تﺨﺼﺺ معﯿﻦ ( مﺜال‬
‫الﻤﻮضة‪ ،‬اخﺒار الفﻦ‪ ،‬التكنولوجيا‪ ،‬اخبار المال واألعمال‪..‬الخ‬
‫وبعﺪ ان تﻨﺸﺊ الﻤﺪونة‪ ،‬تﺒﺪأ في كﺘابة مقاالت بﺸﻜﻞ مﺴﺘﻤﺮ ) يﻮمي او شﺒه يﻮمي ( علي هﺬه‬
‫الﻤﺪونة مع مﺮاعات شﺮوط الـ ‪ SEO‬اي تﺤﺴﯿﻦ تﺮتﯿﺐ ﻇهﻮر الﻤﻮاقع االلﻜﺘﺮونﯿة في نﺘائج‬
‫مﺤﺮك الﺒﺤﺚ ‪ Google‬من خالل اسﺘﻤﺮارك في نﺸﺮ هﺬه الﻤقاالت‪ .‬بعﺪ بعﺾ الﻮقﺖ‪ ،‬سﺘﺒﺪأ‬
‫مقاالتﻚ هﺬه في الﻈهﻮر في نﺘائج مﺤﺮك الﺒﺤﺚ وبهﺬا تﺒﺪأ مﺪونﺘﻚ في الﺤﺼﻮل على زيارات‬
‫مﺠانﯿة اي ‪ Traffic‬ويﻤﻜﻦ اسﺘغالل هﺬه الﺰيارات في تﺤقﯿق الﺮبح مﻦ اكﺜﺮ مﻦ ﻃﺮيقة ‪.‬‬
‫ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ الﻤﺪونات‬
‫‪ -١‬اعالنات جﻮجﻞ ادسﻨﺲ‪ ،‬اعالنات ادسﻨﺲ لﯿﺴﺖ فقﻂ لقﻨﻮات الﯿﻮتﯿﻮب بﻞ أيﻀا للﻤﺪونات‬
‫بﺒﺴاﻃة تقﻮم باالشﺘﺮاك في جﻮجﻞ ادسﻨﺲ ثﻢ تﺮبﻂ مﺪونﺘﻚ بﺤﺴابﻚ علي ادسﻨﺲ وبهﺬا سﯿقﻮم‬
‫جﻮجﻞ بﺸﻜﻞ اوتﻮماتﯿﻜي بعﺮض اعالنات على مﺪونﺘﻚ و يقﺘﺴﻢ معﻚ الﺮبح‪.‬‬
‫‪ -٢‬عﻤﻞ بﻨﺮات اعالنﯿة للﺸﺮكات بﺸﻜﻞ مﺒاشر‪ :‬بعﺪ ان تﺤقق مﺪونﺘﻚ نﺠاحا ) زيارات بعﺪد‬
‫كﺒﯿﺮ كﻞ شهﺮ ( سﺘﺠﺪ شﺮكات تﺘﻮاصﻞ معﻚ و تﻄلﺐ مﻨﻚ عﺮض بانﺮات اعالنﯿة لﻤﻨﺘﺠاتها‬
‫علي مﺪونﺘﻚ مقابﻞ مﺒالﻎ مالﯿة تﺤﺪدها أنﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة ‪ :Affiliate Marketing‬تﻀﯿﻒ روابﻂ افلﯿﺖ لﻤﻨﺘﺠات او خﺪمات في‬

‫مقاالتﻚ‪.‬‬
‫إذا كﯿﻒ تﻨﺸﺊ مﺪونة وتﺠعلها تﻈهﺮ في نﺘائج الﺒﺤﺚ االولي في جﻮجﻞ سﺘﺠﺪ علي هﺬا الﺮابﻂ‬
‫شﺮح كامﻞ خﻄﻮة بﺨﻄﻮة النﺸاء مﺪونة و الﺮبح مﻨها <<‬
‫‪ -7‬الﺮبح مﻦ مﻨﺼات العﻤﻞ الﺤﺮ‬

‫مﻨﺼات العﻤﻞ الﺤﺮ تﻄﻮرت كﺜﯿﺮا واصﺒﺤﺖ بﻜﻞ تاكﯿﺪ مﻦ افﻀﻞ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫أشهﺮ هﺬه الﻤﻨﺼات هي مﻮقع ‪ Fiverr‬وفي عالﻤﻨا العﺮبي مﻮقع ‪.Khamasat‬‬
‫األمﺮ بﺒﺴاﻃة أنه إذا كانﺖ لﺪيﻚ خﺒﺮة في مﺠال ما يﻤﻜﻨﻚ تقﺪيﻢ خﺪماتﻚ على هﺬه الﻤﻮاقع‪.‬‬
‫تأتي الﺸﺮكات واألفﺮاد مﻦ كﻞ أنﺤاء العالﻢ باسﺘعﺮاض هﺬه الﺨﺪمات واخﺘﯿار احﺪ مقﺪمي‬
‫الﺨﺪمات و ﻃلﺐ الﺨﺪمة ودفع تﻜلفﺘها مﺒاشﺮتا مﻦ خالل الﻤﻮقع‪.‬‬
‫ويﺤﺼﻞ مقﺪم الﺨﺪمة علي قﯿﻤة الﺨﺪمة كامله تقﺮيﺒا وتﻀاف عﻤﻮلة بﺴﯿﻄة علي مﺸﺘﺮي الﺨﺪمة‬
‫و هﺬا هﻮ مﺼﺪر ربح هﺬه الﻤﻮاقع‪.‬‬
‫كﯿﻒ يﻜﻮن الﺮبح مﻦ مﻨﺼات العﻤﻞ الﺤﺮ؟‬
‫يعﻨي بﺒﺴاﻃة إذا كﻨﺖ مﺜال مﺼﻤﻢ جﺮافﯿﻚ يﻤﻜﻨﻚ عﺮض خﺪماتﻚ علي مﻮقع ‪ Fiverr‬ومﻮقع‬
‫‪ Khamsat‬باسعار تﺒﺪا مﻦ ‪ ٥‬دوالر‪ ،‬وهﺬه الﻤﻮاقع شهﯿﺮة جﺪا و لها زوار بالﻤاليﻦ مﻦ كﻞ‬
‫انﺤاء العالﻢ و هﻢ افﺮاد او شﺮكات يﺒﺤﺜﻮن عﻦ هﺬه الﺨﺪمات فعﻨﺪما يقوم شﺨﺺ بﻄلﺐ الﺨﺪمة‬
‫مﻨﻚ يقﻮم مﻮقع ‪ Fiverr‬او ‪ Khamsat‬بﺘﺤﺼﻞ تﻜلفة الﺨﺪمة مﻦ العﻤﯿﻞ ) مﺸﺘﺮي الﺨﺪمة ( و‬
‫ارسال االمﻮال لﻚ بعﺪ اتﻤام الﺨﺪمة للعﻤﯿﻞ‪.‬‬
‫هﺬه الﻄﺮيقة في تﺤقﯿق الﺮبح هي الﺘﻄﻮر الﺤﺪيﺚ للعﻤﻞ كفﺮي النﺴﺮ ‪ Freelancer‬وهي‬
‫ﻃﺮيقة جﯿﺪة الي شﺨﺺ لﺪيه مهارة مﻄلﻮبة في ان يﺤقق دخال اضافﯿا عﺒﺮ هﺬه الﻤﻮاقع و رغﻢ‬
‫اني ال افﻀﻞ هﺬه الﻄﺮيقة كﺜﯿﺮا في تﺤقﯿق الﺮبح مﻦ االنﺘﺮنﺖ الن ارباحﻚ تﻜﻮن مقﯿﺪة بقﺪر‬
‫الﻮقﺖ الﺬي يﻤﻜﻨﻚ إتاحﺘه لﺘﻨفﯿﺬ الﺨﺪمات فﻤﺜال إذا كان باسﺘﻄاعﺘﻚ تﻮفﯿﺮ اربع ساعات يﻮمﯿا و‬
‫كانﺖ الﺨﺪمة الﺘي تﺤﺘاج الي ساعة لﺘﻨفﯿﺬها سعﺮها ‪ 10‬دوالر علي سﺒﯿﻞ الﻤﺜال فﺒهﺬا سﺘﻜﻮن‬
‫مقﯿﺪ بﺘﺤقﯿق ‪ 40‬دوالر يﻮمﯿا بﺤﺪ أقﺼى مﻦ هﺬه الﻄﺮيقة ولﻦ تﺠﺪ ﻃﺮيقة فعالة لﺰيادة ارباحﻚ‬
‫اكﺜﺮ مﻦ هﺬا علﻤا بان اسﺘﺜﻤار العﻤﻞ ألربع ساعات يﻮمﯿا في اي مﻦ الﻄﺮق الﺴابقة و الالحقة‬
‫سﯿﺤقق لﻚ رب ًﺤا اكﺜﺮ بﻜﺜﯿﺮ واالهﻢ انه يﺤقق لﻚ ربح غﯿﺮ مقﯿﺪ باي شﺊ وباالسﺘﻤﺮار قﺪ تﺼﻞ‬
‫ارباحﻚ لعﺸﺮات اآلالف مﻦ الﺪوالرات شهﺮيًا وأكﺜﺮ‪...‬‬
‫بيﻊ المنتجات الرقمية؟‬
‫وهﺬه مﻦ أكﺜﺮ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ ربﺤﯿة على اإلﻃالق فقﺪ وصﻞ حﺠﻢ هﺬا الﺴﻮق‬
‫الي مﺌات الﻤلﯿارات وهﻮ في نﻤﻮ سﺮيع جﺪا جﺪا‪ ،‬بﻞ أسﺘﻄﯿع ان أقﻮل بﻜﻞ ثقة ان هﺬا الﺴﻮق‬
‫هﻮ حاضﺮ و مﺴﺘقﺒﻞ العالﻢ فﻜﻞ شﺊ يﻤﻜﻦ تﺤﻮيله إلى مﻨﺘج رقﻤي سﯿﺘﻢ تﺤﻮيله او قﺪ تﻢ تﺤﻮيله‬
‫بالفعﻞ ويﺘﻢ بﯿعه علي االنﺘﺮنﺖ ولﻜي ال اﻃﯿﻞ علﯿﻚ‪.‬‬
‫اكﺒﺮ مﺜال عﻦ الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة ومﺪى قﻮتها ونﺠاحها حالﯿا هﻮ مﻮقع ‪ NetFlix‬والﻤﻮقع‬
‫يﻀﻢ اآلن اكﺜﺮ مﻦ ‪ 100‬ملﯿﻮن مﺸﺘﺮك مﻦ حﻮل العالﻢ و حقق مﻮقع نﺘفلﯿﻜﺲ ارباح باكﺜﺮ‬
‫مﻦ ‪ 6.6‬ملﯿار دوالر في عام ‪ 2020‬فقﻂ و الﻤﻮقع يﺤقق نﻤﻮ سﺮيع جﺪا و ضﺨﻢ جﺪا ‪.‬‬
‫وقﺪ ﻇهﺮت ايﻀا عﺸﺮات الﻤﻨﺼات االخﺮى الﻤﺸابهة ل ‪ Netfilix‬مﻦ اشهﺮها واهﻤها في‬
‫عالﻤﻨا العﺮبي مﻨﺼة ‪Watchit‬مﻨﺼة و‪Shahid‬‬
‫ليﺲ ﻓﻘﻂ ﻫﺬه الﻤﻨﺼات و لﻜﻦ اﯾﻀا ﻛل ﺷرﻛات ال ‪ Software‬تﺤﻮلت مﻦ الﻄرﯾﻘﺔ التﻘليدﯾﺔ لﺒيﻊ‬
‫مﻨتجاتﻬا ﺑشراء نﺴﺨﺔ الﺴﻮﻓتﻮﯾر مﻊ الرﺧﺼﺔ لتشﻐيلﻪ الي ما ﯾعرف ﺑﻨﻈام الـ ‪.SAAS‬‬
‫ما هﻮ الـ ‪SAAS‬؟‬

‫أو الـ ‪ Software As A Service‬اي ان يﺪفع مﺴﺘﺨﺪمي الﺒﺮنامج رسﻮم شهﺮية او سﻨﻮية‬
‫السﺘﺨﺪام الﺒﺮنامج مﻦ االنﺘﺮنﺖ مﺒاشﺮتا بﺪون تﺤﻤﯿﻞ اي سﻮفﺖ ويﺮ علي الﺠهاز‪.‬‬
‫هﺬه الﻄﺮيقة ايﻀا تﻨﺪرج تﺤﺖ بﻨﺪ بﯿع الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة وهﺬه الﺼﻨاعة وحﺪها ‪ SAAS‬تﺤقق‬
‫اآلن ما يﺰيﺪ عﻦ ‪ 1.1‬تﺮلﯿﻮن دوالر في امﺮيﻜا فقﻂ ناهﯿﻚ عﻦ باقي دول العالﻢ ‪.‬‬
‫لﻜﻨﻚ االن بالﻄﺒﻊ تﺴﺄل ما عالقﺘي انا بﻤﺜﻞ هﺬه الﻤﺸﺮوعات الﻀﺨﻤة؟‬
‫وكﯿﻒ يﻤﻜﻦ لﺸﺨﺺ عادي و مﺒﺘﺪئ ان يﺪخﻞ هﺬه الﺼﻨاعة الﺮائعة و يﺤقق مﻨها ربﺤا يﻮمﯿا؟‬
‫ساجﯿﺒﻚ اآلن‪.‬‬
‫او ًال‪ :‬ما هي الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة؟‬
‫‪ -1‬الﻜﺘﺐ الﺮقﻤﯿة ‪ebook‬‬
‫‪ -٢‬الﺪورات الﺮقﻤﯿة ‪Online Courses‬‬
‫‪ -٣‬الفﯿﺪيﻮهات ‪Stock videos‬‬
‫‪ -٤‬القﻮالﺐ الﺠاهﺰة بﻤﺨﺘلﻒ انﻮاعها ‪Templates‬‬
‫‪ -٥‬الﻤﻮسﯿقي واألغاني‬
‫‪ -٦‬االفالم والﻤﺴلﺴالت‬
‫‪ -٧‬الﺴﻮفﺘﯿﺮ ‪Software‬‬
‫إذا‪ ،‬ما هي الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة الﺘي يﻤﻜﻦ الي شﺨﺺ تقﺮيﺒا صﻨاعﺘها و مﻦ ثﻢ بﯿعها الﻜﺘﺐ الﺮقﻤﯿة‬
‫‪ ebook‬و الدورات الرقمية ‪Online Courses‬‬
‫الكتب الرقمية و الدورات الرقمية‬
‫وهﺬا هﻮ ما نعﻨي به في هﺬا الﻤقام واألمﺮ بﺒﺴاﻃة انه يﻤﻜﻦ تﺤﻮيﻞ اي خﺒﺮة تﻤﺘلﻜها الي‬
‫مﺤﺘﻮى مﻜﺘوب فﯿﻜﻮن بهﺬا كﺘاب رقﻤي ‪ ebook‬او مﺤﺘﻮي مﺼﻮر فﯿﻜﻮن بهﺬا ‪Course‬‬
‫‪ Online‬ثﻢ بﯿعه علي االنﺘﺮنﺖ تﻤام مﺜﻞ هﺬا الﻜﺘاب الﺬي تقﺮآه االن ‪ (:‬دعﻨي اعﻄﯿﻚ مﺜال‪:‬‬
‫نفﺮض مﺜال انﻚ مﺪرس لغة انﺠلﯿﺰية تﺴﺘﻄﯿع بﻜﻞ بﺴاﻃة وباسﺘﺨﺪام جهاز الﻜﻤﺒﯿﺘﺮ الﺨاص بﻚ‬
‫بان تقﻮم بﺘﺴﺠﯿﻞ دورة عﻦ تعلﻢ اللغة االنﺠلﯿﺰية للﻤﺒﺘﺪئﻦ ثﻢ تقﻮم بﺘﺴعﯿﺮ هﺬه الﺪورة بان تﺤﺪد‬
‫سعﺮ الﺪورة بﺤﺴﺐ اوال تقﯿﻤﻚ الﺸﺨﺼي لقﯿﻤة هﺬه الﺪورة وما بﺬلﺘه بها مﻦ مﺠهﻮد وما بها مﻦ‬
‫قﯿﻤة وفائﺪة ثﻢ اسعار الﺪورات الﻤﺸابهة سﻮآء كانﺖ علي االنﺘﺮنﺖ في صﻮرة رقﻤﯿة او دورات‬
‫تقلﯿﺪية‪.‬‬
‫بهﺬا تﺤﺪد سعﺮ لﺪورتﻚ الﺮقﻤﯿة وعلي سﺒﯿﻞ الﻤﺜال مﺜال انﻚ حﺪدت سعﺮ الﺪورة لﯿﻜﻮن ‪100‬‬
‫دوالر‪ .‬انﺖ االن قﻤﺖ بﺘﺴﺠﯿﻞ الﺪورة مﺮة واحﺪة فقﻂ ولﻦ تﺤﺘاج الي تﺴﺠﯿلها مﺮة اخﺮي لﻜﻦ‬
‫يﻤﻜﻨﻚ ان تﺒﯿع هﺬه الﺪورة علي االنﺘﺮنﺖ الالف االشﺨاص‪ .‬فﻤﺜال إذا بﯿعﺖ الﺪورة اللﻒ شﺨﺺ‬
‫علي مﺪار عام مﺜال تﻜﻮن ارباحﻚ في هﺬه الﺤالة هي ‪ 100‬الﻒ دوالر‪.‬‬
‫الﯿﺲ هﺬا رائعا!‬
‫الﻜﻞ مﺴﺘفﯿﺪ فهﺆالء الﻄالب الﺬيﻦ اشﺘﺮو دورتﻚ قد اسﺘفادوا مﻤا لﺪيﻚ مﻦ خﺒﺮة وحﺼلوا علﯿه‬
‫بﺘﻜلفة بﺴﯿﻄة ويﺴﺘﻄﯿعﻮن مﺸاهﺪته في اي وقﺖ يﺨﺘارونه دون الﺘقﯿﺪ باي مﻮاعﯿﺪ ومﻦ اي مﻜان‬
‫في العالﻢ‪ ..‬هذا بالفعﻞ امﺮ رائع‪.‬‬
‫واألجﻤﻞ انه تقﺮيﺒا اآلن اي مﺠال مﻦ الﻤﺠاالت يﻤﻜﻦ تﺤﻮيله الي دورة رقﻤﯿة‪.‬‬
‫فاي كان مﺠال خﺒﺮتﻚ او دراسﺘﻚ او حﺘي شغفﻚ فﯿﻤﻜﻦ تﺤﻮيﻞ ما لﺪيﻚ مﻦ خﺒﺮات الي دورة‬
‫رقﻤﯿة‪.‬‬
‫كﯿﻒ انﺸﺊ كﺘاب الﻜﺘﺮوني ‪ebook‬؟‬

‫‪ -١‬حﺪد مﻮضﻮع الﻜﺘاب بﺤﺴﺐ خﺒﺮتﻚ‪ ،‬مﺠال دراسﺘﻚ‪ ،‬او شغفﻚ امﺜلة ) كﺘاب في الﻄﺒخ ‪،‬‬
‫كﺘاب تعلﻢ اللغة االنﺠلﯿﺰية ‪ ،‬كﺘاب تعلﻢ الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة ‪ ،‬كﺘاب عﻦ الﻜﯿﺘﻮ دايﺖ ‪ ،‬الخ… (‬
‫‪ -٢‬ابﺪا في عﻤﻞ بﺤﺚ مﻄﻮل عﻦ مﻮضﻮع الﻜﺘاب علي االنﺘﺮنﺖ‬

‫‪ -٣‬حﺪد عﻨﻮان جﺬاب لﻜﺘابﻚ مﺜال ) كﯿﻒ تﺨﺴﺮ وزنﻚ تاكﻞ ما تﺤﺐ في نفﺲ الﻮقﺖ)‬
‫‪ -٤‬افﺘح ملﻒ ورد ‪ word‬علي جهازك وابﺪأ بﻜﺘابة العﻨاونﯿﻦ الﺮئﯿﺴﯿة لﻜﺘابﻚ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ابﺪا كﺘابة الﻤﺤﺘﻮي تﺤﺖ كﻞ عﻨﻮان باكﺒﺮ قﺪر مﻤﻜﻦ مﻦ الﺘفﺼﯿﻞ في كﻞ جﺰء‬
‫‪ -٦‬ال تﻨﺴي ان يﺤﺘﻮي كﺘابﻚ علي اكﺒﺮ عﺪد مﻤﻜﻦ مﻦ االمﺜله الﺤقﯿقة‪.‬‬
‫‪ -٧‬ال تﻨﺴي ان يﺤﺘﻮي كﺘابﻚ علي عﺪد جﯿﺪ مﻦ الﺼﻮر الﻤﻮضﺤة لﻤﻮضﻮعﻚ وسﺘﺠﺪ مﻨها‬
‫ايﻀا الﻜﺜﯿﺮ علي االنﺘﺮنﺖ بﻤﻨﺘهي الﺴهﻮلة‪.‬‬
‫‪ -٨‬بعﺪ ان تﻨهي كﺘابة كﻞ الﻤﺤﺘﻮي اقﺮا الﻜﺘاب كامال بﻨفﺴﻚ‪ ،‬ثم عﺪل اي جﺰء تﻈﻨه غﯿﺮ قﻮي‬
‫او يﻤﻜﻦ ان يﻜﺘﺐ بﺸﻜﻞ افﻀﻞ‪.‬‬
‫‪ -٨‬ارسﻞ الﻜﺘاب لﺒعﺾ اصﺪقائﻚ الﻤهﺘﻤﯿﻦ بﻤﻮضﻮع الﻜﺘاب البﺪاء رايهﻢ فﯿه‬
‫‪ -٩‬قﻢ بعﻤﻞ غالف للﻜﺘاب ‪ Cover‬ويﻤﻜﻨﻚ عﻤﻞ هﺬا بﺴهﻮلة وبشكل مجاني مﻦ خالل مﻮقع‬
‫‪Canva‬‬
‫‪ -10‬اضﻒ صﻮرة الغالف في الﺼفﺤة االولي في ملﻒ ال ‪ Word‬ثﻢ حﻮل الﻤلﻒ الي ‪PDF‬‬
‫مﺒﺮوك لﺪيﻚ االن كﺘاب الﻜﺘﺮوني يﻤﻜﻨﻚ بﯿعة مﺒاشﺮتا علي االنﺘﺮنﺖ‪ ،‬ال تﺪع كلﻤة كﺘاب تﺠعﻞ‬
‫تﻈﻦ ان الﻜﺘاب يﺠﺐ ان يﺤﺘﻮي علي مﺌات الﺼفﺤات االمﺮ لﯿﺲ بالﻜﻢ فﻤﺘﻮسﻂ عﺪد صفﺤات‬
‫الﻜﺘﺐ االلﻜﺘﺮونﯿة الﺘي يﺘﻢ بﯿعها بﻤقابﻞ مالي يﻜﻮن ما بﯿﻦ ال ‪ 20‬صفﺤة والـ ‪ 100‬صفﺤة فقﻂ‪.‬‬
‫وهﺬا امﺮ يﻤﻜﻦ ان تﻨﺠﺰه في ايام قلﯿلة او ربﻤا ساعات فقط‪.‬‬
‫كﯿﻒ ابﯿﻊ الﻜﺘاب االلﻜﺘﺮوني؟‬
‫لﺒﯿع الﻜﺘاب سﺘﺠﺘاج الي انﺸاء مﺘﺠﺮ الﻜﺘﺮوني تﻤاما مﺜﻞ الﻤﺘﺠﺮ االلﻜﺘﺮوني الﺴالﻒ ذكﺮة في‬
‫هﺬا الﻤقال لﻜﻦ الﻤﻨﺘج في هﺬه الﺤالة سﯿﻜﻮن مﻨﺘج رقﻤي و كﻞ مﻨﺼات الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة وأهﻤها‬
‫‪ Woocommerce‬و ‪ Shopify‬تﺪعﻢ هﺬه الﺨاصﯿة و لﻜي تﺒﯿع مﻨﺘج رقﻤي البﺪ وأن تﻜﻮن‬
‫ﻃﺮيقة الﺪفع ايﻀا رقﻤﯿة مﺜﻞ الﺪفع اون اليﻦ بﺒﻄاقات االئﺘﻤان او عﺒﺮ ‪ PayPal‬واسهﻞ ﻃﺮيقة‬
‫هي الـ ‪ Paypal‬فﻜﻞ ما تﺤﺘاجه هﻮ فﺘح حﺴاب شﺨﺼي او حﺴاب ‪ Business‬علي‬
‫‪ Paypal‬و ربﻄة بﻤﺘﺠﺮك االكﺘﺮوني‪.‬‬
‫ثﻢ بعﺪ ان تﻨﺸﺊ مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني وتﻀﯿﻒ الﻤﻨﺘج وهﻮ كﺘابﻚ االلﻜﺘﺮوني تﺒﺪأ في الﺘﺴﻮيق‬
‫والﺘﺴﻮيق يﻜﻮن بطرق مشابهه لما سلف ذكره و سنﺂتي الي تفصيل التسويق في جزء الحقا‬
‫من هذا الكتاب ( األربع مراحل الطالق مشروع تجاري مربح للغاية )‬
‫كﯿﻒ تﻨﺸﺊ دورة رقﻤﯿة ‪Online Course‬؟‬
‫‪ -1‬حﺪد مﻮضﻮع الﺪورة بﺤﺴﺐ خﺒﺮتﻚ ‪ ،‬مﺠال دراسﺘﻚ ‪ ،‬او شغفﻚ أمﺜلة ) دورة في الﻄﺒخ‬
‫‪ ،‬دورة في تعلﻢ اللغة اإلنجليزية‪ ،‬دورة في تعلﻢ الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‪ ،‬دورة عﻦ خﺴارة الﻮزن‪،‬‬
‫الخ…‬
‫‪ -٢‬ابﺪأ في عﻤﻞ بﺤﺚ مﻄﻮل عﻦ مﻮضﻮع الﺪورة علي االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫‪ -٣‬حﺪد عﻨﻮان جﺬاب للﺪورة مﺜال ) عﺸﺮ اكالت مﻦ اسﺒانﯿا (‬
‫‪ -٤‬افﺘح ملﻒ ورد ‪ word‬علي جهازك وابﺪا بﻜﺘابة العﻨاونﯿﻦ الﺮئﯿﺴﯿة للﻤﺤاضﺮات في دورتﻚ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ابﺪا كﺘابة الﻤﺤﺘﻮي تﺤﺖ كﻞ عﻨﻮان باكﺒﺮ قﺪر مﻤﻜﻦ مﻦ الﺘفﺼﯿﻞ في كﻞ جﺰء‪.‬‬
‫‪ -٦‬حﺪد ﻃﺮيقة تﺼﻮيﺮ وتﺴﺠﯿﻞ الﺪورة و هﺬا يﺤﺪد بﺤﺴﺐ نﻮعﯿة الﺪورة‪.‬‬
‫مﺜال إذا كانﺖ دورة في الﻄﺒخ ففي هﺬه الﺤالة سﺘﺤﺘاج الي ‪:‬‬
‫تﺼﻮيﺮ ) كامﯿﺮا احﺘﺮافﯿة او كامﯿﺮا الﻤﻮبايﻞ ( مﻜان الﺘﺼﻮيﺮ ) مﺜﻞ مﻄﺒﺨﻚ إذا كانﺖ الﺪورة عﻦ‬
‫الﻄﺒخ (‪.‬‬
‫اما إذا كانﺖ الﺪورة عﻦ تعلﻢ اللغة االنﺠلﯿﺰية فﯿﻤﻜﻦ ان تﻜﺘفي ب ‪point presentation‬‬
‫‪ Power‬وتﺼﻮيﺮ مﻦ ال‪ webcam‬و تﺴﺠﯿﻞ الﺸاشه باي بﺮنامج لﺘﺴﺠﯿﻞ الﺸاشات و اشهﺮها‬
‫هﻮ بﺮنامج ‪.Camtasia‬‬
‫لﻜﻦ إذا لﻢ يﻜﻦ في اسﺘﻄاعﺘﻚ شﺮآء هﺬا الﺒﺮنامج سﺘﺠﺪ العﺪيﺪ مﻦ الﺒﺮامج الﻤﺠانﯿة فقﻂ ابﺤﺚ‬
‫علي جﻮجﻞ بﻜلﻤة ‪.Free screen record‬‬
‫‪ -7‬ابﺪا في تﺴﺠﯿﻞ الﻤﺤاضﺮات ) مﻦ االفﻀﻞ ان تﺮاعي تﻜﻮن مﺪة كﻞ مﺤاضﺮة ما بﯿﻦ ‪ ٠١‬دقائق‬
‫الي ‪ ٠٣‬دقﯿقة (‪.‬‬
‫االن لﺪيﻚ دورتﻚ الﺮقﻤﯿة وتﺴﺘﻄﯿع ان تﺒﺪا في بﯿعها علي االنﺘﺮنﺖ فﻮرا وإلﯿﻚ الﻄﺮيقة‪.‬‬
‫كﯿﻒ ابﯿﻊ دورات رقﻤﯿة علي االنﺘﺮنﺖ ‪ How to sell my online course‬؟‬
‫‪ -1‬الﻄﺮيقة االولي هي بﺮفع الﺪورة علي مﻮقع ‪ Udemy‬و سﯿقﻮم مﻮقع يﻮدمي في هﺬه الﺤالة‬
‫بعﺮض الﺪورة علي كﻞ مﺴﺘﺨﺪمﯿه و يقﺘﺴﻢ معﻚ الﺮبح‪.‬‬
‫‪ -2‬ان تقﻮم باضافة الﺪورة علي مﻮقعﻚ االلﻜﺘﺮوني الﺨاص و مﻦ ثﻢ الﺘﺴﻮيق لها باتﺒاع اسالﯿﺐ‬
‫الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني و التي سنأتي الي تفصيالها و اسهﻞ ﻃﺮيقة النﺸاء مﻮقع الﻜﺘﺮوني لﺒﯿع‬
‫الﺪورات هي عﺒﺮ مﻮقع ‪Teachable.‬‬
‫شاهﺪ الفﯿﺪيﻮ الﺘالي لﺸﺮح عﻦ كﯿفﯿة انﺸاء و بﯿﻊ الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة‬
‫ما هﻮ حﺠﻢ االرباح الﻤﻤﻜﻦ تﺤقﯿقها مﻦ بﯿﻊ الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة ؟‬
‫الﯿﻚ نﻤاذج مﻦ ارباح بﯿع الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﯿﻤة‬
‫‪ -٩‬بﯿﻊ خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‬

‫وهي ايﻀا مﻦ اكﺜﺮ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ ربﺤﯿة‪.‬‬
‫ألنﻨا في عالﻢ اإلنﺘﺮنﺖ فالﻄلﺐ على خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني ضﺨﻢ جﺪا ويﺰيﺪ كﻞ يﻮم‪.‬‬
‫اآلالف مﻦ اصﺤاب الﺸﺮكات الﺼغﯿﺮة والﻤﺘﻮسﻄة تﺒﺤﺚ عﻦ اشﺨاص ذو خﺒﺮة يقﻮمﻮن بادارة‬
‫حﻤالتهﻢ الﺘﺴﻮيقﯿة على االنﺘﺮنﺖ‪.‬‬
‫وهﻨا يأتي دورك!‬
‫يﻤﻜﻨﻚ ان تﻜﻮن انﺖ مقﺪم هﺬه الﺨﺪمات اي خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني للﺸﺮكات الﺼغﯿﺮة‬
‫والﻤﺘﻮسﻄة‪.‬‬
‫بالﻄﺒع لﻜي تﺴﺘﻄﯿع تقﺪيﻢ هﺬه الﺨﺪمات فعلﯿﻚ اوال ان تﺘعلﻤها‪.‬‬
‫تعلﻢ احﺪ مهارات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني اصﺒح سهال فﯿﻤﻜﻨﻚ ان تﺘعلﻢ احﺪ الﻤهارات مﺜﻞ ادارة‬
‫الﺤﻤالت االعالنﯿة علي فﯿﺴﺒﻮك‪.‬‬
‫في أقﻞ مﻦ شهﺮ ما علﯿﻚ سﻮى أن تﺤﺼﻞ على دورة قﻮية تﺘعلﻢ مﻨها الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‪.‬‬
‫ثﻢ تقﻮم بالﺘﻄﺒﯿق ثﻢ تﺒﺪأ في الﻮصﻮل الي العﻤالء بﻄﺮيقﺘﯿﻦ‪.‬‬
‫ﻃﺮق الﺘﺴﻮيق لﺨﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‬
‫‪ -‬اسﺘﺨﺪام الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني بالﺘأكﯿﺪ ‪.(:‬‬
‫أي أن تقﻮم بعﻤﻞ مﻮقعﻚ االلﻜﺘﺮوني الﺨاص و تﺒﺪا في عﺮض خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني الﺘي‬
‫تقﺪمها علﯿها و كما ذكرنا سنقوم بتفصيل هذا الحقا في هذا الكتاب ( أربع مراحل الطالق مشروع تجاري‬
‫مربح للغاية)‬
‫‪ -٢‬الﺒﺤﺚ والﺘﻮاصﻞ الﻤﺒاشﺮ مع العﻤالء الﻤﺤﺘﻤلﯿﻦ ‪ ،‬اي ان تقﻮم بالﺒﺤﺚ والﺘﻮاصﻞ مع العﻤالء‬
‫الﻤﺤﺘﻤلﯿﻦ في مﺪيﻨﺘﻚ و تعﺮض علﯿهﻢ خﺪماتﻚ‪.‬‬
‫هﺬه الﻄﺮيقة في الﺮبح هي مﻦ اكﺜﺮ الﻄﺮق ربﺤا علي االﻃالق فﻤﻦ خالل هﺬه الﻄﺮيقة‬
‫يﻤﻜﻨﻚ تﺤﺼﯿﻞ ما بﯿﻦ ‪ 500‬دوالر الي ‪ 1500‬دوالر شهﺮيا بﻜﻞ سهﻮلة مﻦ كﻞ عﻤﯿﻞ وبﺤﺴﺒة‬
‫بﺴﯿﻄة عﻨﺪما تﺤﺼﻞ علي ‪ 10‬عﻤالء فقﻂ سيكون مﺘﻮسﻂ ربﺤﻚ الﺸهﺮي ‪ 10‬االف دوالر شهﺮيا‬
‫و يﻤﻜﻨﻚ ان تﺤﺴﺐ كﻢ سﺘﻜﻮن ارباحﻚ عﻨﺪما يﻜﻮن لﺪيﻚ فقﻂ ‪ 100‬عميل‪.‬‬
‫‪ ..‬نعﻢ سﺘﻜﻮن مﺘﻮسﻂ ارباحﻚ ‪ ١٠٠‬الﻒ دوالر شهﺮيا و سﺘﻤﺘلﻚ بهﺬا وكالﺘﻚ الﺨاصه للﺘﺴﻮيق‬
‫االلﻜﺘﺮوني ‪.‬‬
‫و االجﻤﻞ ان الﻮصﻮل لعﺸﺮ عﻤالء او حﺘي ‪ ١٠٠‬عﻤﯿﻞ لﯿﺲ باالمﺮ الﺼعﺐ علي االﻃالق بﻞ‬
‫لﻦ ابالﻎ عﻨﺪما اقﻮل انه سهﻞ جﺪا بﺒﺴاﻃة الن اصﺤاب االعﻤال الﺼغﯿﺮة و الﻤﺘﻮسﻄة يﺒﺤﺜﻮن و‬
‫يﺮحﺒﻮن باي شﺨﺺ يﺴﺘﻄﯿع ان يﺴاعﺪهﻢ علي زيادة مﺒﯿعاتهﻢ عﺒﺮ االنﺘﺮنﺖ فﻤﺮة اخﺮي نﺤﻦ‬
‫في عﺼﺮ االنﺘﺮنﺖ و لكن يجب أن أنبه هنا علي أمر هام جدا‪.‬‬
‫ال تبدأ في تقديم خدمات متكاملة للتسويق االلكتروني اال بعد أن تصبح بالفعل خبير في المجال‬
‫و لديك ما يكفي من الخبرة لتسطيع بهذا تحقيق نتئج قوية لعمالئك و هذا الكتاب باإلضافة الي‬
‫البرنامج التدريبي المتكامل سيساعدك كثيرا علي ذلك فستختصر به ربما سنوات من التعلم و‬
‫التجارب‪.‬‬
‫الﺨالﺻة‬
‫الﻄﺮيق الﺴﺮيع واالسﺮع الﯿﻮم للﻮصﻮل الي الﺤﺮية الﻤالﯿة و تﺤقﯿق كﻞ ﻃﻤﻮحاتﻚ هﻮ و بﺪون‬
‫ادنى شﻚ هﻮ االنﺘﺮنﺖ او بﻤعﻨي اصح عﻤﻞ مﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ و في هﺬا الﺪلﯿﻞ‬
‫ذكﺮنا باكﺒﺮ قﺪر مﻤﻜﻦ مﻦ الﺘفﺼﯿﻞ اهﻢ و افﻀﻞ ‪ ٩‬ﻃﺮق لﺮبح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ و الﺘي يﻤﻜﻦ‬
‫الي شﺨﺺ تقﺮيﺒا تﻨفﯿﺬها فﻤﻦ غﯿﺮ الﻤعقﻮل ان تﻜﻮن قﺮات هﺬه الﺪلﯿﻞ و لﻢ تﺠﺪ ﻃﺮيقة واحﺪة‬
‫علي االقﻞ مﻨاسﺒة لﻚ جﺪا لﻜي تﺒﺪا بها اولي خﻄﻮاتﻚ نﺤﻮ ربح الﻤال بﺸﻜﻞ مﺴﺘﻤﺮ مﻦ‬
‫االنﺘﺮنﺖ وصﻮال الي الﺤﺮية الﻤالﯿة ‪.‬‬
‫وال شﺊ اجﻤﻞ مﻦ ان تﺸهاد كﻞ هﺬه الﻤﺸﺮوعات تﻨفﺬ امام عﯿﻨﻚ مﻦ الﺼفﺮ خﻄﻮة بﺨﻄﻮة حﺘي‬
‫تﺘﺠﻨﺐ الﻮقﻮع في اي اخﻄاء و تﻄلق مﺸﺮوعﻚ و هﺬا و اكﺜﺮ هﻮ ما سﺘﺠﺪه في الﺒﺮنامج الﺘﺪريﺒي‬
‫الﻤﺘﻜامﻞ‪.‬‬
‫أربﻊ مراحل إلطالق مشروع تجاري مربح للغاية‬

‫األن و بعد أن تعرفت علي أفضل نماذج العمل الطالق مشروع تجاري ناجح علي االنترنت‬
‫يأتي وقت التعرف علي مراحل اطالق مشروع تجاري مربح للغاية‪.‬‬
‫فمعرفة نموذج العمل فقط غير كافي لتحقيق النجاح لكن عليك بالتأكيد أن تمتلك سالح قوي‬
‫جدا لكي تحقق نجاحا مذهال و سريعا و هو عمل تسويق الكتروني متكامل‪.‬‬
‫كما أقول دائما التسويق االلكتروني ليس صفحة علي انستقرام أو إعالنات ممولة علي فيسبوك‬
‫التسويق االلكتروني هو مجموعة من األنشطة التي يجب ان تتم باستراتجية مدروسة و تعمل‬
‫مع بعضها البعض في تناغم كامل تماما مثل األركسترا الموسيقية‪.‬‬
‫اذا اخترت أي نموذج عمل يعمتد علي بيع و تسويق أي منتجج أو خدمه من نماذج العمل‬
‫السابقة‪ ،‬أو اذا كنت بالفعل لديك مشروعك التجاري الخاص و تقوم ببيع أي منتج أو خدمة من‬
‫أي نوع‪.‬‬
‫فما سنقوم بعضره األن كفيل بتحويل مشروعك التجاري الي مشروع مربح للغاية يوصلك الي‬
‫الحرية المالية في وقت قياسي علي أن تطبقه بشكل كامل و صحيح‪.‬‬
‫فكما ذكرنا في كل اإلعالنات هذه المراحل تم استخدامها علي كل أنواع األعمال و المنتجات‬
‫في مختلف الدول و دائما تحقق نتائج مذهلة بكل ما تحمله الكلمة من معني‪.‬‬
‫فأعرني كل انتبهاك‪.‬‬
‫الهدف من المرحلة األولي‪ :‬الحﺻول على تدفق غزير من العمالء الجدد‪،‬‬

‫أو العمالء المحتملين لعملك بشكل يومي وبﺄقل تكلفة‬
‫اآلن وبعد ان تعرفت على أفضل نماذج العمل من وجهة نظري ومن واقع تجربتي حان اآلن‬
‫وقت االطالق وقت التنفيذ وقت تحقيق األرباح والطموح‪.‬‬
‫بمعني أخر طريقك للوصول للحرية المالية بكل ما تحمله الكلمة من معنى‪ ،‬أليست هذه هي‬
‫غاية كل رائد أعمال وكل من يفكر في ان يكون رائد أعمل‪.‬‬
‫ال أظنك قد تكون سمعت أو قرات عن هذه المراحل بهذا الشكل من قبل فرغم بساطتها اال انها‬
‫هي الطريق األسرع للوصول بمشروعك التجاري أيا ما كان الي تحقيق أرباح ضخمة‬
‫ومتنامية‪.‬‬
‫نتحدث هنا عن عائد على استثمارك يصل الي ‪ ٪٣٠٠‬وعن دورة سريعة جدًا لرأس المال أي‬
‫انه وفي بعض األحيان قد تتمكن من تكرار هذا العائد على استثمارك حتى ‪ ٥‬او ‪ ٦‬مرات في‬
‫العام الواحد‪.‬‬
‫نعم تما ًما كما أقول لك هذا من واقع تجربتي وبعد عشرات وعشرات المحاوالت وفي مختلف‬
‫المشروعات‪.‬‬
‫دعني اعطيك مﺛاال باألرقام‪.‬‬
‫نفرض أنك بدأت في مشروعك باستثمار مبلﻎ ‪ ٢٠٠٠‬دوالر بالمرور بهذه المراحل يمكن ان‬
‫تحقق عائد ‪ ٪٣٠٠‬بعد شهرين بمعني ان ال ‪ ٢٠٠٠‬دوالر ستعود لك بعد شهرين ‪٦٠٠٠‬‬
‫دوالرا‪ .‬ثم إذا استثمرت من ‪ ٦٠٠٠‬دوالر ‪ ٣٠٠٠‬دوالر باستخدام نفس األسلوب وحققت مرة‬
‫اخري ‪ ٪ ٣٠٠‬عائد على االستثمار فستعود لك بعد شهرين ‪ ٩٠٠٠‬دوالر‪ ،‬وهكذا‪..‬‬
‫بالطبع ليس هذا وعدا أو تقريرا بانك ستحقق نفس النتائج لكن هذا هو متوسط ما حققته أنا في‬
‫مشروعاتي باستخدام نفس هذه المراحل التي سنبدأ اآلن في توضيحها وتمكنت بفضل هللا أيضًا‬
‫من تحقيقه للكثير من عمالء وكالتنا للتسويق االلكتروني‪.‬‬
‫أيضًا هذا النمو في األبراح ليس الي ما ال نهاية بالطبع فلكل سوق وتخصص حدود قد يصعب‬
‫تخطيها على الشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة‪ ،‬ولكن ما هو مؤكد ان هذه الحدود بعيدة‬
‫للغاية عن توقعاتك و من المؤكد أنها ستوصلك للحرية المالية‪.‬‬
‫فقد تمكنت من خالل هذه األربع مراحل من نقل أحد مشروعاتي من مشروع يحقق بالكاد ربح‬
‫‪ ١٠٠٠‬دوالر شهريا الي مشروع يحقق أكثر من ‪ ٤٠‬ألف دوالر شهري من األرباح خالل ‪٢٤‬‬
‫شهرا‪.‬‬
‫ال أريد ان أطيل عليك في المقدمات‪ ،‬ولكن أريد ان أتأكد من أنك ستعيرني اآلن كل انتباهك‬
‫وأنك ستقرأ وتطبق كل ما سنذكره في هذه المراحل‪.‬‬
‫وأيضًا أريد ان أوكد لك ان هذه المراحل متكاملة بمعني انه إذا ما تركت أي منها او قمت‬
‫بتنفيذ أي منها بدون اتقان فلن تحقق أي من هذه النتائج‪.‬‬
‫المرحلة األولي‪ :‬عرض دعائي ال يقاوم‬

‫هل حدث معك هذا ؟ كنت تتصفح احد مواقع التواصل االجتماعي ثم لفت نظرك اعالن رائع‬
‫يالمس احتياج معين لديك اآلن بشدة و دفعك هذا اإلعالن بكل ما تحمله الكلمة من معني بان‬
‫تترك كل شيء قد يكون يشغلك و تضغط على الرابط ليس بدافع الفضول فقط لكن أصبحت‬
‫فورا ثم‬
‫في حالة حماس كبير و انبهار بما رايته في هذا اإلعالن و دخلت و لديك نية الشراء ً‬
‫بعد ان ضغط على الرابط و ذهبت لصفحة الهبوط و جدت صفحة جذابة جدًا و منسقة تشد‬
‫انتباهك من الوهلة االولي وتدفعك دفعا لتصفح كل ما فيها و جدت عرض رائع جدًا ثم و جدت‬
‫سعر رائع جدًا فلم تتمالك نفسك و قمت بالشراء فو ًرا‪.‬‬
‫اظن هذا حدث معك واظن ان من هذه المرات القليلة التي حدث فيها هذا معك هي تلك المرة‬
‫التي قررت بيها شراء باقة السبع أسرار والتي تحتوي على هذا الكتاب‪.‬‬
‫هذا هو ما أسمية بالعرض الدعائي الذي ال يقاوم‪.‬‬
‫ما هو العرض الدعائي الذي ال يقاوم؟‬
‫هو عرض يعمل على حل مشكلة ملحة وهامة لدي عميلك المستهدف بسعر ال يقاوم او مجانًا‪،‬‬
‫والهدف من هذا العرض هو جذب عمالء جدد بشكل يومي كثيف لعملك وليس تحقيق الربح‬
‫المباشر‪.‬‬
‫دعني أوضح لك هذا ببعض األمثلة‪.‬‬

‫لنبدأ بمجال التسويق العقاري‪ ،‬فإذا تصفحت مواقع التواصل االجتماعي ستجد ان أكثر من‬
‫‪ ٪ ٩٠‬من إعالنات المسوقين العقارين تكون دائما في صيغة مثل‪ :‬احصل على منزلك بالتقسيط‬
‫على ‪ ...‬بدون فوائد‪ ..‬مقدم ‪ ،٪١٠‬الخ‪..‬‬
‫تأمل معي هذه العروض‬
‫" تحذير ال تشتري منزل جديد قبل ان تقرأ هذا التقرير مجانًا "‬
‫"‪ 11‬شيء لن يخبرك بهم أي مطور عقاري قبل حﺻوله على المقدم" حمل اآلن‬
‫مجانًا!!‬
‫من الواضح جدًا ان هذا العرض " تحذير ال تشتري منزل جديد قبل ان تقرأ هذا التقرير‬
‫مجانًا " سيجذب انتباه كل من يفكر في شراء عقار (العميل المستهدف) بشكل أكبر بكثير جدًا‬
‫من تلك العروض المستهلكة بغض النظر عن حجم الشركة المقدمة للعرض بين المنافسين‪..‬‬
‫ليس هذا فقط‪ ،‬بل ان هذا العرض سيزيد بشكل كبير من ثقة العميل في الشركة المقدمة له‪.‬‬
‫هذا هو النوع األول من عرض دعائي ال يقاوم ويعرف باسم ‪High Value Content‬‬
‫‪Offer HVCO‬‬
‫أي ان تقدم عرض في صورة محتوي قيم للغاية وهام للغاية لعميلك المستهدف وتوفر له هذا‬
‫المحتوي اما مجانًا مثل المثال‪ ،‬او بتكلفة اقل بكثير جدًا مما فيه من قيمة بالنسبة لعميلك‬
‫المستهدف‪.‬‬
‫والهدف من هذا العرض هو ان تحصل على عميل جديد مؤهل تماما ومستعد لشراء ما تقدمة‬
‫من سلعة او خدمة وكافي لكسب ثقة العميل‪.‬‬
‫ويمكن لهذا المحتوي ان يكون في ﺻورة‪:‬‬
‫فيديوهات‬ ‫•‬
‫دورة‬ ‫•‬
‫كتاب الكتروني‬ ‫•‬
‫تقرير‬ ‫•‬
‫دراسة ‪Case Study‬‬ ‫•‬
‫ندوة على اإلنترنت ‪Webinar‬‬ ‫•‬
‫استشارة مجانية‬ ‫•‬
‫تجربة مجانية ‪Free Trial‬‬ ‫•‬
‫لكن ال تنسي أهم شيء في هذا العرض هو ان يكون جذاب‪ ،‬ال يقاوم وان يكون المحتوي المقدم‬
‫ذو قيمة عالية فعال بالنسبة لعميلك المستهدف‪.‬‬
‫النوع الثاني من العرض الرئيسي القاتل هو ان يكون في صورة منتجات ملموسة وأطلق على‬
‫هذا النوع من العروض ‪High Value Product Offer HVPO‬‬
‫وهو يشمل نفس فكرة المحتوي لكن العرض يكون لمنتجات ملموسة ونستخدم هذا النوع من‬
‫العروض في حالة ما إذا كان ما تقدمة هو منتجات ملموسة لكن يصعب جذب العميل‬
‫المستهدف من خالل عرض محتوي قيم‪.‬‬
‫مثال لهذا العرض‪ ،‬شركات الحاسوب و الموبايل دائما ما تكون عروضها بهذا الشكل ‪...‬‬
‫صورة المنتج مع الوصف السعر والسعر بعد الخصم‪..‬‬
‫تأمل معي هذه العروض‪:‬‬
‫‪ ١٢‬هدية مجانًا مﻊ الالبتوب الجديد لفترة محدودة “‬

‫‪ ١٢‬هدية مجانًا مﻊ جوالك الجديد لفترة محدودة "‬
‫باقة انترنت مجانًا لمدة ‪ ٣‬أشهر مﻊ جوالك الجديد "‬
‫الفرق واضح بين هذه العروض التقليدية والعرض الذي ال يقاوم‪ ..‬ومرة أخري الهدف من هذا‬
‫العرض ليس تحقيق ربح مباشر من هذا العرض‪ ،‬ولكن الهدف هو كسب عمالء جدد بشكل‬
‫يومي كثيف وبأقل تكلفة ممكنة‪.‬‬
‫أظنك استوعبت تما ًما اآلن ماهية العرض ( عرض دعائي ال يقاوم) واآلن نبدأ في سرد‬
‫الخطوات لكي تقوم بأنشاء العرض الخاص بك‪.‬‬
‫الخطوة األولي‪ :‬تحديد عميلك المستهدف والتعرف عليه‬

‫الخطوة االولي لتتمكن من عمل عرض رئيس جذاب ( عرض دعائي ال يقاوم) هو ان تحدد بدقة خصائص‬
‫عميلك المستهدف وما هي أهم مشكالته الملحة لتكون هذه هي نقطة البداية إلنشاء العرض‪.‬‬
‫الكثير من رواد االعمال يهملون هذا األمر أي انهم يقومون بتحديد خصائص عامة فقط عن‬
‫عمالئهم وهذا بالطبع غير كافي عليك ان تتعرف على عميلك المستهدف بعمق لكي تتمكن من‬
‫انشاء عرض يمس عقلة ومشاعرة بشكل مباشر ومؤثر او سيكون عرضك غير جذاب‪.‬‬
‫إليك األسئلة التي تحتاج الي اإلجابة عنها للتعرف على عميلك المستهدف بدقة‬
‫الدولة ‪ /‬الدول‬
‫المستهدفة‬
‫مناطق السكن‬
‫متوسط الدخل الشهري‬
‫الفئة العمرية‬
‫الجنس‬
‫الملحة التي تواجهه و لها عالقة مباشرة بما تقدمه من خدمة المشكالت (أهم المشكالت‬
‫او منتج )‬
‫مشكلة ‪١‬‬
‫مشكلة ‪٢‬‬
‫مشكلة ‪٣‬‬
‫مشكلة ‪٤‬‬
‫أكثر المنتجات ‪ /‬الخدمات التي تثير اهتما ًماهم‬
‫منتج ‪ /‬خدمة ‪١‬‬

‫منتج ‪ /‬خدمة ‪٢‬‬
‫منتج ‪ /‬خدمة ‪٣‬‬
‫المستوي التعليمي واالجتماعي‬
‫اللغات التي يتحدثها‬
‫ويتفاعل بها‬
‫مستوي التعليم‬
‫عندما تجيب على هذه األسئلة ال تجيب باإلجابات التي تشمل كل شخص يمكن ان يهتم بما‬
‫تقدمه من منتج او خدمة لكن ركز على مواصفات العميل الذي تريده ان يكون عميال لك‪..‬‬
‫نسميه العميل المثالي او ‪Dream Customer‬‬
‫إذا كيف تحﺻل على إجابات دقيقة عن هذه األسئلة‪.‬‬
‫‪ .1‬ابحث عن صفحات أهم المنافسين لك على مواقع التواصل االجتماعي‬

‫‪ .2‬افتح حسابات المتابعين والمتفاعلين مع منافسيك وباألخص المتفاعلين والذي تشير‬
‫تعليقاتهم ألنهم قد قاموا بشراء المنتج او الخدمة او تشير تعليقاتهم باهتمام واضح‬
‫بالخدمة أو المنتج‬
‫‪ .3‬قم بفتح أكبر عدد ممكن من حسابات العمالء وابدا في اإلجابة على األسئلة وستجد في‬
‫حسابتهم على مواقع التواصل االجتماعي إجابات على كل هذه األسئلة و أكثر‬
‫من خالل حسابتهم ستتمكن بسهولة من معرفة الفئة العمرية‪ ،‬مناطق السكن‪ ،‬الخ‪ ..‬ومن خالل‬
‫تعليقاتهم اإليجابية والسلبية ستتمكن من تحديد أهم المشكالت الملحة التي تواجههم حاليا ولها‬
‫عالقة بما تقدمه بخدمة او منتج‪.‬‬
‫كلما كان عدد العينة أكبر ومن منافسين أكثر كلما زادت دقة نتائجك وعلى كل حالي يجب اال‬
‫تقل العينة عن ‪ ٥٠‬شخص على األقل علي أن يكون من أكثر من منافس و ليس منافس واحد‪.‬‬
‫بعد ان تضيف اإلجابات من خالل هذا البحث أضف الي اإلجابات أيضًا ما تعرفه انت عن‬
‫عميلك المثالي فمن المؤكد ان تعرف الكثير من خصائص عمالئك‪ ،‬بهذا سيكون لديك ما‬
‫تحتاجه من معرفة عن عمالئك المستهدفين لتقوم بتفصيل عرض دعائي ال يقاوم‪.‬‬
‫الخطوة الﺛانية‪ :‬تحديد العرض ﺛم البدء في ﺻياغته‪.‬‬

‫اآلن وبعد ان جمعت هذه المعلومات تبدأ في تحديد نوع العرض ونبدأ في صياغة أهم شيء‬
‫فيه وهو العنوان الجاذب وما يعرف بال ‪ The Hook‬أي الخطاف‪.‬‬
‫لنوﺿح هذا بمﺛال‪:‬‬
‫لنفرض أنك تعمل في مجال التخسيس (عالج النحافة والبدانة) وبعد ان قمت بجمع المعلومات‬
‫كما اوضحنا كانت هذه هي النتائج‬
‫مصر‬ ‫الدولة ‪ /‬الدول‬

‫مصر الجديدة‪ ،‬مدينة نصر‪ ٦ ،‬أكتوبر‪ ،‬الشيخ زايد‪ ،‬التجمع‬ ‫مناطق السكن‬
‫الخامس‪ ،‬الرحاب‬
‫متوسط الدخل الشهري ‪ ١٥‬ألف جنية مصري (ما يعادل ‪ ١٠٠٠‬دوالر شهريا)‬
‫من ‪ ٢٥‬الي ‪ ٥٠‬عام‬ ‫الفئة العمرية‬
‫رجال‪ ،‬نساء‬ ‫الجنس‬
‫الملحة التي تواجهه ولها عالقة مباشرة بما تقدمه من خدمة المشكالت (أهم المشكالت‬
‫او منتج)‬
‫خسارة الوزن قبل يوم الزفاف‬ ‫مشكلة ‪١‬‬
‫خسارة ‪ ١٠‬كيلو جرام خالل ‪ ١٥‬يوما بدون تمرينات‬ ‫مشكلة ‪٢‬‬
‫اريد ان اخسر وزني وال أحب الذهاب الي الجيم‬ ‫مشكلة ‪٣‬‬
‫أريد ان اخسر وزني وال أجد نظام دايت مناسب‬ ‫مشكلة ‪٤‬‬
‫أنظمة التخسيس بدون رياضة‬ ‫منتج ‪ /‬خدمة ‪١‬‬
‫العربية واإلنجليزية‬ ‫اللغات التي يتحدثها‬
‫تعليم عالي‬ ‫مستوي التعليم‬
‫تأمل معي هذه المعلومات‪ ..‬اظنك اآلن تقفز إليك األفكار لعروض رائعة تناسب هؤالء‬
‫صحيح؟‬
‫لنبدأ اآلن في صياغة العرض‪ ،‬بما ان السلعة المقدمة هي خدمة وفي مجال مثل التخسيس و‬
‫خسارة الوزن فسيكون العرض المناسب هو من نوع المحتوي ‪HVCO‬‬
‫و لكي نبدأ في صياغة عرض دعائي ال يقاوم بالفعل اريدك اآلن للحظة فقط ان تنسي كل‬
‫المحاذير و تتخلص من أي قيود على ما يمكنك بالفعل تقديمة من نتائج لعمالئك من خالل ما‬
‫تقدمه من منتجات او خدمات و تبدأ في طرح إجابات مباشرة ألهم المشكالت التي تواجه‬
‫عمالئك المستهدفين في سياق أهم المنتجات الذي يبحثون عنها‪ ،‬إليك مثال‪.‬‬
‫مصر‬ ‫الدولة ‪ /‬الدول‬
‫مصر الجديدة‪ ،‬مدينة نصر‪ ٦ ،‬أكتوبر‪ ،‬الشيخ زايد‪ ،‬التجمع‬ ‫مناطق السكن‬
‫الخامس ‪ ،‬الرحاب‬
‫متوسط الدخل الشهري ‪ ١٥‬ألف جنية مصري (ما يعادل ‪ ١٠٠٠‬دوالر شهريا)‬
‫من ‪ ٢٥‬الي ‪ ٥٠‬عام‬ ‫الفئة العمرية‬
‫رجال‪ ،‬نساء‬ ‫الجنس‬
‫الملحة التي تواجهه ولها عالقة مباشرة بما تقدمه من خدمة المشكالت (أهم المشكالت‬
‫او منتج)‬
‫خسارة الوزن قبل يوم الزفاف‬ ‫مشكلة ‪١‬‬
‫خسارة ‪ ١٠‬كيلو جرام خالل ‪ ١٥‬يوما بدون تمرينات‬ ‫مشكلة ‪٢‬‬
‫اريد ان اخسر وزني وال أحب الذهاب الي الجيم‬ ‫مشكلة ‪٣‬‬
‫أريد ان اخسر وزني وال أجد نظام دايت مناسب‬ ‫مشكلة ‪٤‬‬
‫أنظمة التخسيس بدون رياضة‬ ‫منتج ‪ /‬خدمة ‪١‬‬
‫العربية واإلنجليزية‬ ‫اللغات التي يتحدثها‬
‫تعليم عالي‬ ‫مستوي التعليم‬
‫بنا ًءا على هذه المعلومات يمكن ان يكون العرض كالتالي‬
‫اخسر ‪ ١٥‬كيلو جرام في ‪ ٦٠‬يوما بدون تمرينات | حمل النظام مجانًا اآلن‬
‫يبدو العرض رائع بالنسبة لي بهذه الصيغة لكن ال يمكن ان يكون العرض بهذه الحدة فأوال ال‬
‫يمكن ضمان مثل هذه النتائج لكل الناس بالفعل‪ .‬وأيضًا قد يخالف هذا الكود األخالقي إذا قمت‬
‫بإعطاء وعود ال تقدر على تحقيقها من خالل ما تقدمه هذا باإلضافة الي ان العرض بهذه‬
‫الصيغة سيخالف قوانين اإلعالنات على منصات مثل ‪Google‬و‪Facebook‬‬
‫فعلينا اآلن إعادة صياغة نفس المعني بالضبط‪ ،‬ولكن بدون وعد مؤكد بنتيجة محددة وبهذا‬
‫سيصبح العرض‪.‬‬
‫" من خالل برنامجنا يمكن ان تخسر ما بين ‪ ١٠‬الي ‪ ١٥‬كيلو خالل ‪ ٦٠‬يوما بدون تمرينات‬
‫| حمل اآلن مجانًا "‬
‫وهذه صيغة اخري لنفس العرض‬
‫" تمكن المئات من عمالئنا من خسارة من ‪ ١٠‬الي ‪ ١٥‬كيلو خالل ‪ ٦٠‬يوما بدون أي‬
‫تمرينات | حمل اآلن مجانًا "‬
‫وهذه صيغة اخري‬
‫" كيف تمكنت من خسارة ‪ ١٥‬كيلو في ‪ ٦٠‬يوما بدون تمرينات | حمل اآلن مجانًا "‬
‫ال يزال العرض اآلن يحمل نفس المعني والقوة‪ ،‬ولكن هو اآلن مطابق لكل الشروط ويمكن ان‬
‫فورا‪.‬‬
‫يستخدم ً‬
‫وال داعي لذكر انه عليك بكل تﺄكيد ان توفر ما تعد به في العرض‪.‬‬
‫الخطوة الﺛالﺛة‪ :‬تسعير العرض (رياﺿيات ابتدائية)‬

‫المقصود بالتسعير هنا ليس إضافة سعر للعرض نفسه فالعرض الرئيسي يمكن ان يكون‬
‫مجاني كما اوضحنا في األمثلة السابقة‪ ،‬ولكن المقصود هو‪:‬‬
‫حساب تكلفة الحﺻول على العميل‬
‫دعني أوضح لك أكثر‪ ..‬لكي تتمكن من احتساب تكلفة الحصول على العميل ووضع هدف‬
‫محدد لهذه التكلفة عليك أوال ان تعرف قيمة حصولك على العميل بمعني اخر كم من األموال‬
‫يساوي لك هذا العميل‪..‬‬
‫والطريقة االسهل الحتساب هذا هي ان تختار مدة زمنية معينة مثال اخر ‪ ٣‬أشهر ثم تقوم بجمع‬
‫عدد العمالء الذي حصلت عليهم ثم جمع حجم األرباح ال ‪Revenue‬الذي حصلت عليه‬
‫منهم وتقوم بقسمة الربح على العدد بهذا ستعرف قيمة العميل لديك‪.‬‬
‫مثال‪ :‬حصلت في اخر ‪ ٣‬أشهر على ‪ ١٠٠‬عميل واشتري هؤالء العمالء اجمالي منتجات او‬
‫خدمات بها ربح بقيمة ‪ ١٠٠٠٠‬دوالر تصبح قيمة العميل هي‬
‫‪Total revenue / number of customer = 10,000 / 100 = $100‬‬
‫بهذه الحسبة البسيطة نعرف ان قيمة العميل لدينا تساوي ‪ ١٠٠‬دوالر وهذا يعني ببساطة أنك‬
‫إذا انفقت ‪ ٩٩‬دوالر للحصول على عميل واحد ستحقق ربحا‪.‬‬
‫بالطبع ال يكون األمر بهذا الشكل‪ ،‬ولكن اريد ان أوضح لك هنا نقطة مهمة تغيب عن‬
‫الكثيرين‪.‬‬
‫هدفك الرئيسي هو ان تحﺻل على أكبر عدد ممكن من العمالء الجدد بﺄقل تكلفة ممكن ويجب‬
‫ان تكون هذه التكلفة اقل من قيمة العميل لديك وبهذا ستحﺻل على مشروع تجاري مربح‪..‬‬
‫مثال‪ :‬إذا حصلت على ‪ ١٠‬عمالء جدد هذا الشهر بتكلفة ‪ ٥٠‬دوالر لكل عميل وكانت قيمة‬
‫العميل لديك هي ‪ ١٠٠‬دوالر فهذا يعني ببساطة أنك حققت ربح ‪ ٥٠٠‬دوالر‪..‬‬
‫اآلن بعد ان تعلمنا كيف نحسب قيمة العميل نﺄتي اآلن لحساب تكلفة الحﺻول على عميل‬
‫‪ CPCA Cost Per Customer Acquisition‬او ‪Cost Per Aquision CPA‬‬
‫الحالة االولي إذا كان العرض الرئيسي مدفوع‬
‫دعني أوال أوﺿح لك بعض المﺻطلحات الهامة والشهيرة جدًا‪:‬‬
‫مﺻطلحات مهمة‪:‬‬
‫تكلفة الحصول على عميل جديد‪Cost Per Customer Acquisition CPCA :‬‬
‫تكلفة اإلعالنات‪Ad Spend :‬‬
‫العميل المحتمل‪Sales Lead :‬‬
‫اجمالي الربح‪Revenue :‬‬
‫عميل‪Customer :‬‬
‫معدل التحول‪ ،‬مثل التحول من عميل محتمل الي عميل‪Conversion Rate CR% :‬‬
‫تكلفة الحصول على عميل محتمل‪Cost Per Lead CPL :‬‬
‫اآلن نبدأ في عمل بعض الحسابات‪ ،‬هي حسابات بسيطة تحتاج فقط معرفة بمبادئ‬
‫الرياضيات‪.‬‬
‫معني ان العرض الرئيسي مدفوع هو ان كل شخص يحصل على العرض يعد عميل‬
‫‪Customer‬وليس عميل محتمل ‪ Sales Lead‬وفي هذه الحالة تكون حساب تكلفة‬
‫الحصول على العميل كالتالي‬
‫)‪CPCA = (Ad Spend / Number of Acquired customer‬‬
‫مثال‪ :‬إذا كانت تكلفة اإلعالنات هي ‪ ١٠٠٠‬دوالر وحصلنا في المقابل على ‪ 25‬عميل ففي‬
‫هذه الحالة ستكون تكلفة الحصول على العميل هي كالتالي‪:‬‬
‫‪CPCA = (1000 / 25) = $40‬‬
‫الحالة الﺛانية إذا كان العرض الرئيسي مجاني‬
‫بمعني أن العرض الرئيسي مجاني (غير مدفوع) فكل شخص يسجل هنا يعتبر عميل محتمل‬
‫‪Sales Lead‬وليس عميل ‪ Customer‬وفي هذه الحالة يتم احتساب تكلفة الحصول على‬
‫عميل كالتالي‪.‬‬
‫‪Cost Per Lead CPL = Ads Cost / Number of Leads‬‬

‫‪Number of Customers = Number of Leads * CR%‬‬
‫‪CPCA = Ads Cost / Number of customers‬‬
‫مثال بالتعويض في هذه المعادالت البسيطة إذا كانت تكلفة اإلعالنات هي ‪ ١٠٠٠‬دوالر وقد‬
‫حصلنا من هذه اإلعالنات على عدد ‪ ٥٠٠‬عميل محتمل )‪ (Sales Lead‬وكان معدل‬
‫التحول من عميل محتمل الي عميل هو ‪ ٪١٠‬سيكون بهذا تكلفة العميل‬
‫‪Cost Per Lead CPL = Ads Cost / Number of Leads‬‬

‫‪CPL = 1000 / 500 = $2‬‬
‫‪Number of Customers = Number of Leads * CR%‬‬

‫‪Number of customers = 500 * 10% = 50‬‬
‫‪CPCA = Ads Cost / Number of customers‬‬

‫‪CPCA = 1000 / 50 = $20‬‬
‫ملحوظة هامه‪:‬‬
‫في حالة ما إذا كان العرض من نوع المحتوي ‪ HVCO‬ننصح بان يكون العرض الرئيسي‬
‫مجاني وهذا الن العرض إذا كان بقيمة مالية فسيتطلب مهارات أكبر بكثير لتحقيق النتائج ولن‬
‫يكون من السهل تنفيذها اال إذا كنت محترف جدًا في إدارة اإلعالنات الممولة‪.‬‬
‫الخالﺻة في تسعير العرض الرئيسي‬
‫إذا كان العرض الرئيسي هو لمنتجات ملموسة فبالطبع سيكون في هذه الحالة العرض مدفوع‬
‫وليس مجاني وعليك في هذه الحالة تقليل ربحك في هذه المنتجات الي اقصي درجة ممكنة‬
‫فكما ذكرنا الهدف من هذا العرض هو ان تستحوذ على أكبر عدد ممكن من العمالء بأقل تكلفة‬
‫ممكنة و تخفيض السعر الي أقصي درجة ممكنة سيساعدك على انشاء عرض رئيسي قاتل‬
‫بالفعل عرض ال يقاوم و هذا هو المطلوب‪.‬‬
‫وإذا كان العرض الرئيسي من نوع المحتوي ‪ HVCO‬فننصح بان يكون مجاني حتى ال تحتاج‬
‫الي تعقيدات ومهارات عالية جدًا في إدارة الحمالت االعالنية الممولة‪.‬‬
‫بعد ان تقوم بإنشاء العرض ونظام البيع بشكل كامل تقوم بعمل حملة إعالنية تجريبيه بميزانية‬
‫بسيطة من ‪ ١٠٠‬دوالر الي ‪ ٣٠٠‬دوالر ومن خالل هذه الحملة التجريبية ستحصل على‬
‫األرقام المبدئية الحتساب تكلفة الحصول على العميل ‪ CPCA‬والهدف هو ان تكون تكلفة‬
‫االستحواذ على العميل أقل من نصف قيمة العمليل ‪Customer Value‬وبهذا ستضمن‬
‫تحقيق ربح متنامي‪.‬‬
‫الخطوة الرابعة‪ :‬انشاء ﺻفحة الهبوط للعرض الرئيسي ‪The‬‬

‫‪Landing Page‬‬
‫صفحة الهبوط هي تلك الصفحة التي سنرسل اليها كل الزيارات من الحمالت االعالنية ولهذه الصفحة‬
‫نوعان هنا‪:‬‬
‫األول صفحة جذب العمالء المحتملين وتعرف باسم ‪ Lead Magnet Page‬وتستخدم في حالة ما‬
‫إذا كان العرض المقدم مجاني‪.‬‬
‫الثاني صفحة البيع وتعرف باسم ‪Sales Page‬وتستخدم في حالة ما إذا كان العرض المقدم مدفوع‪.‬‬
‫و في مراحل اطالق مشروعك التجاري هذه ال يوجد أي فرق في محتوي الصفحة في حالة ما إذا كان‬
‫العرض مجاني او مدفوع الفرق الوحيد سيكون في طريقة التسجيل ففي حالة العرض المجاني ستكتفي بعمل‬
‫‪ Form‬ليسجل فيها العميل البينات المطلوبة للحصول على العرض مثل االسم ‪ ،‬االيميل ‪ ،‬و رقم الهاتف‬
‫‪ ..‬اما في حالة العرض المدفوع سيتم توجيه العميل على صفحة شراء ‪Checkout Page‬إلتما ًما‬
‫طلب الشراء‪.‬‬
‫ويلي بعض النماذج لﺻفحات ‪Lead Magnet‬‬
‫فيما يلي بعض النماذج لصفحات ‪Sales Page‬‬
‫مهما كان العرض قوي وجذاب فقط تﺿيﻊ ﺻفحة هبوط سيئة كل مجهودك ويوجد ‪ 7‬نقاط‬
‫تكون صفحة هبوط ممتازة وهي‪:‬‬
‫‪ .1‬تصميم جذاب وملفت‬

‫‪ .2‬تشريح صحيح للمحتوي ‪Landing Page Anatomy‬‬
‫‪ .3‬محتوي قوي يؤدي التخاذ القرار ‪Strong Sales Copyright‬‬
‫‪ .4‬االلحاح والندرة ‪Create Urgency & Scarcity‬‬
‫‪ .5‬سرعة تحميل عالية‬
‫‪ .6‬تجنب المخاطرة ‪Eliminate Risk‬‬
‫‪ .7‬سهلة االستخدام مع أجهزة الجوال )‪( Smart Phone‬‬
‫نبدأ اآلن في تفﺻيل كل نقطة من السبﻊ نقاط‪.‬‬
‫التﺻميم الجذاب للﺻفحة‬
‫التصميم الجذاب هو التصميم الملفت والمناسب والمتسق تما ًما مع نوعية العرض المقدم فعلى‬
‫سبيل المثال إذا كان العرض يخص الميك أب والتجميل فستكون كل األلوان في هذه الصفحة‬
‫من هذا المنطلق وكذلك التصاميم والصور الخ‪..‬‬
‫وال تقلق فلست بحاجة المتالك تلك المهارات الخاصة بالتصميم فاألمر اصبح سهل جدًا اآلن‬
‫مع توفر عشرات المنصات و األدوات التي توفر قوالب رائعة لصفحات الهبوط مع سهولة‬
‫متناهية في التصميم و التعديل و نذكر أهمها و افضلها من واقع تجاربي العديدة‪.‬‬
‫‪Click Funnel .1‬‬

‫‪GetResponse .2‬‬
‫‪Cart Flow for Woocoomerce .3‬‬
‫و انا شخصا أفضل و أستخدم ‪ Cart Flow‬في أكثر من ‪ ٪٩٠‬من صفحات الهبوط التي‬
‫استخدمها في مشروعات او لعمالئنا الكرام‪.‬‬
‫من خالل أي من هذه األدوات ستجد قوالب رائعة وجاهزة ومناسبة لمنتجاتك او خدماتك أيا ما‬
‫كانت وبهذا ستضمن تصميم جذاب لصفحة الهبوط‪.‬‬
‫و ستجد شرح تفصيلي و قوالب النشاء هذه الصفحات في شروحات البرنامج التدريبي‬
‫المتكامل >>‬
‫و يلي بعض النصائح التي لن تجدها اال هنا و التي تخص التصميم و دائما ما تحقق نتائج‬
‫افضل بكثير رغم انها فروقات بسيطة‪.‬‬
‫استخدم حجم خط كبير ‪Big Fonts‬‬
‫نعم صفحات الهبوط التي تستخدم حجم خط كبير دائما ما تحقق معدل تحول أكبر‪ ..‬و لكن‬
‫بالطبع احرص على ان تكون الصفحة متناسقة مع حجم خط كبير‬
‫استخدم ألوان واﺿحة لزر ال ‪CTA‬‬

‫زر ال ‪ CTA‬هو زر ال ‪ Call To Action‬مثل " سجل اآلن " " اشتري اآلن " ‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫فعادتا ما تحقق صفحات الهبوط التي تحتوي على زر ‪ CTA‬بلون واضح و جاذب مثل‬
‫درجات األحمر على سبيل المثال ‪ ،،‬تحقق معدل تحول اكبر من غيرها‪.‬‬
‫التشريح األفﺿل لﺻفحة الهبوط ‪Landing Page Anatomy‬‬
‫هذا هو أفضل تشريح رئيسي لصفحة هبوط بعد تجربة العشرات‪ ،‬إليك التفاصيل‪.‬‬
‫الجزء األول من ﺻفحة الهبوط‬
‫يحتوي هذا الجزء على ثالث عناصر هم األهم في الصفحة آلن هذه العناصر هي ما ستجعل‬
‫فورا‪..‬‬
‫الزائر اما يكمل التصفح او يغلق الصفحة ً‬
‫ونعم عزيزي إذا لم يجد الزائر ما يجذب اهتما ًمه بشكل كبير في أول ثالث ثواني فسيغلق‬
‫الصفحة ً‬
‫والعناصر هي كالتالي‬
‫عنوان رئيسي خاطف ‪Hook Headline‬‬
‫هذا العنوان كما يظهر من اسمه‪ ..‬خاطف أي انه يعمل مثل الخطاف تما ًما حتى يجذب انتباه‬
‫الزائر الي أقصي درجة ممكنة والعناوين الخاطفة يمكن ان تفكر فيها تما ًما مثل (المانشيت‬
‫الصحفي) لو تذكر عندما كنا نقرأ الصحف في الماضي كنت تتصفح الجريدة وتقرأ العناوين‬
‫الخاطفة فقط‪ ..‬هذا هو ما عليك فعله تما ًما‪.‬‬
‫العنوان الخاطف يمكن أن يكون في ﺻورة سؤال‪ ،‬أو جملة قﺻيرة ويجب أن تتمكن فيه من‬
‫توﺿيح العرض في جملة قﺻيرة بها كلمات قوية ورنانة مﺛل‪.‬‬
‫نهائي ‪Ultimate‬‬ ‫•‬

‫أسرار‪ ،‬سر ‪Secret , Secrets‬‬ ‫•‬
‫بدون مجهود ‪Effortless‬‬ ‫•‬
‫اختراق ‪Hacks‬‬ ‫•‬
‫ثوري‬ ‫•‬
‫لماذا يفشل ‪Why XYZ Lose‬‬ ‫•‬
‫صفقة ‪Deal‬‬ ‫•‬
‫مثبت الفاعلية ‪Proven‬‬ ‫•‬
‫أفضل ‪Top‬‬ ‫•‬
‫كيف ‪How To‬‬ ‫•‬
‫وإليك أحد أفضل وأشهر بناء للعناوين الخاطفة‬
‫كيف " تفعل الشيء الذي ترغب فيه بشدة " بدون " الشيء الذي ال ترغب فيه " في وقت‬
‫قصير‬
‫‪How To (Something You Really Want) Without doing (Something‬‬

‫‪You Really Hate) in a short period of time‬‬
‫مثال‬
‫كيف تخسر ‪ ١٥‬كيلو بدون حمية في ‪ ٦٠‬يوما‬
‫كيف تﺿاعف مبيعاتك بدون إنفاق أكﺛر على اإلعالنات في ‪ ٦٠‬يوما‬
‫وإليك بناء أخر للعناوين شهير وناجح جدًا‪.‬‬
‫رقم >> كلمة قوية>> نتيجة منشودة‬
‫أمثلة‪:‬‬
‫‪ ١٢‬طريقة مثبتة وفعالة للوصول لجسم جميل‬

‫‪ ٥‬أسرار إلعالنات مربحة على فيسبوك‬
‫‪ ٦‬أسرار لميكاب يجعلك تبدين جميلة‬
‫‪Number >> Strong Word >> Desired Results‬‬

‫‪7 Proven Ways to Convert Like Crazy‬‬
‫‪9 secrets to be a successful entrepreneur‬‬
‫‪9 Proven Ways For Healthy Life‬‬
‫فورا من عمل عنوان خاطف للصفحة الهبوط‬

‫أظن ان الفكرة اتضحت لك اآلن وستتمكن ً‬
‫والعرض الرئيسي‪.‬‬
‫عنوان رئيسي قوي جدًا ‪.Very Strong Headline‬‬
‫وعادتا ما يكون هذا هو صياغة مختلفة لنفس المعني الموجود في العنوان الخاطف ولكن‬
‫بتفصيل أكثر و بشيء يلمس العقل فالعنوان الرئيسي الخاطف يلمس المشاعر أكثر من العقل‬
‫اآلن عليك ان تجعل عقل الزائر متفق مع مشاعره حيال ما تدعيه في العنوان الخاطف‪.‬‬
‫مثال‪:‬‬
‫تمكن المئات من خسارة أكثر من ‪ ١٥‬كيلو في أقل من ‪ ٦٠‬يوما بعد استخدام نظام الحمية‬
‫الخاص بنا بدون الشعور بالجوع على االطالق وبدون حذف أي وجبات وهذا الن نظام الحمية‬
‫الخاص بنا يعمل بشك ل علمي بحيث يوازن ما بين رغبتك في الطعام و خاصتا الطعام الذي‬
‫تشتهيه و معدل الحرق الخاص بك و حجم السعرات الحرارية في الوجبات و ما يحتاجه‬

‫جسمك من قيمة غذائية ليبقي بصحة و نشاط‪.‬‬
‫شرح مفﺻل بعض الشيء ‪Long Subtitle‬‬
‫في بعض األحيان قد يكون ما تقدمة يحتاج الي المزيد من التوضيح والتأكيد وفي هذه الحالة‬
‫يمكن ان تضيف عنوان ثالث أكثر طوال وتفصيال من العنوان الثاني ‪Very Strong‬‬
‫‪ Headline‬والهدف هو كما يتضح هو مزيد من التوضيح و االثبات لصحة ما تدعيه في‬
‫العرض الذي تقدمة و إضافة المزيد من الرغبة لدي الزائر في استكمال التصفح أو ربما اثارة‬
‫فضوله‪.‬‬
‫فيديو بيﻊ ‪Sales Video‬‬
‫رغم انه من الممكن ان تطلق صفحة هبوط رائعة و تحقق نتائج جيدة جدًا بدون وجود لفيديو‬
‫في الصفحة اال اني الحظت من خالل مئات الصفحات التي عملت عليها أنه دائما ما تحقق‬
‫الصفحات التي تحتوي على فيديو بيع ‪ Sales Video‬قوي معدل تحول اكبر بكثير من‬
‫غيرها ‪ ..‬قد يصل الفرق الي ضعف معدل التحول وأكثر في بعض األحيان لهذا دعني الح‬
‫عليك في ان تستثمر بعض الوقت والمال لعمل فيديو بيع قوي للعرض الرئيسي‪.‬‬
‫ولكي تتخيل معي حجم الفرق الذي قد يحدثه هذا الفيديو البسيط نفرض ان هذا الفيديو سيزيد‬
‫فقط ‪ ٪٣٣‬في معدل التحول يعني إذا كان معدل التحول في الصفحة هو ‪ ٪٢‬فهذا الفيديو‬
‫سيجعل معدل التحول ‪ ٪٣‬فكم يساوي هذا من المال؟‬
‫أدعوك اآلن الي اخذ معدل التحول هذا ومقارنة معدل التحول ‪ ٪٢‬في العرض الرئيسي بمعدل‬
‫تحول ‪ ٪ ٣‬باستخدام الحسابات التي أوضحناها في الجزء السابق‪.‬‬
‫فانا أعلم جيدا ان عمل الفيديوهات يتطلب وقتا ومجهودا وأمواال ويجب ان يكون لديك الدافع‬
‫الكافي لعمل الفيديو واظنك ستجد الدافع الكافي عند عمل الحسابات‪.‬‬
‫ما هو البناء األفﺿل لفيديو البيﻊ‬

‫‪Best Structure for a Sales video‬‬
‫يوجد العديد من الطرق لبناء فيديو بيع قوي ونسرد هنا أحد أشهر وانجح هذه البناءات رغم انه‬
‫ابسطها‬
‫‪ .1‬مشكلة‬
‫‪ .2‬كيف يساعد ما تقدمه في حل هذه المشكلة‬
‫‪ .3‬توضيح منطقي لما تقدمه من منتج أو خدمة يستطيع حل هذه المشكلة بكفاءة‬
‫‪ .4‬تصوير للنتيجة النهائية‬
‫‪ .5‬دعوة للشراء أو التسجيل اآلن ‪Call To Action‬‬
‫المشكلة‪:‬‬
‫أكثر الدوافع التي تدفع أي شخص لشراء منتج آو خدمة‪ ،‬او حتى تحميل محتوي مجاني مقابل‬
‫بيناته هو وجود مشكله عنده‪ ،‬ولكن البعض قد يكون لديه هذه المشكلة و لكن ال يشعر بها أو قد‬
‫ال يشعر بها بشكل كافي و هنا عليك توضيح هذه المشكلة و حجمها الحقيقي حتي تجذب بهذا‬
‫من يشعر بالمشكلة بالفعل و من ال يشعر بها بشكل كافي بعد‪.‬‬
‫ان يعاني شخص من السمنة ليس من الضروري ان يكون يشعر بوجود مشكلة حقيقة في حياته‬
‫لكن إذا صورت له في الفيديو ما قد تتسبب به السمنة له من االم ومشكالت سيشعر بالمشكلة‬
‫بحجمها الحقيقي‪ ،‬مثل ان تظهر شخص يجد صعوبة في صعود السلم مثال‪ ،‬او يجد صعوبة في‬
‫ان يحصل على شريكة حياته‪ ،‬وهكذا‪..‬‬
‫مﺛال أخر‬
‫حامل الجوال‪ ..‬ال يشعر أحد بانه بحاجة ملحة له‪ ،‬صحيح؟‬
‫نعم‪ ،‬ولكن إذا صورت له في الفيديو المشكلة ان تقوم بعمل مكالمة في السيارة مع عدم وجود‬
‫الحامل و كيف انه من الممكن ان يسقط منه الجوال و قد يتكسر الجوال و كيف يمكن ان‬
‫بسهولة متناهية مع وجود الحامل‪GPS ...‬يستخدم جهاز المالحة في الجوال ال‬
‫بهذا تكون أوضحت المشكلة ورفعت الشعور بها ليكون ملح‪.‬‬
‫كيف يساعد ما تقدمه على حل المشكلة‬
‫فورا كيف يمكن لما تقدمه من خدمة‪ ،‬منتج‪ ،‬او‬

‫اآلن بعد ان عرضت المشكلة يجب ان توضح ً‬
‫محتوي في العرض الرئيسي يساعد من التخلص النهائي والتام من هذه المشكلة التي أصبحت‬
‫اآلن ملحة‪.‬‬
‫وال شيء أفضل من الصورة لتوضيح هذا بشكل يعلق في الذهن ويخاطب المشاعر فعندما‬
‫تتفق مشاعر وعقل الزائر بما تقدمه يأخذ القرار ً‬
‫عليك أن توضح من خالل الفيديو مثال بإظهار شخص سعيد يستخدم المنتج ولم يعد يجد هذه‬
‫المشكلة الملحة‪ ،‬أو إذا كان العرض الرئيسي محتوي ‪ HVCO‬فإظهار نتائج أشخاص‬
‫استخدمه المحتوي‪ ،‬وهكذا‪..‬‬
‫توﺿيح منطقي لماذا يستطيﻊ ما تقدمه من خدمة أو منتﺞ حل هذه المشكلة بكفاءة‬
‫وهنا يأتي وقت سرد خصائص المنتج و لكن بشكل متسق مع المشكلة و حلها‪.‬‬
‫‪Mattress‬المنتج مرتبة سرير‬
‫المشكلة‪ :‬األرق واالم الجسم بسبب النوم على مرتبة غير جيدة‬
‫الحل‪ :‬في المرتبة التي تقدمها انت وتم عرضه‬
‫التوضيح المنطقي‪ :‬عليك اآلن تثبت بالمنطق لماذا هذه المرتبة (المنتج) ستجعلك تنام بشكل‬
‫أفضل دون أرق ودون ان تستيقظ باألم في الجسم فتقو بنائنا على ذلك بالبدء في عرض‬
‫خصائص المرتبة و توضيح الفائدة من كل خاصية و هكذا‪..‬‬
‫تﺻوير للنتيجة النهائية‬
‫وهنا توضح ب الفيديو كيف تبدو حياة العميل بعد استخدام هذا المنتج ‪ /‬الخدمة ‪ /‬المحتوي‬
‫المنتج‪ :‬محتوي عن كيفية إدارة الوقت بفاعلية‬

‫تصوير النتيجة‪ :‬يمكن أن يكون بإظهار شخص تمكن من إدارة وقته بفاعلية من خالل هذا‬
‫المحتوي واآلن هو يستمع بوقته مع عائلته في سعادة‪.‬‬
‫دعوة للشراء‪ :‬و هي ببساطة أن تطلب من العميل الضغط على الرابط للحصول على‬
‫العرض‪..‬‬
‫‪Trust‬الﺛقة‬
‫في هذا الجزء من صفحة الهبوط عليك ان تشعر العميل بالثقة في المنتج وهذا يتم باالتي‪:‬‬
‫إضافة شعارات ‪Logos‬لمجالت شهرية قد كتبت شيء اجابي عنك أو‬ ‫‪-１‬‬
‫عن منتجك‪ ،‬إضافة شعارات الجودة مثل ال ‪ ISO‬إذا كانت متوفرة للمنتج الخاص بك‬
‫إضافة شهادات العمالء السابقين بالصور مثل التعليقات اإليجابية عن‬ ‫‪-２‬‬
‫المنتج ‪ /‬الخدمة على السوشيال مديا الخ‪..‬‬
‫إذا لم يكن لديك أي شيء في هذا الجزء بمعني لم يكن لديك أي شهادات جودة للمنتج ‪ /‬الخدمة‬
‫او شهادات عمالء فال تقلقل يمكنك أن تبدأ بدونها و لكن احرص على ان تحصل على شهادات‬
‫عمالء إجابيه في أسرع وقت ممكن و من ثم اضافتها على الصفحة في هذا الجزء‪.‬‬
‫ولكي تحصل على الشهادات اإليجابية عليك أوال التأكد من جودة المنتج ‪ /‬الخدمة ‪ /‬المحتوي‬
‫الذي تقدمه ثم أرسل رسائل عبر االيميل لكل العمالء بعد الشراء بعدة أيام تطلب منهم إضافة‬
‫رأيهم في المنتج ‪ /‬الخدمة ‪ /‬المحتوي على صفحاتك في مواقع التواصل االجتماعي ومن ثم‬
‫تقوم بأخذ هذه التعليقات و اضافتها في صفحة الهبوط‪.‬‬
‫االستعجال والندرة ‪ Urgency and scarcity‬و الغاء المخاطرة‬
‫‪ ٪ ٩٧‬من الناس سيتأخرون كثيرا في الحصول على العرض ربما ألشهر ما إذا شعروا أن هذا‬
‫العرض متوفر لألبد‪.‬‬
‫وبالطبع ال يوجد أي شيء سيكون متوفر دائما فإذا كنت تقدم منتج معين فمن المؤكد ان هناك‬
‫كمية محدودة له وأيضًا إذا كنت تقدم الخدمة اآلن توفرها في هذا العرض لفترة محدودة بكل‬
‫تأكيد كذلك األمر على المحتوي فكل ما عليك هنا هو اضاح حالة الندرة وإضافة االستعجال‬
‫فورا قرار الشراء ومن أقوى األساليب لعمل هذا هي إضافة عد تنازلي يعلن عن‬
‫للعميل ليتخذ ً‬
‫انتهاء العرض بعده‪ ،‬على ان ال يزيد هذا العد التنازلي عن ‪ ٤٨‬ساعة بحد أقصي‪.‬‬
‫‪ ٪ ٩٧‬من الناس ال يحبون المخاطرة في أي شيء‪ ،‬لهذا عليك ان تجعل القرار سهال على‬
‫هؤالء فإذا كان العرض الرئيسي عرض مدفوع وليس مجاني أضف ضمان االسترجاع‬
‫ا ألموال خالل مدة معينة‪ ،‬ويمكن ان تضيف شروط أخري للمدة مثل ان يكون المنتج بنفس‬
‫حالة التسليم‪ ،‬أو ان يكون العميل طبق ما في المحتوي بشكل صحيح ولم يجد نتائج‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫بهذا ستقضي على إحساس المخاطرة عند العميل باإلضافة الي رفع إحساس الندرة‬
‫فورا واآلن بسهولة وبدون مقاومة عالية‪.‬‬
‫واالستعجال وهذا هو ما سيجعله يتخذ القرار ً‬
‫‪The Call To Action‬الدعوة للحﺻول على العرض‬
‫تأمل معي الجزء السابق من الصفحة بعد إضافة العناوين القوية‪ ،‬مع تفصيل وتوضيح ما فيها‬
‫بشكل يالمس العقل والمشاعر ثم توضيح المنتج ‪ /‬الخدمة ‪ /‬المحتوي من خالل فيديو بيع رائع‬
‫ثم إضافة الثقة وحالة الندرة واالستعجال مع الغاء االحساب بالمخاطرة‪.‬‬
‫فما الذي ينقص العميل اآلن إلتما ًما عميلة الشراء او التسجيل؟ نظريا ال شيء‪ ..‬لهذا يأتي هنا‬
‫الوقت لدعوة العميل للشراء ‪ /‬او التسجيل من خالل زر ال ‪CTA‬مثل ـ (أحصل على العرض‬
‫اآلن‪ ،‬حمل اآلن‪ ،‬سجل اآلن‪ ،‬اشتري اآلن‪ ،‬الخ‪)...‬‬
‫فورا الي نموذج الشراء أو التسجيل ليتم بهذا االجراء‬

‫وعلى هذا الزر ان يحول العميل ً‬
‫المطلوب‪.‬‬
‫المزيد من الﺛقة‪:‬‬
‫بما أنك تريد أن تحقق أعلى نتيجة ممكنة و أكبر عائد ممكن على استثمارك فال يمكن أن نكتفي‬
‫بما سبق رغم أنه قد يبدو كافي جدًا لك‪ ،‬لكن ليس هذه الحقيقة فالغالبية العظمي من الناس‬
‫سيريد المزيد من التفاصيل و المعلومات حول المنتج و المزيد من الثقة‪.‬‬
‫لهذ سنستمر في توفير هذا له أثناء تصفحه لصفحة الهبوط ونبدأ بالمزيد من " شاهدات العمالء‬
‫لزيادة الثقة‪.‬‬
‫المزيد من التفاﺻيل والتوﺿيح المقنﻊ‪:‬‬
‫كما أوضحنا سنستمر في سرد المزيد من التفاصيل بصور مختلفة و في هذا الجزء عليك شرح‬
‫"الفوائد الهامة " ‪ Benefits‬لما ت قدمه من خدمة ‪ /‬منتج ‪ /‬محتوي من خالل نص مقنع و من‬
‫أفضل الطرق في هذا الجزء هو أن تبدأ في سرد قصة‪.‬‬
‫مثال كيف واجهت صعوبة كبيرة في السابق في خسارة الوزن وكيف ثم كيف تمكنت من‬
‫خسارة الوزن بعد استخدام هذا المنتج ‪ /‬او المحتوي‪.‬‬
‫صور لنتائج المنتج ‪ /‬او صور للمنتج أثناء استخدامه‪.‬‬
‫في هذا الجزء تقوم بسرد صور للنتائج التي حققتها أنت‪ ،‬أو حققها عمالئك من خالل استخدام‬
‫المنتج أو الخدمة‪ ،‬أو ص ور توضح المنتج نفسه أثناء االستخدام في حاالت متعددة‪.‬‬
‫مثال‪ :‬إذا كان المنتج حامل للجوال فقد تضيف هنا صورا للحامل وعليه أنواع واحجام مختلفة‬
‫من الجواالت وصور للحامل في ظروف وأوضاع متعددة‪.‬‬
‫التعامل مﻊ اعتراﺿات العميل ‪Handle Objections‬‬
‫في هذا الجزء عليك أن تفكر في كل األسباب التي قد تجعل شخص ال يقوم بالحصول على هذا‬
‫فورا وتبدأ في صياغتها في صورة أسئلة وأجوبة وتجيب عليها بشكل مقنع‬
‫العرض اآلن و ً‬
‫ومحفز ينهي أي اعتراض أو استفهام قد يكون لدي العميل‪.‬‬
‫الدعوة للحﺻول على العرض ‪The Call To Action‬‬
‫وبالتأكيد عليك إنهاء الصفحة بالدعوة مرة أخري للحصول على العرض‪.‬‬
‫ال مانﻊ من المزيد‬
‫ما قمنا بسرده هنا عن تشريح صفحة الهبوط هي األجزاء األهم والتي يجب توفرها في صفحة‬
‫الهبوط للحصول على نتائج قوية و عائد كبير على استثمارك لكن هذا ال يعني أنه ال يمكن أن‬
‫تزيد على هذا‪.‬‬
‫و يعرف هذا بال ‪ Long Sales Copy‬او ‪ Long sales page‬وبالتجارب هذا أمر‬
‫فعال جدًا فكلما أضفت المزيد من المعلومات في صورة نصوص ‪ ،‬صور ‪ ،‬فيديوهات فهذا‬
‫سيتسبب و بدون شك في زيادة معدل تحول صفحة الهبوط مع مراعاة ان تكون لهذه اإلضافات‬
‫قيمة حقيقية بمعني أن تزيد من اقتناع العميل بضرورة الحصول على هذا العرض اآلن و‬
‫ً‬
‫المرحلة الﺛانية‪ :‬إعداد نظام بيﻊ فعال ومربح للغاية‬
‫تحويل التدفق الغزير من العمالء الجدد‪ ،‬أو العمالء المحتملين الي تدفق غزير من الربح‬
‫اليومي‬
‫الهدف من المرحلة األولي كما ذكرنا هو‪ :‬الحصول على تدفق غزير من العمالء الجدد‪ ،‬أو‬
‫العمالء المحتملين لعملك بشكل يومي وبأقل تكلفة لكن هذا التدفق لن يحقق أي ربح (صافي‬
‫ربح) بدون وجود نظام بيع قوي يتبعه بشكل مباشر و هذا النظام سيتخلف بكل تأكيد بحسب‬
‫نوعية و طبيعة العمل و لكن يمكن تلخيصه في عرض ما تقدمه للعميل من خدمات ‪ /‬منتجات‬
‫بأسعار مربحة لك للغاية‪.‬‬
‫وهذا يعرف أيﺿًا بعمل أقماع البيﻊ ‪Sales Funnels‬‬

‫وتعريفي ألقماع البيع هي الرحلة التي سيسلكها العميل حتى يكرر الشراء منك أكثر من مرة‬
‫بشكل يكون مربح لك للغاية‪.‬‬
‫ويتم هذا من خالل مجموعة متتالية من الصفحات واألنشطة التي تهدف الي إتما ًما أكثر من‬
‫عملية بيع مربحة من كل عميل‪.‬‬
‫أفﺿل وأبسط أقماع البيﻊ‬
‫يوجد عشرات األنواع من أقماع البيع الفعالة وسنقوم هنا بسرد أفضل وأبسط أقماع البيع والتي‬
‫ستجد فيها بالتأكيد ما يناسب عملك‪.‬‬
‫كل هذه األقماع الموجودة هنا استخدمتها بنفسي عشرات المرات في مختلف الدول ومختلف‬
‫المنتجات ‪ /‬الخدمات وهي دائما تؤتي نتائج ممتازة جدًا بشرط أن يتم تنفيذها بشكل صحيح‬
‫وفي سياق األربع مراحل التي نحن بصددها في هذا الجزء من الكتاب‪.‬‬
‫ندوة على اإلنترنت ‪Webinar Funnel‬‬
‫وهذا من أشهر وأقوي أقماع البيﻊ على االطالق ولدينا كلمة شهيرة في‬
‫عالم التسويق االلكتروني تقول‬
‫‪“When it comes to conversion nothing beat‬‬
‫”‪webinars‬‬
‫"عندما يﺄتي األمر لمعدل التحول فال شيء يهزم الندوات على اإلنترنت "‬
‫وانا شخﺻيا حققت بفﺿل ﷲ مبيعات تفوق ‪ ٣٠٠‬الف دوالر من هذا ال ‪Sales‬‬
‫‪ Funnel‬و إليك مﺛال‪:‬‬
‫‪Webinar Funnel‬صورة توضح أرباح ‪ ٦‬أشهر من بيع أحد المنتجات من خالل‬
‫كلمة ‪ Webinar‬هي الشكل الرقمي ل ‪ Seminar‬أي ندوة و لكن على اإلنترنت و في هذا‬
‫ال ‪ Funnel‬يكون العرض الرئيسي القاتل هو تسجيل مجاني في ‪ ( Webinar‬ندوة أ‬
‫محاضرة على اإلنترنت )‪.‬‬
‫وهو أسلوب بيع معروف ومتبع منذ عشرات السنوات لكن تطور في أخر ‪ ٧‬سنوات بشكل‬
‫كبير وأصبح رقمي ومن هنا أطلق عليه ‪.Webinar‬‬
‫محاضرة مجانية كيف تخسر ‪ ١٥‬كيلو من وزنك في ‪ ٦٠‬يوما‬

‫محاضرة مجانية كيف خسرت ‪ ١٥‬كيلو من وزني في ‪ ٦٠‬يوما‬
‫ندوة مجانية على اإلنترنت كيف تتحدث اإلنجليزية بطالقة في ‪ ٦٠‬يوما‬
‫ندوة مجانية على اإلنترنت كيف تدير عالقتك بعمالئك‬
‫ندوة مجانية ‪ ١٠‬أمور لن يخبرك عنها المطور العقاري قبل ان يحصل على المقدم‬
‫ندوة مجانية ‪ ٥‬تمارين ستغنيك عن ‪ ٥٠‬تمرين وستعطيك شكل الجسم الرياضي في وقت‬
‫قياسي‬
‫ندوة مجانية أقوي عشر تريندات على السوشيال مديا اآلن وكيف تجعلها تعمل لصالح عملك‬
‫محاضرة مجانية كيف تحصل على وظيفة أحالمك‬
‫ويعتمد هذا األسلوب في البيع على تقديم محتوي قيم جدًا ومفيد للغاية لعمالئك المستهدفين ثم‬
‫تقديم عرض خاص جدًا محدود بوقت للحضور في نهاية الندوة ‪ /‬المحاضرة‪.‬‬
‫و يكون سعر العرض الخاص هو من نوع ‪ Medium Ticket‬أو ‪High Ticket‬‬
‫ال ‪ Medium Ticket‬في عالمنا عربي هي أي منتج أو خدمة يتراوح سعرها ما بين ‪١٠٠‬‬
‫الي ‪ ٤٠٠‬دوالر أمريكي‬
‫ال ‪ High Ticket‬في عالمنا العربي هي أي منتج أو خدمة يزيد سعرة عن ‪ ٤٠٠‬دوالر‬
‫ال ‪ Medium Ticket‬إذا كان العميل المستهدف من دول أوربا ‪ ،‬شمال أمريكا و كندا‬
‫يكون ما بين ‪ ٢٠٠‬دوالر الي ‪ ٦٠٠‬دوالر‬
‫ال ‪ Hight Ticket‬إذا كان العميل المستهدف من دول أوربا ‪ ،‬و شمال أمريكا ‪ ،‬و كندا‬
‫يكون أكثر من ‪ ٦٠٠‬دوالر‬
‫ال ‪ Webinar Funnel‬يكون فعال جدًا في بيع اآلنواع األتية من المنتجات و الخدمات‬
‫المنتجات الرقمية (مثل الدورات)‬ ‫‪-１‬‬

‫الـ ‪ Software‬بيع البرامج باشتراك سنوي من خالل نظام ال ‪SAAS‬‬ ‫‪-２‬‬
‫بيع الخدمات التي يمكن تقديمها عن بعد (مثل خدمات انشاء المواقع اإللكترونية‬ ‫‪-３‬‬
‫‪ ،‬خدمات متابعة الدايت عن بعد ‪ ،‬الخ‪) ..‬‬
‫و األمر ليس محدود بهذه األنواع فقط فال ‪Webinar‬يصلح لبيع أي خدمة أو منتج يمكن‬
‫تخيلها على أن يكون سعرها في نطاق ال ‪ Medium‬أو ال ‪ High Ticket‬لكن ما سبق‬
‫من أنواع للمنتجات و الخدمات هي تلك التي عادتا ما يحقق فيها ال ‪Webinar Funnel‬‬
‫اعلى نتائج و افضل عائد على االستثمار‪.‬‬
‫إذا في حالة ما إذا وجدت هذا الفانل مناسبا لعملك فسيكون بالتأكيد العرض الرئيسي القاتل‬
‫الذي كنا بصدد الحديث عنه في الجزء السابق هو ندوة مجانية على اإلنترنت ‪Free‬‬
‫‪ Webinar‬و سيكون محتوي صفحة الهبوط و هدفها هو أن يسجل أكبر نسبة ممكنة من‬
‫الزوار في هذا ال ‪Webinar‬‬
‫التشريح األفضل للندوات على اإلنترنت ‪Webinar Best Anatomy‬‬
‫الهدف من الندوة هو ان يمر الحضور في المراحل التالية‬
‫التعرف عليك أو على عملك بشكل أكبر‬ ‫‪-１‬‬

‫الحصول على معلومات قيمة جدًا (التي وعد بها في اإلعالنات و صفحة الهبوط‬ ‫‪-２‬‬
‫)‬
‫االبهار‬ ‫‪-３‬‬
‫إضافة رغبة شديدة لدي الحضور في تحقيق النتائج المذكورة في الشرح‬ ‫‪-４‬‬
‫التأكيد على قدرة الحضور في الحصول على هذه النتائج‬ ‫‪-５‬‬
‫توفير عرض خاص (منتج أو خدمة) تساعد الحضور على تحقيق هذه النتائج‬ ‫‪-６‬‬
‫بشكل أسهل ‪ /‬أسرع‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫ا إضافة الندرة واالستعجال للحصول على العرض الخاص‬ ‫‪-７‬‬
‫دعونا نمر اآلن على كل هذه المراحل و كيف يمكنك تحقيقها‬
‫التعرف عليك أو على عملك بشكل أكبر ( المدة من ‪ ١٠‬الي ‪ ١٥‬دقيقة )‬ ‫‪-１‬‬
‫لن يستمع الناس لك ما لم يجدوا أن لديك خبرة كبيرة في ما تتحدث عنه و لكي توضح هذا‬
‫للمتلقي عليك أن تعرفه أكثر على نفسك أو على عملك (عالمتك التجارية) و من أفضل الطرق‬
‫لتنفيذ هذا في الندوات على اإلنترنت هو عبر‬
‫• سرد القصص وعرض الصور‬
‫• عرض النتائج‬
‫ابدا الندوة بالترحيب بالحضور ثم بالتعريف عن نفسك أو عالمتك التجارية من خالل سرد‬
‫قصص الوصول من نقطة أ (و هي النقطة التي يكون فيها العميل اآلن) الي النقطة ب ( و هي‬
‫النقطة أو النتيجة التي يريد العميل الوصول اليها ) و عليك أن تدعم هذه القصص بالصور (‬
‫صور شخصية لك ‪ ،‬صور من داخل شركتك أو متجرك ‪ ) ،‬و صور توضح النتائج ‪.‬‬
‫الحصول على معلومات قيمة جدًا (المدة من ‪ ٢٠‬الي ‪ ٣٠‬دقيقة)‬ ‫‪-２‬‬
‫وفي هذا الجزء على ك ان تستخدم كل خبراتك في سرد معلومات مبهرة و قيمة جدًا بأسلوب‬
‫شيق للعميل و أن تدعم هذا ببعض الصور و ربما الفيديوهات‪.‬‬
‫االبهار‬ ‫‪-３‬‬
‫لكي يشعر العميل باآلنبهار فعال على ك أن توضح له باإلثبات كيف يمكن أن يصل للنقطة بـ‬
‫(النتيجة المنشودة ) دون أن يضطر لعمل أمور ال يحبها و في وقت قصير‪.‬‬
‫كيف تصل للوزن المثالي في ‪ ٦٠‬يوما بدون حمية‪.‬‬
‫كيف تضاعف مبيعاتك في ‪ ٣٠‬يوما بدون صرف المزيد على اإلعالنات الممولة‬
‫إضافة رغبة شديدة لدي الحضور في تحقيق النتائج المذكورة في الشرح‬ ‫‪-４‬‬
‫بعد هذا يبدأ دورك في تحفيز الحضور على الوصول لهذه النتائج وهذا يتم ببساطة بان تبدأ في‬
‫رسم صورة ذهنية لديه لشكل حياته أو عمله وكيف سيصبح عندما سيصل لهذه النتائج و أن‬
‫تدعم هذا بالصور و االثباتات مثل عرض أمثلة من عمالئك‪ ،‬آو طالبك و الذين تمكنوا من‬
‫الوصول لذه النتائج المنشودة‪.‬‬
‫التأكيد على قدرة الحضور في الحصول على هذه النتائج‬ ‫‪-５‬‬
‫بعض الناس لديهم ثقة منخفضة في نفسهم فبعد ان شاهد واستمع واقتنع واستفاد بكل ما قلته ال‬
‫يزال يخبره عقلة أنه ال يستطيع تنفيذ هذا (الوصول للنتيجة المطلوبة من خالل ما وضحته أنت‬
‫من شروحات)‪.‬‬
‫وأنت ال تريد أن تخسر حتى هذه الشريحة فهي أكبر بكثير مما تتصور فاآلن عليك ان توضح‬
‫له انه يستطيع تنفيذ هذا بسهولة‪.‬‬
‫وأقوي الطرق لتحقيق هذا هو ان تبدأ في تنفيذ جزء من األنشطة المطلوبة للوصول لهذه‬
‫النتائج امام عينه خطوة بخطوة لكي يعرف على الفور ان األمر أسهل مما يظن وأنه يستطيع‬
‫تنفيذه‪ ،‬أو تبدأ في سرد قصص مع الصور ألشخاص كان لديهم نفس الشعور‪ ،‬ولكن تمكنوا من‬
‫تحقيق هذه النتائج بسهولة‪.‬‬
‫توفير عرض خاص للحضور (منتج ‪ /‬خدمة) تساعد الحضور على تحقيق هذه‬ ‫‪-６‬‬
‫النتائج بشكل أسرع‬
‫و اآلن يأتي وقت البيع و تحقيق الربح فبعد ان قدمت قيمة عالية للحضور من خالل كل ما‬
‫سبق من محتوي الـ ‪ Webinar‬يأتي اآلن الوقت لتبدأ في عرض ما تقدمة من منتج أو خدمة‬
‫للحضور قد يكون المنتج رقمي مثل دورة أون الين ‪ ،‬أو خدمة يمكن تقديمها عن بعد ‪ ،‬أو‬
‫اشتراك مدفوع في موقعك االلكتروني ‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫لكي تحقق أفضل نتائج من هذا العرض يجب أن يشمل العرض هذه الشروط‪:‬‬
‫الخدمة أو المنتج المقدم هو تكملة منطقية للوصول للنتائج المنشودة بعد ما ذكرته من‬ ‫•‬
‫محتوي في ال ‪Webinar‬‬
‫أن يكون العرض مقدم بسعر أقل كثيرا من قيمته الحقيقة‬ ‫•‬
‫أن توضح القيمة الحقيقة للعرض وتوضح بعدها السعر المخفض المقدم في هذا العرض‬ ‫•‬
‫أن يكون هذا العرض خاص جدًا وغير متوفر ألي شخص الي هؤالء الذين شاهدو ال‬ ‫•‬
‫‪Webinar‬حتى النهاية‬
‫أن توضح رابط مباشر للشراء الفوري للعرض على آن يظهر هذا الرابط فقط بعد ذكر‬ ‫•‬
‫العرض في نهاية ال ‪Webinar‬‬
‫الندرة واالستعجال‬ ‫‪-７‬‬
‫كما ذكرنا إذا بدي للحضور ان العرض متاح لألبد أو لوقت طويل فسيتأخر ‪ ٪٩٧‬ممن لديهم‬
‫رغبة في الشراء في تنفيذ عملية الشراء لذا يجب ان يكون العرض محدود بوقت معين أو عدد‬
‫معين أو كألهما‬
‫الجزء الﺛاني من ال ‪ ( Webinar Funnel‬ﺻفحة العرض الخاص األول ) ‪HVHPO‬‬

‫‪Sales Page‬‬
‫بعد ان يتم نسبة من الحضور مشاهدة الويبنار بشكل كامل ويظهر لهم الرابط للعرض‬
‫األول الخاص جدًا وهذا الرابط يأخذهم الي صفحة البيع الخاصة بهذا العرض‪.‬‬
‫هذه الصفحة ستكون بنفس تشريح صفحة ال ‪ Landing Page‬الذي قمنا بتوضيحه في‬
‫الجزء السابق من هذا الكتاب و هذا التشريح يمكنك استخدامه بشكل عام في أي صفحة هوبط‬
‫و أي صفحة بيع ألي منتج أو خدمة‪.‬‬
‫العرض المقدم ف ي هذه الصفحة كما أوضحنا يجب أن يكون مربح لك للغاية و أن يكون اما‬
‫‪ Medium Ticket‬أو ‪ High Ticket‬و لهذا أطلق على هذا العرض ‪High Value‬‬
‫‪ Highly Profitable Offer HVHPO‬أي عرض يقدم يقدم قيمة عالية جدًا لكل من‬
‫يحصل علىه و يكون مربح لك للغاية‪.‬‬
‫الجزء الﺛاني من ال ‪ Webinar Funnel‬تعظيم األرباح بعرض ﺛاني ‪Up Sell2‬‬
‫بعد أن يتم بعض الحضور عميلة الشراء للعرض األول يتم تحويلهم الي صفحة ال ‪Thank‬‬
‫‪ You Page‬و هي تلك الصفحة التي تؤكد إتما ًما عملية الدفع و تشكره فيها على الشراء‪ ،‬فما‬
‫المانع من أن تعرض عليه عرض إضافي لمرة واحدة فقط و نطلق عليها ‪One Time‬‬
‫‪ Offer‬عرض لمرة واحدة فقط على أن يكون أيضًا ‪ HVHPO‬يعني أيضًا عرض قيم جدًا‬
‫و مربح جدًا لك‪.‬‬
‫فورا وبهذا ستعظم أرباحك‬

‫نسبة من المشترين للعرض ألول ستقوم بشراء العرض الثاني ً‬
‫بشكل كبير‪.‬‬
‫ولكي ينجح هذا العرض أيضًا يجب أن يكون له نفس صفات العرض األول التي ذكرناها وهي‬
‫باختصار أن يكون مكمل منطقي لما حصل عليه في العرض األول‪ ،‬أن يكون ذا قيمة عالية‬
‫جدًا للعميل‪ ،‬أن يكون مربح جدًا لك‪.‬‬
‫إذا كان العرض األول هو‪ :‬اشتراك في دورة رقمية في مجال التمية البشرية فيمكن أن يكون‬
‫العرض الثاني هو ترقية الحساب لحساب ‪ VIP‬و الذي يحتوي على أولية في الدعم‪ ،‬و بث‬
‫مباشر يومي ‪ /‬أسبوعي مع إمكانية تحميل المحاضرات المسجلة‪.‬‬
‫إذا كان العرض األول هو‪ :‬خدمات إدارة الحمالت االعالنية على مواقع التواصل االجتماعي‪،‬‬
‫فيمكن أن يكون العرض الثاني هو خدمات إلدارة صفحات التواصل االجتماعي و تشمل رفع‬
‫و تصميم المنشورات بشكل يومي‪ ،‬الرد على تعليقات الزائرين و رسائلهم ‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫استخدام التسويق عبر البريد االلكتروني لرفع معدل التحول بشكل ضخم‬
‫كما تشاهد في الصورة ندعم عملية التحول في هذا ال ‪ Sales Funnel‬بمتابعة أتوماتكية‬
‫للعميل في كل مرحلة ولهذا تأثير السحر على معدل التحول فباستخدام رسائل المتابعة هذه‬
‫يتضاعف معدل التحول الي أضعاف‪.‬‬
‫و كما تشاهد لدينا هنا ثالث متواليات من الرسائل ‪ E-mail Sequence‬للثالث مراحل في‬
‫هذا ال ‪ Funnel‬و هما‪:‬‬
‫المرحلة األولي‪ :‬بعد التسجيل لحﺿور ال ‪Webinar‬‬
‫وهنا نقوم بإعداد متوالية من رسائل البريد االلكتروني والتي تعمل بشكل أتوماتيكي بمجرد‬
‫تسجيل العميل في ال ‪ Webinar‬و الهدف من المتوالية األولي هي حث من سجل على‬
‫م شاهدة الندوة و توضيح لكل المعلومات و الروابط الالزمة له حتي يتمكن من مشاهدة الندوة‬
‫ال ‪ Webinar‬بسهولة و تكون مقسمة بهذا الشكل‪:‬‬
‫الرسالة األولي‪ :‬ترحيب وشكر مع رابط مشاهدة الندوة وموعدها‬

‫الرسالة الثانية‪ :‬تذكرة له قبل بدء الندوة ب دقائق لك يستعد ويبدأ في المشاهدة بالطبع مع‬
‫أضافة رابط المشاهدة مرة أخري‬
‫الرسالة الثالثة‪ :‬بعد انتهاء الندوة بيوم نرسل له رسالة أخري نخبره آنه يمكنه ان يشاهد إعادة‬
‫مسجلة للندوة ‪Webinar Replay‬‬
‫المرحلة الﺛانية‪ :‬بعد مشاهدة ال ‪Webinar‬‬
‫و هنا نقوم بإعداد متوالية من رسائل البريد االلكتروني و التي تعمل بشكل أتوماتيكي بمجرد‬
‫مشاهدة الحضور لل ‪ Webinar‬و الهدف من هذه المتوالية هي حث من استكمل مشاهدة‬
‫الندوة على اتخاذ القرار اآلن و االنضمام الي العرض الخاص األول و تكون مقسمة بهذا‬
‫الشكل خالل فترة اتاحة العرض فإذا كان العرض مثال سيكون متاح لثالث أيام تقسم الرسائل‬
‫لترسل رسالة كل يوم و إذا كان العرض سيكون متاح لمدة ‪ ٢٤‬ساعة تقسم الثالث رسائل‬
‫لترسل خالل ال ‪ ٢٤‬ساعة‪:‬‬
‫الرسالة األولي‪ :‬ترحيب وشكر على مشاهدة الندوة وحث على إتما ًما عملية الشراء للعرض‬
‫الخاص مع رابط لصفحة البيع الخاصة بالعرض‬
‫الرسالة الثانية‪ :‬تذكرة باقتراب انتهاء العرض مع إضافة معلومات محفزه لعملية الشراء‬
‫وإضافة رابط لصفحة البيع‬
‫الرسالة الثالثة‪ :‬تذكرة أخري باقتراب انتهاء العرض مع إضافة معلومات أخري محفزة لعملية‬
‫الشراء واإلجابة على كل االعتراضا ت و المخاوف التي قد تكون لدي العميل حتي يتم عملية‬
‫الشراء و بالطبع تشمل هذه الرسالة رابط لصفحة العرض‪.‬‬
‫المرحلة الﺛالﺛة‪ :‬بعد شراء العرض األول‬
‫نقوم هنا بإعداد متوالية أخري من رسائل البريد االلكتروني وهدف هذه المتوالية هو حث من‬
‫قام بشراء العرض األول على اإلسراع بالحصول على العرض الثاني ‪ Upsell 2‬و تكون‬
‫مقسمة بنفس طريقة تقسيم متوالية المرحلة الثانية‪.‬‬
‫أفضل االدوات التي يمكن استخدامها إلنشاء ال ‪Webinar Funnel‬‬
‫يمكن بناء ال ‪ Webinar Funnel‬باستخدام أي من األدوات االتية‪:‬‬
‫‪Wordpress ( Elementor & CartFlow) + Wistia Video Host +‬‬ ‫•‬

‫‪ConvertKit‬‬
‫‪ClickFunnel‬‬ ‫•‬
‫‪GetResponse‬‬ ‫•‬
‫‪Everwebinar‬‬ ‫•‬
‫ما أستخدمه أنا شخصيا في معظم األحيان النشاء ال ‪ Webinar Funnel‬هو االختيار‬
‫األول و هو الدمج بين مجموعة من األدوات و هي‪:‬‬
‫ال ) ‪ Wordpress ( Elementor & CartFlow‬النشاء الصفحات‬

‫و أداة ‪ Wistia‬الستضافة و بث الفيديوهات‬
‫و أداة ‪ ConvertKit‬النشاء متواليات االيميالت‬
‫استخدم هذه المجموعة إذا كنت ترغب في أن يكون لديك تحكم كامل والنهائي لكل أجزاء‬
‫عملك‪.‬‬
‫وإذا كنت تبحث عن أبسط حل تستطيع من خالله انشاء ال‪ Webinar Funnel‬باستخدام‬
‫أداة واحدة و تكلفة بسيطة فننصح ب ‪GetResponse‬‬
‫قمﻊ البيﻊ للتجارة اإللكترونية ‪e-commerce 2 steps sales funnel‬‬
‫وقمع البيع هذا هو أيضًا من أفضل وأشهر أقماع البيع الفعالة وهو فعال جدًا في بيع المنتجات‬
‫الملموسة بكل أنواعها وأشكالها مثل المالبس‪ ،‬المكمالت الغذائية‪ ،‬االلكترونيات‪ ،‬الخ‪...‬‬
‫وقد حققنا من خالل قمع البيع هذا مبيعات بأكثر من ‪ ٦٠٠‬ألف دوالر لعمالء وكالتنا للتسويق‬
‫االلكتروني‪.‬‬
‫‪e-commerce 2 steps‬هذه الصورة توضح حجم المبيعات لثالث أشهر باستخدام ال‬
‫‪sales funnel‬‬
‫ورغم بساطة قمع البيع هذا اال أنه فعال جدًا في تحقيق مبيعات ضخمة وتعظيم الربح و العائد‬
‫على االستثمار من اإلعالنات‪.‬‬
‫كما توضح صورة و اسم القمع نرسل الزيارات عبر اإلعالنات الممولة على فيسبوك و‬
‫انستقرام الي صفحة بيع و هي هنا صفحة الهبوط التي بها العرض الرئيسي القاتل و لكن‬
‫العرض في هذه المرة هو عرض لمنتج ملموس يعني أي منتج يمكن أن تمسه بيدك مثل‬
‫المالبس‪ ،‬االكسسوار‪ ،‬المكمالت الغذائية‪ ،‬األثاث و الديكور‪ ،‬األجهزة المنزلية‪ ،‬الخ‪..‬‬
‫وصفحة الهبوط والعرض يجب ان يكون بهم كل ما قمنا بتوضيحه في الجزء الخاص بالمرحلة‬
‫األولي من إطالق مشروعك التجاري المربح‪.‬‬
‫فورا في صفحة ال‬

‫ثم بعد أن يقوم نسبة من الزوار بشراء العرض األول نعرض عليهم ً‬
‫‪Thank You‬العرض الثاني و يكون من نوع ‪ One Time Offer‬أي عرض لمرة‬
‫واحدة فقط و محدد بوقت قصير و غير متاح الي من خالل هذه الصفحة‪.‬‬
‫ثم ندعم التحول بمتوالية واحدة من االيميالت هدفها هو حث الزائر على شراء العرض الثاني‬
‫قبل انتهاء بنفس األسلوب الذي وضحناه في قمع البيع السابق ال ‪Webinar Funnel‬‬
‫الجزء األول من قمﻊ البيﻊ للتجارة اإللكترونية ‪e-commerce 2 steps sales‬‬

‫‪funnel‬‬
‫العرض هنا هو عرض ملموس و له نفس صفات العرض القاتل الذي تم أيضًاحه سابقا و‬
‫نرمز له هنا ب ‪ High Value Physical Product Offer‬أي منتج ملموس ذا قيمة‬
‫عالية للعميل‪.‬‬
‫ولنستغل هذه الفرصة ونوضح بعض األمثلة اإلضافية والمبتكرة لعرض قاتل لمنتج ملموس‪.‬‬
‫"إمداد مجاني لمدة ‪ 30‬يو ًما من منتﺞ الدايت وإنقاص الوزن| ادفﻊ الشحن فقط ‪ ٧‬دوالر "‬
‫أعرف اآلن أنك تقول ما هذا‪ ،‬هذا العرض يبدو ملفت جدًا لكنه غبيا‪ ،‬هذا العرض سيؤدي‬
‫بمقدمه للخسارة وبدون شك‪..‬‬
‫فكيف يعقل ان أرسل منتج لمدة ‪ ٣٠‬يوما مجانًا؟‬
‫انتظر قليال فمرة أخري هنا تأتي الفرصة لتوضيح أكثر لماهية العرض الدعائي الذي ال‬
‫يقاوم‪ ..‬كلما كان العرض صادم و قوي كلما حصلت على نتائج أفضل‪ ،‬و كلما استثمرت في‬
‫االستحواذ على عمالء جدد كلما زاد ربحك‪.‬‬
‫لكن أعرف أن األمر يحتاج الي توضيح فكيف يمكن أن تحقق ربحا قويا من عرض كهذا‪.‬‬
‫دعونا نتحدث بلغة األرقام حتى يتضح لك األمر بشكل كامل‪.‬‬
‫نفرض أن تكلفة هذا المنتج عليك هي ‪ 5‬دوالر وتكلفة الشحن هي ‪ 3‬دوالر تصبح اجمالي‬
‫التكلفة لوصول هذا المنتج للعميل هي اآلن ‪ 8‬دوالر‪.‬‬
‫تكلفة المنتج‪ 8 :‬دوالر‬
‫ونفرض أن تكلفة االستحواذ على العميل هنا من اإلعالنات الممولة ستكون ‪ 5‬دوالر إضافية‬
‫تكلفة االستحواذ على العميل‪ :‬من اإلعالنات هي ‪ 5‬دوالر‬
‫بهذا تصبح اآلن اجمالي تكلفة االستحواذ على العميل وإرسال المنتج له هي‪ ١٢ :‬دوالر‬
‫نخصم من هذا تكلفة الشحن التي سيقوم العميل بدفعها وهي بحسب هذا المثال ‪ ٧‬دوالر‪.‬‬
‫بهذا يصبح صافي تكلفة الحصول على العميل وارسال المنتج له هي ‪ ٥‬دوالر‬
‫إذا ال ‪ Net CPCA‬هو ‪ 5‬دوالر‪.‬‬
‫و من هنا يأتي دور العرض الثاني ال ‪ UpSell‬لكن قبل ان نذهب للعرض الثاني أريدك أوال‬
‫أن تتخيل حجم المبيعات ( عدد العمالء الجدد ) التي يمكن أن تحصل عليهم كل يوم بعرض‬
‫مشابه لهذا و كيف أنك ستقضي على كل المنافسين فال يوجد أحد منهم لديه الفكر أو العلم ليقوم‬
‫بعمل عرض مثل هذا أما أنت فلديك اآلن هذا العلم لتتفوق عليهم به‪.‬‬
‫الجزء الثاني من قمع البيع للتجارة اإللكترونية ‪eCommerce 2 steps funnel‬‬
‫العرض الثاني بحسب هذا المثال سيكون مجموعة من المنتجات المختارة واألفضل مبيعا‬
‫بخصم ‪ ٪٢٥‬لفترة محدودة والعرض متوفر فقط لمن حصل على العرض األول‪.‬‬
‫مثال للعرض الثاني‪:‬‬
‫عرض لمرة واحدة اليوم فقط!‬

‫أضف الي طلبك مجموعة العناية بالبشرة األكثر مبيعا بخصم ‪٪٢٥‬‬
‫المجموعة كاملة ب ‪ ٧٥‬دوالر بدال من ‪ ١٠٠‬دوالر‬
‫نفترض اآلن أن الربح من العرض الثاني بعد ما قدمته من خصم عليه كان ‪ ٤٠‬دوالر وال‬
‫يوجد هنا تكلفة للشحن عليك أو على العميل فالشحن سيكون مع نفس العرض األول أي‬
‫سيصل في نفس الطلبية وبنفس الكلفة‪.‬‬
‫إذا كانت كل األمور قد تم تنفيذها بشكل صحيح فستكون نسبة التحول من العرض األول الي‬
‫الثاني ما بين ‪ ١٠‬الي ‪٪٢٥‬‬
‫بمعني ان من ‪ ١٠‬الي ‪ ٪ ٢٥‬من مشتري العرض األول سيقومون بشراء العرض الثاني‪.‬‬
‫لنقوم ببعض الحسابات اآلن‪.‬‬
‫تكلفة الحصول على العميل كما أوضحنا كانت ‪ ٥‬دوالر‪ ..‬فإذا حصلت على ‪ ١٠٠‬عميل وقام‬
‫‪ ٪ ٢٠‬منهم بشراء العرض الثاني ستكون النتيجة كالتال‪:‬‬
‫تكلفة الحصول على ‪ ١٠٠‬عميل ‪ ٥٠٠‬دوالر‪ ،‬الربح من العرض الثاني ‪ ٢٠‬عميل * ‪٤٠‬‬
‫دوالر = ‪ ٨٠٠‬دوالر أي أنك حققت صافي ربح ‪ ٣٠٠ = ٥٠٠ – ٨٠٠‬دوالر‪..‬‬
‫واألهم إذا كنت قد وعيت بشكل كامل لما ذكرته في بداية شرح األربع مراحل هو أنك قد‬
‫استحوذت على ‪ ١٠٠‬عميل ويمكنك إعادة التسويق لهم اآلن بدون تكلفة تذكر ليقومو بالشراء‬
‫منك مرات و مرات‪..‬‬
‫فواقع األمر أن ربحك من ال ‪ ١٠٠‬عميل هذا سيكون أكثر بكثير من ال ‪ ٣٠٠‬دوالر على‬
‫مدار األسابيع واألشهر‪ .‬فهم لن يتوقفوا عن الشراء منك ما دمت تقدم منتجات جيدة خاصتا إذا‬
‫كان ما تقدمة من منتجات هي منتجات مستهلكة بطبيعة الحال (أي منتجات يحتاج الي الشخص‬
‫بشكل دوري ) مثل المنتجات الموضحة في المثال‪.‬‬
‫اآلن دعني ألهم عقلك بأمثلة أخري‪.‬‬
‫العرض األول‬
‫ادفﻊ | مجانًا ‪ ٥٠٠"XYZ‬جرام من أفخر أنواع بن‬
‫الشحن فقط ‪ ٥‬دوالر "‬
‫يﺻلك المنتﺞ لباب منزلك خالل ‪ ٢٤‬ساعة‬
‫العرض الﺛاني‬
‫أﺿف الي طلبك ماكينة القهوة ‪ XYZ‬و ‪ ٢‬كيلو جرام من بن القهوة‬
‫الفاخر ‪ XYZ‬بخﺻم ‪ ٪٢٥‬و ستﺻلك مﻊ نفس الطلب بدون مﺻاريف‬
‫شحن إﺿافية‪.‬‬
‫العرض األول‬
‫لعشاق الشكوالتة‪ ،‬كرتونة الشكوالتة التي تحبها بخﺻم‬

‫‪ | ٪٥٠‬الشحن مجاني‬
‫تحتوي الكرتونة على عدد ‪ X‬من ‪ XYZ‬و عدد ‪ Y‬من ‪ XYZ‬و‬
‫‪...‬‬
‫السعر ‪ ١٥‬دوالر بدال من ‪ ٣٠‬دوالر‬
‫أطلب اآلن يﺻلك المنتﺞ لحد باب المنزل خالل ‪ ٢٤‬ساعة بدون مﺻاريف شحن‬
‫العرض الﺛاني‬
‫أﺿف الي طلبك كل احتياجات الشهر من البقالة بخﺻم ‪٪٢٠‬‬
‫ستﺻلك مﻊ نفس الطلب بدون أي مﺻاريف شحن‬
‫ملحوظة هامة‪ :‬ما نستخدمه في كل األمثلة من أسعار هي فقط كمثال و نستخدم فقط أرقام‬
‫افتراضية لتوصيل الفكرة لك و ليس لتستخدم نفس األرقام في عروضك فاختار ما تجده مناسبا‬
‫لمنتجاتك و عروضك ‪ ،‬أيضًا نستخدم عملة الدوالر لتوضيح األسعار و التكاليف حتي نستخدم‬
‫عملة يعرفها الجميع و يستطيع كل شخص القياس على عملة بلده بسهولة‪.‬‬
‫أفﺿل األدوات التي يمكن استخدامها إلنشاء قمﻊ البيﻊ للتجارة اإللكترونية‬
‫‪Wordpress ( Elementor Pro + Woocomerce + CartFlow ) +‬‬ ‫•‬

‫‪ConvertKit‬‬
‫‪GetResponse‬‬ ‫•‬
‫‪ClickFunnel‬‬ ‫•‬
‫‪Shopify‬‬ ‫•‬
‫قمﻊ البيﻊ لبيﻊ الخدمات والبيﻊ للشركات ‪Services and B2B Sales Funnel‬‬
‫إذا كنت تبيع خدمات خاصتا إذا كانت خدمات مرتفعة التكلفة مثل خدمات التسويق العقاري‪،‬‬
‫التسويق االلكتروني‪ ،‬خدمات التشطيبات‪ ،‬خدمات االستشارات القانونية ‪ /‬المالية‪ ،‬الخ‪ ..‬أو إذا‬
‫كنت تبيع منتجات أو تقدم خدمات للشركات بشكل عام فقمع البيع هذا سيناسبك وسينمي عملك‬
‫كثيرا‪.‬‬
‫يبدأ قمع البيع هذا كما فهمنا بالعرض الرئيسي الذي ال يقاوم وهو في هذه الحالة يكون من نوع‬
‫المحتوي ‪ HVCO‬أو من الخدمات ‪High Value Service Offer‬‬
‫ثم يتبع هذا مكالمة هاتفية مع ال ‪ Sales Leads‬من قاموا بالتسجيل ‪ ،،‬لتقديم ما تم الوعد‬
‫به من خدمة في العرض األول أو متابعة استالم المحتوي ‪ ،،‬و من ثم الحث على تقديم الخدمة‬
‫الرئيسية ‪ /‬أو عمل الصفقة المنشودة من هذا العرض‪.‬‬
‫المﺛال األول‬
‫تﺻميم ‪ 3D‬كامل لديكور شقتك بخﺻم ‪٪٥٠‬‬

‫رفع المقاسات ومعاينة مجانية خالل ‪ ٢٤‬ساعة أو حدد الوقت الذي‬
‫يناسبك‬
‫تسليم التصميم في ‪ ٣‬أيام فقط‪.‬‬
‫سجل مجانًا اآلن لنتواﺻل معك‬
‫المﺛال الﺛاني‬
‫ال تشتري عقار جديد في التجمع الخامس قبل أن تقرأ هذا‬

‫التقرير الصادم‬
‫حمل التقرير اآلن مجا ًنا‬
‫المﺛال الﺛالث‬
‫ال تشتري أجهزة ال بتوب جديدة لشركتك قبل أن تقرأ هذا‬

‫التقرير الﺻادم‬
‫حمل التقرير اآلن مجا ًنا‬
‫المﺛال الرابﻊ‬
‫استشارة قانونية مجانية عبر الهاتف لمدة ‪ ٣٠‬دقيقة مﻊ‬

‫األستاذ فالن الفالني المحامي بال ‪.......‬‬
‫سجل اآلن وسنتﺻل بك خالل ‪٢٤‬أو في الوقت الذي يناسبك‬
‫المﺛال الخامس‬
‫خﺻم ‪ ٪٥٠‬على تبيض االسنان بالليزر وابتسامة‬

‫هوليود‬
‫أحﺻل على ابتسامة هوليود اآلن بخﺻم ‪٪٥٠‬‬
‫سجل بيناتك مجانًا لحجز مكانك في العرض العرض لعدد محدود ولفترة محدودة‬
‫مركز فالن الفالني لطب وتجميل االسنان‬
‫كل من سيقوم بتسجيل بيناته (االسم‪ ،‬البريد االلكتروني‪ ،‬رقم الهاتف) هو اآلن عميل محتمل‬
‫لديك ‪ Sales Lead‬وهو أيضًا عميل مؤهل أي يحتاج بالفعل و اآلن الي ما تقدمه من خدمة‬
‫أو منتجات‪.‬‬
‫وبعد إتما ًما عملية التسجيل يعتمد حجم المبيعات واألرباح على نظام المتابعة االي وتنظيم‬
‫عالقات العمالء ال ‪ CRM‬و جودة رسائل البريد االلكتروني و مهاراتك أو مهارات فريق‬
‫عملك في تحقيق المبيعات عبر المكالمات الهاتفية و المقابلة الشخصية للعميل‪.‬‬
‫باستخدام قمع البيع هذا لن تكون بحاجة بعد اليوم لعمل أي مكالمات هاتفية أو زيارات لغرباء‬
‫‪ Cold Calls‬لتعرض خدماتك أو منتجاتك عليهم بل سيأتون هم إليك طالبين ما تقدمة و‬
‫منتظرين اتصالك أو اتصال فريق عملك بهم‪.‬‬
‫وليس هذا فقط بل سيكون لديك تدفق يومي غزير من العمالء الجدد والعمالء المحتملين‪ ..‬كل‬
‫يوم!!‬
‫المرحلة الﺛالﺛة إلطالق مشروع تجاري مربح للغاية ال‬

‫‪ :Branding‬إشهار عالمتك التجارية‬
‫قبل أن نبدأ في توضيح هذه المرحلة الهامة دعني أوكد على شيء أعلم أن الكثيرين قد يقومون‬
‫به‪..‬‬
‫قد تقرأ ما سبق وتختار نموذج العمل المناسب من الجزء األول من الكتاب ثم تقوم بعمل‬
‫العرض القاتل و تبدأ مباشرتا في عمل إعالنات ممولة‪..‬‬
‫ال تفعل هذا ‪....‬‬

‫كما أقول دائما وأعرف التسويق االلكتروني بانة مجموعة من األنشطة يجب أن تتم مع‬
‫باستراتيجية وان تعمل مع بعضها البعض في تناغم كامل تما ًما مثل األوركسترا السيمفوني‪..‬‬
‫بمعني ان ال شيء سيعمل وحدة بفاعلية كافية‪ ..‬وصدقني فانا في هذا المجال ألكثر من ‪١٤‬‬
‫عاما وإذا كنت بالفعل تقوم بعمل إعالنات ممولة و تحاول الربح من خالل التسويق االلكتروني‬
‫و لكنك تجد صعوبة شديدة جدًا في االتي‪:‬‬
‫أن يحدث الربح بشكل مستمر ويومي أو شبه يومي ‪Daily Net Profit‬‬ ‫‪-１‬‬
‫إن تتمكن من زيادة الربح الصافي ومضاعفته ‪Scaling‬‬ ‫‪-２‬‬
‫أن يكون عملك مستمر في النمو ‪Sustainable Business‬‬ ‫‪-３‬‬
‫فقوال واحد السبب في هذا هو انك ال تقوم بعمل كل اآلنشطة الالزمة باتقان باستراتجية‬
‫مدروسة و تناغم كامل‪..‬‬
‫وهذا هو فحوى هذا الكتاب‪.‬‬
‫فورا عن االستعجال و دعني أقولها بالمصطلح المصري‬

‫فاصنع لنفسك معروفا و توقف اآلن ً‬
‫"الفهلوة و الكروتة" ‪..‬‬
‫وابدأ في إطالق أو إعادة اطالق عملك بشكل علمي صحيح و مدروس و ستجد نتائج لم تكن‬
‫لتتخيل أنها من األصل ممكنة‪.‬‬
‫وأقول هذا ألنه بحكم عملي الحظت هذا األمر كثيرا جدًا من العمل مع االف العمالء والطالب‬
‫على مدار أعوام ومتابعة كل الحمالت االعالنية التي تظهر امامي على اآلنترنت‪ ..‬المعظم‬
‫يأخذ فقط جزء من اساسيات التسويق االلكتروني ويظن انه بهذا الجزء يمكن أن يحقق نتائج‬
‫قوية ومستدامة‪.‬‬
‫بل ولألسف الحظت هذا األداء أيضًا كثيرا من افراد وشركات يطلقون على أنفسهم اخصائي‬
‫ووكاالت تسويق الكتروني و مع األسف هم يذهبون بمن يستعين بهم الي الخسائر المستمرة و‬
‫اإلحباط‪.‬‬
‫لسبب ما وفقك هللا للحصول على هذا الكتاب فاغتنم الفرصة واستخدم ما فيه بعناية واتقان‪..‬‬
‫أعتذر ان كنت قد أطلت في هذا الجزء او كان كالمي قاسيا على البعض انا فقط اريد تنبيهك‬
‫وأريدك ان تستفيد استفادة قصوى مما بين يدك اآلن‪.‬‬
‫نبدأ اآلن في مرحلة ال ‪Branding‬أو اشهار عالمتك التجارية‬
‫لل ‪Branding‬تعريفات كثيرة و لكن دعني هنا اصيغة لك بطريقة بسيطة‪.‬‬
‫ال ‪Branding‬هو‪ :‬اآلن شطة التي نقوم بها لزرع صفات عالمة تجارية معينة في ذهن و قلب‬
‫العمالء المستهدفين و تميز هذه العالمة عن كل منافسيها‪.‬‬
‫تأمل معي هذا‪ ..‬انت اآلن تتصفح اآلنترنت وشاهدت عرض من تلك العروض القاتلة و‬
‫فورا‪..‬‬
‫الرائعة الت ي سبق ذكرها‪ ..‬ما هي فرصة ان تقوم باتخاذ القرار والحصول على العرض ً‬
‫هي بالتأكيد فرصة جيدة‪ ،‬ولكن مإذا لو كان هذا العرض من شركة معروفة و موثوقة بالنسبة‬
‫لك!‬
‫اها ‪ ..‬اظنك قد وعيت األمر اآلن الفرصة مضاعفة اضعافا واضعاف‪ ..‬تخيل معي مثال انك‬
‫وجدت عرض قات على ال ‪ Iphone‬من ‪ .. Apple‬لن تفكر تقريبا في اغتنام العرض ما‬
‫دام في امكانياتك المالية‪..‬‬
‫بمعني أخر ال ‪ Branding‬يسأهم بشكل فعال جدًا جدًا في زيادة معدل التحول ‪ ..‬في كل‬
‫مراحل عملك منذ البيعة اال ولي للعميل والي عشرات المبيعات بعد ذلك‪.‬‬
‫و إذا كنت تتسﺂل لمإذا تقوم الشركات الضخمة و الشهيرة جدًا مثل ‪ Coca Cola‬مثال بعمل‬
‫كل هذه الدعاية و اإلعالنات المستمرة و انفاق مالين الدوالرات علىها كل عام‪..‬‬
‫السبب هو ال ‪ Branding‬يا عزيزي فحتي الشركات الشهرية تحتاج الي االستمارار في‬
‫عملية ال ‪ Branding‬حتي تستحوذ على نسبة أكبر من السوق و تتفوق على منافسيها ‪..‬‬
‫فما تفعله ‪ Coca Cola‬أن كثرة مشاهدتك العالناتهم عبر التلفاز و الفتات الشارع‬
‫‪ Bilboards‬و ال ‪ Social media‬يزرع في عقلك و قلبك العالمة التجارية دون أن‬
‫تشعر ‪ ..‬فعندما تذهب الي السوق لتشتري مياه غازية ستجد نفسك و بدون شعور تجلب‬
‫زجاجات ال ‪ Coca Cola‬دون غيرها من المنافسين ألن هذا قد زرع بداخلك اآلن بالفعل‪.‬‬
‫إذا كيف يمكنك و انت صاحب شركة صغيرة أو متوسطة أو إذا كنت ال تزال في مرحلة انشاء‬
‫مشروعك التجاري أن تمارس نشاط ال ‪Branding‬بشكل فعال و بتكلفة بسيطة من خالل‬
‫اآلنترنت‪.‬‬
‫هذا هو ما نحن بصدده اآلن‪.‬‬
‫االستراتيجية التي أستخدمها في ال ‪ Branding‬على اإلنترنت‪.‬‬
‫تنقسم هذه االستراتيجية الي قسمين‪:‬‬
‫القسم األول‪ :‬فيديو اعالني بهدف االشهار ‪Branding Video Ad‬‬
‫وهو ببساطة انشاء فيديو اعالني بسيط بهدف االشهار لعالمتك التجارية وما تقدمة ويمكن ان‬
‫يقسم هذا الفيديو على النحو التالي‪:‬‬
‫ظهور اللوجو المتحرك الخاص بعالمتك التجارية‬ ‫‪-１‬‬

‫ذكر اسم عالمتك التجارية بالصوت‬ ‫‪-２‬‬
‫عرض ما تقدمه من منتجات أو خدمات وأهم ما يميزك عن المنافسين في جملة‬ ‫‪-３‬‬
‫واحدة‬
‫الدعوة التخاذ إجراء ‪Call To Action‬مثل تسوق اآلن‪ ،‬حمل التطبيق اآلن‪،‬‬ ‫‪-４‬‬
‫الخ‪..‬‬
‫ظهور اللوجو الخاص بعالمتك التجارية مرة أخري مع كتابة الشعار وذكره‬ ‫‪-５‬‬
‫بالصوت‬
‫مدة فيديو البراندنج تكون ما بين ‪ ١٠‬ثواني الي ‪ ٣٠‬ثانية وفي أحيان نادرة قد يصل الي دقيقة‬
‫كاملة بحد أقصي‪.‬‬
‫ليس من الضروري أبدا ان يتم انفاق الكثير من األموال على هذا الفيديو اال إذا كانت ميزانيتك‬
‫تسمح لكن يكفي ان يكون فيديو بسيط من نوع ‪ Motion Graphic‬أو باستخدام ال‬
‫‪ Stock videos‬أو كألهما‪.‬‬
‫أمثلة لفيديوهات ال ‪Branding‬‬

‫‪Talabat‬‬
‫‪https://youtu.be/iPw2V0ZP-UQ‬‬
‫‪souq.com‬‬
‫‪https://youtu.be/45aV4pbD8VA‬‬
‫‪OLX‬‬
‫‪https://youtu.be/QY15tVESwq0‬‬
‫الهدف من هذا الفيديو هو تعريف الجمهور المستهدف بعالمتك التجارية وزرع االسم في‬
‫ذهنهم من خالل تكرار عرض الفيديو مع توضيح ما يمزيك عن غيرك من المنافسين في جملة‬
‫بسيطة‪.‬‬
‫بهذا سيكون هذا الجمهور على استعداد أكبر التخاذ قرار الشراء منك عندما تعود وتستهدفه‬
‫بإعالنات البيع‪.‬‬
‫بعد انشاء الفيديو نقوم بعمل حملة إعالنية ممولة بهذا الفيديو على ‪ YouTube‬أو‬
‫‪ Facebook‬و ‪ Instagram‬أو كالمهما معا‪.‬‬
‫كيفية تنفيذ حملة ال ‪ Branidng‬على ‪YouTube‬‬
‫نقوم بعمل حملة إعالنية جديدة باستخدام منصة ‪ Google Ads‬من نوع الفيديو و بهدف ال‬
‫‪Product and Brand Awarness‬‬
‫نحدد الدولة ‪ /‬الدول المستهدفة ثم نحدد طبيعة الجمهور المستهدف‬
‫اما باختيار االهتما ًماات من قائمة االهتما ًماات‬
‫‪Keywords‬أو باستخدام الكلمات المفتاحية‬
‫أي اختيار قنوات محددة على ويتيوب ‪Placement‬أو باختيار أماكن عرض اإلعالن ال‬
‫ليظهر اإلعالن لمشاهديها أثناء مشاهدتهم لهذه القنوات‬
‫و يمكن بل يفضل الجمع بين كل هذه الطرق في االستهداف في اعالن ال ‪ Branding‬لكن‬

‫إذا كنت تريد أن تستخدم كل طرق االستهداف فتأكد من أن تكون كل طريقة في حملة إعالنية‬
‫منفصلة ‪ Campaign‬او في مجموعة إعالنية منفصلة ‪Ad group‬‬
‫وبعد القليل من الوقت بعض أيام ستتمكن بسهولة من التعرف على أسلوب االستهداف الذي‬
‫حقق أفضل نتائج لك‪.‬‬
‫ثم بعد ذلك نقم بإضافة رابط الفيديو ونختار نوع اإلعالن ليكون ‪Skippable‬‬
‫كيفية تنفيذ حملة ال ‪ Branding‬باستخدام ‪Facebook Ads‬‬
‫نقوم بعمل حملة إعالنية جديدة ونختار نوع الحملة ليكون ‪Video Views‬‬
‫نحدد الجمهور المستهدف من خالل االهتمامات وبالطبع تحديد الدولة ‪ /‬الدول المستهدف والفئة‬
‫العمرية الخ‪..‬‬
‫نختار صفحة الفيسبوك و حساب اآلنستقرام الخاص بعالمتك التجارية‬
‫نقوم برفع الفيديو اإلعالني وكتابة محتوي اإلعالن‬
‫ميزانية حمالت ال ‪Branding‬‬
‫ننصح بأن تكون ميزانية حملة البر ندنج ما بين ‪ ١٠‬الي ‪ ٪٢٥‬من اجمالي ميزانية اعالناتك‪.‬‬
‫إذا كانت عالمتك التجارية ومشروعك جديد كليا و في بدايته فقد فعادتا ما يكون األفضل أن‬
‫تبدأ بميزانية ‪ ٪٢٥‬إلعالنات ال ‪ Branding‬في البداية ثم تقوم تدريجيا بتخفيضها حتي تصل‬
‫ال ‪10%‬من اجمالي الميزانية الكلية لإلعالنات‪.‬‬
‫وننصح بان ال توقف أبدا حمالت ال ‪ Branding‬بشرط التجديد في اإلعالن كل فترة‬

‫وتحسينه وعلى أن تكون الميزانية دائما ما بين ‪ ١٠‬الي ‪ ٪٢٥‬بحد أقصي من الميزانية الكلية‬
‫لحمالتك االعالنية‪.‬‬
‫القسم الﺛاني من عملية ال ‪ Branding‬نشر محتوي بشكل دوري‬
‫السوشيال مديا هي اآلن المكان األهم الذي يستقي منه الناس كل معلوماتهم تقريبا ويعرفون من‬
‫خاللها على كل جديد وهي أيضًا مصدر الثقة و السمعة الطيبة ألي عالمة تجارية في أيامنا‬
‫هذه‪.‬‬
‫لذا ليس اختياريا أن تكون متواجد بشكل قوي على السوشيال مديا من خالل نشر محتوي قوي‬
‫(صور‪ ،‬منشورات ‪ ،‬فيديوهات ) على صفحات مواقع التواصل االجتماعي و يجب أن يتم هذا‬
‫باستراتيجية ‪ .‬واضحة حتى تحصل منه على النتائج المنشودة‪.‬‬
‫الكثير والكثير من أصحاب األعمال يبدأون في نشر المحتوي على صفحاتهم على مواقع‬
‫التواصل االجتماعي ثم يتوقفون بعد فترة وجيزة ظننا منهم أنها ال تؤتي عائد حقيقي‪.‬‬
‫وهذا غير صحيح على االطالق إذا قمت بالنشر بشكل صحيح وباستراتيجية واضحة على‬
‫مواقع التواصل االجتماعي فستجد النتائج وستالحظها بشكل واضح جدًا‪.‬‬
‫مرة أخري ان من أهم أسباب عدم حصولك على نتائج جيدة من اعالناتك الممولة هو اهمالك‬
‫لتلك الخطوة الخاصة بـ ال ‪ Branding‬بكل ما فيها‪..‬‬
‫و ال ‪ Branding‬ليس عملية تتم فقط في بداية اطالق مشروعك التجاري ثم تتوقف لكن هي‬
‫عملية مستمرة طوال استمرار عملك‪.‬‬
‫ولكي أبسط لك األمر الي أقصي درجة ممكنة إليك استراتجية بسيطة و فعالة لنشر المحتوي‬
‫على السوشيال مديا‬
‫اختار منصتين فقط لتنشر علىهم المحتوي‬ ‫‪-１‬‬
‫في البداية حتى ال تشتت نفسك بين النشر في منصات عديدة اختار منصتين فقط لتقوم بنشر‬
‫المحتوي علىهم بشكل دوري و مكثف‪ .‬وبالطبع اختار المنصتين بحسب أهم المنصات التي‬
‫يتواجد علىها عمالئك‪.‬‬
‫فمثال بسيط‪ ،‬إذا كان معظم عمالئك من دول الخليج فيمكن أن تنشر بشكل دوري على‬
‫‪ Twitter‬و ‪ Instagram‬أو ‪ YouTube‬و ‪Instagram‬‬
‫إذا كان معظم عمالئك من مصر و دول شمال أفريقيا فيمكن أن تنشر بشكل دوري على‬
‫‪ Facebook‬و ‪ Instagram‬أو ‪ Facebook‬و ‪YouTube‬‬
‫وهكذا‪..‬‬
‫وأيا كان اختيارك فيجب أن يشمل اختيارك أحد هذه المنصات فهي األهم واألقوى تأثيرا بدون‬
‫شك‪.‬‬
‫‪YouTube‬‬
‫‪Facebook‬‬
‫‪Instagram‬‬
‫وأقصد من هذا أال تقوم مثال باختيار منصتين ليس فيهم أي من هذه الثالث‪ ..‬يعني مثال ال‬
‫تختار النشر فقط على سناب شات وتيك توك‪ ..‬لكن يمكن أن تختار النشر على سناب شات‬
‫وانستفرام‪.‬‬
‫حدد نوعين من أنواع المحتوي ليكون معظم أو كل منشوراتك منهم‬ ‫‪-２‬‬
‫مثال اختار أن تكون منشوراتك كلها إما صور أو فيديوهات‪ ،‬أو أن تكون منشوراتك كلها أو‬
‫معظمها منشورات مكتوبة وصور‪.‬‬
‫التزم بنشر عدد معين من المنشورات اليومية واألسبوعية بغض النظر عن‬ ‫‪-３‬‬
‫النتائج‬
‫ببساطة حد د عدد معين من المنشورات اليومية ‪ /‬األسبوعية الذي تستطيع تنفيذه بسهولة‬
‫مثال‪ :‬فيديو كل أسبوع وثالث صور يوميا‬
‫تابع صفحات كل المنافسين وخاصتا أفضلهم لتستلهم منها أفكار منشوراتك‬ ‫‪-４‬‬
‫و هذه من الطرق السهلة و مضمونة النتائج بان تتابع منشورات منافسيك بشكل يومي و‬
‫تتعرف على أفضل المنشورات التي حققت تفاعل و تقوم بعمل منشورات مشابهة لها‪..‬‬
‫بمعني أن تكون بتصميم مشابه‪ ،‬أو بمحتوي مشابه‪.‬‬
‫فهذا سيجعل أمر أفكار المنشورات أسهل على ك كثيرا وهذا ال يعني بالطبع اال تقوم بالتفكير‬
‫وتنفيذ بعض المنشورات من وحي خيالك أنت أو فريق عملك‪.‬‬
‫تمويل المنشورات‪.‬‬
‫إذا كانت حساباتك على مواقع التواصل االجتماعي جديدة كليا و ال يوجد بها عدد جيد (بضع‬
‫أالف على األقل) من المتابعين المتفاعلى ن فستحتاج بالضرورة الي تمويل منشوراتك أو عدد‬
‫منها من خالل اإلعالنات الممولة و بحسب المنصات التي تستخدمها‪.‬‬
‫وتأكد بالطبع من تمويل المنشورات لنفس جمهورك المستهدف و الذي قمنا بتحديده بدقة من‬
‫قبل و بهذا سيكون لديك نوعين من الحمالت االعالنية حتي اآلن‪.‬‬
‫الحملة االعالنية الخاصة بفيديو ال ‪Branding‬‬ ‫‪-１‬‬

‫الحمالت االعالنية الخاصة بتمويل المنشورات‬ ‫‪-２‬‬
‫و يمكن أن تكون اجمالي ميزانية كل الحمالت االعالنية الخاصة بال ‪ Branding‬هي ما بين‬
‫‪ ٪١٠‬الي ‪ ٪ ٢٥‬من اجمالي ميزانية اإلعالنات لديك كما أوضحنا‪ ،‬أي انه ليس ضروريا أن‬
‫تضيف ميزانية أخري لتمويل المنشورات فهذه الحمالت هي جزء من ال ‪ Branding‬و‬
‫بالتالي ستتشارك نفس الميزانية‪.‬‬
‫استمرارك في تنفيذ هذا بشكل صحيح سيؤدي الي انك ستمتلك عالمة تجارية معروفة بالفعل‬
‫لدي الجمهور المستهدف و ستسأهم حمال ال ‪ Branding‬في زيادة عدد المتابعين لعالمتك‬
‫التجارية على السوشيال مديا مما سيضفي ثقة أكبر في عالمتك التجارية و سيجعلك إعالنات‬
‫المبيعات تحقق نتائج قوية و سريعة‪.‬‬
‫المرحلة الرابعة في إطالق مشروع تجاري مربح للغاية‬

‫اإلعالنات‬
‫ونقصد هنا باإلعالنات هو تحديا إعالنات المبيعات أي اإلعالنات التي تستهدف تحقيق‬
‫المبيعات والربح بشكل مباشر وكما تري هذه هي المرحلة الرابعة من إطالق مشروعك ولكن‬
‫ما يفعله معظم رواد االعمال هو أنهم يبدؤون مباشرتا بهذه المرحلة دون ما سبقها لهذا ال‬
‫يحققون نتائج مرضية‪.‬‬
‫فبمجرد أن تكون قد انتهيت من كل المراحل السابقة ‪ ٣ ،٢ ،١‬جاء الوقت اآلن لتبدأ في جلب‬
‫الزيارات لمنظومة المبيعات الرائعة التي اتممت عملها اآلن‪.‬‬
‫قد انتهيت اآلن من البحث وتعرفت بدقة شديدة على عمالئك المستهدفين وصممت لهم عرض‬
‫رئيسي قاتل وأعددت العرض ليكون بالفعل ذا قيمة عالية جدًا للعميل ثم أنشأت صفحات‬
‫التواصل االجتماعي وبدأت أولي الحمالت االعالنية الخاصة بال ‪ Branding‬وبدأت في نشر‬
‫بعض المنشورات وتمويلها‪.‬‬
‫أنت اآلن جاهز الختيار مصادر الزيارات وابداع مجموعة نموذجية من إعالنات البيع الفعالة‬
‫ومن ثم الضغط على زر البداية لبدأ تدفق المبيعات اليومية واألرباح بإذن هللا‪.‬‬
‫فاسمح لي أن أهنئك فقد بذلت مجهودا يحترم في كل ما سبق ولهذا ستجني ثمار هذا المجهود‬
‫اآلن‪.‬‬
‫إبدا بتحديد المعاير ‪KPIs‬‬
‫أذكرك اآلن ببعض الحسابات التي يجب علىك اآلن أن تتضع توقع دقيق واستهداف منطقي لها‬
‫قبل البدا ثم تحديث هذا التوقع بواقع ما حدث معك بعد تشغيل الحمالت االعالنية و من ثم‬
‫العمل على تحسينه حتي تصل الي األرقام المستهدفة‪.‬‬
‫أهم رقم عندك هو ال ‪ Cost Per Customer Acquisition CPCA‬و إذا كان قمع‬
‫البيع الذي يستخدمه يبدأ بعرض مجاني ستضيف الي هذا الرقم ال ‪Cost Per Lead‬‬
‫‪. CPL‬‬
‫ثم ال ‪Customer Value‬‬
‫ونضيف الي هذه األرقام رقم أخر هام جدًا وهو ال ‪ Click Through Rate CTR‬وال‬
‫أريد أن أعقد لك األرقام وإضافة المزيد من المعاير فهذه المعاير فقط ستكفي‪.‬‬
‫إذا لماذا معرفة هذه األرقام و تحديدها من البداية هو أمر هام جدًا و فعال؟‬
‫بمعرفة هذه األرقام ستتمكن من تصميم وإدارة حمالتك االعالنية وزيادة أرباحك بشكل أسرع‬
‫كثيرا من منافسيك الذين ال يعرفون هذه األرقام‪.‬‬
‫فستجد أن أحد منافسيك قام بأطالق حملة إعالنية على جوجل و راقب فقط ال ‪Cost Per‬‬
‫‪ Click CPC‬أي تكلفة النقرة و وجد انها مرتفعة جدًا فيقول في نفسه هذه اإلعالنات مكلفة‬
‫جدًا و يتوقف رغم أن هذا الرقم قد يكون مربح له جدًا و لكن هو ال يدري‪.‬‬
‫كم يكون ال ‪ CPCA‬المناسب؟‬
‫كما أوضحنا يتم احتساب ال ‪ CPCA‬بحسب متوسط قيمة العميل (متوسط الربح من كل‬
‫عميل خالل فترة معينة) والطريقة األسهل لحساب هذا هي ببساطة قسمة اجمالي الربح في‬
‫فترة معينة (شهر‪ ٣ ،‬أشهر‪ ،‬أو عام)‬
‫على سبيل المثال إذا كان اجمالي الربح خالل الثالث أشهر السابقة هو ‪ ١٠،٠٠٠‬دوالر وكان‬
‫عدد العمالء في هذه الثالث أشهر هو ‪ ٢٠٠‬عميل فهذا يعني أن ربحك من العميل فمتوسط‬
‫قيمة العميل بحسب هذا المثال هي ‪ ١٠٠ = ١٠٠ / ١٠،٠٠٠‬دوالر‪.‬‬
‫وهذا يعني ببساطة أنك إذا أنفقت حتى ‪ ٩٩‬دوالر للحصول على عميل فهذا يعني أنك تربح‬
‫‪ $١‬من كل عميل‪.‬‬
‫وبالطبع لن تفعل هذا فال يريد أحد أن يكون ربحه من كل عميل ‪ $١‬لكن هذا لتوضيح الفكرة‪.‬‬
‫وما أنصح به هو أن تستهدف عائد على االستثمار ‪ ROI= 1.5X‬في البداية بمعني أن تحصل‬
‫على ‪ $ ١.٥‬على األقل من األرباح مقابل كل دوالر تنفقه على اإلعالنات ونقصد هنا إعالنات‬
‫المبيعات فقط فال تدخل مصاريف إعالنات البر ندنج في هذا حتى ال تتخبط حساباتك‪.‬‬
‫لنطبق هذا على المثال السابق إذا كان متوسط قيمة العميل هي ‪ ١٠٠‬دوالر فهذا يعني أن ال‬
‫‪ CPCA‬ال يجب أن يزيد عن ‪ 66‬دوالر وهذا يعني أيضًا انه يمكنك إنفاق حتى ‪ ٦٦‬دوالر‬
‫للحصول على عميل جديد‪.‬‬
‫‪Customer Value / ROI = Targeted CPCA = 100/ 1.5 = 66.6‬‬
‫وهذا يعني أيضًا انه يمكنك إنفاق حتى ‪ ٦٦‬دوالر للحصول على العميل وهذا هو ما ال يعرفه‬
‫منافسيك بمعني وكما أوضحنا في الجزء الخاص في أقماع البيع قد ترسل الزيارات على‬
‫العرض األول ومثال به ربح ‪ ٢٠‬دوالر فقط‪ ،،‬لكن أنت تعرف اآلن أنه يمكنك أن تنفق حتى‬
‫‪ ٦٦‬دوالر لالستحواذ على عميل وأن هذه ليست خسارة ولكن هو ربح وبهذا ستساعدك هذه‬
‫المعلومة البسيطة على هزيمة كل منافسيك‪.‬‬
‫نضيف الي هذا أيضًا ما سيشتريه منك نفس العميل من منتجات على مدار فترة أطول من تلك‬
‫التي اخترنا احتساب قيمة العميل عندها‪ ..‬فمثال إذا قمنا باحتساب متوسط قيمة العميل في فترة‬
‫شهر واحد (أي قمنا باقتسام اجمالي الربح في ‪ ٣٠‬يوما ‪ /‬عدد العمالء في ‪ ٣٠‬يوما) فهذا يعني‬
‫أن الكثير من هؤالء العمالء سيقومون بالشراء منك مرات أخري على مدار أشهر مما يعني‬
‫أن متوسط قيمة العميل لفترة أطول ستكون بالتأكيد أعلى ما دامت لديك منتجات و خدمات‬
‫أخري يمكنك عرضها على عمالئك بشكل مستمر و هو الحال في معظم الصناعات‪.‬‬
‫إذا كم المدة بالضبط التي علىك احتساب متوسط قيمة العميل فيها؟‬
‫األمر يختلف بحسب عدة عوامل مثل كم هو عدد المنتجات التي تقدمها‪ ،‬ما هي نوعيتها ‪ ،‬هل‬
‫هي منتجات مستهلكة أي سيحتاج العميل بالضرورة شرائها بشكل مستمر ‪ ،‬أو ربما أنك تقدم‬
‫خدمة باشتراك شهري مثل ال ‪ Software‬بنظام ال ‪ SAAS‬و هكذا‪.‬‬
‫و األمر متروك لك في اختيار الفترة التي تحسب على أساسها متوسط قيمة العميل و بالتالي‬
‫تحدد معيار ‪ Benchmark‬لل ‪ CPCA‬و إذا كانت ميزانية اعالنك محدودة قم بحساب‬
‫متوسط قيمة العميل على فترة قصيرة ال تقل عن شهر و ال تزيد عن ‪ ٣‬أشهر ‪ .،‬و إذا كانت‬
‫ميزانيك ضخمة و تريد االستحواذ على أكبر عدد من العمالء الجدد فيمكنك زيادة المدة‪.‬‬
‫الخالصة في هذا للجزء‪.‬‬
‫أريدك أن تغير تما ًماا مفهومك عن اإلعالنات‪ ،‬فالهدف من هذه اإلعالنات ليس تحقيق‬
‫المبيعات و لكن الهدف الحصول على أكبر عدد ممكن من العمالء الجدد بأقل تكلفة ممكنة على‬
‫أن تكون هذه التكلفة أقل بالتأكيد من متوسط قيمة العميل لديك و ننصح باستهداف عائد على‬
‫االستثمار ال يقل عن ‪. 1.5X‬‬
‫كيف تحسب متوسط قيمة العميل إذا كنت ال تزال في البدايات أو ربما لم تبدأ بعد وليس لديك‬
‫أي بينات؟‬
‫في هذه الحالة سيكون على ك افتراض متوسط لقيمة العميل لكن بحسب بينات واقعية‬
‫وسأساعدك هنا على التعرف على هذه البينات‪.‬‬
‫الطريقة األسهل الفتراض قيمة العميل هي أن تقوم باحتساب قيمة الربح المتوقعة من قمع البيع‬
‫الرئيسي باإلضافة الي ما قد ينفقه العميل على المزيد من منتجاتك أو خدماتك خالل مدة شهر‬
‫واحد باستخدام متوسط معدالت التحول ‪Conversion Rate‬‬
‫لنوضح هذا لك بمثال‪.‬‬
‫نفرض أنك ستستخدم قمع البيع للتجارة اإللكترونية و أن الربح من العرض األول هو ‪١٠‬‬
‫دوالر و الربح من العرض الثاني هو ‪ ٥٠‬دوالر و لديك عرض ثالث ( منتج أخر ‪ ،‬خدمة‬
‫مكملة ‪ ،‬الخ‪ ) ..‬الربح منه هو ‪ ٥٠‬دوالر ستقوم بتسويقه للعمالء على مدار الشهر األول‬
‫فسيكون لديك هذه المتوالية‪.‬‬
‫‪Conversion‬‬ ‫‪Conversion‬‬
‫‪rate from 1st‬‬ ‫‪rate from‬‬
‫‪to 2nd offer‬‬ ‫‪2nd to 3rd‬‬
‫‪offer‬‬
‫‪1st‬‬ ‫‪2nd‬‬ ‫‪3rd‬‬

‫‪Offer‬‬ ‫‪offer‬‬ ‫‪offer‬‬
‫‪Benchmark‬‬ ‫‪Benchmark‬‬
‫‪from 5 to‬‬ ‫‪from 2 to‬‬
‫‪20%‬‬ ‫‪10%‬‬
‫المعيار لمعدل التحول من العرض األول الي الثاني يكون عادتا ما بين ‪ ٪٥‬الي ‪٪٢٠‬‬
‫المعاير لمعدل التحول من العرض الثاني الي العرض الثالث يكون عادتا ما بين ‪ ٪٢‬الي ‪٪١٠‬‬
‫على ك أن تختار احتساب معدل تحول على أرقام تفترضها أنت من بسحب توقعاتك ومدي‬
‫فهمك للسوق المستهدف ونوعية المنتجات ‪ /‬الخدمات المقدمة‪ ،‬ومعدل استهالكها على أن تكون‬
‫أرقام في حدود هذه المعاير‪.‬‬
‫إذا افترضت بنائا على ما سبق أن معدل التحويل من العرض األول الي الثاني لديك سيكون‬
‫‪ ٪ ١٠‬و معدل التحول من العرض الثاني الي الثالث سيكون ‪ ٪٥‬فاآلن يمكنك احتساب قيمة‬
‫افتراضية لمتوسط قيمة العميل و ستكون بحسب هذا المثال كالتالي‪.‬‬
‫إذا اشتري ‪ ١٠٠‬عميل العرض األول‪ ،،‬فسيتشرى ‪ ١٠‬عمالء منهم العرض الثالث و سيشتري‬
‫‪ ٥‬عمالء منهم العرض الثالث‬
‫‪Total Revenue = (100 *10) + (10 *50) + (5 * 50) = $750‬‬

‫‪Customer Value = Total Revenue / Number of customers = 1750 /‬‬
‫‪100 = $17.5‬‬
‫و بهذا يكون لديك رقم افتراضي لمتوسط قيمة العميل المتوقعة و من هنا يمكنك حساب ال‬
‫‪ CPCA‬المستهدف بنفس الطريقة التي وضحناها منذ قليل‪.‬‬
‫= ‪Customer Value / Targeted ROI = Targeted CPCA = 17.5 / 1.5‬‬

‫‪$11.6‬‬
‫استراتيجية ‪ Prison Break‬إلعالنات مربحة للغاية‬
‫يوجد عشرات االستراتيجيات و المدارس إلنشاء و إدارة اإلعالنات على المنصات االعالنية‬
‫األهم و هي ‪ Facebook Ads‬و التي تشمل اإلعالنات على ‪Facebook‬و‬
‫‪ Instagram‬بشكل أساسي و منصة ‪ Google Ads‬و التي تشمل اإلعالن على‬
‫‪ Google Search‬و ‪ YouTube‬و ال ‪ Display Network‬و األخيرة هي شبكة بها‬
‫االف المواقع و التطبيقات من كل أنحاء العالم‪.‬‬
‫وفي هذا الك تاب اخترت أن أسرد لكم بالتفصيل واحدة من أفضل االستراتيجيات و التي هي في‬
‫نفس الوقت تناسب أي نوعية من االعمال و تناسب المبتدئين و المحترفين‪.‬‬
‫وأحب أن أطلق على هذه االستراتيجية ‪ Prison Break‬نعم من المسلسل الشهير ‪Prison‬‬
‫‪Break‬‬
‫في المسلسل كان بطل المسلسل مايكل سكوفيلد دخل الي السجن برغبته الشخصية ليقوم بعمل‬
‫خطة في منتهي الدهاء تعتمد بشكل أساسي على تحليل البينات و المراقبة العميقة و العلم و‬
‫تحليل االحتماالت ليهرب هو و أخيه من هذا السجن و قد نجح بالفعل في تحقيق هذا بعد‬
‫صعوبات وسياق درامي شيق للغاية‪.‬‬
‫االستراتيجية التي سنبدأ في سردها اآلن تتشابه كثيرا مع هذا المسلسل‪ ،‬على األقل من وجهة‬
‫نظري‪.‬‬
‫فباالعتماد على العلم وتحليل البينات والعمل في خطة واضحة ودقيقة تستطيع تحقيق‬
‫المعجزات كما فعل سكوفيلد في المسلسل وتمكن من الهرب مع آخيه من سجن مشدد الحراسة‬
‫لم يتمكن أحد من قبل من الهروب منه‪.‬‬
‫وقبل أن نبدأ في سرد االستراتجية بالتفصيل أريد أن أرسخ لديك المزيد من القواعد الهامة‬
‫جدًا‪.‬‬
‫ال تعمد أبدا على مﺻدر زيارات واحد ‪Never use one traffic source‬‬
‫هذه خطأ شائع جدًا أالحظه كثيرا فتجد هذا يعتمد فقط على إعالنات فيسبوك و هذا يعتمد فقط‬
‫على إعالنات البحث في جوجل و هذا يعتمد فقط على إعالنات يوتيوب ‪ ،‬و هذا يعتمد فقط‬
‫على ال ‪ ، SEO‬الخ‪..‬‬
‫عندما تعمتد على مصدر واحد فقط للزيارات فانت أوال تغامر بانهيار عملك تما ًماا في أي‬
‫مرحلة من مراحلة ما إذا حدث تغير كبير في هذا المصدر قد ال تتمكن من التأقلم معه سريعا‬
‫أو قد ال تتمكن من التأقلم معه على االطالق و هذا يحدث كثيرا جدًا‪.‬‬
‫فعلى سبيل المثال عند اطالق ‪ Apple‬لنظام التشغيل ‪ IOS 14.5‬في أبريل ‪ ٢٠٢١‬أصبحت‬
‫أجهزة ال ‪ Iphone‬تمنع ال ‪ Facebook‬من تعقب الزيارات و جمع المعلومات و كان‬
‫لهذا أثر سلبي كبير جدًا على معظم من يعتمدون فقط على إعالنات فيسبوك‪.‬‬
‫السبب الثاني هو أنك ال تعرف ما الذي تتركه‪ .‬نعم فإذا كنت تعتمد فقط على إعالنات البحث‬
‫في جوجل مثال و لم تجرب إعالنات فيسبوك و التي قد تؤتي لك نتائج أفضل من جوجل فانت‬
‫تترك الكثير من األموال و العمالء لمنافسيك بدون سبب‪.‬‬
‫ال يوجد استراتيجية إعالنات هي األفﺿل على االطالق!‬
‫نعم كما فهمت يا عزيزي ال يوجد استراتيجية هي األفضل على االطالق أي األفضل في كل‬
‫وقت وكل ميزانية وكل هدف وكل منتج وكل دولة‪ ،‬الخ‪...‬‬
‫م ع األسف الكثيرين ممن يعملون في مجال التسويق االلكتروني والمؤثرين على يوتيوب في‬
‫هذا المجال يدعون دائما أن لديه هذه االستراتيجية السحرية والعجيبة وهي األفضل بدون شك‪.‬‬
‫وصدقني اعتبر أني اتيتك من المستقبل ألخبرك بعد ‪ ١٤‬عاما من الخبرة والعمل في هذا‬
‫المجال‪ ..‬أن هذا غير موجود ال يوجد استراتيجية واحده هي األفضل على االطالق‪.‬‬
‫لكن يوجد بالطبع استراتيجيات فعالة جدًا و ستجدني أسرد بعضها في الدورات ولكن ما قد‬
‫يكون فعال معك قد ال يكون فعال مع غيرك‪ ،‬وما قد يكون فعال مع هذا المنتج قد ال يكون‬
‫فعال مع ذلك المنتج وما قد يكون فعال مع هذه الميزانية وما قد يكون فعال اآلن قد ال يكون‬
‫فعال بعد فترة‪.‬‬
‫لهذا سأستغل فرصة اطالق هذا الكتاب و سأقدم لك أمر لم أقدمه من قبل و هو سياق عام‬
‫يصلح إلنشاء و إدارة اإلعالنات على اآلن ترنت يصلح لجميع الحاالت ألنه يعتمد على قواعد‬
‫التسويق و البيع الراسخة منذ عقود باإلضافة على طريقة عمل المنصات االعالنية وهذا‬
‫السياق هو سياق مرن تستطيع تطبيقه على كل المنصات االعالنية و تستطيع تعديله ليتناسب‬
‫معك‪ ،‬وهو بالطبع سياق مرتبط و متسق بكل ما سبق‪.‬‬
‫وينقسم هذا السياق الي ثالث مراحل وهم‪:‬‬
‫• التنقيب ‪Prospecting‬‬
‫• إعادة االستهداف ‪Re-targeting‬‬
‫• زيادة األرباح ‪Scaling‬‬
‫قديما أي في العقدين السابقين كنا نقوم بعملية البيع بطرق عديدة من أشهرها و أكثرها فاعلىة‬
‫في هذا الوقت هي ال ‪ Cold Calling‬أو تعرف أيضًا بال ‪ telesales‬و إذا كنت قد‬
‫شاهدت فيلم ‪ Wolf Of Wall Street‬أو فيلم ‪ The Pursuit of happiness‬ستكون‬
‫قد شاهدت و تعرفت على هذه الطريقة و البيئة القاسية التي كانت تتم فيها‪.‬‬
‫هي ببساطه أن تقوم بتعين فريق من البائعين و يقومون باالتصال بأرقام تليفونات بشكل‬
‫عشوائي تقريبا أي كل شخص يمكن أن يهتم بما تقدمه من منتج أو خدمة و يقوم كل فرد من‬
‫هذا الفريق باالتصال بهؤالء األشخاص و يطلق على هؤالء األشخاص ‪ Cold Leads‬و‬
‫‪ Cold‬تعني بارد كما تعرف و المقصود هنا هو ان هؤالء األشخاص ليسوا في مرحلة‬
‫مرتفعة من مراحل البيع ‪ Hot‬و ليس لديهم أي رغبة أو علم بهذا المنتج ‪ /‬الخدمة و هذه‬
‫الشركة‪.‬‬
‫فهم غرباء كليا عنك ويقوم كل شخص من هذا الفريق باالتصال يوميا بأكبر عدد ممكن من‬
‫االشخاص واالراقم تكون ما بين ‪ ١٠٠‬الي ‪ ١٥٠‬اتصال كل يوم من بائع فإذا مثال قمت بتعين‬
‫عشر بائعين ستتمكن نظريا من التواصل مع ‪ ١٠٠٠‬الي ‪ ١٥٠٠‬شخص يوميا‪.‬‬
‫ثم بعد التطور بدأت الشركات في تحسين هذا األسلوب قليال فبدال من االتصال بغرباء كليا وال‬
‫تكاد تعرف عنهم أي شيء بدأت الشركات في شراء البينات لكي تتمكن من االتصال بأشخاص‬
‫هم غرباء ولكن على األقل تعرف أن لديهم اهتما ًما بشراء ما تقدمه من منتج أو خدمة‪.‬‬
‫مثل أن يتصل بك مندوب تسويق عقاري في وقت أنت تبحث فيه بالفعل عن شراء عقار‪.‬‬
‫و في هذه الحالة ال تزال هذا االتصال التليفوني يسمي ‪ Cold Calling‬و لكن أصبح العمالء‬
‫المحتملين ال ‪ Leads‬هنا ‪ Warm Leads‬أنهم على استعداد أكبر لشراء المنتج ‪ /‬الخدمة‪.‬‬
‫و رغم أن هذه الطريقة قديمة أي أنها متبعة في التسويق و البيع ألكثر من ‪ ٥٠‬عاما اآلن و‬
‫رغم كل هذا التطور في أساليب البيع و التسويق اال أن هذه الطريقة ‪ Cold Calling‬ال‬
‫تزال تحقق نتائج جيدة و في بعض األحيان نتائج جيدة جدًا‪.‬‬
‫إذا كيف تعمل هذه الطريقة‪..‬‬
‫هذه الطريقة تعمل كاالتي‪:‬‬
‫يقسم فريق العمل الي‬
‫‪Opening‬‬
‫‪Follow Up‬‬
‫‪Closing‬‬
‫‪Re-sell‬‬
‫ال ‪ :Opening‬هو هذا االتصال األول و الذي تستطيع فيه اما جذب اهتما ًما العميل بما‬
‫تقدمة من منتج أو خدمة ‪ ،‬أو إخراجه من القائمة ألنه غير مهتم‪.‬‬
‫ال ‪ : Follow Up‬القليل من الناس يشترون من أول مرة البعض يفعل لكن الغالبية العظمي‬
‫ال تفعل لذا نقوم بالتابعة مع من أظهر اهتما ًماا من خالل اتصاالت تليفونية أخري‬
‫ال ‪ Closing‬وهو إتما ًما الصفقة أي إتما ًما عميلة البيع‬
‫ال ‪ Re-sell‬إعادة البيع لنفس العميل‬
‫لمإذا أذكر هذا وما عالقة هذا بالتسويق االلكتروني واإلعالنات على اآلنترنت؟‬
‫هذه الطريقة ال ‪ Cold Calling‬تعمل منذ أكثر من ‪ ٥٠‬عاما و ال تزال تحقق نتائج جيدة‬
‫حتي يومنا هذا و لعلك الحظت تشابه بين هذه المراحل و مراحل التسويق االلكتروني التي‬
‫ذكرناها منذ قليل‬
‫‪Opening = Prospecting‬‬
‫‪Follow Up, Closing, Resell = Re-targeting‬‬
‫و لكن في التسويق االلكتروني تستطيع أن تقوم بعمل ال ‪ Prospecting‬لمئات االاف من‬

‫العمالء المحتملين كل يوم بدون أن تعين موظف واحد أو تجري مكاملة هاتفية واحدة‬
‫و باستخدام ال ‪ Re-targeting‬تستطيع أن تتابع هؤالء من أظهر اهتما ًماا بما تقدمه من‬
‫خدمة أو منتج لحين اتما ًما ه لعملية البيع و كل هذا يحدث أتوماتكيا و يستمر في الحدوث‬
‫بضغطة زر واحدة ‪..‬‬
‫ما أريد أن أوصله لك من سرد أسلوب ال ‪ Cold Calling‬هو أن هذا السياق‬
‫‪Prospecting >> Retargeting >> Scaling‬‬
‫هو سياق بيع فعال جدًا وال يموت! على أن تقوم به بشكل صحيح وأيضًا أريدك أن تخرج‬
‫بعقلك خارج قفص اإلعالنات وفقد وجدت الكثيرين محبوسون في هذا القفص في مراجعة كل‬
‫األرقام وكل التفاصيل ويتجاهلون أو يجهلون أصل الموضوع‪ ..‬من خالل االعالنات أنت ال‬
‫تتعامل مع بينات وأرقام فقط أنت تتعامل وتتفاعل مع أشخاص حقيقين تما ًماا كما لو كنت‬
‫تتصل بهم تلفونيا فعلى ك وضع هذا في المقام األول عند تصميم إعالناتك ومن ثم تراجع وتحلل‬
‫البينات‪.‬‬
‫التنقيب ‪Prospecting‬‬
‫ستنقسم عملية التنقيب هنا الي نوعين من الجمهور النوع األول هو الجمهور الذي ال يعرف‬
‫عنك أو عن منتجاتك أي شيء بعد و سنطلق علىه ‪ Cold Audience‬و النوع الثاني هو‬
‫الجمهور الذي يعرف عنك و سمع عنك بالفعل لكن لم يتم بعد أي عملية شراء و سنطلق علىة‬
‫‪ Warm Audience‬و سنقوم باستهداف االثنين مع بعضهم البعض في حملة إعالنية واحدة‬
‫من نوع ‪ Conversion‬تستهدف االجراء الموجود في صفحة الهبوط اما بيع ‪Purchase‬‬
‫أو ‪Lead‬‬
‫ال ‪ Cold Audience‬هو الجمهور الذي ستستهدفه من خالل الخصائص و االهتما ًماات‬
‫التي ذكرناها سابقا و ال تنسي أنها نفس الخصائص و االهتما ًماات التي استخدمتها في‬
‫االستهداف في حمالت البراندنج‬
‫ال ‪ Warm Audinece‬هو استهداف الجمهور الذي تفاعل مع أي من المحتوي و اعالن‬

‫البرندنج‪.‬‬
‫ما الذي سيحدث من هذه الحملة؟‬
‫ستقوم هذه الحملة االعالنية بتقسيم الميزانية بين كال الجمهور و مع بعض الوقت ستبدأ الحملة‬
‫في التعرف على الجمهور الذي يحقق افضل نتائج أي أقل ‪ Cost Per Result‬و هو‬
‫يساوي بالنسبة لك ال ‪ CPCA‬إذا كان العرض األول لشراء منتج بالفعل أو سيساوي بالنسبة‬
‫لك ال ‪ CPL‬إذا كان العرض األول لمحتوي مجاني كما أوضحنا سابقا‪.‬‬
‫عادتا ما ستكون النتائج في البداية في صالح ال ‪ Warm Audience‬لهذا ستقوم المنصة‬

‫االعالنية بتوجيه الجزء األكبر من ميزانية الحملة الي ال ‪ Warm Audience‬و لكن‬
‫سيتغير األمر قليال بعد بعض الوقت فقد تبدأ ال ‪ Warm Audience‬في تحقيق نتائج أقل‬
‫بعد بعض الوقت بسبب الملل أو ما يعرف بال ‪ Ad Fatigue‬ألن الكثير من هذا الجمهور‬
‫سيكونون قد شاهدو اإلعالن عشرات المرات بالفعل فتدريجيا ستعود الحملة االعالنية اتو متكيا‬
‫بتوجيه ميزانية أكبر لل ‪ Cold Audience‬و تبدء في التعلم و متابعة النتائج و في أي‬
‫مرحلة تبدء فيها ال ‪ Cold Audience‬في تحقيق نتائج أقل ستبدأ الحملة في العودة مرة‬
‫أخري اتوماتكيا الل ‪ Warm Audience‬و الذي سيكون امتالء اآلن بأشخاص جدد ألنك‬
‫مستمر في نشر و ترويج المحتوي باإلضافة الي اعالن ال ‪ Branding‬و هكذا‪.‬‬
‫و بهذا ستكون قد تركت أمر إدارة اإلعالنات للذكاء االصطناعي للمنصة االعالنية التي‬
‫تستخدمها و نرشح هذه الطريقة بالذات حتي نقلل حجم الوقت الذي قد تحتاج اليه لمتابعة‬
‫الحمالت االعالنية إذا كانت متفرقة و بأسلوب أخر‪.‬‬
‫لكن هذا بالطبع ال يعني أنه ليس علىك المتابعة عن كثب و التدخل أحيانا فعلى سبيل المثال إذا‬
‫وجدت أن أحد أجزاء الحملة االعالنية ‪ Adsets‬أو ‪ Ad groups‬ال يحقق نتائج جيدة‬
‫اليام متعددة و لكن المنصة االعالنية ما تزال تعطيه النصيب األكبر من الميزانية ففي هذه‬
‫الحالة يمكنك التدخل و تحديد الميزانية‪.‬‬
‫و ال تنسي أن المعيار األساسي و األهم لك هو ال ‪ CPCA‬فهذا هو أهم رقم علىك متابعته و‬

‫الحرص أن يكون دائما أقل من المستهدف‪.‬‬
‫صورة توضح مثال لبناء لحملة ال ‪ Prospecting‬على المنصة االعالنية لفيسبوك‬

‫‪Facebook Ads‬‬
‫صورة توضح مثال لبناء لحملة ال ‪ Prospecting‬على المنصة االعالنية لجوجل‬

‫‪Google Ads‬‬
‫ﺛم نﺄتي اآلن الي اإلعالن نفسه ال ‪ Creatives‬في هذه الحملة‪.‬‬
‫في مجال التسويق نطلق على اإلعالن نفسه اسم ‪ Creative‬و هذه الكلمة تعني ابداع و من‬
‫وصف الكلمة نعرف اآلن أن اإلعالنات يجب أن تكون مبدعة لتحصل بها على أفضل نتائج‪.‬‬
‫لنقسم سريعا اآلنواع األساسية لإلعالنات على منصتي جوجل و فيسبوك‬
‫اآلنواع األساسية لالعالنات على منصة فيسبوك‬
‫إعالنات الصور ( صورة واحدة ) مع نص‬ ‫‪-１‬‬

‫إعالنات الفيديو مع نص‬ ‫‪-２‬‬
‫اآلنواع األساسية لالعالنات على منصة جوجول‬
‫إعالنات البحث‬ ‫‪-１‬‬

‫إعالنات الفيديو ‪YouTube Ads‬‬ ‫‪-２‬‬
‫إعالنات ال ‪ Display‬و هي إعالنات تشمل صور مع نص و يمكن أن‬ ‫‪-３‬‬
‫يضاف اليها فيديو‬
‫في حمالت ال ‪ Prospecting‬أفضل دائما استخدام إعالنات الفيديو سواء على فيسبوك أو‬
‫جوجل و في هذه الحالة يمكنك أن تستخدم نفس ال ‪ Sales Video‬الذي قمت بأنشائه للمنتج‬
‫ليكون هو الفيديو اإلعالني للمنتج‪.‬‬
‫واحرص على أن يكون مبدع قدر استطاعتك أي يكون ملفت و جاذب و مقنع جدًا‪ ،‬و األفضل‬
‫دائما هو أن تجرب أكثر من اعالن فيديو معا يعني أن تقوم بإنشاء ‪ ٢‬أو ثالث فيديوهات‬
‫إعالنية مختلفة و تجربهم حتي تصل الي الفائز‪.‬‬
‫إذا كيف لك أن تعرف بشكل سريع ما إذا كان اعالنك فعال قوي أو ال و كيف تستطيع المقارنة‬
‫بشكل سريع بين أكثر من اإلعالن‪.‬‬
‫و اإلجابة ببساطة في رقم واحد فقط و هو ال ‪ CTR‬أي نسبة النقرات من مرات ظهور‬
‫اإلعالن فهذا هو دور اإلعالن أن يدفع الجمهور للضغط علىه حتي ينتقلوا مباشرتا الي صفحة‬
‫الهبوط و التي بها العرض الرئيسي القاتل و هذه هي الصفحة التي سنوجه لها معظم‬
‫االعالنات‪.‬‬
‫إذا ما هو المعيار أي متوسط ال ‪ Link Click Through Rate CTR‬الذي تتعرف من‬
‫خالله ما إذا كان اعالنك جيد أم ال‪..‬‬
‫بالنسبة للفيسبوك فالمتوسط هو ما بين ‪ 2‬الي ‪5%‬‬
‫بالنسبة يوتيوب فالمتوسط هو ما بين ‪ 0.5%‬الي ‪2%‬‬
‫و لكن هنا أريد أن أخبرك بشيء‪ .،،‬لمإذا المتوسط؟‪ ،‬لمإذا ال تجتهد قدر المستطاع في ابداع‬
‫إعالنات تتخطي هذا المتوسط‪.‬‬
‫في عالم التسويق االلكتروني والبزنس بشكل عام ال يمكن أن تكتفي بالمتوسط علىك دائما‬
‫محاولة الوصول لألفضل أفضل ما يمكن انتاجه وبهذا ستحقق أفضل نتائج‪.‬‬
‫الهدف من معرفة المتوسط هو أن تحاول أن تتفوق علىه قدر استطاعتك فخاصتا ال ‪CTR‬‬
‫فارتفاع طفيف فيه يحسن النتائج بشكل كبير جدًا فاجتهد قدر المستطاع في هذا‪.‬‬
‫اإلعدادات األساسية لحمالت التنقيب ‪Prospecting‬‬
‫االعدادات على منﺻة فيسبوك‬
‫نوع الحملة هو‪Conversion :‬‬
‫هدف الحملة هو ‪ Purchase‬إذا كان العرض الرئيسي األول ليس مجاني‬
Leads ‫أما إذا كان العرض األول مجاني فسيكون الهدف هو‬
Lowest Cost ‫ هو‬Bidding Type ‫نوع المزايدة‬
CBO – Campaign Budget ‫ يكون‬Budget Optimization ‫ال‬

Optimization
asmalsalkalska
YASSER SELEEM - PioneersNow
‫االعدادات على منﺻة جوجل‬
‫هدف الحملة ‪ Sales‬إذا كان العرض الرئيسي ليس مجاني‬
‫هدف الحملة ‪ Leads‬إذا كان العرض الرئيسي مجاني‬
‫نوع الحملة ‪Video‬‬
‫نوع المزايدة ‪Maximize Conversion‬‬
‫نوع اإلعالن ‪Skippable Ad‬‬
‫و لكن مإذا عن إعالنات البحث في جوجل ‪ Google Search Campaigns‬؟‬
‫اليس من الممكن استخدامها في التنقيب أيضًا ‪ ،‬بالطبع نعم و لكن حمالت البحث لها خصائص‬
‫و اعدادت تختلف كليا عن كل اآلنواع األخرى لهذا إذا قمت بعمل حملة من نوع البحث يجب‬
‫أن تكون في حملة إعالنية مستقلة‪.‬‬
‫حمالت البحث في جوجل ‪Google Search Campaigns‬‬
‫بناء حمالت ال ‪ Search‬هو من أبسط ما يمكن و له نفس االعدادات الرئيسيه التي ذكرنها و‬
‫ستكون كالتالي‪:‬‬
‫هدف الحملة ‪ Sales‬إذا كان العرض الرئيسي ليس مجاني ‪ ،‬و ‪ Leads‬إذا كان العرض‬
‫الرئيسي ليس مجاني‬
‫نوع الحملة ‪ Search‬و نوع المزايدة ‪Maximize Conversion‬‬
‫إعادة االستهداف ال ‪Re-targeting‬‬
‫معظم البشر ال يتخذون قرار الشراء أو حتى التسجيل المجاني من أول مرة بل يحتاجون الي‬
‫زيارة صفحة الهبوط أكثر من مرة ويوجد ثالث أهداف يجب أن تحققهم إعالنات إعادة‬
‫االستهداف‪.‬‬
‫التذكرة فقط‬ ‫‪-１‬‬
‫الكثير من الجمهور المستهدف عندما يدخل صفحة الهبوط للمرة األولي ورغم أنه اهتم كثيرا‬
‫بالعرض الموجود فيها قد ال يكون الوقت مناسب له التخاذ االجراء اآلن أو ربما يكون لديه‬
‫بعض التردد و في هذه الحالة فان مجرد تذكرته أكثر من مرة بالعرض من خالل اعالن إعادة‬
‫استهداف سيساعده على اتخاذ االجراء المطلوب (الشراء‪ ،‬أو التسجيل)‬
‫اإلجابة بشكل مقنع على كل المخاوف والتساؤالت التي قد يكون فكر فيها‬ ‫‪-２‬‬
‫لمساعدته على اتخاذ القرار‬
‫تحفيز إحساس الندرة واالستعجال لدي العميل‬ ‫‪-３‬‬
‫ولهذا سنحتاج الي ثالث إعالنات مختلفة ليحقق كل واحد منهم الهدف المطلوب‪.‬‬
‫ويمكن إلعالنات إعادة االستهداف أن تكون بالصور أو الفيديو أو كألهما المهم أن يكون‬
‫اإلعالن مبدع قدر استطاعتك و أن تخصص لكل هدف من هذه األهداف اعالن محدد و‬
‫بالتالي سيحدد هذا الهدف محتوي اإلعالن‪.‬‬
‫إعالن التذكرة‪ :‬يكفي أن تستخدم صورة يعرفها العميل مثل صورة المنتج نفسه و لكن بشكل‬
‫ملفت مع إضافة نص مشابه لنفس النص في اعالن ال ‪Prospecting‬‬
‫إعالن اإلجابة على المخاوف‪ :‬يفضل أن يكون هذا اإلعالن من نوع الفيديو و توضح في كل‬
‫األسئلة و المخاوف التي قد يكون فكر فيها العميل و منعته عن اتخاذ القرار و يمكن أن تستخدم‬
‫نفس المحتوي الذي استخدمته لهذا الغرض في صفحة الهبوط‪.‬‬
‫إعالن تحفيز الندرة‪ :‬يمكن أن يكون صورة ملفتة توضح العرض وتوضح أن العرض قد‬
‫أوشك على اآلنتهاء مع نص يوضح هذا ببساطة‪.‬‬
‫بناء الحملة االعالنية إلعادة االستهداف على منﺻة فيسبوك‬
‫نبدأ أوال في هذه الحملة بانشاء الجمهور المستهدف و سيكون في هذه الحالة كل من قام بزيارة‬
‫صفحة الهبوط و لكن لم يتم االجراء المطلوب ( التسجيل أو الشراء)‪.‬‬
‫و تكون الحملة مكونة من ‪ Adset‬واحدة و تحت هذه ال ‪ Ad set‬الثالث إعالنات و ال‬

‫مانع من زيادة اإلعالنات عن ثالثة‬
‫نوع الحملة هو ‪ Conversion‬و هدف الحملة ‪ Purchase‬إذا كان العرض ليس مجاني و‬
‫‪ Leads‬إذا كان العرض مجاني‪.‬‬
‫بناء الحملة على منﺻة جوجل‪.‬‬
‫نبدأ أوال بإنشاء الجمهور المستهدف تما ًماا كما قمنا بذلك في فيسبوك‪.‬‬
‫و على منصة جوجل سنحتاج الي حملتين اعالنيتين لعمل إعالنات االستهداف‪.‬‬
‫األولي من نوع الفيديو بهدف ال ‪ Sales‬أو ‪ Leads‬و بهام مجموعة إعالنية واحدة بها‬
‫اعالن واحد بالفيديو و هو الفيديو الذي سنعده خصيصا العادة االستهداف و اإلجابة على‬
‫المخاوف و بالطبع يمكن أن ستتخدم نفس الفيديو الذي استخدمته في فيسبوك‬
‫الحملة الثانية إلعادة االستهداف ستكون من نوع ال ‪Display‬‬
‫و يلي اعدادت هذه الحملة‬
‫هدف الحملة كما تعلمنا اما ‪ Leads‬أو ‪ Sales‬بحسب طبيعة العرض و نوع الحملة‬
‫‪Display‬‬
‫نختار في ‪ Campaign subtype‬النوع ليكون ‪Standard‬‬
‫في المزايدة نختار ‪ Conversion‬و ‪ Automatically Maxmize Conversion‬ال‬

‫نضع ‪Target Cost Per Acquisition‬‬
‫و في االستهداف تختار ‪ How They Interacted with your business‬و بعد ذلك‬
‫اختار اسم الجمهور ( جمهور إعادة االستهداف الذي قمنا بأنشائه )‬
‫و ال نقوم بوضع أي اختيارات أخري في الجزء الخاص باالستهداف سوي تحديد الدولة ‪/‬‬
‫الدول المستهدفة بالطبع‪.‬‬
‫ثم في اإلعالن ‪ Ads‬نقوم بإضافة كل صور االعالنية التي قمنا بأنشائها و يمكن أن تستخدم‬
‫نفس صور إعالنات الفيسبوك لكن قد تحتاج الي تعديل مقاسات بعضها لتتناسب مع كل أشكال‬
‫العرض في ‪Google Display‬‬
‫ثم نكتب النص اإلعالني بنفس األسلوب مثل فيسبوك يعني مع اعتبار الثالث أهداف العالنات‬
‫إعادة االستهداف‪.‬‬
‫و سيقوم جوجل بشكل اتواتيكي بانشاء نسخ مختلفة من اإلعالن‬
‫و يمكن أن نضيف أيضًا فيديو إعادة االستهداف في اعالن ال ‪ Display‬مع الصور‪.‬‬
‫إعالنات إعادة االستهداف للعرض الﺛاني ‪Up sell‬‬
‫تذكر بالتأكيد في أقماع البيع أنه دائما ما يكون لدينا عرض ثاني ال نكتفي في تسويق هذا‬
‫العرض بالمتابعة عبر االيميل فقط لكن ننشﺊ له أيضًا حملة إعالنية من نوع إعادة االستهداف‬
‫و تكون بنفس الخصائص و الشكل لكن بالطبع برسالة مختلفة توضح العرض الثاني‪ ،‬و بالطبع‬
‫الجمهور المستهدف في هذه الحالة سيكون كل من حصل على العرض األول‪.‬‬
‫بهذا بجرد أن يقوم شخص بشراء‪ ،‬أو التسجيل في العرض األول ستظهر له إعالنات العرض‬
‫الثاني وهذا عادتا ما يحقق نتائج ممتازة جدًا‪.‬‬
‫التوسﻊ ‪Scaling‬‬
‫المقصود من التوسع هو زيادة المبيعات و األرباح و يتم هذا من خالل زيادة الميزانية‬
‫االعالنية فمثال إذا بدات حمالتك االعالنية و انفقت ‪ ١٠٠٠‬دوالر في الشهر األول و حققت‬
‫اجمالي أرباح ب ‪ ٢٠٠٠‬دوالر ستحاول بالتأكيد رفع الميزانية االعالنية الي ‪ ٢٠٠٠‬دوالر‬
‫حتي تربح ‪ ٤٠٠٠‬االف دوالر‪ ،‬نظريا هذا هو بالفعل التوسع و لكن بالطبع ليس األمر بهذه‬
‫البساطة‪.‬‬
‫التوسع هو من أصعب ان لم يكن أصعب خطوات التسويق االلكتروني على االطالق فرفع‬
‫ميزانية الحمالت االعالنية بدون استراتجية و دراسة واضحة يؤدي اآلن بدون الي تقليل‬
‫أرباحك و ليس زيادتها بل و قد يؤدي الي تحويل هذه األرباح الي خسائر‪.‬‬
‫بما أن التوسع هو من أصعب األمور و أنا ال أريد ان اعقد علىك العمل سنوضح هنا‬
‫استراتيجيات التوسع االبسط و األقل في نسبة المخاطرة و األضمن في النتائج و أظن أن هذا‬
‫هو ما تبحث عنه‪.‬‬
‫االستراتيجية األولي التوسﻊ األفقي‬
‫والمقصود هنا التوسع بفتح فرص وأسواق جديدة‪ ،‬على سبيل المثال إذا كنت في الشهر األول‬
‫استهدفت الدولة التي تقيم فيها فقط وكان منتجك يصلح ليباع في دول أخري وغالبا هو كذلك‬
‫فنبدأ في استهداف دول لم نستهدفها في المرحلة األولي‪.‬‬
‫يمكن أيضًا عمل التوسع األفقي من خالل استهداف فئات أخري لم نكن قد استهدفنأهم في‬
‫المرحلة السابقة بإضافة اهتما ًماات أخري و خصائص أخري للجمهود المستهدف‪.‬‬
‫على أن يتم ذلك في حمالت إعالنية أخري و ليس في نفس الحمالت االعالنية‪.‬‬
‫االستراتيجية الﺛانية التوسﻊ الرأسي‬
‫و هو التوسع في نفس السوق و نظريا يفترض أن يحدث هذا بزيادة الميزانية لكن كما ذكرنا‬
‫هذا نظريا فقط ل كن واقعيا مع كل زيادة في الميزانية بأسلوب خاطﺊ سيرتفع ال ‪CPCA‬‬
‫بشكل كبير مما سيؤدي الي انخافض األرباح أو ربما التحول الي الخسائر‪.‬‬
‫كانت هذه الطريقة تصلح منذ سنتين فقط و لكن اآلن أصبحت ال تصلح إذا ما الحل‪.‬‬
‫يمكن تنفيذ هذا بواحد من الطرق األتية‬
‫التحول الي ال ‪ Cost Cap‬أو ال ‪Target CPA‬‬ ‫‪-１‬‬
‫ال ‪ Cost Cap‬في إعالنات فيسبوك هو أن تضع حد أقصي لتكلفة االجراء ‪ ..‬أي حد أقصي‬
‫لتكلفة االستحواذ على عميل جديد ‪ ،‬أو تكلفة الحصول على عميل محتمل جديد و في إعالنات‬
‫جوجل هذا موجود تحت اسم ‪ Target CPA‬و هو نفس المعني تما ًماا‪.‬‬
‫إذا كيف نقوم بهذا بشكل صحيح‪ ،‬أوال ال يمكن التحول الي ‪ Cost Cap‬أو ال ‪Target‬‬
‫‪ CPA‬اال إذا كانت الحمالت االعالنية تحقق بالفعل نتائج كبيرة نسبيا من ناحية العدد و تكلفة‬
‫االستحواذ‪.‬‬
‫على األقل يجب أن تكون الحملة االعالنية قد حققت ‪ ٥٠‬عملية تحول ( شراء أو تسجيل ) و‬
‫أن يكون ال ‪ CPCA‬هو بالفعل في حدود الهدف في هذه الحالة فقط يمكنك أن تحول نظام‬
‫المزايدة في الحملة االعالنية من ‪ Lowest Cost‬الي ‪ Cost Cap‬و تضع قيمة ال‬
‫‪ Cost Cap‬لتكون أكثر ب ‪ ٪١٠‬من قيمة ال ‪ CPCA‬الفعلىة و من ثم رفع الميزانية‬
‫للضعف أو أقل ‪ ،‬و على جوجل نفس األمر المسميات هي فقط المختلفة ‪ ،‬أي نقوم بتحويل‬
‫نظام المزايدة في الحملة من ‪ Maximize Conversion‬الي ‪ Target CPA‬و نضع‬
‫ال ‪ Target CPA‬ليكون أكثر ب ‪ ٪١٠‬من ال ‪ CPCA‬الفعلى‪.‬‬
‫لدينا اآلن حملة إعالنية تنقيب ‪ Prospecting‬و حققت الحملة خالل ال ‪ ١٥‬يوما الماضية‬
‫أكثر من ‪ ٥٠‬عملية تحول بتكلفة ‪ $ ١٠‬لكل عملية تحول ‪ ..‬في هذه الحالة يمكن أن نزيد من‬
‫ميزانية الحملة بتحويل المزايدة من ‪ Lowest Cost‬الي ‪ Cost Cap‬و نضع القيمة ب‬
‫‪ $١١‬و من ثم نقوم بمضاعفة الميزانية و نتابع النتائج‪.‬‬
‫تحويل نظام المزيادة في إعالنات فيسبوك‬
‫تحويل نظام المزايدة في إعالنات جوجل‬
‫زيادة الميزانية بشكل تدريجي‬ ‫‪-２‬‬
‫الطريقة الثانية هي ان نقوم برفع الميزانية بشكل مباشر للحمالت االعالنية الفعالة ( التي تحقق‬
‫ال ‪ CPCA‬المطلوب ) و لكن ال نرفع الميزانية بحجم كبير فقط ‪ ٪١٠‬زيادة في الميزانية كل‬
‫عدة أيام و متابعة النتائج إذا استمرت جيده نقوم بزيادة الميزانية ‪ ٪١٠‬مرة أخري و هكذا كل‬
‫عدة أيام ‪ ..‬الي أن تجد أن ال ‪ CPCA‬بدأ يزيد بشكل يقلل من صافي ربحك‪.‬‬
‫تكسير حمالت التنقيب‬ ‫‪-３‬‬
‫كما ذكرنا حملة التنقيب بها مجموعتين من اإلعالنات األولي و هي ال ‪Warm leads‬‬
‫و الثانية التي تعمل باالستهداف كما ذكرنا‪.‬‬
‫نقوم بإيقاف المجموعة االعالنية التي تعمل باالستهداف‬ ‫‪-１‬‬

‫نقوم بانشاء حملة مستقلة لكل اهتما ًما موجود في هذه المجموعة االعالنية‬ ‫‪-２‬‬
‫مثال إذا كنا استهدفنا في هذه المجموعة االعالنية ‪ ١٠‬اهتما ًماات مثال‬
‫‪Fashion‬‬
‫‪Life Style‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫هذه االهتما ًماات موجودة اآلن كلها في مجموعة إعالنية واحدة فنقوم بأخذ االهتما ًما األول مثال‬
‫‪ Fashion‬و ننشﺊ حملة إعالنية كاملة الستهداف هؤالء المهتمين بال ‪ Fashion‬فقط‬
‫ثم ننشﺊ حملة إعالنية أخري لالهتما ًما األخر و هكذا ‪. ..‬‬
‫و نقسم الميزانية األصلية بالتساوي على كل الحمالت أو نزيد عنها قليال ‪ ..‬مثال كانت اجمالي‬
‫ميزانية هذه المجموعة االعالنية هي ‪ ١٠٠‬دوالر يوميا و اآلن سنقسمها الي ‪ ١٠‬حمالت‬
‫إعالنية الن بها ‪ ١٠‬اهتما ًماات فستكون الميزانية لكل اهتما ًما هي ‪ $١٠‬و ندع الحمالت تعمل‬
‫لبضع أيام ‪ ،‬ثم نختار الحمالت االعالنية التي حققت نتائج و نبدأ في زيادة الميزانية فيهم بشكل‬
‫تدريجي و نوقف الحمالت االعالنية التي لم تحقق نتائج‪.‬‬
‫البرنامج التدريبي المتكامل هو البرنامﺞ الوحيد في التجارة االلكترونية والتسويق االلكتروني الذي ﺛبتت‬
‫فاعليته على مدار أكﺛر من عامين و االف األشخاص من كل انحاء العالم العربي و خارج العالم العربي‪.‬‬
‫وهو البرنامج الوحيد الذي يحتوي علي تحديثات دائمة ليواكب احدث و افضل االستراتيجيات في العالم و‬
‫يشمل دعم فني متميز نضمن لك توفير كل ما تحتاجة إلطالق مشروعك التجاري المربح جدا علي االنترنت‬
‫او زيادة ارباح مشروعك القائم بشكل لم تكن تتصوره و في وقت قياسي‪.‬‬
‫أكثر من ‪ ٪٨٠‬من الدارسين في البرنامج التدريبي المتكامل تمكنوا من إطالق مشروعاتهم خالل بضع‬
‫أسابيع فقط من تاريخ اشتراكهم في البرنامج‪.‬‬
‫ختا ًما‬
‫لقد غطينا الكثير في هذا الكتاب ‪ ,‬أظنك الحظت أني شغوف جدا بهذه األمور‪.‬‬
‫وهذا ألن ما أن تقوم بتطبيق هذه األمور بشكل صحيح ستتمكن بإذن هللا من تحقيق أرباح كبيرة مستدامة‬
‫ومتنامية وهذا سينعكس على كل جوانب حياتك‪.‬‬
‫وأيا كانت وجهة نظرك فان المال هو من أهم عناصر الحياة وبدون شك وال عيب أبدا في أن يكون هدفك‬
‫هو الحصول على األموال ما دام هذا بشكل شرعي بالتأكيد‪ ،‬وليس أفضل من أن تمتلك وتنمي مشروعك‬
‫التجاري الخاص لتحصل على كل المال الذي تريده وتحقيق الحياة التي ترغب في أن تعيشها‪.‬‬
‫فافعل في نفسك معروفا وابدأ فورا في التنفيذ وال تؤجل وتضيع المزيد من الوقت‪.‬‬
‫وعندما تبدأ في التنفيذ ال تنسي أن ترسل لي ما حققته من نتائج فال شيء يسعدني أكثر من أجد ثمرة جهدي‬
‫في سرد هذه المعلومات من خالل رؤية أشخاص تتغير وتتطور حياتهم بشكل كامل بسبب ما تعلموه‪.‬‬
‫أرسل لي ما وصلت اليه من نتائج على االيميل التالي‬

‫‪yasser@pioneersnow.com‬‬
‫وفقنا هللا واياكم الي ما يحب ويرضي‬

Ebook How To Start A Successfull Online Business

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

You might also like

Ebook How To Start A Successfull Online Business

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ebook How To Start A Successfull Online Business

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

‫الدليل الشامل إلطالق مشروع تجاري ناجح علي االنترنت‬

‫اﻟﺨﻼﺻﺔ ‪80 ................................................................................................................................‬‬

‫”‪118 ......................................................................... “WHEN IT COMES TO CONVERSION NOTHING BEAT WEBINARS‬‬

‫ﻣشوع ﺗجاري ﻣﺮﺑ ﺢ ﻟﻠغايﺔ اإلعﻼﻧات ‪153.............................................................‬‬ ‫اﻟﻤرحﻠﺔ اﻟرابعﺔ ف إﻃﻼق ر‬

‫هام جدًا اقرأ هذا أوال‬

‫ألنك ستجد في هذا الكتاب كل شيء وعدتك به في اإلعالنات وأكثر‪.‬‬

‫وهذا هو الرابط لمشاهدة محاضرات ال‪ ٧‬أسرار‬

‫كﯿﻒ تﺒﺪأ مﺸﺮوع تﺠاري ناجح علي االنﺘﺮنﺖ؟‬

‫دعﻨي اوﺿح لﻚ االمﺮ بﻤﺜال بﺴﯿﻂ لﻤﺸﺮوع تﺠاري علي االنﺘﺮنﺖ‬

‫‪- ٣‬ال تﺤﺘاج الي خﺒﺮات سابقة‬

‫‪ -٤‬تﺤقق ارباح سﺮيعة نﺴﺒﯿًا‬

‫‪ -٥‬تﺤقق ارباح كﺒﯿﺮة مع الﻮقﺖ إذا اتﺨﺬت الﻤﻮضﻮع بالﺠﺪية الﻜافﯿة‬

‫أفﻀﻞ ﻃﺮق ربح الﻤال مﻦ االنﺘﺮنﺖ الﺘي يﻤﻜﻦ ان تﻮﺻلﻚ الي‬

‫‪- ٢‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة‬

‫‪- ٣‬الﺘﺴﻮيق بالعﻤﻮلة‬

‫‪- ٤‬انﺸاء قﻨاة على الﯿﻮتﯿﻮب‬

‫‪- ٥‬انﺸاء حﺴاب علي اآلنستقرام‬

‫‪- ٦‬إنﺸاء مﺪونة‬

‫‪- ٧‬الﺮبح مﻦ مﻨﺼات العﻤﻞ الﺤﺮ‬

‫‪- ٨‬بﯿع الﻤﻨﺘﺠات الﺮقﻤﯿة‬

‫‪- ٩‬بﯿع خﺪمات الﺘﺴﻮيق االلﻜﺘﺮوني‬

‫‪ -1‬الﺘﺠارة االلﻜﺘﺮونﯿة مﻦ خالل الﺪروب شﯿﺒﻨﺞ‬

‫أنا أعﺮف ان لﺪيﻚ بعﺾ األسﺌلة‪ ،‬اآلن دعﻨي اجﯿﺒﻚ علﯿها‪.‬‬

‫ايﻦ اجﺪ مﻮقﻊ الﻤﻮرد؟‬

‫كﯿﻒ تﻨﺸﺊ مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني ؟‬

‫كﯿﻒ يقﻮم العﻤﯿﻞ (الﻤﺸﺘﺮي) بالﺪفﻊ لي؟‬

‫كﯿﻒ اخﺘار الﻤﻨﺘﺠات االفﻀﻞ؟‬

‫صورة من موقع ‪ ecomhut‬توضح تصفح المنتجات‬

‫شاهﺪ الﺼﻮرة الﺘالﯿة للﺘﻮضﯿح‬

‫ﻛﻤا ﯾﻤﻜﻨﻚ ان تشاﻫد ﺷرح ﺑالﻔيدﯾو علي‬

‫كﯿﻒ اقﻮم باﺿافة الﻤﻨﺘﺠات علي مﺘﺠﺮي االلﻜﺘﺮوني؟‬

‫الﺘﺴعﯿﺮ‪ ،‬كﯿﻒ تﺤﺪد سعﺮ بﯿﻊ الﻤﻨﺘﺞ علي مﻮقعﻚ؟‬

‫كﯿﻒ اقﻮم بعﻤﻞ الﺤﻤالت االعالنﯿة الﻤﻤﻮلة علي فﯿﺴﺒﻮك وانﺴﺘقﺮام؟‬

‫الﺨﻄﻮة االولي‪:‬انﺸاء فﯿﺪيﻮ اعالني للﻤﻨﺘﺞ‬

‫اذهﺐ الي مﻮقع ‪ Fiverr‬ثﻢ اكﺘﺐ في الﺒﺤﺚ ‪Dropshipping videos‬‬

‫ما هي الﺪول األفﻀﻞ السﺘهﺪافها في الﺪروب شﯿﺒﻨﺞ ؟‬

‫الﻮاليات الﻤﺘﺤﺪة األمﺮيﻜﯿة‪ ،‬كﻨﺪا‪ ،‬الﻤﻤلﻜة المتحدة ‪ ،‬اسﺘﺮالﯿا‪.‬‬

‫كﻢ اﺿﻊ كﻤﯿﺰانﯿة لالعالن لﻜﻞ مﻨﺘﺞ؟‬

‫كﯿﻒ اتعامﻞ مﻊ الﻤﺮتﺠعات في الﺪروبﺸﯿﺒﻨﺞ؟‬

‫اجابﯿات وسلﺒﯿات الﺪروبﺸﯿﺒﻨﺞ‬

‫انﺘﺸارا كﺒﯿﺮا في‬

‫وهﺬه الﻄﺮيقة تﻨقﺴﻢ الي خﻤﺲ مﺮاحﻞ‪.‬‬

‫‪ -2‬انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني واﺿافة الﻤﻨﺘﺠات‬

‫‪ -3‬الﺘعاقﺪ مﻊ شﺮكة شﺤﻦ‬

‫ﺛﻢ تﺤقﯿق الﻤﺒﯿعات واالرباح ان شاء اﷲ‬

‫هﯿا بﻨا نفﺼﻞ كﻞ مﺮحلة مﻦ هﺬه الﻤﺮاحﻞ‬

‫الﻤﺮحلة األولى جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات بالﺠﻤلة مﻦ مﻮقﻊ علي بابا‬

‫‪ -١‬ادخﻞ علي مﻮقع علي بابا‬

‫‪ -٤‬اﺧتار الﻤﻮرد االﻓﻀل‬

‫‪ -٥‬أبﺪا في الﺘﻮاصﻞ مع الﺒائع عﺒﺮ مﻮقع علي بابا‪.‬‬

‫‪ -٦‬ابﺪأ الﺘفاوض علي الﺴعﺮ مع أكﺜﺮ مﻦ مﻮرد وحﺪد الﻜﻤﯿة‪.‬‬

‫جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات عﻦ ﻃﺮيق تﺠار جﻤلة مﺤلﯿﻦ‬

‫لﻜﻦ ماذا لﻮ لﻢ يﻜﻦ لﺪيﻚ راس الﻤال لﺸﺮاء الﻤﻨﺘﺠات مقﺪما ؟‬

‫والﻄﺮيقة هي بﺒﺴاﻃة جلﺐ الﻤﻨﺘﺠات باالتفاق مﻊ تﺠار مﺤلﯿﻦ‪.‬‬

‫الﻤﺮحلة الﺜانﯿة انﺸاء مﺘﺠﺮك االلﻜﺘﺮوني‬

‫و في حالة اسﺘﺨﺪام ‪ Woocommerce‬سﺘقﺘﺼﺮ تﻜلفﺘه على تﻜلفة االسﺘﻀافة و بضع‬

‫الﻤﺮحلة الﺜالﺜة الﺘعاقﺪ مﻊ شﺮكة شﺤﻦ‬

‫الﺪفع عﻨﺪ االسﺘالم هﻮ مﻦ أهﻢ خﯿارات الﺪفع‪.‬‬