UPUTSTVO ZA IZRADU I PREZENTACIJU

PRISTUPNOG RADA „Budi i ti ulagač rizičnog kapitala“

predispitne obaveze iz predmeta Poduzetništvo

Tuzla, oktobar 2020. godine

UNIVERZITET U TUZLI
EKONOMSKI FAKULTET
I ciklus studija
Školska 2020/2021. godina

PRISTUPNI RAD IZ PREDMETA PODUZETNIŠTVO

BUDI I TI ULAGAČ RIZIČNOG KAPITALA
COMPANY: „Toptal“
COMPANY: „Kazam Balance Bike“

Predmenti nastavnik: Studenti:

Prof. dr. sci. Bahrija Umihanić, redovni profesor Butković Emina
Čaušević Amra
Čaušević Almedina, 3/37 – I/20

Tuzla,Decembar, 2020. godina

 1. BUDI I TI ULAGAČ RIZIČNOG KAPITALA 1 „Toptal“

1.1. Tekst primjera „Budi i ti ulagač rizičnog kapitala – Toptal“

Prevod teksta

Company: Toptal

Poslovna ideja: Pokrenite platformu koja preduzećima omogućava pronalaženje vrhunskih

softverskih inženjera, programera i dizajnera koji su strogo provjereni i koji će raditi po
ugovoru.

Prezentacija/predstavljanje: U Sjedinjenim Državama nedostaje vrhunskih softverskih

inženjera, programera i dizajnera. Kao rezultat toga, američka preduzeća, kako velika, tako i
mala, često teško zapošljavaju potrebne softverske inženjere. Mnogo je vrhunskih softverskih
inženjera koji žive u drugim zemljama, ali američka preduzeća nemaju regrutnu
infrastrukturu za identificiranje i provjeru kandidata u mjestima poput Argentine, Hrvatske i
Belgije. Toptal ima rješenje problema. Preduzeće je razvilo mrežu nekih od najdarovitijih
softverskih i digitalnih dizajnera na svijetu, distribuiranih širom svijeta.

Na temelju potreba klijenta, Toptal može stvoriti inženjerski tim ili identificirati pojedine
inženjere koji će raditi po ugovoru. Evo kako to funkcionira. Preduzeće govori Toptalu kakvu
vrstu inženjerskog talenta treba. Toptal procjenjuje svoju mrežu i podudara se. Meč djeluje
određeno vrijeme bez rizika - klijent plaća samo ako je zadovoljan. Svaka se utakmica
temeljito provjerava prema tri kriterija - znanje engleskog jezika, osobnost i stručnost - prije
nego što postane dio mreže Toptal. Klijenti su u mogućnosti unajmiti utakmice na određeno
vrijeme, puno radno vrijeme ili po ugovoru. Najčešći dogovor je da utakmica djeluje na
daljinu na osnovi ugovora.

Primjer softverskog inženjera u Toptalovoj mreži je Anne Adams, koja živi u Londonu.
Nakon što je osam godina kao inženjer izradio financijske programe za trgovanje u Merrill
Lynch, Anne je osnovala i pokrenula LoudUp, glazbenu društvenu mrežu koju je ona
dizajnirala. Anne se specijalizirala za NET tehnologije i JavaScript. Anne je dio mreže Toptal
od 30. srpnja 2015. i dostupna je za najam na temelju ugovora. Toptal ne održava urede u
zemljama širom svijeta. Umjesto toga, većinu svojih provjera i zapošljavanja obavlja putem
Skypea, testova algoritama i poluautonomnih intervjua.

Na temelju anketa klijenata, glavni razlog zbog kojeg preduzeća zapošljavaju Toptal jest
pristup kvaliteti programera u njegovoj mreži. Klijenti Toptala uključuju velika preduzeća
poput Airbnb, Emirates, JP Morgan i Hewlett-Packard; međutim, usluge preduzeća dostupne
su i novoosnovanim poduzećima.
Primjer je Stayful.com, početnik u turističkoj industriji. Stayful je osnovao Shariq Minhas.
Rano je gospodin Minhas unajmio slobodne inženjere putem tradicionalnih platformi i kaže
da je njegova stopa uspjeha bila 1 prema 10 do 1 prema 15. Prebacio se na Toptal i sada je
angažirao četiri programera koji su svi radili. Gospodin Minhas svoj uspjeh u korištenju
programera Toptal pripisuje Toptalovom procesu provjere i filozofiji preduzeća da se njegovi
dobavljači integriraju u timove svojih klijenata.
Na temelju materijala obrađenog u ovom poglavlju, koja biste pitanja postavili osnivačima
FIM-a prije donošenja odluke o financiranju?
Koji bi vas odgovori zadovoljili?
Ako biste trebali donijeti odluku samo o informacijama navedenim u prezentaciji i na web
mjestu tvrtke, biste li financirali ovu tvrtku? Zašto ili zašto ne?

Fotografije

4
5
Trenutni status

Toptal je globalno daljinsko preduzeće koje nudi platformu koja povezuje preduzeća sa
softverskim inženjerima, dizajnerima i poslovnim savjetnicima.
Taso Du Val i Breanden Beneschott osnovali su preduzeće 2010. Du Val je prethodno bio
inženjer u Fotologu i Slide.com, dok je Beneschott bio na dodiplomskom na Sveučilištu
Princeton.

Ime je skraćenica za "vrhunski talent", a pokrenut je kao virtualno preduzeće bez namjenskih
ureda.
Toptal je imao više od milijun dolara prihoda dok je Beneschott diplomirao na Princetonu.
Suosnivači su se preselili u Budimpeštu u Mađarskoj kako bi pristupili programerima s manje
mogućnosti zapošljavanja nego u Sjedinjenim Državama.

Preduzeće je razvilo ispitivanje osobnosti, jezika i vještina kako bi daljinski pregledalo

kandidate za inženjerstvo i prihvatila 3% od nekoliko hiljada prijavljenih mjesečno.
Toptal je najveća potpuno distribuirana radna snaga na svijetu.

U 2015. i 2016. godišnji prihod Toptala iznosio je 80 milijuna, odnosno 100 milijuna
američkih dolara.

1.2. Osvrt na primjenu navedene poslovne ideje/poslovnog poduhvata na

području Bosne i Hercegovine
6
 1. Da li je navedena poslovna ideja primjenljiva/izvodljiva na području Bosne i
Hercegovine?

- S obzirom da već postoji slično preduzeće smatram da je ideja primjenljiva na

području Bosne i Hercegovine.

2. Da li postoji slično preduzeće u BiH? Ukoliko da, koje i koje usluge nudi? Ukoliko
ne, da li postoji prostor za otvaranje preduzeća slične djelatnosti na području BiH?

Freelancing.ba - Platfotmi Freelancing.ba podršku pružaju MarketMakers, JSGuru, QStation

i Nahla, u cilju da se obezbijede pravovremene informacije i edukacije, ostvari saradnja
između freelancera i lokalnih kompanija, te omogući rad i vođenje incijativa u olakšavanju
poslovanja freelancer-a u BiH. Nalazi se u Banja Luci.

IT Base platforma je pokrenuta u novembru 2018. godine sa ciljem da na jednom mjestu

mjestu pruži korisne informacije vezane za IT sektor Bosne i Hercegovine. Od samog
početka posjete na platformi su u konstantnom rastu, a uključuju odabranu nišu IT
profesionalaca, studenata i ostalih koje zanima. Nalazi se u Sarajevu.

3. Koje su prepreke za realizaciju ove poslovne ideje u BiH (navike stanovništva,

kupovna moć i sl.)

- nedovoljno novčanih sredstava,

- nerazvijeno tržište,
- zaostala tehnologija kao i industrija,
- kupovna moć,
- navike stanovništva,
- nedostatak mladih odlaskom iz naše države,

4. Vaš osvrt....

Smatram da je ova ideja jako dobra poslovna ideja, koja omogučava preduzećima pronalazak
softverskih inžinjera, dizajnera i programera. U Bosni i Hercegovini već postoje slična
preduzeća. Međutim, prepreka za ostvarivanje ove poslove ideje mogu biti navike
stanovništva, te zaostalost tehnologije.

1.3. Pitanja koja se odnose na temu/primjer

7
Pitanja za diskusiju:

Pitanje 1. Smatrate li da će se ova poslovna ideja više razviti u budućnosti na

prostorima Bosne i Hercegovine?

Pitanje 2. Vaše mišljenje o ovoj poslovnoj ideji?

Pitanje 3. Šta mislite da su prepreke za realizaciju ove poslovne ideje u Bosni i

Hercegovini?

Pitanje 4. Smatrate li ovu poslovnu idjeu privlačnom? Zašto DA, zašto NE?

2. BUDI I TI ULAGAČ RIZIČNOG KAPITALA 2 „Kazam Balance Bike“

8
 2.1. Tekst primjera „Budi i ti ulagač rizičnog kapitala – Kazam Balance
Bike“

Prevod teksta

Company: Kazam Balance Bike

Poslovna ideja: Stvorite bicikl koji djecu uči kako voziti bez točkova za vježbanje na
siguran, ugodan način i za izgradnju povjerenja.

Prezentacija/predstavljanje: Da bi naučili svoju djecu kako voziti bicikl, većina roditelja bira
bicikle na pedale s točkovima za trening. Iako se čini da su točkovi za vježbanje najlakši
pristup, oni djecu ne uče ravnoteži ili pravilnom upravljanju biciklom. Bicikl s točkovima za
vježbanje može biti čak i opasan jer se može prevrnuti ako dijete prebrzo okrene volan ili se
vozi po neravnom tlu. Uz to, ne podučavanjem ravnoteže, kada se točkovi za vježbanje
odvoje, dijete tek treba naučiti najvažniji dio vožnje bicikla.

KAZAM bicikli nude brzu, sigurnu i ugodnu alternativu. To su bicikli bez pedala koje djeca
pokreću nogama na zemlji (poput skateboarda, ali koriste obje noge). Kad stvore dovoljan
zamah za obalu, odmaknu noge s tla i odmaraju ih na patentiranoj platformi za noge.
Prednost je što bicikl uči ravnoteži i upravljanju. Kad dijete digne noge s tla i stavi ih na
platformu stopala, mora održavati odgovarajuću ravnotežu i težište, slično vožnji
tradicionalnog bicikla. KAZAM bicikli podučavaju koordinaciju i ravnotežu te pripremaju
djecu za sigurnu vožnju pedaliranim biciklima. KaZAM bicikl stvorili su prijatelji John Lugo
i Michael Wagner nakon što je Lugo prije nekoliko godina gledao svog trogodišnjaka kako
isprobava drveni europski model. Dizajnirani su za djecu od tri do šest godina, koliko je
većina djece kada nauče voziti bicikl.Iako na tržištu postoje I drugi bicikli za ravnotežu
KAZAM bicikl je jedini patentirani oslonac za noge dizajniran da nauči savršenoj ravnoteži.

Ostali bicikli za ravnotežu imaju klinove ili zahtijevaju da djeca vuku noge po tlu. KAZAM
bicikl ima nekoliko lijepih karakteristika dizajna. Sjedalo se brzo otpušta, tako da se lako
može prilagoditi kako dijete raste. Ručne trake podešavaju se prema naprijed i natrag, kao i
prema gore i dolje.

Ova značajka omogućuje manjem djetetu da bolje dođe do upravljača iz sjedećeg položaja.
Bicikl je otmjenog izgleda i dostupan je u nekoliko boja. Glatki gazni sloj gume i čelične
žbice daju biciklu glatku i brzu vožnju. Zajedno sa svojim biciklima za ravnotežu, KaZAM
prodaje bicikle na pedale - što je sljedeći korak za dijete koje je trenirano na baiance biciklu.
KAZAM bicikli na pedale, sa svojim laganim okvirima, svijetlim bojama i oštrim stilom,
savršen su izbor za prvi dječji "pravi" bicikl.

Dana 9. svibnja 2013., Mary Beth Lugo (supružnica Johna Luga, supruga) stavila je KaZAM
na Shark Tank (sezona 4, epizoda 424). Zabavna epizoda završila je ponudama morskih pasa
Marka Cubana i Barbare Corcoran.

KaZAM bicikli prodaju se na mreži i u rastućoj prodavaonici bicikala i trgovina.

Preduzeće je primilo brojna priznanja i nagrade roditelja i grupa igračaka kao dobar nastavni
alat i kvalitetan bicikl za uživanje.
9
 Na temelju materijala obrađenog u ovom poglavlju, koja biste pitanja postavili osnivačima
tvrtke prije donošenja odluke o financiranju?
Koji bi vam odgovori bili zasitan?
Ako biste trebali donijeti odluku samo o informacijama navedenim u prezentaciji i na web
mjestu tvrtke, biste li financirali ovu tvrtku?
Zašto ili zašto ne?

Fotografije

10
11
Trenutni status
KaZAM bicikl stvorili su prijatelji John Lugo i Michael Wagner nakon što je Lugo prije
nekoliko godina gledao svog trogodišnjaka kako isprobava drveni evropski model.

12
KaZam je vrlo dobar izbor koji vozaču nudi trajnost i kvalitetu. S čeličnim okvirom uokolo
teškim 11,2 kilograma, KaZam je jedan od težih bicikala u grupi. Težina može otežati
rukovanje mlađim vozačima, ali stariji ili jači mališani još uvijek ne bi trebali imati
problema. Ova bi težina mogla biti razlog zašto se preporučuje za dobnu skupinu od 3 do 6
godina. Ovo je drugačiji marketinški pristup jer se čini da je trenutni trend usmjeren na 18-
mjesečnu i 5-godišnju demografsku populaciju.  KaZam je izgrađen s patentiranim osloncem
za noge.

Balance bicikli izrađeni su i od metala i od drveta. To može biti uobičajeni bicikl s

uklonjenim pedalama i srodnim dijelovima ili može biti namjenski napravljen (posebno za
vrlo malu djecu, za koju uobičajeni bicikli uglavnom nisu dostupni). Neki su
opremljeni kočnicama i imaju zračne gume ili gume od pune pjene.  Većina komercijalno
dostupnih dizajna ima ravne upravljače. 
Da bi ispravno funkcionirao, bicikl za ravnotežu mora biti dovoljno mali da vozač može
hodati biciklom dok udobno sjedi u sjedalu, stavivši obje noge na zemlju. Vozač prvo vozi
bicikl stojeći iznad sjedala, a zatim sjedeći u sjedalu. Na kraju se vozač osjeća dovoljno
ugodno za trčanje dok vozi bicikl, a zatim podiže obje noge s tla i vozi se dok balansira na
dva točka.

Preduzeće je primilo brojna priznanja i nagrade roditelja i grupa igračaka kao dobar nastavni
alat i kvalitetan bicikl za uživanje.

KaZAM bicikli prodaju se putem interneta i u sve većem broju biciklističkih radnji i trgovina.

2.2. Osvrt na primjenu navedene poslovne ideje/poslovnog poduhvata na

području Bosne i Hercegovine

13
 5. Da li je navedena poslovna ideja primjenljiva/izvodljiva na području Bosne i
Hercegovine?

- Smatram da je poslovna ideja primjenljiva ne samo u drugim državama nego i na

području Bosne i Hercegovine, jer roditelji za svoju djecu žele prvenstveno sigurnost,
a to mogu postići sa ovim biciklom.

6. Da li postoji slično preduzeće u BiH? Ukoliko da, koje i koje usluge nudi? Ukoliko
ne, da li postoji prostor za otvaranje preduzeća slične djelatnosti na području BiH?

Slična preduzeća u Bosni i Hercegovini su:

- M-Bike shop – (Sarajevo – centrala; Mostar; Tuzla; Bjeljina )
- Bojprom - ( Banja Luka )

7. Koje su prepreke za realizaciju ove poslovne ideje u BiH (navike stanovništva,

upovna moć i sl.)

- Prepreke za ovu ideju u Bosni i Hercegovini su navike stanovništva, iz razloga jer

većina ljudi nije upoznata s tim da postoje ovakva bicikla.

8. Vaš osvrt....

Ovo je jako dobra poslovna ideja. Već je zastupljena u Bosni i Hercegovini. Smatram da će
roditelji prije odabrati balans bicikl za svoje dijete, iz razloga jer im omogučava sigurniju i
bezbrižniju vožnju. Još jedna prednost balans bicikla je ta što se cijena balans bicikla ne
razlikuje puno od običnog bicikla.

2.3. Pitanja koja se odnose na temu/primjer

Pitanja za diskusiju:

14
Pitanje 1. Da li biste izdvojili više novca radi sigurnosti djeteta?

Pitanje 2. Da li biste kupili Balans bicikl umjesto običnog bicikla?

Pitanje 3. Da li biste Vi investirali u ovu poslovnu ideju?

Pitanje 4. Koje su prednosti i nedostaci ovih proizvoda?

3. ZAKLJUČAK

Ove dvije poslovne ideje su jako zanimljive i prisutne su na prostoru Bosne i Hercegovine.

15
Toptal predstavlja jedan sasvim novi model za freelancere, trenutno rezerviran isključivo za
programere i dizajnere. Toptal se u 2015. godini može pohvaliti prihodom od 80 miliona
dolara. Toptalov tim čini preko 100 ljudi, ali uprkos tome firma nema centralni ured. 

U Bosni i Hercegovini postoje slična preduzeća. Ali smatram da ta preduzeća nisu veoma
razvijena kao što je to slučaj u nekim drugim državama, zbog navika stanovništva, zaostalost
tehnologije…

Prijava na ovakvu platformu se vrši online, zatim se obavlja intervju putem Skaypa na
engleskom jeziku.

Kazam Balance Bike je preduzeće koje izrađuje bicikla od metala i drveta. Balans bicikla su
dobar odabir za svako dijete. Omogučava im da na siguran način nauče upravljati biciklom.

Balans bicikl je namjenjen mališanima od 3 do 6 godina. To su bicikli bez pedala koje djeca
pokreću nogama na zemlji, te se time podučavaju održavati ravnotežu u toku vožnje bicikla.

16