‫المحاضرة الثالثة‬

‫نظرية الطلب‬
‫‪Demand Theory‬‬
‫دبلوم التأمين والبنوك‬
‫الفصل الدراسي الثاني لعام ‪1442‬‬

‫‪1‬‬
 ‫أهداف المحاضرة‬
‫• التعرف على آلية عمل السوق من خالل جانب الطلب‪.‬‬
‫• التعرف على دالة الطلب‪.‬‬
‫• التعرف على العوامل المؤثرة على دالة الطلب‪.‬‬
 ‫دالة الطلب ‪Demand Function‬‬
‫• الكميات المشتراه من سلعة معينة تتوقف على عدد من العوامل التي يمكن أن تزيد من الطلب على السلعة أو تنقصه ومن هذه العوامل‪ :‬سعر السلعة‬
‫نفسها‪ ،‬دخل المستهلك‪ ،‬أذواق المستهلكين‪ ،‬وأسعار السلع األخرى‪.‬‬

‫• يمكن صياغة دالة الطلب [وهي عبارة عن العالقة الدالية التي تربط بين المتغير التابع (الكمية المطلوبة) بالمتغير المستقل (محددات‬
‫الطلب)] على النحو التالي‪:‬‬
‫)‪Qdx = D (Px, I, T, Py ,N‬‬
‫حيث أن‪:‬‬

‫الكمية المطلوبة من السلعة ‪X‬‬ ‫‪Qdx‬‬

‫أي تغير في سعر السلعة مع بقاء العوامل األخرى على حالها (محددات الطلب) فإن ذلك‬ ‫سعر السلعة ‪X‬‬ ‫‪Px‬‬
‫يؤدي الى تغير الكمية المطلوبة من السلعة نفسها‪.‬‬
‫دخل المستهلك‬ ‫‪I‬‬
‫أذواق المستهلكين‬ ‫‪T‬‬
‫أسعار السلع األخرى‬ ‫‪Py‬‬
‫أعداد المستهلكين‬ ‫‪N‬‬
 ‫قانون الطلب ‪Law of Demand‬‬
‫• ترتبط الكمية المطلوبة من سلعة أو خدمة معينة عكسيا‪ ،‬مع التغير في أسعارهم في السوق‪.‬‬

‫• فلو افترضنا انخفاض ثمن إحدى السلع‪ ،‬فإن ذلك سوف يدفع ذلك المستهلك إلى شراء‬
‫كميات أكبر من تلك السلعة‪ ،‬والعكس صحيح مع بقاء العوامل األخرى (محددات الطلب)‬
‫على حالها‪.‬‬
 ‫جدول الطلب ‪Demand Schedule‬‬
‫جدول الطلب هو تمثيل رقمي لقانون الطلب‪ ،‬يوضح العالقة العكسية بين الكميات المطلوبة‬
‫من سلعة أو خدمة معينة عند األسعار المختلفة لها‪ ،‬مع بقاء العوامل األخرى على حالها‪.‬‬

‫الكمية المطلوبة من‬ ‫سعر السلعة أ‬

‫السلعة أ‬
‫‪6‬‬ ‫‪200‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪180‬‬
‫‪22‬‬ ‫‪160‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪140‬‬
‫‪38‬‬ ‫‪120‬‬
‫‪46‬‬ ‫‪100‬‬
‫‪54‬‬ ‫‪80‬‬
‫‪62‬‬ ‫‪60‬‬
 ‫منحنى الطلب ‪Demand Curve‬‬
‫منحنى الطلب هو التمثيل البياني ذو الميل السالب لجدول الطلب‪ ،‬حيث يبين العالقة العكسية‬
‫بين الكميات المطلوبة من السلعة وسعرها‪ ،‬خالل فترة زمنية محددة (مع بقاء العوامل األخرى‬
‫ثابتة)‪.‬‬
‫السعر ‪P‬‬ ‫‪250‬‬

‫‪200‬‬

‫‪150‬‬

‫‪100‬‬

‫‪50‬‬

‫‪0‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪38‬‬ ‫‪46‬‬ ‫‪54‬‬ ‫‪62‬‬

‫الكمية المطلوبة ‪Qd‬‬

‫العوامل المؤثرة على الطلب (محددات الطلب)‬
‫‪Determinants of Demand‬‬
‫‪ -1‬الدخل ‪Consumers Incomes‬‬
‫إن العالقة التي تربط بين الطلب على سلعة ما‪ ،‬ودخل المستهلك (وذلك مع بقاء العوامل‬

‫األخرى على حالها) هي عالقة طردية‪ .‬بمعنى كلما زاد الدخل ازداد الطلب على السلعة‬

‫(وانتقل المنحنى الى جهة اليمين من ‪ Q‬إلى ‪ ،(+ Q‬وهذا يحث في حالة السلع العادية‬
‫(‪.)Normal Goods‬‬

‫والعكس صحيح في حالة السلع الرديئة (‪ )Inferior Goods‬فستكون العالقة عكسية‪،‬‬

‫بمعنى كلما زاد الدخل قل الطلب على السلعة (وانتقل المنحنى الى جهة اليسار من ط الى‬
‫ط‪.)-‬‬
 ‫العوامل المؤثرة على الطلب (محددات الطلب) (تابع) ‪Determinants of Demand‬‬

‫‪ -2‬عدد المستهلكين ‪Number of Consumers‬‬

‫إن العالقة التي تربط الطلب بعدد المستهلكين طردية‪ ،‬فكلما زاد عدد المستهلكين زاد الطلب على السلع والخدمات (فينتقل‬
‫منحنى الطلب إلى جهة اليمين وانتقال الكمية المطلوبة من ‪ Q‬إلى ‪.)+ Q‬‬

‫‪ -3‬أذواق المستهلكين ‪Consumers Taste‬‬

‫إن العالقة التي تربط الطلب بأذواق وتفضيالت المستهلكين طردية‪ ،‬فكلما زاد تفضيل المستهلكين لسلعة أو خدمة ما‪ ،‬زاد‬
‫الطلب على تلك السلعة والخدمة (فينتقل منحنى الطلب إلى جهة اليمين وانتقال الكمية المطلوبة من ‪ Q‬إلى ‪.)+ Q‬‬

‫من أهم العوامل التي تؤثر على أذواق المستهلكين اإلعالنات بأنواعها باإلضافة إلى حب التفاخر والتباهي‪.‬‬

‫هل أثرت وسائل التواصل اإلجتماعي على أذواق المستهلكين ؟‬

 ‫العوامل المؤثرة على الطلب (محددات الطلب) (تابع) ‪Determinants of Demand‬‬

‫‪ -4‬أسعار السلع األخرى ‪Price of other goods‬‬

‫أسعار السلع البديلة ‪Substitute Goods‬‬

‫أسعار السلع المكملة ‪complementary goods‬‬

‫وهي السلع التي تكمل بعضها البعض إلشباع رغبة المستهلك‪ ،‬أي البد من‬
‫وهي السلع التي يمكن استخدامها كبدائل لبعضها البعض ويمكن إحالل‬
‫استخدامهما معا‪ ،‬وترتبط مع الطلب بعالقة عكسية‪.‬‬
‫احدهما مكان االخر‪ ،‬وترتبط مع الطلب بعالقة طردية‪.‬‬
‫مثال ارتفاع ثمن السيارات يؤدى لنقص الطلب على البنزين‪ ،‬وينتقل منحنى‬
‫مثال انخفاض ثمن الدجاج يؤدى لنقص الطلب على اللحوم‪ ،‬وينتقل‬
‫الطلب لسلعة البنزين الى جهة اليسار‪.‬‬
‫منحنى الطلب لسلعة اللحوم الى جهة اليسار‪.‬‬
‫العوامل المؤثرة على الطلب (محددات الطلب) (تابع) ‪Determinants of Demand‬‬

‫‪ -5‬توقعات المستهلكين ‪Consumer Expectations‬‬

‫عندما يتوقع المستهلك ارتفاع السعر لسلعة ما في المستقل‪ ،‬فإن استهالكه‬

‫الحالي لهذه السلعة سوف يزداد في حالة السلع العادية (ويقل إذا كانت السلعة‬
‫رديئة)‪ .‬والعكس صحيح في حالة توقع المستهلك بانخفاض األسعار المستقبلية‪.‬‬

‫ماذا كان توقع المستهلكين ألسعار السلع والخدمات خالل جائحة كورونا وما‬
‫كان تأثير ذلك على الكميات المستهلكة من تلك السلع والخدمات المختلفة؟‬
 ‫التغير في الكمية المطلوبة والتغير في الطلب‬
‫‪Changes in quantity demand and changes in demand‬‬
‫بينما يتغير الطلب وينتقل منحناه (الى اليمين في‬ ‫ينتج التغير في الكمية المطلوبة على سلعة ما‪،‬‬
‫حالة الزيادة والى اليسار في حالة النقصان) اذا‬ ‫نتيجة للتغير الذي يحدث في ثمن تلك السلعة‬
‫تغير احد محددات الطلب السابق ذكرها‪.‬‬ ‫(مع بقاء العوامل األخرى على حالها)‪ ،‬مما‬
‫يؤدي الى االنتقال من نقطة ألخرى على نفس‬
‫المنحنى‪.‬‬
 ‫مرونة الطلب ‪Elasticity of Demand‬‬
‫لتوضيح فكرة وأهمية مرونة الطلب‪ ،‬إليك المثال التالي‪:‬‬
‫إذا قرر مطعم ما رفع سعر وجباته من ‪ 10‬إلى ‪ 12‬رياال‪ ،‬فوفقا لقانون الطلب سيقوم المطعم ببيع عدد أقل من الوجبات‪ ،‬إال أن‬
‫السؤال يبقي حول مقدار الوجبات التي قل عددها‪ ،‬هل بنفس مقدار االرتفاع في السعر؟ ام بمقدار اقل؟ ام بمقدار اكبر؟‬
‫لإلجابة على هذا السؤال فالبد من التعرف على ما يعرف بمرونة الطلب‪.‬‬
‫مرونة الطلب هي‪ :‬درجة استجابة الكمية المطلوبة من السلعة للتغير الحاصل في إحدى محددات الطلب‪.‬‬
‫وهناك عدة أنواع مختلفة لمرونة الطلب منها‪:‬‬

‫مرونة الطلب السعرية ‪)εp ( Price Elasticity of Demand‬‬ ‫‪.1‬‬

‫‪ .2‬مرونة الطلب التقاطعية ‪)𝜀𝑋,𝑃𝑌 ( Cross Elasticity of Demand‬‬

‫‪ .3‬مرونة الطلب الدخلية ‪)𝜏𝑥,𝑦 ( Income Elasticity of Demand‬‬

 ‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية‬
‫‪Price elasticity of Demand‬‬

‫• هي مدى درجة استجابة الكمية المطلوبة ‪ Qdx‬من سلعة أو خدمة ما‪ ،‬للتغيرالحاصل في سعر‬
‫تلك السلعة أ والخدمة‪.‬‬

‫‪∆Qdx 𝑃1‬‬
‫حيث أن‪:‬‬ ‫= ‪εp‬‬ ‫∙‬
‫‪ = P1‬السعر األصلي (قبل التغير)‬ ‫‪∆𝑃 Qd𝑥1‬‬
‫‪ = Qdx1‬الكمية األصلية (قبل التغير)‬
‫‪ = P2‬السعر الجديد (بعد التغير)‬
‫‪ = Qdx2‬الكمية الجديدة (بعد التغير)‬
‫‪ = ∆ Qdx‬التغير في الكمية ( ‪)Qdx2 − Qdx1‬‬
‫‪ =∆P‬التغير في السعر ( ‪)P2 − P1‬‬
 ‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية ‪( Price elasticity of Demand‬تابع)‬

‫• إشارة معامل مرونة الطلب السعرية ‪ εp‬سالبة‪ ،‬الن العالقة عكسية بين ‪ P‬و ‪ ،Qd‬وبأخذ القيمة المطلقة‬
‫لمعامل المرونة فإن درجة المرونة تتراوح بين صفر وماالنهاية‪.‬‬
‫• ويمكن تقسيم درجات المرونة نظريا إلى خمس حاالت‪:‬‬
‫أ‪ .‬طلب عديم المرونة ‪Perfectly Elastic Demand Curve‬‬
‫اي مهما تغير السعر فان ذلك لن يؤدي إلى تغير ‪ Qd‬من السلعة‪.‬‬
‫ومعامل المرونة ‪ = εp‬صفر‬

‫مثال حاالت المزاد العلني‬

 ‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية ‪( Price elasticity of Demand‬تابع)‬

‫ب‪ .‬طلب ال نهائي المرونة ‪Infinity Elastic Demand Curve‬‬

‫فأي تغير (ولو بسيط) في السعر‪ ،‬سوف يؤدي الى تغير ال نهائي في الكمية المطلوبة ‪ .Qd‬ومعامل‬
‫المرونة ∞ = ‪εp‬‬

‫مثال على ذلك‪ ،‬شراء الدولة لبعض المحاصيل الزراعية بسعر‬

‫محدد‪ ،‬ال يتغير بغض النظر عن الكمية‪.‬‬
‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية ‪( Price elasticity of Demand‬تابع)‬

‫ج‪ .‬طلب غير مرن ‪Inelastic Demand Curve‬‬

‫بحيث يكون التغير النسبي في الكمية المطلوبة ‪ Qd‬أقل من التغير النسبي في السعر‪.‬‬
‫ومعامل المرونة ‪εp < 1‬‬

‫مثال على ذلك السلع الضرورية لألفراد‪ ،‬كالخبز‪ ،‬فتغير سعر الخبز‬
‫ال يؤثر كثيرا على الكمية المطلوبة منه‪.‬‬
‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية ‪( Price elasticity of Demand‬تابع)‬
‫د‪ .‬طلب مرن ‪Elastic Demand Curve‬‬
‫بحيث يكون التغير النسبي في الكمية المطلوبة ‪ Qd‬أكبر من التغير النسبي في السعر‪.‬‬
‫ومعامل المرونة ‪εp > 1‬‬

‫مثال على ذلك‪ ،‬السلع السلع الكمالية‪.‬‬

‫‪ -1‬مرونة الطلب السعرية ‪( Price elasticity of Demand‬تابع)‬

‫هـ‪ .‬طلب متكافئ المرونة ‪Unitary Elastic Demand Curve‬‬

‫بحيث يكون التغير النسبي في الكمية المطلوبة ‪ Qd‬مساويا للتغير النسبي في السعر ‪.P‬‬
‫ومعامل المرونة ‪εp = 1‬‬

‫مثال على ذلك المخازن المركزية للحبوب‪.‬‬

 ‫مثال‬
‫• أوجدي مرونة الطلب السعرية بناء على بيانات الجدول التالي‪ ،‬وحددي نوع المرونة‪.‬‬
‫الكميات المطلوبة‬ ‫السعر (لاير)‬
‫(بالوحدات)‬

‫‪16‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪20‬‬ ‫‪6‬‬

‫الحل‪ :‬نجد ان معامل ‪1- = εp‬‬

‫أي ان الطلب احادي (متكافئ) المرونة‬

 ‫العوامل المؤثرة على مرونة الطلب السعرية‬

‫نسبة الدخل المنفق‬ ‫أهمية السلعة أو‬

‫مدى وجود بدائل‬
‫طول الفترة الزمنية‬ ‫حجم دخل المستهلك‬ ‫على السلعة إلى‬ ‫الخدمة بالنسبة‬
‫للسلعة أو الخدمة‬
‫إجمالي دخل المستهلك‬ ‫للمستهلك‬

‫تزداد مرونة الطلب‬ ‫إذا كان نصيب السلعة كلما زاد حجم دخل‬ ‫إذا كانت السلعة ذات‬ ‫تكون السلع أكثر مرونة‬
‫أهمية كبيرة للمستهلك من دخل المستهلك قليل المستهلك‪ ،‬قل احساسه على السلعة في المدة‬ ‫في حال توفر بديل يحل‬
‫الطويلة مقارنة بالمدة‬ ‫يكون الطلب عليها غير كلما كان الطلب عليها بالعبء الذي يتحمله‬ ‫محلها‪ ،‬والعكس صحيح‬
‫عند التضحية بالوحدات القصيرة (ألن األجل‬ ‫مرن اما السلع الكمالية غير مرن (مثل ملح‬ ‫في حالة السلع التي‬
‫الطويل يسمح‬ ‫النقدية‪ ،‬أي يكون‬ ‫الطعام)‪ .‬والعكس‬ ‫فيكون الطلب عليها‬ ‫ليس لها بديل حيث‬
‫صحيح في حالة السلع الطلب لديه أكثر مرونة للمستهلكين بتغيير‬ ‫مرن‬ ‫يكون الطلب عليها غير‬
‫عاداتهم الشرائية‬ ‫من المستهلك الفقير‪.‬‬ ‫ذات النصيب االكبر‬ ‫مرن‬
‫بدرجة كبيرة عند تغير‬ ‫من دخل المستهلك‬
‫أسعار السلع)‪.‬‬ ‫(مثل السيارات)‪.‬‬
 ‫‪ -2‬مرونة الطلب التقاطعية ‪( Cross elasticity of Demand‬تابع)‬

‫هي درجة استجابة الطلب من سلعة ما‪ ،‬للتغيرالحاصل في سعر سلعة أخرى (بديلة أو مكملة لها)‪ .‬وهي تماما مثل‬
‫‪ ،εp‬اال انه هنا سوف نتعامل مع اثر تغير سعر سلعة ما 𝑌𝑃‪ ،‬على الطلب على سلعة أخرى 𝑋𝑄 (بديلة او مكملة لها)‪.‬‬

‫𝑌𝑃 𝑋𝑑𝑄∆‬
‫حيث ان‪:‬‬ ‫𝑌𝑃‪𝜀𝑋,‬‬ ‫=‬ ‫∙‬
‫𝑋𝑑𝑄 𝑌𝑃∆‬
‫𝑋𝑑𝑄∆ = التغير في الكمية المطلوبة من السلعة ‪)𝑄𝑑𝑋2 − 𝑄𝑑𝑋1 ( X‬‬
‫𝑌𝑃∆= التغير في سعر السلعة ‪)𝑃𝑌2 − 𝑃𝑌1 ( Y‬‬
‫𝑋𝑑𝑄 = الكمية المطلوبة األصلية من السلعة ‪( X‬قبل التغير)‬
‫𝑌𝑃 = السعر األصلي للسلعة ‪( Y‬قبل التغير)‪.‬‬
 ‫‪ -2‬مرونة الطلب التقاطعية ‪( Cross elasticity of Demand‬تابع)‬
‫ويالحظ أن ‪:‬‬

‫• إذا كانت مرونة الطلب التقاطعية رقما ً موجبا ً (𝟎 > 𝒀𝑷‪ )𝜺𝑿,‬فإن السلعتين ‪ X‬و‪ Y‬تكون سلعتين بديلتين‪.‬‬

‫مثل‪ :‬اللحم والدجاج‪ ،‬سيارات داتسون وتويوتا‪ ،‬أجهزة الكمبيوتر ‪.MAC ،IBM‬‬

‫• إذا كانت مرونة الطلب التقاطعية للسلعتين ‪ X‬و ‪ Y‬رقما سالبا (𝟎 < 𝒀𝑷‪ )𝜺𝑿,‬فإن السلعتين متكاملتين‪.‬‬

‫مثل ‪ :‬السكر والشاي‪ ،‬أشرطة الفيديو وجهاز الفيديو‪ ،‬البنزين والسيارة‪.‬‬

‫• إذا كانت مرونة الطلب التقاطعية مساوية للصفر (𝟎 = 𝒀𝑷‪ )𝜺𝑿,‬يمكننا القول إن السلعتين مستقلتان تماما ً‪.‬‬
‫مثل ‪ :‬السيارات والدجاج‪.‬‬
 ‫مثال‬
‫• أوجدي مرونة الطلب التقاطعية بناء على بيانات الجدول التالي (علما بان األسعار تخص‬
‫سلعة‪ ،‬بينما تختص الكميات بسلعة أخرى)‪ ،‬لكي تحددي طبيعة السلع؟‬

‫الكميات المطلوبة (للسلعة الثانية ‪)X‬‬ ‫السعر (للسلعة االولى ‪)Y‬‬

‫‪50‬‬ ‫‪10‬‬

‫‪60‬‬ ‫‪15‬‬

‫‪60−50‬‬ ‫‪10‬‬
‫= 𝑌𝑃‪𝜀𝑋,‬‬ ‫×‬ ‫‪= 0.4‬‬ ‫الحل‪:‬‬
‫‪15−10‬‬ ‫‪50‬‬

‫وبما ان النتيجة موجبة‪ ،‬فان السلعتين بديلتين لبعضهما البعض‪.‬‬

 ‫‪ -3‬مرونة الطلب الدخلية ‪Income elasticity of demand‬‬

‫هي درجة استجابة الطلب من سلعة ما‪ ،‬إلى التغير في الدخل النقدي للمستهلك كما يلي‪:‬‬

‫‪∆Qdx 𝑦1‬‬
‫حيث أن‪:‬‬ ‫𝑦‪𝜏𝑥,‬‬ ‫=‬ ‫∙‬
‫‪∆𝑦 Qdx1‬‬
‫𝑦‪ = 𝜏𝑥,‬مرونة الطلب الدخلية للسلعة 𝑥‬
‫= 𝑦دخل المستهلك‬

‫بحيث انه اذا كانت‪:‬‬

‫𝑦‪ 𝜏𝑥,‬فان السلعة ضرورية‪.‬‬ ‫‪ 𝜏𝑥,𝑦 > 1‬فان السلعة كمالية‪ ،‬اما اذا كانت ‪< 1‬‬
‫فان السلعة رديئة‪.‬‬ ‫واذا كانت ‪ 𝜏𝑥,𝑦 > 0‬فان السلعة عادية‪ ،‬اما اذا كانت ‪𝜏𝑥,𝑦 < 0‬‬
 ‫مثال‬
‫• أوجدي مرونة الطلب الدخلية بناء على بيانات الجدول التالي‪ ،‬وحددي طبيعة السلع؟‬
‫الكميات المطلوبة‬ ‫الدخل (لاير)‬
‫(بالوحدات)‬
‫‪40‬‬ ‫‪100‬‬
‫‪50‬‬ ‫‪150‬‬

‫‪50−40‬‬ ‫‪100‬‬
‫= 𝑦‪𝜏𝑥,‬‬ ‫×‬ ‫‪= 0.5‬‬
‫‪150−100‬‬ ‫‪40‬‬

‫أي ان السلعة ضرورية‬

Feed your brain ... ‫غذي عقلك‬

28