i

Ang Epektibong Estratehiya ng mga umiiral na pamilihan ayon sa Ika-labing

isang baitang na Mag-aaral ng FEAPITSAT noong taong 2019-2020

Isang pananaliksik na iniharap para kay Binibining Fei Higuerra

Bilang pagtupad sa Pambahaging Pangangailangan sa

Asignaturang Dalumat sa Filipino

Nina:

Licca Maiso

Glacel Gabanto

Ferlyn Anne Alcaraz

Analie Adarbe

Ika-26 ng Mayo taong 2021

i
 DAHON NG PAGPAPATIBAY

Bilang pagtupad sa isa sa mga pangangailangan ng asignaturang Filipino,

DALUMATFIL, ang pamanahong-papel na ito na pinamagatang Ang epektibong

estratehiya ng mga umiiral na pamilihan ayon sa ika labing isang baitang na mag

aaral ng FEAPITSAT noong taong 2019-2020 ay inihanda at iniharap ng mga

mananaliksik mula sa BSBM 302 B na binubuo nina:

Licca Maiso Ferlyn Anne

Alcaraz

Analie Adarbe Glacel Gabanto

Tinanggap sa ngalan ng kagawaran ng Filipino, of Cavite State University CCAT

Campus, bilang isa sa mga pa ngangailangan sa asignaturang GNED 12A, Dalumat sa

Filipino

_Ms. Fei Higuerra_

i
 Guro sa GNED 2A

PAGKILALA O PASASALAMAT

Nais ng mga mananaliksik na ipaabot ang taos-pusong pasasalamat sa mga

sumusunod na tao na nagbigay ng suporta:

Una at pinakamahalaga, sa ating makapangyarihang Diyos para sa kanyang

patnubay at pagbibigay sa amin ng pagkakaroon ng pag-iisip, kaalaman upang

mapaunlad ang aming mga kasanayan sa pagsulat at mga pagpapala na inihandog niya

sa amin.

Pangalawa, sa aming pamilya, ang kanilang pinalawig na suporta, at ang

kanilang walang sawang pagmamahal sa amin sa buong paglalakbay namin, na

ginawang posible ang lahat.

Sa mga respondente, na nagbigay ng katapatan na opinyon at impormasyon

base sa kanilang karanasan na nakatulong sa amin upang matupad ang pag-aaral na ito.

Sa aming mahal na guro, Ms. Princess Sarah Fei Higuerra, sa kanyang walang

katapusang pasensiya, kagustuhan na gabayaban kami, at patnubay sa tuwing

kailangan namin ang kanyang tulong.

Panghuli, sa mga mambabasa ng papel ng pananaliksik na ito, Salamat sa

paglalaan ng oras at pagsisikap na basahin ang aming pinagsikapan at pinapayagan

kaming makakuha mula sa iyong mahalagang pananaw.

ii
 TALAAN NG MGA NILALAMAN

Dahon ng pagpapatibay i

Pasasalamat ii

Talaan ng mga Nilalaman iii

KABANATA I – ANG SULIRANIN AT KAPALIGIRAN NITO

Introduksyon 1

Layunin ng Pag-aaral 3

Pahayag ng mga Problema 4

Kahalagahan ng Pag-aaral 4

Hipotesis 5

Saklaw at Limitasyon 5

Teoretikal na Balangkas 8

Depinisyon ng mga Terminolohiya

iii
KABANATA II – MGA KAUGNAY NA PAG-AARAL AT LITERATURA

Panitikang Panlabas 11

Panitikang Panloob 12

KABANATA III – DISENYO AT PARAAN NG PANANALIKSIK

Disenyo ng Pananaliksik 13

Respondente 14

Intrumento ng Pananaliksik 14

Tritment ng mga Datos 15

i
 KABANATA I

Introduksyon

Ang pagiging epektibong umiiral na mga estratehiya sa kalakalan ay maaaring

makaapekto sa kita ng isang paaralan. Mahalagang malaman kung anong uri ng

plataporma sa isang paaralan upang maabot nila ang higit na kita. Ang pagpapakilala

pag hihikayat ay isa sa mga mahahalagang parte ng komunikasyon sa kalakalan na

ginagamit upang maabot o ipaalam at hikayatin ang mga tao na piliin ang produkto o

serbisyo na inaalok ng paaralan.

Layunin ng pag aaral

Ang sariling tatak ay may kaugnayan sa pagitan ng mga personalidad ng isang tao;

Ang pangalan o tatak ay isang mahusay na paraan upang maimpluwensyahan ang pag-

pili ng pagbili ng mga mamimili na maaaring humantong sa isang magandang tatak sa

isang negosyo. Sa panahong ito ang konpetisyon sa mga negosyo na sanhi ng pag taas

ng globalisasyon sa mga merkado ay maaaring makaapekto hindi lamang ang presyo

1
kundi pati na rin sa katapatan, atraksyon, pang-unawa at pagbuo ng magandang

relasyon ay mahalaga ngayon. Sa linya sa pagpapaunlad ng mga pang-industriya at

umuusbong ang maataas negosasyon sa mga merkado. Sa bawat negosyo ng industriya

ay sinusubukan na maging lider ng merkado at ginagawang tagumpay sa pamamagitan

ng pagtaas at mga limitasyon. Ang pagkakaroon ng tama at kritikal na pag-iisip ay

mabuti ngunit masyadong kumplikado sa kumpetisyon ay hindi maaaring pahintulutan

sa negosyo na pumunta at malutas ang mga isyung ito. Ang isang mahusay na bilang

ng mga mamimili na hindi nasiyahan ay maaaring maging mas masiyahan sa

pamamagitan ng paggamit ng tamang oras at direksyon ng pag-hikayat. Ang lahat ng

mga produktong iyon na ang pagbili ay hindi pinangungunahan ng pangkalahatang

pag-iisip at pinag-aaralan sa bahagi ng mamimili at samakatuwid ang mga saloobin

patungo sa kanila ay higit sa lahat na hugis ng iminungkahing pakiramdam at sa mga

ito ay kasama ang mabilis na paglipat ng mga kalakal ng mamimili. Ang pag-hihikayat

ay isang paraan ng komunikasyon na ginagamit upang hikayatin ang isang partikular

na grupo ng mga tao na kumuha ng ilang bagong pagkilos. Isinasaalang-alang ang pag-

hihikayat bilang isang pangunahing paraan at mahalagang elemento para sa paglago ng

ekonomiya ng mga merkado at iba't ibang negosyo at mga kumpanya. Ang advertising

pag hihikayat ay karaniwang isang bayad na paraan ng publisidad ng ilang sponsor at

naabot sa pamamagitan ng iba't ibang tradisyunal na media tulad ng telebisyon,

komersyal na radyo na advertisement, panlabas na advertising, mga website at mga

text mensahe. Ang modernong paghihikayat ay binuo gamit ang pag-unlad ng

produksyon ng masa sa huling bahagi ng ika-19 at unang bahagi ng ika-20 siglo.

Matapos ang tagumpay ng pag-print ng advertising, ang ideya ng advertising sa radyo

ay nananaig na ito ay sinundan ng advertising sa telebisyon. Bukod dito, ang

pangunahing layunin ng pag-hihikayat ay upang magbigay ng bago, malikhain at

2
kapaki-pakinabang upang makakuha ng mga pangmatagalang benepisyo ng tatak ng

katapatan at pagtatayo ng imahe ng produkto at kumpanya sa pamamagitan ng

pagtatatag ng isang emosyonal na relasyon at panghihikayat para sa pagbili ng

produktong iyon.

Pahayag ng problema

 Pangunahing nilalayon ng pag-aaral na ito na malaman ang pinakamabisang

mga diskarte sa kalakalan at pamilihan

 Magkaroon ng dagdag kaalaman at pang-unawa ng mga mag-aaral sa

kasalukuyan at mga estudyante sa hinaharap.

 Matukoy ang mga pangunahing suliranin upang maiwasan ang pagkakaroon ng

aberya sa hinaharap.

 Upang malaman kung anong uri ng adbertismo ang mairerekomenda bilang

isang makabagong ideya sa marketing para sa mag aaral ng FEAPITSAT.

 Tukuyin ang kadahilanan na sagabal sa mga mag-aaral upang maagapan at

mairekomenda sa susunod na henerasyon.

3
Layunin

° Upang malaman ang pinakamabisang umiiral na diskarte sa kalakalan ng

FEAPITSAT Colleges.

• Upang matukoy ang mga kadahilanan ng mga diskarte na nakakaapekto sa pang-

unawa ng mga mag-aaral.

• Upang magrekomenda ng pagbabago sa kalakalan sa FEAPITSAT Colleges.

• Upang matukoy ang mga kadahilanan na sagabal sa mga mag-aaral na mairekomenda

ang FEAPITSAT Colleges.

Kahalagahan ng pag-aaral

Ang papel na ito ay pakikinabangan ng:

• Paaralan - ang pag-aaral na ito ay maaaring makatulong sa mga paaralan na

magkaroon ng ideya.

• Mananaliksik sa hinaharap - ang papel na ito ay maaaring maging isang kasangkapan

at isang sanggunian sa paggawa ng isang pananaliksik tungkol sa mga diskarte sa

kalakalan.

4
Hipotesis

Ha: Ang pinaka-epektibo sa mga umiiral na estratehiya sa kalakalan sa FEAPITSAT

ay nakilala.

Ho: Ang pinaka-epektibo sa mga umiiral na estratehiya sa kalakalan sa FEAPITSAT

ay hindi nakilala.

Saklaw at Limitasyon

Ang pag-aaral na ito ay nagsimula noong Marso 1, 2020 hanggang Marso 20, 2020 na

isinagawa sa kolehiyo ng FEAPITSAT na matatagpuan sa Tanza, Cavite

Ang mga sample na respondente ay kinuha mula sa mga mag-aaral ng

FEAPITSAT G11, na may kabuuang populasyon na 357.

Ang mga sangay ng Maragondon at Naic ng Kolehiyo ng FEAPITSAT ay

hindi isasama dito, at lahat ng G12 na estudyante ng lahat ng sangay ng Kolehiyo ng

FEAPITSAT ay hindi kasama sap ag-aaral na ito. Ang mga empleyado at tauhan ng

paaralan ay awtomatikong hindi kasama.

Ang pamantayan ng mga respondente ay dapat na nakatala sa mag-aaral ng

G11 ng FEAPITSAT Colleges – Tanza Branch S.Y. 2019-2020

5
Teoretikal na Balangkas

Emosyonal na Pagtugon- isa sa mabisang instrumento ng pinagsamang komunikasyon

sa kalakalan na emosyonal na nag-uudyok sa mga mamimili na bumili ng mga

produkto ay ang pag-aanunsiyo (Moore, 2004). Ang kahalagahan ng pag-aanunsiyo ay

lumikha ng kamalayan sa tatak ng mga produkto, kagustuhan at pagpili ng mga

produkto o serbisyo. Saloobin patungo sa advert ay ang pinaka nakakaimpluwensiyang

teorya sa pananaliksik sa kalakalan at pag-aanunsiyo. Ang mga saloobin na nabuo ay

nakakatulong na maimpluwensiyahan ang saloobin ng mga mamimili sa tatak ng

produkto hanggang sa pagbili nila ng mga produkto (Goldsmith & Laffery, 2002).

Dahil ang layunin ng pag-aanunsiyo ay makakuha ng positibong saloobin sapag-

aanunsiyo ng tatak ng mga produkto, kung gayon ang emosyonal na pagtugon sa isang

nagpapakilala ng produkto ay isang mabisang paraan ng pag-aanunsiyo ng produkto

(Goldsmith & Laffery, 2002). Kung kaya’t ang layunin ng pag-aanunsiyo ay

makahikayat ng mga mamimili na bumili ng produkto at magkaroon ng kamalayan sa

tatak ng produkto (Bymolt, Claasen, & Brus, 1998). Ang kakayahan ng isang

mamimili na matandaan ang tatak ng produkto ay isang bahagi ng mabisang pag-

aanunsiyo o pagpapakilala sa isang produkto na lumilikha ng emosyon na pagtugon

(Goldsmith & Laffery, 2002). Ang mga konsyumer ay gagawa ng mga desisyon na

nauugnay sa produkto ay nakasalalay sa kanilang kamag-anak kung kaya’t natatandaan

nila ang isang produkto na nagiging sanhi ng kamalayan nila sa isang produkto

6
(Goldsmith & Laffery, 2002). Ang mga produkto na mabilis tumatak sa isip ng mga

konsyumer ay isang kalamangan sa paligsahan sapagkat mabilis itong matandaan

kaysa sa mga produktong mahirap matandaan. Sa kabilang banda, mas mabilis din

matandaan ang may positibong saloobin sa isang produkto kaysa sa negatibo

(Goldsmith & Laffery, 2002). Ang cue ay isang mabisa sa iba’t-ibang sitwasyon para

maalala ang isang produkto at mas malaking tyansa na maalala ang isang produkto o

makuha ng mga mamimili ang produkto na iyon sapagkat ito ay tumatak na sa

kanilang isipan, kapag madaming katangian ang isang produkto, mas malaki ang

tyansa na magkaroon ito ng kamalayan sa mga konsyumer o mas madali nila

makikilala ang isang produkto (Romanuik & Sharp, 2004). Ang pinaka mabisa o

epektibong instrumento sapagpapakilala o pag-aanunsiyo ng produkto ay ang

emosyonal napag-aanunsiyo sapagkat nahihikayat ang mga mamimili na magbigay ng

kanilang emosyonal na pagtugon sa isang produkto (Brassington & Petitt, 2001).

Pagtugon sa Kapaligiran- ang pagtugon sa kapaligiran ay nagbibigay ng isang

karansan sa isang mamimili na magagamit sa isang pagpapakilala at pagbebenta ng

produkto o serbisyo (Adelaar et al, 2003). Inaalok ng negosyo ang mga konsyumer sa

mga uri ng karanasan nila sa mediya, na ginagamit upang makapag- alok at makapag

benta ng produkto o serbisyo (Adelaar et al, 2003). Ang espesyal na pananaliksik ay

ipinaliwanag ang epekto ng iba’t-ibang kondisyon ng kapaligiran kagaya ng pagtitingi

sa tindahan, at mayroong kanta habang bumibili ng produkto (Morris & Borne, 1998).

Ang mga modaliti kagaya ng tunog, paningin, ingay ay makakaapekto sa karanasan ng

isang mamimili. Ang pag buo ng rate ay maaaring makaapekto sa karanasan ng isang

mamimili at ito ay makakaapekto sa pagkuha ng impormasyon sa pagpapakilala ng

produkto (Morris & Borne, 1998). Ang sikolohikal na kapaligiran ang naglalarawan

nito. Ito ay kaugnay sa kanta, test lyrics, larawan, music video na kaugnay at makikita

7
sa isang pag-aanunsiyo o pagpapakilala ng produkto (Morris & Borne, 1998). Morris

at Borne (1998) ang sikolohiyang kapaligiran ay nagbibigay ng mas mahusay na

konsepto patungkol sa emosyonal na pagtugon kaysa sa tradisyunal na pananaliksik sa

kalakalan. Ang sikolohiya sa kapaligiran ay nagmumungkahi ng pagtitingi sa isang

tindahan na nagbubunga ng isang emosyon gaya ng kasiyahan, pagpukaw o sitwasyon

sa pagbili (Adelaar et al, 2003). Ayon kay Adelaar et al, (2003) ang mediya ay

nagbibigay ng mga impormasyon na kinakatawan ng kombinasyon ng mgapgakukunan

ng tunog, paningin o pag hawak. At saklaw din nito ang mga nakikita at berbal na mga

salita o mensahe na kung saan doon kumukuha ng mga impormasyon ang mga tao.

Ang berbal at nakikita ng mga tao ay nakakaapekto sa kanilang pananaw sa

kapaligiran (Adelaar et al, 2003).

Depinisyon ng mga Terminolohiya

Estratehiya sa kalakalan

Ang isang estratehiya ay may isang mahalagang ginagampanang papel sa paglikha ng

isang maganda at napapanatiling mga resulta at panatilihin ang pang matagalang

epekto ng kalamangan sa isang kompetensiya. Ang estratehiyang ito ay napakahalaga

upang mas higit nilang malaman ang tungkol sa kanilang negosyo, at higit sa lahat ang

bahagi ng pag hahanap o pagtutukoy ng kanilang kostumer at pagpoposisyon ng

kanilang kompan

8
 KABANATA II

Dayuhang Literatura

Mula sa mga pinakamaagang araw ng paglalapat ng sikolohiya at kalakalan sa agham, ang

mga mananaliksik na sina Darrell Blaine Lucas at Steuart Henderson Britt's (1963), ay

humingi ng maaasahan at wastong mga panukala ng mga epekto ng adbertisment. Ang

pagsukat sa pagiging epektibo ng Adbertisimento, ay isang maimpluwensyang maagang buod

ng mga ambag ng sikolohiya.

Roy H. Campbell (1969), Ang pagsusukat ng mga resulta ng kita at pagbebenta ng pagkilala

sa mga produkto ay isang pantay na maimpluwensyang buod ng pinagsamang, diskarte na

nakatuon sa kalakalan.

Kasama narin dito ang na-edit na bersyon ng mga papel na ipinakita sa 1994 Advertising at

Consumer Psychology Conference, na itinaguyod ng Society for Consumer Psychology, ng

Marketing Science Institute, ng University of Minnesota, at ng ahensya ng kalakalan sa

Minneapolis na Campbell-Mithun-Esty. Ang kumperens ay naganap sa pangunguna ni

William D. Wells ng Unibersidad ng Minnesota at Thomas Jonas, pagkatapos ay sa

Campbell-Mithun-Esty.

9
Ang lawak at dami ng mga datos ang siyang naging dahilan upang magsama sama ang

komentaryo ng parehong mga kalahok sa akademiko at batay sa industriya sa kaganapang

iyon. Tulad ng Pagsukat ni Lucas at Britt, Ang dami na ito ay naghahangad na malutas at

masukat ang mga kumplikadong detalye ng indibidwal na pagtugon. (William D Wells,

Psychology Press, 2014)

Ang Epekto ng pakilala ng produkto sa pag-uugali ng pagbili ng mga mamimili sa

pamamagitan ng pagkumbinsi gamit ang imahe ng tatak at pag-endorso ng mga kilalang na

tao sa pakikipagkalakalan ay ang mga pangunahing kadahilanan upang tumaas ang intensyon

ng mga mamimili sa produkto pati narin sa pagbili nito. Ang pag-uugali sa pagbili ay malakas

na naiimpluwensyahan ang imahe ng produkto na binuo ng mga mangangalakal. Ang

pangunahing datos ng pag-aaral ay nakolekta sa pamamagitan ng mga palatanungan at

pangalawang datos ay nakolekta sa pamamagitan ng internet, talaarawan, libro at magasin ng

negosyo.

Ang sarbey na ito ay isinagawa noong Marso, 2020. Isang sample ng 190 na respondente ang

kinuha. Sinisiyasat ng pag-aaral na ang iba't ibang mga uri ng mga diskarte sa kalakalan ay

lumilikha ng isang epekto sa paghimok ng mga mag-aaral. Sa parehong rate ng oras,

lokasyon, mga pasilidad at akademiko ay lumilikha din ng isang epekto sa kanilang pang-

unawa. Gayun din sa ilang mga lawak ang pag-endorso ng mga kilala at sikat tao, at ang mas

malawak na pag-abot sa kalakalan ay mahalaga rin.

Samakatuwid ang pag-aaral ay nagtapos na ang positibong epekto ng lahat ng mga

kadahilanang ito, sa pang-unawa ng mag-aaral ay nagpapatunay ng katapatan na tumutulong

10
sa pagsulong ng pagkilala sa produkto at binabago ang pag-uugali sa pagbili patungo sa mga

intensyon sa pagbili. Shumaila Ahmed, (Ayesha Ashfaq, Global Media Journal 6 (2), 2013)

Lokal na literatura

Maraming layunin ang Adbertisimento. Kabilang sa iba pang mga bagay, ang mas mahalaga

ay upang madagdagan ang mga benta, upang ipakilala ang isang bagong produkto, o upang

mapanatili ang isang matatag na negosyo. Walang mahika sa mga sangkap para sa

matagumpay na pagkilala sa produkto. Gayunpaman, ang tamang paraan ng paglikha ng

isang Adbertisment ay upang suriin ang mga produkto, serbisyo, kakumpitensya at pati narin

mga mamimili. Ang huli ay ang kritikal na kadahilanan. Dapat mabasa ng mga

mangangalakal ang kanilang mamimili. ang mga pag-uugali nito sa pagbili, dyaryo na

nabasa, at ang kanilang paboritong istasyon ng radyo at telebisyon. Mahal ang paggawa ng

Adbertisimento. Karamihan sa maliit na negosyo na ginugol batay sa kung ano ang kayang

bayaran.

11
 KABANATA III

Disenyo at Paraan ng Pananaliksik

Inilalahad ng kabanatang ito ang lokal napag-aaral kung saan isinasagawa ang pag-aaral, ang

mga respondente na kasangkot sa pamamaraan ng pangagalap ng datos, disenyo ng

pananaliksik at instrumento na ginamit ng mga mananaliksik at ang pamamaraang sampling

na ginawa ng mga mananaliksik

1.1 Disenyo ng pananaliksik

Ang pag-aaral na ito ay isang eksperimentong pag-aaral na kung saan nagmamanipula ng

isang baryabol para matukoy kung ang sanhi ng pagbabago ng isang baryabol ay sa isa

pang baryabol. Ito ay gagamitan ng kontroladong pamamaraan, walang pinipili at

pagmamanipula ng mga baryabol upang makuha ang sapat na impormasyon na

kinakailangan.

12
 1.2 Populasyon at Sampling

Ang papel ng pananaliksik na ito ay isinagawa sa Far East Asia Pacific Institute of

Science sa Agham at Teknolohiya na kung saan mayroong kabuuang 357 na mga mag-

aaral sa baitang na 11 na tinantya upang makuha ang halimbawang populasyon na 190.

N
n=
1+¿ ¿

357
190=
1+¿ ¿

13
Instrumento ng Pananaliksik

Mga katanungan sa sarbey, ang mga mag-aaral ng G11 ng FEAPITSAT Colleges – Tanza

Branch ay ginagamit bilang instrument sap ag-aaral na ito. Naglalaman ang mga

tatanungan ng 18 na mga katanungan na magsisilbing isang diagnostic test para malaman

ng mananaliksik ang pagiging epektibo ng mga mayroon nang estratehiya sa kalakalan ng

FEAPITSAT.

Pagsusuri sa Datos

Ang mga sumusunod na pormula ay ginamit sa pag-aaral na ito:

Prikwensiya – may porsiyento na ginamit upang malaman o kung ilan lang ang maipamahagi

sa mga respondente.

Porsiyento – ginagamit ito upang mailarawan ang propayl ng mga kalahok at pagsusuri ng

datos

Pormula:

f
%= x 100% = porsiyento
n

f = prikwensiya

n = sample population

14
Pamamaraan sa Pagkuha ng Datos

Ang mga questionnaires ay ibibigay lamang sa mga kwalipikadong respondente nan

aka enrolled sa SHS na mag-aaral ng FEAPITSAT Colleges Tanza Branch. At ang mga

respondente na ito ay magsisilbing taga bigay ng impormasyon para sa sarbey. Pagkatapos

maproseso ang pag apruba ng mga katanungan o questionnaires ang kopya ay ipamamahagi

sa 190 na mga respondente na nababagay sa saklaw at limitasyon ng pag-aaral na ito. At

tinipon ng mga mananaliksik ang mga questionnaires pagkatapos itong sagutan ng mga

respondente. Ang talatanungan ay binigay at kailangan sagutan ang kanilang demograpikong

datos. Pagkatapos makuha o makolekta ang lahat ng mga sagot ito ay magkapareho at

kinalkula ang kanilang porsiyento at prikwensiya.

Nakuha ng mga mananaliksik ang mga kinakailangang impormasyon na magbibigay

solusyon sa mga problemang iniimbestigahan. Ang sarbey ay nilikha gamit ang angkop na

mga katanungang nabuo ng mga mananaliksik. Ang sarbey ay binubuo ng 3 pangunahing

bahagi na nahahati sa iba’t-ibang mga bahagi na nauugnay sa pang-unawa ng kalahok hinggil

sa kanilang sariling pananaw sa mayroon nang mga estratehiya sa kalakalan ng FEAPITSAT.

15